价格及销控管理细则
销售价格管理制度范本（2篇）
销售价格管理制度范本一、前言本销售价格管理制度旨在规范公司销售部门的价格策略和流程，确保销售价格的公平性、合理性和透明度，提高销售绩效和客户满意度。
二、价格策略1. 市场定位：根据市场需求和竞争情况，明确公司产品的定位，确定合适的价格策略。
2. 成本计算：准确计算产品的成本，包括直接成本和间接成本，以确定合理的售价。
3. 定价策略：根据产品的独特价值和需求程度，结合市场价格水平，制定合理的产品售价策略。
三、价格审批流程1. 销售价格的审批权限划分：明确销售人员、销售主管、销售总监等不同职位的审批权限，并建立相应的审批流程。
2. 价格变动的审批程序：任何销售价格的变动都需要经过相应的审批程序，包括价格调整、特殊优惠等。
四、价格管理措施1. 售价一览表的建立：建立完整、清晰的售价一览表，包括产品名称、规格、售价等信息，以便销售人员和客户查询和了解。
2. 价格公示：定期向销售人员和客户公示产品的销售价格，确保价格的透明度和公正性。
3. 定价标准的制定：根据产品的不同特点和市场需求，制定相应的定价标准，以便销售人员能够根据标准进行定价。
4. 销售价格的调整：根据市场情况和公司策略的调整，及时对销售价格进行调整，确保价格的合理性和竞争力。
五、价格绩效考核1. 价格绩效指标的设定：根据销售目标和公司整体战略，设定相应的价格绩效指标，包括销售额、利润率等。
2. 绩效考核的周期和方式：确定价格绩效考核的周期和方式，可采用季度、年度考核，以及销售额、毛利润等指标的综合评估。
3. 绩效奖惩措施：建立奖惩机制，对价格绩效突出的销售人员给予奖励，并对绩效较差的销售人员采取相应的惩罚措施。
六、价格政策的调整和改进1. 市场变化跟踪：紧密关注市场动态和竞争对手的价格策略，及时了解市场变化，为价格政策的调整提供依据。
2. 定期评估和改进：定期进行价格政策的评估，根据市场反馈和实际销售情况，及时调整和改进价格策略，以提高销售绩效和客户满意度。
销售中的价格和价格调整规定
销售中的价格和价格调整规定价格是商品交流中的重要因素，对于销售来说，价格的决定和调整是关乎企业利益和市场竞争的重要策略。
本文将探讨销售中的价格设置和价格调整规定，帮助企业在市场竞争中更好地运作。
一、价格设置在销售中，价格的设置需要考虑多个因素，包括成本、需求、竞争、市场定位等。
合理的价格设置既要保证企业获得利润，也要符合市场需求。
1.成本因素成本是企业决定价格的重要因素之一。
企业需要全面考虑原材料成本、生产成本、运营成本等各项费用，并将其合理分摊到每个产品的价格中，确保价格能够覆盖成本并获得一定的利润。
2.需求因素市场需求是影响价格的主要因素之一。
当市场需求高的时候，企业可以考虑提高价格以获得更多的利润；当市场需求低迷时，企业可以适当降低价格以促进销售。
基于市场需求的变化，企业可以灵活调整价格，满足消费者的需求。
3.竞争因素市场竞争也对价格设置有重要影响。
在面对激烈竞争时，企业可以通过降低价格来吸引更多客户，或者通过提供高附加值的产品来树立竞争优势。
企业需要全面了解市场竞争情况，制定相应的价格策略。
4.市场定位因素企业的市场定位也会影响价格的设置。
高端品牌通常会采取高价策略，以塑造高品质形象并吸引特定消费群体；中低端品牌则更注重价格的亲民性，以追求大众市场的份额。
企业需要根据自身品牌定位和目标消费群体，制定相应的价格策略。
二、价格调整规定在销售过程中，根据市场环境和内外因素的变化，企业需要适时调整价格，以提高竞争力和市场占有率。
以下是价格调整的一些规定。
1.市场调研在进行价格调整之前，企业需要进行市场调研，全面收集市场信息，了解竞争对手的价格策略和市场动态，为价格调整提供依据。
2.内外因素变化企业需要密切关注内外部环境的变化，如原材料价格、人工成本、税收政策等，当这些因素发生较大变化时，企业可以考虑调整价格以保持盈利能力。
3.价格调整策略企业在调整价格时，可以采取不同的策略，如渐进式调整、全面调整、促销活动等。
销售价格管理规定
销售价格管理规定
为了统一和规范销售价格的执行程序，特制定本管理规定.
