80、90后的营销策略
8090怀旧店策划书3篇
8090怀旧店策划书3篇篇一8090 怀旧店策划书一、项目概述随着时间的推移，80 后、90 后群体逐渐成为社会消费的重要力量，他们对于童年和青春时期的回忆有着深厚的情感。
本项目旨在打造一家以 80 后、90 后怀旧为主题的店铺，通过提供一系列具有年代感的商品和体验，吸引目标客户群体，营造出独特的消费氛围。
二、市场分析1. 目标客户群体主要为 80 后、90 后，他们对童年的回忆和怀旧情感有着强烈的需求。
2. 目前市场上缺乏专门针对这一群体的综合性怀旧店铺，存在市场空白。
3. 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于个性化、情感化的消费体验需求不断增加。
三、店铺选址选择在繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街等，以便吸引更多的目标客户。
四、店铺布局与装修1. 整体装修风格采用 80 后、90 年代的元素，如复古的海报、老式家具等。
2. 设置不同的功能区域，如商品展示区、休闲体验区等。
五、商品与服务1. 商品包括但不限于：儿时的零食、玩具、文具、音像制品、复古服装等。
2. 提供一些怀旧的体验项目，如播放经典动画片、老游戏对战等。
3. 举办主题活动，如 8090 年代歌曲演唱会、回忆分享会等。
六、营销策略1. 利用社交媒体进行推广，吸引目标客户的关注。
2. 与相关的社区、团体合作，举办线下活动。
3. 推出会员制度，提供优惠和专属服务。
七、人员管理招聘热情、了解 80 后、90 后文化的员工，进行专业培训，确保提供优质服务。
包括店铺租金、装修费用、设备采购、商品采购、人员工资等各项开支的预算规划。
九、盈利预测根据市场分析和经营策略，对店铺的盈利情况进行预测和评估。
十、风险评估与应对分析可能面临的风险，如市场竞争、经营管理等，并制定相应的应对措施。
篇二《8090 怀旧店策划书》一、项目概述8090 怀旧店旨在为 80 后、90 后群体打造一个充满回忆和情怀的消费场所。
通过收集、展示和销售具有年代特色的商品，营造出浓厚的怀旧氛围，让顾客在这里重温过去的美好时光。
针对90后的营销策略
针对90后的营销策略
1.互动式体验营销
（1）功能体验：通过对产品的试用体验将使消费者对产品功能有更真实的感受和认知，比如SONY建立品牌体验店，成立SONY梦工厂。
（2）娱乐体验：将产品或品牌的理念特质融入到娱乐之中，以娱乐的体验营销让消费者HIGH的过瘾，除了借助娱乐节目，企业自我创意出娱乐活动也是不错的选择。
（3）五感体验：给与他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩，最佳的品牌营销，应该要全数囊括五感才算完整。
在体验经济时代，“感受”才是让90后慷慨解囊的利器。
2.稀缺营销
如何制造稀缺？第一是限量；第二是限人。
3.网络圈子营销
企业可以自己创建一个网络圈子。
当然，圈子的主旨不是强力推销，而是一种服务、一种群友交流的平台，旨在通过口碑促进销售。
4.游戏营销
将产品、品牌融入到游戏之中，或者根据产品特性为其设置开发专门的小游戏，这样的游戏营销自然也魅力无限。
5.独特卖点营销
这个独特的卖点可以是很漂亮的产品外观：如LG所推出的巧克力手机；这个独特卖点也以是产品的一个独特功能，如可以旋转的笔记本电脑，能更方便的分享；这个独特的卖点也可以是一个个性、好玩的名字。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略90后”青年消费群体追求时尚、新颖和个性化，他们渴望成为社交圈中的焦点。
这种心理驱使他们购买最新的时装、化妆品、电子产品等，以体现自己与众不同的个性。
他们更愿意购买那些能够让他们在社交场合中引人注目的产品，而不是那些普通、平凡的产品。
二）注重品质和性价比虽然“90后”青年消费群体喜欢购买时尚新颖的产品，但他们同样注重产品的品质和性价比。
他们不会为了追求个性而选择质量差的产品，而是更愿意花费更多的时间和精力去寻找既有品质又具有性价比的产品。
三）享受购物过程对于“90后”青年消费群体来说，购物不仅仅是为了满足需求，更是一种享受。
他们喜欢在购物过程中体验到快乐和满足感，享受挑选、试穿、比较价格等过程带来的乐趣。
因此，商家可以通过提供愉悦的购物环境和服务，来吸引这一消费群体。
三、营销策略分析一）多样化的产品和服务针对“90后”青年消费群体的消费需求，商家应提供多样化的产品和服务。
除了时尚新颖的产品，还应注重产品的品质和性价比，同时提供愉悦的购物环境和服务，以吸引这一消费群体的关注和消费。
二）借助社交媒体进行推广90后”青年消费群体是互联网时代的主力军，他们更愿意通过社交媒体了解产品信息和购物体验。
因此，商家应该积极借助社交媒体进行产品推广和营销，增强产品的曝光度和影响力。
三）提供个性化的购物体验90后”青年消费群体追求个性化，因此商家应该提供个性化的购物体验。
例如，提供定制化的服务、个性化的推荐等，以满足这一消费群体的需求和心理。
