利用战略定位分析SPAN选择细分市场
企业市场定位与细分市场研究
企业市场定位与细分市场研究市场定位是企业战略中的重要环节。
在激烈的市场竞争中，企业需要找到自己的定位点，以便更好地满足消费者的需求，并取得竞争优势。
然而，市场定位并不是一项简单的任务，它需要企业进行深入的细分市场研究，才能准确地找到目标消费者，并提供适合他们的产品和服务。
首先，企业需要了解自己所在的市场。
这包括市场规模、竞争对手、需求特点等信息。
通过对市场的细致调查，企业可以了解潜在顾客的特征，以及未来的市场趋势。
这对于确定公司的市场定位至关重要，因为一旦定位错误，就会白白浪费了资源和时间。
因此，企业必须对市场的环境和趋势进行深入分析，以便找到最有利的市场位置。
其次，企业需要对市场进行细分。
细分市场是将整个市场划分为不同的群体或部分，将精力和资源集中在更有前景的细分市场上。
细分市场可以根据不同的需求、特征和行为来划分。
例如，一家汽车公司可以将市场细分为高端豪华车市场、中档家用车市场和经济型汽车市场。
通过细分市场，企业可以更精确地找到自己的目标受众，并提供满足其需求的产品和服务。
然而，细分市场并不意味着忽视其他市场。
事实上，企业在争夺细分市场的同时，也需要注重整体市场的发展。
这意味着企业需要灵活地调整自己的市场策略，根据不同的市场环境和趋势来制定相应的计划。
例如，当经济不景气时，消费者对高价位产品的需求可能会下降，此时企业可以适当调整产品定价或推出更多的优惠活动，以吸引更多的消费者。
因此，市场定位和细分市场研究并不是一次性的任务，而是一个需要不断调整和优化的过程。
在市场定位和细分市场研究中，市场调研是一项至关重要的工作。
通过市场调研，企业可以了解消费者对于产品和服务的需求和偏好。
市场调研可以采用多种方法，如问卷调查、焦点小组讨论、深入访谈等。
通过这些方法的综合运用，企业可以获得有效的市场反馈，了解市场的需求和趋势，并根据这些信息来制定更准确的市场定位和目标。
最后，企业还需要考虑自己的竞争优势。
在定位和细分市场的过程中，企业需要明确自己相较竞争对手的优势，并将其转化为市场机会。
行业市场市场定位策略分析找准目标市场细分
行业市场市场定位策略分析找准目标市场细分市场定位是企业在行业市场中确定自身定位的过程，是为了满足目标市场需求并与竞争对手形成差异化竞争的策略。
找准目标市场细分则是市场定位的第一步，即将整体市场细分为若干个较小的、具有相似需求特征的市场部分。
本文将分析行业市场市场定位策略，并探讨如何找准目标市场细分。
一、市场定位策略分析1. 产品差异化定位市场定位最常见的策略之一就是通过产品差异化来实现。
企业可以通过技术创新、品质提升、服务优化等方式，使自身产品在市场中具备独特的竞争优势，从而吸引目标市场的消费者。
2. 定价定位策略定价定位是指企业通过制定适当的价格策略来定位自身在市场中的地位。
企业可以选择高端定价策略，将产品定位为高品质、高价值的精品；也可以采取低价定位策略，以低价格来吸引目标市场的消费者。
3. 渠道定位策略渠道定位是指企业根据目标市场的特点选择适合的销售渠道来进行产品的销售和推广。
不同的目标市场可能需要不同的渠道定位策略，例如通过线上渠道来满足年轻人的购物需求，通过线下实体店来满足老年人的购物需求。
二、找准目标市场细分1. 市场调研要找准目标市场细分，首先需要进行市场调研。
通过调研分析，可以了解目标市场的需求、偏好和购买行为，从而找到合适的细分市场。
2. 消费者画像根据市场调研的结果，可以进行消费者画像的建立。
将目标市场的消费者按照年龄、性别、地域、收入等维度进行分类，找到具有相似需求特征的消费者群体。
3. 竞争对手分析除了了解目标市场的消费者，还需要对竞争对手进行分析。
了解竞争对手的产品、定价、渠道等特点，从而找到自身在目标市场中的差异化竞争点。
4. 区隔市场需求细分市场的关键在于找到具有差异化需求的消费者群体。
可以根据消费者的特点和需求，将整个市场划分为不同的细分市场，例如男装市场、女装市场、儿童装市场等。
5. 定位目标市场最后，根据细分市场的调研结果和找到的差异化需求，确定自身的目标市场。
市场细分报告目标市场细分与定位策略
市场细分报告目标市场细分与定位策略市场细分是市场营销中的一个重要概念，它将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场。
通过对目标市场进行细分，并采取相应的定位策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
本报告将重点探讨目标市场细分与定位策略，以帮助企业更好地了解市场，并制定相应的市场营销战略。
一、市场细分市场细分是将整个市场划分成若干个互相独立的细分市场，每个细分市场由一组具有类似需求和特征的消费者组成。
市场细分的关键是在于找到合适的标准，用于将消费者划分到不同的细分市场中。
常用的市场细分标准包括地理位置、年龄、性别、收入水平、教育程度、生活方式等。
1. 地理位置细分地理位置是最常用的市场细分标准之一。
根据地理位置的不同，可以将市场划分为不同地区、省份、城市等。
这种细分方式常用于制定区域性市场策略，根据不同地区的消费习惯和特点，对市场推广进行个性化的定制。
2. 心理细分心理细分是根据消费者的心理特征进行市场划分。
包括年龄、性别、教育程度、职业等特征。
在市场细分中，常常运用心理细分来准确地锁定目标市场，进而针对这些特定的消费者制定营销策略，以满足其需求。
3. 行为细分行为细分是根据消费者的购买行为进行市场划分。
根据消费者对产品或服务的态度、购买频率、购买渠道等进行细分。
通过行为细分，企业可以了解消费者的购买习惯，更好地满足其需求，提高市场份额。
二、目标市场定位策略目标市场定位是在对市场进行细分的基础上，选择一个或多个目标市场，并为其制定相应的营销策略。
通过精准地定位目标市场，企业可以更好地了解消费者需求，提供个性化的产品或服务。
1. 根据市场需求定位根据目标市场的需求，确定产品或服务的定位。