（一）公司产品的销售价格由计财部、销售部根据生产成本、市场行情、汇率测算各种产品的出厂价（含税），由总经理批准签字后统一下达。
（二）销售部门所有业务员对外报价、销售合同的签订，都必须严格按照公司下发的价格表执行。
（三）销售部可针对不同的地区、客户、质量要求和付款方式，在不违反公司出厂价的基础上，确定适当的价格差异，确保价格策略的严格执行。
（四）当市场情况发生变化时，由销售部向公司提出价格的调整意见，经总经理批准后，按调整后的价格执行。
（五）分管副总经理经总经理授权后，可在授权范围内进行价格调整。
（六）特价处理以及特殊销售的必须由销售部提出申请，分管领导签字后，报总经理审核后方可处理。
（七）销售部做好价格保密与协调工作
（八）计财部要严把产品价格关，出现价格异常时应及时报告分管领导或总经理。
产品降价销售管理制度
产品降价销售管理制度一、制度目的为规范公司产品销售活动，实现销售目标，同时为顾客提供更优惠的购物体验，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售产品的价格管理。
三、价格的决定1、产品的市场价格由公司领导决定。
2、公司将根据产品销售情况和市场供需情况，对商品价格进行调整。
对于单一商品的价格调整，需经过公司领导批准。
四、折扣政策1、公司在特定节日和促销活动期间，为顾客提供折扣优惠活动。
2、折扣优惠活动的具体时间和范围由公司领导决定。
3、公司员工不得私自提供折扣。
如有违反，将接受公司纪律处分。
五、网络销售产品的价格管理1、公司在各大电商平台销售的商品价格由公司领导决定。
2、在各大电商平台进行折扣优惠活动的，需经过公司领导批准。
六、产品定价管理1、公司领导根据市场提供的价格信息和公司商品成本，制定合理的市场定价。
2、公司产品运营人员根据市场定价和商品成本，制定产品价格，并在销售渠道上发布。
3、在产品开发初期，需经过公司领导批准后方可投入市场销售。
七、不当价格行为的处理1、公司员工不得私自提供不正当的价格优惠。
如有违反，将接受公司纪律处分。
2、公司员工不得利用职权和资源谋取个人利益，采取不当的价格行为。
如有违反，将依法依规处置。
八、奖惩制度1、对于在销售工作中，取得突出表现的员工，公司将给予表彰和奖励。
2、对于违反本制度的员工，公司将进行纪律批评，并视情节给予相应的处分。
九、附则1、如有本制度之外的情况发生，将由公司领导依照公司制度、法律法规处理。
2、本制度解释权属于公司领导。
销售价格管理制度
销售价格管理制度
是指企业在销售产品或服务时，制定的一套规范和管理价格的制度。
该制度包括了价格策略、定价机制、价格调整机制等方面的内容。
销售价格管理制度的具体内容可以包括以下几个方面：
1. 定价政策：企业对不同产品或服务制定不同的定价政策，如高端产品可以采取高价定价策略，低端产品可以采取低价格策略。
同时，还需考虑市场竞争状况、成本、需求等因素。
2. 定价机制：企业需要制定一套合理的定价机制，包括定价方法、定价模型等，以便根据市场需求和成本变化进行调整。
3. 价格调整机制：企业应根据市场情况和经营需求，及时调整产品价格。
可以通过定期调整、季度调整、灵活调整等方式，根据市场变化进行定价调整。
4. 定价审批程序：企业需要设立价格审批程序，规定价格调整的审批权和流程，确保价格调整的合理性和准确性。
审批程序可以包括价格审批部门、审核流程、报批材料等方面。
5. 价格信息管理：企业需要建立价格信息管理制度，包括定期价格调查、竞争对手价格监测、价格信息统计分析等，以便及时掌握市场价格信息和竞争对手的定价策略，为企业定价决策提供参考。
6. 违规处罚机制：企业应建立明确的违规处罚机制，对违反定价规定的行为给予相应的处罚，以维护价格的合理性和公平性。
总之，销售价格管理制度是企业在销售过程中为了优化定价，合理调整价格，保持市场竞争力而建立的一套规范和管理价格的制度，有助于企业实现利润最大化和市场份额的增长。
价格和销控步骤
田源前言：我项目目前计划在2012年8月开工，11月取得预售许可证，按照之前公司各领导达成的关于销售的一致意见，营销部将把整售和分层销售将分阶段来进行，具体执行步骤和价格策略，将在下文中予以详述。
一、关于销售起始面积（1）目前北京的各写字楼项目，销售起始面积会根据项目地段、品质的差异，出现比较大的差异，究其根本是一个客户定位的问题，就是这一种品质的项目究竟是投资的中小客户买的会多一些，还是企业级大客户会多一些，而这两类客户关注项目的点会有很大的差异，简单说来小投资客户更关注项目性价比，更关心地段和变现的容易程度，这就决定了客户定位为中小客户必定要将面积切小，并利用低价策略去迅速打开市场。
示例项目：望京SOHO、嘉悦广场、国投财富中心、保利东方中心。
而企业级客户相对来说更关注项目的地段和品质等因素，因为毕竟将来是要来这办公的，这里的通勤情况、电梯等待时间、大堂高度，办公空间以及入驻企业的层次都是企业级客户关注的焦点。
因此这类产品也更多的倾向于整栋或整层销售。
示例项目：绿地中心、诺德中心。
我项目的地段是目前在售项目中离CBD商圈最近的，而设计的站位又是市场上最高的，因此我们拥有了市场上任何其他项目都无法比拟的一个优势就是，我们是销售型写字楼产品里位置最好、品质最高的，这样的高度势必要有较高的价格来支撑，但是这种所谓的高价格相对来说较难被个人投资者所认可，因此我们必须要端住了一开始的身段，从整层销售角度来考虑销售问题，也就是我们要坚持的一个理念我们首先是一个高品质的写字楼，其次才是一个投资品。
而一个拥有众多大企业入驻的高端写字楼，反过来才是客户投资回报的最好保障，那些在销售前期夸口投资回报的中小面积写字楼，到最后的租金递增一定是很难得到保证的。
因此我们可以断定，最能认可我项目价值的其实是大的企业级的客户，或者有远见的大投资者，因此我们应该确定开盘前半栋起售，开盘后整层或半层开始销售。
（2）提高身段和解决现金流的矛盾如何解决中大型客户存在一个问题就是，购买人群的基数会急剧减少，如果我们散售，起始销售面积为150平米，其总价700多万就可以了，这样有能力购买的人群基数就很大了，但是如果是半层起售，总价至少要5000万，总价上了七倍，筛选了客户的同时，我们的客户数量也在急剧下降，市场风险也随之加大了。
