地产公司案场佣金制度
地产公司营销部佣金发放制度
地产公司营销部佣金发放制度为完善、统一销售佣金的相关管理制度，特制定如下方案。
销售部佣金计提及考核方案（一）、私佣提取方案1、佣金结算对象：置业顾问、销售主管、案场经理、渠道拓展经理。
2、佣金结算条件：交付的购房款达到房款总额30%以上为（含按揭贷款、分期及公积金贷款）私佣结算的前提条件。
1、贷款、分期佣金发放，按当月回款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同并在银行放款后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。
全款佣金发放，按全款70%发放（须达到交款比例30%以上），签订合同后发放佣金20%，交房后发放佣金10%。
2、未参与签订合同、后续补款的离职销售人员，须自己拟定好委托人办理后续事宜（补款、签订合同、客户接待等），佣金由离职人员与委托人自行协商分成，如委托人未办理好交接事宜，佣金充公。
3、佣金结算周期及发放日期：按每自然月结算，一般为每月1日至30日（或31日）为一结算周期，下一月发上一月的佣金。
4、退房佣金处理：置业顾问及销售经理：在房屋全款（含按揭贷款）到账后退房客户的佣金，若当月尚未发放，则直接扣除不再放；若已发放，则从下月佣金中扣除，如已离职则在离职工资中扣除。
5、换房佣金处理：按照先退房后购房佣金计提程序核算应提取金额，多退少补。
（二）、考核方案1、考核对象：置业顾问、销售主管、销售经理、渠道拓展经理。
2、考核周期：置业顾问和销售主管，以自然月度为一个考核周期；3、考核指标、形式和考评人：（1）置业顾问：以销售业绩（当月签约总额，包括一次性付款金额）为主要考核指标。
销售业绩权重占80%，书面综合评定占20%，评定指标包括：工作态度10%、劳动考勤纪律10%。
考评人为：销售部经理。
（2）销售部经理，主要按照置业顾问的销售业绩总额和书面综合考评二项考评指进行评定。
销售业绩权重占70%，书面综合评定占30%，评定指标包括：岗位能力10%、工作态度10%、劳动考勤纪律10%。
考评人为；营销总监。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产公司佣金管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司的佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条本制度的宗旨是：公平、公正、公开，激发销售人员的工作热情，确保公司销售目标的实现。
第二章佣金计算方法第四条佣金分为基本佣金和奖励佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金以销售额为基础，按照一定比例计算。
2. 基本佣金比例根据市场情况、项目类型、销售难度等因素进行设定。
第六条奖励佣金：1. 奖励佣金分为月度奖励和年度奖励。
2. 月度奖励根据个人业绩和团队业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
3. 年度奖励根据个人业绩和公司整体业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
第三章佣金发放及支付第七条佣金发放时间：1. 基本佣金每月发放一次，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
2. 奖励佣金根据设定的奖励条件进行发放。
第八条佣金支付方式：1. 佣金以现金或银行转账方式支付。
2. 佣金支付时，销售人员需提供相关合同、发票等证明材料。
第九条佣金发放及支付过程中，如出现争议，由公司人力资源部负责协调处理。
第四章佣金调整第十条佣金调整：1. 公司根据市场情况、项目类型、销售难度等因素，可对佣金比例进行调整。
2. 佣金调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
第五章佣金扣罚第十一条佣金扣罚：1. 销售人员在销售过程中，如出现违规行为，如虚假销售、泄露客户信息等，公司将根据情节严重程度进行扣罚。
2. 扣罚金额根据违规行为的具体情况确定。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有佣金管理制度自行废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
案场销售佣金提成制度
案场销售佣金提成制度为了规范公司销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和业绩，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1.底薪提成制：公司销售人员采用正式员工底薪+销售提成+考核奖金的薪酬结构。
