Virgin饮品广东上市方案
食品饮料-三得利-维本饮料推广活动方案
谨致：三得利（广州）食品有限公司Suntory维本机能性饮料广州深圳地区推广活动方案北京电通广告有限公司广州分公司2003年4月活动背景A．三得利运用先进科技开发的崭新机能性饮料维本已经于2003年4月在广东地区正式上市。
B．随着新产品的上市，三得利必须结合品牌亮相和终端吸引，快速地接近目标对象，引起关注，从而造成轰动的上市效应C．广东地区饮料市场竞争日益激烈，饮料品牌竞争近乎白热化。
D．年轻一代消费者更加崇尚贴近大自然的健康休闲方式，轻松休闲，回归自然成为时尚。
市场状况与机会点A．广东市场消费者对饮料产品的消费观念日渐崇尚健康和清新，对具有崭新产品概念的饮料产品接受程度较高。
B．目前市面上的运动型饮料普遍存在同质化现象，饮料市场等待着具有全新概念和功能的饮料产品发起新的冲击。
C．对于广东饮料市场，维本机能性饮料的上市必将提出崭新的饮料类型概念和清新的解渴及补充水分方式。
三得利的品牌理念高品质，崭新和充满活力维本的产品描述有别于传统的运动型饮料，不仅解渴，同时可以随时随地迅速地补充人体所需的水分和矿物质。
适合在任何时候饮用。
产品优势1．针对目前饮料市场——来自日本的崭新饮料类型2．针对水饮料——口味清甜，温和不刺激3．针对果汁饮料——含有多种人体所需的矿物质4．针对碳酸饮料——与人体极具亲和力，易于吸收运动型饮料同质化现象明显，市场缺乏全新概念的饮料类型高品质，崭新和充满活力的三得利随时随地补充水分和矿物质的解渴清新的机能性饮料——维本饮料消费者日益崇尚清新和健康的饮水方式三得利维本=崭新的健康清新解渴饮水概念的提案者崭新的自然的时尚的休闲方式的倡导者推广活动思路品牌与产品：市场：推广策略：口味清甜，温和不刺激含有多种人体所需的矿物质与人体极具亲和力，易于吸收来自日本的崭新饮料类型崭新概念的饮料品类年轻一代消费者更加崇尚贴近大自然的健康休闲方式，轻松休闲，回归自然成为时尚目标消费者在自然环境中对产品的实际尝试体验活动主题导入+ + +接触 体验 认知 购买口味清甜，温和不刺激 含有多种人体所需的矿物质与人体极具亲和力，易于吸收 来自日本的崭新饮料类型 倡导和体验时尚、自然、清新，健康、崭新的休闲生活方式三得利维本清新活力行活动目的：1。
饮料新品推广方案
2.市场定位：以我国一、二线城市为主，逐步拓展至三、四线城市。
3.消费者定位：年龄在18-45岁之间，注重生活品质，追求健康生活的消费者。
三、推广策略
1.产品包装设计：结合产品特点，设计独具特色的包装，突出新品概念，吸引消费者眼球。
2.目标消费者：年龄在18-45岁，注重健康生活方式，追求个性化和高品质生活的消费群体。
3.市场趋势：消费者对健康、天然、绿色的饮料产品需求上升，市场潜力巨大。
三、推广目标
1.短期目标：在新品上市的前三个月内，实现品牌知名度提升30%，销售量达到预设目标的80%。
2.中期目标：在上市后的六个月内，扩大市场份额，成为目标市场中的知名品牌。
2.品牌传播：
（1）线上传播：利用社交媒体、短视频平台、自媒体等渠道，发布新品相关内容，增加品牌曝光度。
（2）线下传播：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请行业专家、意见领袖、消费者代表等参加，提升品牌知名度。
3.渠道拓展：
（1）线上渠道：与电商平台、直播平台合作，开展新品促销活动。
（2）线下渠道：加强与各大商超、便利店、餐饮店等合作，确保新品上架率。
（1）线上线下同步开展新品推广活动。
（2）密切关注市场反馈，及时调整推广策略。
（3）加强与渠道商、合作伙伴的沟通，确保新品推广进度。
3.产品上市后：
（1）持续优化产品品质，提高消费者满意度。
（2）定期评估推广效果，总结经验教训，为下一阶段推广提供参考。
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：密切关注市场竞争态势，适时调整推广策略，确保新品优势。
-线下推广：通过举办新品发布会、体验活动、联合促销等形式，增强消费者体验。
饮品设计策划书3篇
饮品设计策划书3篇篇一《饮品设计策划书》一、引言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
