烟草专卖公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告
卷烟品牌培育活动总结
卷烟品牌培育活动总结：
活动目的：提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
活动策略：通过广告、促销、赞助等手段，提高消费者对品牌的认知和好感度。
活动效果：品牌知名度和美誉度得到提升，销售额和市场份额有所增加。
活动难点：如何有效地传达品牌的核心价值和竞争优势，吸引消费者的注意力。
活动建议：持续不断地进行品牌培育活动，并不断地调整和优化策略，以达到最佳效果。
同时，注重品牌形象的维护和提升，避免品牌形象受损。
开展新品卷烟培育工作总结
开展新品卷烟培育工作总结
近年来，随着烟草行业的不断发展，市场对于新品卷烟需求的不断增加，为了
满足市场的需求，我公司积极开展了新品卷烟培育工作。
经过一段时间的努力，我们取得了一定的成绩，现在我将对这一阶段的工作进行总结。
首先，我们注重市场调研，深入了解消费者的需求和喜好。
通过对市场的调研
和分析，我们发现消费者对于口感独特、香气浓郁的卷烟有着较高的需求，因此我们在新品培育过程中，将这一点作为重点加以考虑。
其次，我们加大了对烟叶品种的筛选和培育工作。
在烟叶的选育过程中，我们
注重选择适合当地气候和土壤条件的烟叶品种，并进行了一系列的试验和改良工作，以确保烟叶的质量和口感。
另外，我们还注重了对卷烟生产工艺的改进和创新。
通过引进先进的生产设备
和工艺技术，我们不断提高了卷烟的生产效率和品质，同时也降低了生产成本，为新品的推出奠定了坚实的基础。
最后，我们还加大了对新品卷烟的宣传推广力度。
通过多种渠道的宣传推广，
我们让消费者更加了解并喜爱我们的新品卷烟，从而提高了市场的认可度和销量。
通过这一阶段的工作总结，我们对新品卷烟的培育工作有了更清晰的认识，同
时也为今后的工作指明了方向。
我们将继续加大对新品卷烟的研发和生产力度，不断提高产品的品质和口感，为消费者提供更好的产品和服务。
相信在不久的将来，我们的新品卷烟将在市场上取得更好的成绩。
七匹狼品牌分析
七匹狼品牌分析⼀.波特五⼒分析。
（企业竞争程度分析，因为竞争有害健康）1.供应商的议价能⼒较弱。
服装品牌相对少，⽽原料⽣产企业众多，且⼤多是同质化的，分散化的。
2.购买者的价格敏感性较低。
直接⾯向众多的个⼈消费者，提供的是个性化，时尚的产品。
并且由于在外的穿着，有⾯⼦问题，购买者对服装品牌的价格敏感程度不⾼。
3.品牌个性与消费者忠诚度都给潜在的进⼊者设置了⽆形的壁垒。
此外，⼤公司在⼴告，产品开发以及销售⽹络都更有成本优势。
4.替代品⽅⾯，虽然⾯临着劲霸，柒牌等品牌的竞争。
但随着社会的发展，消费者对服饰的需求变成了追求某种⽣活⽅式，⽣活理念的共振。
强势品牌在这⽅⾯都是差异化的。
⽐如七匹狼的内涵为成功男⼈坚强外表掩盖下的内⼼独⽩，契合这个⾼度竞争的社会。
5.七匹狼多年的市场占有率领先，且有⼀定的稳定性。
受益于普通民众的消费升级，⾏业前景值得看好。
总结:有⼀定的定价权,适合股东权益的增长.⼆.投⼊产出⽐分析。
税前利润⼋年时间增长10倍以上。
⼋年间每投⼊1元钱，可产出约1元钱。
属于中等赚钱公司，公司在05年上市后，增发过⼀次，⽬前⼜提出增发申请，可见公司属于虽能有可观收益率，却需要不断投⼊的企业。
不过细看资产负债表，公司上市⼋年间，固定资产，在建⼯程以及⽆形资产增加幅度并不算⼤，投资性房地产却从0增长到5.4个亿，如果扣除这个部分，投⼊产出⽐相对可观。
三.杜邦财务分析。
（以2011年报数据为依据）公司销售净利率为14.2%,资产周转率为1.02倍,权益乘数为1.6倍。
考虑到公司资产负债率为37.5%,且⼤多是应付，预收之类的⽆息负债，公司并⽆过多财务杠杆，显⽰公司20％以上的净资产收益率是可持续的，本年度存货和预付⼤幅增长，影响了资产周转速度。
四.近3年利润表三要素分析。
主营业务收⼊的持续增长表明发展势头良好,⽑利率稳中有升表明未受通胀影响,三费率,特别是销售费⽤率的下降,说明了公司步⼊规模优势下的良性循环.五.估值分析.公司股价在2005年⼤盘998点位置和2008年1664点位置,市盈率(静态)为18倍,现在估值为25倍,基本处于安全区间.世界品牌实验室(/doc/ca4c4bd626fff705cc170a70.html )报道:七匹狼，⼀个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼⽂化、狼故事的传奇中⼀路⾛来，演绎着成功男⼈的故事，体现着奋⽃中男⼈的⾐着⽣活状况，设计着全新的男⼈⽣活⽅式。
对“七匹狼”品牌的分析
“狼”
品牌标识
七匹狼的前期定位
广告欣赏：都市是森林，而我，是森林中的一匹狼
男性族群文化
指男性面临着巨大的社会压力(包括家庭责任、社会关系、事业成败 等方面的因素)所表现出来的，男性在表面和潜质上兼具的孤独沧桑， 荣辱胜败，勇往直前、百折不挠、精诚团结的精神世界。
集中表现男士的勇猛精进、顽强拼搏和沧桑感 广告语：
品牌溯源
一 福建晋江地区流行“七成八败九厉害”的俗语，“七” 字在前面，象征着吉祥，是寄予品牌一个好的开始；