2.佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3.销售人员佣金计提标准：1) 住宅：月销售总额中提取1.3‰~1.5‰为销售个人的佣金，销售人员月度考核奖金根据应时制定的销售计划而实施跳点佣金（业务销售主管基准佣金为1.8‰）。
2) 门市：月销售总额中提取1.5‰~1.8‰为销售个人的佣金（业务销售主管基准佣金为2.0‰）。
4.佣金提成计提时间：1) 一次性购房客户全款到帐后在第二个月结算总房款佣金的80%，其他10%待签订《商品房买卖合同》并且已完成交房手续或权证办理结束发放，交房手续办理完毕后发放剩余的10%。
2) 贷款客户在缴纳规定的首付款后在第二个月发放佣金为全部佣金结算的50%，银行通过审批合格并放款后发放30%，待已完成交房手续或权证办理结束发放其剩余的10%佣金，交房手续办理完毕后发放剩余的10%；若客户因个人征信问题导致银行无法审批发放贷款，而客户也不能改变付款方式而造成退房的，则扣回置业顾问先期发放的50%佣金。
二、优秀员工评定标准：1.完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军，奖励200元；2.在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3.无客户投诉；4.无工作失误；5.有合理化建议，并被公司采纳的；6.无违反工作制度的。
优秀员工奖励办法：年底组织去杭州总部参加年会和相关活动，具体优秀员工奖励参考总部规定。
三、激励嘉奖：2011年10月30日至11月1日（3天内），每成功销售一套住宅根据全款和按揭客户分别给予奖金100元（全款）或50元（按揭）奖励。
11月1日到11月11日（10天内），每销售一套住宅（不论全款还是按揭）给予奖金50元整。
房地产销售佣金制度范本
第一章总则第一条为规范房地产销售佣金管理，提高销售人员的工作积极性，确保公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，以促进公司销售业务的发展。
第二章基本工资第四条销售人员的基本工资分为试用期工资和正式工资。
第五条试用期工资：1. 试用期三个月，试用期工资为每月5000元。
2. 试用期结束后，根据个人能力和业绩，工资调整至每月6000元。
第六条正式工资：1. 正式工资根据个人能力和业绩，分为三个等级：a. 等级一：月销售额达100万元以上，工资为每月8000元；b. 等级二：月销售额达50万元以上，工资为每月7000元；c. 等级三：月销售额达20万元以上，工资为每月6000元。
第三章佣金提成第七条佣金提成分为以下几种：1. 按销售额提成：根据销售人员的月销售额，按照一定的比例提取佣金；2. 按销售数量提成：根据销售人员的销售数量，按照一定的比例提取佣金；3. 按项目提成：根据销售人员的项目销售业绩，按照一定的比例提取佣金；4. 团队提成：根据销售团队的总体业绩，按照一定的比例提取佣金。
第八条佣金提成比例：1. 按销售额提成：销售额的0.5%；2. 按销售数量提成：每销售一套房，提成1000元；3. 按项目提成：项目总销售额的1%；4. 团队提成：团队总销售额的0.1%。
第九条佣金提成发放：1. 佣金提成每月发放一次，发放时间为次月10日；2. 佣金提成发放金额为上月实际销售额或销售数量的提成金额。
第四章奖励制度第十条奖励制度分为以下几种：1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外奖励；2. 团队销售冠军奖：每月团队销售额最高的销售团队，给予额外奖励；3. 项目销售冠军奖：每个项目销售额最高的销售人员，给予额外奖励。
第十一条奖励金额：1. 销售冠军奖：2000元；2. 团队销售冠军奖：5000元；3. 项目销售冠军奖：1000元。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
地产销售佣金制度范本
地产销售佣金制度范本第一条总则1.1 本制度旨在规范地产销售人员的佣金提成制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事地产销售的员工。
1.3 公司可根据实际情况调整本制度，并及时通知全体员工。
第二条佣金计算方法2.1 销售人员佣金根据实际销售金额的一定比例提取。
具体比例根据项目类型、销售难度等因素确定，由公司销售管理部门制定并报公司领导审批。
2.2 销售人员佣金提取公式如下：佣金 = 实际销售金额× 佣金比例2.3 销售人员每月佣金提取上限为当月实际销售金额的5%。