公司价格管理细则（三篇）
公司价格管理细则第一章总则第一条为规范公司价格管理，提高市场竞争力，树立公司形象，制定本细则。
第二条本细则适用于公司所有产品和服务的价格管理。
第三条公司价格管理的目标是合理确定产品和服务的销售价格，促进市场竞争，满足消费者需求，实现公司利益最大化。
第四条公司价格管理应遵循公平、公正、合理的原则，不得违反相关法律法规和政府价格政策。
第五条公司价格管理应以市场需求、成本、竞争对手价格、品牌价值等因素为基础进行定价。
第六条公司价格管理应与市场营销、产品开发、财务管理等部门密切配合，形成全面的价格管理体系。
第二章价格定位第七条公司应根据产品的市场定位和消费者需求，制定不同级别的产品定价策略。
第八条公司应根据产品的特点和竞争环境，确定相应的价格范围和浮动空间。
第九条公司价格定位应根据产品的质量、品牌、服务等因素进行综合考虑。
第十条公司应根据市场需求和竞争态势，及时调整产品价格定位，确保价格的市场适应性。
第三章定价原则第十一条公司定价应根据产品的成本、市场需求、竞争态势等因素进行综合考虑。
第十二条公司定价应考虑产品的生命周期阶段，采取不同的定价策略。
第十三条公司定价应合理回报产品的研发、生产、销售等成本，确保公司的利润率。
第十四条公司定价应根据产品的附加值、创新性和差异化程度，合理确定价格。
第十五条公司定价应注重市场反馈和竞争对手的定价策略，及时进行调整和优化。
第四章价格策略第十六条公司应根据产品的市场定位和竞争状态，采取不同的价格策略。
第十七条公司可以采取折扣、促销等手段，推动产品销售和市场份额的增长。
第十八条公司可以根据市场需求和竞争对手的价格，进行灵活的定价调整。
第十九条公司可以根据产品的独特性和品牌价值，采取溢价定价策略。
第二十条公司可以根据不同销售渠道和消费者群体，制定差异化的价格策略。
第五章定价执行第二十一条公司定价应通过内部流程，获得相关部门的确认和支持。
第二十二条公司定价应制定相应的销售政策和措施，确保定价的有效执行。
销售价格管理制度
销售价格管理制度销售价格管理制度是企业为规范销售活动、保护企业利益而制定的一套管理措施和规定。
下面是一个700字的销售价格管理制度范例，供参考。
一、总则1.1 本制度的制定目的是规范销售价格的设置和调整，确保企业在销售过程中能够提高市场竞争力和利润水平，促进企业的长期发展。
1.2 本制度适用于全体销售人员和相关管理人员，必须严格遵守制度的规定。
1.3 本制度的执行单位是销售部，负责制定销售价格政策，并监督和管理销售价格的执行。
二、销售价格的决策流程2.1 销售价格的决策需要由销售部提出，并经过市场部、财务部以及总经理办公会讨论决定。
2.2 销售价格的决策应综合考虑市场需求、竞争形势、成本及利润等因素，确保价格的合理性和公正性。
三、销售价格的调整3.1 销售价格的调整应经过销售部、财务部共同研究、确定，并报市场部审批。
3.2 销售价格的调整原则是可以根据市场需求、成本变化等因素进行适度调整。
3.3 销售价格的调整应提前发布通知，确保销售人员和客户能够提前知晓。
四、销售价格的执行程序4.1 销售人员在制定销售价格时，需按照企业的标准报价表，并经过销售部的审批。
4.2 销售人员在执行销售价格时，必须在销售合同或订单上明确标明价格，并确保客户签字确认。
4.3 销售人员在执行销售价格时，发现任何异常情况或问题，需要及时向销售部或上级报告，并按照企业的相关规定进行处理。
五、销售价格管理的考核和奖惩5.1 销售价格管理将作为销售绩效考核的重要指标之一，绩效考核结果将直接影响销售人员的薪酬和提升机会。
5.2 对于违反销售价格管理规定的行为，将给予相应的纪律处分，严重违规者将取消绩效考核资格，甚至得到相关法律制度的约束。
六、其他6.1 对于涉及国家政策和法律法规的销售价格管理，销售人员必须遵守法律法规的规定，并及时向销售部或上级报告。
6.2 销售价格管理制度的修订和变更，需经过销售部长和总经理办公会批准，并及时通知销售人员和相关管理人员。
销售报价调价管理制度
销售报价调价管理制度一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业在制定销售报价策略时必须灵活变通，及时调整报价和促销活动，以适应市场的需求。
因此，建立一套完善的销售报价调价管理制度至关重要。
本文旨在探讨销售报价调价管理制度的建立与实施。
二、基本原则1. 市场定价原则：根据市场需求和竞争情况确定产品的报价，确保价格具有竞争力和吸引力。
2. 合理盈利原则：在确保产品质量和服务的基础上，实现盈利最大化。
3. 透明公正原则：报价与调价应公开透明，不得存在价格歧视，确保价格公平竞争。
4. 及时调整原则：根据市场变化及时调整报价和促销策略，保持竞争力。
5. 综合考虑原则：在制定报价和调价策略时，综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况等因素，确保报价合理。
三、制度内容1. 报价制度（1）产品定价：根据产品成本、市场需求、竞争情况等因素确定产品的基准定价。
（2）特价促销：针对库存积压或市场需求不足的产品，可进行特价促销活动。
（3）季节性调整：根据季节性变化及市场需求调整产品报价。
（4）跟踪竞争对手：定期跟踪竞争对手的价格变化，及时调整自身报价策略。
2. 调价管理（1）调价权限：明确各级管理人员的调价权限及审批程序，避免滥用调价权。
（2）调价依据：调价应有充分的依据，如产品成本、市场需求、竞争情况等因素。
（3）调价程序：设立定期的调价评估会议，对市场情况进行分析，决定是否调整报价。
（4）调价通知：调价前应向销售团队和客户发布通知，避免因调价引起纠纷。
3. 报价与促销策略（1）灵活定价：针对不同类型的客户和订单，实行差异化定价策略。
（2）组合销售：推出产品组合销售，提高产品销售额。
（3）满减促销：针对特定产品或目标客户群，推出满减促销活动。
（4）赠品优惠：针对大宗订单或重要客户，提供赠品优惠。