同时，商家应该注重与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进和创新产品和服务。
稀缺的产品是最酷、最值钱的产品。
对于“90后”来说，得到一款稀缺产品会让他们变得疯狂并。
制造稀缺的方法之一是限量，如___将限量策略运用到了极致，推出Pigeon Dunks，使得数十位耐克迷在销售店发生冲突。
第二种方法是限制人数，例如___的东京店，每次只允许20人进入购物，其他人需要在门外等待。
90后消费行为的特征与营销策略分析
90后消费行为的特征与营销策略分析90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，是中国社会中一个重要的消费群体。
他们具有独特的消费习惯和行为特征，对营销策略有较高的敏感度和反应性。
本文将从多个方面进行分析，包括他们的消费心理、消费偏好和购买决策等方面。
首先，90后对于个性和独特体验的追求非常强烈。
他们追求与众不同，注重表达自我个性。
因此，在制定营销策略时，企业可以通过定制化、个性化的产品和服务来满足他们的需求。
例如，可以提供自定义设计的产品、提供个性化的购物体验等。
其次，90后对于社交媒体的依赖性较高。
他们是互联网时代成长起来的一代，对于互联网和社交媒体的使用非常熟练。
因此，企业可以通过社交媒体平台展开营销活动和传播信息，吸引他们的关注和参与。
可以通过开展线上抢购活动、在社交媒体上发起话题讨论等方式，提高他们的参与度和购买意愿。
再次，90后对于环保和可持续发展的意识较强。
他们对于环境问题和社会责任的关注度比较高，更愿意选择环保、可持续的产品和服务。
因此，企业可以在产品设计、生产过程和包装上注重环保要求，提供绿色、可持续的产品和服务，以吸引他们的注意和认同。
此外，90后对于品牌和产品的认同感较弱。
他们更注重产品的实际价值和性能，而不仅仅看重品牌的口碑和知名度。
因此，企业在制定营销策略时需要注重产品的质量和性能，提供与产品相关的实际价值和体验，以吸引90后的选择和购买。
最后，90后对于个人价值和自我实现的追求较为强烈。
他们希望通过购买和消费来实现自己的价值和追求，更愿意选择能够满足自己需求的产品和服务。
因此，企业可以通过定位和宣传产品的实用性和个人价值，促使90后认同和购买。
综上所述，90后是一个具有独特消费习惯和行为特征的消费群体。
他们追求个性、注重社交媒体、关注环保、对品牌认同度较低、追求个人价值和自我实现。
在制定营销策略时，企业要针对这些特征，提供个性化、社交化、环保、实用性和个人化的产品和服务，以吸引90后的兴趣和购买意愿，实现营销目标。
imc营销策划方案
imc营销策划方案一、背景分析随着市场竞争日益激烈，消费者年龄结构、购买方式和消费习惯等方面的变化对企业的营销策略提出了更高的要求。
为了更好地满足消费者的需求，企业需要将各种营销工具和手段有机地结合起来，制定出全面、协调、有针对性的整合营销沟通策略，这就是整合营销传播策略（IMC）。
二、目标市场分析1. 潜在客户群体：年轻白领阶层，18-35岁，以80后和90后为主。
2. 客户需求：追求时尚、个性化、品质优良的产品和服务，注重消费体验。
3. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为一百万人。
三、品牌定位1. 品牌使命：为年轻人创造更美好的生活体验。
2. 品牌愿景：成为年轻人最信赖的品牌之一。
3. 品牌定位：时尚、个性化、品质优良的年轻人生活方式提供者。
四、整合营销沟通策略1. 广告传播a. 媒体选择：通过在年轻人常用的线上渠道和社交媒体平台投放广告，如微博、微信、抖音等，以覆盖更大的目标受众。
b. 广告形式：采用有趣、创意、具有时尚感的广告形式，如微电影、短视频、图片等，以吸引年轻人的注意力。
2. 公关活动a. 举办主题活动：例如时尚秀、音乐演唱会、明星见面会等，吸引年轻人参与，并增进品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
b. 参与公益事业：与公益组织合作举办公益活动，提高品牌的社会形象，增加品牌与消费者的好感度。
3. 直销营销a. 门店体验：建立现代化、时尚感强的门店形象，提供舒适、个性化的购物体验，吸引消费者到店购买。
b. 会员营销：建立会员制度，通过会员卡、积分兑换等方式，提供优惠折扣和定制化服务，增加顾客忠诚度。
4. 促销活动a. 节日促销：定期在重要节假日举办促销活动，推出限时优惠、礼品赠送等，刺激消费者购买欲望。
b. 合作促销：与其他品牌合作，通过跨品类搭配销售、互相宣传等方式，提高品牌知名度和销售额。
五、预算及实施计划根据品牌定位和目标市场需求，制定以下预算及实施计划：1. 广告传播预算：预计投入300万元，分配到不同的线上渠道和社交媒体平台，以实现更大的曝光率。
8090后消费行为特征与营销策略研究
8090后消费行为特征与营销策略研究随着8090后逐渐成为社会主流的消费群体，他们的消费习惯和行为特征也开始进一步凸显。
一方面，这一代年轻人对于品牌的重视程度和品质标准明显提高；另一方面，社交媒体以及电商平台的普及正在显著影响他们的购物方式和消费心理。
