[房地产]华南MALL整合招商推广策略(ppt_62页)资料
招商策划-东莞某广场整体招商推广策略(ppt79页)
项目推出
审时度势，以变制胜
目标分析
项目核心消费群 从本案区位来看，本项目的地理位置及开发时机决定了 本项目的核心目标群体组成，结合我们的实地调查分析 派帝认为本项目的最终消费群体是： 项目周边本地居民、政府公务员
项目租售：各大数码、电子连锁及零售餐饮企业 工业园区流动人口，及107国道两旁公寓的外来白领将 构成项目的核心消费群体。
寓
G107
民 安 本案
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多
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寓
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上洋路
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沿 沿街商铺街Βιβλιοθήκη 商 铺居民
广深高速
公
区
医 院
寓
车长 站安
立交
项目诊断
SWOT分析
优势（S）： 1、 来自长期品牌积淀的力量——香港华润
与广东南铭的强强携手 2、本区域唯一的大规模抱团组合数码广场 3、占位区域核心商圈的地理优势 4、旁边的农民公寓开发后，能直接给项目
长安是典型的外资高密度外向型工业经济。 其工业园区吸引了来自日本、美国、韩国、马来西亚、 港澳、台湾等国家和地区的外商投资企业1666家，其 中有30多家是大型国际上市公司和跨国集团。
位居中国纺织业十强之列的“东莞福安纺 织印染公司”,产品出口20多个国家，年出口创汇额 达2.56亿美元，在“全国出口创汇20强乡镇企业”中 名列第二创造了“步步高”、“金正”等全国知名品 牌。
华南MALL全程策划方案
华南MALL全程策划方案目录第一章华南MALL商圈范围的划定MALL是在“毗邻的建筑群中，或一个大型建筑群中，有一个管理机构组织协调和规划，把一系列零售商店、服务机构组织起来，提高购物、休闲、餐饮、娱乐、等各种服务的一站式消费中心。
MALL起源于20世纪中期的欧美，在美国、加拿大、德国、英国、韩国、日本、法国、意大利等发达国家中，MALL属于最流行的先进高级商业业态。
目前中国还没有真正意义上的MALL。
华南MALL是一个将崛起于广东东莞市万江区，投资达到25亿元人民币，建筑面积达到80多万㎡，商业经营面积超过60万㎡的，集购物、餐饮、娱乐、休闲、酒店及大型景观游乐主题公园于一体的一站式消费中心，将是国内真正意义上的第一个MALL。
华南MALL作为一个庞大的商业业态机构，必须汇集周边地区的人流、物流、资金流和信息流，极大拓展珠三角的巨大消费市场，成为珠三角的零售行业核心力量，为此，我们必须明确华南MALL商圈辐射范围。
通常来说商圈是指零售商业业态以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。
下面我们将采用定性分析和定量聚类分析方法来确定华南MALL的商圈辐射范围及其层次。
一、华南MALL商圈辐射范围分析在国外MALL通常分布在交通便利的郊区，其土地价格普遍低出城区20%以上。
按国外定义，一个MALL的有效商圈辐射范围将达到200-300公里。
但是，支撑这样一个MALL，往往对当地的客观经济环境有这样的要求：一是当地必须已经形成一批成熟品牌并能构成吸引客流的专卖店，二是城市居民向郊区延伸，三是消费观念转向生理和心理需求的双重满足，四是人均国民收入达到20000美元以上和居民中小汽车普及率超过50%。
结合以上的要求和华南MALL周边地区的社会经济发展情况，我们有下列的判断和分析：1、华南MALL商圈辐射范围不可能达到200-300公里的理论值在华南MALL所在地为中心的200-300公里范围内，差不多已经覆盖广东的大部分地区，按广东2001年的统计数据，广东省人均国内生产总值为13730元，按当年平均汇率计算，才达到人均国内生产总值1659美元；城镇居民人均可支配收入为10415元（1258美元），农村居民人均纯收入为3768元（455美元）；同时，按照广东省公安厅车管所统计，2001年底广东省每百户私车保有量为4.22辆，如果只按私人轿车、吉普车、轻型客车计算，每百户汽车保有量才有2.57辆。
