第三章 行业分析
第三章 策略与行业分析
第三章策略与行业分析第一节什么是行业在广告策略的分析过程中，行业概念的提出强调了那些生产类似产品的企业间的共性。
这些企业在一起竞争，有着一样的市场背景、竞争模式、生存环境等等。
在对企业个体之间的竞争问题进行分析之前，先在一定的程度上了解行业共同的模式，对把握竞争方向、捕捉市场生存的优势，是很重要的。
一行业的定义所谓行业，一般是指按生产同类产品或具有相同工艺过程，或提供同类劳动服务花纹的经济活动类别，如饮食行业、服装行业、机械行业等。
行业是由一些公司组成的群体，他们的产品有着众多相同的属性，以至它们为争取同样的一个买方群体而展开激烈的竞争。
行业经济活动是介于宏观经济活动和微观经济活动中间的经济层面，是中观经济分析的主要对象之一。
行业分析主要是界定行业本身所处的发展阶段和其在经济环境中的地位，同时不同的行业存在着不同的市场和运作特征，为最终界定企业的竞争状态和制定市场策略提供有效的背景。
在我国，“行业”和“部门”的概念是不同的。
部门主要指行政管理机构；行业的范围比部门小，在一个部门内往往有许多行业。
一般来说，“行业”与“产业”的概念没有差别，可以视为同意语；但从严格的意义上来讲，行业一般没有规模的要求，而产业作为经济学的专门术语，有更严格的使用条件，一般要求它的代表产品或劳务必须达到一定的市场规模、生产规模和产出规模。
二对产品归属行业的界定（案例：PASSAT）企业产品所处的行业环境，也就是依照企业产品所身处的行业而进行分析及认识的环境。
例如：为一家汽车生产厂商做策划，该产品所依存的行业环境就是汽车行业，也许是家用轿车行业更为恰当。
这就涉及到了界定企业产品所归属的行业的问题。
在为企业的产品进行行业分析之前，应该按照需要，明确企业产品所归属的行业，这一归属并不涉及“正确”与“错误”的评判，而是要以制定市场策略的需要出发，进行合理的归属判断，使得这一行业范畴对于本次产品的市场和竞争研究来说不会过于宽泛，也不会过于狭窄。
第3章 行业分析
行业分析
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金融行业
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“后周期”行业：金融业也是“后周期”行 业，但时间上可能更靠后，当牛市行将 结束或者是经济已经进入衰退期，通胀 率水平往往开始回落，并且有可能引发 降息周期的开始，而金融股（特别是银 行和保险）往往能从下降的利率和更为 陡峭的收益率曲线（加大的借贷利率 差）中获益，从而在牛市末期甚至是熊 市中表现较好。
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行业营业利润率的定量分析 1）生产能力利用率 + 2）单位劳动成本 3、估计下一年每股折旧 4、估计下一年每股利息 5、估计下一年公司税率
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行业预期合理PE估计
P/E1=（D1/E1）/ k - g 1、估计k 2、估计g 3、估计D1/E1，股利派发率 两种方法： 变化方向法和具体估计法
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二、行业对经济周期的反应
不同的行业对经济周期的敏感程度是不同的。因此， 不同行业在周期的不同阶段的业绩表现是不同的。 上市公司对于经济周期的敏感程度反映在三个方面： – 首先反映在该行业的销售额上。 – 其次，反映在该行业的经营杠杆比率上，即反映在 该行业的企业固定成本与可变成本之间的比例关系 上。 – 第三，反映在该行业的融资杠杆度上，所谓融资杠 杆度就是企业的债务占其资产的比率。
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工业行业（ “前周期”行业）
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行业分析范文
行业分析范文一、行业概况。
近年来，随着经济全球化的加速和科技的快速发展，各行各业都面临着巨大的变革和挑战。
在这样的大环境下，行业分析变得尤为重要，它可以帮助企业更好地了解市场动态、竞争格局和潜在机会，为企业的发展提供重要参考。
二、行业发展趋势。
在当前的经济环境下，行业分析面临着一些新的挑战和机遇。
首先，随着互联网和移动互联网的普及，传统行业正在面临着巨大的变革。
很多传统行业都在积极寻求转型升级，以适应新的市场需求。
其次，消费升级和人口老龄化也在推动着一些新兴行业的发展，比如健康养老、文化娱乐等。
再次，环保和可持续发展已经成为了全球的热点话题，这也为一些新兴行业带来了发展机遇。
三、行业竞争格局。
在当前的市场环境下，很多行业都面临着激烈的竞争。
在这样的背景下，行业分析就显得尤为重要。