二 狼是非常具有团队精神的动物，具有机灵敏捷、勇往 直前的个性，这些都是企业创业成功不可缺少的素质。既 然是七个人一起创业，就命名为“七匹狼”！
品牌宣言
“挑战人生，永不回头”
• 鲜明的标注了七匹狼的品牌宣言，视挑战为实现人生 的积极态度，倡导敢于挑战的人生哲理，只有敢于挑 战，不断向前看，不沉迷于过去的成功与失败，才能 不断超越自我，使自己的生命更加充实，让自己的人 生更加精彩！
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
竞争者定 位策略
用户定位 策略
相关知识点
质量价格 组合定位
策略
生活方式 定位
属性定位 策略
品牌定位 策略
利益定位 策略
用途定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
4.求异创新
• 要塑造独特的企业文化和个性鲜明的企业形象。为此，品牌设计 必须有创新，发掘企业独特的文化观念，设计不同凡响的视觉标 志，运用新颖别致的实施手段。
七匹狼的品牌定位分析
七匹狼的品牌定位分析福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升.本文主要介绍“七匹狼"品牌的成长之路,特别着重于其成长定位之初与发展过程,因为这是企业后续发展的基础。
2006年,福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略,其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。
2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。
但是,在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展,消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。
品牌发展历程作为行业的一个新锐品牌,“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限,跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列.纵观“七匹狼"的历史销售数据,可以发现其中明显的跳跃式增长态势,如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。
从“七匹狼”的发展轨迹中看,其成长经历的几个阶段清晰可见：1995年至2003年:市场进入期——低销量高结构。
1995年,“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼"、“红狼”两种规格先后上市并取得成功,尤其值得一提的是,当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。
但在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。
2004年至2008年：快速成长期—-高销量低结构.在该阶段,“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱,初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。
随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列.该阶段的显著特点是销量增速明显提高,市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位.2008年至今：巩固调整期—-结构趋下，增长放缓。
烟草专卖所一季度工作总结
烟草专卖所一季度工作总结
经过一季度的努力和奋斗，烟草专卖所取得了一系列的成绩和进展。
在过去的
三个月里，我们积极响应国家政策，加强烟草市场监管，促进烟草行业的健康发展。
首先，我们加强了对烟草市场的监管力度，严格执行烟草销售许可证制度，严
厉打击非法烟草销售行为。
通过加强巡查和监管，有效遏制了非法烟草销售的势头，维护了烟草市场的秩序和稳定。
其次，我们积极开展了烟草宣传教育工作，加强了对烟草危害的宣传和教育，
提高了人们对吸烟危害的认识。
通过开展各种形式的宣传活动，我们努力提升了公众对吸烟危害的认知水平，促进了烟草控制工作的深入开展。
此外，我们还加强了对烟草生产和销售企业的监督检查，严格执行烟草行业的
相关法律法规，确保了烟草产品的质量和安全。
通过加强监督检查，我们有效提升了烟草行业的管理水平，保障了烟草产品的质量安全。
总的来说，一季度的工作取得了一定的成绩和进展，但也面临着一些挑战和问题。
我们将继续加强烟草市场监管，深入开展烟草宣传教育工作，加强对烟草生产和销售企业的监督检查，努力推动烟草行业的健康发展。
相信在全体员工的共同努力下，烟草专卖所一定能够取得更加辉煌的成绩。
烟草公司品牌培育工作经验汇报