华南MALL品牌规划及广告基本策略.pptx
品牌规划及广告基本策略
1
因为，
华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物， 也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所， 而是一种生活方式、一种思想文化。
因ห้องสมุดไป่ตู้，
成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶， 也不只是文字加画面随意的搭配， 而是在传播原则和创作策略轨迹上的诞生品。
作为策划人员，
15
部分广告语
8.第二世界即将出现 9.所有你的梦想，在这里变为现实 10.疯狂是人生一种境界，来华南MALL体验疯狂！ 购物狂。游乐狂。美食狂。浪漫狂。品味狂。时尚狂。 你是哪一派？
16
谈谈广告风格
广告风格应能体现出品牌定位和品牌形象，以及符合华 南MALL整体规划。
时尚、激情、国际、霸气、成熟是华南MALL广告应体现 的风格。
9
<品牌形象>
把华南MALL的品牌形象建设为： 精彩的、国际的、激情的、时尚的、轻松的、快乐的、 信赖的、创新的、浪漫的、唯一的。
这种形象是通过华南MALL全员在每一件事上的努力，而 让消费者产生一种一致的情感认同。不是自己叫出来的。 在此提出是为后期的任何工作指明一个主向。比如任何一 项广告，在文字上和风格上应符合上述形象，每一次广告 、每一次活动应为品牌形象起到累积作用。
这种风格是由广告语言和设计制作体现出来的，对于设 计制作的风格，建议由专业公司为华南MALL确定一种主色 调和颜色搭配。
17
上面讲述了华南MALL广告基本的传播思路，对于这次准
备投放的广告，其具体策划和设计工作，我将全力配合相关 人员完成。
对于近阶段和开业前期的推广案和媒体组合，将在另外的 方案中陈述。
东莞市维尔物业投资有限公司/策划中心 2004-5-7日
[房地产]华南MALL整合招商推广策略(ppt 62页)
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华南MALL
财富华南
——这里是财富的殿堂！
重温华南MALL第一冲击波
华南的现代商业文明在哪里？
重温华南MALL第二冲击波
华南 VS 巴黎
华南 VS 美国MALL 华南 VS ----
[策略核心]立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市
规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考东莞城市生活格局。
“想象城市，MALL未来”大型城市艺术活动
[策略核心] 立足城市现状，面向全社会，全民进行大行动，激发大众的强大
想象力与兴趣，引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有
文艺复兴之感。 [活动形式] 文章、照片、绘画、雕塑等
[参与对象] 全体市民，不限年龄
[执行方式] 报纸系列展、大型现场展（作品做成5米X8米的展板）在各大广场巡展 [新闻效应] 以南方都市报为主要媒体，广泛引起各大媒体报道。
跳出摩尔看摩尔的立足点:
国际商业 财富新磁场 创新现代商业文明
MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式
财富是彻底革命的过程 磁场是一个感召的过程 商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格
我们的广告口号：
财富· 出发
华南MALL启航
有极大的传播力和杀伤力， 易产生口碑效应，形成新的热点。
• • • MALL的核心在于生动演绎购物与体验的关系，在于体验主题的生动演绎 传播过程将充分为华南MALL赋予灵魂，传播手段与内容本身体现MALL的生动所在 此策略将全程贯穿华南MALL的推广，包括主题、传播措施（声光电）
