市场营销策划实务与创新模式分析
市场营销策划实务(第三版)课后答案
课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。
它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。
简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。
点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划中的创意。
营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。
二、简答题1．市场营销与营销策划的区别与联系？1).二者的区别市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。
而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。
2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。
菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。
2.营销策划有何特点？1)．创新性2)．系统性. 3)．可操作性4)．灵活性3.关于对营销策划认识有哪些误区？1).策划“万能论”------“包治白病”的良方2).策划“实践论”----有实践经验就可以做好策划3).策划“模仿论”------ 可以模仿着做4).策划“文案论”------方案写得好就是好策划5).策划“造势论”-----所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1).要有良好的经营理念2).策划要善于寻找“盲点”3).加快企业营销策划人才的培养4).广普营销知识,力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。
市场营销策划的方法和步骤
市场营销策划的方法和步骤【导语】下面给大家分享市场营销策划的方法和步骤（共6篇），欢迎阅读!篇1：市场营销策划的方法和步骤市场营销策划的方法和步骤1.策划目的通过切实的策划案不断的扩大整个市场。
通过战略部提供详尽的策划案来不断吸引购买者和挖掘其购买潜力、进一步的策划产品的卖点使消费者增加产品的使用频率、策划出产品的其他新用途等。
要保护目前市场的占有率。
战略部要在战术上有持续性的创新，并且在新产品构想、客户服务、物流及成本降低方面降低产业，不断的增加竞争的有效性及价值来提供给消费者。
2.环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。
以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
3.现状分析加入世贸组织以来，随着我国市场经济的不断发展，市场变化的节奏明显加快，市场竞争也日趋激烈。
营销作为企业的基本职能，其工作质量对企业经营效果的影响毋庸置疑地凸现出来。
可以这样来说，企业能否生存下来，在一定程度上取决于他们营销水平的高低，当前我国中小企业在营销策划方面还面临着人力资源缺乏，营销观念落后，营销策划缺乏创新等问题，导致了较低的营销策划水平，直接影响到自身的生存和发展。
4.消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。
目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
市场营销教学总结8篇
市场营销教学总结8篇市场营销教学总结精选8篇市场营销教学总结1市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。
两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下：（一）关于课程实践体系1、在课内实践上市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。
在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。
如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。
2、在实验课和课程设计实践上各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。
在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。
在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进行了模拟实战策划。
从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。
《市场营销学》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中，属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等，本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练，使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务，掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能，提高学生的职业实践能力，达到助理营销师职业资格的考试要求，为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想，依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则，以提高学生整体素质为基础，以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线，兼顾学生后续发展需要，选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的，以“必需、够用、实用”为度，服从培养能力的需要，突出针对性和实用性，实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情景之中，以学生为主体，以教师为主导，培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1．介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则，《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识，通过这些基本理论和基础知识的介绍，让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求，为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
企业市场营销创新探究(5篇)