例如，某个细分市场的消费者对环保产品有较高需求，企业可以将其产品定位为环保型，以满足消费者的需求。
通过深入了解目标市场的需求，企业可以开发出更符合市场需求的产品或服务。
2. 根据竞争对手分析定位通过对竞争对手的分析，找到市场的空白点，为产品或服务确定独特的定位。
【9A文】利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场
利用战略定位分析（SPAN）选择细分市场(20RR-03-0614:34:26)转载▼标签：分类：时间知识管理it产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。
产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。
目录产品规划产品规划是一项复杂的工作，包含多方面的内容，主要有：（1）市场与行业研究产品规划人员研究与产品发展和市场开拓相关的各种信息，包括来自市场、销售渠道和内部的信息；研究用户提出或反馈的需求信息；研究竞争对手：研究产品市场定位；研究产品发展战略等。
（2）沟通产品规划人员应及时与消费者以及公司内部的开发人员、管理人员、产品经理等保持良好的沟通，而且不仅仅在规划阶段，这种沟通要覆盖整个产品生命周期。
（3）数据收集与分析产品规划工作中最基本也最重要的一项内容就是收集与产品规划相关的各类数据，并对这些数据进行科学的分析。
（4）提出产品发展的远景目标产品规划工作的基本任务是提出产品发展的远景目标（Vision），并通过各种沟通渠道让公司内的相关人员熟悉和理解这个远景目标。
（5）建立长期的产品计划除了提出当前产品的远景目标外，产品规划人员还负责对产品的长期发展规划（如3到5年内的发展计划）进行设计和描述。
此外，产品规划工作还具有不受产品开发周期约束的特点。
也就是说，产品规划上作通常会跨越整个产品开发周期，在产品开发周期的每个阶段中，产品规划人员的工作方式并没有明显的不同，他们会随时了解客户、市场、技术创新等情况，并根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。
产品的层次美国学者提出了产品三层次理论，即任何一项产品从理论上都可以分解为三个层次：产品核心层、产品有形层和产品延伸层。
企业战略管理中的市场细分与定位
企业战略管理中的市场细分与定位在竞争激烈的商业环境中，企业战略管理的成功与否取决于其市场细分和定位策略的准确性和有效性。
市场细分是指将广泛的市场细分为具有共同需求和特点的小型市场群体，而定位则是确定如何在这些市场群体中塑造和定位自己的品牌形象和市场地位。
本文将深入探讨企业战略管理中市场细分与定位的重要性，并提供一些实际操作的建议。
市场细分是企业战略管理的基础。
一个企业很难在一个完全被同质化市场所覆盖的环境中取得竞争优势。
通过将市场细分为较小的市场群体，企业可以更好地理解顾客的需求和偏好，并为其提供精确的产品和服务。
例如，一家汽车制造商可以将市场细分为高端豪华车市场、家庭用车市场和经济实惠车市场。
通过对每个市场细分的深入研究，企业可以设计符合不同目标市场需求的产品组合，提高市场占有率和利润率。
与市场细分相伴随的是定位策略的制定。
定位是企业用来塑造自己在目标市场中独特的品牌形象和位置的过程。
通过定位，企业可以与竞争对手区分开来，并为顾客提供独特的价值。
根据对目标市场细分的了解，企业可以确定其产品或服务的核心竞争优势，并据此建立其在市场中的定位。
例如，一家高端豪华车制造商可以将自己定位为技术创新和卓越品质的代表，与其他普通轿车制造商区分开来。
市场细分和定位策略需要深入研究和分析。
企业必须了解目标市场群体的需求、习惯和行为。
通过市场研究和数据分析，企业可以获得有关目标市场的关键信息，包括人口统计、购买偏好、消费习惯等。
这些信息可以帮助企业确定市场细分的范围和划分，并得出准确的定位策略。
然而，市场细分和定位策略并不是静态的，它们需要根据市场的变化和发展进行调整和优化。
在进行市场细分和定位策略制定时，企业应注意以下几个关键因素。
首先，企业应根据其自身资源和能力选择适合的市场细分和定位策略。
一家小型创业公司可能无法承担大规模市场细分和定位所需的资源，因此应选择更专注的市场细分和定位策略。
其次，企业应确保其市场细分和定位策略与企业的核心竞争力相契合。
利用目标市场定位分析(TMAPAN)选择细分市场
利用目标市场定位分析(TMAPAN)选择细分市场介绍目标市场定位分析（TMAPAN）是一种通过对市场细分和目标市场分析来选择最适合企业发展的细分市场的方法。
本文将简要介绍TMAPAN方法，并提供一些步骤和指导，以帮助您选择合适的细分市场。
TMAPAN方法TMAPAN方法基于以下几个步骤：1. 市场细分：将整个市场分割成具有相似需求和特征的细分市场。
这可以通过考虑消费者的特点、需求、购买行为和偏好来进行。
市场细分：将整个市场分割成具有相似需求和特征的细分市场。
这可以通过考虑消费者的特点、需求、购买行为和偏好来进行。
2. 目标市场分析：从细分市场中选择一个或多个目标市场，即最适合企业产品或服务的市场。
这可以通过评估细分市场的潜力、竞争情况和企业资源来进行。
目标市场分析：从细分市场中选择一个或多个目标市场，即最适合企业产品或服务的市场。
这可以通过评估细分市场的潜力、竞争情况和企业资源来进行。
3. 市场定位：确定如何在目标市场中定位企业产品或服务，以满足目标市场的需求和要求。
这可以通过研究目标市场的关键特点、竞争优势和差异化机会来进行。
市场定位：确定如何在目标市场中定位企业产品或服务，以满足目标市场的需求和要求。
这可以通过研究目标市场的关键特点、竞争优势和差异化机会来进行。
选择细分市场的步骤和指导以下是使用TMAPAN方法选择细分市场的步骤和指导：1. 确定目标市场的范围：首先确定您感兴趣的市场范围，例如国内市场或国际市场。
确定目标市场的范围：首先确定您感兴趣的市场范围，例如国内市场或国际市场。
2. 市场细分：将所选市场细分为具有相似需求和特征的细分市场。
这可以通过考虑人口统计学数据、行为数据和偏好数据来实现。