为了满足消费者对高品质、健康、美味饮品的需求，我们计划推出一系列创新饮品。
本策划书旨在详细阐述我们的饮品设计理念、目标市场、产品特点、营销策略等方面的内容，为饮品的成功推出提供指导。
二、设计理念我们的饮品设计理念是“健康、美味、创新”。
我们致力于使用新鲜、优质的原材料，结合独特的配方和制作工艺，打造出一系列口感丰富、营养均衡的饮品。
同时，我们注重饮品的外观设计和包装，力求为消费者带来视觉和味觉的双重享受。
三、目标市场1. 年轻人：年轻人是饮品市场的主要消费群体，他们追求时尚、个性、健康的生活方式，对新事物充满好奇心。
2. 上班族：上班族工作压力大，需要一杯美味的饮品来缓解疲劳，提高工作效率。
3. 学生族：学生族是饮品市场的潜力消费群体，他们喜欢尝试新事物，对价格较为敏感。
4. 中老年人：随着人们健康意识的提高，中老年人对饮品的健康要求也越来越高，我们将推出一些适合中老年人饮用的健康饮品。
四、产品特点1. 健康：我们使用新鲜、优质的原材料，不添加任何人工色素、香料和防腐剂，保证饮品的健康和安全。
2. 美味：我们结合独特的配方和制作工艺，打造出一系列口感丰富、美味可口的饮品。
3. 创新：我们不断推出新的饮品品种，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
4. 多样化：我们的饮品包括茶类、咖啡类、果汁类、奶类等多种类型，满足不同消费者的口味需求。
五、产品种类1. 茶类饮品：包括绿茶、红茶、乌龙茶、花果茶等多种口味，可根据消费者的需求添加糖、奶等配料。
2. 咖啡类饮品：包括拿铁、卡布奇诺、美式咖啡等多种口味，可根据消费者的需求添加糖、奶等配料。
3. 果汁类饮品：包括橙汁、苹果汁、西瓜汁等多种口味，可根据消费者的需求添加糖、水等配料。
4. 奶类饮品：包括牛奶、酸奶、奶茶等多种口味，可根据消费者的需求添加糖、水果等配料。
某饮料上市及招商方案
3.内容营销：与知名网红、自媒体合作，发布产品测评、使用心得等内容。
五、招商策略
（一）招商目标
1.区域：全国范围内，重点拓展一、二线城市；
2.对象：具有丰富市场经验、良好信誉的饮料经销商；
3.数量：根据市场情况，合理设置招商数量。
3.包装：设计新颖，易于识别，提升产品附加值。
（二）产品系列
1.基础款：满足大众口味，定位中低端市场；
2.功能款：针对特定人群，如运动、熬夜等，满足消费者个性化需求；
3.限量款：与知名IP合作，吸引年轻消费者，提升品牌形象。
三、价格策略
（一）定价原则
1.市场调研：充分了解竞争对手定价策略，合理制定产品价格；
3.特通渠道：开发学校、企事业单位等特殊通路，扩大销售范围；
4.地方性渠道：深入地方市场，与地方经销商建立合作关系。
（二）线上渠道
1.电商平台：开设官方旗舰店，开展线上销售；
2.社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台，进行品牌宣传和产品推广；
3.内容营销：与知名网红、自媒体合作，发布产品测评、使用心得等。
2.成本导向：在保证产品质量的前提下，充分考虑成本因素，确保合理利润；
3.消费者需求：以满足消费者需求为核心，兼顾性价比。
（二）价格体系
1.零售价：根据市场调研，结合产品定位，制定合理的零售价格；
2.经销商价：给予经销商合理的利润空间，激发其销售积极性；
3.促销价：在特定时期，如新品上市、节假日等，实施促销活动，吸引消费者购买。
4.与经销商签订合作协议，开展市场培训；
5.完成产品铺货，启动线上线下推广活动；
6.跟踪市场反馈，优化产品及营销策略；
新产品饮料上市的营销策划方案
新产品饮料上市的营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费需求的多样化，饮料市场也在逐渐发展壮大。
为了满足消费者对健康、天然、低糖、低脂等产品的需求，我们公司决定推出一款新产品饮料。
该饮料将以天然水果为原料，并在保持原料的营养价值的基础上，通过加入新技术和新工艺，提供一种健康、美味、清爽的口感。
本方案将围绕产品的特点和消费者的需求，制定一系列营销策略，以实现产品上市后的市场占有率和销售额的增加。
