加强企业营销费用控制研究
营销费用的控制技巧
营销费用的控制技巧【摘要】营销费用的控制技巧对于企业的营销活动至关重要。
在制定明确的预算计划方面，企业需要根据实际情况设定可行的预算，避免超支现象的发生。
精准的目标市场定位可以帮助企业将资源集中投放到真正感兴趣的消费者身上，提高营销效率。
选择适合的营销渠道也是非常重要的，确保资金的有效利用同时达到更好的传播效果。
优化营销效率不仅能够节省成本，还可以提高效果。
定期进行成本分析可以帮助企业及时发现并解决预算超支的问题，保持营销活动的稳定推进。
通过掌握这些营销费用的控制技巧，企业可以更好地管理资源，实现更有效的营销活动，提升企业的市场竞争力。
企业必须重视营销费用的控制技巧，实施成功将获得更多的益处和利润。
【关键词】营销费用、控制技巧、预算计划、目标市场定位、营销渠道、营销效率、成本分析、重要性、益处1. 引言1.1 什么是营销费用的控制技巧营销费用的控制技巧是指企业在进行营销活动时，通过合理规划和有效管理，最大限度地控制营销费用的支出，从而提高营销效益和降低成本。
营销费用通常包括广告宣传费、促销费、销售费用等各种与市场推广相关的支出，是企业在市场竞争中不可或缺的一部分。
有效的营销费用控制技巧可以帮助企业在有限的资源下获得更好的市场回报，提升市场竞争力和盈利能力。
通过科学的预算规划、精准的市场定位、合适的营销渠道选择、高效的营销效率优化以及定期的成本分析，企业可以更好地控制营销费用，实现成本与效益的平衡，提升市场竞争力和盈利能力。
这些控制技巧的实施不仅可以帮助企业提高市场表现，还可以有效降低营销成本，提高投资回报率，实现可持续发展。
营销费用的控制技巧对企业的发展和成功至关重要，值得重视和深入研究。
2. 正文2.1 制定明确的预算计划制定明确的预算计划是营销费用控制的关键步骤之一。
一个合理的预算计划可以帮助企业合理分配营销资源，确保营销活动的顺利进行。
以下是制定明确的预算计划的一些关键技巧：1. 确定目标：在制定预算计划之前，首先要明确营销的目标和战略。
企业营销费用控制问题研究——基于某化肥企业调查研究
规 定中，可以看出公司的薪酬制度将销售 人员的薪酚【 分为两部 分。…部分是 定薪
酬 ，这 部 分 占比例 较 大 ，主 要 根 据 员工 的
岗位而定。另一部分则与销售任务执行结 果 有 关 ，若 超 额 完成 销 售 任 务 ，则 另外 给 予奖励 ， 若未完成 ， 则从 固定薪酬中扣罚。
【 文章 摘 要 】 本 文运 用会 计 学 、财 务 管理 学 等 学 科 的 相 关理 论 ， 以 某化 肥 企 业 为 例 ，研 究销 售 费 用控 制 问题 。全 文 分析 了销 售 费 用控 制 现 状 ， 出加 强销 售 费 用控 寺 提 ０ 的 措 施 ， 大胆 提 出 了设立 营销 主 计 长 还
职位的设想 。
和与各项销售管理制度相 匹配的销售 管理 政 策 。在 对 销售 费 用控 制 方 面 ，没 有 进 行 每 个环 节 上 的成 本 投 入 ， 都 能 为 客 户 带 来 事 前 事 中事 后 的 全程 管 理 和 控 制 的 健 全制 ． 价值满足，并最终能从 客户所支付的价格 度 ，只 有 如 下 简 单 规 定 ：１费 用 开 支 后 凭 发票报销 ， 发票 由科长签字 ， 财务报销 ， 记 ［得到卡偿。 ｝ 入 各 科 的费 用 。 ． 资 帐 户 ， 终 汇算 。 ２ 年 所 ２、 销 售 费 用控 制 的 程 序 根据管理学 的控制流程理论和 财务管 理学的成本费用管 理理 论 ，可 以把销售 费 用控制看作是一项系统工程 ，从编制销售 预算开始 ，到售后的统计分析 ，大体 上可
量和评定销售 费用控制的成效 ，采取纠正 理论 渊 源与 文 献综 述 措施 。 （ 一）会计 学关于销 售费用构成 的理论 ３ 销 售 费 用控 制 的 难 点 １ 销 售 费用 的基 本概 念 。 售费 用 是 、 销 （） １预算管理 。 零基预算是一 个比较好 企 业 在销 售 商 品和 材 料 、 提 供 劳 务 的 过程 种 中发 生 的 各 项 费用 。 体 包 括 ： 输 费 、 的 管 理 工 具 。 零 基 预 算 提 供 一 事 前 控 具 运 包 制 的 模 板 和 尺 度 ，灵 活 地 结 合 具 体 实 际进 装费 、装卸费、保 险费、展 览费 、广告 费、
营销费用管理信息化研究——S企业营销费用管理信息化的经验
其一 ， 传统管理模式 。 如今在大部分企业延用传统 的费用管理
模式 ， 即过分 单一 的以销售 指标为 比例下拔费用 ， 没有过程管理 ，
只看结果销售指标是否完成 ， 手工式或借助 简单 电子软件（ 手工记
账、 手工编制Ｅ ｃ 报表 、 ｘｌ ｅ 传真 、 等管 理方式 ） 邮件 的管理无法 满足 过程管理 的需要 ， 过程化的管理需要及时 、 有效和方便性 ， 传统方 式根本无法达到 。 大多数只以销售结果来衡量 ， 有的干脆是外包 ，
开拓的实际情况千变万化 ， 营销费用的支 出确定性很差 。 营销费用
的灵活性是 营销费用特性 的核心特征 ，一方面正是营销费用开支
的灵活性 ，营销活动的效果比企业其他的经营管理活动成效表现
出更大的显著性 ； 另一方 面 ， 营销费用 的灵 活性 ， 导致 营销 费用 也
控制难度更大， 如不 同的产品周期 、 区域 、 营销环境 、 营销策略和营 销人员 ， 营销 费用 的开支 的项 目和额度 ， 都是不 同的 。 纯依 靠人 单 工审核 ， 报销控制 ， 定期对账 ， 在一定程度上达 不到控制 费用的 目
业每个月投人大量的资金在市场营销上 ， 但是效果却无法衡量。 费
用超 支时 ， 销售总监常常会找很多的理 由来解 释， 效果很难量化和
追溯 。 三是费用 的报销没有 可靠 的依据和管控手段 。 采用传统的费用管理方法 ， 管理上常常是顾 头不顾尾 ， 已经严 重妨碍 了公司的发展 ，新 的市场竞争形势下必须拿出有效 的对策 进行改革 ， 以保障公 司战略 目标 的实行。