烟草公司品牌培育工作经验汇报烟草公司品牌培育工作经验汇报在国家局提出的“卷烟上水平”战略和“532”、“461”品牌发展规划的大背景下，品牌发展作为“卷烟上水平”的主要特征，重点骨干品牌的市场培育工作进入了新的发展时期。
20XX年，我公司深刻领会国家局品牌发展战略思想，认真落实省局提出的“两个延伸”的具体要求，扎实开展了重点骨干品牌的市场培育工作。
一、理顺思路，进一步明确品牌培育工作重点近几年来，我公司在卷烟营销品牌建设工作中，坚持以市场为导向，不断地优化和整合品牌，但品牌不适应市场的矛盾依然突出，凸显出我们的品牌培育工作效果不是十分的明显和突出。
面对新的品牌发展形势，20XX年初，我公司组织卷烟营销部门负责人及市场经理、品牌经理、客户经理代表召开了品牌培育研讨会，围绕“品牌培育如何上水平、上什么样的水平”，大家一起找原因、出点子、想办法，自下而上研究制定品牌培育的策略。
我们认为，历经前一阶段的品牌培育工作，取得了一定的成效。
在从工业到公司、公司到零售终端、零售终端再到消费终端这条品牌培育的链条中，较好地解决了工、商、零三方协同培育品牌的问题。
但是，从零售客户到消费者这一环节却显得比较薄弱，我们重点关注了零售客户对培育品牌的购进情况，忽略了对客户销售过程中的指导和帮助，客户的销售渠道没有得到很好的理顺。
同时，各分公司也表示前期被动地执行市公司下发的品牌培育方案，在主动性和创造性等方面发挥得不够充分，分公司之间品牌培育工作水平和效果存在着明显的差异。
这是制约品牌培育效果提升的两个主要症结。
为此，我公司提出了“以两个延伸为抓手，促进品牌培育上水平”的新思路，进一步明确了实施“两个延伸”的重点措施，扎实开展品牌培育工作。
二、推进“两个延伸”，切实解决零售客户销售过程中的关键问题在20XX年全省销售工作会议上，程晓邵副总经理明确提出：“要充分发挥县级分公司作用，以县级分公司作为品牌培育的重要阵地，积极开展品牌培育工作。
七匹狼全面分析
七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。
七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。
是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。
从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
烟草专卖公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告
＃＃市烟草公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告为全面贯彻落实＃＃中烟全力推进七匹狼上水平的会议精神，加快＃＃中烟品牌在＃＃市场的发展，根据省局（公司）《关于7匹狼（通仙、通泰）的营销指导意见》的总体部署和要求，＃＃市局（公司）按照《七匹狼“通仙”、“通泰”上市推广方案》，从＃＃年1月1日起在全市范围内开展新品宣传、上市、推广和销售工作。
现将＃＃年第一季度的工商协同品牌培育工作开展情况，卷烟销售情况、市场表现情况汇报如下：一、＃＃市场一季度七匹狼品牌总体销售分析（一）七匹狼品牌整体销售分析＃＃年第一季度＃＃市局（公司）共计销售七匹狼品牌9763箱，占总销量的11.06%，同比增长2306箱，增长30.92%，销量位居＃＃市场在销品牌销量排名的第一位；七匹狼品牌实现销售收入1.65亿元，同比增长0.49亿元，增长41.86%，销售收入位居＃＃市场在销品牌销售收入排名的第三位；七匹狼品牌实现单箱销售收入16898元，同比增长1303元，增长8.35%。
其中一类烟七匹狼品牌共计销售38.51箱，同比增长；二类七匹0.41%，占一类烟销量的978%箱，增长34.94．狼品牌共计销售216箱，同比增长146.8箱，增长212%，占二类烟销量的2.97%；三类七匹狼品牌共计销售8052箱，同比增长2197箱，增长37.53%，占三类烟销量的20.06%；四类七匹狼品牌共计销售339箱，同比减少1191箱，下降77.84%，占四类烟销量的1.48%。
＃＃年七匹狼品牌各月销量对比图4500040000350003000025000200001500010000500001月2月3月5638 22237 40135 总销量60722953831七匹狼品牌销量（二）七匹狼（通仙、通运、通泰）销售分析1.整体销售分析七匹狼（通仙、通泰）于＃＃年1月1日上市，截止到3月4日，七匹狼（通仙）购进44箱，销售22.59箱；七匹狼（通泰）购进349箱，销售163.82箱。
烟草专卖所一季度工作总结
烟草专卖所一季度工作总结
经过一季度的努力工作，烟草专卖所取得了一定的成绩，也积累了一些经验和教训。
在这个季度里，我们团队共同努力，不断提升工作效率和服务质量，为烟草行业的发展贡献了自己的力量。
首先，我们在销售方面取得了一定的成绩。
通过市场调研和产品推广，我们成功地拓展了销售渠道，提高了产品的知名度和市场占有率。
同时，我们也加强了与客户的沟通和合作，使得销售额得到了一定的增长。
这些成绩离不开全体员工的努力和团队的合作，是大家共同努力的结果。