二、市场调研1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人群，年龄段在15-35岁之间，这个群体通常对新奇的产品更加敏感，也更容易接受新鲜感。
2. 调研方法：通过市场调研问卷、焦点小组、深度访谈等方式，了解消费者对于天然、健康饮品的需求和喜好，以及他们对于该产品的期望和使用场景。
三、产品定位1. 定位：该产品定位为天然、健康、美味的水果饮品。
2. 核心卖点：产品以天然水果为原料，不含任何添加剂和人工色素，保持了水果的原汁原味和维生素含量。
3. 不同竞争品牌的优势：与其他饮料相比，我们的产品更加天然健康，不含添加剂和人工色素，味道清新爽口，营养丰富。
四、营销策略1. 产品包装设计：以年轻人群为主要消费者，产品的包装设计应该时尚、简洁、鲜艳，吸引消费者的眼球。
2. 产品渠道：通过建立线上和线下渠道相结合的销售模式，让消费者可以方便地购买到产品。
线下可以选择在超市、便利店、餐饮店等地开设销售点，线上可以通过电商平台和社交媒体进行销售。
3. 促销活动：a. 新品上市活动：在产品上市之前，可以组织一场新品发布会，邀请媒体和消费者参与，并提供试喝机会，可以通过现场设置签约抽奖等活动增加消费者的参与度。
b. 优惠活动：在产品上市之初，可以提供一定的优惠政策，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广，制作一系列与产品相关的短视频、图片和推文，吸引年轻人关注并转发，增加产品曝光度。
某饮料上市及招商方案教学文案
某饮料上市及招商方案文章关键字:招商方案作者:金迪发布时间:2008-3-5×××之一：上市计划一，×××参芪饮料之目标消费群体根据×××产品的特点，消费人群锁定在：１，老板、成功人士及白领收入者２有嗜睡、精神状态不佳、经常出虚汗等症状的亚健康人群３，作为孝敬中老年人群的礼品总的来讲，是有一定消费能力和健康理念的年龄跨度在２８－７０之间的人群。
地域初步定位为大中城市，渠道打通后扩展至中小城市及富裕乡村二，×××参芪饮料主要销售渠道主要现代销售渠道：ＧＬＯＢＡＬＫ／Ａ如：法国家乐福、美国沃尔马、泰国易初莲花、荷兰万客龙、德国麦德龙等等大卖场。
ＣＨＩＮＡＫ／Ａ如：北京华联超市、北京物美超市、上海快克连锁、上海农工商等。
辅助零售销售渠道：酒店商品部、医院小卖部、零售士多店、网吧、洗娱中心、麻将室、电影院零售部等等。
三，×××参芪饮料上市总体策略：产品／经销商／通路／渠道的有效组合。
目的：提高红林公司企业竞争力，让中国的老百姓能够通过×××参芪饮料认识了解红林制药公司。
任何新产品上市在实际执行中，总是出现策划、广告和终端陈列脱节的现象。
好产品要有好的销售业绩，就要有最好的陈列和最好的口碑。
×××参芪饮料要想达到预期的销售业绩，就要在终端上下功夫，想办法，做基础工作。
要让消费者看得到，买得到，乐得买。
以要决胜终端，要以终端是金的思路来操作新产品。
四，促销方案实施：根据商超大卖场、零售渠道及市场特性状况，加强生产厂家、经销商、渠道、终端的互动性。
针对“×××牌参芪饮料”产品上市前后的市场需求，充分利用促销活动，如终端派送、终端品尝、小礼品、买６瓶赠２瓶以及ＰＯＰ海报、ＤＭ宣传册、易拉宝等广宣品来做渠道广告的主要工具。
高档饮品文案策划书范文3篇
高档饮品文案策划书范文3篇篇一《高档饮品文案策划书范文》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对品质生活的追求，高档饮品市场呈现出快速发展的趋势。
为了推广一款全新的高档饮品，我们制定了本策划书，旨在通过精心的策划和营销活动，提升该饮品的知名度和市场份额。
二、产品特点1. 优质原料：选用顶级茶叶、新鲜水果等优质原料，确保饮品的口感和品质。
2. 独特工艺：采用独特的制作工艺，保留了原材料的营养成分和风味。
3. 精美包装：设计精美的包装，体现饮品的高档品质，吸引消费者的目光。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对中高端消费者，包括都市白领、商务人士、时尚青年等。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对高品质饮品的需求日益增加。