理念确定为 ： 将费用与业务活动紧密结合起来 ， 运用信息系统进行 事前 、 事中 、 事后 的全方位过程管 理。 该理念强调 的是 费用 与业务 两者 紧密结合 ， 解决了现实操作 中两者脱节 的现象 。 通过 电子网络 系统可 以很好 的将整个业务过程 管理 进行有效的传递和 串联 ， 从 而实行过程管理。操作上也不会 繁琐 ，现代技术已经实现掌上电 脑、 人机对话 、 云计算等 。 系统理念确定的基础上 ， 在 进一步 明确系
在企业营销中加强成本控制的探讨
能源 的节 约使用 效率 ；现 有社 会公益 事 则 选 用一种 或者 几种 组 合的 广告宣 传方
业 业 绩 、环 境 业 绩 、社 会 形 象 评 估 等 等 。 式，力争达到低成本的广告宣传 。选择广 通 过对 企 业 营销 的 审核 可 以审 时 度势 ， 告形 式或工具 时 ，第一要考 虑产品的推销
不断拓展利润 空间 。 企业 的成 本费用 在 开 支 中 ，营销 费 用 的 支 出越 来越 大 ，许 多企业对营销 费用的控 制深感棘手。本 文就站在一个 全新的角度 ， 多个方 面 从
就加 强 企 业 营销 成 本控 制提 出一 些有 效 的对策。
展 企 业 营销 的 强弱 势 和机 会风 险分 析 。 调整经营决策 。但 是广 告的费用较大 ，如 包 括现行 营销 因素 组合 ，营销 管理方 针 果不 能进行合理 的成本控制将会加大企业
一
料 进 行 专 业 分 析 从 而 发 现 问题 ， 致企 业 能提高营销 的针对性 和有效性 ，又能保证 导
营销 中存在很多费用黑洞 ， 成为个别人获 成本控制 目标 的顺 利实现 。 其次要加强营销费用预算管理 ，建立 利 的 绿 色 通 道 。 劣 的竞 争 环 境 和 企 业 发 恶 加强营销 审核 ，建立健全财务制 展的需要要求提升财务部 门职 能 ， 仅做 合理科学资金审批制度和资金使用跟踪制 不 度 。对 营销活动进行监控 而且要对 财务数据进行分析 ，既是服 度 。营销费用预算必须 以营销规模 、营销 加 强 营 销 审 核 。 营 销 审 核 是 企 业 对 账 ， 也是控 制部门。其实许多营销费 渠道 的选取 、营销 目标 的实现和营销战略 自身及营 销系 统的营 销 因素及 其影 响开 务部门 ， 在财务部 门都可 以看到端 的存续为依据 ，制定 出能有效约束监控支 展 系统性 的评估 检查 ，包括 内部 审核 和 用 发生 的异常 ， 倪 ，如果我们有健全 的财务 制度 ， 有成本 出 ，又富有 弹性 的营销费用预算金额 ，从 外部 审核 两类 。 内部 审核 包括产 品的 销 售量与市场 占有率 、成本 与利润 、产品 、 控 制 的意 识 ，这种 黑洞 是完全 可 以堵 住 而 激 励 营 销 人 员 在 有 限 的 营 销 费 用 中寻 找 如 价 格 、促 销 和 销 售 渠 道 等 营 销 因素 组 合 ， 的 ， 销 售 人 员 用 金 额 较 大 的 货 物 发 票 来 成 本降低的突破 口。通过对过去年度销售 就要过审批关 ， 报销 关 ， 收人 、销 售利润 和营销费用 关系的分析 ， 并 考 虑 新 的 营 销 理 念 的贯 入 对 各 要 素 新 抵消其个人帐款 ， 产 生 的量 与质 的变 化等 ；外部 审 核主要 材料人库关等 ，在这一系列过程 中，只要 制定行 之有 效的资金预算控制制度 ，这是 是检查企 业产 品 目标消 费者 的数量 、特 有健全的财务制度实现了对营销一 系列活 堵 住营销 黑洞 的基 础与依据 。对较大 的、 次性 的 营 销 费 用 的发 生 ，应 该 集 体 分 析 动的监控 ，就不难发现 问题 。再 比如在营 征、 稳定性 和需求结构 ， 检查企 业的营销
加强企业营销费用控制研究
加强企业营销费用控制研究中图分类号：f230文献标识：a文章编号：1009-4202（2012）04-000-02摘要营销费用是企业为实施营销管理与实践活动而发生的各种费用，包括市场营销研究、渠道建设、销售促进等方面开支，具体有运输费、装卸费、保险费、包装费、展览费和广告费以及为销售本企业产品而专设的销售机构的职工工资及福利费、类似工资性质的费用、业务费等经营费用。
控制费用对提升一个企业的经营业绩至关重要，而在而各种费用当中，企业为实施营销管理与实践活动而发生的费用，即市场营销费用又占有很大份额，尤其对商品流通型企业而言，市场营销费用占企业全部费用的大部分，直接影响到利润。
因而，对于加强营销费用的控制也显得越来越重要了。
关键词营销费用财务管理成本控制一、营销费用营销费用是企业实施营销管理与实践活动而发生的各种费用，具体说来，又有如下这些纷繁的项目：直接推销费用，包括直销人员的工资、奖金、差旅费、培训费、业务招待费等；促销费用，包括广告费、宣传单印刷费、赠品费用、展览会费用、促销人员工资等；仓储费用，包括租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等；运输费用，包括托运、装卸费用等，在此，我们还要考虑运输工具是否是自有的，如果是自有运输工具，还要计算相应得折旧、维护费、燃料费、牌照费、保险费、司机工资等；其他营销费用，包括营销管理人员工资等。
企业为了促进销售，增加销售收入，销售人员往往是绞尽了脑汁，想出各种各样的营销与促销手段，由此就带来了名目繁多的营销费用。
不仅如此，售后服务日渐也成为全程商家营销方案的重要部分，很多企业越来越重视售后服务的质量，所以，企业提供售后服务的成本也不容小视，同样构成了营销费用的一部分。
二、当前营销费用管理存在的主要问题1.激烈的市场竞争使企业营销费用剧增。
由于行业内产品定位的相似性，同类产品竞争的压力越来越大，市场营销手段花样翻新速度不断加快，市场活动追求新奇特，企业或者选择主动挑起价格战、零售终端争夺战等争端，或者选择被迫应战。
销售活动经费管理制度
销售活动经费管理制度一、总则为加强企业销售活动经费管理，规范经费使用程序，提高经费使用效益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有涉及企业销售活动经费的管理和使用。
三、经费预算1.销售活动经费的预算应当充分考虑市场需求、竞争对手以及销售目标等因素，合理确定经费预算规模。
2.销售活动经费预算应当由销售部门向财务部门提出计划，并经财务部门审核后确定。