四、制度实施1. 培训：对销售人员进行定期的价格政策培训，使其深刻理解公司的报价和调价管理制度。
2. 监督检查：设立专门的价格监督检查机构，对报价和调价流程进行监督，确保制度得到有效执行。
商场食品价格管理制度
商场食品价格管理制度
、总则
为规范商场食品价格管理，确保价格公正、合理，保障消费者权益，结合实际情况，特制定本制度。
二、价格确定
1.商场食品价格应按照市场原则自主确定，不得存在价格垄断、恶意抬价等行为。
2.商场应建立完善的价格管理机制，及时了解市场价格走向，根据市场需求进行价格调整和优惠政策制定。
3.商场应遵循价格公示和信息公开原则，及时向消费者提供商品价格信息，在显眼位置公示商品价格，并提供明确的计价单位。
4.商场应建立健全的价格监管制度，定期组织对商品价格进行检查和监督，发现价格违法行为及时处理。
三、价格优惠
1.商场可通过降价、促销、满减等方式向消费者提供价格优惠活动，但不得通过虚构原价、虚假宣传等手段误导消费者。
2.商场应将价格优惠信息及时告知消费者，确保消费者享受到实际的价格优惠。
3.商场应精确控制价格优惠的范围和时限，不得随意变动价格优惠政策，以保障消费者权益。
四、价格监管
1.商场应设立独立的价格监管部门，负责价格管理和监督工作，组织
对商场食品价格的检查和监督，发现价格违法行为及时处理。
2.商场应建立投诉处理机制，及时受理和处理消费者关于食品价格的
投诉和举报，保障消费者的合法权益。
3.商场应配备专业人员进行价格监管工作，确保价格检查的专业性和
准确性。
五、附则
本制度由商场管理部门负责解释和执行。
以上是根据标题生成的商场食品价格管理制度的内容，侧重于规范商
场食品价格的确定和优惠政策，加强价格监管工作，保障消费者权益。
请根据实际情况进行适当调整和完善。
药品价格管理制度
药品价格管理制度
一、认真执行国家物价主管部门有关药品价格管理的规定，严禁乱定价、乱涨价。
二、药品价格以本院药品库房拨货单核定的零售价格为准，任何人不得随意变更药价。
三、药品价格变更的依据是：
（1）医药供货单位的调价通知单；（2）物价局及有关部门的文件或其他正式通知（3）本院药品库房拨货单零售价。
四、药品价格的变更由药剂科专人负责通知执行。
五、凡接到调价通知或领取药品时发现药价变更者，负责调价的人员应立即做好以下工作：
（1）立即清点调价药品的库存数量，并如实填写调价单；（2）将药房现有的调价药品进行清理并填写调价单一式二份，一份留药房并通知划价人员知晓：（3）将标有药价的地方，包括药柜、药盒、药瓶、药抽等处，一一全部更改新价，不得遗漏；（4）将药品调价单送药剂科主任审核并汇报调价工作情况。
六、负责药品调价人员必须认真执行有关规定，及时完成调价工作。
凡工作不负责任，未及时完成调价，或未将调价通知划价人员，或药品标签价格更改有疏漏，导致计价错误并带来不良后果者，要按照工作差错事故严肃处理。
后果严重，给医院造成经济损失的，要追究其失职的责任。
七、药房划价人员必须认真执行物价政策，严格按照规定的价格进行划价。
已正式通知调价的，要立即按通知的价
格执行，未执行或执行不好，造成不良后果的，要比照以上第6条有关规定追究其责任。
公司价格管理细则
公司价格管理细则
是指制定和实施价格政策和措施的规定。
以下是一些常见的公司价格管理细则：
1. 定价原则：明确制定产品或服务的价格原则，如成本加成、竞争定价、市场需求等。
2. 定价策略：根据市场需求和竞争状况确定定价策略，例如高价定位、低价竞争等。
3. 价格调整机制：建立价格调整机制，根据成本变动、市场情况等因素进行适时的价格调整。
4. 价格审核程序：设立价格审核程序，确保价格的合理性和公平性。
5. 价格标示要求：规定价格标示的要求，确保价格的明示性和透明性。
6. 价格优惠政策：制定价格优惠政策，如打折、促销等活动，以吸引顾客和增加销售。
7. 价格监管措施：建立价格监管机制，监督和管理价格行为，防止价格垄断和不公平竞争。
8. 价格异议处理：设立价格异议处理机制，为顾客提供价格异议投诉渠道，并及时处理和解决问题。
9. 价格信息公开：主动公开价格信息，给予消费者足够的透明度，增强市场信用。
10. 价格政策培训：开展员工价格政策培训，提高员工对于价格管理的认识和理解。
以上是一些常见的公司价格管理细则，具体的细则内容需要根据公司的具体情况和市场环境来制定。
公司价格管理细则模版
公司价格管理细则模版第一章总则第一条为了规范公司的价格管理工作，保证价格的公平合理，维护公司的经济利益和市场形象，制定本细则。
第二条本细则适用于公司销售产品和提供服务的价格管理。
第三条公司的价格管理原则是：公平、合理、透明、便捷。
第四条公司的价格管理工作由市场部门负责，具体实施由销售部门负责。
第五条公司的价格管理要遵守国家法律法规和行业规定，不得进行价格垄断、恶意低价竞争等违规操作。
第六条公司的价格管理要与市场需求和竞争情况相适应，根据市场行情进行合理调整。
第七条公司的价格管理应依据成本核算、市场需求、竞争情况、产品质量等因素进行综合考虑，确保价格的合理性。
第八条公司的价格管理应建立健全价格信息收集、分析和评估制度，及时掌握市场价格动态，为价格制定提供参考依据。
第九条公司的价格管理应建立健全价格制定、调整和审批程序，确保价格决策的科学性和合法性。
第十条公司的价格管理应建立健全价格投诉处理机制，及时处理客户和合作伙伴的价格纠纷，维护公司的合法权益。
第二章价格制定和调整第十一条公司的产品价格应根据产品的成本、市场需求、竞争情况、品牌价值等因素进行综合考虑。
第十二条公司的产品价格应以合理利润为基础，不得低于成本价，不得高于市场价。
第十三条公司的产品价格可以根据市场竞争情况适时进行调整，但不得进行无理由的频繁调整。
第十四条公司的产品价格调整应提前通知客户和合作伙伴，并充分说明调整的原因和依据。
第十五条公司的服务价格应根据服务内容、服务质量、工作量等因素进行综合考虑，确保价格的合理性。
第十六条公司的服务价格可以根据服务项目的特殊要求适度调整，但不得进行无理由的频繁调整。
第十七条公司的价格制定和调整应经过市场部门和销售部门的共同研究和决策，并报经公司领导审批。