其次，我们在服务方面也取得了一些进步。
我们不断优化服务流程，提高服务效率，为客户提供更加便捷、周到的服务。
我们深入了解客户需求，不断改进服务方式，使得客户满意度得到了提升。
我们也加强了对员工的培训和管理，使得员工的服务意识和专业水平得到了提高。
然而，我们也要清醒地认识到存在的问题和不足。
在一季度的工作中，我们也遇到了一些困难和挑战。
比如，市场竞争激烈，产品同质化严重，客户需求多样化等等。
这些问题需要我们深入分析，找出解决的办法，以便在今后的工作中更好地应对。
总的来说，一季度的工作总结是积极的。
我们取得了一定的成绩，也发现了一些问题。
在今后的工作中，我们将继续保持良好的工作状态，不断提升自身的能力和素质，为烟草行业的发展做出更大的贡献。
相信在全体员工的共同努力下，烟草专卖所一定能够取得更加辉煌的成绩。
烟草专卖所一季度工作总结
烟草专卖所一季度工作总结
回顾过去的三个月，烟草专卖所经历了许多挑战和收获了许多成就。
在这个充
满变化和挑战的时期，我们团队紧密合作，努力工作，取得了一定的成绩。
以下是我们一季度工作的总结和反思。
首先，我们在销售方面取得了一定的进展。
尽管市场竞争激烈，但我们通过精
准的市场定位和优质的产品，成功地提高了销售额。
我们还加强了与合作伙伴的合作，拓展了销售渠道，为公司带来了更多的业务机会。
其次，我们在品牌建设方面取得了一些成就。
我们注重了品牌形象的宣传和推广，加强了与消费者的互动，提高了品牌的知名度和美誉度。
我们还不断创新产品，满足了消费者不断变化的需求，提高了产品的竞争力。
然而，我们也面临着一些问题和挑战。
比如，市场竞争激烈，行业政策不断变化，给我们的销售和经营带来了一定的压力。
同时，一些管理和运营方面的问题也需要我们认真思考和解决。
在未来，我们将继续努力，不断提高自身的竞争力和发展潜力。
我们将加强与
合作伙伴的合作，不断创新产品和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
我们也将加强内部管理和团队建设，提高工作效率和执行力。
总之，一季度的工作虽然取得了一些成绩，但也暴露了一些问题和挑战。
我们
将以更加饱满的热情和更加务实的态度，迎接未来的挑战，取得更大的成就。
相信在全体员工的共同努力下，烟草专卖所一定会迎来更加美好的明天。
2024年培育卷烟品牌的心得体会模板(二篇)
2024年培育卷烟品牌的心得体会模板标题：培育卷烟品牌的心得体会引言：自2024年开始，我参与并负责了一家卷烟品牌的培育工作。
在这个过程中，我积累了大量的经验和体会。
下面我将分享我在培育卷烟品牌过程中的心得体会，希望对未来从事此类工作的人有所帮助。
一、品牌定位的重要性在培育卷烟品牌过程中，品牌定位是至关重要的一环。
品牌定位是指确定产品在目标市场中的位置，以及为该位置定制合适的市场推广策略。
通过深入市场调研和分析，我们确定了我们的卷烟品牌定位为高端市场。
这个决策使我们能够更有针对性地开展市场活动，吸引了高端消费者的关注，提高了品牌的知名度和美誉度。
二、产品质量是核心竞争力在培育卷烟品牌过程中，产品质量是核心竞争力。
我们注重产品研发和生产过程中的质量控制，确保卷烟的口感和烟雾质量达到高端市场的要求。
此外，我们还通过广泛的产品测试和用户反馈机制，不断改进产品的质量。
优质的产品质量赢得了消费者的信任和忠诚度，推动了品牌的发展。
三、创意营销策略有利品牌推广在培育卷烟品牌的过程中，创意营销策略是非常重要的。
我们充分利用社交媒体、网络广告和娱乐活动等渠道，以创意的方式传播品牌形象和产品信息。
例如，我们与知名明星合作举办线下活动，通过品牌代言和粉丝互动的方式吸引消费者的目光；我们还设计了创意的卷烟包装，增加产品的吸引力。
创意营销策略有效地提高了品牌的曝光度和认知度，并且吸引了大量的潜在消费者。
四、建立良好的渠道网络，拓展市场份额除了品牌推广外，建立良好的渠道网络也至关重要。
我们通过与各大零售商建立合作关系，将产品送到消费者手中。
同时，我们还与线上平台合作，提供便捷的购买渠道。
通过这样的渠道布局，我们覆盖了广泛的消费群体，拓展了市场份额。
五、注意法规合规，确保品牌可持续发展在培育卷烟品牌的过程中，我们时刻关注法规合规问题。
我们建立了专门的合规团队，定期关注并确保产品生产和销售的合规性。
我们严格执行烟草行业的法规要求，对产品包装、标识和销售行为进行规范，并与各级政府部门保持密切合作。
关于培育卷烟品牌的心得体会范文（二篇）
关于培育卷烟品牌的心得体会范文培育卷烟品牌一直以来都是烟草行业中的一个重要课题，对于一家卷烟企业来说，培育出具有品牌价值的产品是实现长期稳定发展的关键。
在我多年的从业经验中，我对于卷烟品牌的培育有着一些心得体会，下面我将结合自己的经验，进行详细的阐述。
首先，卷烟品牌的培育需要注重烟草品质的提升。
作为一种消费品，卷烟的品质是消费者选择的关键因素。
因此，在培育卷烟品牌时，烟草企业应该注重烟草的种植技术和工艺技术的提升，以提高卷烟产品的品质和口感。
同时，企业应该加强烟叶原料的挑选和管理，确保烟叶的优质和一致性，从而确保产品的稳定性和可靠性。
其次，卷烟品牌的培育需要注重市场定位和市场营销。