3.财务部门应当根据企业销售目标和实际资金状况，合理分配和控制销售活动经费预算。
四、经费使用1.销售活动经费应当严格按照预算执行，未经批准不得超支。
2.销售活动经费的使用应当符合企业的经营理念和战略目标，确保资金用于有效的市场推广和销售活动。
3.经费使用应当注重效益，确保对销售业绩的提升有积极作用。
5.经费使用应当遵守相关法律法规和企业内部规定，不得用于违法违规的活动。
6.经费使用应当在财务部门和销售部门的共同监督下进行，并定期进行经费使用情况的统计和分析。
五、经费审批1.销售活动经费的使用需经过销售部门提出，并经销售部门领导审批。
2.销售活动经费的使用需提供相关的活动计划、预算和效果评估报告，经销售部门领导审核后方可执行。
3.对于较大额度的销售活动经费使用，需要经过公司领导小组审批。
六、经费管理1.销售活动经费管理人员应当具备良好的财务专业知识和销售活动策划能力。
2.销售活动经费管理人员应当认真履行职责，严格审核经费使用申请和报销，确保经费使用合规合理。
3.销售活动经费管理人员应当与销售部门密切合作，及时了解销售活动的具体情况，确保经费使用的针对性和有效性。
4.销售活动经费管理人员应当加强对销售活动经费预算和执行情况的监督和检查，及时发现问题，并提出改进建议。
七、经费报销1.销售活动经费的报销应当符合相关规定和程序，按照规定的流程进行。
2.销售活动经费的报销应当提供相关的票据和支持材料，经销售活动经费管理人员审核后方可进行报销。
3.销售活动经费的报销应当及时进行，不得拖延。
地产营销费管控方案
地产营销费管控方案地产营销费管控方案是指在地产公司开展营销活动过程中，对营销费用进行有效的控制和管理，确保资金的有效利用，提高营销效益。
为此，我们制定了以下地产营销费管控方案。
一、明确营销费用预算地产公司应在每个财年开始之初，根据市场研究和营销策略，制定合理的营销费用预算。
预算应包括市场调研费、广告宣传费、销售提成、促销费用等。
同时，预算应根据不同项目的特点和需求进行区分，确保定位准确、预算合理。
二、严格审批制度地产公司应设立严格的营销费用审批制度，确保每项费用符合预算并具备合理性。
审批程序应明确，相关部门和岗位的责任要清晰，避免单一审批岗位的过度集权。
同时，审批结果应及时记录和反馈，确保审批过程的透明和公正。
三、建立费用控制机制地产公司应建立有效的费用控制机制，包括费用核算、费用监控和费用挖掘。
费用核算要求各个费用项目实行全周期跟踪核算，及时了解各项费用的使用情况。
费用监控要在日常经营中建立有效的监控机制，及时预警和纠正超出预算的费用。
费用挖掘要定期对历史和当前的费用情况进行分析，寻找费用管控和效益提升的潜在机会。
四、优化供应链管理地产公司应建立与供应商间的良好合作关系，通过长期战略合作，降低采购成本，实现采购规模化。
同时，应定期对供应商进行评估和考核，及时剔除低效供应商，确保采购的品质和价格具备竞争力。
五、推行绩效考核通过设定合理的绩效考核机制，激励销售团队和市场人员的工作积极性和创造力。
绩效考核要与预算管理相结合，关注预算执行情况和市场业绩的实际情况，及时奖励和考核，激励员工创造更好的绩效。
六、充分利用数字化工具地产公司可以充分利用数字化工具来管理和监控营销费用。
通过财务软件、预算系统和数据分析软件等工具，实时了解费用的使用情况、费用占比和费用结构，帮助管理人员做出更为精准和及时的决策。
七、加强内部沟通和协作地产公司内部各相关部门应加强沟通和协作，形成合力，共同推动营销费的管控工作。
各个部门要充分理解并执行相关规章制度，协同配合，确保费用的透明性和管控效果的实现。
市场营销费用控制策划方案
市场营销费用控制策划方案市场营销费用在企业的营销活动中占据重要地位，对于企业的利润和竞争力具有直接影响。
因此，制定一套有效的市场营销费用控制策划方案是企业成功的关键之一。
本文将从广告宣传、销售促销和渠道管理等方面，提出一些控制市场营销费用的可行策略，以帮助企业实现费用的有效控制。
一、广告宣传策略1.1 研究目标受众：了解产品或服务的目标受众群体，明确针对性的推广方式，避免不必要的广告浪费。
1.2 选择有效的媒介：根据目标受众的特征，选择适合的媒介进行广告宣传。
可以通过市场调研和数据分析找到最有价值的媒介渠道，例如电视、广播、网络和社交媒体等。
1.3 精准定位广告内容：针对目标受众的需求和偏好，设计有吸引力且具有差异化竞争优势的广告内容。
避免广告重叠和重复推送，以减少不必要的费用支出。
1.4 制定明确的广告预算：根据企业的财务状况和市场竞争情况，制定明确的广告投入预算，并进行合理分配，避免不必要的费用浪费。
二、销售促销策略2.1 奖励与激励：通过设立奖励机制、销售提成和绩效考核等方式，激励销售团队的积极性和动力，以提高销售额并降低市场营销费用。
2.2 合理制定促销方案：根据产品特点和目标市场的需求，制定合理的促销方案。
可以采用赠品、折扣、特价促销等方式，吸引消费者购买，提高销售额度。
2.3 精确定位目标客户：对潜在或现有客户进行细分，并制定相应的销售促进活动。
通过精细化的客户分析和营销策略，提高促销活动的有效性和成本效益。
三、渠道管理策略3.1 优化渠道结构：审视和评估现有渠道结构的有效性，对无效或效益较低的渠道进行筛选和调整。
集中资源和精力发展优质的渠道，降低营销成本。
3.2 加强渠道合作：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，开展资源分享、联合促销等合作活动。
通过合作，提高效率和降低成本，实现互利共赢。
3.3 完善渠道管理体系：建立科学的渠道管理体系，包括信息共享、库存管理和物流配送等方面的优化。
公司促销费管理制度
公司促销费管理制度第一章总则第一条为规范公司促销费用的管理，促进公司销售业绩的提升，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有的促销活动费用支出，包括但不限于广告费、市场推广费、促销活动费等。
第三条公司各部门负责人应当严格遵守本制度，负责本部门的促销费用支出管理工作，并承担相应的责任。
