地产项目开盘前倒推工作计划表(最全)模板

（四）销售说辞： 拟定项目说辞（产品户型、产品指标、配置、园林、精装等）说辞初稿 说辞初稿讨论 说辞调整 说辞确认 培训使用 （五）价格体系： 价格体系建议初稿 价格体系讨论、调整 价格体系确认 价格最终调整确定并制作成执行价格表 （六）销售管理体系建立 销售团队组建及物料支持 销售人员培训（标准化、项目培训、说辞培训、技巧加强培训） 制定价格执行表和销控表 客户电访登记表确认 销售管理流程、对接表单确认 正式公开接待客户 三、二大街销售中心重新布置 销售中心布置建议 销售中心布置建议讨论、调整 销售中心布置建议确定 设计初稿 审核、确认 售楼处布置所需物料制作 布置完成 三、广告投放： （一）户外广告： 1、户外大牌广告： 选定制作安装公司 户外形象初稿 设计初稿并提交讨论 形象稿修改并确认 户外广告喷绘、安装 2、围挡 设计主题建议及初稿 初稿审核与讨论 优化调整 设计稿确认 喷绘、安装 （二）网络投放
3、目前本项目已处于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经 4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。 5、本表为现阶段主要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。 年度主要工作排期如下： 产品类型 营销期 主要工作
内容
基本资料 和营销策
略确定
筹备期 物料准备
洋房
销售团队 组建
项目亮相 及蓄客
项目亮相 及蓄客
蓄客期
集中蓄客 期
内购 开盘期
开盘
筹备期 物料准备
高层
亮相期
高层产品 亮相
开盘期 开盘活动
开盘期 开盘活动
XXX二期2010年工作节点排期
则： 节点是：2010年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2010年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期，根据不
1、户型单页：（传递产品户型信息） 抠图、户型确认 户型解析文案及版式示意初稿 户型解析及版式审核、确认 设计初稿 审核确认 执行印刷 2、项目楼书：（展示项目形象、解析项目） 楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案初稿 楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案讨论 楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案优化、调整 楼书框架（版式、纸张、装帧、工艺）建议、风格、主题及文案审核、确认 设计初稿 设计初稿讨论、调整 设计稿确认 设计校稿、传递印刷公司 印刷、投入使用 3、折页/DM：（辅助楼书释放精确信息和投递） 文案初稿 文案初稿讨论 文案确认 设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整 设计完稿提交审核 执行印刷 （三）制作品： 1、项目二期沙盘模型（加入高层部分） 确定制作公司 模型方案初稿 模型方案初稿讨论建议 模型方案讨论后优化调整 修正稿审核确认 制作完毕 投入使用 2、影视宣传片（加入部分高层产品信息） 选定动画公司 项目（包含洋房、高层）脚本制作、提交讨论并汇报 样片制作及审核 影视片合成 最终确认
专业网站 网站确定 确定版面位置 确定主题 设计制作 修改优化确认 网络投放 （三）媒体广告：（广泛告知，建立项目知名度和影响力） 1、报纸广告 报广投放策略及媒体组合排期建议 排期建议讨论、确定 设计初稿 初稿审核与讨论、调整 设计稿确认 广告如期发布 2、短信投放： 短信合作公司初选、资源比对 选定短信合作公司并签订投放协议 短信投放计划提报 短信投放计划确认 如期投放 3、其他媒体投放(道旗、杂志等） 其他媒体合作确定 其他媒体投放 四、营销活动： 1、产品亮相活动：（2010年3月20日） 活动公司接洽沟通 活动方案提交 方案讨论及确认活动公司 方案的优化调整 方案审核确认 物料准备 方案执行——亮相活动☆（或者2010年3月20日） 2、售卡（会员吸纳）：（2010年6月12日） 现场积累客户积累及统计 售卡方案提交 方案讨论及确认 售卡方案的优化调整 售卡方案审核确认 物料准备 方案执行——售卡活动☆（2010年6月12日）
附表一：
XXX二期2010年工作节点排期
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确定时间节点的原则：
1、本表的关键时间节点是：2010年5月底洋房入市，8月高层住宅入市，因此，2010年度主要工作围绕这些关键节 客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定 准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时
时间为贯穿工作的主线，每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
要工作排期，执行过程中如有变化，需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
如下：
细化工作内容 一、基本资料收集 1、图纸文件类 洋房、高层确认文件 总平图及CAD文件 各层平面房型墨线图(拼接图)及CAD电子文件 各房型墨线图及CAD电子文件 建筑平、立剖面图及CAD电子文件 建筑立面材质、颜色确定 交房建材配置标准(含装修标准） 洋房效果图 物业管理服务 物管公司及物管服务及内容确定 申领预售许可证 获得洋房部分房源预售许可证 获得高层部分房源预售许可证 2、项目总体策略 策略总纲确认 项目2010年总体策略确认 二、销售物料的准备 （一）物料准备的前提：项目案名和LOGO确定 二期VI延展调整 二期VI延展设计讨论、汇报 二期VI延展最终确定 （二）印刷品：
产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点：如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及 营销团队的组建及其充实的时间等，其他微小环节的工作时间不再赘述，以当期该工作实际时间为准。
于二期，前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定，因此本表中不再涉及这类
3、洋房内购（2010年6月13日—15日） 项目认购书初稿提报 认购书确定 内购执行☆ 4、洋房开盘活动（2010年6月19日） 活动公司接洽沟通 活动方案提交 方案讨论及确认活动公司 方案的优化调整 方案审核确认 物料准备 方案执行——洋房开盘☆ 一、销售物料的准备 高层组团案名 高层组团案名 设计稿优化调整 高层组团案名 （一）印刷品： 1、户型单页：（传递产品户型信息） 抠图、户型确认 户型解析文案及版式示意初稿 户型解析及版式审核、确认 设计初稿 审核确认 执行印刷 2、折页：（辅助楼书释放精确信息和投递） 文案初稿 文案调整后确认 设计初稿 初稿审核与讨论 优化调整 设计完稿提交审核 执行印刷 （三）销售管理： 1、销售说辞： 拟定销售说辞 说辞初稿讨论 说辞调整 说辞确认 2、价格体系： 价格体系建议初稿