列名单与分析名单精修订

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成功销售之列名单与邀约

七，邀约中的步骤
1，问好，自我介绍 2，拉近感情，询问对方近期生活状况，家庭状况，身体状况 3，告诉对方好消息，抛出邀约主题。 4，观察对方反应，解除对方疑虑，帮助其下定决心。 5，再一次确定见面的时间，地点，要求其一定要来，表明自己一定会等他。（切记：全程必须要有很好的兴奋度）
四，邀约的方式
1，电话邀约 2，见面邀约 3，短信邀约 4，网上邀约
五，邀约前必须进行的铺垫
平时找机会和名单中的目标顾客他（她）碰上，偶然闲聊时有意谈到公司的产品或事业，然后对他发出随意的邀请，如：我看看我们公司什么时候有活动，我再电话通知你，行吗？或改天我会去专卖店买产品时，我再邀你一起去行吗
练习：对刚才所列的20个名单进行详细分析
三，建立顾客档案表，不断完善和更新客户的资料信息。四，不断扩大自的人脉，开发陌生市场，每天结交一个新朋友，让它成为习惯
邀约
一，邀约的目的
确定一个时间和一个地点与目标顾客见面，是接触新顾客的前提。
二，邀约的时间
提前一天或两天邀约为最佳时间，如果提前一个星期做邀约，则要在约定的前一天再行确定时间和地点以及要求其一定要来。
练习：先对刚才所列的20个名单进行排序
二，详细分析名单 1，消费型顾客(A类）特点：对健康有需求或有良好的健康意识，有经济能力。
2，事业型顾客（B类）特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴望更大的成功，希望获得非凡的自由，实现个人价值。 3，同时具有这两种类型的特点，既需要产品又需要事业的。（AB类）
六，邀约前的准备
1，详细分析名单，找出这次最适合邀约的人邀约人数每次3人为最好（邀3来1） 2，选择最合适的邀约方式 3，准备话术，要怎么邀先想清楚，再用笔写下来 4，准备信心，找到状态，要有兴奋度，要站着打邀约电话，自我演示一遍后再正式拨通电话 5，准备被拒绝，想好对方会怎么拒绝，我该如何应对才能邀约成功 6，确定好见面的时间，地点

四项基本功

四大基本功
1.列名单与分析名单
2.邀约 3.ABC法则 4.团队运作
A--列名单找到正确的人
名单不可设限，不要做算命先生，但可以排顺序，先列出200个。（并且每天要增加和更新名单）
列名单
一、列名单的三个原则二、你认识谁
三、怎样结识陌生人
四、怎样使用《名单表》和《名单分析

ห้องสมุดไป่ตู้三、邀约中的10个注意事项
1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。 2 、尽量快： 2 分钟以内邀约完毕，对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3 、要兴奋：尽可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，而且你学会很多知识。 4 、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。

3、不要丢失名单：建议一、迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二、不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。建议三、要备 2 份名单，以备丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随身携带、一份存档备案，防止丢失。

一优先分享产品者 1.对产品有明显的需求者 2.有好的保健美容观念者 3.对需要的东西舍得花 4.容易沟通与说服者 5.100%相信我们的人
二优先分享事业者 1.强烈成功企图心与渴望赚钱者 2.有事业观,与高度创业意愿者 3.具有高度行动力者 4.愿意接受新观念,改变速度快的人 5.热忱高度,能大量分享者 6.拥有丰厚人脉,个人条件好 7.对产品认同度高,具备信心者

直销列名单的重要性和技巧

直销列名单的重要性与技巧一、列名单的重要性:名单就就是您的财富。

成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。

今天我们来做直销,直销就是做人的生意的。

一方面,自已要做一个正直诚实的人;另一方面,就就是要接触别人,让别人与我们来合作做直销生意,只有这样直销生意才能做大。

所以,直销能否做成做大,您的人脉非常重要。

当然了,学习成长也就是非常重要的。

我们的人脉在哪里呢？不在脑海里,在名单上。

好记忆不如烂笔头,脑海里能记得的,毕竟就是少数。

大量的已经发生的直销界的事实证明,名单就就是我们的财富,我们要在名单上工作,要列名单,分析名单,经常补充名单,往往您的名单还没用完,您已经成了直销界的成功者了。

而没有名单的人,极少听说过有成功者。

直销同城网为直销人提供一个方便,有效,快速,简单,实用的互联网平台。

二、要列有效名单有效名单,就是指您通过名单,可以找到对方。

名单不等于名字。

名单中要包括姓名,电话,家庭住址,工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等,您的名单内容越祥细,您越有可能从名单上获益。