第四条公司内部各部门应当建立完善的账务系统，确保促销费用的支出明细真实、准确。
第五条公司财务部门应当制定相关的财务制度和流程，对促销费用支出进行核算和监督，确保公司资金的合理使用。
第六条公司领导应当支持公司促销费用的管理工作，加强对促销活动的监督和评估，以确保促销费用的有效利用。
第七条公司应当建立健全的内部审计制度，对促销费用支出进行审计和检查，发现问题及时处理。
第八条公司应当建立相应的绩效考核机制，对促销费用的使用效果进行评估，以激励员工的积极性和创造性。
第二章促销费用的申请和审批第九条公司各部门在开展促销活动前，应当编制促销活动方案，包括促销目标、促销方式、促销内容、预算等，并报经公司上级领导审批。
第十条促销费用的支出应当按照公司的预算和财务制度进行审批，未经批准，不得私自支出。
第十一条公司各部门应当按照预算表的要求，明确促销活动的费用总额、各项费用的预算额度、支付方式等，确保费用的合理分配和管理。
第十二条促销活动中所涉及的费用发生后，应当按照公司的财务流程和相关规定报销，提供必要的费用支出凭证，确保费用的真实合法。
第十三条公司财务部门应当对促销费用的支出进行审计和核对，对其真实性和合法性进行检查，对不符合规定的费用予以退回或调整。
第三章促销费用的使用第十四条公司促销费用应当用于提升产品品牌、促进销售量、增加市场份额等相关目标，不得用于个人私利或其他非正当用途。
第十五条公司各部门应当合理安排促销费用的使用，严格按照预算及相关规定进行开支，避免出现浪费、滥用等情况。
第十六条公司各部门在促销活动中，应当注重成本控制和效益评估，确保每一笔费用的使用都能够产生最大的效果。
企业营销费用预算执行情况的有效控制及管理
企业营销费用预算执行情况的有效控制及管理作者：王莉来源：《中国经贸》2015年第05期【摘要】本文对企业营销费用预算执行过程中存在的问题和对策进行分析和探讨，旨在提高企业营销费用预算执行效率和水平。
【关键词】营销费用;预算执行;问题;对策一、当前企业营销费用预算执行过程中存在的问题分析1.营销费用预算执行管理体系不健全当前我国很多企业的营销费用预算执行管理都处于一种不够成熟的阶段，有的企业甚至是处于空白阶段，使得营销费用预算执行的效率不高，不能对企业发展起到相应的指导作用。
营销费用预算执行体系不够健全主要表现在几个方面。
首先，企业营销费用预算执行管理人员的责任意识不够，因此在进行营销费用预算执行时没有整体意识，没有对市场进行相应地考察，对于企业营销过程中所需的费用以及费用的落实情况的控制程度不够，因此企业的营销费用预算执行工作管理上存在着许多的漏洞。
其次，在当前的企业中，营销费用预算执行管理体制不够健全，导致营销费用预算执行管理人员在进行费用的应用过程中没有明确的责任，费用的使用过程也比较分散，因此不能将营销费用预算执行管理工作进行有效的落实。
2.营销费用预算执行管理人员的整体能力素养不高在当前的营销费用预算执行管理工作中，管理人员的综合能力素养不高是影响营销费用预算执行效率的重要原因。
在很多中小企业中，企业管理人员对营销费用预算执行工作的重视程度不够，在进行营销费用预算执行管理时没有专业化的人才作为储备，费用预算执行管理过程中只是简单地对各项费用的使用进行记录，并没有进行专业化的分析，因此对费用的利用效率不高，导致企业的营销费用预算执行管理工作受到很大的阻碍，降低了企业的生产效率。
比如当前很多企业的营销费用预算执行管理人员都不能有效地掌握市场的动态，对于市场的变化不能及时地控制，因此在进行营销费用预算执行管理时没有一定的针对性，不能对营销费用进行合理的分配以及利用，导致营销费用预算执行效率较低。
现代企业营销成本控制的研究
兰 彩 云
（ 绥化 学院经济管理 学院
【 摘 要】 从 现代 企业 众 多的成本 费 用开 支情 况 来看 ， 尤 以 营销 费 用所
占的 比例最 大 ， 此 外关 于营销 成本 的 控 制 与 管理也 是 极 为 困难 的 。文
１ ５ ２ ０ ６ １ ）
是产 品的推广所产 生的一些成本支 出， 维护客户的一些支 出 ， 拓展 企业 环境 的一些支 出 ， 甚 至是企业广告 投人和 仓储运输 的一些 费
章 从 营销成 本的基 本含 义 出发 ， 重 点 分析 了控 制 现代 企业 营 销成 本 支
出的具 体方 法。
用支 出等 ； 都是属于可变动 的成本 支出范围。
２ ． 现代 企业在 营销成 本控 制时应注意的具体 问题 （ １ ） 应积极推进相关成本 控制制度的建立 在切 实执行营销成本 的控制方 案时 ， 现代 企业必 须从 实际 的
只有明确 了现代企业 的营销成 本控制 目标 ， 在 营销成 本控 制
展 的关键 内容 。企业 内部 营销成本 的控制 与管理可以有效地减少 企业 的资本投入 ， 扩展企业资金 的利用率 ， 对于企业 财务管理工作 的执行 势必产生积极的导向意义 。本文重点分析了现代企业在 营 销成 本控制上 应注意 的具体问题 ， 并就如何 提升现代企 业 自身 营 销成本 的控制 与管理方案提出了一些 理性 思考 。
、
关于现代企业管理 中的营销成本控 制
控制 目标分类上 ， 既包括 了企业成本控制 的总体 营销 目标 ， 也包 含
了企业 内部各个部 门的营销成本控制 目标 。只有从全方面对 现代
１ ． 营销 成本 控 制 的含 义
关于完善企业营销费用预算管理的思考
页 算管理的意义
道 的不同 ．完成 同样 销量需要 的费用是 有
｝ 销费 用的管理 ， 对应每 很 大出入的。这种 以销售规摸 为标准来分 立为公司创造相 应的效 配预算导致 了低效 能的分配 。 蠹用的预 算 申请 、 使用 、 （ ） 二 信息不对 称加剧 了预 算 目标 的低
的 意 义 出发 ． 分析 了其 在 实 际操 作 中存 在 的 问题 ， 并提 出应 对的 措 施 。
一
许多企 业的费用预 算只是就费 用论费 】 业 索要 的费 用种 类 用 ． 企 完全与市场脱节。缺乏对 同行业企业特 来越 大。 别是竞争对 手状 况的了解 ，也缺 乏对本企 ＿ 场费 用和 渠道 销售 费 业业 务流 程再造 和价值 链 整合 的研究 ． 仅
场 。 但 实 际情 况是 ． 于产 品 、 区 、 销 渠 由 地 分
＿