企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。
随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。
面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。
当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。
本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。
关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。
当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。
在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。
(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。
市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。
商超的营销策划方案有哪些
商超的营销策划方案有哪些一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于购物需求的多样化、个性化要求越来越高。
此外，电子商务的崛起也使得传统实体商超面临着巨大的竞争压力。
为了应对市场的变化，商超需要重新审视传统经营模式，并寻找新的发展策略。
二、目标设定1. 提高销售额：通过创新的营销策略，提高商超的销售额，增加市场份额。
2. 拓展客户群体：吸引更多年轻消费者，提升商超的品牌形象与市场影响力。
3. 强化品牌特色：打造商超的核心竞争力，形成独特的品牌风格。
三、策略选择1. 构建新零售模式：商超需要引入互联网、大数据、人工智能等新兴技术来提升运营效率和用户体验。
通过线上线下融合的方式，为消费者提供多样化的购物渠道，并采用智能化的供应链管理系统，降低管理成本。
2. 优化商超布局：通过数据分析和市场调研，进行合理的商超布局和产品定位，提供符合不同消费者需求的商品和服务。
同时，加强与供应商的合作，确保货物的稳定供应和价格的优势。
3. 定制化服务：商超可以通过建立会员制度和优化的客户管理系统，为会员提供个性化的服务。
例如，根据消费者购买记录和喜好推荐相应的产品，或者提供专属的优惠活动等。
四、实施方案1. 商超新零售体验店：设立新零售体验店，通过虚拟现实、增强现实等技术手段，为消费者提供全新的购物体验。
消费者可以通过手机APP进行扫描购物、支付等操作，同时还可参与虚拟试衣、定制商品等特色活动，增加消费者的购买欲望和粘性。
2. 商超电商平台：建立完善的电商平台，使消费者可以在线上浏览商品、下单购买，并选择线上或线下门店取货。
为了吸引更多消费者，商超可以推出接地气的网络直播、线上抖音创作大赛等活动，增加品牌曝光度，并提供独家优惠。
3. 社交化营销：商超可以利用社交媒体平台进行营销推广。
例如，在微信公众号上发布优惠活动、商品推荐等内容；在微博、抖音等平台上进行线上互动，与消费者进行即时沟通。
此外，商超还可以与社交平台合作，通过精准投放广告、参与热门话题等方式增加品牌曝光度。
企业市场营销理念创新的5要素(一)
企业市场营销理念创新的5要素(一)随着新世纪的到来，全球经济的显着特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断的深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。
在瞬息万变的市场经济中，繁荣与衰败、取胜与出局，更换交替，不断轮回，其间唯一不变的活跃因素便是营销。
因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的市场营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。
注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。
迎接新挑战的战略指导思想。
营销适用于一切企业，首先体现在大企业，综观层出不穷的行业大战，多为大企业充斥其间，它们资本雄厚，人才济济，市场经验丰富，有敢于争夺市场的先决条件。
而中小企业往往势单力薄，资源匮乏，它们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢？答案就在营销战略上利用有限的资源，挖掘最大的潜力，创造无尽的价值。
新型市场营销理念经过不断的实践总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。
根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销，牢固树立市场决定一切的经营观念。
由此看来，企业的经营管理工作应该把如何创新新经济条件下的企业市场营销理念作为当前的首要任务。
按照新型市场营销理念，结合行业和企业背景，可从以下几个方面进行尝试：一、服务营销。
现代经济发展的一个显着特征是服务业的蓬勃发展，其在国民经济中的地位愈来愈重要，服务营销的重要性日益突出，中国已经加入WTO，外资企业纷纷抢滩中国，中外服务市场营销理念大战将出现白热化的态势。
现实经济生活中的服务可以区分为两大类。
一种是服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务。
另一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成分，无形的服务只是满足顾客的非主要需求。
贝瑞和普拉苏拉曼（1991）认为，在产品的核心利益来源中，有形的成分比无形的成分要多，那么这个产品就可以看作是一种“商品”（有形产品）；如果无形的成分比有形的成分要多，那么这个产品就可以看作是一种“服务”。
营销与策划心得体会
营销与策划心得体会营销与策划心得体会1通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。
印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。
说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。
其次，要有良好的认识素质，包括观察的'客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。
再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。
包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。
最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。
不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。
要有一种别出心裁的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。