市场细分：将所选市场细分为具有相似需求和特征的细分市场。
这可以通过考虑人口统计学数据、行为数据和偏好数据来实现。
3. 评估细分市场的潜力：评估每个细分市场的潜力，包括市场规模、增长趋势和市场份额。
企业战略策划市场细分目标市场选择定位
案例：邦家租赁
邦家租赁将业务分成两个部分： 一个针对家庭客户，邦家为其提供包括家私家 电等在内的全套生活设施用品。 另一个针对集团客户，为其提供办公家私和办 公器材出租。
案例：邦家租赁
家庭客户市场又细分为几类：
一类是城市流动人口中的一些经济条件相对宽裕者，比 如跨国公司高管或公司白领，由于流动性强不愿添置 家私家电，但又要求一定的生活品质。
在跻身高端市场的过程中，企业需要考虑的不 仅是这个市场是否有足够的容量来保证自己获 取最优的投资回报，还要考虑如何顺应外部竞 争与企业内部环境的变化，找到合适的切入时 机。
另一类是有相当经济基础的固定人群，他们已经构建了 完整的家具环境，但往往几年后就对旧的家居陈设心 生厌倦，想换个环境换种居家心情。
还有一类是经济条件有限的流动人口，如青年学生，因 财力所限而选择一些性价比高的租赁产品。
案例：邦家租赁
集团客户业务启动较快，受到经济低迷背景的 影响，朝不保夕的忧虑和成本控制的考虑， 使企业尤其中小企业都很少考虑增加固定资 产投资，租赁成为一个好选择，此外企业近 年来越来越倾向与“轻资产”运营，集团客 户会出现更多增长机会。
案例：中国补血品市场细分与较量
三、血尔的挑战
香港康富来国际企业有限公司是国内有名的企业， 曾于1996年、1998年先后推出康富来洋参含片 及脑轻松健脑产品，均获成功。2000年，康富 来看好国内补血市场。面对红桃K生血剂牢固的 市场地位，康富来通过仔细研究，打出了“补血 功效持久”的口号，争夺市场消费者潜在的新需 要。
气候 发达程度
年龄 性别 职业 收入 家庭类型 教育程度
社会阶层 生活方式
个性： 冲动型 保守型 自负型
购买时机 追求的利益： 便利、品质、易于购买 使用状况和使用频率： 少量使用、大量使用 轻度使用、重度使用
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索
STP战略分析案例实训：市场细分、目标与定位的实践探索一、案例背景某家电企业在我国市场一直占据领先地位，但随着市场竞争日益激烈，企业面临前所未有的压力。
为了继续保持领先地位，企业决定对现有产品线进行调整，以满足不同消费者的需求。
在此背景下，企业开展了STP战略分析，以期实现市场细分、目标市场选择和产品定位的精准化。
二、市场细分1. 消费者需求分析（1）追求性价比的用户：注重产品价格，对品质有一定要求。
（2）追求高品质的用户：注重产品品质，愿意为高品质支付较高价格。
（3）追求时尚便捷的用户：注重产品外观设计，追求便捷操作。
2. 市场细分策略针对不同细分市场，企业制定了如下市场细分策略：（1）追求性价比的用户：推出经济型产品，满足价格敏感消费者的需求。
（2）追求高品质的用户：推出高端系列产品，满足品质追求消费者的需求。
（3）追求时尚便捷的用户：推出智能化、轻薄化产品，满足时尚消费者的需求。
三、目标市场选择1. 评估各细分市场的潜力通过对各细分市场的人口结构、消费能力、消费习惯等因素进行分析，评估各市场的潜力。
2. 确定目标市场（1）追求性价比的用户：占据市场份额较大的中等收入群体。
（2）追求高品质的用户：高端市场，消费能力较强的群体。
（3）追求时尚便捷的用户：年轻人群，具备较高消费水平的群体。
四、产品定位1. 产品特性分析针对目标市场，对企业产品特性进行分析，找出差异化的竞争优势。
2. 产品定位策略根据产品特性分析，制定如下产品定位策略：（1）追求性价比的用户：强调产品的性价比，突出经济实惠、品质可靠。
（2）追求高品质的用户：强调产品的高品质，突出精湛工艺、技术创新。
五、实践成果本案例充分展示了STP战略分析在企业市场营销中的重要作用。
通过市场细分、目标市场选择和产品定位的实践探索，企业成功应对了市场竞争，实现了可持续发展。
重点和难点解析：一、消费者需求分析的深入性在案例中，企业对消费者需求进行了细致的分析，这一点尤为重要。
市场营销中的市场细分与定位策略
市场营销中的市场细分与定位策略在市场营销中，市场细分与定位策略是非常重要的环节。
市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，而市场定位则是将产品或品牌在细分市场中的定位确定下来。
通过细分和定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将探讨市场细分和定位策略的重要性以及如何实施这些策略。
一、市场细分的重要性市场细分是市场营销的起点，它的重要性不言而喻。
首先，细分市场可以帮助企业了解消费者的需求差异。
消费者群体庞大，他们的需求、价值观和生活方式各不相同。
通过将市场细分为不同的群体，企业可以更准确地了解每个群体的需求和偏好，从而进行个性化的市场推广。
其次，市场细分可以提供更精确的目标市场选择。
企业通常无法覆盖整个市场，因此需要选择最有潜力和最容易接受产品或服务的目标市场。
通过细分市场，企业可以更好地确定自己的目标市场，减少市场推广的成本，提高销售转化率。
最后，市场细分可以促进产品创新。
每个细分市场都有其特定的需求和问题，只有深入了解这些需求和问题，企业才能提供更好的解决方案，并不断创新产品。
通过市场细分，企业可以更准确地了解消费者的反馈，及时调整产品和服务，提高市场竞争力。
二、市场细分的方法市场细分的方法有很多种，下面列举几种常用的方法：1.地理细分：根据不同地理区域的差异来划分市场，可以是国家、地区、城市等。
例如，北方与南方的气候差异，会导致消费者对于产品需求和偏好的差异。
2.行为细分：根据消费者的行为习惯、购买频率、品牌忠诚度等因素来划分市场。
例如，喜欢健身的消费者与喜欢旅游的消费者对于产品需求的差异就很大。
3.人口统计细分：根据人口特征如年龄、性别、收入、教育程度等来划分市场。