高档饮品市场潜力巨大。
3. 竞争状况：市场上已存在一些竞争对手，我们需要突出产品特色，打造差异化竞争优势。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：举办新品发布会、品鉴会等活动，邀请目标消费者参与，让他们亲身体验产品的独特魅力。
3. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括超市、便利店、专卖店、电商平台等。
4. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
1. 突出产品特点：在文案中详细描述产品的优质原料、独特工艺和精美包装，让消费者了解产品的价值。
3. 强调品牌理念：传达品牌的价值观和文化，让消费者认同品牌，产生情感共鸣。
4. 语言生动形象：使用生动、富有感染力的语言，让文案更具吸引力和可读性。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动照片等，吸引目标消费者的关注。
2. 线下活动宣传：举办品牌推广活动、赞助相关活动等，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让消费者自愿为品牌进行口碑宣传。
七、效果评估1. 定期对营销活动和文案进行评估，根据市场反馈和消费者需求进行调整和优化。
饮料新品上市策划案例方案15
饮料新品上市策划案例方案——利用断货契机进行坎级促销新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，上市新品也必然会受到竞品抵制、通路拒绝、消费者不认同等各方面的考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。
因此，对于一个策划新产品上市的产品经理来说，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性是非常重要的。
瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌的最大竞争对手）。
所布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。
该案例的作者是1998～2000年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使清凉系列饮品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。
这些战术在传统的营销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有价值的成分。
另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等都非常值得市场一线的人员借鉴学习。
请看本期“饮料新品上市策划案例”。
一背景TP250和CAN340已成昨日黄花，PET是未来最流行和趋势化的包装形式，但是这种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，决定强推新品，抢占市场。
★清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：TP250（纸包装250毫升）和CAN340（听装340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是饮品系列的当家花旦，广告语为“好滋味绝不放手”；但随着市场的发展，TP250系列产品消费年龄不断下降，整体市场呈萎缩趋势，TP250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；另一方面，又需投入大量的促销费用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。