（ ） 一 营销 费用 的内容 营销费用是企 业实施 营销 管理与实 践 活动而发生 的各种费用 。企 业的营销 费用 项 目包 括 ：、 ｌ直接 推销费 用 ． 包括直 销人 员 的工资 、 奖金、 差旅费 、 培训费 、 际费等 ；、 交 ２ 促销费 用．包括广告费 、产品说 明书 印刷 费、 赠奖费 用 、 览会 费用 、 展 促销人 员工 资 等 ；、 ３仓储费用 ． 包括租金 、 维护费 、 旧、 折 保 险、 包装费 、 存货成本 等 ；、 ４运输 费用 ． 包括 托运 、 卸费用 等 ， 装 如果是 自有运输 工具 ． 则要计算折 旧、 维护费 、 料费 、 照费、 燃 牌 保 险费 、 司机工资等 ；． ５其他营销 费用， 包括营 销管理人员工资等。 （ ） 二 营销费用管理的必要性 １ 自企 业内部 的压力 ． 来 （） １营销费用永远是有限的。营销费用
企业销售费用管理的分析
企业销售费用管理的分析随着市场竞争力的逐渐扩大，如何将企业的销售费用控制在合理的范围内是企业管理的重点。
在竞争性较强的行业中，必须重视销售管理，在销售环节投入大量的人力资源和物力资源，对销售费用的开支进行精细化处理，扩大产销，进而形成良性循环。
现有的企业粗放式管理模式和社会发展趋势存在一定的差异，为了提升经济效益，需要组建高素质的销售队伍，选择合适的销售策略，保证企业的可持续发展。
1.企业销售费用概述企业销售费用是指企业在销售产品或者提供工业性劳务活动中，涉及到各项经费。
其内容比较宽泛，包括：包装费、运输费、报检费及展览费，每一项费用的用处不同，因此费用体系存在差异。
销售费用是保证企业正常经营的关键性因素，有了资金支持，才能保证销售渠道的顺畅。
在销售过程中进行适当的宣传能加强消费者对本企业产品的认识，扩大在市场上的影响力，进而提升企业的知名度，达到扩大整体销量的目的。
基于销售环节的重要性，需要将销售费用控制在合理范围内，如果投入不合理，会导致企业面临亏损的风险。
2.企业销售费用的作用企业的产品要想广泛销售，必须让消费者认识产品，对本产品有大概的了解。
经营者需要将销售重点放在如何集中消费者的注意力，在吸引注意力的过程中，让消费者主动购买商品，以最小的消费支出获取最大的经济收入，因此进行扩展销售渠道，需投入销售费用。
以下将对企业销售费用的作用进行分析。
2.1扩展市场销路企业的销售费用内容丰富，需要在现有的管理体系进行系统的分析。
其中广告费的地位比较明显。
在多媒体作用的影响下，需要以新闻媒介或者多媒体技术为主要媒介，进行海报宣传及代言人宣传，这就需要从实际出发，了解产品的'性能及质量，在销售环节，针对产品的特性对其进行适当的宣传。
节假日是销售的关键时期，需要不断扩大产品的销路。
在宣传过程中树立品牌效益，让超市、企业保持紧密的联系，积极扩展销路，保证产品的销售。
2.2保证销售系统的正常运行销售系统是企业销售的重要应用体系，需要不断投入销售费用，保证系统的实用性。
企业营销费用管控与预算分配方案优化研究
企业营销费用管控与预算分配方案优化研究第一章营销费用管控与预算分配概述 (3)1.1 营销费用管控的重要性 (3)1.2 预算分配在营销战略中的作用 (3)1.3 营销费用管控与预算分配的现状分析 (3)第二章企业营销费用管控策略 (4)2.1 营销费用管控的基本原则 (4)2.2 营销费用管控的主要方法 (4)2.3 营销费用管控的关键环节 (5)2.4 营销费用管控的案例分析 (5)第三章企业预算分配原则与方法 (5)3.1 预算分配的基本原则 (5)3.1.1 合理性原则 (5)3.1.2 系统性原则 (6)3.1.3 动态调整原则 (6)3.1.4 公平性原则 (6)3.2 预算分配的方法及其适用性 (6)3.2.1 零基预算法 (6)3.2.2 目标预算法 (6)3.2.3 比例预算法 (6)3.2.4 动态预算法 (6)3.3 预算分配的优化策略 (7)3.3.1 强化战略导向 (7)3.3.2 完善预算管理制度 (7)3.3.3 提高预算编制的科学性 (7)3.3.4 加强预算培训与沟通 (7)第四章基于市场需求的预算分配优化 (7)4.1 市场需求分析 (7)4.2 基于市场需求的预算分配策略 (7)4.3 市场需求变化下的预算调整方法 (8)第五章基于产品生命周期的预算分配优化 (8)5.1 产品生命周期概述 (8)5.2 不同生命周期阶段的预算分配策略 (8)5.2.1 引入期 (8)5.2.2 成长期 (9)5.2.3 成熟期 (9)5.2.4 衰退期 (9)5.3 产品生命周期与预算分配的关联性分析 (9)第六章基于竞争策略的预算分配优化 (10)6.1 竞争策略概述 (10)6.2 竞争对手分析 (10)6.3 基于竞争策略的预算分配方法 (10)6.4 竞争策略与预算分配的协同效应 (10)第七章营销费用管控与预算分配的信息化建设 (11)7.1 信息化建设在营销费用管控中的应用 (11)7.1.1 背景及意义 (11)7.1.2 信息化建设的具体应用 (11)7.2 预算分配信息化建设的实施策略 (11)7.2.1 构建全面预算管理系统 (11)7.2.2 优化预算编制流程 (11)7.2.3 实施预算执行监控 (11)7.2.4 建立预算分析评价机制 (12)7.3 信息化建设与预算分配的融合 (12)7.3.1 构建一体化预算管理平台 (12)7.3.2 强化数据共享与协同 (12)7.3.3 推动业务流程优化 (12)7.3.4 培养信息化人才队伍 (12)第八章企业内部协同与预算分配优化 (12)8.1 企业内部协同概述 (12)8.2 营销部门与其他部门的协同 (12)8.2.1 营销部门与生产部门的协同 (12)8.2.2 营销部门与财务部门的协同 (12)8.2.3 营销部门与人力资源部门的协同 (13)8.3 预算分配与企业内部协同的关系 (13)8.4 内部协同下的预算分配优化策略 (13)8.4.1 建立科学的预算分配机制 (13)8.4.2 强化部门间的沟通与协作 (13)8.4.3 优化预算调整机制 (14)第九章营销费用管控与预算分配的风险防范 (14)9.1 营销费用管控与预算分配的风险类型 (14)9.1.1 财务风险 (14)9.1.2 运营风险 (14)9.1.3 管理风险 (14)9.1.4 法律风险 (14)9.2 风险防范的基本原则 (14)9.2.1 全面性原则 (14)9.2.2 系统性原则 (14)9.2.3 可行性原则 (14)9.2.4 动态调整原则 (15)9.3 风险防范的具体措施 (15)9.3.1 加强预算编制管理 (15)9.3.2 完善费用审批制度 (15)9.3.3 加强内部监控 (15)9.3.4 提高风险意识 (15)9.3.5 建立法律风险防控机制 (15)第十章企业营销费用管控与预算分配的实证研究 (15)10.1 研究方法与数据来源 (15)10.2 实证分析 (16)10.3 结果讨论与政策建议 (16)第一章营销费用管控与预算分配概述1.1 营销费用管控的重要性市场竞争的日益激烈，企业对于营销费用的投入也在不断增加。