通过对行业竞争格局的分析，企业可以更好地了解市场上的主要竞争对手、其优势和劣势，从而制定更加有效的竞争策略。
此外，行业分析还可以帮助企业了解市场的发展趋势和潜在机会，为企业的发展提供重要参考。
四、行业发展规划。
在当前的市场环境下，很多企业都在积极寻求发展规划，以应对激烈的市场竞争。
在这样的背景下，行业分析就显得尤为重要。
通过对行业发展规划的分析，企业可以更好地了解市场的发展趋势和潜在机会，从而制定更加有效的发展策略。
此外，行业分析还可以帮助企业了解市场上的主要竞争对手、其优势和劣势，为企业的发展提供重要参考。
五、行业发展趋势。
在当前的市场环境下，很多行业都面临着巨大的挑战和机遇。
在这样的背景下，行业分析就显得尤为重要。
通过对行业发展趋势的分析，企业可以更好地了解市场的发展动态和潜在机会，从而制定更加有效的发展策略。
此外，行业分析还可以帮助企业了解市场上的主要竞争对手、其优势和劣势，为企业的发展提供重要参考。
六、结语。
综上所述，行业分析是企业发展过程中不可或缺的一部分。
通过对行业的分析，企业可以更好地了解市场的发展趋势和潜在机会，从而制定更加有效的发展策略。
行业 分析
行业分析概述行业分析是对某个特定行业进行综合性的研究和评估，旨在了解该行业的发展趋势、竞争状况、市场规模和前景等因素，以便为相关决策提供有力的依据。
通过行业分析，可以揭示行业的优势和劣势，为企业制定战略规划和市场定位提供重要参考。
行业背景行业分析的第一步是对所研究行业的背景进行全面了解。
这包括行业的定义、历史发展、发展阶段、主要参与者和相关政策等信息。
根据行业特点和历史变迁，我们可以了解到该行业的起源、成长与演变过程，以及政府对该行业的支持和监管情况。
市场规模和趋势评估行业的市场规模和趋势是行业分析的重要内容。
通过市场规模的分析，可以了解行业的总体发展情况，以及不同细分市场的规模和增长速度。
此外，还需要关注市场的供需关系、消费者行为和相关技术的创新等因素对市场规模和趋势的影响。
竞争状况竞争状况是行业分析中的关键因素之一。
通过对竞争对手的定量和定性分析，可以了解行业内不同企业的市场份额、产品特点、市场定位和竞争战略等信息。
此外，还需考虑行业的垂直整合程度、进入壁垒和关键成功因素等对竞争格局的影响。
机会与挑战行业分析还需要对行业的机会与挑战进行评估。
机会可能源于技术创新、市场需求变化、政策支持等因素，能够为企业带来增长和发展的机遇。
然而，行业中也存在各种挑战，如竞争加剧、技术更新换代、成本上升等。
通过评估机会与挑战，企业能够制定相应的战略计划，应对行业环境的变化。
市场前景行业分析最终需要对市场的前景进行预测。
根据对行业背景、市场规模和趋势、竞争状况、机会与挑战的综合分析，可以预测行业未来的发展趋势和市场前景。
这有助于企业制定长期发展战略和明确目标，以适应行业的变化和赢得市场竞争优势。
结论行业分析对企业的战略规划和市场策略至关重要。
通过全面的行业分析，企业可以了解行业的背景、市场规模和趋势、竞争状况、机会与挑战等因素，把握市场的发展趋势和企业在行业中的位置，从而制定相应的战略和决策。
同时，行业分析也需要定期进行更新和调整，以适应行业环境的变化和发展。
【个人面试】MBA面试三大核心内容之三——行业分析
【个人面试】MBA面试三大核心内容之三——行业分析MBA考生都有三年或以上的工作经历，因此在商学院的面试中行业问题无法回避。
整个MBA面试其实就是认识自我、认识行业、认识社会这三个话题的综合，前面讲过的“优势金字塔模型”“职业规划345模型”是针对个人的分析模型。
本章将讲述如何分析自己所在的行业，从而为自己的职业规划提供参考。
工具一：生命周期理论产品生命周期是分析企业所在行业成长性的一种重要工具(见图5 -1)。
所谓产品生命周期，是指某一种工业产品从完成试制、投放市场开始，直到最后被淘汰而退出市场为止所经历的过程。
根据不同的企业状态，可以分析得出所在企业目他处于的状态。
1．导入期：产品的市场接受度不够，战略实施不清，存在商风险。
2．成长期：产品已被市场接受，业务拓展开始，销售额和盈利加速增长。
3．成熟期：行业趋势与总体经济趋势相同，在稳定的行业中争夺市场份额。
4．衰退期：消费偏好的改变和新技术的出现使产品的需求逐步减少。
这个工具可用来研究根据产品的不同阶段应采取什么样的市场策略（见表5-1）。
工具运用：天门公司的营销策略天门公司是一家致力于保健品行业的专业化企业，2004年根据枸杞的医效特点，开发出了一种新型的保健酒，你作为该公司的营销总监，请简单谈谈你的整体市场策略。
保健酒类作为一种保健滋补型的半饮料类饮品应该说与人口变数存在一定程度的相关性，随着保健意识的提高、人口增速的变缓、饮食结构的变化，单个品牌的保健酒产品必然存在着生命周期。
如果经营得当，其生命周期应该能持续一个较长时间。
明确地说：保健酒产品的促销时间应选择在新产品的导入期和产品的成熟期重点进行。
在产品导入期，由于市场对新产品不了解，所以应以强力促销方式使产品尽快进入市场。