在竞争加剧、市场份额缩小、利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：是继续在这个成熟的市场中，停留在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份额和有限的利润空间？还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖采用了“继承发展”的方式，还是将TP250系列列为2017年战术产品，仍然以柠檬茶、酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。
饮料上市推广方案
五、风险评估与应对措施
1.市场竞争：饮料市场竞争激烈，新品上市面临较大压力。应对措施：突出产品特点，加大宣传力度，提高品牌知名度。
2.消费者接受度：新品口味、包装等可能不被消费者接受。应对措施：开展市场调研，了解消费者需求，及时调整产品策略。
3.法规风险：产品推广过程中，需确保合法合规。应对措施：严格遵守国家法律法规，确保产品安全和宣传合规。
-跟踪市场反馈，及时调整推广策略。
-加强与消费者的互动，收集反馈，优化产品服务。
4.上市巩固期：
-分析销售数据，评估推广效果，为后续策略提供数据支持。
-深化与消费者的关系，通过会员活动、客户关怀等措施维护消费者忠诚度。
-持续优化产品，根据市场趋势和消费者需求进行产品迭代。
六、风险控制
1.市场风险：市场变化莫测，需灵活应对。
2.增加市场占有率，实现产品销售的步增长；3.建立良好的口碑，为后续产品推广奠定基础。
三、推广策略
1.产品包装设计：结合产品特点和目标消费群体，设计符合潮流、具有辨识度的包装，提升产品的视觉冲击力。
2.品牌传播：
（1）线上宣传：利用各大社交媒体平台，发布产品信息，增加品牌曝光度；
（2）线下宣传：开展多元化的线下活动，如路演、品鉴会等，提高消费者对产品的认知度。
二、市场分析
1.目标市场：针对健康意识强、生活品质要求高的消费者群体。
2.市场需求：消费者对健康、天然、无添加的饮料需求日益增长。
3.竞争态势：市场上存在多个同类竞争品牌，需通过创新和差异化策略突出重围。
三、推广目标
1.提升品牌知名度，建立品牌形象。
2.增强消费者对产品健康价值的认知。
饮料的推广方案
1.市场竞争：密切关注市场动态，及时调整产品及推广策略；
2.法律法规：严格遵守国家相关法律法规，确保推广活动的合法合规；
3.质量问题：加强产品质量监管，确保消费者权益。
八、总结
本推广方案旨在通过全方位的市场推广活动，提升我公司饮料产品的市场竞争力，实现销量和品牌知名度的双提升。在执行过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整推广策略，确保推广目标的实现。
（2）线下推广
①在大型商超、便利店等设立产品专柜，提高产品可见度；
②开展线下促销活动，如买一送一、满额赠礼等，刺激消费者购买；
③与餐饮、娱乐场所等合作，拓宽产品销售渠道。
3.市场营销
（1）开展联合营销活动，与其他知名品牌合作，提高产品附加值；
（2）举办各类线上线下活动，如品鉴会、抽奖活动等，增加消费者互动；
1.目标市场：以一线城市为主，逐步拓展至二线、三线城市；
2.目标客户群体：年龄在18-35岁的年轻消费者，包括学生、上班族等。
三、产品定位
1.产品类型：健康、营养、美味的饮料；
2.产品特点：低糖、低脂、富含维生素及矿物质；
3.产品包装：简约大方、易于识别，符合年轻消费者的审美需求。
四、推广策略
1.品牌建设
（1）品牌理念：倡导健康生活，传递美好情感；
（2）品牌形象：年轻、活力、时尚；
（3）品牌宣传：线上线下同步发力，提高品牌知名度。
2.产品推广
（1）线上推广
①利用社交媒体平台（如微博、抖音等）进行产品宣传，增加产品曝光度；
②合作网红、意见领袖等进行产品试用、分享，扩大产品影响力；
③开展线上促销活动，如限时抢购、满减优惠等，吸引消费者购买。
（3）推出会员制度，积分兑换、专享优惠等，提高客户粘性。
饮品品牌全案策划书3篇
饮品品牌全案策划书3篇篇一《饮品品牌全案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮品市场呈现出快速增长的态势。