例如，根据不同年龄段的消费者需求，可以进行差异化的产品定位和推广。
4.心理细分：根据消费者的心理特征、价值观和态度等来划分市场。
例如，对于环保意识较强的消费者，他们更愿意购买环保产品，对于品牌的可持续发展也有更高的要求。
市场细分与战略定位：如何选择有吸引力的目标市场
市场细分与战略定位：如何选择有吸引力的目标市场在市场竞争激烈的今天，企业要想在市场上脱颖而出必须对市场进行细分，并确定适合自身的战略定位。
市场细分是将整个市场分解成若干个小的、具有一定相似性的子市场的过程。
而战略定位则是企业在特定市场中如何与竞争对手进行差异化竞争，从而赢得消费者的认可和市场份额。
什么是市场细分市场细分是将整个市场按照消费者的需求、性格、行为等因素进行划分，从而找到与自身产品或服务最契合的目标客户群体。
通过市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，提供更加精准的产品和服务，提高竞争力。
市场细分的方法有很多种，可以根据地域、年龄、性别、收入、消费习惯等因素进行划分。
在选择市场细分的时候，企业需要考虑到目标市场的规模、成长速度、竞争程度以及与企业自身资源和能力的契合度。
如何选择有吸引力的目标市场选择有吸引力的目标市场是企业成功的关键之一。
以下是一些选择目标市场的建议：1. 市场规模和增长速度选择一个具有足够规模和增长潜力的市场是第一步。
市场规模大，增长速度快意味着更多的机会和潜在利润空间。
企业应该关注市场的统计数据、趋势以及未来预测，以便选择一个具有吸引力的目标市场。
2. 竞争程度除了市场规模和增长速度外，企业还需要考虑目标市场的竞争程度。
选择竞争激烈的市场可能需要更大的投入和风险，而选择竞争较弱的市场则可能更容易获得市场份额。
企业应该评估自己的核心竞争优势，选择适合的竞争程度。
3. 消费者需求消费者需求是选择目标市场的重要参考因素。
企业需要了解目标市场的消费者，包括其需求、偏好、购买习惯等，以便根据消费者需求设计和推广产品或服务。
4. 企业资源和能力最后，企业还需要考虑自身的资源和能力。
选择一个与企业自身资源和能力相符合的目标市场可以更好地发挥企业的优势，降低风险并提高成功的可能性。
结论市场细分和战略定位是市场营销中至关重要的环节。
选择有吸引力的目标市场可以帮助企业提高竞争力，实现持续增长。
利用战略定位分析SAN选择细分市场新编
摘要：在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。
本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。
SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。
同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。
一、做为一种评价细分市场工具的SPAN方法细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。
在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。
主要从以下5个方面进行考虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。
独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、或者提供的产品要有足够的差异化。
并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛；重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务；可衡量性：能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润；可识别性：能够通过在这个细分市场中目标明确的销售与宣传，高效覆盖各个独特的客户群体。
初步选定细分市场后，就要对这些细分市场进行量化和深入分析。
推荐使用的SPAN方法对这些细分市场进行分析。
SPAN的全称是Strategy Positioning Analysis，即战略定位分析。
公司进入的目标细分市场应当是有吸引力和有市场潜力的，并且公司在这些细分市场上有一定的竞争地位。
SPAN分析方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。
如何细分市场？这篇文章就够了
如何细分市场？这篇文章就够了半年前卫 Sir 就想输出一篇市场细分相关的文章，查阅了大量资料仍然无从下笔，也有一段时间对华为的IPD 体系做了一些专题研究，但是始终不得要领。
直到最近输出了几篇产品管理的内容后，对市场管理有了一些新的认识，限于篇幅部分概念点未做深入分析，后续会单独出内容讲解，希望本篇文章对你有益。
细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤，在这个步骤，首先对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。
以公司 A 为例，该公司是一家从事运动控制卡/控制器系列产品开发的高科技企业，产品主要应用于电子、激光、点胶、纺服等领域。
现有研发人员 30 多人，公司的产品既有通用产品，也有针对行业的解决方案，面对的行业客户越来越多，进而导致产品的客户需求越来越多，开发的版本也越来越多。
研发人员疲于奔命，随之而来的诸多问题逐渐暴露出来：•细分市场太多，抓不住重点客户；•选择目标行业太多，又没有足够多资源；选择的目标行业太少，又不能实现财务目标；•研发人员跟着市场做产品，做出来之后卖不出去；•客户需求越来越多，哪些先做，哪些后做，缺乏一定的科学依据；•无法判断哪些市场是未来的目标市场，哪些细分市场应该放弃？如何进行市场细分？如何选择目标市场？如果对市场进行定位? 如何让研发人员的开发活动有效地跟市场管理相结合？公司A 在市场细分和目标市场选择的问题有点类似于餐厅，既有通用的菜品，又有一些套餐，通用的菜品相当于标准产品，套餐就相当于行业解决方案。
