我国自主品牌汽车的市场营销策略研究
基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例 市场营销专业
市场营销专业论文题目:基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌"大举入侵"的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。
汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业,汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。
作为高端制造业的产业之一,汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。
目前,中国已经成为世界第一大汽车市场,国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。
吉利集团进入汽车行业较早且发展较好,但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。
因此,本文选取吉利集团为研究对象,从自主品牌的营销策略为切入点,以吉利为例进行介绍,分析了吉利面临的汽车行业的环境,通过五力模型的分析找出自身应对竞争的缺陷,从而得出了吉利集团在营销方面存在的问题,根据这些问题提出相应的解决措施,希望能够对我国的自主汽车品牌的营销策略的制定有借鉴意义。
关键词:利汽车,营销策略,问题,对策,汽车品牌Based on the research of independent auto brand marketing strategy - a "lucky", for exampleABSTRACTAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invasion" of the critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development, the automobile industry chain can with industries such as steel, rubber coupling. As one of the advanced manufacturing industry, automobile manufacturing industry with the development of a country's economic development level is proportional to a certain extent. At present, China has become the world's largest car market, the domestic market competition has from pure price, technology upgrade to the marketing strategy. Geely group and early into the automobile industry development is quite good, but compared with international automobile manufacturers, there are certain gap. Therefore, this article selects geely group as the research object, from the independent brand marketing strategy as the breakthrough point, introduces the geely, for example, geely automobile industry facing environment are analyzed, through the analysis of five models to find their own deal with the defects of competition, thus obtained the geely group in the marketing problems, according to these problems put forward the corresponding solution measures, hope to be able to of our country's independent auto brand marketing strategy formulation has a reference value.KEYWORDS:this car, marketing strategy, problems, countermeasures, car brand目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究现状 (1)1.2.1 国外学者的相关研究 (1)1.2.2 国内学者的相关研究 (2)1.3 研究目的与意义 (3)1.4 研究内容与方法 (3)1.4.1 研究内容 (3)1.4.2 研究方法 (4)1.5 研究的创新点 (4)2 相关理论综述 (5)2.1 自主品牌汽车 (5)2.2 营销策略概念 (6)3 中国汽车行业环境分析 (7)3.1 中国汽车市场的竞争现状 (7)3.2 中国汽车市场的消费现状 (7)3.3 中国汽车市场的营销策略现状 (8)4 吉利汽车在我国市场营销的分析 (10)4.1 吉利汽车市场现状分析 (10)4.1.1 吉利汽车市场定位 (10)4.1.2 吉利汽车的销售模式 (10)4.2 吉利汽车营销环境分析 (11)4.2.1 吉利汽车面临的机会 (11)4.2.2 吉利汽车面临的威胁 (11)4.3 吉利汽车的五力模型分析 (12)4.3.1 供应商议价能力 (12)4.3.2 购买者议价能力 (12)4.3.3 潜在进入者的威胁 (12)4.3.4 替代品的威胁 (13)4.3.5 行业竞争分析 (13)5 吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (14)5.1 吉利汽车市场营销策略 (14)5.1.1 产品策略 (14)5.1.2 价格策略 (14)5.1.3 销售渠道 (14)5.1.4 促销策略 (15)5.2 吉利汽车营销策略存在的问题 (15)5.2.1 多品牌战略时机不成熟 (15)5.2.2 价格重叠 (15)5.2.3 销售渠道不完善 (16)5.2.4 降价销售降低品牌价值 (16)5.2.5 售后服务水平不高 (16)6 吉利汽车市场营销策略调整对策 (17)6.1 优化多产品策略,坚持多品牌策略 (17)6.2 实行差异化产品定价 (17)6.3 打造名牌战略,提升品牌价值 (17)6.4 提高售后服务水平 (18)6.5 充分利用移动互联网 (18)6.5.1 移动营销下社交及数据平台的应用 (18)6.5.2 “线上”与“线下”的互动与融合 (19)7 结论与展望 (20)7.1 研究结论 (20)7.2 研究展望 (20)参考文献 (21)后记 (22)1引言1.1研究背景历经多年的发展,我国汽车营销模式取得了长足的进步。