为了更好地应对这一消费群体的需求，品牌和企业需要深入了解8090后的消费行为特征，并相应地制定营销策略。
一、8090后消费行为特征1.对品质和品牌的追求相较于之前的消费群体，8090后更加注重品牌和品质。
他们有着更高的品质要求，愿意为高品质的产品和服务付出更多代价。
同时，由于社交平台和口碑传播的普及，他们也更加注重品牌的认可度和知名度。
因此，品牌的建设和维护对于8090后消费者而言，更显得至关重要。
2.注重个性化和差异化消费8090后消费者常常表现出强烈的个性化和差异化需求。
他们喜欢追求独特和特殊的商品和服务，因此自定义、定制化的消费经验对他们更加吸引。
同时，这一代年轻人也更加重视消费的个性化和体验性，他们希望品牌在产品设计和营销活动中能够更加贴近他们的生活和需求。
3.电商平台和社交媒体的普及影响8090后消费者对于电商平台和社交媒体的使用度极高，这种趋势为品牌提供了可观的机会。
他们更愿意在网上购物，更愿意通过社交媒体获取信息和分享购物体验。
通过在电商平台和社交媒体上，品牌和企业可以更好地与8090后的消费者互动，建立品牌忠诚度和口碑。
二、针对8090后消费者的营销策略1.注重品质和品牌的建设对于8090后消费者来说，品牌的认可度和品质标准至关重要。
因此，在营销活动上，品牌需要注重打造自身的品牌形象和品质标准，并通过口碑营销的方式扩大品牌影响力和认知度。
品牌要深入了解8090后消费者的需求和偏好，根据其个性化差异来不断更新自身的产品和服务。
2.拓展定制和个性化服务由于8090后消费者对个性化体验的追求，品牌需要提供更多的定制化和个性化服务。
这种服务既可以是商品的个性设计和定制，也可以是为客户提供的更为贴心和专业化的服务。
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略
针对我国“90后”一代的消费心理和行为特征的营销策略探究摘要：“90后”一代人出生在中国经济高速发展的时代，他们身上具有明显时代的烙印，具有着不同于老一辈的消费心理和行为特征。
本文拟分析这一代人的消费心理和行为特点，旨在提出有针对性的营销策略。
关键词：“90后”；消费心理；营销策略一、我国“90后”一代的总体特点“90后”一代泛指1990年至2000年间出生的中国公民。
同“60后”、“70后”、“80后”不同，这一代人出生在中国经济高速发展，信息一日千里的年代。
他们出生时，我国居民生活水平已经普遍改善，一般的物质需求都能够得到满足。
另外由于计划生育政策的影响，这一代人绝大多数属于独生子女，受到来自父系和母系双方许多亲人的关注和宠爱，自出生便成为焦点。
他们的身上，具有明显时代的烙印，他们的行为、思想、价值观都与老一辈人明显不同。
他们崇尚自由，追求个性，愿意表现，容易接受新鲜事物。
总的来说，“90后”一代是带着好奇心成长的一代，是伴随着信息时代前进的一代，他们的消费心理和行为特征往往为成年人不能理解，如下几点，可视为他们的主要特点：1.更具个性化这一代人成长的时期，也是我国社会的转型期。
经济的多元化使得思想、文化的众多元素涌入社会，这一代人对个性化的追求，也是社会要素多元化的必然结果。
从言谈、举止、着装、打扮等各个方面都可以看到这一代人崇尚个性人格的鲜明特点。
2.更具理性化“90后”的成长期同样是我国经济社会法制化、规范化的时期。
这一代人对一般规则的看法较之老一辈人更有认识，他们走向社会时，就业形势压力巨大。
但是这一代人面对竞争时对规则和实力的认可值得赞赏。
从一这角度来说，毫无疑问，这是客观理性的一代。
3.更具人本化以人为本是科学发展观的重要内容，是新时代价值观的重要方面，也是这一代人的价值取向的积极一面。
他们能够人性化地看待周围的事物，人性化地对待社会生活的诸多方面。
4.更具娱乐化世界经济的不景气使得刺激消费的政策成了各国的主流，这一代人身处消费时代，消费时代中社会生活的娱乐化在这一代人身上得到的显著的体现。
80后营销大计之8大营销模式
80后营销大计之8大营销模式模式一：伙伴营销：高知意见领袖的联动 80后群体由于大部分还没有到建立家庭的阶段，因此并没有上有老下有小的家庭的强大压力，因此相对是一个比较感性的群体，同时也是极易受他人影响的群体，与自己特征或者价值取向相同的人就会在他们的生活当中扮演着比较重要的角色，他们会把自己所欣赏的人作为自己行为的参照物，特别是一些有号召力的同学和朋友。
参照群体的规范作用和比较作用影响着80后群体的消费方式、消费动机，比如身边有一个人用上了彩信手机，只要那个人在他们面前炫耀，立即就会有人追赶这个潮流。
在营销中，抓住这类群体的高知和参照群体现象，企业可以在营销中采取意见领袖的方式，对于一些时尚类产品，可以利用80后群体作为代言人，从而一举撬动整个年轻人市场，甚至可以让他们充当新产品的尝试者，让他们主动去进行口口相传。
同时，企业还可以采取“伙伴群体营销”的方式，利用群体内部互相影响的模式来组织营销活动，实现整个群体的联动。
例如红牛饮料，透过在高校举行TBBA三人篮球赛，来加强年轻人群体的伙伴化特性，从而让年轻人对红牛的品牌产生了高度认可。