2.4 销售人员季度累计佣金提取上限为当季度实际销售金额的15%。
2.5 销售人员年度累计佣金提取上限为年度实际销售金额的30%。
第三条佣金提成时间及方式3.1 销售人员佣金提成时间为公司与客户签订购房合同后的10个工作日内。
3.2 销售人员佣金提成方式为现金或银行转账，由公司财务部门负责办理。
第四条考核与激励4.1 销售人员佣金提成与绩效考核相结合，根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。
4.2 公司设立销售奖金池，根据销售业绩和绩效考核结果，对优秀销售人员给予额外奖励。
4.3 销售人员业绩优秀者，公司将予以表彰和奖励，并在职务晋升、培训学习等方面给予优先考虑。
第五条违规处理5.1 销售人员发生违规行为，如虚假宣传、误导客户等，公司将扣除相应佣金，并视情节严重程度给予警告、降职、辞退等处理。
5.2 销售人员违反公司其他规章制度，按照公司相关规定处理。
第六条附则6.1 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
6.2 本制度解释权归公司所有，未尽事宜由公司销售管理部门补充完善。
6.3 公司可根据实际情况调整本制度，并适时发布修订版本。
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。
一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。
2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。
例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。
二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。
佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。
2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。
结算周期可以根据实际情况进行调整。
3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。
提取方式可以包括银行转账、现金等。
三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。
目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。
2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。
绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。
3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。
积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。
4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。
培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。
5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。
这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。
总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。
合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。
房地产案场销售提成方案
房地产案场销售提成方案一、背景介绍房地产行业作为我国经济的重要组成部分，其销售业绩的好坏直接关系到企业的发展和实际利益。
为了激励案场销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效，制定合理的销售提成方案势在必行。
本文将探讨一种针对房地产案场销售人员的提成方案。
二、方案设计1. 提成比例根据销售额不同的层次，可以设置不同的提成比例。
以下是一种可行的比例方案：- 销售额在1000万元及以下，提成比例为1%- 销售额在1000万元至3000万元之间，提成比例为2%- 销售额在3000万元至5000万元之间，提成比例为3%- 销售额在5000万元及以上，提成比例为4%2. 销售阶段划分为了更好地评估销售人员的绩效，可以将销售过程划分为不同的阶段，并根据完成的阶段给予相应的提成。