消费者对于饮品的品质、口感、健康、个性化等方面的要求越来越高。
为了满足市场需求，打造一个具有竞争力和吸引力的饮品品牌显得尤为重要。
二、品牌定位1. 目标受众：主要针对年轻消费者群体，包括学生、上班族等，他们注重生活品质，追求时尚、健康、个性化的饮品。
2. 品牌理念：倡导健康、时尚、创新的饮品理念，致力于为消费者提供高品质、美味、独特的饮品体验。
3. 品牌形象：打造一个年轻、时尚、活力的品牌形象，通过独特的包装设计、品牌标识和宣传推广，吸引消费者的关注和喜爱。
三、产品策划1. 产品种类：推出多种口味的茶饮、果汁、咖啡等饮品，满足不同消费者的口味需求。
2. 产品特色：注重产品的品质和口感，采用优质的原材料，结合独特的配方和制作工艺，打造出具有特色的饮品。
3. 产品包装：设计时尚、个性化的产品包装，吸引消费者的眼球，提高产品的辨识度和吸引力。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证企业的利润，又要具有市场竞争力。
2. 价格体系：建立灵活的价格体系，根据不同的产品种类、规格和销售渠道，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策划1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买产品。
2. 线下渠道：在商业区、学校、写字楼等场所开设实体店，提供现场制作和销售服务。
3. 合作伙伴：与超市、便利店、餐饮企业等合作，扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。
六、促销策划1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌的知名度和影响力。
2. 促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等优惠待遇，提高消费者的忠诚度。
七、品牌推广1. 社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引消费者的关注和参与。
virgin饮品广东上市方案-27p
与主题活动。 活动参与者赠送礼品，现场特价销售2－3元/瓶/罐。
•费用预算：
• 1、每场次预计主持人费、工作人员工资、场地费及专场费合计0.8万
元，300场次合计费用：0.8*300=240万元。
• 2、赠送产品费及特价差价：赠送5件，特价销售9000件，
•
费用合计：5×24×300＝216000元。
赠饮：销量0.1％左右，选取学校、迪吧、网吧赠饮，网络广告点击赠饮 。
卖场陈列和导购：250家卖场做堆头陈列，同时各配备导购员一名。 太阳伞：3000把。争取投放在车站、码头等交通口岸及重要售点。 冰柜：1000台。投放在部分卖场、重要售点。 电视台广告投放：通过各地方电视台在翡翠台、本港台等投放产品广告
•费用控制方式：我公司销售和市场部人员共同参与谈判费用项目和标准 ，由维珍公司与各商超签订正式销售和费用合同，经维珍公司审批同意 后，由华雨下属经销商执行方案，代垫费用，凭卖场票据向公司报销， 费用金额作为预收货款。
•22
•上市费用及销量对比
费用(元) 销量(元) 占比
铺市
162000
2916000
•2.8元-3元/瓶
•公司开票：24 •（经销商）
•签约合同户 •Contracted client
•进价：24 •出价：25.5 •毛利：1.5
•现代渠道 •Modern trade
•进价：25.5 •出价：27.6 •毛利：2.1 •消费者 •consumer •2.3元/瓶
•WAT •Whole sales assistant team
，选择广东市场零售点的30%约士多12150家、 封闭通路1344 家，推广纸箱（或者瓶盖）回购活动。
•人员及时间安排---由华雨业务代表分区域负责路线拜访检查和兑换纸箱( 或者瓶盖），活动时间从铺市开始 预计2个月，预计回收纸箱每点2箱共 26988个（或者对应瓶盖数量）。 •回购细则 • 按照每个纸箱(1瓶PET500)2元计算，在第二次进货时候回购前一次 的纸箱。 •费用预算： • 2元/个×26988个＝53976元。 •销量预测 • 预计销量26988箱，计：26988箱×30元/箱＝809640元。