一个有效的名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。

三、名单越大越好少于50人的名单,就是不符合要求的。

直销在中国还就是个新鲜事物,认同的人毕竟不多,正因如此,直销对我们才就是一个机会,而不就是一个行业。

一个机会可以赚到大钱,一个行业却只能赚到生活费用。

认同的人不多,如果您的名单只有30人,而这30人都反对,10人虽然认同,但并不打算与您合作做直销生意,您就是不就是就要放弃直销了呢？您就是不就是就要放弃通过直销可以实现您一生的梦想了呢？一个名单,到少应当100人以上。

300人以上最好,如果您能列到500人以上,只要您行动,您很快就会在直销里成功-直销就是个概率的生意,必然有人认同,也必然有人反对,必然有人跟您合作,也必然有人不愿意跟您合作。

如果您列到500人以上的名单,跟您合作的人必然足以使您在直销领域里获得成功。

行动圈1

［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
邀约
《邀约台词卡》邀约台词卡》
第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是博川国际训练机构的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］
邀约
《推崇台词卡》推崇台词卡》
推崇会议：我现在正在和博川国际训练机构合作（或说我正在向博川国际训练机构学习），这家公司是一家著名的培训和咨询公司，是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/ 了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？
邀约
《推崇台词卡》推崇台词卡》
推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。

列名单的重要性与原则

列名单邀约讲计划跟进
列名单的重要性与原则
列名单的方法
科学分析名单扩大自己的人脉
一切工作的源头
合作的可能性人脉就是钱脉
树立正确观念
名单越大越好
明确其重要性
名单
不要丢失名单
不主观做“判官”
名单非电话本
分类法和职业法
亲友邻居朋友校友同事或其他伙伴一面之交者和新结识的人
职业法列名单
多激励
不批评
多表扬
不指责
积极心态传递热情坚持不懈
姓性生联职收爱家工子工系庭作女作方状情状压名别日式业入好况况况力
张男 6. 0 三 18 0 0 个 3 体 0 0 0
人创身际业体关欲状系望况
付处业接学 A 其出世余受习 B 精心时能态 C 神态间力度类他
充强愿 A 足意学习
游良良上生优强健良泳好好学意烈康好一般
谢谢！
下周精彩继续
主讲付天宇

1、你没有办法令他成功，只有他自己才能让自己成功 2、你可以做给他看，帮助他出新人,告诉他你也做的到 3、你要让新人有锻炼的机会，制度和产品由新人来讲。 4、帮新人分析名单，名单就是资源，帮助新人列出200个名单。 5、鼓励，竖起你的大拇指，告诉他你是最棒的
同学、邻居球友、牌友
出租车司机孩子的老师从事各行业的近亲兄弟姐妹或其他亲戚
历来工作的同事给你看病的医生
使用名单表和分类法
对象
依据
自己 A B C
需求 2 2 1 1
经济 1 2 2 1
影响力 1 2 1 0