以下是一种可行的阶段划分方案：- 阶段一：客户咨询与初步了解- 阶段二：带客户实地看房- 阶段三：与客户签订购房意向书- 阶段四：办理购房手续- 阶段五：交付房产并完成交易每个阶段的提成比例可以根据其重要程度进行适当调整，下面是一种可能的比例设定：- 阶段一：提成比例为0.5%- 阶段二：提成比例为1.5%- 阶段三：提成比例为2%- 阶段四：提成比例为1.5%- 阶段五：提成比例为1%3. 提成结算方式为了保证提成计算的准确性和公正性，建议采用工资结算周期作为提成计算的周期。
例如，每月底进行销售业绩统计，并在下个月进行提成发放。
同时，应建立完善的提成核对机制，确保计算的准确性。
4. 引入奖励机制除了提成之外，为了进一步激发销售人员的工作动力，可以设立一些额外的奖励机制。
例如，设立销售冠军奖励、销售进步奖励等，以根据销售人员的业绩和表现进行资助或者提供其他优惠。
三、方案实施1. 公司公示与培训制定好方案后，需要将方案公示给全体销售人员，并进行必要的培训，使他们充分理解提成方案的内容和实施细则。
2. 明确销售目标与责任公司应当明确销售目标，并将其传达给每个销售人员。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房地产销售佣金提成管理制度
房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员。
三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。
2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。
3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。
4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。
四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。
2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。
3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。
五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。
2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。
3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。
六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。
2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。
3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。
七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。
3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。
4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。
房产佣金制度
仕博園项目销售部人员薪资及佣金发放制度
为了充分调动仕博園项目销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速项目销售的工作目标，特拟定如下销售薪资制度：
一、基础薪资
基本工资制度：
置业顾问：1800元/月
行销专员：2500元/月
专案经理: 3000元/月
销售佣金
为了进一步提高工作的积极性，本项目佣金采取浮动制的提取方式，即：
置业顾问：基础佣金为1.2‰
行销专员及其下属人员总佣金：基础佣金为1.2‰
专案经理：佣金为0.3‰
营销部根据销售进度制定每月销售任务，任务完成量将决定销售部各级人员佣金提取的比例，比例如下：
置业顾问及行销人员按基础佣金1.2‰发放（200万/月销售额以下），（200万--400万/月销售总额按佣金1.3‰发放；400万--800万/月销售总额按佣金1.4‰发放；800万/月销售总额按佣金1.5‰发放），专案经理根据总销售额0.3‰。
二、佣金发放标准
营销部所有人员佣金发放根据以下方式提取:
1.按揭方式:签订合同当月,根据客户实际购买所付金额支付佣金,如:客户首套房：足额支付30%购房款并成功办理按揭手续,则按照签订合同当月30%佣金额结算,按揭部分款项到账后发放成交金额佣金的60%发放，入伙后结算预留的10%。