经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。
市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。
通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。
是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
更好的是通过这次MISSU市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。
营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。
如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。
市场营销本科毕业论文选题
毕业论文（设计）题目学院学院专业学生姓名学号年级级指导教师教务处制表二〇一五年十二月一日市场营销毕业论文选题(1468个)一、论文说明本写作团队致力于毕业论文写作与辅导服务，精通前沿理论研究、仿真编程、数据图表制作，专业本科论文300起，具体可以联系二、论文参考题目运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学研究分析区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究分析非市场营销专业中市场营销教学的思考中国市场营销与市场营销课程的发展现状分析国红阳：市场营销模式创新的探索市场营销模式创新的探索浅析市场营销以及常用的市场营销策略区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养企业市场营销活动的项目化管理探究企业市场营销活动的项目化管理探究区域市场营销与企业市场营销的关系研究电力市场营销环境特征及市场营销组合方法研究浅谈对市场营销专业服装市场营销教学的几点思考关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微浅谈非市场营销专业中如何开展市场营销教学区域市场营销与企业市场营销的关系研究供电公司市场营销策略研究及企业在市场营销中的风险管理浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系区域市场营销与企业市场营销的联系以及相互作用研究市场营销审计成为企业市场营销管理和企业战略控制的重要组成部分试分析市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提区域市场营销与企业市场营销的对比分析加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究企业市场营销与区域市场营销的关系分析不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化区域市场营销与企业市场营销的关系研究浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合独立学院市场营销专业《市场营销管理》教学体系改革研究区域市场营销与企业市场营销关系研究市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提从市场营销专业对口单招命题的走向,思考中职校市场营销专业的教学改革独立学院市场营销专业《市场营销管理》实验教学改革研究市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析组织市场营销：市场营销学科重要的研究方向从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销区域市场营销与企业市场营销的关系研究市场营销审计理论的发展及对我国市场营销管理的指导作用运用市场营销原理设计淮海工学院市场营销专业培养方案研究从《市场营销学》到市场营销课程立体化教材互联网时代的市场营销模式研究应用型本科市场营销专业实践教学中的主要问题与对策浅析《市场营销知识》课程教学改革的“1234”法阐述市场营销实践在项目管理中的应用中芯国际市场营销资深副总裁许天粲 14纳米FinFET专利拥有数量已达全球十强中小企业的市场营销策略研究高校市场营销专业实践教学环节的探究思维导图在市场营销专业《统计学》教学中的应用浅论广州市智能家居市场营销策略基于工作任务的高职市场营销专业整体项目化探析互联网企业市场营销精细化管理研究浅谈市场营销人员职业道德建设“晕轮效应”在市场营销中的影响及应用做好市场营销策略竞争中的造“势”环节细分市场营销计划到底应该多么细？浅析市场营销策略在当代企业中的重要性浅谈电力市场营销存在的问题及对策中职学校市场营销课堂教学方法探讨计算机在市场营销中的重要性分析独立学院市场营销学教学改革探讨市场营销在网络经济中的研究分析谈高职市场营销专业的人文精神塑造论高校环境设计专业学生市场营销能力的培养胡波：你能嗅到未来市场营销的方向将不一样开发教学资源环境下《市场营销学》课程设计基于工作流程的高职《市场营销》课程设计探究企业创业人才视角下市场营销专业课程的建设《市场营销学》综合实训教学探索及思考浅析大润发连锁商超的市场营销策略浅谈蒙牛乳业新经济时代市场营销问题及对策分析论我国老年保健品市场营销策略依托学科竞赛平台的市场营销实训课程教学改革市场营销教学的现状及创新改革研究新时期市场营销策略的发展与创新研究高职市场营销专业“技术+营销”人才培养模式创新研究成人院校市场营销教学改革的思考基于赛课结合的市场营销实践教学体系改革思考新时期企业市场营销活动的项目化管理新时期市场营销的战略创新与发展通信行业市场营销管理体系的构建“快乐自主合作式教学模式”在中等职业学校《市场营销实务》教学中的应用将传统文化价值观植入技校市场营销教学社交网络时代的市场营销模式分析高尔夫俱乐部市场营销策略分析与研究浅谈珠宝市场营销和企业管理职业教育中职教育市场营销专业教学改革探究新观念在提升电力市场营销服务质量中的融入绿色营销理念指导下的市场营销应用型本科教学体系研究高职院校市场营销专业教学改革探析—以消费者行为学为例实践性教学方式在应用型本科市场营销课程中的应用高职电子商务专业市场营销实训探讨浅析市场营销中的服务营销策略中小企业市场营销策略研究现代市场营销的本质解析探讨新经济时代市场营销的发展新趋势企业市场营销风险管理浅议国产小成本电影的市场营销策略略论旅游市场营销的问题与创新策略浅析企业市场营销过程中的项目管理微课在市场营销课程中的应用与思考市场营销综合实训课程教学改革的研究电力企业市场营销策略探究数据分析下的电影市场营销策略研究旅游市场营销之探索浅析信息技术与市场营销教学整合的效果浅谈任务驱动法在电信市场营销教学中的应用山西部署规范2015校园电信市场营销行为商业健身俱乐部市场营销的应用研究浅析我国商业银行市场营销策略论项目管理在市场营销中的实践项目化教学模式在技工学校《市场营销》学科中的教学应用试析房地产市场营销与管理中的“跳蛙原理”电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用探析商品流通研究角度的市场营销学理论探析现场教学法在市场营销专业课程中的应用新型农业经营主体都应