列名单的重要性和技巧excel

列名单的重要性和技巧excel引言在使用Excel进行数据分析和管理时，充分利用列名单是非常重要的。

列名单不仅可以提供数据的结构和组织，还可以提高数据的可读性和可维护性。

本文将介绍列名单的重要性，并提供一些在Excel中使用列名单的技巧。

列名单的重要性1. 提供数据结构列名单可以为数据提供清晰的结构。

通过为每个列分配一个具有描述性的名称，我们可以轻松理解和识别每个列所代表的内容。

这对于大规模数据分析和管理尤其重要，因为它可以帮助我们快速定位和操作所需的数据。

2. 提高数据可读性使用列名单可以提高数据的可读性。

相比于使用列字母或数字来表示列，使用具有描述性的列名可以使数据更易于理解。

这样，即使经过长时间的间隔或当其他人查看数据时，他们也可以轻松地理解数据的含义和结构。

3. 提高数据可维护性列名单还有助于提高数据的可维护性。

当需要对数据进行更新或更改时，列名单可以帮助我们更准确地定位目标列。

此外，通过为每个列名提供描述性注释，我们可以更好地了解每个列的用途和限制，从而更有效地管理和维护数据。

列名单的技巧1. 使用简洁、具体的列名列名应该简洁、具体，尽可能描述其所代表的内容。

避免使用过长或含糊不清的列名，以减少数据理解和管理的困难。

2. 建立一致的命名约定确保在整个Excel工作表或工作簿中使用一致的命名约定。

这样可以提高数据的一致性和可读性，并减少因命名不一致而带来的困扰。

3. 使用数据验证功能Excel的数据验证功能可以帮助我们确保数据输入的准确性和一致性。

可以将数据验证应用于列名单中的某些列，以限制输入的选项，从而减少错误和混乱的可能性。

4. 添加列名单注释为每个列名附加注释可以提供关于该列用途、格式和限制的更多信息。

这对于其他人理解和使用数据时非常有帮助。

5. 使用筛选和排序功能Excel的筛选和排序功能可以帮助我们轻松地按列进行数据筛选和排序。

通过充分利用这些功能，我们可以更便捷地浏览和分析数据。

列名单与分析名单

列名单与分析名单公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]列名单与分析名单作为新人，我们该如何梳理身边的人脉资源开启无限极事业？作为业务指导，我们该如何陪同新伙伴掌握最正确的起步方法？作为市场的讲师，我们该如何讲好起步方法的课程？本期《列名单与分析名单》将一一为你解开谜底！怀揣美好憧憬，我们走进了无限极！从事无限极事业是一件简单而快乐的事情，在无限极，只需要把简单的事情重复做就可以成功！而这些简单的需要重复做的事情，就是我们的四大基本动作，即零售、推荐、服务和跟进，该怎样标准化的开展基本动作？具体有哪些步骤？从本期开始，我们将把四大基本动作的技能一一分解，帮助您更快速地迈向成功之路！基本动作的开展，都必须有对象才能进行，因此，列名单是事业起步阶段最重要的行动，没有名单就没有行动对象。

在商业社会人脉就是钱脉，列名单的过程也就是一个梳理人脉资源的过程，帮助我们节约时间，浓缩人生历程！谈到列名单，很多新伙伴有这样的疑问“我认识的人很少，没有多少名单可列，我适合做无限极吗？”，试想一下，如果你有一个很好的消息，譬如你要结婚，你有没有信心邀请100个亲朋好友来为你庆祝？来分享你的喜悦？相信每个人的回答都一定是：“一定要，必须有！”既然如此，无限极事业，这样一个成就健康、成就梦想的机会，不正是很多朋友梦寐以求的？所以，何愁没有名单？了解了列名单的重要性，我们就要开始列名单和分析名单了。

步骤一：列名单1、列名单的原则：原则一：不做“判官”：列名单前不要盲目对名单进行分类，或者武断地将自己认为合适的对象排除在名单之外。

没有不适合经营无限极的人，只有没找到合适经营方法的人。

从事无限极事业不受学历、背景、年龄的限制，只要愿意，人人可为！很多人在列名单的时候最容易犯得错误是：主观的判断谁适合谁不适合。

如：“小王没经济实力，他消费不起产品！”“老李那么富有，他不需要事业机会！”无限极事业里很多优秀的领导人原来都是看起来不起眼的人，他们却能将自己最大的能量在无限极事业中发挥得淋漓尽致，我们在列名单的时候不要删去任何一个“希望”。