在竞争激烈的市场环境下，只有准确定位自己的产品和目标消费群体，才能有针对性地进行市场营销和品牌传播。
因此，企业应该深入调研市场，了解消费者的需求和喜好，根据市场的需求和竞争情况进行差异化定位和差异化品牌推广。
通过有针对性的市场活动和品牌宣传，提高产品的知名度和美誉度，从而实现卷烟品牌的培育目标。
此外，卷烟品牌的培育需要注重创新。
在日新月异的市场环境中，传统的经营模式和产品定位已经难以适应消费者的需求和市场的变化。
因此，企业应该加强产品的创新研发，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，还应该注重品牌形象的创新和品牌故事的讲述，通过以人为本的品牌文化和情感化的营销手段，增强消费者的认同感和忠诚度。
通过创新，企业才能在竞争中脱颖而出，实现卷烟品牌的长远发展。
另外，卷烟品牌的培育需要注重企业文化的建设。
一个有魅力的卷烟品牌不仅仅是产品的品质和功能，还包括企业的价值观和理念。
因此，企业需要树立自己的品牌文化，弘扬积极向上的企业精神和价值观，提升员工的归属感和责任感，从而形成可以持续传承和发展的品牌文化。
同时，通过品牌文化的建设，使品牌与消费者建立更加紧密和深入的关系，形成共同的价值观和共同体验。
最后，卷烟品牌的培育还需要注重企业的社会责任。
烟草专卖公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告
＃＃市烟草公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告为全面贯彻落实#＃中烟全力推进七匹狼上水平的会议精神,加快＃＃中烟品牌在#＃市场的发展，根据省局（公司）《关于7匹狼（通仙、通泰）的营销指导意见》的总体部署和要求,#＃市局（公司）按照《七匹狼“通仙”、“通泰”上市推广方案》，从＃＃年1月1日起在全市范围内开展新品宣传、上市、推广和销售工作.现将＃＃年第一季度的工商协同品牌培育工作开展情况，卷烟销售情况、市场表现情况汇报如下:一、＃＃市场一季度七匹狼品牌总体销售分析（一）七匹狼品牌整体销售分析＃＃年第一季度＃#市局（公司)共计销售七匹狼品牌9763箱，占总销量的11.06％，同比增长2306箱，增长30。
92％,销量位居＃＃市场在销品牌销量排名的第一位；七匹狼品牌实现销售收入1。
65亿元，同比增长0。
49亿元，增长41。
86%，销售收入位居#＃市场在销品牌销售收入排名的第三位;七匹狼品牌实现单箱销售收入16898元，同比增长1303元,增长8.35%。
其中一类烟七匹狼品牌共计销售38.51箱，同比增长34.94箱，增长978％，占一类烟销量的0.41％;二类七匹狼品牌共计销售216箱,同比增长146.8箱，增长212％，占二类烟销量的2。
97％；三类七匹狼品牌共计销售8052箱，同比增长2197箱，增长37。
53%，占三类烟销量的20。
06％；四类七匹狼品牌共计销售339箱，同比减少1191箱,下降77.84％，占四类烟销量的1.48％。
＃＃年七匹狼品牌各月销量对比图（二）七匹狼（通仙、通运、通泰）销售分析1.整体销售分析七匹狼（通仙、通泰)于＃＃年1月1日上市，截止到3月4日,七匹狼（通仙）购进44箱,销售22。
59箱；七匹狼(通泰)购进349箱，销售163。
82箱.七匹狼（通运）于＃#年3月1日上市，截止到3月4日，七匹狼(通运）购进30箱,销售4.07箱。
2。
七匹狼（通仙）五率分析（1）覆盖率：＃＃年第一季度七匹狼（通仙)在＃＃市场实现了九区四县的全覆盖，覆盖率为100%，并且第一季度各月覆盖率也均达到了100%。
最新烟草专卖(分公司一季度工作总结
＃＃县烟草专卖局（分公司）一季度工作总结＃＃年以来，＃＃县局（分公司）在州局党组的正确领导下，坚持以科学发展观和行业共同价值观为指导，结合行业践行“2、3、5”教育实践活动和创建星级党支部为契机。
以“卷烟上水平”为目标，以完成卷烟销售任务、实现“打假破网”的新突破和强化综合管理能力、提升工作运行质量为抓手，攻坚克难，努力工作，较好完成了各项工作。
现将一季度工作汇报如下：一、经济指标完成情况＃＃年1—3月份我局共销售卷烟2294箱，完成年计划的26.7 %。
比去年同期增销88箱。
销售收入3852万，同比增加376万元，毛利额 1003万元，同比增加108万元，单箱值为16792元，同比增加2199元。
一、二类卷烟销售415箱，占总量的18.1%，其中一类烟销售216箱，占总销量的9.4 %，比去年同期增销了30箱；二类烟销售199箱，占总销量的8.7%，比去年同期增销了93箱；低档卷烟销售355箱，比同期减销25箱。
二、重点工作的开展情况（一）卷烟营销工作。
今年随着卷烟销售任务的同比递增，尤其是重点品牌长白山一二类。
经营工作面临很大的压力。
对此，上下同心、攻坚克难，发挥以人为本的能动效应，深挖市场消费潜力，进一步加强工商协作，努力在本地市场造品牌声势、创品牌效益，实现了经营销售的新突破。
1、稳抓节前市场。
春节前夕，通过多次的市场调研、周密的供销分析、准确的营销策略、定量的指标分解，并确定以指导客户库存为服务重点，较好的把握住了销售黄金期，在提升销量的同时，克制了社会库存恶性积压的不良现象，实现了销售开门红。