学点市场营销之道市场营销理念在职业院校校企深度合作中的应用研究市场营销专业校企合作问题研究粘合剂的市场营销策略天然气价格上涨后的市场营销战略探索电力市场营销中要关注客户服务的全过程以项目和任务为导向的高职市场营销专业教学模式的研究趣味教学模式在中职市场营销专业课堂教学中的探索与实践北京市五星级酒店市场营销策略研究基于建构主义的市场营销教学探索高职市场营销专业学生综合素质的培养模式高职市场营销实践教学现状及对策基于能力培养的“市场营销学”课程建设市场营销的CS战略市场营销策划人才培养如何提高实效性高职市场营销专业学生推销能力培养的实践探索关于高职院如何利用校园商业活动进行市场营销实训探索中小企业市场营销战略探究探讨电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用高职院校市场营销专业实践教学探究在互联网时代下电信行业的市场营销策略研究浅析电信企业市场营销策略微课的特点及市场营销微课制作实践浅谈提高中职学校市场营销课堂教学有效性的方法市场营销专业人才培养方案的差异化定位基于机构和政治约束的农产品国际市场营销试论中小企业市场营销存在的问题及对策项目管理在国际市场营销中的应用网络经济时代背景下的企业市场营销方略谈电子商务环境下市场营销策略探究高职市场营销专业“双路径”实训改革探索与实践浅析模拟实验软件在市场营销教学中的运用技工教育以就业为导向市场营销专业人才培养的思考优化中职市场营销教学，提高学生综合能力和职业能力大数据应用于展览市场营销决策的理论研究浅析电力企业改革下的电力市场营销策略高职市场营销专业校企合作现状调研分析项目管理在市场营销实践中的运用基于工作过程的中职市场营销基础课程改进探索中等职业学校市场营销职业能力培养研究中职市场营销专业一体化课程开发探索商务英语专业市场营销教材建设探讨基于建构主义的《市场营销学》课程网站建设问题刍议新经济形势下企业市场营销方法研究市场营销中品牌定位策略的思考行动导向教学法在旅游市场营销课程教学中的应用市场营销专业人才培养研究综述市场营销专业综合实践教学模式研究《农产品市场营销》课程的教学反思基于ERP沙盘模拟的市场营销实践教学的课程设计区域市场营销推广战略的构建研究集安市旅游市场营销研究浅谈网络环境下的市场营销行动导向法在《市场营销》教学中的实践探讨高校市场营销专业特色化模式分析项目管理在市场营销实施中的应用企业经济发展及市场营销策略市场营销成就高速品牌腾飞“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系构建研究论煤炭企业的市场营销战略基于工学结合模式的高校市场营销专业教学模式改革探讨汽车市场营销课程实践能力培养的教学改革研究浅探当前形势下的市场营销专业建设平遥古城旅游市场营销原则“情境教学法”在市场营销教学中的研究与应用项目管理在市场营销实践中的应用探究浅谈病人满意战略与医院市场营销高等职业院校市场营销专业实践教学改革研究高职院校市场营销专业实践教学改革之路径我国旅行社市场营销中存在的问题及其应对策略2015亚太市场营销人员展望调查我国医药市场营销战略研究项目管理在市场营销实践中的应用医疗器械企业改制背景下市场营销创新研究中职市场营销教学中建构学力发展型学习小组探析探析市场营销管理中价值竞争策略的优化对策CA玩具公司市场营销策略分析市场营销中的文化因素探析积极心理学视阈下医药市场营销专业开放性实践教学探究独立学院市场营销专业实践教学体系建设探析《市场营销》教学改革总结我国绿色食品市场营销策略SY集团制剂销售公司市场营销案例分析报告市场营销策略在社区健康教育模式中的应用浅谈企业市场营销及其创新对策毕节农村散装酒市场营销战略浅析基于创新能力培养的《医药市场营销学》课程建设探讨校企合作培养中职生市场营销职业能力的策略研究试析供热企业经济管理与市场营销之间的关系新形势下的电力市场营销新理念及策略论企业应对市场营销环境变化的策略基于信息化管理在市场营销中的作用分析电力市场营销过程中的客户关系管理市场营销过程中的服务营销策略探析中职学校市场营销专业建设之我见浅析当前农村电力市场营销工作女性消费市场营销决策基于任务导向下职业教育市场营销课程模式构建动态教学模式在中职校市场营销课程的实践关于市场营销教学的思考思维导图教学法在国际市场营销（双语）教学中的应用旅游市场营销与公共关系研究综述有关高校市场营销教学定位思考的研究①独立学院《汽车市场营销》课程“双导师”教学与过程性考试改革探析任务驱动教学模式在高职“国际市场营销”课程中的应用技工学校市场营销学的实践教学改革路径简析企业市场营销管理的问题及创新措施中职市场营销教学与网络信息资源的整合实践有关中职市场营销教学效果的优化策略探究关于通信市场营销管理体系构建的分析基于客户关系管理的电力企业市场营销策略及应用研究市场营销与产品包装设计的关联性供电行业中的电力市场营销策略项目管理在A电力市场营销策划中的应用思路浅谈项目教学法在市场营销课程中的应用培养学生阅读兴趣对技校市场营销教学的作用关于供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨广东企业对高职市场营销人才需求分析体验式教学在高职市场营销教学中的实践运用浅析电子商务对市场营销的影响市场营销方式的创新研究试论企业市场营销中的中间渠道商的识别及管理建立移动通信市场营销管理体系的思考试论基于社交网络时代背景下的市场营销模式试论市场营销中财务管理的运用高职市场营销专业职场能力培养浅析以就业为导向的市场营销教学改革的探索对企业市场营销风险管理的探讨酒店管理中的市场营销策略研究中小企业市场营销创新战略分析电力市场营销精细化管理思考电力市场营销中优质服务的提高措施青岛啤酒国际市场营销方案电力施工企业市场营销的定位和策略的制定高职院校市场营销专业校企合作办学的思路探讨浅析实践教学在市场营销课中的应用广西商业学校市场营销专业人才需求及专业改革调研报告正在改变的市场营销观念论企业应对市场营销环境变化的策略星巴克（中国）的市场营销策略分析基于“参与式”教学模式在高校市场营销教学改革应用的研究中国高端白酒市场营销策略浅析信息技术在市场营销课程教学中的运用研究浅谈市场营销渠道冲突分析及解决方法优质服务在电力市场营销中的作用高职市场营销专业教学中三维体验式教学法的应用基于体验营销视角的彩妆市场营销策略研究基于校园商业活动的市场营销实践教学模式与考核体系探讨药品市场营销学教学改革与实践谈生态旅游市场营销策略基于季节性问题的反季节旅游市场营销探究谈洛阳地区的旅游市场营销应用型市场营销本科专业实践培养模式创新研究中职市场营销课程中实践性教学的开展思路探微浅谈区域市场营销理念体系的构建电力体制改革后电力市场营销存在的问题及改进措施营销理念及市场营销模式创新地方性高职院校市场营销专业发展探讨社交网络时代的市场营销模式探索企业市场营销活动中项目化管理的优势构建产品开发与市场营销相结合的企业管理探析高校市场营销专业学生淘宝网开店创业实践研究论市场营销项目教学中教学项目的选取新形势下市场营销专业人才培养方案探讨电子商务时代市场营销的新策略探讨运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学研究分析区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销理论和管理及市场营销观念演化的研究分析非市场营销专业中市场营销教学的思考中国市场营销与市场营销课程的发展现状分