列名单邀约案例分析

我是小琛，要邀约旧同事小默。

小默是以前公司的行政人事主管，今年29岁，刚结婚，跟公司同事相处不错，爱打扮，但皮肤有些松弛，曾经一起去香港购物，很爱问商家要赠品。

小默：行政人事主管，今年29岁，刚结婚，月薪4000，虽然不满意收入，但想在公司稳定做下去等生了孩子再离开。

觉得皮肤不太好，有黄气、松弛，每天都要化妆才有自信。

有点贪小便宜，最爱打折和赠品，最讨厌是公司的人事斗争，所以跟每个同事都很客气，但不交心。

听过nuskin的SPA机，但印象不深。

对方：小琛，关系和印象都不错的旧同事。

我是XX，已婚有家庭，性格开朗，要邀约大学同宿舍的学霸阿菊，阿菊除了学习好还是学生会重要干部，今年34岁，在银行做分行副行长，听说做得挺累的，听说还没有结婚。

自从两年前同学聚会后就没有见面了。

大学时皮肤还行，没看过她用护肤品。

阿菊：大学时成绩很好，是学生会重要干部，今年34岁，金牛座的，现在在银行担任分行副行长，比较坚持自己看法，但也愿意接受合理的意见。

工作很忙，未婚还没有男友，很介意别人催婚，下巴常长暗疮，怕护肤品营养不敢用，肠胃不好，颈椎病严重，很想解决颈椎问题。

虽然身体不好，但只能靠自己，好想担任正行长，在竞争上岗。

没有听说过nuskin。

对方：大学同宿舍同学，性格活泼开朗。

在麦当劳吃快餐时，有个长得还不错的小伙子过来推荐我办理交通银行信用卡，穿着整洁有礼貌，沟通能力也不错。

我是一个交通银行的信用卡销售人员小成，男，26岁，广西人，在广州读大专，毕业后在广州工作，有女朋友，非常渴望30岁前能在广州买一套房子，接父母过来定居，再买一辆小车然后组织家庭。

对美好生活很有追求，思维开阔，有问题不会放在心里，认为好的，对的，就愿意去尝试。

在朋友聚会里认识了一个新的女性朋友CC，20岁出头，非常爱美，有自拍神器，用Iphone6手机。

小金鱼是暨南大学会计专业应届毕业生，找工作的同时在准备考注册会计师，好想进入外资公司工作，觉得外企白领都是高大上的，追求时尚，喜欢旅游，自己储存了零用钱买了台自拍神器。

销售人员如何列名单与分析名单ppt课件

只有不断地丰富、更新、你的人脉资源才不会枯竭。
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办事等途经结识。）
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四、名单的分析
• 列出名单后，我们要做的下一个动作就是对名单进行排序，挑选出最有可能成交的顾客。
• 对名单进行排序，是为了寻找最容易成交的顾客。
• 一个成功的开头，可以令自己信心百倍。
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五、分析名单的原则
步骤一：排序
• 先近后远：（选择与自己关系比较好的顾客来沟通，成交会
如何列名单与分析名单
1
一、列名单的重要性
• 列名单是事业起步很重要的行动之一，没有名单也就没有行动的对象。
• 列名单就是一个寻找“潜在顾客”的过程，寻找消费型顾客和经营无限极事业的合作伙伴。
• 名单是一切行动的源头，没有名单就没有行动的对象。
• 人脉=钱脉。
2
二、列名单的原则
1.高姿态：无限极事业是一个成就健康、成就梦想的机会，
• 顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。
• 确定顾客的类型，仍要从我们实际与他们的接触和了解后的判断。
9
七、建立顾客档案表，不断完善和更新客户资料
的信息。
• 准备两份名单本，一份带在身上，一份放家里（以防访丢失）。
• 名单上的潜在顾客人数在100人以上（这些要在本城市，便于见面、拜访、邀约）。
相对容易。）
• 先易后难：（选择比较容易说服、比较容易接受自己的顾客
来沟通，效果会更快）
• 先亲后疏
说明：按以下优先顺序中分： A（优先开发的顾客）B（下一步开发展顾客） C（需进一步了
解再开发的顾客）记住：我们对名单的排序只是为寻找优先的顾客，寻找最先行动
的对象，并不是对顾客进行分析。