我国自主品牌汽车市场营销分析
那么汽车企业需要具有 以下六 个方面 的要素: 汽车 商标的拥有 市场信息系统管理 , 过管理来促进实际生产 。 () 通 3 产品策略 。
权、 品决策 能力 、 产 汽车企 业的 自主研 发能力 、 制造 能力 、 汽车 在深入 的市场调查基础上明确市场细分, 深入挖掘 中国潜在汽
品牌的专利权 、 企业 的销售能力等 。在对汽车 品牌进 行实 际研 车消费群体和市场 , 坚持不懈推动品牌拓展。另外, 在国际能源 究过程 中, 一个汽车 品牌是否 是 自主 品牌 , 看 并不是 看它有没 危 机和 环境保护的大趋势下 , 应加 快着手新能源汽车 的研发和
长。() 3 自主 品牌汽车生产企业和车型品种众多、 批量偏小 。据 术 的基础上, 加大研发投 资力度 , 培养优秀的专业人才, 加快核
有关 资料 , 0 8 2 0 年全 国乘用车生产企业 5 , 6家 其中生产 自主 品 心 技术 的 开 发 , 力 实 现 汽 车 核 心技 术 的 掌握 和 零 部 件 质 量 技 努
它们 的组合 , 目的是借 以辨认一个或一群销 售者 的产品 , 以 其 所
() 1市场策略。以国内市场为根基, 大力发展 国际市场的战
对汽车 企业 来说 , 品牌 不仅代 表汽车本身 的质量 、 能 以及完 略; 性 充分利用 熟悉国 内市 场的优势 , 用符合 国 内消费者需求 采
善的服务 , 更重要的是代表 了使用者 的身份和地位 。虽然 国家 的营销方式 , 高性价 比的产 品投人 国 内各细分市场 , 国内 将 将 有关部 门和研 究学者对此 问题 已经开始探讨 , 是国家对此 尚 市场作为企业生存和发展 的根基 ; 但 通过合 理的方式和渠道大 力 未 出台相关规定 予以规 范。 目前, 从行业 的角度 来对 自主 品牌 开拓海外市场 , 结合 自身特 点把握国际市场上 尚未满足 的细分 汽车进行 内涵界 定的话 , 汽车 品牌研究专家杜 芳慈的观 点是 具 市场。() 2 管理策略 。打破现有管理制度局 限的束缚, 建立从市 有代 表性的胞 认 为如果一个汽车品牌被称 为是 自主品牌的话 , 场到生产 到销 售 的科 学、 有效 的管 理系 统 , 实现真正意义上 的
我国自主品牌汽车的国际化营销战略研究
我国自主品牌汽车的国际化营销战略研究作者:郭琼琳来源:《时代汽车》2024年第08期摘要:隨着经济全球化的发展,我国汽车行业在国际化竞争中面临着新的挑战和机遇,我国自主品牌汽车要想在激烈的国际竞争中占有一席之地,就必须努力实现国际化营销战略。
文章分析了我国自主品牌汽车国际化营销战略动因,并从品牌策略、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略和服务策略六个方面提出了自主品牌汽车在国际化营销中的解决对策,从而提高我国自主品牌汽车的国际竞争力。
关键词:自主品牌汽车国际化营销战略1 引言随着经济全球化和一体化的发展,我国自主品牌汽车要想在国际竞争中占有一席之地,就必须不断地进行创新,完善产品结构,提升产品质量,以适应不断变化的国际市场环境。
我国自主品牌汽车要想在激烈的国际市场竞争中占有一席之地,就必须努力实现国际化营销战略,即通过提高自主品牌汽车的产品质量、树立良好的企业形象、进行正确的价格定位、选择合理的销售渠道和丰富多样的促销手段,提高自主品牌汽车在国际市场上的竞争力。
2 我国自主品牌汽车国际化营销战略动因2.1 国内市场的发展与冲击2.1.1 国内超低端市场的逐步稳固2008年,全球金融危机对我国汽车市场的影响波及全球,受世界经济环境不景气的影响,我国汽车市场的产销量连续3年出现负增长。
面对金融危机带来的不利影响,自主品牌汽车企业努力克服各种困难,克服重重阻力,保持了良好的发展态势。
其中,奇瑞汽车有限公司、吉利汽车(集团)有限公司、东风汽车股份有限公司和力帆汽车股份有限公司等4家自主品牌乘用车企业都出现了销量增长,而众泰汽车、奇瑞和比亚迪等3家自主品牌商用车企业也表现突出。
2021年我国自主品牌乘用车和商用车在国内市场的销量都有不同程度的增长,其中自主品牌乘用车增长明显。
其中,奇瑞汽车有限公司、吉利汽车(集团)有限公司、比亚迪股份有限公司和长安汽车股份有限公司等4家企业的自主品牌乘用车在国内市场的销量分别为19.93万辆、23.13万辆、27.34万辆和25.13万辆,同比分别增长100.83%、65.97%、30.06%和28.81%。
自主品牌战略与营销研究
自主品牌战略与营销研究一、引言在如今激烈的市场竞争中,自主品牌战略和营销必须走在潮流前沿,才能够在激烈的市场生存下来并获得成功。
如何制定自主品牌战略和开展有效的营销,对于业内人士而言是一个非常关键的问题。
本文将从自主品牌战略和营销两个方面进行分析和研究,为相关的企业和人士提供有益的参考。
二、自主品牌战略自主品牌是指我国的企业独立自主创立的品牌,通过自身的运营和管理,充分利用自身的品牌资源,赢得客户的信任和认可。
对于企业而言,制定自主品牌战略非常重要,具体内容如下:1、品牌定位品牌定位对于企业而言非常重要,它直接决定了企业在激烈的市场竞争中的地位。
企业应该在定位时明确自己的产品特点,强调自己的优势,突出自己品牌的特色,在一个特定的市场群体中站稳脚跟。
2、品牌形象品牌形象是品牌形象设计的决定因素,它是品牌与消费者之间的沟通桥梁。
企业应该根据自己品牌的特点进行品牌形象设计,从而创造出具有独特魅力和亲和力的品牌,吸引更多的消费者,并为企业带来丰厚的经济效益。
3、品牌文化品牌文化是指企业在建立自主品牌的过程中传递给消费者的价值观和信仰。
企业应该根据自身的价值观和文化传统,进行品牌文化塑造,完善品牌的形象,提高品牌的价值。
4、品牌扩张企业应该利用自身的优势,拓展自己的品牌影响,打造出更加高效的品牌策略,扩张自己的市场份额,并在市场竞争中成为优胜者。
三、自主品牌营销自主品牌营销是指企业在自主品牌建设过程中,对于品牌策略进行整体规划,并通过有效的营销手段,吸引消费者,提高品牌声誉和知名度,从而赢得市场的信任和支持。
自主品牌营销的相关措施如下:1、品牌形象建设企业应该通过广告、宣传等方式,对自身的品牌形象进行整体规划,以提高品牌的知名度和信誉度。