析国红阳：市场营销模式创新的探索市场营销模式创新的探索浅析市场营销以及常用的市场营销策略区域市场营销与企业市场营销的关系市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养市场营销专业大学生专业素养与创新能力的培养企业市场营销活动的项目化管理探究企业市场营销活动的项目化管理探究区域市场营销与企业市场营销的关系研究电力市场营销环境特征及市场营销组合方法研究浅谈对市场营销专业服装市场营销教学的几点思考关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微浅谈非市场营销专业中如何开展市场营销教学区域市场营销与企业市场营销的关系研究供电公司市场营销策略研究及企业在市场营销中的风险管理浅谈区域市场营销与企业市场营销的关系区域市场营销与企业市场营销的联系以及相互作用研究市场营销审计成为企业市场营销管理和企业战略控制的重要组成部分试分析市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提区域市场营销与企业市场营销的对比分析加强市场营销专业教学改革培养市场营销人才基于有效统一的网络市场营销和传统市场营销研究企业市场营销与区域市场营销的关系分析不同市场营销时代背景下市场营销观念的演化区域市场营销与企业市场营销的关系研究浅谈区域市场营销与企业市场营销的融合独立学院市场营销专业《市场营销管理》教学体系改革研究区域市场营销与企业市场营销关系研究市场营销的三重性理解市场营销范畴的逻辑前提从市场营销专业对口单招命题的走向,思考中职校市场营销专业的教学改革独立学院市场营销专业《市场营销管理》实验教学改革研究市场营销模拟实验在市场营销课中的运用探析组织市场营销：市场营销学科重要的研究方向从现代市场营销的本质评我国企业的市场营销区域市场营销与企业市场营销的关系研究市场营销审计理论的发展及对我国市场营销管理的指导作用运用市场营销原理设计淮海工学院市场营销专业培养方案研究从《市场营销学》到市场营销课程立体化教材肉类产品品质：何种市场营销策略可以创造肉品附加值？高职市场营销专业发展问题探析联通移动通信业务市场营销分析探究移动通信企业市场营销成本管理研究新媒体市场营销策略和管理创新经验市场营销实践能力培养中学生组织与管理研究论逻辑思维能力在市场营销专业教学中的培养提升高职市场营销专业学生实践能力的方法探索论经济全球化对国际市场营销发展趋势的影响论市场营销的风险与控制浅谈国有企业的市场营销及企业信息化与营销创新基于市场营销视角解析企业危机管理基于“就业+创业”双导向的高职市场营销课程体系构建刍议电力市场营销过程中的客户关系管理中小企业市场营销风险管理评价浅析市场营销的课堂教学现状与对策高职院校市场营销专业的实践性教学改革思考新建本科院校市场营销专业人才培养研究县供电企业市场营销管理与策略探究转型期中小企业市场营销中的问题与对策新形势下供电企业电力市场营销分析淘宝网电子商务市场营销研究浅谈移动公司集团客户市场营销策略的分析及建议基于欠发达地区消费者行为的市场营销策略研究现代市场营销的本质研究市场营销专业学生创造力培养研究应用型本科市场营销专业课程体系的构建的探讨高校市场营销教学案例的选择与设计研究《酒店市场营销》课程改革初探浅谈现代市场营销的本质网络信息资源融入中职市场营销教学的可行性分析高职市场营销专业体验式实践教学应用研究职业中专市场营销专业人才培养探析探析电子商务时代市场营销的变化及对策基于电子商务市场营销发展方向分析结合岗位需求的高职院校市场营销专业教学改革浅谈网络时代市场营销策略创新市场营销风险管理工作探析浅析中职学校市场营销专业建设的改革与思考高校市场营销专业SBT教学组织设计商品流通研究的市场营销学理论渊源分析现代市场营销的本质应用型本科院校市场营销专业实践教学研究关于案例教学法在中职市场营销教学中的应用探讨案例教学法在高职市场营销专业中的应用高职市场营销专业学生职业能力培养探讨浅谈餐饮市场营销浅谈市场营销人才就业现状案例教学法在市场营销教学中的应用浅析电力市场营销及电力优质服务在营销中的作用行动导向教学模式在高职市场营销专业中的应用分析校企合作模式下的高职院校市场营销专业改革探讨如何利用微课进行市场营销专业教学政府实验室的市场营销之路对民办高校市场营销教学模式的思考关于市场营销中价格策略的研究浅析市场营销之包装策略浅探如何提升中职市场营销专业教师的自身素质浅谈A医药公司湖南市场营销策略关于提升我国商业银行市场营销策略的探究浅析中国市场营销现状关于完善中小企业市场营销管理的思考基于企业市场营销管理的创新对策的研究高职市场营销专业实践教学存在的问题及对策高职院校市场营销专业毕业设计改革探索《国际市场营销》双语课程教学模式探讨市场营销人才培养的特点及方式中小企业市场营销的现状及改善方法民办本科院校市场营销专业人才培养探析论提高市场营销学的教学效果移动通信企业市场营销成本管理分析情境学习理论与市场营销人才职业能力的培养。
百草味营销策划书
百草味营销策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于休闲食品的需求不仅在于满足口腹之欲，更注重品质、健康和多样化。
百草味作为行业内的知名品牌，面临着众多竞争对手的挑战，如良品铺子、三只松鼠等。
（二）目标受众百草味的目标受众主要包括年轻消费者，尤其是学生和上班族。
他们追求时尚、便捷和个性化的消费体验，对于休闲食品有着较高的需求和消费能力。
此外，家庭消费者也是重要的目标群体，他们注重食品的品质和安全性。
（三）竞争对手分析良品铺子以其丰富的产品线和线下门店优势，在市场上占据一定份额。
三只松鼠则凭借线上营销的创新模式和品牌形象，赢得了众多消费者的喜爱。
与竞争对手相比，百草味需要突出自身的特色和优势，如产品的独特口味、优质的原材料和良好的服务。
二、产品分析（一）产品特点百草味拥有丰富的产品线，包括坚果、果干、肉脯、糕点等。
产品注重品质和口感，采用新鲜的原材料和先进的生产工艺，满足消费者对于美味和健康的需求。
（二）产品优势百草味的产品在口味和包装上不断创新，能够吸引消费者的注意力。
同时，产品的质量把控严格，具有较高的安全性和可靠性。
（三）产品劣势部分产品的价格相对较高，可能会影响一部分消费者的购买决策。
此外，在某些产品类别上，与竞争对手相比，特色不够突出。
三、营销目标（一）短期目标在接下来的具体时间段内，提高品牌知名度和产品销量，增加市场份额。
（二）中期目标通过不断的产品创新和营销策略优化，提升品牌形象，建立消费者忠诚度。
（三）长期目标成为休闲食品行业的领军品牌，持续引领市场潮流，实现可持续发展。
四、营销策略（一）产品策略1、不断推出新产品，满足消费者多样化的需求。
例如，结合当下流行的健康饮食理念，开发低糖、低盐、低脂肪的休闲食品。
2、优化产品包装，设计更加时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球。
3、加强产品质量管控，确保产品的品质和安全，提升消费者的信任度。
市场营销策划实务(二版)习题参考答案
第一章复习思考题1、什么是市场营销策划？所谓市场营销策划，就是策划人员根据企业现有的资源状况，在充分分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出能够实现企业营销目标的具体的实施方案的活动。