[精彩亮点] 1、大型城市艺术活动（见后）
2、商业地产博览会
3、华南MALL城市主题周活动 4、行为艺术 5、盛世会、盛世卡——为盛世华南作铺垫
华南MALL整合招商推广策略方案
华南MALL整合招商推广策略方案华南MALL是一家位于广州的综合性购物中心，拥有庞大的商业空间和多种商业服务。
为了吸引更多的商家入驻，并提升购物中心的知名度和吸引力，华南MALL需要制定一个整合招商推广策略方案。
一、市场调研与定位首先，华南MALL需要对市场进行深入调研，包括目标消费人群、竞争对手、市场趋势等。
在此基础上，确定华南MALL的定位，明确其核心竞争优势和差异化竞争策略。
二、招商策略1. 制定招商目标：根据市场调研情况，确定华南MALL的招商目标，例如增加高端品牌数量、引入国际知名品牌、吸引电子商务企业等。
2. 梳理招商资源：评估华南MALL已有的商户及业态，识别空缺的业态，了解商户的需求和期望，为招商工作提供基础数据。
3. 开展品牌邀约：通过与高端品牌的合作、品牌推荐等方式积极邀约有潜力的品牌入驻。
4. 优惠政策：制定灵活的招商政策，例如给予新商家一定的免租期、租金折扣等优惠，以吸引更多的品牌入驻。
三、推广策略1. 品牌建设：华南MALL作为购物中心，需要重视自身品牌形象的建设。
包括设计专业的商标和宣传材料，注重网站和社交媒体的形象塑造，提升华南MALL的知名度和美誉度。
2. 活动策划：策划各类主题活动，例如时尚秀、明星签售会、艺术展览等，吸引消费者前来参与，并提升华南MALL的娱乐性和互动性。
3. 社交媒体营销：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，发布优惠信息、与用户互动、举办线上活动等，增加华南MALL的曝光量和粉丝数量。
4. 合作营销：与周边酒店、旅游景区、高校等进行合作，共同开展市场推广活动，互相引流、打造消费者的增值体验。
5. 宣传广告：在市区主要的交通干道、商业区、上下班路线等地点投放宣传海报和电子屏幕广告，提高华南MALL的知名度和曝光率。
6. 数据分析：对推广活动的效果进行数据分析，根据数据结果不断优化推广策略，提高推广效果和购物中心的知名度。
四、客户关系管理1. 提供优质服务：培训员工，确保他们具备良好的服务态度和专业素养，及时解决客户问题，提高客户满意度。
房地产商场商铺商业地产项目招商招租策划方案教学课件PPT模板
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
项目介绍 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
项目所在地简介
3
汉东大世界
位于海东省中部京州市，长江入海口北岸，是我国首批对外开 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
放 的 14 个 沿 城 市 之 一 。 全 市 总 面 积 8544 平 方 公 里 ， 占 汉 东 省 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
周边商业环境 发展定位
项目竞争能力
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
周边商业环境
9
地处繁华CBD中心地带，坐拥高品质消费群体 紧邻本市第一商业步行街，人流量大 距离某游乐园仅一站路
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
城乡居民生活消费习惯与上海市
一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
华南mall策划思路SWOT分析
广州三明地产信息咨询有限公司 Sanming Business Real-Estate Centre
华南mall商业策划总思路
第五章 华南Mall营销策略
中 国 首 个 超 大 型 主 题 式 购 物 公 园