管理费用和营销费用管理
管理费用和营销费用管理管理费用和营销费用都是企业运营中至关重要的支出项目，对企业的发展起着重要作用。
管理费用包括人力资源、办公设备、行政开支等，而营销费用则包括广告宣传、促销活动、市场推广等。
本文将从以下几个方面介绍管理费用和营销费用的管理。
首先，管理费用的管理。
管理费用对于企业来说是必需的支出，但是也需要进行合理的控制。
企业要根据自身情况制定合理的预算，并严格执行。
一方面，可以透过精简管理层次，合理分配人力资源，减少过多管理人员的开支。
另一方面，还应优化办公设备和工作流程，提高办公效率，减少不必要的开支。
其次，营销费用的管理。
营销费用是企业推广产品和服务的重要手段，但也需要进行有效的管理。
首先，企业要对目标市场进行精确的定位和选择，以避免浪费在不相关的群体上。
其次，要合理选择营销渠道，例如研究市场需求，选择适合的广告媒体和宣传渠道。
此外，还可以加强与合作伙伴和分销商的合作，通过间接销售渠道降低营销成本。
然后，管理费用和营销费用之间的关系。
管理费用和营销费用是企业运营中的两个关键支出项目，二者之间存在一定的关系。
首先，管理费用的合理控制可以为企业节约成本，从而为更多的营销活动提供资金支持。
其次，营销费用的投入也会促使企业逐步提高管理水平，优化资源配置，降低管理费用。
正是二者互相推动，企业才能实现可持续的发展。
最后，管理费用和营销费用的有效管理对于企业的发展至关重要。
合理的控制管理费用可以减少企业成本，提高盈利能力和竞争力。
而营销费用的科学管理能够提高品牌知名度，拓展市场份额，促进销售增长。
因此，企业应该注重管理费用和营销费用的规划和监控，以确保其符合企业战略目标，并达到最佳的效果。
综上所述，管理费用和营销费用的管理对于企业的发展至关重要。
企业应该合理控制管理费用，优化资源配置，降低成本。
同时，要科学管理营销费用，根据市场情况选择合适的营销策略和渠道。
只有这样，才能实现企业的可持续发展和效益最大化。
营销费用控制报告
营销费用控制报告尊敬的领导：根据我部门的最新调研数据和市场情况分析，我将向您汇报我部门关于营销费用控制的相关情况以及提出相应的建议。
一、当前情况分析在过去的一段时间里，我部门积极推进各种营销活动，包括广告、促销、市场推广等。
这些活动在一定程度上扩大了我们的品牌影响力和市场份额，但同时也导致了营销费用的不断增加。
根据财务数据显示，近一个季度的营销费用占销售额的比例已超出我们设定的合理范围，亟需进行控制。
二、问题分析在对营销费用进行深入分析后，我部门发现以下主要问题：1. 缺乏有效控制手段：目前，我部门缺乏一套科学、系统的费用控制手段。
虽然我们有相应的费用预算和指标，但在具体执行过程中，很难实现全面的监控和控制。
2. 资源利用效率低下：一些营销活动缺乏明确的目标和策略，导致资源的浪费和效果的不佳。
我们需要重新审视和优化我们的营销策略，确保每一笔费用都能够实现最大化的效益。
3. 各部门间协同不足：营销费用的控制需要各个部门的密切合作和协同努力。
然而，在实际操作中，我们发现各部门之间信息沟通不畅，协调不够，导致了一些重复投入和资源的浪费。
三、改进措施为了解决上述问题，我部门制定了以下改进措施：1. 设立费用控制小组：成立由各部门精英组成的费用控制小组，负责监控和控制各项营销费用。
该小组将定期汇报费用执行情况，并提出相应的改进建议。
2. 确定费用预算和指标：制定合理的费用预算和指标，对每一项营销费用进行全面盘点和核算，确保其在合理的范围内。
同时，建立费用执行情况实时跟踪系统，及时发现和解决问题。
3. 优化营销策略：重新审视和优化我们的营销策略，确保每一项营销活动都能够准确定位目标市场，提高资源利用效率。
同时，要注重数据分析和市场研究，以数据驱动决策，实现最佳的营销效果。
4. 加强部门间协作：建立跨部门沟通机制，确保各部门之间的信息共享和协同合作。
定期召开联席会议，讨论重要事项，并确保各部门之间目标的一致性和协调性。
营销费用管理制度
营销费用管理制度营销费用管理制度一、前言营销是现代企业的核心竞争力，营销费用是企业获取市场份额的重要手段。
为规范营销费用的使用，提高费用使用的效益，特制定本《营销费用管理制度》。
二、适用范围本制度适用于公司所有部门和员工，在营销活动中产生的各类费用的管理和使用。
三、应用原则1.费用仅用于正常业务和市场营销活动。
2.费用的支出应严格按照会计核算原则，保证公司的财务安全。
3.费用的管理和使用应当遵循经济、合理、透明的原则，避免浪费和滥用。
四、费用预算1.每个负责营销活动的部门应在每年初制定营销费用预算，根据公司年度销售目标、市场份额、销售费用占营业收入的比例来确定预算。
2.制定预算前，部门负责人应经过充分调查研究，对活动需求和费用储备作出准确评估。
3.预算报告应提交公司领导审批，因预算结果对公司业务的推进和战略目标的实现有着重要作用。
4.预算的实施不得超过预算总额，如确有需要进行调整的，应全面了解因素，及时提交预算调整申请并经过批准。
五、费用支出1.部门负责人应在接到任务后，结合已批准的营销费用预算，制定详细的费用预算计划。
2.费用支出应严格按照预算计划执行，严禁随意更改用途。
3.费用支出必须是用于企业正常经营活动，严禁违法用途或从事违法活动。