2、品牌价值营销企业应该在定位的基础上,通过优质、优价和优服务、优品质的营销策略,提高品牌的附加价值,吸引消费者的购买和支持。
3、促销实践企业通过实施目标明确、价格合理、销售手段齐全的营销实践,提升自身的品牌知名度和影响力,赢得广大消费者的信任和支持。
浅析汽车市场营销的现状与策略
浅析汽车市场营销的现状与策略伴随着国民经济的发展,我国已经成为全世界第二大汽车市场,汽车的年销量已经达到1000万余辆。
在汽车消费需求增加的基础上,提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展,走向国际市场的关键因素。
针对消费者需求参与市场竞争,将营销战略作为企业经营的核心,构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。
因此,文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究,并且以奇瑞汽车为例,对其市场营销策略进行探析。
标签:汽车市场;市场营销;营销现状目前我国汽车工业的发展已经形成了初具规模的产品系列与布局,多元化的营销策略成为汽车企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要方式之一。
在近十几年的发展中,我国汽车营销模式获得令人瞩目的成果。
营销模式正在朝着多元化的方向发展,这与我国当前汽车市场发展特征和汽车消费群体需求的差异化保持一致。
汽车市场营销已经成为汽车生产企业竞争的核心,对汽车市场营销现状与策略进行研究具有十分重大的现实意义。
一、我国汽车市场营销现状我國众多汽车生产厂家都是采用经营、销售、服务一体化的特许经营专卖店形式。
就当前我国汽车市场营销情况来看,其主要存在以下特点:(1)市场竞争激烈。
中国汽车市场正在处于激烈的竞争当中,强势的外资品牌垄断市场的环境已经一去不复返,高度竞争的汽车市场已经形成。
自主汽车品牌的崛起让汽车市场成为了依靠价格开展竞争的市场。
例如,奇瑞QQ的出现彻底冲破了通用雪佛兰通SPARK乐驰获得高价位垄断利润的可能性,导致乐驰只有大幅降价才能够维持销售。
这一情况说明,中国的汽车市场已经进入了自由竞争的时代。
(2)营销技术仍然有待提升。
对近几年汽车市场营销进行统计可以看出,在品牌操作与理论上,合资汽车品牌仍然没有寻找到能够完全满足中国市场需求的策略。
这一情况给自主品牌汽车的发展提供了一丝生存的空间。
中国社会环境拥有其独特性,因此汽车营销策略必须要探索出能够满足中国消费者需求的模式。
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨
我国汽车自主品牌汽车营销策略探讨近年来,我国汽车市场竞争日益激烈,各大汽车品牌纷纷加大营销策略力度,争夺市场份额。
在这样的大环境下,我国自主品牌汽车也在积极探索适合自身发展的营销策略。
本文将围绕我国汽车自主品牌汽车的营销策略进行探讨,分析目前的市场情况与挑战,并提出相应的解决方案。
一、市场分析自主品牌汽车在我国市场一直以来都备受关注,但是面临着来自合资品牌和国际品牌的激烈竞争。
尤其是近年来,随着消费者对汽车品牌和车型的需求日益多元化,自主品牌汽车的市场占有率一直处于下滑状态。
市场上合资品牌和国际品牌的技术优势和品牌影响力相对较大,他们凭借先进的技术和成熟的产品线,吸引了大量消费者的青睐。
自主品牌汽车在品牌认知度和口碑上存在一定的短板,缺乏足够的市场号召力。
自主品牌汽车的产品质量和售后服务问题一直是消费者关注的焦点,虽然在近年来有所改善,但还需更多的时间和精力来提升品牌形象。
自主品牌汽车在市场竞争中面临着巨大的挑战,需要加大营销策略的力度,提升品牌形象和产品质量。
二、营销策略探讨1. 品牌推广品牌推广是自主品牌汽车营销的重中之重。
通过多种媒体宣传和广告投放,提高品牌知名度和认知度。
可以通过赞助活动、展览会、体验活动等方式,让消费者更直观地感受到品牌的魅力和特色。
2. 产品创新产品是营销的核心,自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术含量,满足消费者日益多元化的需求。
注重产品的功能性和实用性,同时也要注重外观设计和个性化定制,提升产品的吸引力和竞争力。
3. 服务体验售后服务是消费者选择汽车的重要因素之一。
自主品牌汽车需要建立完善的售后服务体系,提供优质的售后服务,满足消费者在购车、用车过程中的需求,增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 互联网营销随着互联网的发展,互联网营销已成为当下汽车行业最为广泛和有效的营销途径之一。
自主品牌汽车可以通过社交媒体、汽车电商平台等多种方式,与消费者建立更加直接和紧密的联系,开展线上购车体验和互动营销活动。
中国自主品牌汽车海外营销研究
中国自主品牌汽车海外营销研究一、引言随着中国汽车工业的快速发展,中国自主品牌汽车在国内市场的份额不断增加。
然而,中国自主品牌汽车在海外市场的竞争力相对较弱。
因此,本文旨在研究中国自主品牌汽车海外营销策略,以提供有关如何提升中国自主品牌汽车在海外市场竞争力的建议。
二、背景1. 中国自主品牌汽车市场现状根据数据显示,中国自主品牌汽车在国内市场的份额逐年增长。
然而,这些品牌在海外市场的销售额相对较低,市场份额有限。
2. 国际市场竞争情况国际市场上,欧美日韩等发达国家的汽车品牌占据主导地位。
这些品牌在海外市场的品牌知名度和市场份额远远超过中国自主品牌汽车。
三、中国自主品牌汽车海外营销策略1. 品牌定位与形象塑造中国自主品牌汽车需要明确自身的品牌定位,并通过品牌形象塑造来提升消费者对其产品的认知和好感度。
可以通过提供高品质、高性能和创新的产品来树立品牌形象。
2. 市场调研与消费者洞察在海外市场推广前,中国自主品牌汽车需要进行充分的市场调研,了解目标市场的消费者需求和偏好。
通过深入了解消费者的心理和行为习惯,制定针对性的营销策略。
3. 建立全球化销售网络中国自主品牌汽车需要积极拓展海外销售网络,与当地经销商建立合作关系,提供全面的售后服务和技术支持。
同时,建立海外生产基地,以降低成本,提高产品竞争力。
4. 品牌推广与营销活动通过广告、展览、赛事赞助等方式进行品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。
同时,针对不同国家和地区的市场特点,制定相应的营销活动,吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 产品质量与创新中国自主品牌汽车需要不断提升产品质量和技术创新能力,以满足海外消费者对高品质、可靠性和安全性的需求。
同时,加强研发投入,推出具有竞争力的新产品。