十、华南Mall营销、推广建议： 以精晰的定位思路树立品牌形象 各卖点整合，体现主题式购物乐园的附加值 统一经营，控制租售的合理比例（控制可售面积占总建筑 面积的10-15%） 成功的招商不能完全依靠硬性广告，关键是灵活运用策略 以租带售，租售策略互动，注意每次推铺（租售）控制合 理比例和低价入市、阶段性上升 营造租售中心良好商业氛围，刺激投资欲望 建立专业、高效的租售团队和培训体系 强调系列和立体的软硬性包装，注意文化、概念、主题、 特色、主力店的有机融合 利用经营者和投资者的口碑传播 强调华南Mall的长期回报＝长期高额提款机
纯商业、娱乐区、景观区有机融合，三者比例的合理控制， 重点刺激购物欲望 体现主题式购物乐园，区别于市政公园、游乐场所，在引领 中国商业前卫时代，充分考虑到商户盈利和投资商经济效益
不能忽视富裕阶层和大众消费者的消费习惯
将高、中、低档精品百货、餐饮、娱乐各业种的有机组合， 以经营需求为规划蓝本，动静结合，互为补充
华南mall商业策划总思路
前言 Mall
Mall的独特性： 规模mall
中 国 首 个 超 大 型 主 题 式 购 物 公 园
South China Mall
(面积大、超大停车场、建筑群具个性、景观绿化空间大）
业态复合mall
(全业态、全业种经营、行业多、店铺多功能多, 商品齐备）
消费mall
华南mall商业策划总思路
华南MALL招商书
华南MALL招商书本招商书是针对大型零售、娱乐、饮食、酒店、旅游经营商的招商工作而制作的招商书，要求内容生动，具强大的说服力，感染力，使参阅者产生认同感进而产生进入华南MALL经营的热情——制作此招商书的目的。
一、MALL之概念的简述。
世界上名MALL的经营实例如客流量、营业额。
结合中国目前商业现状，突出中国MALL的市场趋向必然性，如北京、上海状况，紧接着引出目前座拥珠江三角洲2,873.9万消费人群,设施最完善，规模最宠大，经营理念最领先的的超级“商业恐龙”—华南MALL。
二、经济分析（市场分析）1、全国、珠江三角洲、东莞1999-2001年度GDP、存款额、人均消费额、出口额的比较图，附文字说明。
突出东莞优势，加入几个世界之最，电脑主板、硬盘、服装、鞋、玩具等为世界最大的生产基地。
2、小车的增长率比较图，每千个家庭拥有小车数比率，附分析小车的普及而使人们的生活消费习惯的改变，为引证华南MALL商圈达60-100KM进行分析。
3、结合华南MALL娱乐、饮食、景观等卖点及周边配套车站分析如何迎合广东消费市场及保证客流量大的结论。
4、我们都有共识：未来的零售市场走向规模化，连锁化，即小面积连锁店提供贴身式服务取得市场（一般为经经常性消费），大面积规模店提供品种齐全、环境优美、价格实惠的购物优势吸引消费者取得市场，而MALL正是将后者发挥极至，且揉合购物、休闲、娱乐、饮食酒店多种经营模式互补共生，共同造就一流的经营环境。
把经常性消费市场，基本消费市场，旅游消费市场集于一体。
三、选址与商圈（附位置图15KM、30KM、60KM、100KM辐射图、万江区周边交通、配套图）1、选址东莞市万江的各种优势：（1）交通：高速路、107国道、广园公路、广深铁路、滨海高速；（2）配套：汽车站（全国最大的汽车客运站：长、短途、公交车）货运中心、物流中心、候机大楼；（3）万江的未来发展规划；（4）政府的支持。
（仔细说明）2、商圈：东莞万江地处珠江三角洲中心地段，15KM消费人口数45万、30KM消费人口数、60KM消费人口数，100KM消费人口数。
东莞新华南MALL生活城推广策略总纲
竞争对手劣势
相对于新华南mall生活城， 竞争对手可能在地理位置、 业态组合、创新能力等方 面存在不足。
目标客户需求与消费特点
目标客户
新华南mall生活城的目标 客户主要为年轻家庭、时 尚青年和商务人士等。
客户需求
目标客户注重购物环境的 舒适度、商品的多样性和 品质，以及餐饮、娱乐等 配套服务的完善程度。
未来发展趋势预测及建议
01 02
数字化营销趋势
随着互联网技术的发展，数字化营销将成为未来主流。建议新华南mall 生活城加大在数字化营销方面的投入，如社交媒体广告、搜索ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ擎优化 等。
个性化消费趋势
消费者越来越注重个性化需求和体验。新华南mall生活城可以推出更多 个性化服务和产品，满足消费者的个性化需求。