直销体系六大组成部分

直销体系六大组成部分一核心价值系统“万法由心生”，一个人的行为往往从内在的“观念”和“态度”开始。

对组织的领导人来说，主要的工作不仅在于将产品或事业行销出去（外部行销），更重要的是凝聚组织成员的共识与向心力（内部行销）。

内部行销的重点就是推广“核心价值”1．使命宣言。

系统或组织构建的缘由、所抱持的理想、所希望追求的远景和理想，可以清楚让伙伴知道其根本的意义，也可以作为自己行为的基本准则。

2核心价值列出哪些核心价值是应当推广的，并致力于精神面的贯彻。

二、新人启动系统刚加入的新人，在最为关键的前三个月，如果没有有效的新人启动系统协助，阵亡的几率将会达到80%以上。

以最简单的方式与步骤，让新人“易学、有趣”。

只将“基本生存要件”，像是“产品介绍的模式”等基本技能列入，让新人透过最短时间的一对一教育或培训，就能够开始起步。

1规划经营的方式，根据新人的条件和背景规划适合的发展模式（个性化的）包括时间的安排与行程的规划2监视进度与建立汇报习惯3让伙伴知道如何配合，包括如何借力、如何组织活动4找出必要的生存技能，必要但不复杂的基本功三、操作模式系统新人能够顺利存活下来，就发展“消费群”与“事业群”。

直销基本功：1．列名单与分析名单。

每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的重点自然相对有所差异。

对于人脉较广的伙伴，自然应当透过分析排列开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点可能除了既有人脉之外，陌生市场的开发，或是其他行销模式的应用要占更大的比重。

2．销售与服务。

直销的根本精神是将“优质产品”分享出去，因而，对于追求成功创业的伙伴来说，精通“销售技巧”，善用“顾问式行销”、“口碑式行销”与“体验式行销”的精髓，创造更高业绩绩效与有效提高成功率，可以说是最为重要的基本功。

3推荐与跟进。

无论是无店铺或是结合店铺，要能发挥倍增的力量，就必须要开出更多的“分店”。

因而，在直销倍增的基础上，“推荐”更多渴望成功，以及愿意付出的伙伴加入，并且当他们加入后给予负责任的协助，也就是跟进，是相当重要的基本功。

直销新人起步第二课《列名单和邀约》

有健康（肌肤）问题，对产品有明确需求的人Fra bibliotek先推荐事业的对象
01
OPTION
04
OPTION
05
OPTION
喜欢做生意，找寻机会的人有强大行动力，观念容易沟通的人
03
OPTION
经济实力好，或人脉广泛的人
02
OPTION
有事业观和高度创业需求的人有企图心，想成功和想赚钱的人
分析名单确定顺序
姓名
01 产品销售根据下面五个条件，每个条件1-5分给予评分，依据分数高低做出开发顺序。
对产品保健/美沟通容经济需要性容观念易度实力
关系程序
总分
发展对策
02 邀约
OPTIO N
创造接触的机会：针对你打算沟通的对象（销售或推荐），邀请他们有机会接触到我们的产品和事业的过程叫做邀约（谈恋爱，谈生意都必须从邀约开始，才有机会进行下一步的沟通）
扩大补充
持续（扩大）和（补充）我们的人脉名
04
单，会让我们的网络不断增大
01
OPTION
引导法
运用引导法帮助我们完整的列出我们的人脉和名单
02
OPTION
九同法
根据群体的关联性，把名单列的更完整
两种常用列名单方法
父族亲戚／母族亲戚／姻亲／邻居／同事／以前同事／同学／儿时玩伴／社团朋友／客户／
列名单和分析名单
时间和地点
01
从一加入就开始列名单，越快越好
对象
02
越多越好：对象群体越广泛，列出来的名
单愈多，成功机会就愈
列名单的（基本概念）
03
绝对不要预设立场
将自己认为不适合的对象删除。当你列出越多的对象，代表可以邀约和沟通的人越多，自然而然，行动力和成功机会就会大幅提高，许多新人犯的最大错误就是喜欢自作聪明，帮名单上的人算命，觉得张三不会想买产品，觉得李四不会对这个生意感兴趣，觉得王二麻子很难沟通而在列名单的时候自动省略，最后失去很多可能的机会。