6. 建立品牌合作与联盟中国自主品牌汽车可以通过与国际知名汽车品牌进行合作或联盟,借助其品牌影响力和销售渠道,提升中国自主品牌汽车在海外市场的竞争力。
四、案例分析以中国某自主品牌汽车公司为例,通过采用上述海外营销策略,成功进军海外市场。
中国汽车企业自主品牌营销策略研究
课程号:0070768 姓名:王亮班级:10营销2班学号:2010920137课程论文---中国汽车企业自主品牌营销策略研究我们常说企业的使命就是盈利和发展,并实现相关利益主体的目标。
而营销的基本使命就是要在企业和顾客之间建立长期互利的交换关系。
显然,营销的使命和企业的使命是一致的,并且一、体现了企业的存在价值。
营销战略作为企业战略的延伸,是企业战略管理体系中的重要组成部分,对企业发展有全局性和长远性的影响。
下面我们来看一下营销战略在具体的汽车行业中的实践应用。
汽车行业中最让我们关心也是最贴近我们中国广大民众的要数中国自主品牌的汽车了。
那么中国自主品牌的汽车有那些呢?像众所周知的红旗,中华,吉利,奇瑞,比亚迪,还有江淮,长安,长城等等。
了解这些汽车企业在发展过程中采用了怎样的营销策略,对我们理解中国自主品牌汽车企业整体的策略会有所感受,也能为中国自主品牌的汽车以后的发展指明方向或者是提供借鉴。
任何企业在制定自己的营销战略时,不可避免的会对本行业的结构进行分析或者对企业内外进行SWOT分析。
行业结构分析一般会从同行竞争者,潜在进入者,替代品,买方议价等方面去分析。
中国的自主品牌发展史可以追溯到上个世纪五十年代,那个时代的解放牌,红旗牌等老品牌是较早的中国自主品牌。
而那个时代由于中国汽车发展刚刚起步,技术过于落后,和世界技术交流又基本处于隔绝状态,供给明显小于需求。
所以不需要去做一些营销手段去促销,企业也可以将货品销售一空。
而进入八十年代,中国进入改革开放时代,汽车自主品牌进入了一个新的时代。
自身产能逐渐得到发展,而日韩车系和欧美车系也纷纷涌入中国与其竞争,供给则逐渐超过需求。
如何开发新产品,提高自身产品的竞争力,更好地与顾客建立忠诚的关系也慢慢被当做一个重要的议题,这也就是我们说的企业营销战略和策略的选择了。
所以我们研究中国汽车自主品牌就从上个世纪八十年代开始。
下面是中国自主汽车品牌在营销策略和战略的实践.1,努力提高产品质量和服务前面已经说到中国的汽车自主品牌由于起步晚,生产技术远远落后于世界先进水平,所以所有的汽车自主品牌都注重对技术的研发.但是毕竟在人才技术等方面的落后世界太久,所以自主品牌的质量与外国比较起来也一直在国内外饱受质疑.因此,自主品牌的首要任务就是基于产品因素进行战略选择.我们可以看到吉利汽车公司一直致力于降低成本,红旗汽车一直努力塑造自身的品牌形象,奇瑞努力提高自主创新能力,增强产品的质量.并且在产品的包装,商标的应用等各组合战略上都在进行着努力。
自主品牌汽车的市场营销策略
市场营销工作的有效开展不仅能有效提高自主品牌汽车的市场占有率,还为中国汽车行业的深化发展起到促进作用。
为了提升中国自主品牌汽车市场的营销效果,营销人员应进一步优化自身的工作思路,解决工作中存在的问题,进而构建科学高效的汽车市场营销体系,为提高我国汽车企业的总体发展起到促进作用。
1自主汽车品牌的概念和市场营销的发展
1.1自主汽车品牌的相关概念
我国自主汽车品牌作为汽车企业针对汽车核心技术进行自主开发并拥有自主知识产权的相关品牌,一般通过市场保有量、生产研发及行业地位进行相应的衡量。
在我国的自主品牌发展和分类过程中,主要包括企业品牌、区域品牌及国家形象品牌三个层次和发展类别。
与外贸汽车品牌和合资汽车品牌相比,中国自主汽车品牌作为我国汽车工业发展中的特殊产物,不仅在消费者心目中形成了独特的品牌意识和独有的认可特征,整体的品牌忠诚度还相对较高。
这样的实际情况不仅使我国自主汽车品牌在实际市场当中具有较为坚实的认可消费群体,还进一步体现了企业的创新和市场定位特点[1]。
由于中国自主汽车品牌的整体消费和市场对象都是国内,因此大部分自主汽车品牌往往与民族汽车工业产生更为紧密的联系,因此又被称为民族品牌。
在整体自主汽车品牌的分类当中,其中一部分在企业经营开展之初就通。
国产自主品牌汽车高校营销策略研究——以东风风神品牌为例
总量 的 5 .7 。 03 %
( )东风风 神 品牌 市 场拓展 现状 三
20 0 9年 3月 ,东 风 乘 用 车 公 司 正 式 发 布 自主 乘 用 车 品牌
—
东风风神。首款产 品东风风神 ¥ 0 ( 3 三厢车 )自 2 0 年 09
3 汽车 品牌在研发能力 、创新能力等方 面尚不具备与外来 品牌 4 月份 上 海 车 展 亮 相 以来 ,荣 获 十 项 大 奖 。与 风 神 ¥ 0 同 一 平 台同步开发的东风风神第二款车型 H3 0于 2 1 0 0年 1月 2 7 直 接 对 抗 的 实 力 。 因此 , 自主 汽 车 品牌 要 在 硝 烟 弥 漫 的汽 车 曰在 成 都 上 市 , 与 热 销 的 风 神 ¥ 0并 称 “ 3 中级 车 双 雄 ” 。今 年 销 售 战 场 上 站 稳 脚 跟 , 必 须 提 升 品牌 的 影 响 力 和 美 誉 度 , 高 季度 ,东风风神保 持月销 3 0 0 0辆 以上 ,业 内资深人 士统计 校 市 场 因其 特 殊 性 ,也 就 成 为 各 汽 车 产 商 的 营 销 重 地 。 表 明,近 年来国产轿车上市前 6个 月的月均销量 为 1 7 6 9辆 ,
高 校 市场 的 攻 坚 战 。
关键 词: 自主 品牌;东风风 神;消费者行为;营销策略
中 图分 类号 :F 7 22 文献 标 识码 : A 文 章 编 号 : 1 7 —12 ( 0 0 206 -2 6 28 2 2 1 )1 -0 10
20 0 9年 1 , 中 国 汽 车 累 计 产 销 首 次 超 过 1 0 辆 , 0月 0 0万 销 量 达 1 8 . 万 辆 , 成 为 超 越 美 国 的全 球 最 大 的汽 车产 销 0 91 4 国。在全球经济 回暖和 政府 对汽车产业宏 观优惠政策延 续的 环境 下 , 我 国较 低 的人 均 汽 车 保 有 量 和 人 均 可 支 配 收 入 增 长 率的提高 已经为我 国汽 车产业 的持续 发展加足马力 。但 华系
浅谈我国汽车自主品牌营销存在的问题与对策
制造厂 商在 中国市场上的偏重 , 中国4 s 店市场上遭 遇了前所未
有 的激 烈竞争和生存 挑战 , 面临着严 峻的危机和惨淡现状 。 根 据 对国产品牌汽车4 s 店营销模式分析和当今中国汽车市场现状
越 意识 到, 仅靠单车销售 已难以维持稳定长期 的发 展, 只有不 断完 善整体汽 车服务体系, 提高客户满 意程度 , 才 能保 持企业 良好的持久发 展。 一个消 费者不会 因为你服 务的好选择你 , 但 是一定会 因为你服 务的不好而离 开你 。 现阶段 , 最初价格 因素