维维豆奶新品上市策划案
维维- [豆你喝][维维豆你喝新品上市[专业做豆奶，第摘要 (1)一、分析篇 (2)（一）环境分析 (2)1、竞争者分析 (3)2、自身分析 (4)（二）Swot分析 (4)二、战略篇 (5)（一）市场细分 (5)（二）目标市场的选择 (6)（三）市场定位 (8)三、战术篇 (9)（一）产品 (9)（二）价格 (12)（三）渠道 (14)（四）促销 (16)四、新品上市流程 (15)（一）上市前筹备 (15)（二）上市中执行 (16)（三）上市后跟踪 (17)五、财务预算危机预案 (18)维维豆奶粉是维维食品饮料有限公司生产的主导产品，维维集团组建于1992年10月，经过十多年创业，现已发展成为总资产百亿元的跨行业、跨地区的大型企业集团，产业涉足食品、医药、物流、国际贸易、化工、矿业、农业资源、房地产等。
2009年实现销售收入120亿元，利税11亿元。
是中国最大的豆奶企业，中国10家最大食品制造企业。
2005年维维入选中国500家最具价值品牌，2006年维维集团入选全球华人企业500强，2007年中国首届大企业竞争力500强排行榜中，位列147位。
一度辉煌的维维豆奶在其后的经营中由于物价飞涨，大豆价格的上涨，豆奶粉的利润额逐步下降。
截至2008年,仅仅十年时间,维维股份的利润率从11.94%一直下滑到0.66%。
维维豆奶开始了新品推广的浪潮，面对强大的竞争者与变化多端的市场，维维推出了粗粮系列谷粒动在成都市场的到了不错的反响，以其细腻的口感各种香甜的口味征服了一大批的学生与上班族的快销品人群。
2008年是转折年。
维维股份的主业发生变化,从豆奶粉转变到了乳品系列饮料及豆奶。
此前,豆奶粉一直是维维股份的最大产品线,最高时占营收比例曾高达90%以上。
2008年后,豆奶粉不再是维维豆奶最大的营收产品线,就在这一年,维维股份决定“做大做强维维酒业”。
维维豆奶在经历了行业的挤压转行风波等时间后在2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。
饮料设计方案
第1篇
饮料设计方案
一、项目背景
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对饮料的需求日益多样化，对产品质量、口感、健康等方面的要求也越来越高。为满足市场需求，我国饮料行业不断创新，推出各种新品，但仍存在一定的发展瓶颈。为此，本方案旨在制定一份合法合规的饮料设计方案，为饮料企业创新提供参考。
（2）茶饮料：选用优质茶叶，提取茶多酚等有益成分，突出清爽口感。
（3）植物蛋白饮料：采用大豆、杏仁等植物蛋白，补充蛋白质，适合特殊消费群体。
（4）功能性饮料：添加维生素、矿物质等营养素，满足消费者特定需求。
3.配方设计
（1）果汁饮料：采用新鲜果汁，添加适量维生素C、维生素E等抗氧化剂，保持果汁营养成分。
五、总结
本饮料设计方案遵循合法合规原则，从产品定位、类别、配方、生产工艺、质量控制等方面进行全面设计，旨在为饮料企业提供一份具有市场竞争力的饮料设计方案。企业可根据实际情况进行调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。在市场推广方面，注重产品包装、品牌宣传、销售渠道和促销活动，助力企业拓展市场份额。希望本方案能为饮料行业的发展提供有益参考。
5.质量控制
（1）建立严格的原辅料验收制度，确保原辅料符合国家法规要求。
（2）加强生产过程监控，严格执行工艺规程，确保产品质量稳定。
（3）建立完善的产品检验制度，定期抽检，保证产品质量安全。
（4）加强仓储、运输环节管理，确保产品在保质期内质量稳定。
四、市场推广
1.产品包装：采用精美包装设计，突出产品特点，提升产品形象。
第2篇
饮料设计方案
一、项目概述
为满足市场对健康、营养、美味饮料的需求，本方案旨在制定一份饮料设计方案，为饮料企业创新提供参考。方案将充分考虑合法合规性、产品质量、市场竞争力等因素，以期为饮料行业的持续发展贡献力量。