2、为什么说市场营销策划是一门创新思维的学科？因为营销策划人员在长期的市场活动中逐渐意识到，营销活动的中心是购买者而不是销售者。
为了理解购买者，营销人员必须研究组织行为学。
营销学研究者们必须运用有关人口统计学、心理学、文化和社会的影响来理解客户的需要、认知、偏好和行为，以找到更有效的营销战略。
营销人员通过营销调研、市场建模、预测分析会得到很多有用的数据。
营销人员通过营销建模做出决1存在法律空白的情况，则以合理性为其指导原理。
2、背景的合理性：策划目标的外部环境和行业的基本情况，为策划目标的背景。
对背景数据和信息的搜集、统计、分析、筛选、结果，要尽可能贯彻真实合理的原则，其中搜集要全面、统计要真实、分析要合理、筛选要慎重、结果要明确。
蒙牛在事件策划过程中，既彰显个性，又合理采用战略战术，如在1999年，蒙牛一出生便打出了第一块广告牌：蒙牛向伊利学习，做内蒙古第二品牌。
在其产品包装上，蒙牛也信誓旦旦：为民族工业争光，向伊利学习。
3、方案的科学性：制订策划方案，从头至尾都要讲科学，包括个人的预感，都要提出来尽可能进行集体研讨，形成成熟的策划方案。
“蒙牛神话”的创造，在很大程度上得益于其营销策划，特别是在事件营销方面的运作能力，蒙牛的策划值得许多企业和策划人士学习和思考，创造市场热点、嫁接典型性的活动、介入社会活动、历史事件、体育赛事、国际展会等，通过事件策划提升影响力和注意力，快速打造品牌，占领消费者的心智。
4、实施程序化：策划方案一旦制订，实施要尽可能严格按照程序进行，同时要即时调整方案以适应新的变化。
例如2001年北京申奥，蒙牛第一个站起来，“我们捐赠1000万”。
语惊中华，待群情稍稍平覆，蒙牛策划进一步深入，“一厘钱精神，千万元奉献”，即在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入各提取1厘钱，7年延期付清，“真情”流露一目了然；二、策划方法1、目标：选择策划目标要从两方面着手，一是客户的要求，二是策划分析后作出的调整，两者结合形成最后的目标。
市场营销创新对企业发展的重要作用
市场营销创新对企业发展的重要作用随着科技的快速发展和市场机制的不断深入完善, 企业在市场中的竞争变得越来越激烈。
在新时期,随着市场的不断完善,新技术和新方式的不断诞生,对传统的企业营销方式也带来了很大的冲击。
一、新时期市场营销的变化(一)市场范围夸大至全球伴随新时期科学技术和网络的普及与发展, 经济全球化脚步的不断推进,企业经济活动不在局限于国内和地区,企业的市场范围已走出国内走向全球。
这无疑给企业带来了更大的市场空间,但同时竞争激烈程度也在不断加剧。
企业只有对自己的市场营销模式进行创新和改进,才能在激烈的竞争中拥有一片属于自己的天地。
(二)市场营销渠道变得更广伴随网络的普及与发展,企业开展网上电子商务已成大众趋势。
这样企业就可以与消费者直接沟通,缩短过去的中间环节,使消费者获得更多的让渡价值,增加企业的信誉度和产品销量。
在信息科技时代,信息的传播范围更广、传播手段也更加多样化,企业可随时了解市场动态,完善自己的营销策略。
企业的顾客范围也大大增加,冲破地域的限制,走向世界。
二、新时期我国企业面临的营销困境(一)理论指导不足市场营销理论兴起于20 世纪初,二战以后在西方得到了广泛应用和完善。
中国的市场营销理论都是由西方传来的,我国市场研究的学者大多还停留在对西方市场学着作的翻译和传播上。
这些理论着眼于西方市场,对我国企业的市场研究不足,单纯套用这些理论只能导致营销的低水平、同质化。
(二)营销策略的单一化受国外市场营销理论的影响,国内的企业营销策略的呈现同质化倾向。
在我国各个行业中,价格战是最为常见的营销策略。
对国内企业市场营销策略进行分析,企业为了拥有更多的市场份额,降低价格开展促销活动仿佛成了国内企业竞争的首选和唯一的策略。
其实,对国外企业营销手段进行分析,可以发现营销手段是非常多样化的,利用价格战术确实可以在一定时间吸引更多的消费者, 但企业应得的利润和实力却在这种环境下发生削弱。
(三)市场规划缺乏长远目光营销管理作为企业经营活动的重要组成部分, 企业必须根据变化进行市场规化。
营销创新的三点论
营销创新三点论多企业的营销老总、营销资深人士，他们都曾系统学习过营销理论并从事营销经管多年，也都曾业绩辉煌，然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时，他们开始有些糊涂了，曾经的感觉也不再灵验了。
现在的营销应该从哪里去思考，从哪里着手？面对已经成熟的产品、成熟的市场，面向企业已有的运营模式、成熟的运作手段，市场该如何进一步拓展，营销创新又该如何着手？解决之路在何方？在中国市场总监研修班（上海交大EMBA）上，有许多企业老总问“尚老师，我们已经不知道到底怎么做营销了，能否谈谈如何‘重思’营销？”在笔者看来，常规的营销是以4P营销和定位理论相结合并从正向推进来思考的，从定位到产品、从产品到价格、从价格到渠道、从渠道到促销，都遵循一定的规律来逐步推进。
但是当企业的市场构架已经初步形成，在市场竞争已处于惯性运作、被动应战时，如何能有效的提升市场竞争力就让许多人觉得无从下手了。
营销经管者往往在这时没有了感觉，更不知道如何主动出招了！笔者认为可以从三个维度的创新——产品创新、营销策略创新、营销经管创新来“重思”营销，它能为我们带来灵感并找到真正的着力点。
老总们听后都普遍认为这是十分编者注：【1】3+1聚合跃变思维模式是尚阳咨询独创的思维方法，她为我们揭示了成功背后的奥妙，她能为大多数人将高超思维模式“为我所用”提供了一种可以学习、模仿和修炼的方法。
有效并简单实用的“营销创新三点论”。
（事实上，从产品创新、营销策略创新、营销经管创新三方面来开展营销创新确实是一种行之有效的方法，从表层来看营销创新的思路也是一目了然、结构清晰，但若想真正掌握营销创新的秘诀、达成有效性却并非人们料想的那般容易，它是一项较系统的工程并牵扯到方方面面，以下将会对每个维度分别做出较详细的分析和解释。
）产品创新产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销活动的承担者。
产品创新必然带动产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索，作为营销经管者你是否了解你的产品？是否了解你的消费者？是否反思过以下问题：我的产品在市场上与竞争产品是否同质化？我的产品在质量、价格、个性方面与竞品是否有明显的差异？我的产品在消费者心目中是否有独特的优势和卖点？如果你的产品存在以上类似的问题，那你就需要引起注意了，这些问题一旦出现就说明你的产品已经开始逐渐在市场上丧失竞争力了，企业需要进行产品创新。
电竞酒店营销策划方案
电竞酒店营销策划方案一、市场分析1.1 电竞产业的快速发展目前，电竞产业正处于高速发展阶段，国内外电竞赛事和电竞俱乐部不断涌现，吸引着大量电竞爱好者的关注。
据统计，2020年全球电竞市场规模已达到1000亿美元，预计到2023年将达到1600亿美元。
国内电竞市场也呈现出爆发式增长，2020年中国电竞产业销售收入达到1900亿元，同比增长23.4%。
1.2 电竞酒店的创新模式电竞酒店以提供高质量的电竞体验为核心，结合酒店住宿、休闲娱乐和电竞设备设施的特点，为电竞爱好者和参与电竞赛事的选手提供全方位的服务。
电竞酒店通过打造专业的电竞赛事场地、独立的电竞房间和全日候的电竞服务，满足了电竞爱好者的需求，成为电竞产业发展的新亮点。