2 发展自主品牌的重要性
其 次, 需要不 断吸引优秀人才。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ汽车4 s 店经销商需要加强 自 ( 1 ) 建立 自主 品牌是提升我 国汽车产品自主开发能力的必要 平。 创造有积极主动性、 鼓动性、 创造性发挥 的机制 , 提供 条件不可否 认, 我 国汽 车产业2 0 年来的合资政 策无论在 增加 劳 身建 设,
保 险返利 、 汽 车维修和出售汽车 内饰上 。 “ 自主技 术的载体 , 与其说 是汽车产 品, 倒 不如 说是汽车 局限于新车销售、 ( 3 ) 加强信息管理 , 发挥 信息反馈 功能。 4 s 店 应注意信息化 的 自主 品牌 , 自主 品牌 解决 的是 自主技 术 的生存 权 问题 ”, 所 充分发挥反馈功能 。 可借助信息网络 化管理, 建 立完 整的 以, 自主品牌对提高 自主开发能力来说是必不可少的前 提, 建立 管理 , 客户及汽车信息档案。 完善信息数据 库建设, 为长期、 灵活 的客 自主品牌是提高我 国汽车 自主开发能力的必要条件 。
征。 它是指在拥有 自主知识产 权的前 提下, 通 过整合资源 , 集成 复合 型人 才, 使 他们 尽可能成 为出色营销人员的 同时并尽可能 创新 , 在 消费者心 目中形成独有 特征 , 并能有效促进 消费者购 掌握相关汽 车技术 , 在 加强业务知识培训 的另一方面, 注重整 买其产品, 乃至产生品牌忠诚的符号、 形象或设计。 体素质的培养和提高 。 首先 , 必须加强现有员工建设 。 汽车4 s 店 经销商只有通过不 断培训 , 才 能有 效提高员工的技 术和服务水
汽车企业自主品牌的营销策略研究
本研究采用文献综述、案例分析和问卷调查等方法,通过对国内外相关文献的梳理和分析,总结出汽车企业自主品牌营销策略的影响因素和作用机制。同时,结合案例分析和问卷调查的结果,对提出的策略建议进行验证和补充。
研究方法
CHAPTER
02
汽车企业自主品牌营销现状
国内汽车企业自主品牌发展历程
从20世纪80年代开始,中国汽车企业开始自主品牌建设,经过多年的发展,形成了一批具有竞争力的自主品牌。
详细描述
提高品牌意识与品牌形象
加大研发投入,提高创新能力,推出更具竞争力的产品。
总结词
汽车企业应注重产品研发和创新能力,不断推出符合市场需求的新产品,提高产品质量和性能,提升产品的竞争力和附加值。同时,应加强知识产权保护,鼓励企业进行技术创新和专利申请,推动产业升级和转型发展。
详细描述
加强产品研发与创新能力
建立多元化的销售渠道,包括传统经销商渠道、汽车电商渠道和自建直营店等,以扩大销售渠道覆盖面,提高市场占有率。
根据产品定位、市场需求和竞争对手情况,制定合理的价格策略,以提高产品的竞争力,同时注重与经销商和消费者的沟通与协商。
采用多种促销手段,如限时优惠、购车补贴、免费保养等,以吸引消费者关注和购买,同时注重促销活动的针对性和有效性。
自主品牌积极拓展销售渠道,加强与经销商的合作,完善销售网络,提高市场覆盖率。
03
汽车企业自主品牌营销现状分析
02
01
相比国际知名品牌,自主品牌的品牌影响力相对较弱,消费者对品牌的认知度和信任度有待提高。
汽车企业自主品牌营销存在的问题
品牌影响力不足
部分自主品牌产品同质化现象严重,缺乏独特的产品特点和竞争优势,难以满足消费者日益多样化的需求。
长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究
长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究长城哈弗汽车自主品牌营销策略研究引言:随着中国汽车市场的不断发展和竞争的加剧,汽车制造商们都面临着巨大的市场压力。
作为中国本土的汽车品牌之一,长城哈弗汽车通过实施有力的自主品牌营销策略,在竞争激烈的市场中取得了成功。
本文将分析长城哈弗汽车自主品牌的营销策略,并讨论其成功的原因。
一、品牌定位品牌定位是决定一个品牌在市场中的地位和形象的重要环节。
长城哈弗汽车定位自己为一款高性价比的SUV品牌,主要面向年轻消费者群体。
他们通过传播哈弗车型的功能特点和性能优势,将品牌形象定位为具有活力、时尚和可靠性的汽车制造商,与其他已有品牌形成差异化。
二、市场推广长城哈弗汽车通过多种渠道进行市场推广,包括传统媒体和数字营销。
他们在电视、广播和报纸等传统媒体上投放广告宣传,以提高品牌知名度。
此外,他们还积极利用社交媒体平台,通过微博、微信和抖音等与年轻消费者进行互动,增加品牌的曝光度和受众的参与度。
三、产品研发与创新长城哈弗汽车注重产品研发与创新,以不断满足消费者需求为目标。
他们密切关注市场趋势和竞争对手的产品动态,并及时推出符合市场需求的新款车型。
同时,长城哈弗汽车在技术创新方面也取得了积极成果,如开发电动汽车、智能驾驶技术等。
这些努力的结果使其产品具有更强的竞争力,能够吸引更多的消费者。
四、渠道建设与销售网络长城哈弗汽车通过健全的销售网络和渠道建设,确保产品能够迅速进入市场并满足消费者的购车需求。
他们与全国各地的经销商建立了紧密合作关系,以确保销售渠道的广泛覆盖。
此外,长城哈弗汽车还注重售后服务体系的建设,通过提供优质的售后服务,树立了良好的品牌形象和口碑。
五、品牌文化和体验营销长城哈弗汽车注重品牌文化的打造和传播,通过策划和参与具有品牌特色的活动,增加消费者对品牌的认同感和亲和力。
他们举办了一系列的品牌促销活动,如试驾体验、汽车展览、越野运动赛事等,为消费者提供了与品牌互动的机会。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展,国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。
中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一,成立于1997年,致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。
然而,与国际知名汽车品牌相比,奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。
针对目前市场竞争激烈的环境,中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案,以提高品牌认知度,拓宽市场份额,增强产品竞争力。
二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。
根据调研数据显示,这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似,主要关注价格、安全性和舒适性等因素。