第十八条公司的价格制定和调整应及时更新在相关渠道和平台，同时通知客户和合作伙伴。
第三章价格信息收集和分析第十九条公司应建立价格信息收集和分析制度，定期收集和整理市场价格相关信息。
销售价格管理制度范本（四篇）
销售价格管理制度范本第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。
第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。
第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。
第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。
第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。
第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。
第七条渠道的销售价格体系标准。
严格按照价格小组下发的价格表执行。
另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。
第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。
如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。
第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。
特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。
第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。
第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。
第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。
第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。
第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。
第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。
第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。
本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。
颁发日期：____年____月____日销售价格管理制度范本（二）为了正确执行国家价格政策，规范价格行为，严格按照上级主管部门和物价部门的收费标准合理收费，保护患者合法权益，加强医院收费管理，保障医院利益不受损害，严格执行____省物价局、____市物价局制定的《____省医疗机构医疗服务价格》(以下简称《医疗服务价格》)，并按规定的医疗服务价格项目名称和服务内容提供医疗服务，收取服务费用。
销售控价制度范本
销售控价制度范本一、总则为了维护公司产品的市场秩序，保证公司经销商的合理利润，防止市场竞争导致价格恶性下降，根据我国《价格法》和《反垄断法》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本销售控价制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品的销售价格管理，包括新产品上市、市场促销、价格调整等各个环节。
三、销售价格管理1. 公司新产品上市前，由市场营销部门根据市场调查和成本分析，制定出合理的产品建议零售价（MSRP）。
2. 销售部门在制定促销活动时，需充分考虑市场状况和经销商的利益，确保促销活动的合理性和可持续性。
3. 销售价格调整需经过公司高层审批，调整幅度不得低于成本变动幅度。
4. 销售部门需定期对市场进行监测，对价格异常波动情况进行及时报告和处理。
四、经销商管理1. 公司与经销商签订合同时，明确约定销售价格不得低于公司规定的最低售价。
2. 经销商在销售过程中，不得以低于公司规定的最低售价进行销售。
3. 经销商违反价格规定，公司有权解除合同，并要求经销商承担相应的违约责任。
五、价格违规处理1. 对违反本制度的销售人员和经销商，公司将进行严肃处理，视情节轻重给予警告、罚款、解除合同等处罚。
2. 对涉及价格垄断、哄抬物价等违法行为，公司将依法予以查处，并报告相关部门。
六、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
2. 本制度的解释权归公司所有。
3. 原《销售价格管理制度》同时废止，本制度发布之前的相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
通过以上销售控价制度的制定和实施，公司可以更好地维护产品价格秩序，保障经销商的合理利润，同时也有利于公司的长远发展和市场竞争力提升。
销售价格管理制度
销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。
1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。
第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。
2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。
2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。
2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。