1.3 电竞酒店的市场潜力随着电竞产业的不断发展，电竞酒店市场潜力巨大。
尤其是在大城市和旅游热点地区，通过电竞赛事和电竞主题活动的举办，可以吸引大量的电竞爱好者和参与赛事的选手前来入住，从而提高酒店的运营收入和知名度。
二、目标市场定位2.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几类人群：（1）电竞爱好者：热衷于电竞游戏，追求高质量电竞体验的年轻人群体。
（2）电竞选手：参与各类电竞赛事的职业和业余选手，需要专业的电竞设备和场地支持。
（3）电竞俱乐部和团队：组织赛事活动及培训的电竞俱乐部和团队，需要专业的赛事场地和训练设施。
2.2 市场定位我们将电竞酒店定位为高品质的电竞体验场所，旨在为客户提供专业的电竞设施和贴心的服务，打造一个集住宿、休闲娱乐和电竞活动于一体的综合性电竞酒店。
三、产品策划3.1 提供专业的电竞设施（1）电竞房间：每间客房都配备高性能的电竞台式机、显示器、电竞椅和游戏设备，并提供高速稳定的网络连接，满足客户对高质量电竞设施的需求。
（2）电竞赛事场地：提供专业的赛事场地，包括赛事舞台、观众席和直播设备等，适用于大型电竞赛事和活动的举办。
（3）电竞训练室：为电竞俱乐部和团队提供专属的训练室，包括多人电竞台式机、游戏设备及教练辅助设备，支持选手和团队进行训练和比赛。
营销策划书选题依据3篇
营销策划书选题依据3篇篇一《营销策划书选题依据》一、市场背景分析1. 消费者需求多元化：消费者对于产品和服务的需求不再局限于基本功能，更加注重个性化、品质和体验。
他们希望能够找到满足自身独特需求的产品或解决方案。
2. 科技发展推动创新：科技的不断进步为行业带来了新的发展机遇和创新模式。
例如，互联网、大数据、等技术的应用，改变了消费者的购物方式和企业的营销手段。
3. 竞争加剧：市场上同类产品和服务的竞争日益激烈，企业需要不断提升自身的竞争力，才能在市场中脱颖而出。
二、选题目标本次营销策划的目标是：1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，扩大品牌在目标市场的影响力，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加市场份额：通过精准的市场定位和营销策略，吸引更多的消费者选择我们的产品或服务，提高市场份额。
3. 提升客户满意度：以客户需求为导向，提供优质的产品和服务，增强客户的忠诚度和满意度。
4. 推动产品创新：通过市场反馈和消费者需求的洞察，不断推动产品创新和升级，满足市场变化和消费者的需求。
三、选题依据1. 市场需求我们对目标市场进行了广泛的调研，发现消费者对于[具体产品或服务]存在较大的需求，但目前市场上的供应无法完全满足。
这为我们提供了一个切入市场的机会，通过提供优质的产品或服务，满足消费者的需求。
消费者对于个性化、定制化的产品和服务的需求日益增长。
我们的选题能够满足这一需求趋势，为消费者提供个性化的解决方案，增加产品的吸引力和竞争力。
2. 竞争优势我们公司在[产品或服务领域]拥有独特的技术、资源和优势。
通过选题的实施，能够充分发挥我们的竞争优势，打造差异化的产品和服务，在市场竞争中占据有利地位。
3. 企业发展战略公司的发展战略是[具体战略方向]，选题的实施与公司的发展战略相契合。
通过营销策划的推动，能够促进公司战略目标的实现，提升公司的整体竞争力和市场地位。
选题的实施能够为公司带来新的业务增长点和利润来源，有助于公司的可持续发展。
地下刷车场营销策划方案
地下刷车场营销策划方案一、市场分析随着汽车保有量的不断增加，汽车刷洗服务市场潜力巨大。
然而，目前市场上的刷洗车场大多数都是室外开放式，环境不佳，服务质量参差不齐，不能满足消费者对刷洗车的需求。
因此，开设地下刷洗车场，提供高品质的刷洗车服务，有望在市场上获得竞争优势。
二、目标客户1. A类客户：繁忙的白领阶层，时间宝贵，注重服务质量，接受高价位的高品质刷洗车服务。
2. B类客户：汽车爱好者，对汽车外观保养有较高要求，愿意花费适当的费用来保持汽车的干净整洁。
3. C类客户：普通车主，注重汽车的外观清洁，注重性价比，选择价格适中的刷洗车服务。
三、竞争分析1. 竞争对手分析目前市场上的刷洗车场主要有室外开放式的刷洗车场，其中规模较大且服务质量相对较好的有洗车坊、汽车美容店等。
这些刷洗车场的优势在于价格相对较低，但在服务质量和环境上有待提升。
然而，地下刷洗车场可以提供更好的服务环境和更高品质的刷洗车服务，以此作为竞争优势吸引目标客户。
2. 竞争优势地下刷洗车场的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）服务环境：地下刷洗车场属于封闭式的刷洗车场，环境相对干净整洁，消费者可以在舒适的环境中等待刷洗完成。
（2）设备和技术：地下刷洗车场将引入先进的刷洗车设备和技术，提供更专业、高效的刷洗车服务。
（3）服务质量：地下刷洗车场将聘请专业的技术人员，提供高品质的刷洗车服务，确保每一位消费者的满意度。
（4）会员制度：地下刷洗车场将建立会员制度，为会员提供专属的优惠和增值服务，提升用户粘性。
四、营销策略1. 定位战略以提供高品质的刷洗车服务为核心竞争力，针对目标客户的需求特性定位，分别以高端、专业和实惠三个不同的定位策略进行市场开发。
2. 产品策略（1）高端定位：为A类客户提供VIP刷洗套餐，包括高档汽车美容、高压气枪清洗、专业喷漆修复等增值服务，以提供个性化、定制化的服务，满足高端客户的需求。
（2）专业定位：提供汽车维修保养等增值服务，例如发动机检测、轮胎换位等，为汽车爱好者提供专业的技术支持和保养服务。
共享纸巾营销策划方案
共享纸巾营销策划方案第一章引言随着人们对环保意识的提高和生活水平的提升，共享经济在近年来蓬勃发展。
共享经济以“共享”为核心理念，旨在通过分享、合作和资源共享，满足人们对于物质和服务的需求，同时减少资源浪费和环境污染。
共享经济有着广阔的市场前景，而共享纸巾作为共享经济中一个可以实践和落地的创新模式。
第二章市场分析2.1 纸巾市场概况纸巾作为一个必需品，具有广泛的市场需求。
根据市场调研数据显示，中国纸巾市场规模从2015年的187.8亿元增长至2019年的229.2亿元，年均复合增长率为4.2%。
纸巾市场巨大的需求量为共享纸巾的发展提供了有利的市场环境。
2.2 共享经济的发展趋势共享经济作为一种新兴的商业模式，在过去几年内迅速发展。
根据市场调研数据显示，中国共享经济市场规模从2016年的1.4万亿元增长至2019年的3.5万亿元，预计到2025年将达到5.7万亿元。
共享经济的快速发展为共享纸巾这样的创新模式提供了机遇。
2.3 共享纸巾市场空白当前，共享经济涉及的领域已经非常广泛，但共享纸巾仍属于较为新颖和尚未充分开发的领域。
在当前市场上，共享纸巾项目数量相对较少，但仍有一定市场空白待填补。
第三章项目介绍3.1 项目背景共享纸巾项目是以共享经济模式为基础，利用智能化设备和信息通信技术，提供纸巾借用和归还的服务。
通过减少消费者对一次性纸巾的需求，降低纸巾浪费量，共享纸巾既实现了资源共享，又实现了环境保护。
3.2 项目目标（1）绿色环保：通过共享纸巾，减少纸巾浪费，降低环境污染。
（2）便利性：提供24小时无人值守的纸巾借还服务，方便用户随时使用纸巾。
（3）节约成本：通过共享纸巾，用户无需购买纸巾，节约购买成本。