活动主题
结合新华南mall生活城的特色 和目标受众的需求，策划具有 吸引力和传播力的活动主题。
活动形式
根据活动主题和目标受众的特 点，选择合适的活动形式，如 演出、展览、互动体验等。
活动宣传
通过社交媒体、官方网站、线 下海报等多种渠道进行活动宣 传，吸引目标受众参与。
活动执行
制定详细的活动执行方案，包括 场地布置、人员安排、物资准备
市场调研不足
在项目初期，由于对目标市场和竞争对手的调研不足，导致部分推 广策略针对性不强。未来应加强市场调研工作，确保策略的有效性。
团队协作不够紧密
在项目执行过程中，团队内部沟通协作存在一定问题，影响了工作 效率。今后应加强团队建设，提升团队协作能力。
数据分析应用不足
虽然收集了大量数据，但在数据分析和应用方面还有所欠缺。未来应 提高数据分析能力，将数据更好地应用于推广策略的制定和调整中。
mall提案最全的房地产广告营销策划手册PPT课件
三維财富路徑交匯點
28
1-7
人流价值
人
民
中
人民西路
路
一
段
骡马市商圈
人民 东 路
顺
城 富力天汇MALL
大 街
总府路
盐市口商圈 春熙路商圈
29
1-7
商業經營新觀念
一個新商業概念
聚流式商業
30
1-7
人流價值
1.城内60%外资机构高端消費人流
2.地铁一号线西主入口输送消費人流
3.东人民中路、南顺成大街等要道消費
1
2
【帝·十三】希望密碼
1
180 【天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店,招商一個月,出租率達180%
1
2000 【北京中房】：京津時尚廣場150,000㎡商業, 招商1個月累積商戶2000餘戶
1
100 【天一摩爾】：1,000,000㎡大型華北最大mall, 協助成功招入IKEA及加拿大555集團等重大商戶
境外百貨品牌店 Ex.台灣新光三越
37
再考慮定位問題
38
2
產品定位
富力天匯MALL需要鮮明主題
39
2-1
主題探討
60%零售 15%餐飲 16%娛樂
一層一國 万国名品城 一層一洲 餐饮共和国 世界数码娛樂博览会
成都前所未有的3大主題消費
40
2-2
60%零售 15%餐飲 16%娛樂
體驗探討
品質生活體驗 成都慢活體驗 國際快活體驗
45
31
成果
確定市場方向
商戶及消費市場高度認同及熱烈參與
加速器
中央消費區、聚流式商業、人流及 保障系統攪動市場
华南MALL全程策划方案
华南MALL全程策划方案目录第一章华南MALL商圈范围的划定错误!未指定书签。
第二章华南MALL人流量及其消费额预测错误!未指定书签。
2.1华南的人流量预测.............................. 错误!未指定书签。
2.2华南的日均消费额预测.......................... 错误!未指定书签。
第三章华南MALL商圈环境分析错误!未指定书签。
3.1 华南MALL商圈的社会经济发展环境............... 错误!未指定书签。
3.2 华南MALL商圈的交通环境....................... 错误!未指定书签。
3.3 华南MALL商圈的商业经营环境................... 错误!未指定书签。
3.4 华南MALL商圈的政策环境....................... 错误!未指定书签。
第四章各层商圈消费者之特征错误!未指定书签。
4.1各层商圈消费者的人口特征...................... 错误!未指定书签。
4.2华南MALL各层商圈的目标消费者特征............. 错误!未指定书签。
4.3各层商圈消费者的消费行为特征.................. 错误!未指定书签。
第五章消费者对超大型购物中心的期望与需求错误!未指定书签。
5.1 对超大型购物中心购物项目的期望和要求.......... 错误!未指定书签。
5.2 对超大型购物中心餐饮项目的期望和要求.......... 错误!未指定书签。
5.3 对超大型购物中心娱乐项目的期望和要求.......... 错误!未指定书签。
第六章消费者对华南MALL的接受度错误!未指定书签。