2、发挥营销职能。
三线营销人员继续从“消费引导、品牌上柜、指导库存、新品宣传等基础职能工作入手，为稳定客企关系、营造和谐供销环境奠定基础。
3、坚持市场调研。
为确保营销思路契合市场需求，领导班子坚持每周至少一次的市场走访，通过与客户实地沟通交流，采集最前沿的卷烟需求和销售信息，并及时改进经营策略和管理思路，确保全局经营工作的实效性。
踏实做好品牌培育
塌实做好品牌培育做好知名品牌培育，一要靠努力，二要靠努力，三还是要靠努力。
在我的字典里，只有“坚持”二字，没有“困难”之说。
金辉酒业是我片区内经营能力较好的卷烟零售店，其地理位置优越、资金充裕，经营业态是中型烟酒店，具备高档次知名品牌卷烟培育的有利条件。
七匹狼（纯雅）做为新品市场认可度几乎没有。
李老板第一次按照上柜要求进了一条七匹狼（纯雅），但是一直没有销售出去，虽然很着急，但李老板一时也没有想出好的办法，因此对该品牌生了排斥心理，不愿意再次订购了。
作为客户经理，我也非常困惑，因为该品牌卷烟在吸味、包装及价格均与兰州地产卷烟相似，理应有良好的市场表现。
有一次在拜访该客户时，我发现李老板自己抽的烟黑兰州，我顿觉眼前一亮，于是就与李老板攀谈起来，询问李老板平时黑兰州自己吸食与招待每月分别能够消费多少。
李老板表示一般为4-6条，我提醒李老板：自己认可、喜欢的东西，推销的时候才有底气和自信。
要想销售好七匹狼（纯雅），必须自己先带头。
一语惊醒梦中人。
李老板不但自己改抽了七匹狼（纯雅），还把自己身边的朋友们都带动起来改抽了七匹狼（纯雅），朋友们抽了一包两包后还真的就喜欢上了纯雅，李老板的销售渐渐有了起色，很快开始有了二次订货。
精明的老板并不满足与现状，又想出了一招：自己拆开一包放在柜台内，目标消费者出现后，他就主动地掏出一支让消费者品吸，然后把七匹狼的劲头适中、口味柔和、科技的三项技术、树立减害先锋的卖点主动介绍给消费者。
很多消费者开始时是碍于老板的热情和免费品吸，也就买了一包两包，但是慢慢地就彻底喜欢上了这个品牌，有的还主动在自己的朋友圈子里介绍：这个烟不错，金辉商店里就有卖的。
就这样，从七匹狼（纯雅）上柜的无人问津，到现在的每个月都销售6条左右，甚至还有消费者一次性就买了2条，并且不但七匹狼（纯雅）销量稳中有升，川渝中烟的其他几个品种的销量也剧增，还带动了周围几家超市的娇子（软黄天子）的销量也出现明显增长。
七匹狼新品牌培育方案
七匹狼-蓝新品牌培育方案随着喀什地区经济的日益发展，人们对自身健康要求进一步提高，卷烟“减害降焦”也越来越受到广大消费者的关注。
从2008年开始公司先后引入目前在销的红塔山（软经典）、硬云烟（红）、白沙（硬香槟）、娇子（时代阳光）、兰州（硬精品）五种7元零售价格卷烟投放市场，从市场销售情况和消费者反映来看，这五种牌号卷烟除白沙（硬香槟）外市场表现良好，消费者品牌认知度高，市场销售呈稳步上升态势，已成为中档卷烟的主流。
目前这五种规格卷烟已不能满足不断提升的社会需求。
为拓宽该价类卷烟品牌组合宽度，保障低焦油卷烟市场供应，经福建中烟工业公司申请地区分局（公司）营销中心市场调研，决定引入“七匹狼-蓝”品牌卷烟进行培育。
七匹狼-蓝2011年4月1日上市，上市3个月以来，在片区上柜销售情况不容乐观，上柜率只达到42%，月销售量92条，这样销售量算是比较低迷，为了能够提高该品牌销售，满足市场对于该档次卷烟的需求，5月份我通过一系列培育措施开展新品豪运狼培育，以下是培育的过程：一、分析七匹狼-蓝市场存在不足：1、宣传力度不够。
七匹狼-蓝上市宣传不够，它只是悄悄走上市场，没有大范围、有规模的宣传，宣传是产品的开路先锋，正所谓“山雨欲来风满楼”，没有开路者，哪有后来人。
2、客户销售信心不足。
七匹狼-蓝是今年新上市的低焦油新品种已上市了2个月，客户尚不知它的前景如何，对七匹狼-蓝抱着观望态势，大家都不想做“第一个吃螃蟹的人”3、没有利润优势。
七匹狼-蓝批发价63元/条. 零售价70元/条，客户毛利率11.1%。
市场价差较不高，对于新品牌来说，客户往往把利润放在第一位，客户一般会选择利润高的新品牌。
二、制定品牌培育措施：1、抓住宣传突破口，以降低减害为焦点地宣传介绍七匹狼-蓝。
以较短的时间，最大的范围让客户、消费者认知和关注七匹狼-蓝，如：利用口碑宣传，走访宣传、QQ群宣传、协会小组长宣传、营造良好的宣传氛围，提升豪运狼的知名度。
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＃＃市烟草公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告为全面贯彻落实＃＃中烟全力推进七匹狼上水平的会议精神，加快＃＃中烟品牌在＃＃市场的发展，根据省局（公司）《关于匹狼（通仙、通泰）的营销指导意见》的总体部署7和要求，＃＃市局（公司）按照《七匹狼通仙、通泰上市推“”“”广方案》，从＃＃年月日起在全市范围内开展新品宣传、1 1上市、推广和销售工作。