客户二套房：足额支付60%购房款并成功办理按揭手续,则按照签订合同当月60%佣金额结算,按揭部分款项到账后发放成交金额佣金的30%发放，入伙后结算预留的10%。
2.一次性付款:签订合同当月结算成交金额90%的佣金,入伙后结算预留的10%.
五、离职、劝退人员佣金处理
自动离职或因工作原因被公司劝退人员，由于个人健康、家庭等特殊原因离职人员，扣除其佣金额的10%做为交房佣金。
房地产案场销售提成方案
房地产案场销售提成方案一、提成计算基础1、销售金额以销售人员促成的房屋成交金额作为提成计算的基础。
成交金额指客户实际支付的购房款总额，包括定金、首付款、贷款金额等。
2、销售类型区分不同的销售类型，如住宅销售、商铺销售、写字楼销售等。
不同类型的房产可能具有不同的市场需求和销售难度，因此在提成比例上可以有所差异。
二、提成比例1、住宅销售提成（1）普通住宅对于普通住宅的销售，提成比例设定为成交金额的____%。
例如，一套成交价为100 万元的普通住宅，销售人员的提成为100 万×＿___% ＝＿___万元。
（2）高端住宅对于高端住宅（如别墅、豪华公寓等），由于销售难度较大，提成比例适当提高，设定为成交金额的____%。
2、商铺销售提成商铺销售的提成比例设定为成交金额的____%，以体现商铺销售的复杂性和市场特点。
3、写字楼销售提成写字楼销售的提成比例为成交金额的____%，考虑到写字楼市场的竞争和客户需求的特殊性。
三、提成发放时间1、签约提成在客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的____%。
这部分提成可以及时激励销售人员在促成签约环节的努力。
2、全款到账提成当客户支付的购房全款到账后，发放剩余的提成。
这样可以确保销售人员关注款项的回收，保障公司资金的正常流转。
四、额外奖励机制1、月度销售冠军奖每月评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外的奖金奖励，奖金金额为____元。
2、季度销售精英奖每季度评选出销售业绩排名前三的销售人员，分别给予不同金额的奖金奖励，第一名____元，第二名____元，第三名____元。
3、年度销售巨星奖年度销售业绩排名第一的销售人员，获得年度销售巨星奖，奖励包括丰厚的奖金____元、荣誉证书以及晋升机会。
五、团队奖励1、团队销售目标达成奖当销售团队整体完成预定的销售目标时，给予团队一定比例的奖金奖励，奖金按照团队成员的贡献度进行分配。
2、团队协作奖对于在销售过程中表现出优秀团队协作精神的团队，给予额外的团队活动经费或培训机会作为奖励。
地产佣金管理制度
地产佣金管理制度一、总则为了规范地产佣金的管理，提高行业服务质量，保障消费者权益，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有地产销售人员及相关管理人员，包括但不限于中介公司、开发商、房地产顾问等。
三、地产佣金的计算方法1. 佣金比例：地产公司与销售人员协商确定，一般在1%-5%之间。
2. 佣金计算基数：售房总价。
售房总价=房屋售价+附属设施费用+税费等其他费用。
3. 佣金计提时间：销售人员在签订买卖合同后，应在合同款项结算后的15个工作日内向地产公司计提佣金。
四、地产佣金的分配方式1. 70% - 销售人员；2. 20% - 促销奖励；3. 10% - 公司收入。
五、佣金提取条件1. 销售人员需获得客户签订买卖合同，房款交至公司账户后，方可提取佣金；2. 销售人员应提供完整的售楼合同和客户信息资料；3. 佣金提取需在公司规定的时间内完成。
六、佣金的使用销售人员可以使用佣金来付清自己的生活费用、房屋首付、车辆购买等个人支出。
七、违规处理1. 销售人员擅自私分佣金，一经查实公司有权终止合作关系并追回佣金。
2. 销售人员提取佣金后逃离责任，公司有权追回佣金并冻结其工作资格。
3. 销售人员违反规定，将佣金用于非法用途，公司将追回佣金并保留追诉权利。
八、公司的监督1. 公司应建立健全的内部管理制度，加强对销售人员的监督；2. 公司定期对销售人员的佣金发放情况进行检查核实，确保符合规定。
九、其他1. 本制度的解释权归公司所有；2. 如有变更，公司将提前通知所有销售人员。
以上为公司地产佣金管理制度，为了公司的健康发展和销售人员的利益，希望所有销售人员能够遵守规定，共同维护公司的形象和信誉。
愿公司与所有销售人员共同发展壮大，共创美好未来。
地产公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。
第二章佣金计算方式第四条佣金计算分为基本工资和提成两部分。
第五条基本工资：1. 根据公司财务规定，按月发放；2. 基本工资标准根据岗位和职级确定。