面对来自五湖四海的顾客群，应该如何去定位细分市场呢，比如，通用菜品是湘菜、粵菜、鲁菜还是其它菜系? 套餐是两素一晕、两晕一素、还是均为晕菜？现代社会，各行各业的竞争都相当激烈，客户对产品品质及服务的要求也越来越高。
如何能让顾客满意，让产品畅销是很多企业的追求。
那么如何结合自身的优势对产品的市场进行定位，并准确的找到目标市场呢？就如开餐厅一样，如何找到顾客并能持续盈利呢?产品的开发和创新来源于客户需求，没有需求就没有客户，客户是最重要的需求来源。
利用战略定位分析(SPAN)选择细分场
利用战略定位分析（SPAN）选择细分市场(2013-03-06 14:34:26)转载▼标签：分类：时间知识管理it产品规划是指产品规划人员通过调查研究，在了解市场、了解客户需求、了解竞争对手、了解外在机会与风险以及市场和技术发展态势的基础上，根据公司自身的情况和发展方向，制定出可以把握市场机会，满足消费者需要的产品的远景目标（Vision）以及实施该远景目标的战略、战术的过程。
产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。
目录产品规划的工作概述产品规划产品规划是一项复杂的工作，包含多方面的内容，主要有：（1）市场与行业研究产品规划人员研究与产品发展和市场开拓相关的各种信息，包括来自市场、销售渠道和内部的信息；研究用户提出或反馈的需求信息；研究竞争对手：研究产品市场定位；研究产品发展战略等。
（2）沟通产品规划人员应及时与消费者以及公司内部的开发人员、管理人员、产品经理等保持良好的沟通，而且不仅仅在规划阶段，这种沟通要覆盖整个产品生命周期。
（3）数据收集与分析产品规划工作中最基本也最重要的一项内容就是收集与产品规划相关的各类数据，并对这些数据进行科学的分析。
（4）提出产品发展的远景目标产品规划工作的基本任务是提出产品发展的远景目标（Vision），并通过各种沟通渠道让公司内的相关人员熟悉和理解这个远景目标。
（5）建立长期的产品计划除了提出当前产品的远景目标外，产品规划人员还负责对产品的长期发展规划（如3到5年内的发展计划）进行设计和描述。
此外，产品规划工作还具有不受产品开发周期约束的特点。
也就是说，产品规划上作通常会跨越整个产品开发周期，在产品开发周期的每个阶段中，产品规划人员的工作方式并没有明显的不同，他们会随时了解客户、市场、技术创新等情况，并根据内、外部的各种变化调整或完善产品规划。
产品的层次美国学者提出了产品三层次理论，即任何一项产品从理论上都可以分解为三个层次：产品核心层、产品有形层和产品延伸层。
市场细分、目标市场选择与市场定位分析
市场细分、目标市场选择与市场定位分析市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似特征的小群体，目的是更好地了解和满足消费者的需求。
通过市场细分可以将消费者群体进一步细化，以便更好地进行市场定位和推广策略的制定。
首先，市场细分可以根据地理因素进行划分，如国家、地区、城市等。
这种划分可以帮助企业了解当地的文化背景、消费习惯、市场规模等信息，从而更好地满足当地消费者的需求。
其次，市场细分还可以根据人口统计因素进行划分，如年龄、性别、职业等。
不同年龄阶段和职业的消费者对产品的需求和偏好有所不同，因此企业可以根据这些因素制定具有针对性的营销策略。
此外，市场细分还可以根据消费者的购买行为和偏好进行划分。
比如，有些消费者更注重产品的品质和性能，有些消费者则更关心产品的价格和促销活动。
企业可以根据消费者的这些行为和偏好，提供不同的产品和服务。
在选择目标市场时，企业需要综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素。
通常来说，企业应选择市场规模大、增长潜力高、竞争程度较低的目标市场，以提高企业的竞争优势和市场份额。
最后，市场定位是指企业在目标市场中确定自己的产品在消费者心中的定位，并据此开展营销活动。
通过市场定位，企业可以将自己的产品和竞争对手进行差异化，从而更好地满足消费者的需求，并赢得消费者的认可和忠诚度。
总之，市场细分、目标市场选择和市场定位是企业实施市场营销策略的重要环节。
通过合理地进行市场细分、选择目标市场和确定市场定位，企业可以更好地了解消费者需求，开展有针对性的营销活动，从而实现市场份额的增长和竞争优势的提升。
市场细分、目标市场选择和市场定位是企业制定市场营销策略的中心环节。
在当今竞争激烈、市场多元化的商业环境下，企业需要通过市场细分来更好地了解消费者的需求，选择适合自己的目标市场，并制定有效的市场定位策略，以在市场中获得竞争优势。
市场细分是将整个市场划分成若干个小群体，这些小群体具有相似的需求、特征和行为，可被称为市场细分。
STP战略市场细分目标市场选择市场定位
术
行为细分－以使用者情况为依 据
非使用者 轻度使用者：只出席某些特点艺术活动
重视花费、舒适度、方便程度及是否能 与各式各样的人会面 经常使用者：将艺术是为自己生活中重 要的组成部分出席文化艺术活动的范围 广泛只重视花费和方便程度
可进入性：细分市场规模必须够大有足够的利润来吸 引企业为之服务值得企业为之制订专门的营销计划
可盈利性：企业能系统地制定有效的营销计划来进入 细分市场并为之服务
稳定性：目标市场及各细分市场的特征在一定时期内 能够保持相对不变
每一细分市场相互独立 每一潜在目标消费者都能被覆盖
预测目标市场的前景
市场竞争与营销 战略
1. 无差异营销
Undifferentiated Marketing
营销组合
2. 差异营销
Differentiated Marketing
营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3
3. 集中营销
Concentrated Marketing
营销组合