现将＃＃年第一季度的工商协同品牌培育工作开展情况，卷烟销售情况、市场表现情况汇报如下：一、＃＃市场一季度七匹狼品牌总体销售分析（一）七匹狼品牌整体销售分析＃＃年第一季度＃＃市局（公司）共计销售七匹狼品牌箱，占总销量的，同比增长箱，增长，30.92%230611.06% 9763销量位居＃＃市场在销品牌销量排名的第一位；七匹狼品牌实现销售收入亿元，同比增长亿元，增长，41.86%0.491.65销售收入位居＃＃市场在销品牌销售收入排名的第三位；七匹狼品牌实现单箱销售收入元，同比增长元，增1303 16898长。
8.35%其中一类烟七匹狼品牌共计销售箱，同比增长38.51箱，增长，占一类烟销量的七匹狼品类；二0.41%978% 34.94．牌共计销售箱，同比增长箱，增长，占二类212%216146.8烟销量的；三类七匹狼品牌共计销售箱，同比增 2.97% 8052长箱，增长，占三类烟销量的；四类七20.06%37.53%2197匹狼品牌共计销售箱，同比减少箱，下降，77.84%1191339占四类烟销量的。
1.48%＃＃年七匹狼品牌各月销量对比图450004000035000300002500020000150001000050000月月1月32总销量22237401355638七匹狼品牌销量22953831607（二）七匹狼（通仙、通运、通泰）销售分析整体销售分析1.七匹狼（通仙、通泰）于＃＃年月日上市，截止到311月日，七匹狼（通仙）购进箱，销售箱；七匹狼（通4422.59 4泰）购进箱，销售箱。
七匹狼（通运）于＃＃年3349163.82月日上市，截止到月日，七匹狼（通运）购进箱，销430 13售箱。
4.07七匹狼（通仙）五率分析2.（）覆盖率：＃＃年第一季度七匹狼（通仙）在＃＃市场1实现了九区四县的全覆盖，覆盖率为，并且第一季度各100%月覆盖率也均达到了。
100%为数（）上柜率：＃＃年第一季度七匹狼（通仙）上柜户2上类，位居零售价元条以上品户，上柜率为\14175.18%400（硬），上柜华为中柜率排名的第四位（同价位上柜率最高的为，上柜率为户）。
其中月份上柜户数率为131.72%972月份上；，上柜率为户数为户；月份上柜35653.58%2.09%2月份都有七匹狼（通仙）。
、户数为，上柜率为柜户12%为户数量数量为户，占到上柜客购进记录的客户122西区，达到。
按照区域划分，上柜率最高的区域为铁8.61%。
，仅为为康平县，上柜率最低的区域0.86%12.6%上柜率对比图)(通仙各区域七匹狼14.00%12.00%10.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00苏家铁西于洪%沈河和平皇姑大东东陵康新民沈北辽中屯法库平上柜)七匹狼(通仙0.2.09 4.63 1.15 3.18 4.53 7.45 4.58 12.6 2.62 率11.6 9.291.2986（）断货率：月份七匹狼（通仙）有需求记录的数量为31次，订单为的记录数量为，断货率为；月份57107620 5.3%七匹狼（通仙）有需求记录的数量为次，订货量为的记584 0录数量为，断货率为；月份七匹狼（通仙）有需求记61.03%3录的数量为次，订货量为的记录数量为，断货率为0。
%（）动销率：月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数41量为次，前三周有订单记录的数量为次，动销率为415628；月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数量为66.08%2次，前三周有订单记录的数量为次，动销率为254334；月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数量为次，3131.5%前三周有订单记录的数量为次，动销率为；%（）成长率：第一季度，从同价位市场份额数据变化方面5来看，七匹狼（通仙）呈上升趋势，从增长率数据方面来看，七匹狼（通仙）成长趋势呈字型，其主要原因是由于月“V”2份由于春节的因素直接导致订货周期少了一周，同时通过市场调研数据显示，由于春节前期零售客户备货充足，因此社会库存整体偏大，因此对于月份销售产生了一定的影响。
2总体来看七匹狼（通仙）成长性较为一般。
各月同价位市场份额通仙()七匹狼5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%月月月1320.17%0.84%4.18%同价位市场份额增长率(通仙)七匹狼0.00%-20.00%-40.00%-60.00%-80.00%-100.00%月3月2．七匹狼（通泰）五率分析3.场）覆盖率：＃＃年第一季度七匹狼（通泰）在＃＃市（1，并且第一季度为县的全覆盖，覆盖率也实现了九区四100%。
各月覆盖率也均达到了100%为数）上柜率：＃＃年第一季度七匹狼（通泰）上柜户（2类条品，位居零售价元户，上柜率为\11304150-20041.36%，楼硬金砂为上柜率排名的第三位（同价位上柜率最高的黄鹤)(，上柜率为户。
其中月份上柜户数上柜率为）174.56% 9556；，上柜率为数为户；为月份上柜户310.42%281435.19%2月份都有七匹、。
户，上柜率为月份上柜户数为12%数户为户，占到上柜客狼（通仙）购进记录的客户数量1097沈河区，达。