成功八步

第四步：邀约
1、邀约的种类 2、邀约的三个原则 3、邀约中的十个注意事项 1）先学习 2）尽量快 3）要兴奋 4）说明确 5）邀一对 6）多三倍 7）二选一 8）别迟疑
9）多推崇 10）勤咨询
第四步：邀约
1、邀约的种类 2、邀约的三个原则 3、邀约中的十个注意事项 4、使用台词卡
第五步：讲计划
2）名单越大越好建议一：不要死盯住一个人建议二：尽快再列一份100-200人的名单（见名单分析表）建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有 3）不要丢失名单建议一：迅速记录，保持联系
建议二：不同名单分别记录建议三：要备2份名单，防止丢失
第三步：列名单
是行动圈的第一步。人脉和时间是你最大的资源 1、列名单的三个原则
4）临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训
5）适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭 6）借出资料：约定下次见面时间
第六步：跟进
1、跟进新人 2、启动新人 1）问新人四件事：新人有兴趣就马上启动 2）一对一沟通：做思想深度工作，造梦（熬鹰） 3）成功八步：立即带入行动圈，特别是列名单、背计划 4）身教与跟随：一切做给新人看。让新人适当跟随 6）教他说话：鼓励和帮助新人建立信心
太多的人不知道要过什么样的生活，人生追求在哪里 2）写下来：一定要把你要的东西写下来
目标要视觉化、数量化、加上最后实现的日期 3）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案
把你的核心目标写在你的梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍
第一步：梦想
1、什么是梦想 2、究竟要什么、要多少、什么时间要 3、个人创业的三种途径
第四步：邀约
1、邀约的种类 1）电话邀约：最常用、最省时、最有效（用手指走路） 2）面对面邀约：也称自然邀约 3）短信、网上、传真邀约：适用于远距离的朋友

嘉康利新版成功八步

嘉康利新版成功八步
一、目标、计划与行动:
目标：领导总监（高一）
时间：个月达成
要求：直推个合格总监。

当月总业绩万。

符合原则。

行动要求和量化标准：
、每天必须和个新人有效沟通。

（有效沟通就是按照程序沟通）、每月每人必须带一个新人参加北京或广州大会及雏鹰培训。

、终生要做的两件事：
①、年之内建立人的稳定顾客群，培训为忠实顾客，反复消费产品。

②、年之内拓展个直推经销商，建立稳定的事业架构。

领导总监的模式：1-5-2。

二、列名单：
、个名单(从少到多）
、分类\\，（是比你更强的人，是和你一样的人，是比你弱的人）。

先练习类人。

、不做判官
、宽度和深度
、陌生市场
、嘉友转介绍
、选对人（有强烈欲望的人，有一定经济能力的人、有一定人脉
的人，曾经成功过的人、有正确观念的人，有一定时间的人，有学习力的人。

）
、分析名单和洽谈策略：试探谁是适合做经销商或顾客的人。

、每天整理名单。

三、邀约
、每日邀约计划并记录
、邀约状态:勇气、兴奋、热情、激情、积极、正向
、电话中三不谈（公司、产品、制度）
、二选一时间、地点、会议
、耐心、爱心、包容心
、长、中、短线同时进行
、拜访次数定成功：
第一次拜访：
第二次拜访：
第三次拜访：
第四次拜访：
第五次拜访：。