同时注意搜集反馈信息，以利于企业顺利进入成长期。
在这个时期常采用的办法有广告、赠品等形式。
在产品成长期，应减少硬性广告和其他成本较高的促销方式，而以人员推销等方式为主，这个阶段由于市场已初步认可该产品，所以产品销量迅速增长，此时应降低成本增加销售网点以获取利润。
【精编】行业分析
【精编】行业分析
行业分析是对特定行业进行系统研究和评估的过程。
它通过收集、整理和分析行业相关的数据和信息，了解行业的发展趋势、竞争格局、市场规模、需求供给关系、技术创新等方面的情况，为企业制定战略、做出决策提供依据。
行业分析主要包括以下几个方面的内容：
1. 行业概况：了解行业的背景、历史、发展阶段、主要产业链条等。
包括行业的基本情况、产业结构、主要企业及其市场地位等。
2. 市场需求：分析行业的市场需求情况，包括市场规模、增长率、趋势、动态分析等。
同时要了解市场的关键驱动因素、消费行为、消费者需求变化等。
3. 竞争格局：研究行业内竞争者的数量、市场份额、产品差异化程度、竞争策略等。
了解各竞争对手的核心竞争力、优势劣势、创新能力等。
4. 技术创新：研究行业内的技术发展状况、创新趋势等。
了解技术对行业的影响、关键技术的应用情况、技术门槛等。
5. 政策环境：了解行业相关的政策、法规、监管要求等，包括国家政策、行业协会制度、标准体系等。
掌握政策对行业发展的影响和未来可能出台的政策。
6. 风险评估：分析行业面临的各种风险，包括宏观经济风险、市场风险、技术风险、政策风险等。
评估风险对行业的潜在影响，为企业制定相应的应对策略。
行业分析的目的是为企业提供全面、准确的信息，帮助企业了解行业的现状、未来发展趋势和机会与挑战，从而制定战略、
优化资源配置、提高竞争力。
同时，行业分析也是投资者、政府、研究机构等关注行业的重要工具，可以为其提供决策参考。
《企业战略管理》第3章行业及竞争环境分析
第三章行业及竞争环境分析对行业及竞争环境分析要从战略的角度进行思考，要回答以下6个关键问题：1．行业的主要经济特性是什么?2．行业是否有吸引力?获取平均水平以上的盈利前景如何?3．行业变革的驱动因素有哪些?影响力如何?4．行业竞争的结构如何?五种竞争力的实力如何?5．市场集中度如何?最强、最弱的公司是谁?6．在行业中取得成功的关键成功因素(KSF)有哪些?下面将分别对上述6个问题进行分析介绍。
第一节行业的主要经济特性分析因为行业之间在其特性及结构方面有很大的差别(例如：汽车行业与零售业，其经济和竞争特性相似性很少；建筑业与医药行业经济和竞争特性相似性也很少)所以行业及竞争环境的分析首先要从整体上把握行业的最主要的经济特性。
所谓行业或产业，是居于微观经济的细胞(企业)与宏观经济单位(国民经济)之间的一个集合概念。
行业是具有某种同一属性的企业的集合，又是国民经济以某一标准划分的部分，如汽车行业、家电行业。
中国国家技术监督局1994年8月13日发布《国民经济行业分类与代码，GB／T475-94》新标准，1995年4月1日起实施，该标准等效采用《国际标准行业分类》(ISIC)1988年第三次修订版，该标准采用四级——门类、大类、中类、小类，并对应1到4位数的分类方式，见表3-1。
行业经济特性分析对公司的战略有很大影响，因此，对行业经济特性进行研究有着重要意义。
在对行业经济特性分析时应当主要考虑12个因素，见表3-2。
表3-1 中国国民经济行业分类代码方法(举例)表3-2影响行业经济特性的主要因素第二节行业吸引力分析所谓行业吸引力，是指该行业的销售利润率或该行业的销售额的增长率。
一般来讲，如果一个行业的销售利润率处于该国或该地区各行业平均利润率水平以上，就可以认为该行业具有吸引力。
反之，如果一个行业的销售利润率处于各行业平均利润率水平以下，就可以认为该行业没有吸引力。
当然，一个行业是否具有吸引力，都是相对的，而不是绝对的，行业观察者的角度不同也会得出不同的结论。
行业分析概述
行业分析概述行业分析是指对一个特定行业的经济、市场和竞争情况进行深入研究和分析的过程。
它可以帮助企业了解行业的发展趋势、竞争格局、市场规模和潜在机会，从而制定出符合企业发展需求的战略和决策。
行业分析主要包括以下几个方面的内容：首先，要分析行业的宏观经济状况。
宏观经济因素会对整个行业产生深远影响，如国内外经济环境、政策法规、地区发展差异等。
企业需要了解行业的宏观经济环境，以帮助决策者制定战略和预测行业的发展走势。
其次，要分析行业内的市场情况。
对于一个行业而言，了解市场需求、市场规模、市场发展速度以及主要消费者群体等信息非常重要。
通过分析行业市场，企业可以预测市场需求变化，调整产品结构和市场定位，从而更好地满足市场需求。
再次，要分析竞争格局以及竞争对手的情况。
竞争是市场经济中不可避免的现象，了解行业内的竞争格局以及竞争对手的优势和劣势可以帮助企业制定有效的竞争策略。
分析竞争对手的产品、价格、渠道、销售和服务等方面的情况，可以帮助企业发现自身的优势和不足，制定出更有效的竞争策略。