耐克公司90年代在拓展年轻人市场市场的时候，结合年轻人群体热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想像力丰富等特征，发起了“明星攻势”的法宝，相继与一些大名鼎鼎、受年轻人喜爱的体育明星签约，如乔丹、巴克利、阿加西、坎通纳等等，他们成为耐克广告片中光彩照人的沟通“主角”。
紧接着专门设计推广了一种电脑游戏，让参与者可在游戏中与球王乔丹一起打篮球。
在一连串的消费者自我想像、对比中，耐克公司与其目标市场的沟通，就自然而然地形成，耐克品牌形象在潜移默化中深植在年轻群体的心里。
模式二：符号营销：流行元素的深度挖掘 80后群体比较强调个性，而个性就是通过一些前卫的符号或者载体来体现的，比如他们的语言表达和其他人就不一样，通常会比较有力度，甚至比较反叛，他们通过追求自己的个性形成了自己的一套符号系统。
东方树叶国风营销策划方案
东方树叶国风营销策划方案一、需求分析1.1 市场背景分析东方树叶国风，是一家以传统东方文化为创意源泉的国风品牌。
东方树叶国风倡导回归自然，追求平衡与和谐的生活方式，产品设计融汇了中式传统元素与现代时尚风格，深受年轻人群的喜爱。
当前，国内文化创意消费市场蓬勃发展，东方文化也备受瞩目。
目标消费群体主要包括年轻人，尤其是80后、90后，追求个性化、独特性，喜欢追溯历史渊源和文化底蕴，愿意探索传统与现代的结合。
1.2 目标群体分析东方树叶国风的目标群体是年轻人，特别是80后、90后。
他们有较高的文化素养，追求独特性和个性化，对传统文化有浓厚兴趣，并愿意为其付出一定的时间和金钱。
同时，他们具有一定的经济实力和购买力，能够接受高品质的产品。
二、营销目标2.1 销售目标根据市场调研，设定以下销售目标：- 年销售额增长50%，达到5000万元；- 增加新客户群体，提升品牌影响力。
2.2 品牌目标- 提升品牌知名度，成为国内国风品牌的领军者；- 塑造品牌形象，以东方文化为核心，注重传承与创新。
2.3 市场份额目标- 占据国内国风市场份额的30%。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析目前，国内国风品牌市场竞争激烈，主要竞争对手有：- 星卷文化：以细腻的绢画技艺和传统的国画风格闻名。
- 梵云轩：专注于中国传统宫廷文化的设计和制作。
- 喜福茶饮：结合中式茶文化和时尚元素的国风茶饮品牌。
3.2 竞争优势分析- 设计独特：东方树叶国风的产品融合了传统元素与现代时尚的设计风格，独具匠心，受年轻人喜爱。
- 品质优良：产品采用高品质的环保材料制作，工艺精湛，符合国际标准。
- 以东方文化为核心：品牌着力于传递东方文化的魅力和博大精深，符合年轻人对传统文化的追溯和探索需求。
四、营销策略4.1 品牌定位东方树叶国风的品牌定位为“传统与现代的完美结合”，强调传统东方文化的传承与创新，凭借独特的设计和高品质的产品吸引年轻消费者。
4.2 产品策略- 不断创新并保持产品系列的连贯性：推出不同风格的产品系列，满足不同消费者的需求，保持产品的新鲜感和个性化特征。
90后消费群体特征及营销策略
90后消费群体特征及营销策略一、群体特征分析（一）巨大的消费潜力“90后”青年消费群体，是一个潜力巨大的消费群体。
这不仅因为“90后”青年人数众多，而且更由于“90后”青年的消费需求广泛，容丰富。
统计数字表明，目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。
这说明，青年是一个人数众多的消费群体。
从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白质、高热量的食品最受他们欢迎。
进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、电影等。
因此，可以说，青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要产品，到满足较高层次的心里、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。
所以得出“90后”具有巨大的消费潜力。
（二）较强的独立购买能力青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力及环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展不断完善，，逐步摆脱了对家长的依赖，因此相对少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物能力，开始了自主性消费。
同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再做出购买决策。
参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。
（三）极大的影响力在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。
在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。