、他不来你就去，提着礼物登门拜访。

四、沟通与展业：
、沟通对方需求：
①、您贵姓？
②、您在哪里工作啊？。

关于名单排序的几个问题（精简版）

关于名单排序的几个问题关于名单排序的几个问题每年参加省人代会服务工作，都要对大会主席团成员名单进行排序。

这项工作从自己单干到指导别人去干，持续了若干年，期间陆续碰到不少具体问题。

查阅比较中央委员会委员名单、全国人大会议主席团名单，才发现有的问题分歧很大。

于是结合有关字典辞书，进行深入分析思考，提出自己的看法意见。

现在，把自己所碰到的实际问题归纳在一起，进行思考分析总结，一则供读者借鉴，二则向方家请教。

名单排序是通过比较的方法确定姓名排列的先后次序。

比较的方法概括起来主要有三个方面内容：一是两两比较，即同时只能把两个人的姓名进行比较。

二是同位比较，即两个人的姓名第一个字与第一个字进行比较、第二个字与第二个字进行比较、第三个字与第三个字进行比较，第一个字确定不了就比较第二个字、第二个字确定不了就比较第三个字、从左到右依次比较直到能够确定先后次序为止；两个人姓名完全相同的情况比较少见，出现这种特殊情况按照姓名笔画解决不了问题，只有依靠组织部门通过特别的方法确定排列次序。

三是先画数后笔顺，也就是先比较两个字的画数，画数少的排在前面；如果画数相等，则比较笔顺，从第一笔开始按照横、竖、撇、捺、折的先后来确定次序，第一笔笔画相同则比较第二笔，直到能够确定先后次序为止；如果两个人同姓，则直接从第二个字开始比较。

一、“笔画”与“笔顺”。

写字的时候，由落笔到抬笔，就是一笔或一画。

根据书写时的运笔方向，汉字基本笔画其实就是横、竖、撇、捺、折。

横是从左到右水平方向运笔，竖是从上到下垂直方向运笔，撇是从右上到左下斜向运笔，捺是从左上到右下斜向运笔，折是不同方向相连运笔，其他笔画可以说都是这五种基本笔画的变化形式。

汉字由笔画组成，一个汉字的笔画数目叫画数。

笔顺是汉字笔画的书写次序，笔顺书写规则为横竖撇捺折、从上到下、从左到右、从外到内、先外后里再封口、先中间后两边。

在实际工作中，有的同志笔画、笔顺概念不清，不能正确计算一个汉字的笔画数目，加上平时笔顺书写不规范，所以在名单排序时经常出现错误。

直销八大核心观念

直销八大核心观念一，倍增的要决在于倍增“通路”，才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。

每个经营直销事业的伙伴，大都是受到直销倍增效应的吸引而加入，希望能充分发挥直销倍增力量，进而倍增人生丰硕的果实。

然而，每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要诀是什么呢？就是必须现将《通路》打开才能发挥倍增力量。

“通路”的建构在于，“消费网络”和“组织网络”两大网络的形成，两者缺一不可。

也就是说必须要有固定的消费群，业绩才会稳定。

然而，只有消费网络是不够的，必须找到更多认同事业的伙伴共同来经营，形成一个有组织的网络不断发展，然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们，才能发挥倍增的力量。

二，复制的对象不是“人”而是他的“系统”。

一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想，那么我们要学习和复制的便是他的“思想系统”快速学习正确的思考方法和创业精神；如果是因为推荐功力很强，那么,我们首要复制的重点自然是他的推荐系统。

无论是一对一铺导，还是一对多的培训模式，透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活，接下来，就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络。

一般来说，直销的基本功6个方面，1；列名单与分析名单；因为人脉背景和条件不同，经营的重点自然也有所差异，对于人脉较强的伙伴，应分析排列出优先顺序，相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外，陌生市场的开发要占更大的比重。

2；销售与服务；直销的根本精神是将优质产品分享出去，因而精通销售技巧，善用顾问式行销，口碑式，体验式行销，可以说是最为重要的基本功。

要创造稳固的业绩和收入，更重要的是客户的重复消费来循环业绩，服务便是其中的关键。

3；推荐与跟进；因为刚开始经营的伙伴还没有掌握正确的推荐技巧，所以往往个人的销售能力极强，但始终无法建立起自己的团对。

在直销倍增学上，推荐渴望成功以及愿意付出的伙伴，并且当他们加入后给予负责任的帮助，是绝对不能缺少的重要的基本功。