2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。
2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。
2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。
2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。
2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。
2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。
第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。
3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。
3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。
3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。
第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。
销售价格管理实施细则
1.目的规范价格制定、审批流程，保证定价过程的合理、有序。
2.适用范围适于房地产项目开盘前的价格制定、报批及销售过程中价格变更的操作管理。
3.术语和定义3.1市场分析：指通过市场调研和对周边竞品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据。
4.职责4.1项目公司营销部4.1.1负责项目周边市场进行调研，对客户群的购买能力和相关市场经济数据进行分析和研究，并根据销售目标要求，制订销售价格方案。
4.2项目公司财务部4.2.1监督销售价格执行情况。
5.工作程序5.1定价原则5.1.1销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应依照项目营销推广方案或计划里的经营安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。
5.2销售价格的确定5.2.1项目公司设计部/公司设计管理部在开盘前60天，提供经确认后的楼盘表中相关户型资料及面积资料。
5.2.2项目公司营销部须在项目公司设计部/公司设计管理部提供最终审定的楼盘表及相关附属资料后15天内，通过对项目周边市场调研，完成对客户群的购买能力的分析和相关的经济数据的分析和研究。
5.2.3项目公司财务部根据成本部提供的项目成本信息进行项目成本分析及利润预测，对项目的定价提出相关建议。
5.2.4项目公司营销部根据对本项目产品的定位，结合策划公司（如有)和公司财务会计部/项目公司财务部提出的相关价格建议拟定出价格的框架和策略，按《权责手册》审核、审批。
5.2.5项目公司营销部在组织编制《开盘方案》时，依据《营销策划总案》，结合市场情况、年度销售指标，并综合考虑定价营销因素如楼层、花园/平台、位置/境观、朝向、户型，提出《开盘价格方案（含价格策略、执行方案和开盘均价）》。
项目公司营销部根据工作进度自行确定《开盘价格方案（含价格策略、执行方案和开盘均价）》是与《开盘方案》合并发起审核审批还是分别审批。
5.2.6开盘价格方案确定后，开盘前1周，项目公司营销部根据相关资料编制《销售价格明细表》（包含楼盘价格表制定的原则，结合开盘/阶段性促销方案、折扣，注意必须严格贯彻一房一价的方针）后，按《权责手册》发起会签，会签完毕后，项目公司营销必须严格按照《销售价格明细表》进行销售执行行为，公司营销管理部每月的巡查内容中，对于明暗价销售，发现一例，公司对项目公司营销部和责任人进行严肃查处。
销售价格管理制度
销售价格管理制度一、制度目的与适用范围本制度旨在规范和管理销售价格，提高销售效益，保护公司利益。
适用范围为公司所有销售相关活动。
二、定义与标准1.销售价格：指公司销售产品或服务的价格，包括销售价格的制定、执行和调整。
2.市场价格：指同类型产品或服务在市场上的普遍价格水平。
3.成本价格：指产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等直接与销售相关的费用。
三、销售价格制定原则1.公平原则：销售价格应基于市场价格和成本价格，合理公平地确定。
2.竞争原则：销售价格应根据市场竞争情况设定，以获得最佳销售效益。
3.利润原则：销售价格应充分考虑公司利润目标，并确保利润率与市场竞争力相匹配。
四、价格制定与调整流程1.市场调研：根据市场情况，调查类似产品或服务的市场价格和竞争对手的定价策略。
2.成本计算：对产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等进行核算，确定成本价格。
3.定价策略：根据市场调研和成本计算结果，制定实施定价策略。
4.价格审核：由相关部门对制定的销售价格进行审核，确保符合市场和公司要求。
5.价格执行：将审核通过的销售价格进行执行，并记录相关销售数据与结果。
6.价格调整：根据市场变化、成本变化和经营需要，对销售价格进行调整。
五、价格调整的原则和程序1.原则：–市场变化：当市场价格水平发生较大波动时，可以适当调整销售价格，以保持市场竞争力。
–成本变化：当产品或服务的生产成本、运输成本、销售成本等发生较大变化时，可以适当调整销售价格。
–经营需要：当公司经营需要发生变化时，可以适当调整销售价格。
2.程序：–价格调研：对市场价格和竞争对手的定价情况进行调研分析。
–成本分析：对产品或服务的成本进行重新核算和分析。
–审批程序：由相关部门负责对价格调整方案进行审核和批准。
–通知执行：将价格调整方案通知销售团队，并确保销售人员及时执行。
六、价格管理与监督1.价格监测：定期对市场价格和竞争对手的定价进行监测和分析，及时发现价格异常情况。
