第三章-市场分析

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三、市场的分类
（一）按流通区域划分,可分为国内市场和国际市场 城镇市场
农村市场
国内 市场
本地市场 外埠市场 东部地区市场
中部地区市场
西部地区市场
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（1）存在专利技
（二）按竞争程度划分
术、资源等因素 的垄断以及凭借
（1）有无数买 方和无数卖方; （2）买卖双方 者是价格的净接
受者；
（3）有充分的 市场信息；
许多年轻的消费者都希望去尝试一些进口的物 品，如进口零食，进口衣物等，但是由于经营 进口商品的实体店铺的价格都比较昂贵，旅行 购买又不够现实，所以这些愿望就被暂时搁浅。
例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保
健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务
周到的交通工具等，但许多企业
尚未重视老年市场的需求。
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（六）过度的需求 指需求过大而造成供不应求的状态。 例如:曾经的苹果手机,曾经的大众高尔夫车 辆，辉煌的雅阁，客户有需求，产能供应 不上，甚至出现加价行为
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（七）无益的需求 指有损于消费者身心健康的产品的需求。 诸如对烟、酒、毒品等的需求。
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（八）潜在需求
指潜在购买者对现实产品的需求,或是人们对尚 未问世的产品的期望。
第三章 市场分析
第一节 市场概述
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一、市场的概念
狭义的市场概念:“市场是商品交换的 场所”
广义的市场概念：“市场是指一定时间、 地点条件下商品交换关系的总和。
营销学市场概念：“市场是现实需求与 潜在需求的统称,哪里有需求，哪里就 有市场。”
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二、市场的特性
（一）负需求 负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或 服务,甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。 （在市场负需求下，消费者认为该产品是有害 的）
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（五）按购买目的划分
消费者市场 最终消费者市场
消费品市场
生产者市场 工业品市场 生产资料市场
组织市场
煤炭用于家庭做 饭,取暖，属于 消费者市场产品
煤炭用于生产过程 作为能源,属于生 产者市场产品
煤炭用于社会集团
购买属于组织市场
产品
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第二节 消费品市场
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一一,、消消费费品品市市场场的的概概念念及及分分类类
如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需 求。如男性消费者对耳环的需求等
例如数码相机出现客户不再接受胶卷，手机出 现客户不再接受BP机;
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（三）退却性需求 指产品老化,需求逐渐减少的情况 例如餐馆，菜式和服务一直不变，客户厌倦， 寻找新的菜式和服务，就导致了对原来餐馆 的下降需求 如全自动洗衣机投放市场以后，双缸洗衣机 需求下降
场
现货交 期货交 易市场 易市场
贷款交易 市场
一是延期付款交易,即先交付商品 二是预先付款的交易，即先付款
指先达成交 易契约,然后 在规定的时 间进行钱货 交付的市场
期货交易条件:质地不易 变化;使用价值确定,质量 容易分级；商品价值大 且交易频繁；价格波动 幅度大。（适用于农产 品和证券交易的品种）
（4）价格自发 地调节着商品的
供求关系
农产品市场交易
完全竞 完全垄 争市场 断市场
政府的力量, （2）只有唯一的 买主或卖主，其
他人不可能参加 竞争。
不完全竞
（3）以垄断高价 或垄断低价的形
争市场
式决定垄断利润 电信，石油，交
通，铁路，电力
市场
（1）即存在着竞争又存在垄断因素
（2）至少有两个以上的买方和卖方具
有资产、效率、信息等的优势,对价格
起着影响作用。广泛存在
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（三）按产品的形态划分
市场
有形市场 无形市场
服装市场，蔬菜市场， 家用电器市场，工业品
市场，农产品市场
金融市场 劳务市场 技术市场 信息市场
货币市场 资本市场
初级技术市场 配套技术市场 服务性技术市场
16ຫໍສະໝຸດ Baidu
无形市场 金融市场
（1）货币市场 （2）资本市场
发行债券、股票及长期抵押货款等方式,将储蓄
转变为中长期的投资。
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无形市场 劳务市场
劳服市场是以劳务来满足生产者或消费者需求 的市场,也称为服务市场。如旅店、浴池、理发 店、洗染店、照相馆和服务性手工业。 劳服市场不是以物质产品形式，而是以“活动” 的直接形式去满足人们的需要。
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无形市场 技术市场
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（四）不规则需求 供需之间的不均衡状态,如季节性商品的需求。 如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季 时，旅馆空闲。 再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店 顾客稀少。
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（五）充分的需求 又称饱和需求,指市场需求与企业的预期目标 相一致的状态，这是最理想的需求状态。 假如:加多宝生产的凉茶没有库存，而消费者 又随时需求时可以买到，这就是充分需求， 但一般不存在;
如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢 吃甜点心和肥肉，
又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕 化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤 服装
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（二）无需求
指由时间或空间上的原因所造成的暂时性的无 需求。
无需求:分为三种情况形成,一是无价值的产品， 例如垃圾，空气，二是市场饱和，三是新产品 出现，客户不愿接受旧产品，
初级技术市场 配套技术市场 服务性技术市场
技术市场是指技术成果实行有偿转让,满足 生产者需求的市场。
初级技术商品市场:即技术商品不能直接用于生产消费,需 要进一步转化，如专利技术。
配套技术商品市场，即技术商品可以直接用于生产消费， 如技术设计资料等。
服务性技术商品市场，即技术商品为应用技术服务。如技 术论证，技术咨询，技术培训，技术示范等有偿服务活动。
资金融通市场简称金融市场,是沟通或协且资金 供应者与资金需求者之间关系的市场。包括货 币市场和资本市场两种形式。
货币市场主要用来调节短期的资金余缺,它通过 银行之间的拆放、商业票据的贴现、短期债券 的出售等方式。融通短期资金，加速资金的周 转，提高资金的利用率。
资本市场是进行长期的资金交易的市场。通过
（一）消费品市场的概念及分类
概念:又称最终消费者市场或消费者市场,是为 满足消费者个人或家庭的消费需要而提供有形 商品或无形商品的市场。
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无形市场
信息市场
信息市场是指提供各种市场信息,以满足生产、 消费需求的市场。市场信息是反映市场经济活 动的特征及其变动趋势的各种消息、情报、资 料、数据、指令和信号的统称。
如报纸，电视，杂志，广播等是主要信息载体
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（四）按市场的时间结构划分
买卖双方以现
款和现货进行 交易,一手交钱 一手交货的市