6.1 对华南MALL的认知状况......................... 错误!未指定书签。
6.2 对华南MALL及其特色的感知与评价............... 错误!未指定书签。
华南MALL全程策划方案
目录第一章华南MALL商圈范围的划定........................ 错误!未定义书签。
第二章华南MALL人流量及其消费额预测.................. 错误!未定义书签。
华南的人流量预测............................... 错误!未定义书签。
华南的日均消费额预测........................... 错误!未定义书签。
第三章华南MALL商圈环境分析.......................... 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的社会经济进展环境............... 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的交通环境....................... 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的商业经营环境................................................. 错误!未定义书签。
华南MALL商圈的政策环境....................... 错误!未定义书签。
第四章各层商圈消费者之特点 ....................................................................错误!未定义书签。
各层商圈消费者的人口特点....................... 错误!未定义书签。
华南MALL各层商圈的目标消费者特点.............. 错误!未定义书签。
各层商圈消费者的消费行为特点................... 错误!未定义书签。
第五章消费者对超大型购物中心的期望与需求 ....................................错误!未定义书签。
对超大型购物中心购物项目的期望和要求.......... 错误!未定义书签。
对超大型购物中心餐饮项目的期望和要求.......... 错误!未定义书签。
【房地产】华南mall品牌规划及广告基本策略
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2020/10/30
【房地产】华南mall品牌规划及广告 基本策略
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•因为，
•华南MALL不只是钢筋水泥堆积而成的建筑物， •也不是一个只能为人们提供购物、休闲、娱乐的场所， •而是一种生活方式、一种思想文化。
•因为，
•成功的广告作品不是一次偶尔灵感的结晶， •也不只是文字加画面随意的搭配， •而是在传播原则和创作策略轨迹上的诞生品。
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【房地产】华南mall品牌规划及广告 基本策略
•
上 •
面所讲品牌规划，除了有给华南MALL赋于灵魂
作用之外，也是为后期广告创意和表现找到落脚点，因
为任何一次广告都是在一定的思路下表现的。
•
• 下面是广告基本策略：
PPT文档演模板
【房地产】华南mall品牌规划及广告 基本策略
•为何确定广告策略?
• 谈谈广告风格
• 广告风格应能体现出品牌定位和品牌形象，以及符合华 南MALL整体规划。 • 时尚、激情、国际、霸气、成熟是华南MALL广告应体现 的风格。 • 这种风格是由广告语言和设计制作体现出来的，对于设 计制作的风格，建议由专业公司为华南MALL确定一种主色 调和颜色搭配。
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【房地产】华南mall品牌规划及广告 基本策略
• <品牌个性>