第六条提成：1. 提成比例根据销售业绩和公司规定确定；2. 提成计算方式如下：（1）个人提成：个人销售业绩×提成比例；（2）团队提成：团队销售业绩×提成比例×团队提成比例。
第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 按月发放，次月发放上月提成；2. 在每月10日前，销售人员需提交销售业绩报表。
第八条提成发放条件：1. 销售人员需完成公司规定的销售任务；2. 销售合同已签订，且客户已支付首付款；3. 销售人员无违反公司规章制度的行为。
第四章佣金调整第九条佣金调整：1. 公司根据市场情况、销售业绩等因素，对佣金比例进行适时调整；2. 佣金调整需提前通知销售人员。
第五章销售奖励第十条销售奖励：1. 公司设立销售奖励制度，对完成销售任务的优秀销售人员给予奖励；2. 奖励形式包括现金、实物、旅游等。
第六章违规处罚第十一条销售人员有以下违规行为之一的，公司将予以处罚：1. 擅自泄露公司机密；2. 收受贿赂；3. 损害公司声誉；4. 违反国家法律法规。
第十二条违规处罚措施：1. 警告；2. 罚款；3. 解除劳动合同。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
通过本制度，公司旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员严格遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
地产公司案场佣金制度
案场佣金制度
文件编号：09-011
工作制度
第2页 共4页
7.2.1合同签定按揭手续办完，发放该提佣金的60％；
7.2.2年底，发放该提佣金的30％；
7.2.3完成交房后，发放该提佣金的10％；
7.2.4所有佣金的结算，都应该在公司收到代理佣金之后；根据具体情况，公司可以提前发放置业顾问的佣金，但经理和主管必须在公司收到佣金后，才能发放佣金。
修改记录
修改号（原法文号）
修改人（日期）
例：A员工在某套合同签定后调离案场，B员工接手该工作，假定该套合同的全额佣金为500元。则B员工办完该套合同的按揭手续后：
A员工发放500*60%*80%=240元
B员工发放500*60%*20%=60元
年底时：
A员工发放500*30%*80%=120元
B员工发放500*30%*20%=30元
B员工完成交房后：
7.8年底是指农历年底或春节放假之前。
8案场目标
8.1年初公司结合05年的整体业绩目标，给各案场设定各案整年度目标；（指回款收到部分）；
8.2各案场根据目标完成情况影响年底佣金，系数如下表
目标达成状况
影响系数
达成比率≥100%
1.2
90%≤达成比率〈100%
1.1
70%≤达成比率〈90%
1.0
60%≤达成比率〈70%
10.4有记功一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的增幅。
11、执行与生效
11.1本制度解释权归销售管理部；
11.2已售楼盘，按已公布的提成比例实施；
11.3 04年内签定合同未发放佣金的，则以《04年度奖金发放办法》计发，原制度中留有10％在年底发放的，则改为留于交房完成后发放；
案场佣金考核制度
案场销售人员佣金考核制度为了鼓励优秀、规范操作流程、发挥团队合作精神、提升销售业绩、培养优秀人才，特制定销售人员佣金考核制度如下:一、佣金考核制度1.置业顾问：( 项目）个人接待销售佣金提取比例：佣金基准１.5—２‰（完成每月销售指标按2‰提取)；黄山本部接待外地分销网点与温州总部各户如成交按:总销售金额１‰计提佣金均按总销售金额计提。
1)、任务细则：完成任务:完成任务1０0％,佣金按照2‰计提,完成任务200%以上者,按照2．5‰计提,另奖励200元。
低于任务50%以下者,佣金按照１.5‰计提，连续三个月低于任务５０%以下者予以辞退。
每月根据项目综合情况下达销售任务。
２、区域主管：以黄山项目总销售金额的万分之五计提。
3、策划部人员:以公司总项目总销售金额的万分之二计提。
二、佣金提成结算原则1、一次性款购房的，全房款到帐后，该套房的销售佣金提成予以结算。
2、按揭贷款购房的，首付款付清该套房的销售佣金提成50%予以结算；贷款转自公司帐户以后，该套房的销售佣金提成予以结算。
3、退、换佣金结算原则（1）、退房:退房情况发生时，该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放，已发该笔佣金从下月佣金提成（或者底薪）中扣除。
4、换房：发生换房情况时，根据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。
三、佣金计提时间与方式:1、个人客户佣金每月一结（每月1０号结上次销售佣金)。