整个市场
细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3
演出产品的定位：
基于节目的定位：莫扎特作品专长演出 基于表演者的定位：三高演唱会 基于地点和设施：太庙图兰朵 基于演出单位名望：中国京剧院 基于价格或品质：免费演出 基于用途：纪念莫扎特逝世200年 基于使用者：儿童剧院 基于产品种类：摇滚乐节
企业针对一个特定的市场关注和致力于 满足这个市场内各种需求这个时候企业 会针对这个特定的市场提供各类产品比 如针对儿童市场提供从玩具和家具、教 具等一系列产品
市场专一化战略
甲A 乙A 丙A
甲B 乙B 丙B 甲C 乙C 丙C
市场定位分析报告分析目标市场细分和定位策略
市场定位分析报告分析目标市场细分和定位策略市场定位分析报告市场定位分析是一项关键性任务，它能够帮助企业确定目标市场细分和定位策略，为企业的市场营销活动提供重要的指导。
通过深入分析不同市场细分和定位策略的优劣，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品的竞争力。
本报告将对目标市场细分和定位策略进行详细的分析和探讨。
一、市场细分市场细分是将一个大的市场划分为若干个具有类似需求和特征的细小市场群体的过程。
通过市场细分，企业可以更精细地了解目标消费者群体的需求和行为，从而实施有针对性的市场营销策略。
1. 地理细分地理细分是根据地理位置将市场划分为不同区域的过程。
例如，可以将市场划分为城市、乡村或不同国家/地区，从而针对不同地域的消费者推出适合的产品和营销活动。
2. 人口统计特征细分人口统计特征细分是根据人口统计特征（如年龄、性别、收入等）将市场划分为不同群体的过程。
通过了解不同人群的兴趣和需求，企业可以开发出更有吸引力的产品，并实施相应的市场推广活动。
3. 行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和态度将市场划分为不同群体的过程。
通过分析消费者的购买习惯、品牌偏好和态度，企业可以更好地定位不同消费者群体，并提供更具针对性的产品和服务。
二、定位策略市场定位策略是指企业根据自身产品或品牌特点，选择合适的市场定位角度和差异化策略，以在目标市场中获得竞争优势。
1. 产品定位产品定位是通过强调产品的独特价值和特点，将产品与竞争对手区分开来，以满足特定消费者群体的需求。
企业可以通过产品品质、功能、价格等方面来打造独特的产品定位，从而在市场中占据一席之地。
2. 价格定位价格定位是通过将产品定位为高价、中价或低价，满足不同消费者群体的购买需求。
通过制定合理的定价策略，企业可以针对不同市场细分提供适当的产品和服务，实现市场份额的增长。
3. 品牌定位品牌定位是通过打造独特而有价值的品牌形象，吸引目标市场中的消费者。
通过在品牌定位上下功夫，企业可以提高品牌知名度和忠诚度，从而在市场中赢得竞争优势。
报告中有效利用市场细分和定位分析的方法与工具
报告中有效利用市场细分和定位分析的方法与工具导言：市场细分和定位分析是市场营销中非常重要的两个概念。
通过市场细分，企业能够将广大的市场细分为若干个小的、具有相似需求的市场细分群体，从而更好地满足消费者的需求；而通过定位分析，企业可以确定自己在市场中的定位，明确自己的市场目标群体，并制定相应的营销策略。
本文将详细论述报告中有效利用市场细分和定位分析的方法与工具。
一. 市场细分的意义与步骤市场细分意味着将整个市场按照特定的标准进行分类和划分，它的意义在于识别市场上各个小的市场细分群体的需求和特征，从而能够更精准地满足不同细分市场的需求。
市场细分的步骤主要包括：选择市场细分的标准、确定细分市场群体、评估细分市场的吸引力和可行性。
二. 市场细分方法与工具1. 根据地理因素进行市场细分：地理因素如地理位置、人口密度等可以成为市场细分的标准。
如城市与农村、南方与北方等地理区域的差异，在市场细分中可以起到一定的作用。
2. 根据人口特征进行市场细分：人口特征如性别、年龄、职业等可以成为市场细分的标准。
如面向女性的化妆品市场、面向青少年的游戏市场等细分市场群体。
3. 根据行为特征进行市场细分：行为特征如购买频率、购买习惯等可以成为市场细分的标准。
如经常购买奢侈品的高端消费者市场、独爱自然健康产品的有机食品市场等细分市场群体。
三. 定位分析的意义与目标定位分析是确定企业在市场中的定位，明确自己的市场目标群体，并制定相应的营销策略的过程。
通过定位分析，企业能够更准确地了解自己的目标群体，从而为产品的定位、推广和营销提供指导，提高市场竞争力。
四. 定位分析的方法与工具1. 市场定位图：市场定位图是通过分析目标市场的消费者需求和竞争对手的位置，将其可视化呈现在二维坐标图上，帮助企业明确自己在市场中的定位。
2. 价值主张：通过为目标群体提供独特的产品或服务，传达企业的价值观和竞争优势，并与竞争对手进行差异化。
3. 品牌定位：通过品牌定位，将企业与其他竞争对手进行区分，塑造特定的品牌形象，吸引目标群体。
利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场
利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场在公司的市场管理和产品规划过程中，细分市场是一个非常重要的步骤。
在初步选定细分市场后，需要对这些市场进行进一步的分析。
本文介绍了一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN）。
SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。
同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。
在细分市场的选择过程中，需要考虑独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性等方面。