2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。
国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等,它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。
国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商,它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。
三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度,提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。
3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务,扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。
3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品,提升产品质量和技术水平,以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。
四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。
首先,通过技术创新和研发投入,推出具有核心竞争力的新产品,如节能环保车型和智能驾驶系统等。
其次,注重产品设计和品质提升,使产品具有更高的附加值和用户体验,以吸引潜在消费者。
4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式,提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。
在广告宣传中,重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力,强调其价格优势和性能优势。
4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道,如专营店、华南市场的展览厅等,提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。
品牌论文(自主汽车品牌)
品牌论文(自主汽车品牌)引言概述:自主汽车品牌在中国市场上逐渐崭露头角,成为消费者关注的焦点。
本文将从品牌建设、市场竞争、技术创新、消费者认知和未来发展五个方面探讨自主汽车品牌的发展现状和趋势。
一、品牌建设1.1 品牌定位:自主汽车品牌应根据自身定位和优势,明确目标市场和消费群体,建立独特的品牌形象。
1.2 品牌传播:通过广告、营销活动、社交媒体等渠道,提升品牌知名度和美誉度,树立品牌价值观。
1.3 品牌管理:建立完善的品牌管理体系,保障产品质量和服务水平,提升消费者满意度和忠诚度。
二、市场竞争2.1 价格竞争:自主汽车品牌在市场上常面临价格竞争激烈的局面,应通过降低成本、提高效率等方式提升竞争力。
2.2 产品差异化:差异化是自主汽车品牌在市场竞争中的关键,应注重产品研发创新,满足消费者个性化需求。
2.3 市场营销:有效的市场营销策略是自主汽车品牌赢得市场份额的重要手段,应结合市场需求和消费者心理,制定灵活的营销策略。
三、技术创新3.1 智能化发展:自主汽车品牌应加大对智能驾驶、互联网汽车等新技术的研发和应用,提升产品竞争力。
3.2 新能源汽车:新能源汽车是未来汽车发展的趋势,自主汽车品牌应积极研发新能源汽车技术,推动绿色出行。
3.3 车联网技术:车联网技术的应用将为自主汽车品牌带来更多商机,提升用户体验和车辆安全性。
四、消费者认知4.1 品牌忠诚度:消费者对自主汽车品牌的认知和信任程度直接影响品牌忠诚度,品牌应建立良好的口碑和形象。
4.2 产品口碑:消费者对产品的口碑评价是自主汽车品牌发展的重要参考指标,品牌应注重产品质量和售后服务。
4.3 消费者需求:自主汽车品牌应不断调研消费者需求,推出符合市场需求的产品和服务,提升消费者满意度。
五、未来发展5.1 国际化布局:自主汽车品牌应加大国际市场拓展力度,提升国际竞争力和影响力。
5.2 产业链整合:自主汽车品牌应加强与供应商、合作伙伴的合作,实现产业链整合,提升产品质量和竞争力。
我国汽车市场STP营销战略简析
市场定位
• 所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求 程度,根据市场上同类商品竞争状况,为本企业产品规划 一定的市场地位,即为自己的产品树立特定的形象,使之 与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的 品牌选择一个希望占据位置的过程。
福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之 处,浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处,百分之 百地实用,它的车体轻,坚固而不求其外表美观,性能 求精,普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎, 它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种 车,普通人又都买得起。它的机械原理极为简单,任何 耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相 比,T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。 福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产 廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居 畅销车之首,成为第一号盈利车。这一年出售了1。l万辆, 在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产 品策略的为福特公司找到了自身的市场定位,因而赢得 了巨大的市场发展机会。
从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨 大的成效中,我们可以看到,本田公司在经 过分析,衡量后,选择了差异性市场营销策 略,应用了SPT营销策略。虽然生产成本和 营销费用会相应的增加,但是,本田公司应 用市场细分和差异性市场营销战略,获得了 巨大的成功,这一点是无可争议的!其后没 本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经 验,又如愿以偿地把本田汽车成功的推向美 国市场,同样也采取了市场细分化策略,以 其节约能源,小巧轻便的优势而深受美国消 费者的欢迎。