因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。
由于青年人的消费开始，然后渐次影响其他消费群体对新产品的肯定和接受。
二、消费心理分析（一）追求时尚与新颖，追求个性青年人心丰富，感觉敏锐，只要能博得他人的赞美心里就舒服，喜欢购买一些新的产品，追求时尚、新颖、个性，容易接受新事物，在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。
90后营销策略
90后营销策略90后是指出生于1990年至1999年之间的人群，他们是互联网时代的代表，具有独特的价值观和消费习惯。
为了有效地吸引和接触到这一群体，营销策略需要与他们的特点相适应。
首先，互联网是90后生活的重要组成部分，他们善于利用社交媒体和网络平台获取信息。
因此，在制定营销策略时，品牌应充分利用互联网平台，如微信、微博、小红书等，提供有趣、有用、有价值的内容。
无论是进行产品推广、品牌故事讲述，还是与用户互动，都需要通过各种互联网渠道去引起他们的兴趣和关注。
其次，90后对于品牌的信任程度较低，他们更加注重用户评价和亲身体验。
在制定营销策略时，品牌需要通过真实的用户评价、明星代言或社交媒体达人的推荐等方式，增加90后对品牌的信任度。
品牌还可以选择与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，通过他们的推荐和推广带动销售。
再次，90后注重个性和同伴间的认同感。
他们追求独特、个性化的产品，喜欢和朋友分享自己的购物经验。
品牌可以通过将产品定位为独特、时尚、个性化，满足90后对个性和认同感的需求。
此外，品牌还可以通过线上线下融合的方式，打造社群化的购物体验，为90后提供一个与同龄人交流和分享的平台。
最后，对于90后来说，价格也是一个重要的考虑因素。
他们更加关注性价比和优惠活动，希望能获得物超所值的购物体验。
品牌可以通过制定合适的价格策略，如打折、限时特价、组合套装等，吸引90后的购买欲望。
此外，品牌还可以通过积分制、会员制等方式增加用户的忠诚度，提高回购率。
综上所述，针对90后的营销策略应充分利用互联网平台，提供有趣、有用、有价值的内容；增加品牌的信任度，引起90后的关注和兴趣；满足他们对个性和认同感的需求；制定合适的价格策略，提高购买欲望。
通过不断调整和优化策略，品牌可以吸引更多90后用户，提升品牌知名度和销售额。
企业赢得“80后”和“90后”的营销策略
企业赢得“80后”和“90后”的营销策略中国的“80后”和“90后”人群是沐浴着改革开放的春风、伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类，有着全新的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式，是未来社会的主流和消费市场的主导者。
企业要赢得这一群体，需要深入研究他们的消费特征，采取别开新路的营销策略。
新媒体营销“80后”和“90后”生活在网络时代，天生亲近网络，对以网络居多的新媒体非常熟识，依赖性弱，热衷网上购物；网络既就是他们主要的娱乐和信息交流工具，也就是最重要、最方便快捷的资讯来源，还是最聪明和最专业的消费平台，大家经常在群里探讨消费风向，交流购物和采用心得体会，利用网络提供更多的海量信息为购买决策服务；同时他们又就是一个相对较为感性的群体，消费模式难受到他人影响，新媒体营销有助于广泛传播商品信息，唤起他们的出售犯罪行为。
企业利用网络等新媒体开展营销活动，要善于借助新媒体的互动传播提升品牌知名度和美誉度，充分利用专业网站、个人网站、bbs、网络游戏、msn、博客、qq群、短信平台以及音频和视频等多种形式结合的动漫广泛传播商品信息，更要发挥代言人的影响力和重要参照群体的号召力引导“80后”“90后”的消费方式，还要注重培养“80后”和“90后”自己的意见领袖，通过他们的口碑宣传和“病毒性营销”效应和同龄人之间信息交流的相互影响，快速复制和传播营销信息，激发购买行为。
如耐克公司就专门设计一种电脑游戏，让参与者在游戏中与球王乔丹一起打篮球，从而使耐克的品牌形象在潜移默化中深深植入年轻消费者的心田。
定位于“年轻人的第一辆车”的奇瑞qq，巧妙地将汽车的造型概念和年轻人常用的网上聊天工具qq有机结合，从而大获成功。
体验式营销“80后”和“90后”消费观念大胆超前，勇于创新，崇尚新奇特消费，喜欢尝试新事物，接受新鲜事物的能力也很强，对生活中非常规事件兴趣盎然，具有渴求体验的心理；他们已经树立起自己的理财观念，消费过程中指向性明确，消费的掌控能力较强，不盲目攀比，不盲目跟风购买，对试用、diy等体验性营销活动颇感兴趣，愿意结伴去尝试和体验消费；他们选择产品或品牌的准则不是基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的感性情感态度观，注重消费的过程感受和内心感受，强调使用产品的真切体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性，体验式营销有利于激发他们的购买欲望，刺激消费，引导消费。