• 麦当劳近来用“我就喜欢”的广告语进行传播，旨在营造 一种“自我、快乐、青春”个性，正好适应主要市场（青少 年）的生活态度和个人风格，从而使麦当劳与消费者心贴得 更近。
• 华南MALL的个性塑造是区别与竞争对手的一种必要方式 。根据业态规划，华南MALL属于全层性质的市场定位，考 虑到各个层次的消费者，可以把华南MALL的个性，强化在 “国际、激情、时尚”方面。
华南mall综合报告
目录第一章华南MALL商圈范围的划定 (2)第二章华南MALL人流量及其消费额预测 (7)华南的人流量预测 (7)华南的日均消费额预测 (11)第三章华南MALL商圈环境分析 (16)3.1 华南MALL商圈的社会经济开展环境 (17)3.2 华南MALL商圈的交通环境 (20)3.3 华南MALL商圈的商业经营环境 (29)3.4 华南MALL商圈的政策环境 (40)第四章各层商圈消费者之特征 (44)各层商圈消费者的人口特征 (44)华南MALL各层商圈的目标消费者特征 (47)4.3各层商圈消费者的消费行为特征 (48)第五章消费者对超大型购物中心的期望与需求 (55)5.1 对超大型购物中心购物工程的期望和要求 (55)5.2 对超大型购物中心餐饮工程的期望和要求 (57)5.3 对超大型购物中心娱乐工程的期望和要求 (59)第六章消费者对华南MALL的接受度 (60)6.1 对华南MALL的认知状况 (60)6.2 对华南MALL及其特色的感知与评价 (60)6.3 光临华南MALL的可能性和迫切程度 (61)第七章对华南MALL的建议 (61)第一章华南MALL商圈范围的划定MALL是在“毗邻的建筑群中，或一个大型建筑群中，有一个管理机构组织协调和规划，把一系列零售商店、效劳机构组织起来，提高购物、休闲、餐饮、娱乐、等各种效劳的一站式消费中心。
MALL起源于20世纪中期的欧美，在美国、加拿大、德国、英国、韩国、日本、法国、意大利等兴旺国家中，MALL属于最流行的先进高级商业业态。
目前中国还没有真正意义上的MALL。
华南MALL是一个将崛起于广东东莞市万江区，投资到达25亿元人民币，建筑面积到达80多万㎡，商业经营面积超过60万㎡的，集购物、餐饮、娱乐、休闲、酒店及大型景观游乐主题公园于一体的一站式消费中心，将是国内真正意义上的第一个MALL。
华南MALL作为一个庞大的商业业态机构，必须聚集周边地区的人流、物流、资金流和信息流，极大拓展珠三角的巨大消费市场，成为珠三角的零售行业核心力量，为此，我们必须明确华南MALL商圈辐射范围。
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[精彩亮点] 1、大型城市艺术活动（见后）
2、商业地产博览会
3、华南MALL城市主题周活动 4、行为艺术 5、盛世会、盛世卡——为盛世华南作铺垫
体验式传播
憧憬体验式时尚传播——网上MALL一日游
全社会全程参于推广游戏，目的在于—— •让目标群消费者参与推广过程 •让消费者得出结论 •让消费者钟情于体验 作为系列广告行为的准则 [精彩亮点] 1、华南首家网上购物、网上预订节目
2、全面参与的推广活动（见后）
华南MALL传播策略（四）
生动化传播
华南MALL传播策略（五）
消费行为
持续关注
引发兴趣
建立认知
[ 剥笋理论] 目标群购买行为的产生是一个循序渐进的过程,华南MALL作为大型泛地产项目必须在整 体节奏上进行控制,才能对整个市场节奏进行把握,在这一基础上将根据工程进度、招商 销售进度制定推广过程
华南MALL传播战略
钟情华南MALL
是华南MALL市场势能年
华南MALL传播策略（一）
跳出摩尔看摩尔
MALL
从项目本身看跳出摩尔看摩尔的原因
•前期销售顺利完成，推广的目标在于整体MALL如何盛大落地。 •2003年底实体落成没有完全体现SHOPPING MALL精华，传播在于展示精华的所在，
在于永远比购买行为抢先半个节拍产生感召力。
选择华南MALL
体验华南MALL
重温华南MALL
重温华南MALL
第一阶段 新的热点
传播的力量在于过程本身席卷社会、赢得市场。
注：造势——气势，造市——人气