下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案 例:
赛豹上市,哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业 成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造 的商务用车”,这一描述让人们分不清车型到底是经济型车 还是中级车。 经济型车的价位大约在10万元左右,中级车的价位10-20万 以内。赛豹同时兼顾以上两者需要、集私家车、公务、商务 车于一体的口号不免使人更加疑惑,可见其对产品目标定位 不清,因此导致在产品的生产和设计上没有针对性,无法赢 得消费者,企业的产品销售速度缓慢,不利于资金周转和新 产品的开发。
论我国自主品牌汽车的营销策略
大 众 商 务
Po u1 r B sii s p a u t s e
( 第12 ) 总 4期
论 我 国 自主 品牌 汽 车 的 营 销 策 略
李 建
( 江 大学 管 理 学 院,湖 北 荆 #13 0 3 长 4 4 2)
【 要】在经济全球化和I息高速化的今天,企业间的竞争日益激烈,但因技术、管理、制度上的因素,我国自主汽车企业普遍缺乏竞争力。 摘 言
量排 名 见下表 :
2 0 年 前五 位汽车 生产 企业 销 量 09
f l 名 J }
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车 企
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一 汽 东 风
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同比增长 f ) %
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本 文就 我国 自主 品牌汽 车的 营销状 况进 行分 析,然 后 以一 汽 大众 的营销 策略 为例, 对我 国自主 பைடு நூலகம்牌 汽车 的营销 策略进 行探讨 ,研 究未 来汽车 营销 的
发展趋 势。
【关键 词 】汽车 : 营销策略: 目主品牌: 竞争力 中 图分 类号 :F 2 : 2 4 4 6 F 7 文 献 标 识 码 :A
6
广汽
3 国 自主品牌 汽车 营销策 略探 讨 我
一 一
以一汽 大众 的营销 策略为例
7
8 9
奇瑞
比 迪 牛 艟
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3 1 品 策 略 .产
我国自主品牌汽车市场营销策略研究
自主品牌汽车企业 己经从最初 的外表及 内饰简单 模仿 圈 子中跳了出来 ,企业多数都有 自已的独立的设计公司或设计部 门对下一款车型进行考虑 ,或者为企 业做各车型的整体规划 。 但是不可否认 ,国内自主品牌汽车企业的设计研究院考虑还是 较 为局限 ,未来 自主品牌的设计将借鉴国外品牌的成熟经验 , 形成 自己独 特 风格 。
(3)更 多考虑配件供应 问题。汽车的设计绝对不是异想天 开 ,仅仅只是考虑外型的漂亮 、好看 ,而是应该综合考虑 ,国内 自主品牌汽车企业底子薄 、实力弱 ,新车型设计 就不能这样大 手笔 。所以 ,国内企业在 自行构思设计车型时 ,必须结合实际 情况 ,从节约角度出发 ,最大化利用现有能供应配件 。 1.2 培 养顾 客 忠 诚 度
摘 要:中国自主汽车品牌 自身 已由 自发模仿 步入 自主创新的阶段 ,产 品、服务和品牌的全面转型 已经被提上 日程 。
但是 由于基础 差,自主品牌汽车还面临着许 多的 困难。文章回顾 了国内的品牌汽 车市场营销策略 ,例举 了 自主品牌在 国 内的营销策略。并结合 国内汽车市场现 实情况研 究了我 国自主品牌汽车市场营销策略。
(3)降低营销成本。有统计表明 ,对于许 多行业来说 ,公司 最大成本之一就是吸引新顾客的成本 ,公 司吸引一个新顾客 的成本往往比留在一个老顾客的成本 高出 4到 6倍 ,顾客流 失率每减少 2%就相 当于降低 10%的成本 。
中国自主品牌汽车市场营销策略研究
质量有着更高的要求 。对于自身的生活品质也开始有 了新 的
追求 。我 国自主 品牌 的汽车很多 , 例如陆风 、 长丰 、 五菱 、 一汽
比. 我 国 具 有 更 大 的 发展 潜 力 。 以汽 车 行 业 为 例 , 近 些年我 国
电 出版社 . 2 0 1 3 .
2 . 利 用数据评价效果 。 改进质量
社会 化媒体营 销效果 的评 价指标模 型尚未 系统建立 , 但
[ 3 ] Ma r k e f n g S h e r p a . S o c M Me d i a Ma r k e t i n g & P R B e n c h ma r k G u i d e [ R . ] . 2 0 0 9 . 【 4 】 斯科特 ・ 斯 特 莱. 破 解社 交媒 体 营 销谜 团 U 】 . 商界 ( 评 论) , 2 0 1 2 ( 1 1 ) . [ 5 ] A n d r e a s M. K a p l a n , Mi c h a e l Ha e n l e i n . us e r S o f t h e wo r l d , u —
并不意味着我们不 需要对营销 效果进 行评估。用户在社会化
媒体上产生的数据是 了解消费者 的重要信 息 ,随着科学技术
的进步 , 社会化媒介后台数据的取得越来越容易 , 大数据 分析 处理加工技术越来 越先进 , 使得 科学的评价营销效果成 为可 能, 企业 要充分利 用大数据分 析 , 发 现其中 的问题和机 遇 , 对 营销质量进行针对性的改进。
2 0 1 1 f 0 2 ) .
社会化媒体营销 尚不成熟 ,许多 问题 有待我们去发现和 解决 。 但毫无疑问 , 社会化媒体营销为企业 的营销活动提供了
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我国自主品牌汽车的市场营销策略研究
作者:孙文炳
来源:《科学与财富》2016年第30期
摘要:我国自主汽车品牌经过十几年的发展,从无到有从小到大,既面临着机遇,也面临着巨大的挑战。
我国自主汽车品牌在发展中,必须从自身的价格产品销售渠道等等各种方面采取积极的营销措施和策略,不断拓展国内市场,也为我国自主汽车品牌进军国际市场奠定良好的基础。
关键词:自主品牌;国产汽车;营销策略;国际市场