休闲营销策划方案
休闲营销策划方案一、背景分析随着社会的快速发展和人们生活水平的提高，休闲已经成为现代人生活中不可或缺的部分。
人们渴望释放工作压力，寻找身心放松的方式，休闲旅游、健身运动、看电影等活动成为他们的首选，同时，休闲行业市场也呈现出快速增长的态势。
然而，随着休闲行业的不断扩张和竞争的加剧，如何制定一套适用于不同休闲场所的营销策划方案就变得尤为重要。
本文将以一个休闲营销策划方案为案例，针对休闲场所的运营需求进行详细分析和策划。
二、目标定位1. 目标受众：80后、90后年轻人群体为主要受众，他们形成了日益庞大的消费力量，对个性化与多元化的产品和服务需求越来越高。
2. 目标市场：以一二线城市为主要市场，由于城市化进程加快，人口规模及消费能力都较大。
3. 目标业务：以休闲娱乐为主要业务，包括休闲旅游、健身运动、看电影等。
三、竞争环境分析休闲行业市场竞争激烈，涉及到众多的商家和产品，必须在激烈的竞争中脱颖而出才能获得市场份额。
通过对竞争环境的分析，可以为制定合适的营销策略提供参考。
1. 竞争对手分析：主要竞争对手包括新建休闲场所、传统休闲场所以及在线休闲平台。
新建休闲场所在场地、服务和质量方面具有一定的优势；传统休闲场所有一定的老客户资源和较高知名度；在线休闲平台具有便捷快速的特点。
2. 竞争态势分析：由于休闲行业市场前景广阔，各家商家纷纷投入市场，竞争态势日趋激烈。
商家之间的竞争主要体现在产品创新、服务质量和价格优势等方面。
3. 竞争优势分析：制定合理的营销策略需要根据自身的竞争优势来选择目标市场和定位。
竞争优势主要包括场地、设备、服务、品牌等方面的优势。
四、产品策划在休闲行业中，产品的创新和特色是吸引目标受众的重要因素。
产品策划需要考虑以下几个方面：1. 场地和设施：休闲场所必须注重提供舒适的空间和设施，如舒适的休息区域、高水平的设备和设施等。
2. 活动策划：为了满足不同受众的需求，可以结合市场调研数据，设计适合目标群体的各类活动，如团体拓展、运动比赛、音乐会、亲子活动等。
对90后的营销方法建议
记住：所有策略都是互动营销方式共同指向极度想表现自己的90后一代。
不是好的产品就能征服90后，不是父母的想法就能左右90后，不是自吹自擂的品牌就能搞定90后。
90后是独生子女的一代，90后是以自我为中心的一代，90后心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。
认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是90后感性思维的直接表现。
要想获得90后的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。
90后更注重消费时能够体验到“非常”“与众不同”的感觉—让他们参与，让他们“爽”，他们高兴就买单。
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品的规划和设计，为企业的市场运作服务。
在互动营销中。
互动的双方一方是消费者，一方是企业。
只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。
互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为。
互动营销的表现方式：目前的主要有付费搜索广告、手机短信营销、广告网络营销、博客广告和电子邮件市场营销等，主要借助互联网技术实现营销人员和目标客户之间的互动。
针对90后一代实施以下营销方法方法1：娱乐体验在过去，舞台是明星的舞台，专栏是专家的专利。
而今天，这些出身草根又身怀绝艺的孩子可以通过播客播放自己的电影，通过专栏书写自己的文字。
同样，前些年的《超级女声》同样利用了这个原理，通过这些栏目与网络新工具可以让一个默默无闻的孩子一夜成名。
试想，既然一个默默无闻的孩子可以一夜成名，那么一个默默无闻的品牌是否可以借助这些平台一夜成名呢？方法2：心情体验90后是感性的一代，也是“看心情”行事的一代。
同样，今天的心情适合喝葡萄味道汽水，明天也许就是橘子味道。
既然你心情多样，我就给你多种选择！打开可口可乐的官网，你就会发现这里纯粹是一个年轻人的社区。
可口可乐的“创意永恒之塔”、美之源的“玩趣搭机拉大奖”、芬达的“芬达酷玩瓶”、雀巢冰爽茶的“冷言冷语”、雪碧的“雪碧HIGH 一下”，所有这些都能够让参与者在游戏与展示创意中感受各产品独有的品牌核心价值，让参与者的每种心情都获得一种不同的体验。
论以年轻人作为目标市场的营销策略_毕业论文[管理资料]
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在商品琳琅满目今天，消费者的选择口味也更加的多元化。因此更加细分市场，
采取针对电脑的市场，惠普面临本土企业联想以及跨国品牌戴尔的夹击，如何在此形势下通过差异化的市场策略扩大市场份额，需要惠普做出正确决断。