最后，要分析行业的发展趋势和潜在机会。
通过研究行业内的创新技术、新品种、新市场、新模式等发展趋势，企业可以抓住机遇，做出合理的资源配置和战略决策，以增强自身的竞争力。
在行业分析的过程中，需要收集、整理和分析大量的数据和信息。
可以通过调查问卷、采访、研究报告以及互联网等渠道获取数据和信息。
同时，还需要运用一些分析工具和方法，如SWOT分析、五力模型、PESTEL分析等，对数据和信息进行定性和定量的分析，从而得出客观准确的结论和建议。
总之，行业分析是企业制定战略和决策的重要依据，它可以帮助企业了解行业的经济、市场和竞争情况，识别潜在机会和风险，从而制定出更加有效的战略和决策。
行业分析基础知识讲义
行业分析基础知识讲义行业分析基础知识讲义第一部分：行业分析的定义和目的1.1 行业分析的定义行业分析是一种研究市场的方法，通过对某个特定行业的市场进行深入研究，分析该行业的市场规模、竞争格局、主要参与者、市场趋势等因素，以帮助企业了解市场的环境和潜在机会，制定适应性的市场策略。
1.2 行业分析的目的行业分析的主要目的是帮助企业确定企业定位和发展方向，为企业制定战略计划提供依据。
通过行业分析，企业可以了解市场的特点和竞争状态，从而合理制定产品定价、推广策略和分销渠道等，以提高企业的竞争力和市场份额。
第二部分：行业分析的方法和工具2.1 行业分析的方法行业分析主要通过定性和定量的方法进行，其中定性方法包括市场调研、竞争格局分析、SWOT分析等；定量方法包括统计分析、用户调查、市场预测等。
通过综合运用这些方法，可以全面深入地了解市场的情况和趋势。
2.2 行业分析的工具行业分析中常用的工具包括五力分析、价值链分析、PESTEL 分析、波特钻石模型等。
- 五力分析：通过分析供应商、买家、竞争对手、替代品和市场进入者等因素，了解行业的竞争程度和利润潜力。
- 价值链分析：通过分析企业的价值链，了解企业的核心竞争能力，发现降低成本和增加价值的机会。
- PESTEL分析：通过分析政治、经济、社会、技术、环境和法律因素等，了解行业的宏观环境和影响因素。
- 波特钻石模型：通过分析企业所在地区的因素，了解地区的竞争优势和劣势，为企业的地理定位和发展提供依据。
第三部分：行业分析的内容和要点3.1 行业市场规模行业市场规模是指行业的总体市场容量和潜力。
了解行业市场规模对企业的发展计划制定和投资决策具有重要意义。
3.2 行业竞争格局行业竞争格局是指行业内主要竞争者之间的关系和地位。
了解行业竞争格局对企业确定竞争策略、建立竞争优势具有重要意义。
3.3 行业主要参与者行业主要参与者是指影响行业竞争和市场格局的重要企业或组织。
了解行业主要参与者对企业了解市场动态、寻找合作伙伴具有重要意义。
《行业分析》课件
CHAPTER
07
行业前景展望
未来发展方向
数字化转型
个性化需求满足
随着科技的进步，各行业将加速数字 化转型，实现更高效的生产和运营。
随着消费者需求的多样化，行业将更 加注重个性化产品和服务的研发和推 广。
可持续发展
面对环境问题，越来越多的企业将注 重可持续发展，推动绿色产业的发展 。
潜在市场机会
《行业分析》ppt课件
CONTENTS
目录
• 行业概述 • 行业现状 • 行业政策环境 • 行业技术发展 • 行业市场分析 • 行业案例分析 • 行业前景展望
CHAPTER
01
行业概述
行业定义
行业定义
明确行业的概念、范围和特点， 为后续分析提供基础。
行业边界
清晰界定行业的上下游产业链和 相关行业，了解行业在产业链中 的位置。
CHAPTER
03
行业政策环境
政策对行业的影响
促进产业发展
通过政策引导和扶持， 推动产业快速发展和技
术创新。
规范市场秩序
通过政策制定和实施， 规范市场行为，维护公
平竞争。
调整产业结构
通过政策调整产业结构 ，优化资源配置，提高
产业效益。
引导投资方向
通过政策引导投资方向 ，促进产业投资和资本
运作。
国内外政策对比分析
行业痛点与机遇
总结词
行业当前面临的主要问题和挑战，以及未来可能的发 展机遇。
详细描述
该行业目前面临的主要痛点包括技术瓶颈、人才短缺、 资金压力等。然而，这些痛点同时也孕育着巨大的机遇 。例如，技术创新是解决技术瓶颈的关键，而技术创新 也将为行业发展带来新的增长点。同时，人才培养和引 进也是解决人才短缺的重要途径，优秀人才的加入将为 行业发展注入新的活力。此外，政府支持和投资也是解 决资金压力的有效方式，政府支持和投资将为行业发展 提供强有力的保障和支持。
行业分析的主要内容
行业分析的主要内容（一）行业的基本状况分析行业概述、行业发展的历史回顾、行业发展的现状与格局分析、行业发展趋势分析、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测，行业的毛利率，净资产收益率现状及发展趋势预测等。
（二）行业的一般特征分析1．行业的市场类型分析(1)完全竞争；(2)垄断竞争；(3)寡头垄断；(4)完全垄断。