按照区域划分，上柜率最高的区域为量为9.7%。
仅为县，，上柜率最低的区域到为康平15.5%66%上柜率对比图通泰)各区域七匹狼(70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00苏家%铁西于洪和平皇姑大东东陵沈河法康平沈北新民辽中屯库上柜通泰)七匹狼(24.415.5 30.5 42.7 56.4 41.9 24.1 25.4 率66.0 62.2 54.3 57.8 39.9（）断货率：月份七匹狼（通泰）有需求记录的数量为13次，订单为的记录数量为，断货率为；月 2.37%109862600 2份七匹狼（通泰）有需求记录的数量为次，订货量为02929的记录数量为，断货率为；月份七匹狼（通泰）有160.55%3需求记录的数量为次，订货量为的记录数量为，断货率0为；%（）动销率：月份七匹狼（通泰）最后一周有订单记录数41量为次，前三周有订单记录的数量为次，动销率78523044为；月份七匹狼（通泰）最后一周有订单记录数量为38.77%2次，前三周有订单记录的数量为次，动销率为13811578；月份七匹狼（通泰）最后一周有订单记录数量为次，114.27%3前三周有订单记录的数量为次，动销率为；%（）成长率：第一季度，从同价位市场份额数据变化方面5来看，七匹狼（通泰）呈上升趋势，从增长率数据方面来看，七匹狼（通泰）也呈字型，其主要原因是由于月份由于“V”2春节的因素直接导致订货周期少了一周，同时通过市场调研数据显示，由于春节前期零售客户备货充足，因此社会库存整体偏大，因此对于月份销售产生了一定的影响。
总体来2看七匹狼（通泰）成长性较为一般。
额场份价位市泰七匹狼（通）同8.00%7.00%6.00%5.00%4.00%3.00%2.00%1.00%0.00%0.8845.81170.72%7.61%6.26%额份场市位价同七匹狼（通泰）增长率0.00%-20.00%-40.00%-60.00%-80.00%-100.00%月32月增长率-98.09%-60.96%无数据，月末分析）暂七匹狼（通运）五率分析（4.）覆盖率（1）上柜率（2率）断货（3率）动销（4率）成长（5上柜率对比图)各区域七匹狼(通运 5.00%4.00% 3.00%2.00% 1.00%0.00苏家铁西大东东陵于洪和平沈河皇姑%法库辽中沈北新民康平屯上柜通运)七匹狼(1.472.25 1.35 1.28 4.94 4.22 4.14 3.50 2.10 2.55 3.34 率 3.20 3.72按区域、类型、业态分析5.（）按区域分析1按照＃＃市场个区域划分，七匹狼（通仙、通泰、通13运）可分为三个梯次，市内五区销量比重较大，三个规格销量所占比重分别达到了、、；四个郊区销57.82%79.74%73.24%售三个规格所占比分别达到了、、；四25.27%18.18%15.35%个县区销量所占比重最小，三个规格所占比重分别为、、。
从各区三种七匹狼的销售情况来看，16.91%8.58%4.91%基本上与七匹狼新品推广方案中涉及的市场细分、市场定位、品牌培育目标分解相吻合。
第一季度各区七匹狼（通仙、通泰、通运）销售比对图30.0025.0020.0015.0010.005.000.00法和沈皇辽大铁苏东新于康沈库东民西北姑陵平洪河家平中 3.42.94.53.122.7.16.48.57.6通泰28.24.22.22.0.10.10.10.10.10.20.40.3通运0.50.40.40.5 0.20.20.20.13.90.80.90.70.90.4通仙4.63.82.52.9分析业态型和（）按类2图量分布第一季度各业态总销4%0%21%食杂店便利店超市商场烟酒店1%1%59%娱乐服务14%其他．图量分布第一季度七匹狼（通仙）各业态销2176食杂9便利超商烟酒10%娱乐服其65图量分布第一季度七匹狼（通泰）各业态销3%0%24%食杂店便利店超市商场烟酒店娱乐服务其他13%51% 5%4%第一季度七匹狼（通运）各业态销量分布图食杂店便利店超市商场烟酒店其他＃＃年第一季度，＃＃市场各业态销量比重较大的业态类型为食杂店、烟酒店、便利店类客户，销售比重分别为、、。
14%51%21%一季度七匹狼（通仙）城网销售比例占到了，农92.68%网占到了，按业态划分，销售比重较大的三个业态为7.32%烟酒店、商场、超市，比重分别为、、，由8.62%65.26%9.66%于其零售价位较高，因此食杂店、便利店类客户销售比重仅达到和。
6.26%6.83%七匹狼（通泰）城网销售比例占到了，农网占到83.69%了，销售比重较大的三个业态为烟酒店、食杂店、便16.31%利店，比重分别为、、，食杂店类客户虽12.63%50.45%24.4%然比重排名前列，但由于经营能力问题，与实际总销量所占比重还存在较大差距。
七匹狼（通运）城网销售比例占到了，农网占到了，%%销售比重较大的三个业态为烟酒店、食杂店、便利店，比重分别为、、。
%%%、按品类分析6（）零售价元条以上品类\1400一季度七匹狼（通仙）销售箱，位居同品类销量排22.63名第位（第一名为中华软销售箱），上柜率为，5.18%6791.56 ()位居同品类销量排名第位（第一名为中华硬。