其中，独特性包括成本优势、高资本投入、满足客户独特需求和产品差异化等因素。
重要性则需要考虑市场规模、利润潜力和可持续性等因素。
可衡量性则需要考虑市场销量和增长率等因素。
持久性则需要考虑细分市场的存在能否持续到公司产生利润。
可识别性则需要考虑在细分市场中目标明确的销售和宣传，以及高效覆盖各个独特的客户群体。
在初步选定细分市场后，需要对这些市场进行进一步的量化和深入分析。
推荐使用的SPAN方法可以对这些细分市场进行分析。
SPAN的全称是Strategy ning Analysis，即战略定位分析。
该方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。
在SPAN方法中，需要评估细分市场的吸引力。
细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。
市场规模反映了细分市场的收入机会规模，而市场增长率则反映了细分市场未来三年的销售额或者销售量年增长率。
利润潜力则需要考虑细分市场的利润水平和增长率等因素。
最后，细分市场的战略价值需要考虑公司在该市场的竞争地位和市场份额等因素。
3)评估公司在每个CSF上的表现，可以使用定量或定性方法。
4)计算每个CSF的得分，根据权重和表现得出。
利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场
摘要：在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。
本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。
SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。
同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。
一、做为一种评价细分市场工具的SPAN方法细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。
在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。
主要从以下5个方面进行考虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。
独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、或者提供的产品要有足够的差异化。
并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛；重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务；可衡量性：能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润；可识别性：能够通过在这个细分市场中目标明确的销售与宣传，高效覆盖各个独特的客户群体。
初步选定细分市场后，就要对这些细分市场进行量化和深入分析。
推荐使用的SPAN 方法对这些细分市场进行分析。
SPAN的全称是Strategy Positioning Analysis，即战略定位分析。
公司进入的目标细分市场应当是有吸引力和有市场潜力的，并且公司在这些细分市场上有一定的竞争地位。
SPAN分析方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。
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摘要：在公司市场管理和产品规划过程中，初步选定细分市场后，要对这些细分市场进行进一步分析。
本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。
SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。
同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。
一、做为一种评价细分市场工具的SPAN方法
细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。
在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。
主要从以下5个方面进行考虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。
独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、或者提供的产品要有足够的差异化。
并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛；
重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务；
可衡量性：能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；
持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润；
可识别性：能够通过在这个细分市场中目标明确的销售与宣传，高效覆盖各个独特的客户群体。
初步选定细分市场后，就要对这些细分市场进行量化和深入分析。
推荐使用的SPAN方法对这些细分市场进行分析。
SPAN的全称是Strategy Positioning Analysis，即战略定位分析。
公司进入的目标细分市场应当是有吸引力和有市场潜力的，并且公司在这些细分市场上有一定的竞争地位。
SPAN分析方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。
1. 评估细分市场的吸引力