2．行业的经济周期分析（1）增长型行业增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关，这些行业主要依靠技术的进步、新产品推出及更优质的服务实现增长。
（2）周期型行业周期性行业的运动状态直接与经济周期相关。
（3）防守型行业防守型行业的产品需求相对稳定，不受经济周期的影响。
3．行业生命周期模型初创期；成长期；成熟期；衰退期（三）行业结构分析1．哈佛大学创立的产业组织分析SCP理论该理论构架了系统化的市场结构(Structure) 市场行为(Conduct) 市场绩效(Performance)的分析框架，该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义，是产业经济学中分析产业组织的经典理论。
在SCP框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的关键因素，市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。
因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。
行业的一般结构分析市场分析的目的是识别行业的各细分市场的变化情况，以揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。
分析内容主要包括：各产品的容量及结构变化、各地区的容量及结构变化、各消费群的容量及结构变化。
2．波特五力模型分析根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特（Michael E.Porter）的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。
波特五力模型分析图波特五力模型分析图波特五力模型分析图波特五力模型分析图（1）进入障碍结构性障碍－规模经济－产品差别化－资本的需求－转换成本－分销渠道－与规模经济无关的优势－政府政策行为性障碍－进入对方领域可能的报复退出障碍－固定资产高度专业化－退出成本过高－协同关系密切程度－感情障碍－政府和社会的限制（2）同行业中现有企业间的竞争竞争的原因：行业内有众多的或势均力敌的竞争对手固定成本或库存成本高缺少产品差别化，用户的转换成本低生产能力大幅度提高行业增长缓慢退出障碍高抗衡格局变化的动因：行业的寿命周期发生了变化－－企业技术实现革新－－经营方式发生转变－－管理风格发生变化－－企业战略发生转变（3）替代品的威胁替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。
第三章 行业结构与竞争对手分析
• 其中：Si表示每个企业的市场份额，n表示企 业数量。HHI越大，表示市场竞争程度越低。 与市场份额和行业集中度相比，HHI包含了更 多的信息——当两个行业前几名的企业市场份 额相同时，行业集中度CR也相同，HHI仍然能 够反映这两个行业市场份额分布的差异以及竞 争强度的差异。
二、行业的分类
• （三）行业生命周期划分
三、行业特征
• 企业的生产经营活动可以分成主要活动和支持
活动两大类。
三、行业特征
• 企业基本活动包括以下内容： • 1．内部后勤：包括资源接收、储存和分配活动， 如原材料搬运、仓储、库存控制、车辆调度等。 • 2．生产作业：将各种投入转化为最终产品，如加 工制造、检测、包装、设备维护等。 • 3．外部后勤：包括产品发送、储存、运输等。 • 4．市场营销：包括市场营销各种活动，如广告促 销、销售队伍、定价、销售渠道等。 • 5．服务：包括安装、维修、培训和提供备件等。
三、行业特征
分析以下三个问题可以帮助确定行业成功关键因素： 1、顾客在各个品牌之间选择的依据是什么？ 2、产业中企业具有什么资源与能力才能形成卖方垄断？ 3、产业中要形成持久竞争优势需要采取什么措施？
第二节 五力模型
• 波特提出的产业竞争分析模型是最
为流行的一种分析工具，这种方法
不仅被用在战略分析中，而且也被
• 一些经济学家认为，政府的有关法律和政策限 制是一种最直接的进入壁垒，通过制定有关的 法规和政策，政府能够限制甚至封锁对某行业 的进入。 • 政府往往对事关国际民生的行业（如金融、通 讯、能源、交通、医药）、公用事业（如广播 、水电、公交）及对财政收入有重要意义的行 业（如烟酒）实行严格的许可和准入制度。
二、行业的分类
• 1．市场份额与行业集中度
第三章行业及竞争分析
最优的战略是什么？
从现实的 角度来看 公司有哪 些战略选 择？
关键问题 它同公司的形势是 否有着很好的一致 性？
公司改变 现行战略 ，作出重 大战略变 革的回旋 余地有多 大？
它是否会有助于建 立某种竞争优势？
它是否有助于提高
公司的业绩水平？
战略思考和战略分析如何导致好的战略抉择