惠普公司发不了“我的电脑，我的舞台”年轻人市场策略。此战略针对年轻人群体，以网络为核心，通过创意方式展现自我个性，同事也是对消费细分市场的重大划分举措。值得注意的是，在惠普全球战略中，中国是目前唯一一个发布此全球市场策略的国家。对于此次的策略，惠普公司的业务总监说：“这是因为我们看到中国年轻人群体对未来消费趋势和消费行为的强大影响力，这是惠普将这一策略在中国首发的原因。”。
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在数码产品大量充斥生活的今天，年轻人的消费热点已经不仅仅局限于传统的消费领域，最新款的手机、数码相机、笔记本电脑、MP等都是年轻人非常迷恋的高科技产品。尤其是手机，时尚一族的年轻人总是跟随潮流跟换手机以及追求最新的手机业务。互联网络信息中心的调研显示，中国的年轻人对新技术应用很敏感，更容易接受新的观念，他们偏好使用移动新业务，尤其对娱乐导向的新业务很感兴趣，如手机彩铃业务和手机上网业务就是在他们的带动下而迅速火起来的。还有很多手机应用和手机游戏的下载，也是在他们的支持下得以发展的。
90后营销策划方案
90后营销策划方案前言：近年来，随着互联网技术的不断发展，90后逐渐成为消费市场的中坚力量。
他们具有独特的购买习惯与消费观念，对于产品的要求也愈发高昂。
因此，针对90后的营销策划方案成为了企业获取市场份额与提升品牌影响力的重要手段。
本文将对90后的特点和行为进行分析，并提出相应的营销策划方案，以期能够帮助企业更有效地吸引和服务90后消费者。
一、90后的特点与行为分析1. 独特的消费观念：90后在经济发展和教育环境的影响下，形成了与前辈不同的消费观念。
他们更注重个性化、品质化和体验化的消费，重视产品的个性化设计与功能创新。
他们追求与众不同，愿意为了自己喜欢的产品买单。
2. 对品牌的追求：90后在成长过程中接受了更多的广告和品牌信息，对品牌的追求也更为强烈。
他们喜欢追随潮流，关注时尚和前沿的品牌，对于具有独特品牌价值的产品更有购买意愿。
3. 重视社交媒体：90后是数字原住民，他们对社交媒体的使用频率高于其他年龄段的人群。
他们通过社交媒体获取信息、分享购物心得、向他人推荐产品，因此，与社交媒体的结合成为企业与90后消费者有效沟通的重要途径。
4. 注重购物体验：90后更加注重购物的体验感，他们喜欢通过线下实体店的试穿试用来判断产品的质量，也愿意通过跨界合作活动、线上社交互动等方式来获取新鲜感和购买的乐趣。
二、90后营销策划方案基于90后消费者的特点与行为，我们提出以下营销策划方案，以帮助企业更好地吸引和服务90后消费者。
1. 独特个性化设计与功能创新：针对90后追求个性化和创新的特点，企业可以通过产品设计与功能创新来实现差异化竞争。
例如，可引入定制化服务，让90后可以根据自己的需求定制产品；同时在产品功能上进行创新，提供更多符合90后消费者需求的功能，以增加产品的吸引力。
2. 品牌塑造与提升：90后消费者对于品牌的追求意味着企业需要重视品牌的塑造与提升。
通过多种渠道的宣传与广告，与优秀的艺人、IP展开跨界合作，以及线下实体店的形象设计与店面布局，提升品牌的影响力和知名度。
8090后的家具营销策略,让家具销售少走弯路
8090后的家具营销策略，让家具销售少走弯路80后90后逐渐成为国内最主要的消费群体。
他们大多拥有较高学历，精通各类电子、互联网产品。
报告表明，80后90后是目前网络消费的最大群体。
越来越多的企业开始意识到这个群体的重要性，并将其注意力转向80后90后。
现在摆在企业面前的挑战是如何制定有效的策略来获取这一个利润丰厚的细分人群。
下面是5个针对80后90后的营销窍门：1）移动互联网无数的研究表明80后90后如何地手机中毒，成为“低头族”。
他们一整天都在通过手机聊天、阅读、搜索、购物。
这个群体生活在一个移动互联网至上的世界，所以要想获取这个群体，企业营销等方式也同样应该移动互联网化。
获取80后80后的一个有效方法就是在他们花费最多时间的地方进行有针对性的营销。
如果企业不进行互联网升级，就有可能把这一重要人群拱手让给竞争对手。
2）互动营销不再仅仅从企业单向流向消费者。
相反，它是企业和消费者之间的对话。
互动营销使这个对话得以进行。
这是与企业的目标受众建立关系的第一步。
通过互动活动吸引的用户，从而建立客户的忠诚度。
3）创意目前大部分媒体已经把80后90后作为重要的目标受众，并对他们不断的进行营销和信息轰炸，因此企业要想在这样的狂轰乱炸中在极短的时间内抓住80后90后的注意力是一个很大的挑战。
解决方案？创造力！企业的营销活动需要有创造力和自我传播的能力，让受众自发为企业传播背书。
4）个性化80后90后是尤其多元化和个性的一代。
这是一个对自拍照痴迷的细分市场。
对企业来说，充分利用这个群体个人主义、个性化的需求，并在营销材料和用语中紧抓这一特点，会让80后90后更好的参与到营销活动中，为企业获得意想不到的回报。
5）值得分享不同于以往几代，80后90后在作出购买决策时最容易收到他们的小伙伴的影响。
“专家”推荐的影响力反而较小。
具有社交对话特性的营销活动将鼓励80后90后在他们的网络分享企业的商品。
获得他们谈谈营销活动，位企业造声势是一个强大的战略。