[广告目标] 从品牌推广过渡到项目推广，系统认知，发生兴趣。达到华南MALL=华南商业 [执行策略] • 继发现MALL后，通过对比手法（与国外著名MALL）清晰地展示华南MALL的国际级魅 力，引发强烈的兴趣，同时形成判断性认识。 • 走出去，引进来。在广泛招商的同时邀请考察团对华南、对项目进行考察，通过商 业考察行为侧面定义MALL的特性。 [任务概述] 三管齐下，继续树立华南MALL的标识形象，继续包装MALL的概念，进行强力招商， 同时利用黄金周展开大型主题活动。
核心概念，推广主线：
[ MALL启航，财富出发 ]将作为本案的 推广主题，贯穿项目全程。
华南MALL传播策略（二）
杠杆原理
商业撬动地产
大众撬动市气 战略撬动战术 专家撬动话题 华南撬动全国 现实撬动未来
国际商业 财富磁场 创新现代商业文明
华南MALL
品 牌
商 业
MALL势
住 宅
华南MALL传播策略（三）
跳出摩尔看摩尔
MALL
华南MALL传播战略发力点
从品牌思想出发 发挥老客户带新客户的联动效应 以走出去为主要方式，从大卖场出发，渗透
建立符合华南MALL运作战略的推广模式
பைடு நூலகம்
华南MALL传播战略发点阐释
天文级投资的华南MALL的立项是企业运营思想的产物 华南MALL运作成功的根本在于步步发挥企业运营思想，包括传播策略 华南MALL的传播思想在于运用势能，包括整合资源、组装城市、适度领先、创新 致胜、张扬震撼等，运用城市级资源，传统商家商城撬动不起 势能可以带来战略性的拉力与张力，犹如太极的力量，四两拔千斤，无招胜有招 推广是企业思想的舞台，须淋漓尽致地发挥项目的品牌思想
跳出摩尔看摩尔的立足点:
国际商业 财富新磁场 创新现代商业文明
MALL的诞生首先影响的是一个城市与生活方式
财富是彻底革命的过程 磁场是一个感召的过程 商业文明是一种现象，一种文化，一种思想，一种风格
我们的广告口号：
财富· 出发
华南MALL启航
有极大的传播力和杀伤力， 易产生口碑效应，形成新的热点。
[新闻传播] 冠名华南MALL系列整版缮稿（图文），与艾德蒙顿MALL联谊、互动；
[新闻效应] 以报纸为主，引发网络、电视对话、电视新闻、电视连续剧的播报。
[对比手法] 借世界上历史悠久的现代商业名城进行对比思考，如法国巴黎、美国、 北美洲、威尼斯等。
想象城市，MALL未来
重温华南MALL第三冲击波
华南MALL
财富华南
——这里是财富的殿堂！
重温华南MALL第一冲击波
华南的现代商业文明在哪里？
重温华南MALL第二冲击波
华南 VS 巴黎
华南 VS 美国MALL 华南 VS ----
[策略核心]立足世界，以现代商业的角度展开，经济学家、社会学、城市
规划部门等专家引爆推广，从现代商业文明思考东莞城市生活格局。
华南MALL整合招商推广策略
前言：由于项目本身的特殊性，地理位置优越，规 模优势突出，作为中国商业、全球 MALL的领袖， 改变华南的商业格局，为区域市场价值与城市影响 力全面升级功不可没，基于对项目的前期认知，在
此提出一些想法。
华南MALL品牌持续推广构思
核心策略 战略布署
在中国,打SHOPPING MALL概念在建的商业物业有数百个,大规模MALL性质的项目 有100个,MALL在中国能真正实现开发运营和赢利已不单是一个商业地产的概念,继而 创造了华南商业的传奇、神话，华南MALL全面打开市场的关键在于:
“想象城市，MALL未来”大型城市艺术活动
[策略核心] 立足城市现状，面向全社会，全民进行大行动，激发大众的强大
想象力与兴趣，引发对未来的美好愿景。形成一场空前的城市艺术运动，有
文艺复兴之感。 [活动形式] 文章、照片、绘画、雕塑等
[参与对象] 全体市民，不限年龄
[执行方式] 报纸系列展、大型现场展（作品做成5米X8米的展板）在各大广场巡展 [新闻效应] 以南方都市报为主要媒体，广泛引起各大媒体报道。
•围魏救赵的运营思想，如大半的商铺不卖、品牌联盟。 •SHOPPING MALL在世界各地因开发背景与市场地域不同而没有统一标准与绝对概念。
•突破SHOPPING MALL的传统推广思想，购物、买铺等不是的传播关键词。
•SHOPPING MALL的灵魂在于环境的可变性，不同阶段演绎不同的主题。 •华南MALL立足于东莞，面向华南，走向世界，站得更高，看得更远。