宏观环境
1. 组织正受到哪些宏观环境因素的影响？ 2. 目前哪些宏观环境因素的影响最为重要？在未来几年呢？
二、潜在进入者
潜在进入者，可以是一个新办的企 业，也可能是一个采用多元化经营战略 的原从事其他行业的企业。这个新进入 者对本行业的威胁的大小取决于该企业 进入新行业需要克服的障碍和 付出的代价（又叫进入壁垒） 以及进入新行业后原有企业反 应的强烈程度。
进入壁垒的高低主要取决于以下因素：
1. 规模经济——若行业内原有企业的生产都以达到一 定的规模，新进入者若以较小的规模进入该行业就将 处于成本上的劣势地位，若以较大规模进入该行业则 风险较大。
提供替代产品行业中的公司
竞争压力来自：行业外公司为赢得购买者青睐其产品所作的市场努力
关键 投入 的供 应商
竞争压力来自： 供应商行使其谈 判权力和发挥其 谈判优势的能力
现有厂商之间的 竞争 竞争压力来自各 个竞争厂商对市 场地位及竞争优 势的追逐
竞争压力来自： 购买者行使其谈 判权力和发挥其 谈判优势的能力
对这些的问题的答案实际就构建了公司对外 部环境的理解，同时也形成了公司将其战略同变 化的行业环境和竞争现状匹配起来的基础和根据。
第三章 行业及竞争分析
第一节 行业的经济特性
问题1:行业最主要的经济特性是什么？
因为行业之间在其特征和结构方面有着很大 的差别，所以行业及竞争分析往往首先要从
第三章行业,产业结构分析
越好，购买者的转换成本越低，其产生的
型
竞争压力就越大；反之，就越小。
第 三 章
新的市场进入者的威胁 第
二 节
潜在进入者
行 业 结 构 分 析 模 型
卖方
卖方讨价还价的能力
行业竞争者
现有企业 间的竞争
替代品威胁 替代品
买方讨价还价的能力
买方
图3-2 五力模型框架
四.供应商的讨价还价能力
第 供应商是产业内企业经营所需投入品的提供者。 三 狭义的供应商包括原材料、零部件商品等的供应企 章 业，广义的供应商还包括资金、劳动力等商品的提
业 结
当，那么竞争也会非常激烈，因为充裕的资源
构 分
和相似的规模，允许企业对对手的竞争行为做
析 出激烈的反应。
模
型
二.现有企业间的竞争
3.固定成本和存储成本的高低
第
三 章
固定成本高的行业，竞争激烈。（酒店）
第 储存成本高的行业，竞争也很激烈。（石油、食品）
二 节
行 业
4.产品和服务差异的大小
结
构 分
3.固定成本和存储成本的高低
行
业 结
4.产品和服务差异的大小
构
分 析
5.购买者转换成本的高低
模
型
6.退出壁垒的高低
二.现有企业间的竞争
1.行业成长的快慢
第
三 章
如果行业处于快速成长期，企业则忙于集
中现有资源去满足日益扩大的客户群。
第
二 节
当产业成长缓慢或出现了停滞，企业就会
行 业
不惜一切代价从竞争对手那里争夺客户，如 降价促销、提供额外服务等，这样，产业中
型
1.进入壁垒
行业分析-第三章 行业环境分析 精品
3、影响行业兴衰的主要因素
技术进步
电灯取代煤气灯，电力行业取代蒸汽动力
政府的干预与影响
政府的价格管制、经济政策、税费标准
社会习惯
业主对物业服务的消费意识
2021/2/28
第二节 行业竞争力量结构分析 一、影响行业与竞争的五种力量
2021/2/28
物业管理行业的五力模型分析
替代者：业主自治、单个的管理人 供应商：劳动力队伍，开发商（自组物业）
误解：随着时间的推移，行业会产生集中 影响因素：竞争者、进入壁垒、退出壁垒
2021/2/28
2、行业边界的变化
行业结构的变化常伴随着边界的变化； 行业演变具有改变行业边界的强烈倾向； 行业或其替代品行业的革新可能有效地使更多的企业参 与竞争，直接扩大行业边界； 结构变化使行业同其供应商的前向一体化变得更容易， 这意味着供应商成了有效的竞争者。
2021/2/2818.53290西部地区
904
315
34.85
40.80
404
44.69
31.30
185
东北地区
634
157
24.76
45.96
340
53.63
55.12
137
2021/2/28
表2 各资质等级面积、人员之间关系
企业数
建筑面积 企业平均管理
（万㎡）
面积
人员 总数
企业平均 人数
管理人员/ 操作人员
管理人员人均 管理面积 （万㎡）
调查 企业数
企业数
全国 东部地区
4600 1754
1843 958
盈利情况
亏损情况
持平情况
%
行业分析模板