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1、高性价比定位
“九零后”消费者具有两面性，一边非常舍得花钱，另外一边又很注重低价，关键是看性价比，假如他们认为性价比合理，则会很爽快地支付费用。
比较值得关注的业态是奥特莱斯，这一业态是近几年在中国被引入的，以大牌卖低价著称。
年轻消费者对品牌会有追求，但对价格敏感，所以我们就以大量折扣品牌切入。
谭小芳老师表示，作为全国首个城市奥特莱斯，他们瞄准的就是具有强大消费能力的未来客户群，尤其是部分“九零后”。
2、高情感消费需要
走在街上，可以看到更多的“九零后”背着LV包包，穿着ONLY的外套，再配上一双或许只要几十元的时尚休闲鞋，这股“混搭”风向零售业者揭示——未来年轻消费群不会一味追求全身名牌，他们更需要个性化消费，这背后需要情感营销的支持。
3、我的地盘我做主
“九零后”这一代，他们并不会在意70后、80后们把他们划分到“非主流”这样的阵营里去，相反，“九零后”是以自我为中心的一代，“九零后”心中的“好”与“不好”完全是“我的地盘我做主”，他们对商品的感性认
识要远远超过理性认识。
认为好就“赞”，认为孬就“喷”，是“九零后”感性思维的直接表现。
要想获得“九零后”的好感，不用让他们“感动”，而要给他们“激动”。
在品牌3.0时代，出其不意，才能制胜未来。
4、用网络“网”住“九零后”
有调查表明，中国的“九零后”一代，有超过70%的人都有上网经历。
有超过一半的城镇儿童的家中有互联网连接。
谭小芳老师表示，这种生活特征致使“九零后”中更多地是所谓“宅女”、“宅男”这一特殊的群体，这些孩子在蜜罐中长大，对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！
5、手机网络很重要
现在还有只靠电脑挂QQ的吗？照相还用随身携带DC吗？就现在的手机功能来看，完全可以做到上网、听歌、电影、视频、拍照、游戏、翻译等功能。
我们常可以看到一个孩子，只要拿着手机，他这一天就永远不会寂寞。
6、个性化的限量营销
什么样的产品最酷、最值钱？当然是稀缺的产品。
对于崇尚自我个性、追求与众不同的“九零后”来说，得到一款稀缺产品该让他们多么的疯狂、炫耀。
如何制造稀缺？第一是限量。
如耐克将限量策略运用到了疯狂的境地。
耐克PigeonDunks推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突，直到警察赶到才解决了问题。
物以稀为贵，限量制造疯狂。
第二是限人。
英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外等待。
在前一批购物者
离开之后，货架上的产品会重新更换。
消费者乐此不疲，将进入“限制范围”作为自己个性的体现和身份的象征，实现了情感沟通。
7、联合营销
“九零后”最得意的事情是什么？不是成绩考了第一名，不是穿了件名牌，也不是游了趟九寨沟!“九零后”得意的是又在开心网上偷了别人几棵菜，是斗地主的欢乐豆用不完，是QQ形象又靓又独特。
正因为这样，在很多国内品牌还在为赠品或奖项犯愁的时候，可口可乐已经把兑换的奖项设置成了“QQ飞车、寻仙、QQ炫舞、QQ炫装”等精彩道具，这些时下非主流最热爱的游戏，可比以往的“再来一瓶”更有吸引力。
“九零后”群体往往更重视精神享受，既然这些人的精神享受多来自于网络，那么各商家就要根据自有商品特点，巧妙利用网络商品，与时下流行网站开展联合营销。
8、五感体验营销
“九零后”是注重感受的一代，给予他们视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉五感的综合感受，才更能让他们感觉到酷、有意思、好玩。
StefanFloridianWaters是作为新加坡航空形象一部分而特别设计的香味，并已经被注册成新航的商标。
为了能闻到那独有的香味，许多人就会选择新加坡航空。
将五感营销运用在终端店，给消费者以综合的感受，相信消费者都会流连忘返。
在体验经济时代，“感受”才是让消费者慷慨解囊的利器。
总之，不懂“九零后”的你，无疑已经out了！传统的营销方式在“九零后”面前面临失效的风险——谭小芳老师表示，在全民娱乐
时代，任何行业都是娱乐业，对于注重内心感受的“九零后”而言，边娱乐边参与，自然才是硬道理。
9、边游戏，边营销
我相信，坐在电视机前，看着电视购物吹嘘式的广告的，绝对不会是“九零后”干的事情。
那个时候，他们可能不是在打游戏，就是在呼朋唤友张罗打游戏。
于是乎，一些精明的企业就看准了这一点，开始做功课。
于是，我们就会在游戏当中看到了无数企业的植入广告的身影：金贝贝的一句“我要吃麦当劳”，是《大富翁》专门为麦当劳定制的植入广告，而兰博基尼、宝马、奔驰、法拉利狂飙的《极品飞车》也为这些顶级跑车在“九零后”的心中植下了“速度与激情”的种子。
其实，“九零后”并不反感广告，只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。
因此，植入营销一定要做得巧妙，让产品特征幽默或者刺激地展现在玩家面前，让广告与游戏融合成一体，如此推广就一定能成功。