4.费用支出应结合实际情况，采取经济、合理、节约的方式，严格把控费用支出，降低管理成本。
5.费用支出应及时报销，不得超过报销有效期，如因特殊原因未能及时报销的，需及时向公司领导作出汇报并申请批准。
六、费用审批1.各部门的营销费用支出应进行严格的审批和管理，由负责人审批。
2.支出涉及的费用项目，其审批流程按照公司文件规定的程序执行。
3.负责人应尽量在预算内进行支出，如有超支情况需向公司领导申请额外预算。
七、费用控制1.按照预算进行的费用支出，应及时进行费用控制，如发现超支情况应及时制定补救方案并向公司领导提出报告。
2.部门负责人应对预算外的费用支出进行深入分析，以制定降低费用和提高管理效益的措施。
营销费用方案
营销费用方案
营销费用方案是企业在推广和销售产品或服务时所需投入的费用，并且是企业营销策略的重要组成部分。
有效的营销费用方案不仅能帮助企业控制成本，提高销售业绩，还能提升品牌知名度和竞争力。
本文将重点探讨如何制定一项有效的营销费用方案，具体分为以下几个方面：
1. 确定营销目标：在制定营销费用方案之前，企业需要明确其营销目标，以便确定投入费用的重点。
是扩大市场份额、提高产品知名度还是增加销售额？有了明确的目标，才能有效制定具体的费用方案。
2. 研究目标市场：在制定费用方案之前，企业需要进行目标市场的研究，了解目标市场的特点、消费者需求以及竞争对手的情况。
通过对市场的深入了解，企业可以更好地选择投入费用的途径和方式。
3. 多元化的投入渠道：为了提升营销效果，企业应该采用多元化的投入渠道。
这包括在线和线下广告、市场推广活动、公关活动等。
通过多个渠道的组合使用，企业可以达到更广泛的宣传和推广效果。
4. 控制费用预算：制定费用方案时，企业要根据自身的财务状况和市场实际情况制定合理的费用预算。
在设定预算时需要兼顾效果和成本，确保能够收到较好的宣传效果的同时控制费用。
5. 评估投入效果：制定营销费用方案后，企业需要及时评估其
投入效果，以便及时调整费用方案和策略。
通过评估投入效果，企业可以发现问题和不足，及时调整和优化费用投入，提高营销效果。
总而言之，制定一项有效的营销费用方案是企业营销成功的关键之一。
通过明确目标、研究市场、选择多元化的投入渠道、控制费用预算和评估投入效果，企业可以在有限的资源下获得最大的宣传和推广效果，提高品牌知名度和竞争力。
可行性研究报告中的营销预算和费用分析
可行性研究报告中的营销预算和费用分析I. 研究背景在进行可行性研究时，营销预算和费用分析是非常关键的一部分。
营销预算和费用分析旨在评估公司在实施营销策略时所需的经济资源。
本报告将重点探讨营销预算和费用分析的重要性，并介绍如何进行相关的分析。
II. 营销预算的重要性营销预算是指公司为实现营销目标而计划分配的资源。
它是公司在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
以下是营销预算的重要性：1. 确定可行性：营销预算帮助公司评估营销策略可行性。
通过分析成本和预期收益，公司可以判断计划是否值得投资。
2. 优化资源分配：通过合理分配资源，公司可以实现最佳的利润回报率。
营销预算提供了指导，帮助公司在不同渠道和推广方式之间做出明智的选择。
3. 控制成本：营销预算有助于控制成本，并确保公司在市场推广中并不超出预期的支出范围。
这有助于确保企业的财务稳定。
III. 费用分析的重要性费用分析是指对营销活动所需的具体成本进行评估和分析。
以下是费用分析的重要性：1. 预测支出：费用分析帮助公司预测市场推广活动的成本，从而为预算编制提供依据。
这有助于确保公司对资源的充分利用。
2. 评估投资回报率：费用分析可以帮助公司评估不同市场推广活动的投资回报率。
通过分析不同的投资选择，公司可以决定最值得投资的项目。
3. 发现成本效益：费用分析有助于发现成本效益较高的市场推广策略。
公司可以根据分析结果制定更有效的市场推广计划，以最大化投资回报。
IV. 营销预算和费用分析的方法在进行营销预算和费用分析时，可以采用以下方法：1. 成本估计：根据计划的市场推广活动，对所需资源的成本进行估计。
这包括广告费用、促销费用、销售费用等。
2. 收入预测：根据市场研究和市场调查结果，预测市场推广活动可能带来的收入。
这有助于评估投资回报率是否符合预期。
3. 比较分析：对不同市场推广活动进行比较分析，评估投资回报率和成本效益。
这将帮助公司选择最佳的市场推广策略。
4. 监控和调整：定期监控市场推广活动的成本和效果，并根据需要进行调整。
市场营销费用分析报告
市场营销费用分析报告一、市场营销费用概述市场营销费用是企业为实施市场营销活动而投入的资金、资源和劳动力的总和。
它是企业开展市场活动的基础，对于提升品牌影响力、促进销售增长具有重要作用。
本报告将对市场营销费用进行详细分析，旨在帮助企业优化资源配置、提高投入与产出的效益。
二、市场营销费用结构分析1. 广告宣传费用广告宣传费用是企业在市场推广过程中投入的资金，包括电视广告、报纸广告、杂志广告等。
通过广告宣传，企业能够增加品牌曝光率、吸引潜在客户，提升销售业绩。
因此，在确定广告宣传费用时，需考量广告媒体的选择、时段安排以及广告效果评估。
2. 促销费用促销费用是企业为促进产品销售而进行的一系列活动的成本支出，如促销员薪酬、礼品及奖励等。
通过促销活动，企业可以激发消费者的购买欲望，增加产品销量。
但在制定促销策略时，需要综合考虑促销活动对利润的影响以及竞争对手的行动。
3. 渠道费用渠道费用是指企业为建立和维护销售渠道而支付的费用，包括渠道商折扣、物流费用等。
通过有效的渠道管理，企业可以确保产品正常流通、及时送达客户手中，提高销售效率。
在确定渠道费用时，需要综合考虑价格策略与渠道商的利益平衡。
4. 市场调研费用市场调研费用是为了获取市场信息、了解消费者需求而进行的费用投入。
通过市场调研，企业可以了解市场趋势、竞争对手的动向，为决策提供依据。
在制定市场调研预算时，需考虑研究方法的合理性、样本的选择以及研究报告的价值。
三、市场营销费用优化建议1. 精细化管理在市场营销费用的使用过程中，企业应进行精细化管理，确保每一笔费用都能够产生有效的回报。
需要建立科学的预算制度，合理划分不同的费用组成部分，并制定相应的控制措施。