行业分析模板第一章行业分析目旳第二章行业分析流程一、明确研究目旳——以终为始二、收集整顿信息——删繁就简三、分析研究内容——化整为零四、应用分析结论——与时俱进第三章行业分析内容一、行业界定与来源二、宏观环境分析三、行业运营态势1.集中度2.产业链、价值链3.利润率4.生命周期5.成功要素6.产品创新7.价格分析四、行业市场分析1.国际（1）市场总量、增长率、各地区占比（2）不同地区市场特点和需求特性2.国内（1）市场概况、总量、增长率（2）各产品旳容量及构造变化（不同类别、口味、规格、包装形式旳产销量、增长率、比重、发展历程）（3）各地区旳容量及构造变化（4）消费群容量及构造变化（5）消费者购买驱动因素及变化趋势（6）消费者购买行为旳变化3.进出口状况五、行业竞争分析（明确竞争标杆）1.进入壁垒2.竞争格局3.竞争态势（1）市场对比（产品、地区、消费群对比）（2）渠道对比（铺货、网点运用率、鼓励政策对比）（3）技术对比（新品推广、产品创新）（4）营销对比（营销革新）（5）实力与方略对比（成功要素、产品组合）（6）财务对比（偿债、赚钱、运营能力）4.渠道分析（1）网点演变分析（2）渠道鼓励分析第一章行业分析目旳一、如何提高公司旳竞争优势？采用何种竞争战略？二、如何提高公司旳核心竞争力？是质量、技术、成本、品牌、营销、服务，还是其他？三、公司是以利润为中心，还是以市场占有率为中心？四、公司产品旳市场在哪里，沿海、内地、都市、农村、中高收入群体、低收入群体，还是其他？五、产品市场前景综合分析如何?六、谋求新旳市场机会市场机会旳重要判断指标：1.近几年需求增长率2.所占产品旳比重大小3.该产品前四家旳集中度4.目前市场旳容量（可用近几年旳销售量比较）5.将来3年旳需求预测成果（多种措施综合）6.重要竞争者在该产品旳实力对比7.目旳公司在该产品旳资源优势案例：第二章行业分析流程一、明确研究目旳——以终为始明确本次行业分析旳出发点、核心内容二、收集整顿信息——删繁就简信息收集渠道：·搜索引擎·行业报告、征询公司报告·行业交流网站、行业期刊、杂志、简报·公司年报、招股阐明书·财经网站：巨潮网、东方财富网、财富中文网、华尔街日报等·海关、国家记录局等·学术网站：维普资讯·报刊杂志·内行人士交流……三、分析研究内容——化整为零常用模型（1） PESTEL模型（2）五力模型（3）SWOT 政治经济法律社会环境技术内部环境：优势、劣势外部环境：机会、挑战（4）价值链模型四、应用分析结论——与时俱进第三章行业分析内容一、行业界定与来源1.行业是做什么旳？满足什么需求？2.行业分类二、宏观环境分析1.分析框架2.国家政策环境分析，需要考虑旳内容：·政府对行业市场旳准入政策、优惠条件等·地方鼓励和限制政策·其他政策性因素·WTO对行业旳影响·行业协会旳态度和建议3.国家经济、技术环境分析人均收入、GDP增速等四、居民消费环境分析1.消费热点，如旅游、休闲娱乐2.消费构造升级，生存→温饱→小康三、行业运营态势1.行业集中度（1）行业市场态势分析（2）行业集中度判断法浮现期:集中度曲线缓慢下降，市场集中度很高，公司数量少，竞争不剧烈。
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风险形态 技术风险、 市场风险、 管理风险 生存风险 市场风险 管理风险
行业
文化传媒业 钟表业 · · · · 自行车业 · 制造业 · 商业 采掘业
· 旅游业
房地产业 物流业 信息技术 环保业
基因 能源 工程
· · 新型 ·
幼稚期
通信业 ··
·
· 金融保险业
·
成长期
成熟期
衰退期
时间
三、行业周期性波动分析
平均市盈率
39.48 11.41 18.16 30.83 15.35 28.25 28.21 21.42
* 截止时间：2012年10月8日 平均价格(元) 6.64 9.37 7.87 20.95 5.91 3.99 4.53 7.47
电子
金属、非金属 机械、设备、仪表 医药、生物制品 其他制造业 电力、煤气及水的生产和供应业 建筑业 交通运输、仓储业 信息技术业 批发和零售贸易 金融、保险业 房地产业 社会服务业 传播与文化产业 综合类
第三章 行业分析
一、行业的定义和分类
行业：一般是指从事国民经济中同性质 的生产或其他经济社会活动的经营单位 和个体等构成的组织结构体系，如林业、 汽车业、银行业、房地产业等。
中国证、牧、渔业 采掘业 制造业 食品、饮料 纺织、服装、皮毛 木材、家具 造纸、印刷 石油、化学、塑胶、塑料
C5
C6 C7 C8 C99 D E F G H I J K L M
36
78 155 60 7 48 28 57 45 73 31 70 28 16 37
167346607131
730894571064 1212451999807 428345366399 29831252793 527832897286 414495272669 603603413204 293640417668 340612905997 4602260752844 450214616521 146037933123 133152542075 203995264668
20.32
16.31 14.09 28.44 19.45 21.66 8.45 10.29 33.14 17.63 7.58 13.92 24.17 26.28 22.51
6.43
6.33 6.96 12.58 6.59 4.95 3.66 3.67 6.32 8.59 4.41 6.35 7.91 9.45 5.4
二、行业生命周期分析
阶 段