销售价格管理制度
销售价格管理制度1. 制度目的本销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的设定与管理，确保公司能够合理、公正地确定销售价格，最大限度地增加销售利润。
制度也旨在提高销售人员的工作积极性和整体销售业绩。
2. 适用范围本制度适用于公司所有销售部门和销售人员。
3. 定价原则3.1. 市场价格原则：销售价格应基于市场需求和竞争情况确定，以确保公司在市场上能够保持竞争力。
3.2. 成本导向原则：销售价格应基于产品或服务的成本进行设定，以确保能够覆盖成本，获得合理的利润。
3.3. 季节性调整原则：针对季节性需求的产品或服务，可以根据市场变化进行价格调整，以最大程度地满足客户需求。
3.4. 客户分层原则：针对不同层次的客户，可以制定不同的价格策略，以适应其不同的需求和购买能力。
4. 定价流程4.1. 市场调研：销售人员应定期进行市场调研，了解市场上类似产品或服务的价格水平、竞争对手的定价策略等信息。
4.2. 成本计算：销售人员应结合公司的实际成本情况，对产品或服务的成本进行准确计算。
4.3. 定价策略制定：销售人员根据市场调研和成本计算的结果，制定合适的定价策略，并提交给上级审批。
4.4. 定价执行：经过上级审批后，销售人员按照定价策略执行，并确保价格的准确执行和及时调整。
5. 定价控制5.1. 定价监控：销售部门应建立定期的定价监控机制，定期跟踪销售价格的执行情况，并及时进行调整和修正。
5.2. 定价审查：公司应建立定价审查机制，对销售价格进行审查和评估，确保价格的合理性和公正性。
5.3. 定价违规处理：对于违反定价规定的销售人员，公司将给予相应的惩罚或纪律处分，以维护销售价格管理制度的权威性和有效性。
6. 制度宣传与培训公司应定期对销售人员进行销售价格管理制度的宣传和培训，使其深入理解和遵守该制度的各项规定和要求。
7. 附则7.1. 本制度的解释权归公司所有，如有需要，公司有权对本制度进行修改和补充。
7.2. 本制度自颁布之日起生效。
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目录一、价格管理规定 (3)1.新推房源价格管理 (3)2.房源价格调整管理规定 (5)3.折扣管理规定 (7)二、销控管理规定 (9)2.1 日常销控管理 (9)2.2 月度销控管理 (9)2.3 加推房源销控管理 (9)2.4 退/换房销控管理 (10)三、附则 (10)价格及销控管理细则一、价格管理规定1.新推房源价格管理1.1总则1.1.1新推房源定义：即项目第一次对外推出销售的房源（楼栋），之前尚未公布过对外销售价格的房源范畴。
包括一次性面市的房源、新开盘首期房源、分期开发推出的新一期房源、同一期房源中未推售的部分。
1.1.2 沿海地产各地区/项目公司新推房源定价，应根据集团经营计划要求，以项目销售策略为指导依据，本着利润最大化、保证销售速度的原则进行定价。
1.1.3 新推房源总体实际成交均价的最终审批权在集团总裁。
1.1.4本规定适用于沿海地产各地区/项目公司开发的各类物业（包括住宅、商业、写字楼等）新房源价格的制订。
1.2负责机构职责1.3地区公司上报文件规定为保证集团总部对于价格审批工作的有效开展，地区公司必须在房源公开推售前10个工作日提交供集团审批的价格文件，价格审批文件必须包含以下三项内容：1.3.1《竞争楼盘价格调研报告》要求：地区公司须根据项目同一区域、同类型楼盘的价格调研报告；同区域无竞争楼盘的需提供当地市场同类型楼盘的价格调研报告，确定价格对比体系和本项目的价格竞争策略。
1.3.2《价格策略报告》要求：价格策略报告是价格策略制订及价格表生成的说明性文件，地区公司上报的价格策略报告必须涵盖如下9个子项内容：项目销售目标（速度目标、价格目标、品牌目标）、项目分析、市场竞争分析、核心均价的制订、层差的制订、朝向差的制订、价格表的验证、首次推售与销控策略、付款方式及综合折扣率。
（详见“作业指导书-价格策略报告写作指引”和“作业模版-价格策略报告参考模版”）本项目实际情况拟定基本型、挑战型、超越型三套均价方案，并综合评估各方案的实现条件和把握程度，编制《价格方案评估表》。
其中，基本型均价方案必须以《价格策略报告》中的核心均价作为参考依据，同时不得低于CS02表要求为准。
（详见“作业模版-价格方案评估表”）1.3.3《价格表》要求：地区公司必须根据本项目《价格策略报告》中拟定的推售节奏和策略中确定的本次推售量上报《价格表》，并提供包含房源销售底价（抛除折扣等优惠，最终实收均价）及销售面价（对客户公布）的详尽标准《价格表》。
本次不推售房源原则上不要求提供《价格表》，但要求提供栋均价格以及整体实现均价供集团审批参考。
（详见“作业指导书-价格表制作指引”）2.房源价格调整管理规定2.1销售过程中房源价格上调规定2.1.1总则2.1.1.1价格上调定义：是指楼盘进入公开销售期，面市房源的销售价格前期已经上报集团总裁审批通过，但在实际销售过程中由于市场预期向好，须对前期批复房源的销售价格做出上调。
2.1.1.2各地区公司须紧跟市场行情，本着利润最大化、保证销售速度的原则，适时对价格进行上调。
2.1.1.3销售过程中房源价格上调的最终审批权在地区总经理，集团营销管理部享有对上调价格合理性的监督权。
2.1.1.4本规则适用于集团各地区公司开发的各类物业（包括住宅、商业、写字楼等）销售过程中房源的价格上调。
2.1.2工作职责2.1.3地区公司审批文件规定为保证集团总部对于销售过程中房源价格上调合理性的有效监督及把控，地区公司必须在项目推盘前5个工作日，完成在售房源价格上调的审批工作并报集团营销管理部和财务部备案。
房源价格上调的审批文件必须包含以下两项内容：2.1.3.1《价格调整方案》要求：地区公司须根据本项目实际情况拟定价格调整方案，价格方案须以项目《价格策略报告》中的核心均价为基础并结合当前市场走势进行上调。
