市场营销理论与实务说课

市场营销理论与实务说课
（工商系-房官建）
一、课程目标
1、教材定位
市场营销实务这门学科具有较强的专业性与应用性的特点，涉及到了较多学科方面的知识。

而这门学科属于公共选修课，内容可以从营销原理、营销策略、营销的发展三个方面去模块：
本次教材的学习，主要围绕学生市场营销职业能力形成为主线，技能内容为辅助。

达到理论内容“够用”、“实用“、“服从于能力训练”的原则，技能训练内容将强调专业基础素质训练和专业技能训练结合进行，充分体现理论实训一体化的课程改革思想。

学生通过本次课程的学习，也能够达到对市场营销基础知识的了解，掌握一定的推销技巧与营销观念。

因此，学好本门课程，也可以为学生将来的从事市场营销的相关的工作奠定良好的基础。

教材处理：过多的理论知识分析过程转换成学生自主探究学习的过程。

2、课程教学目标
知识目标：通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销的基本理论、知识和方法；培养开阔的现代的市场营销视野及市场营销观念；培养学生既能够了解市场营销发展的重点，又能够掌握现代市场营销的技巧；提升其本身的就业技能奠定扎实的基础。

能力目标：培养学生推销沟通的能力，能做到理论联系实际，将理论知识运用到实际的推销工作或任务中；熟练运用到市场营销过程中采用的各种手段，并对其的使用方法有所了解。

情感目标：鼓励学生积极参与到课堂活动，强调学生在课堂的主人翁意识。

二、课程内容
1、课程设计理念
以就业为导向，提升学生就业技能，突出学生职业能力的培养；以学生为主体，激励学生学习的自主性、发挥学生的主观能动性；更要区分不同专业学生，做到因材施教。

2、教学内容
市场营销理论与实务的课程，围绕学生市场营销职业能力形成为主线，针对学生基本理论及基本技能等职业养成，在繁琐的理论知识中，提炼形成了较为完善适用的营销理论及实践教学体系，主要内容包括了一下章节：
第一章、认识市场营销
第二章、营销环境分析
第三章、消费者行为分析
第四章、目标市场营销模式
第五章、产品策略
第六章、价格策略
第七章、渠道策略
第八章、促销策略
第九章、网络营销
第十章、市场营销发展及活动管理
三、课程教学进度安排
1、教学进度
本课程安排在第二期授课，共32学时，两大模块：一是基础理论模块；而是技能运用模块。

其中理论教学20课时；实践教学12课时。

2、教学难点解析
重点：
1、市场营销学的相关概念和新兴营销理论；
2、营销环境分析；
3、消费者、组织机构购买行为分析；
难点：
1、在理论知识掌握的基础上，形成基层营销管理岗位所需的一种专业思维习惯、敏锐的市场洞察力、把握和实现竞争优势的技术与技能。

2、推销能力的掌握并能够运用。

四、教学方法
1、任务驱动法，设定项目促进分析能力的养成。

针对每个不同的课题，研究出一个不同的任务，让这些任务引领学生深刻的研究课堂上所讲的内容，在课堂上要做到老师讲的精，学生操作时间长的方法，在课堂上让学生养成善于思考，发挥其主观能动性的积极作用，并且能够落实好课堂上的内容。

2、案例教学法，以案例教学加深对知识的理解程度。

在教学过程中除以传统方式讲授课程重点、难点外，主要配以案例教学，不仅能使教材内容得以深化，而且对于提高学生学习营销学的积极性，提高分析问题、解决问题的能力都有一个很大的促进作用。

在开展案例教学时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；也可以采用先分组讨论，后在班上集中讲解的方式。

但是两种方法相比较，讨论的方法往往会收到更加良好的效果，更加有利于学生分析问题的能力、解决问题的能力的培养。

同时也能锻炼同学们的表达能力。

3、启发教学法，运用启发式教学方法来讲授典型的知识点。

市场营销学是一门与生活联系密切的学科，紧紧扣住这一优势，在讲授典型的知识点时先从学生熟悉的生活现象中提取几个简单的问题，通过提问的形式来激发学生的求知欲望，调动学生的思维，使学生的感性认识逐步上升到理性认识。

4、训练式教学法，对学生某个板块的特别能力训练
主要是要求学生进行营销策划或产品推广大赛，培养学生的动手实际操作能力。

五、课程考核
本门课的考核方式为平时考核加期末考核相结合的方式。

平时成绩占30%（包括出缺勤、课后作业、实训考核。

）
期末成绩占70%（根据卷面实际分数为依据。

）
六、第一次课设计
1、第一堂课，建立信任
通过第一堂课与学生充分建立互动信任关系，尽量记住大部分学生的名字完成霍兰德职业兴趣测试，帮助学生在市场营销领域中找到自己的定位：如研究型适合做调研、统计、分析工作；企业型适合做销售员、职业经理人；社会型适合做客户服务、销售工作；艺术型适合策划工作等；常规型适合做营销后勤、行政文秘工作；
2、案例轻松引入
死亡
疾病
贫穷
灾害
七、一次课教学设计（附PPt）。