所谓自主品牌指的是企业拥有自身生产产品的独家权利,品牌是一个企业资本技术管理和企业文化各方面综合发展的一种整体。
一个企业形成自身的自主品牌可以,极大地提高企业的核心竞争力,为企业的发展壮大提供良好的保障。
我国自主,品牌汽车企业是由国内企业自主开发的,充分掌握独家的知识产权,是中国汽车业自主创新和自我发展的一个外在表现,形成中国自主的汽车品牌,表明着我国自主的汽车企业的创新能力得到市场的认可,而企业自身品牌是否能够发展壮大取决于企业的营销策略。
一、我国自主汽车品牌的发展状况
我国自主汽车品牌经过近十年的发展,无论是在产品质量还是自主品牌的建设方面都取得巨大的进步和发展。
虽然在发展过程中取得了巨大的成绩,但是在经济困难的情况下,还是面临着许多挑。
在金融危机期间,我国自主汽车品牌面临着许多挑战,国际汽车市场的需求不断萎缩,国内汽车出口业务订单量不断下滑,对我国国内的汽车,企业造成巨大的影响。
从最近的统计数据来看,如果我知道自主汽车品牌奇瑞汽车为例,在2014年,奇瑞汽车的出货量达到10万辆,但是到了2015年,奇瑞汽车的出口量不足8万辆,在短短一年的时间不到,汽车出口量就下降了20%,这与当前的经济危机有很大的关系。
除此之外,我国的一些小排量汽车公司出口量不仅没有下降,反而有所提升,这是因为所有当前国家有利政策的影响,小排量的汽车销售量不断增加,市场份额也不断增加。
这在经济危机中是一个难得的喜讯。
我国自主汽车品牌在2014年供出口13万两,比去年增加22%,而我国,自主汽车品牌在汽车市场的份额也在不断的增加,我国中小型汽车在最近五年市场份额由原来的7%,逐渐扩大为20%,这个趋势还有不断增加的发展空间。
其中我国自主汽车品牌排名前十的有,夏利汽车,奇瑞汽车,吉利汽车等等。
虽然我国自主汽车市场份额不断扩大,但是受到最近几年金融危机的影响,汽车销量不断下滑,2015年1月,我国汽车总出口量1.26亿,比去年同期下降6‰2月汽车出口210万辆,比去年增加30万两,但销售总额却下降,500万。
越是个经济危机危机中。
越是在经济困难当中,企业应该越重视市场营销,和产品的销售策略。
企业的品牌形象是一个长期积累的过程,只有不断地拓展市场份额,采取积极的市场营销策略,保障产品的质量,才能不断培育和建设企业自身的品牌。
对于汽车行业来说,汽车的安全性和可靠性是汽车最,重要的组成部分和最基本的质量要求。
汽车良好的售后服务,也是汽车产品质量过硬的一个重要组成部分。
汽车企业应该根据自己的实际条件和合理的布局市场位置,实施积极的市场营销策略,但是在营销过程中,必须保证严格的质量。
特别是针对于我国自主的汽车品牌,我国自主汽车品牌主要集中于中低档汽车行业,首先我们要明确自身的定位,在保证可靠性和安全性的基础上不断拓展有效的市场份额,明确自身的市场定位。
由于我国中低档汽车不需要太多的技术能力和制造水平,所要求的资本投入也比较有限,因此十分适合中国当前的市场环境,因此在我国的中小型汽车自主品牌中首先要向市场提供低档,但高品质的产品,树立良好的企业汽车品牌形象,一旦汽车质量发生问题,将会对汽车企业造成难以估量的损失和影响,无论采取怎样的市场营销策略,都于事无补。
二、我国自主汽车品牌在市场营销中应该注意的问题
在积极的市场创新过程中,必须以严格的质量保证为先决条件,不急。
对于我们国家汽车公司的实力,中低档汽车,特别是经济型是其早期成长的更好的定位,而品牌系列不必太店铺太大,车型不必太快启动。
原因是,首先,经济型汽车需要技术能力,制造水平,资本成本更低,更适合他们现有的条件,使国内企业有能力向市场提供“低档但高品质”的产品,树立品牌形象。
不同市场有不同的客户群,一旦出现质量问题,对品牌影响深远,无论是营销手段和市场创新都难以弥补。
另外一个方面,由于我国经济和社会的当前发展水平限制,经济型的汽车发展需求十分旺盛,在这种趋势下对我国汽车市场创造了良好的环境,我国中小型汽车品牌应该充分抓住这一机遇,不断进行自我创新和发展,准确定位自身的发展市场,生产低档经济型的汽车为起点,十分有利于我国汽车企业的快速发展和规模性发展,也有利于我国汽车企业的综合实力的不断,通过前期的积累,可以实现由低档向中高档发展快速发展。
随着我国消费者的消费行为变得更加理性,对汽车的需求也更加强调价格和实用性,消费者对汽车价格的反应更加敏感,在这种环境下,企业应该把自身有限的资源集中在特定的市场需求少,生产出质量可靠可靠性价比高的汽车产品,以满足日益扩大的市场需求。
三、提高我国自主品牌汽车市场销售的途径
我国自主的汽车品牌生产企业应该根据企业自身的实际状况和品牌的定位,选择适合自己的销售渠道模式,其中,对品牌营销的渠道选择由主要集中在两个方面,一个是要从消费者的角度来看,企业应该明确市场定位,在充分调查市场需求的基础上生产满足特定消费群体对汽车产品需求,企业应该从汽车的可靠性和安全性方面来满足市场消费者的需求。
企业应该不断实现更高的环保标准,和人员的安全标准,以及更为严格的排放标准。
另外一方面是企业要明确自身的市场地位,突出自身产品的价格优势。
我国自主汽车品牌应该充分利用我国汽车低端产品成熟的产品,从低端到中高端,不断拓展国际市场,从中国市场逐渐拓展到国际市场,有低端市场不断扩大市场规模,通过前期的积累,逐渐实现跨越式的发展。
这是因为我国自主的汽车品牌由于自身的发展规模和品牌基础比较薄弱,资金和技术水平不高,我国自主汽车品牌
企业,应该明确自身的发展方向,暂时放弃高端路线,走质量路线,从低成本高质量切入,逐渐向高端市场不断推进然而发展路线。
特别是在当前市场萎缩,世界经济低迷的情况下,我国自主汽车品牌的企业,应该充分发挥自身的价格优势,不断扩大市场份额。
其次,我国自主汽车品牌企业应该不断进行自身品牌的推广会,企业文化营销,在汽车企业隐形低价格销售的同时,应该注意保护企业自身的品牌形象,避免发生反倾销诉讼案件。
我国自主汽车品牌企业在产品的生产和销售过程中,应该严格保证产品质量,建立强大自信的品牌形象,可以通过直接投放广告的形式或者其他手段,例如试驾,商务推广等活动,使当地消费者能够充分了解,汽车的性能和其他优势,从而全面推进产品的销售,提高汽车市场份额。
另外,我国自主汽车品牌的企业在海外市场的拓展过程中,注意弘扬更多的中国文化内涵,与当地的文化相适应,建立适应当地的品牌企业内涵,能够满足当地消费者的消费需求和消费理念,从而避免文化冲突。
四、结语
当前中国自主汽车品牌面临国内外市场的巨大竞争压力,如何通过营销策略,对自身企业品牌产品进行明确的定位,从而拓宽销售渠道,丰富销售工具,增强中国自主品牌汽车的影响力,都是巨大的课题。
因此,我国自主汽车品牌生产企业应该不断完善和建设自主品牌的发展战略,丰富和发展自身的营销策略和手段,提高产品质量,充分发挥自身企业汽车产品的价格优势,提高服务质量,拓宽营销渠道,从而增强企业的竞争力,实现我国自主汽车品牌的可持续发展。