2.1.3.2《价格表》要求：地区公司须根据项目《价格调整方案》中确定的本次价格调整的房源制作《价格表》，《价格表》须包含房源销售底价（抛除折扣等优惠，最终实收均价）及销售面价；本次价格不做调整的房源原则上不要求提供《价格表》，但要求提供栋均价格以及整体实现均价供集团参考。
2.2销售过程中房源价格下调规定2.2.1因市场形势发生变化导致销售策略调整的需要，在特殊销售期（如尾盘销售、销售突破中的房价款促销活动等）的需要调低在售房源价格的，应以调整后整体均价不低于集团审批均价为基本指导原则（未低于集团审批均价的房源价格下调不在此范围）。
（1）数量在10套（含）以上，或总额超过500万（含）的住宅、商铺、车库（位）等下调价格，必须按新推房源审批流程，重新上报集团营销管理部审核，经集团总裁审批后方可执行。
（2）数量在10套以下或总额低于500万的住宅、商铺、车库（位），由地区公司参照整体均价水平，单套价格下调最高幅度不超过10%的，经地区总经理审批，报集团营销管理部备案后执行。
集团营销管理部享有对下调价格合理性的监督权。
2.2.2本规则适用于集团各地区公司开发的各类物业（包括住宅、商业、写字楼等）销售过程中低于集团审批均价的房源价格下调。
2.3特殊物业价格调整规定2.3.1特殊物业范围⏹已购买后退房的房源（包括住宅、商业、车位等）⏹存在工程质量缺陷或有某种其它缺陷（例如挡光、噪声、电磁辐射等）的房子⏹用于抵抗工程款、材料款的房源⏹其它特殊物业2.3.2特殊物业价格规定所有特殊物业销售，必须要依据当时市场情况及现场在售房源价格重新估价、定价。
地区市场营销部高级经理上报、分管副总/总助复核，地区财务管理管理部高级经理审核，地总审批后上报。
经集团营销管理部核准，方能对外销售。
集团营销管理部有权对不合理的销售价格予以驳回，任何人不能自行定价、擅自销售。
3.折扣管理规定3.1总则3.1.1地区公司在确保集团和项目的利润目标的前提下，制定折扣政策、给予折扣优惠。
3.1.2特殊折扣审批权适用于公司对外正式销售住宅、商用物业、车位等。
3.1.3名词注释：➢销售价格表：即面价表，由地区公司在审批价格表基础上制订的对外销售价格表。
3.2关系客户及公司员工折扣权限3.2.1集团关系客户、地区公司关系顾客及公司普通员工客户如果购买沿海物业，最高可享受优惠折扣为：当日公开销售价格表（面价表）为基准，扣除购房当日现场所有折扣优惠外，最高可享受5％的额外优惠折扣，其中：●地区公司总经理享有2%的特批折扣权；●集团总裁享有3%的特批折扣权；同一单元可同时享有地区总经理和集团总裁特批折扣，采取逐级上报原则。
特批折扣累计除购房当日现场优惠外、原则上不得低于当日公开销售价格表的95折，特批数量不得超过本年累计实际销售套数的5％，高于此额度限制的折扣须由集团营销管理部总经理提供专业意见后报分管副总裁和总裁审批。
3.2.2符合一定工作年限及级别的公司员工购买沿海物业，按集团《员工购买平价房管理规定》执行，不再重复享有普通员工折扣。
3.2.3 特殊折扣不得与员工折扣同时使用。
3.2.4 经特批折扣的单元不得再作换名、换房，否则取消原特批折扣，需重新进行申请。
3.2.5 经沿海地产董事长授权同意批复折扣的，被授权人须对折扣申请作出书面批复，并由地区公司登记备案。
3.2.6 上述所有特批折扣审批均要求地区财务部备案。
3.3越权审批处罚3.3.1如地区公司第一负责人特批折扣超过购房当日公开销售价格表（即面价价格表）的98折或特批折扣套数超过5％，按造成公司经济损失等额计扣第一责任人及地区公司财务负责人奖金或工资，其责任按7：3承担，情节严重者同时进行行政处罚。
3.3.2除以上指定人选外，其他人员均无权特批任何折扣，违者按造成公司经济损失等额计扣当事人奖金或工资，并进行行政处罚。
二、销控管理规定2.1 日常销控管理在日常销售过程中，现场销控负责人应严格按集团审批房源进行销控计划管理，避免出现一房多卖和销售计划外房源；地区财务部必须使用与销售端口相同的“面价价格表和销售控制表”，地区财务部在收取房款前，应审核确认所售房源和价格是否在销售计划内。
地区市场营销部在确定促销方案后，应及时在活动实施前3天，将促销方案提供给地区财务部；地区财务部严格按促销方案“实施时间、活动措施”等进行审核、控制；对于不在促销时间和优惠幅度内的交易，不予受理。
要求地区市场营销部与财务部，每日核对销控，互相监控，避免误差。
2.2 月度销控管理地区公司市场营销部务必和财务部每月1日对在售房源进行完整销售统计核准，地区公司市场营销部负责提供销售统计表、房源销控表、面价价格表、折扣使用说明、已售房源的销售面积和销售均价（分物业类型）、待售房源的可销售面积和可实收均价（分物业类型）等月度记录文件，地区公司财务部负责对这些文件进行复核，复核无误后，双方负责人签字确认；由地区公司市场营销部每月3号前将以上资料作为附件随营销月报上报集团营销管理部，形式以集团统一下达的《地区营销月报》模版为准。
2.3 加推房源销控管理地区公司加推新房源销售，经地区市场营销部及地区财务部审核，地区总经理签字确认后，报集团营销管理部审核，集团审批通过后方可执行；报批时须提供以下资料：项目总平面图（标明销售口径楼栋号，须由工程部或产品技术部的专业人员对项目总平面图进行确认）；⏹在售房源的销控表（含当期在售所有房源）；⏹在售房源面价价格表；⏹已售房源的销售面积和销售均价（分物业类型）；⏹待售房源的销售面积和可实现销售均价（分物业类型）；⏹新加推房源的价格策略说明（含1.周边同类项目销售说明：物业类型、销售价格、去化速度和去化率；2.测算说明：已推售和新推售房源可实现销售均价与年度经营目标之间的关系；3.新加推房源的面价价格表；4.新加推房源平均折扣率的测算说明。
）2.4 退/换房销控管理⏹客户退房严格执行集团《退房联签审批》流程；⏹客户换房，需由客户提出换房书面申请，经销售人员、地区市场部高经、地区财务部高经审核通过，地区总经理签字确认后执行；⏹退出和换出“房源”价格需重新核定，核定程序同新推出房源价格审批流程；⏹地区公司市场营销部上报每月营销月报时（每月3号），需将“当月退换房清单”作为附件上报集团营销管理部备案。
三、附则本规定由集团营销管理部负责编制、解释与修订，由集团知识管理部负责审核与发布，自颁布之日起生效。