2、团队佣金每季一结（离司人员不享受)。
3、个人业务拓展的佣金比例支付,时间结算分客户:(1）、一次性付款佣金比例支付按９:１发放,一次性清结9０%、交房结1０%（公司暂留１０％作为保证金)。
(２)、银行按揭佣金比例支付按５:4：１发放,首付款付清结50%、办理按揭放款后结40%、交房结10％（公司暂留10%作为保证金）。
地产佣金制度
(二)项目营销(yínɡ xiāo)体系人员编制(共计(ɡònɡ jì)：39 人)备注：销售部编制26 人负责项目销售及签约工作；策划部编制5 人，负责广告公司对接、媒体对接、公关公司对接及制作公司对接等工作；按揭组编制3 人，负责项目银行按揭工作。
二、佣金体系(一)销售业绩计算原则：每一个月最后一天为截至日期，以当月完成商品房买卖合同的网签金额为佣金计提点位标准。
(二)佣金分配原则：(最高提点为销售额的)1、项目销售体系按完成任务的情况(q íngku àng)提取佣金，完成当月 (d àngyu è)销售任务销售主管和置业顾问按 1%标准(bi āozh ǔn)提取当 月(d àngyu è)回款金额佣金(y òngj īn)，案场经理按 0.8‰标准提取当月 回款金额公佣，营销经理按照 1‰标准提取当月回款金额公佣；未 完成当月销售任务按售主管和置业顾问按 3‰标准提取当月回款金 额佣金，案场经理按 0.5‰标准提取当月回款金额公佣，营销经理 按照 0.8‰标准提取当月回款金额公佣。
2、项目策划部、按揭部按当月回款金额提取公佣，具体标准如下： 策划经理按 0.5‰标准提取、策划专员每人按 0.2‰标准提取、按 揭经理按 0.5‰标准提取、按揭专员按 0.3‰标准提取。
举例说明：例如本月置业顾问销售任务为 6 套 180 万，销售部的总 任务为 126 套， 3780 万。
(1) 销售团队完成销售任务：并完成百分之百的回款项目每位置业顾问或者销售主管提佣金额 180 万*5‰=9000 元 项目营销经理提佣金额 1‰*3780 万=37800 元 项目案场经理提佣金额 0.8‰*3780 万=30240 元最高提佣比例5‰ 0.8‰ 1‰ 0.6‰ 0.4‰ 0.2‰0.5‰ 3‰ 1.15%完成任务5‰ 0.8‰ 1‰0.15‰ 0.4‰ 0.2‰0.5‰ 0.3‰销售主管 置业顾问 销售经理 营销经理 销售助理 策划经理 策划专员提佣标准未完成任务 3‰ 0.5‰ 0.8‰ 项目公司合计(2) 项目销售团队未完成销售任务项目每位置业顾问(gùwèn)或者销售主管提佣金额为当月回款金额*3‰项目(xiàngmù)营销(yínɡ xiāo)经理提佣金额(jīn é)，如整体(zh ěngtǐ)团队完成3780 万销售金额按回款额的1‰比例提取，未完成则按回款额的0.8‰比例提取项目销售经理提佣金额，如整体团队完成3780 万销售金额按回款额0.8‰比例提取，未完成则按回款额的0.5‰比例提取(3) 项目策划经理、策划专员及按揭经理、按揭专员提佣金额，以当月回款额*相关提佣比例。
销售案场提成方案
一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，销售案场作为企业销售的重要环节，其销售业绩直接关系到企业的整体利益。
为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售案场提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 建立公平、公正、透明的薪酬体系；3. 促进企业可持续发展。
三、提成比例1. 基本提成：销售员每月基本提成比例按照销售额的1%计算，上限为5000元；2. 额外提成：销售员每月额外提成比例按照销售额的3%计算，上限为10000元；3. 团队提成：销售团队每月团队提成比例按照销售额的1%计算，上限为5000元。
四、提成条件1. 销售员必须完成每月销售目标，方可享受提成；2. 销售员在销售过程中，不得出现虚假销售、恶意竞争等违规行为；3. 销售员在销售过程中，需严格按照公司规定的销售流程进行操作。
五、提成计算方法1. 基本提成：每月销售额×1%；2. 额外提成：每月销售额×3%；3. 团队提成：团队每月销售额×1%。
六、提成发放时间1. 每月销售业绩统计后，于次月5日前发放上个月的销售提成；2. 若销售员在当月离职，则其提成按实际工作天数计算。
七、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或企业发展战略调整，公司有权对本方案进行修改；2. 本方案解释权归公司所有。
八、其他事项1. 销售员需自觉遵守公司各项规章制度，如有违反，公司将依法进行处理；2. 销售员在销售过程中，需维护公司形象，不得损害公司利益；3. 销售员应积极学习业务知识，提高自身综合素质，为销售工作提供有力保障。