同时，定期进行费用绩效评估，剔除低效项目，加大投入赢利能力较高的领域。
2. 制定合理的费用比例在确定市场营销费用预算时，企业需要考虑到行业的特点以及市场的需求。
合理确定广告宣传费用、促销费用和渠道费用的比例，确保各项费用之间的平衡。
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加强企业营销费用控制研究
作者：张扬
来源：《商场现代化》2013年第24期
摘要：在市场竞争日益激烈的今天，企业一方面需要在市场中不断提高份额，提高产品的销售收入，另一方面需要对成本的开支实行严格的控制，不断拓展利润空间。
在企业的所有成本费用开支中，营销费用占据着较大的比例，很多企业并不能够有效的控制营销费用，往往会存在各种问题。
本文首先分析了当前企业营销费用管理中所存在的问题，然后根据各种问题进行研究，探析了加强企业营销费用的控制方法，以供大家参考。
关键词：营销费用财务管理成本控制
随着全球经济一体化的步伐越来越快，我国经济也不断发展起来。
在日益激烈的市场中，企业应该如何提高其经营效益，为企业的产业技术生机提供资金与技术上的支持，已成为企业健康发展的关键因素。
为了提高企业资金的利用率，降低企业在营销中的成本，就需要不断优化与控制企业的营销成本，加强企业内部财务管理工作，从而促进企业更快更好的发展。
一、营销费用
所谓营销费用也就是企业在实施营销策略以及管理过程中所产生的一系列的费用，一般来说，它主要包括直接推销费用、促销费用、仓储费用以及其他费用等。
企业在经营过程中，为了保证企业的销售量，提高销售的收益，工作人员往往会通过各种营销手段来销售产品，这就会给企业带来各种营销费用。
除此之外，当企业销售产品之后，为了得到长期的客户，企业必须要有良好的售后服务，给客户一个良好的印象，而这同样也会造成不同程度的费用成本，这也属于企业的营销费用。
二、当前营销费用管理存在的主要问题
1.激烈的市场竞争使企业营销费用剧增
近年来，很多企业在生产产品的过程中，由于竞争越来越激烈，如果一个企业生产销售量较好的产品，而其他企业也会相继出现一些产品，这就导致同质化产品的竞争压力不断加大，此时，各个企业为了提高自身的销售量，就采用了各种营销手段，有些是通过价格的变动、有些是由零售终端来争取高销售。
这就会在很大程度上加大企业的营销费用，在人们心中也会造成反效果。
2.预算管理只重投入总量而轻结构性分配
目前，很多企业的财会人员在计算营销费用的过程中，往往会按照下个季度的销售目标的比例，然后再与企业销售部的协商之后得出的预算结果，然而制定出的营销费用预算结构则是
销售部按照隶属公司的要求进行分析，经过大致的平衡之后才决定出的，在此过程中，由于缺少结构比例的分配、投入时间的不同导致其失衡，最终导致营销费用支出过高或者过低而导致企业营销费用难以控制。
3.营销费用的财务预警机制缺失
当前的企业并没有建立完善的营销费用财务预警管理体系，当企业营销费用支出过高或者过低时，预警系统并不能够发出警报，或者由于监管部门并不能够对其进行有效的监控，最终导致企业财务管理出现较大漏洞。
另外，当企业在投入费用的过程中，缺乏正确的决策依据，因此导致企业无法有效的控制营销费用。
三、加强企业营销费用控制研究
1.加强营业费用预算管理，营销费用预算的制订
在企业财会人员订立营销费用预算的过程中，可以将营销费用的投入分为三个部分：（1）战略投入。
这是企业在品牌定位以及树立品牌形象是所投入的费用。
该费用的投入能够有效的促进企业的发展，提高企业的竞争实力，能够在企业中占有市场优势；（2）战术投入。
也就是企业在生产经营过程中，用过各种方式来刺激产品的需求，从而提高企业销售量以及销售收益。
（3）基本投入。
也就是企业在生产过程中所必须投入的营销费用，其中主要包括场地建设、售点展示、产品宣传等。
在制定营销费用预算之后，为了方便企业工作人员的正确计算，企业经营者还需要建立一套完备的费用使用政策以及相关的审核流程，并且需要制定一个预算执行情况的指标。
在利用该指标的过程中，财会人员需要将其分为固定费用以及变动费用，然后对其进行分别运算。
2.建立销售人员个人效益账
在市场竞争日益激烈的今天，部分中小企业在生产经营中所拿到的业务往往是依靠业务员。
在工作中，对企业营销费用的控制也能够有效的控制业务员的活动费用。
针对于这一类中小企业，经营者可以建立一个合理的个人效益账目，这样可以详细掌握业务人员的任务完成情况，避免业务人员向财会人员乱报销的情况发生。
3.建立健全财务制度，加强成本控制工作
在实践中可以看到许多中小企业的财务管理基本没有，更谈不上成本控制，财务部门沦落为记账部门，财务部门对销售部门来说，就只是一个报销和走账的工具而已。
但恶劣的竞争环境和企业发展的需要要求提升财务部门职能，不仅做账，而且要对财务数据进行分析，既是服务部门，也是控制部门.其实许多营销费用发生的异常，在财务部门都可以看到端倪，就不会出现上述严重的后果。
4.企业要注意销售人员薪酬体系的合理设计
一般来说，销售人员薪酬在所有的工种里面应该还是比较丰厚的，现在企业也基本上都实行了基本工资加提成制度，年终可能还有一定分红。
只不过提成和分红因行业和企业而异。
但是，许多企业为了业务发展，不仅有专职销售员，而且允许其他部门的人员外出接单，如果负责营销的决策者享受和专职销售员一样的报酬标准，那么，从个人利益的本能出发，几乎企业的所有部门都会为这种销售黑洞开绿灯。
因此，对基层销售人员应加大奖励比例，而对高层营销管理者，应降低此比例，以保证管理和政策的公正性。
三、结束语
财务管理是企业管理中的关键，企业在生产经营的过程中，通过财务管理可以有效的管理企业所有活动以及营销的费用。
但是在实际工作中，由于市场竞争越来越激烈，营销费用在整个企业开支过程中占有相当大的比例，此时很多企业已经不能够对该费用进行控制与管理。
通过上述，对企业营销费用所存在的问题以及控制方法进行了研究，希望能够给企业带来一定的帮助，促进企业更快更好的发展。
参考文献：
[1]杨中军.企业营销费用失衡的现状分析与控制对策.江苏商论.2003（10）：152-153.
[2]郭燕妮.企业营销过程中的战略成本管理研究[D].东华大学.2005。