（一）幼稚期
特
点
典型行业
新能源 生物遗传工程
①只有为数不多的风险投资公司介入这个新兴的行业；②创业公司财务上可 能不但没有盈利，反而普遍亏损；③企业还可以因财务困难而引发破 产的危险，因此，这类企业更适合投机者而非投资者；④在幼稚期后 期，随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大， 新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的成长期 ①新行业的产品经过广泛宣传和消费者的试用，逐渐以其自身的特点赢得了 大众的欢迎或偏好，市场需求开始上升，新行业也随之繁荣起来；② 由于市场前景良好，投资于新行业的厂商大量增加，产品也逐步从单 一、低质、高价向多样、优质和低价方向发展，因而新行业出现了生 产厂商和产品相互竞争的局面，③这种状况的继续将导致生产厂商不 断增加，市场的需求日趋饱和，生产厂商不能单纯地依靠扩大生产量、 提高市场的份额来增加收入，而必须依靠追加生产，提高生产技术， 降低成本，以及研制和开发新产品的方法来争取竞争优势，战胜竞争 对手和维持企业的生存；④这一时期企业的利润虽然增长很快，但所 面临的竞争风险也非常大，破产率与被兼并率相当高；⑤在成长期的 后期，市场上生产厂商的数量在大幅度下降之后便开始稳定下来 ①厂商与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向各种非价格手段，如提高 质量、改善性能和加强售后维修服务等；②行业的利润由于一定程度 的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场比例比较稳定、新企业难 以打入成熟期市场而较低 ①原行业出现了厂商数目减少，利润下降的萧条景象；②市场逐渐萎缩，利 润停滞或不断下降，当正常利润无法维持现有投资折旧后，整个行业 便逐渐解体了
（一）技术进步 （二）政府政策 （三）市场需求变化
1、居民消费习惯的变化 2、相关行业的需求变化
（四）经济全球化
七、行业分析报告
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行业分析报告没有固定的内容及格式，可以根据不同的行业特征，进行 有针对性的分析。 行业分析报告应该一开始就对行业的投资要点进行总结，以便使用者能 马上抓住主要的投资建议。 接下来，回顾去年的情况。首先分析收入、利润等一些主要的财务指标， 以及市场占有率、价格等数据；然后可以从市场规模、市场需求的决定 性因素、国内与国际市场、竞争基础、生命周期等方面分析市场特征； 接着分析市场分割状况，包括产品和服务细分状况、主要市场细分情况、 行业集中情况、行业地理分布。 然后，报告可以对行业今年的情况进行展望。从主要的政策面、国际环 境和上下游的情况，对行业的需求进行分析，对行业未来发展趋势做出 预测；同时要分析其他可能存在的制约因素，包括资源约束、环保要求 和其他要求等。 最后，可以对行业中的重点公司进行点评，主要是行业中的龙头企业。 国元证券行业研究-2012年房地产行业_投资策略：明年的政策取向是关 键.pdf 中信建投-2012年投资策略报告之保险篇：2012_保费、投资和资本111226.pdf 中金公司-银行业2011年投资策略：底部区域已经形成-110107.pdf
与经济周期关系 产生原因 典型行业
周期型行业
直接与周期相关
需求收入弹性较高
房地产、有色金属、 航空运输、冶金业
食品业、公用事业、 医疗卫生 信息技术、生物技术、 新能源
防守型行业
不受经济周期处于 产品需求相对稳定 衰退阶段的影响 与周期无关 依靠技术进步、新 产品推出、更优质 的服务
增长型行业
四、行业市场结构分析
行业代码
A B C C0 C1 C2 C3 C4
交易股票数(只)
20 33 511 37 37 4 15 82
市价总值(元)
90616038917 2984222180514 3630725411384 511092948427 115546679635 12030310922 41978419697 381207255509
行业结构 公司数量 完全竞争 垄断竞争 很多 较多 产品的差异性 相同（如小麦、水稻） 真实或想象的差异 （如啤酒） 相同或较小的差异 （如钢铁） 一种产品（如地铁） 公司对价格的控制能力 价格的接受者 有一定的控制能力
寡头垄断
完全垄断
几个
一个
有较强的控制能力
价格的制定者
五、行业竞争性分析
六、行业兴衰影响因素分析
（二）成长期
电子信息 生物医药
（三）成熟期
石油冶炼 电力
（四）衰退期
纺织 家电
产品售价 销售量
利润
幼稚期
成长期
成熟期
衰退期
行业生命周期各阶段情况
项目 公司数量 产品价格 利润 风险 幼稚期 少 高 少 高 成长期 增加 下降 增加 降低 成熟期 减少 基本稳定 基本稳定 较低 衰退期 少 下降 下降 增大