本方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为企业创造更多价值。
希望全体销售员共同努力，为实现公司目标而奋斗！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7.2.6按揭手续办完：是指按揭合同签定及所有资料的齐全。
7.3人事异动佣金发放方式：
7.3.1佣金分配比例
签订认购书
合同签定
按揭办理的完成
40％
40%
20％
7.3.2案场发生人事异动，按上表比例进行佣金分配后，再按佣金发放标准执行；
6.1由销售管理部，根据制定各案各岗位佣金提成比的依据，来组织调查、收集资料，且整合，提出该案各岗位佣金提成比的建议，送总经办审核；
6.2经总经办核准后，由销售管理部、人事行政部、财务部共同发文。
7、佣金的发放
7.1佣金发放的节点为：合同签定且按揭手续办完、完成交房与年底（与公司年底奖金发放同步）三个时间点。
销售管理部
案场佣金制度
文件编号：09-011
工作制度
第1页 共4页
1、目的
为促进销售工作的管理和进行有效的激励。
2、适合的岗位
置业顾问、销售主管、销售经理。
3、各案场各岗位佣金提成比例制定的依据
3.1当地同行业提成比；
3.2本案总销售额；
3.3本案总销售周期；
3.4公司标准提成比例；
3.5公司总体销售目标。
0.9
达成比率〈60%
0.8
9、绩效
9.1年度绩效考核结果直接影响年底佣金（该提佣金的30％）和守候期与准备期的超时补偿金。
9.2绩效影响系数如下表
销售管理部
案场佣金制度
文件编号：09-010
工作制度
第4页共4页
年度绩效等级
全部案场员工比例
影响系数
卓越（A级）
5％
1.2
优秀（B级）
15％
1.1
良好（C级）
7.8年底是指农历年底或春节放假之前。
8案场目标
8.1年初公司结合05年的整体业绩目标，给各案场设定各案整年度目标；（指回款收到部分）；
8.2各案场根据目标完成情况影响年底佣金，系数如下表
目标达成状况
影响系数
达成比率≥100%
1.2
90%≤达成比率〈100%
1.1
70%≤达成比率〈90%
1.0
60%≤达成比率〈70%
60％
1.0
未达（D级）
15％
0.9
不良（E级）
5％
0.8
10、奖惩
10.1有通报表扬2次（含）以上或嘉奖一次（含）以上奖励的员工，年度佣金有10%的增幅；
10.2有通报批评2次（含）以上或警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有10%的减幅；
10.3有严重警告处分一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的减幅；
销售管理部
案场佣金制度
文件编号：09-011
工作制度
第2页 共4页
7.2.1合同签定按揭手续办完，发放该提佣金的60％；
7.2.2年底，发放该提佣金的30％；
7.2.3完成交房后，发放该提佣金的10％；
7.2.4所有佣金的结算，都应该在公司收到代理佣金之后；根据具体情况，公司可以提前发放置业顾问的佣金，但经理和主管必须在公司收到佣金后，才能发放佣金。
A员工发放0元
B员工发放500*10%=50元
7.4离职（自动或被动），未发放的年底佣金和交房佣金不再发放；
销售管理部
案场佣金制度
文件编号：09-011
工作制度
第3页 共4页
7.5如项目结束，公司遣散的员工，则所有佣金都给予发放；
7.6经理/主管级岗位的员工自转正之日起享受该佣金制度；
7.7置业顾问自入职之日就享受佣金制度。
4、各岗位提成比例关系
4.1销售经理：按照代理项目销售额，设定案场经理的奖金系数为A；
4.2销售主管：按照代理项目销售额，设定案场主管的奖金系数为70%A；
4.3置业顾问：按照代理项目本人销售额度，设定400%A作为置业顾问的奖金系数。
5、A值公布的时间
公司在每案场开盘前确定及以发文的形式公布。
6、确定提成比例的流程
例：A员工在某套合同签定后调离案场，B员工接手该工作，假定该套合同的全额佣金为500元。则B员工办完该套合同的按揭手续后：
A员工发放500*60%*80%=240元
B员工发放500*60%*20%=60元
年底时：
A员工发放500*30%*80%=120元
B员工发放500*30%*20%=30元
B员工完成交房后：
10.4有记功一次（含）以上的员工，年度佣金有20%的增幅。
11、执行与生效
11.1本制度解释权归销售管理部；
11.2已售楼盘，按已公布的提成比例实施；
11.3 04年内签定合同未发放佣金的，则以《04年度奖金发放办法》计发，原制度中留有10％在年底发放的，则改为留于交房完成后发放；
11.4本制度自2005年1月1日起生效；自生效之日起，以往的销售佣金制度同时失效。
修改记录
修改号（原法文号）
修改人（日期）