细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。
1) 市场规模－反映细分市场的收入机会规模，如果有历史数据可用，可以用上一年度的统计数据，如果是全新市场，则要进行预测。
2) 市场增长率－反映细分市场未来三年的销售额或者销售量年增长率。
3) 利润潜力－细分市场的利润潜力主要受竞争激烈程度的影响。
借鉴波特的五力竞争模型分析框架，从以下几个方面考虑：
a 直接/间接竞争激烈程度。
该要素的评分结果应该反映细分市场的直接和间接竞争的剧烈程度，激烈的竞争会使利润下降。
领先者的市场份额：如果通过自由竞争形成细分市场占有率第一名占据着很大的市场份额，则竞争很激烈。
竞争对手数量：如果仅有几个竞争对手占据整个市场，说明竞争很激烈。
差异化程度：一般说来，细分市场对产品的需求差异不大说明竞争激烈，可能导致差异化的产品很难定出高价。
可选产品：如果细分市场中的选择范围广，则竞争激烈。
替代产品：是否有替代品出现。
估计什么时候出现。
替代品出现可能性大，则竞争激烈
b 进入威胁－反映新对手进入某个市场从而减少这个细分市场利润的可能性。
是否会出现替代品。
较大的进入威胁会减少潜在利润。
至少考虑：
目前市场参与者的利润率：利润率高，则进入威胁大。
需要的启动资金：启动资金低，则威胁大。
渠道数量/市场进入：渠道多，进入容易，则威胁大，因为竞争对手能够很容易获取客户。
标准认证：如果标准认证要求低，则威胁大。
c 来自客户和供应商的压力，反映客户和供应商对该细分市场盈利的压力。
至少考虑：
价格敏感性：客户对价格非常敏感时，来自客户的压力高，可能带来降价，对利润产生负面影响。
客户数量：当市场上的产品只能吸引少数潜在客户时，来自客户的压力高。
反之，当产品拥有大量的潜在客户时，来自客户的压力低。
供应商对关键资源的控制：如果供应商牢牢地控制着价格和/或关键资源，来自供应商的压力就很高。
4) 战略价值－反映了这一细分市场对公司的战略价值/重要性。
对于以上每个评价要素，根据一定规则进行量化评价（每个企业可以根据行业特点确定评价规则）。
接下来确定每个要素的权重系数。
量化评价和权重系数相乘的结果就是每个细分市场的市场吸引力得分，可参照下表进行。
2. 评估公司在细分市场的竞争地位
公司在细分市场上的地位主要来自于产品差异化能力、成本优势、资本优势等，对于某些行业，可能还存在垄断性权利。
可以用“客户关键成功要素”（CSF，Custom Critical Success Factors）对每个细分市场进行衡量，建议通过7个步骤进行：
1) 通过考察公司产品包（如果在这个细分市场已经有产品）和业界最佳竞争产品，确定并列出CSF。
2) 对每个CSF赋予权重。
3) 针对每个CSF，将公司产品和业界最佳产品评级（比如，可以使用1－10评分标准，10是最好，1最差）。
4) 将CSF权重乘以公司产品评级，计算出公司产品的每个CSF得分。
5) 将CSF优先级乘以业界最佳产品得分，计算出业界最佳的每个CSF得分。
6) 计算出本公司和业界最佳的总分。
7) 将本公司总分除以业界最佳产品包总分，算出竞争地位比率。
如下图所示：
如果公司在这个细分市场上还没有投入任何产品，可以参照公司的其他相近产品或者公司现有竞争优势以及在这个细分市场上的初步战略规划来确定公司的CSF要素。
另外，还有一个更复杂的方法来衡量竞争地位，即客户需求$APPEALS模型，相当于将这个模型的八个要素做为CSF。
实质上，客户$APPEALS是使用客户欲望和需求框架，分析公司在细分市场的竞争地位。
二、根据SPAN矩阵对细分市场进行分类
SPAN可以把初步选定的每个细分市场大致纳入四个象限，如下图所示。
这四个象限的特点描述如下：
增长/投资－处在这一态势下的细分市场是赢利的。
这些细分市场具有吸引力，而且公司有很强的竞争优势。
获得技能－处在这一态势下的细分市场通常还未赢利。
这些细分市场虽然有足够的吸引力，但是公司的竞争优势较弱。
收获/重新划分细分市场－处在这一态势下的细分市场通常仍然是赢利的。
这些细分市场没有吸引力，但是公司有很强的竞争优势。
避免/退出－处在这一态势下的细分市场几乎总是亏损的。
这些细分市场不但没有吸引力，而且公司的竞争优势较弱。
另外，对细分市场本身还要进行财务评估，即FAN分析，不在本文中讨论。
三、针对不同细分市场类型，采取不同的策略
根据每个细分市场在SPAN矩阵上的未知，要采取不同的行动措施，包括但是不局限于如下考虑因素：分销、成本控制、生产、研发、市场份额、产品、定价、促销、人力、运营资本。
如图四所示：
1. 对于处在SPAN图右上象限即“增长/投资”的细分市场，公司应当扩大分销渠道，扩大针对这些细分市场的生产和投资，同时严格控制成本，以获取规模增长带来的收益。
在研发方面，应当继续进行投资，并适当增加这些细分市场上的产品，以建立差异化的地位。
也可以加大在这些细分市场上营销方面的工作，即价格、促销、销售活动等等。
这些行动充分利用公司在这个细分市场上的竞争地位，以从有吸引力的市场中获得最大回报。
2. 对于处在SPAN图左上象限即“获得技能”的细分市场，在这些细分市场上建立起更强的竞争地位之前，应当限制其分销覆盖面，同时严格控制成本。
公司在这些细分市场上的主要行动是对生产、研发和人力进行投资，以建立起竞争优势。
它还应当在市场方面采取积极措施，包括定价和促销，以获得市场份额。
3. 对于处在SPAN图右下限即“收获/重新划分细分市场”的细分市场，应当维持其现有的分销模式。
这些细分市场的重点是运作效率，包括充分发挥产能以及控制成本。
在这些细分市场上应当限制营销活动，研发活动也应重点关注降低成本。
这些活动的目的在于能使公司巩固其在细分市场上的竞争地位，并且防止竞争对手进入这些细分市场。
4. 对于处在SPAN图左下限即“避免/退出”的细分市场，应当逐渐减少销售努力，大力削减这些细分市场上的固定和可变成本。
也就是说，应当尽量减少或者停止产能、研发费用、营销活动和运营资本，将资源分配到其他细分市场中。
公司主要是从这些细分市场中实现利润机会，市场份额可能是次要的。