第四章市场推广策略4.1 目标群体定位共享纸巾的目标群体主要包括城市白领、学生群体、商场购物人群等频繁使用纸巾的人群。
4.2 产品定位共享纸巾的产品定位为便捷、环保、节约的纸巾借还服务。
4.3 价格策略共享纸巾的价格策略应该以满足用户需求和保证运营成本为基础，以市场价格为参考，同时根据竞争对手的定价情况进行相应调整。
音乐餐吧营销策划方案案例
音乐餐吧营销策划方案案例一、背景介绍音乐餐吧是一种以餐饮与音乐相结合的创新模式，通过提供美食同时呈现多种音乐演出，吸引年轻人群体的消费。
音乐餐吧在市场上具有独特的竞争优势，但随着市场竞争的加剧，如何进行有效的营销策划，提升品牌认知度和市场占有率，成为音乐餐吧经营者亟需解决的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群：以年轻人群体为主要目标市场，包括学生、白领和年轻家庭等。
2. 潜在需求：年轻人追求时尚、个性化、多样化的消费体验，喜欢在愉悦的音乐氛围中享受美食。
3. 竞争分析：需要关注竞争对手的定位、产品特色、价格、服务等方面，并进行差异化竞争。
三、营销策略1. 定位策略(1) 目标定位：以年轻人群体为主要目标市场，通过音乐演出与餐饮结合，提供多元化的消费体验。
(2) 品牌定位：定位为时尚、个性化的年轻人消费场所。
(3) 产品定位：将音乐演出与美食相结合的创新模式作为核心竞争力，提供高品质的音乐演出和美食体验。
(4) 价值定位：打造具有独特氛围和情感价值的消费场所，满足年轻人群体对品位、时尚和个性化的追求。
2. 促销策略(1) 优惠活动：通过组织餐饮特色优惠活动，如午餐特价、生日优惠等，吸引年轻人群体消费。
(2) 会员制度：建立会员制度，提供一定的会员权益，如积分兑换、生日礼品等，增加品牌忠诚度。
(3) 社交媒体促销：通过微博、微信等社交媒体平台开展促销活动，如发布独家优惠券、举办线上抽奖活动等，吸引年轻人群体关注和参与。
3. 品牌宣传策略(1) 线下宣传：通过引入知名音乐人或乐队表演、举办音乐主题派对等方式，增强品牌在年轻人心目中的认知度。
(2) 线上宣传：通过建设官方网站、社交媒体平台等进行品牌宣传，发布音乐餐吧的特色菜品、音乐演出预告等内容，吸引年轻人群体的关注。
(3) 合作宣传：与音乐相关的媒体、音乐节、音乐学院等进行合作宣传，互相促进品牌知名度的提升。
4. 用户体验策略(1) 客户感知：提供高品质的音乐演出和餐饮服务，营造愉悦的消费环境，让顾客在音乐餐吧度过愉快的时光。
策划方案的创新思维与实用方法
策划方案的创新思维与实用方法近年来，随着社会的发展和竞争的加剧，策划方案的创新已经成为各行各业追求成功的关键。
无论是企业的市场营销，还是组织的活动策划，都需要在制定方案的过程中运用创新思维与实用方法。
本文将探讨策划方案的创新思维与实用方法，并提供一些实用的指导意见。
一、理解需求在策划方案之前，我们首先要深入了解需求。
通过与客户、合作伙伴以及团队成员的沟通，明确目标和要求。
只有当我们真正理解需求的细节和背景后，才能提供创新的策划方案。
二、启发式思维启发式思维是一种非直接的思考方式，通过模拟或抽象的方式寻找解决问题的新思路。
我们可以从不同领域、不同行业的成功案例中汲取灵感，将其应用于我们的策划方案中。
比如，我们可以借鉴科技公司的创新模式，将新技术引入到我们的策划方案中，提供更具吸引力和独特性的解决方案。
三、头脑风暴头脑风暴是一种集思广益的方法，通过集中讨论、自由发挥的方式，产生创新的思路。
在策划方案中，我们可以组织团队成员进行头脑风暴，鼓励他们提出各种可能性，打破常规思维的限制。
通过头脑风暴，我们可以收集到各种各样的创意，从中选取最具潜力和可行性的方案。
四、开放性问题在策划方案的制定过程中，我们可以通过提出开放性问题来激发创新思维。
开放性问题是一种无固定答案的问题，可以引导人们进行广泛的讨论和思考。
比如，我们可以问“如何让我们的产品在竞争激烈的市场中脱颖而出？”或者“如何提高我们的活动参与度？”这些问题可以激发团队成员从不同的角度思考，找到创新的策划方案。
五、用户体验设计在制定策划方案的过程中，我们要关注用户的体验。
通过用户研究和用户反馈，我们可以了解用户的需求和期望，从而提供更好的策划方案。
比如，在市场营销策划中，我们可以进行用户调研，了解他们的购买决策过程和购买动机，从而找到更好的市场推广方式和创新的方案。
六、数据分析策划方案的制定过程中，数据分析也是必不可少的一环。
通过对市场、竞争对手、用户行为等数据进行分析，我们可以把握市场动态，找到创新的机会。
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交换、交易和关系
交换：个人和集体通过提供某种东西作为回报， 从他人那里取得所需东西的行为。
自给～低效率满足需要
抢夺～牺牲别人的利益满足需要
乞讨～也是以一方利益的来牺牲满足另一方
的需要和欲望的。？
转让～甲将某物给乙，甲并不接受任何实物
作为回报。
都不能 成为满 足需要 和欲望 的普遍 方式
交换、交易
Ø 《市场营销管理: 分析、计划、执行和控制》 10th版， Philip Kotler 著，梅汝和等译，中国人民大学出版社
Ø 《产品管理》（2nd Edition）唐纳德•莱曼、拉塞尔•温 纳著，北京大学出版社与香港科文出版有限公司
Ø 《市场营销管理—教程和案例》 约翰•昆奇、罗伯特• 多兰、托马斯•科斯尼克，出版社同上
或属性，如免费水果、顾客占用一套客房的家庭服务式 旅馆代表了对传统旅馆产品的新转换。
6.
潜在产品往往形成了能够锁定客户的转换成本，
使之形成依赖性。
价值、成本和满足
价值指产品的效用价值，是消费者对于一个产品能满 足其各种需要的评估，产品满足需要的程度越高，其 价值越大。午餐 ——营养、可口、环境
成本是营销者在实现产品交换过程中所发生的所有 耗费。
———彼德·德鲁克
一、市场营销的基本概念
市场营销的基本概念
需要、欲望与需求
营销者创造需要? 营销者试图使人们购买不需要的东西？
需要
需要
欲望
一种物 一种活动
一种物
需求
与生俱来的 是营销活动的出发点
一种活动
满足需要的方式
有购买力来获得满足
可以是物，或一种活动方式 需要的物或活动方式
产品
营销中，产品指能够满足需要和欲望的媒介物
只有具备上述条件，交换才能成功进行。
交换、交易
交易
交换的一个过程，指参与交换的双方达成交换条件 后，将相互之间有价值的东西转移给对方，并从对 方手中得到对自己更有价值东西的行为。
交换的准备—
找到双方同意的交换条件
交易—价值物易手
营销能力小测验
木梳卖给和尚？ 能还是不能？
如何增加销量？Байду номын сангаас
营销能力小测验
木梳卖给和尚？一毛不拔的光光头梳什么呢？ Ø 木梳功能：
§ 增加功能：
• 按摩促进头发生长 • 其他日常用具功能的附加，梳剪合一、木梳发夹合一等 • 佛教象征物，积善梳、积德梳，刻上佛教经文或佛像改变木梳外形作为
纪念品, • 祛邪避灾，著名高僧开光过的木梳或品牌化，如文殊院牌木梳，广告语
：浴佛方知清泉好，梳顺三千烦恼丝。
企业生产产品不是 目的，满足顾客的 需要和欲望才是目 的，因此要求将企 业经营者的眼光盯 在顾客需要的满足 上，否则就会犯“ 营销近视症”。
产品不仅要满足需 要，在竞争中还要 求在同样的顾客成 本下比竞争者所提 供的产品在满足顾 客需要的程度上更 高，才能交换出去 。
产品有有形与无 形之分。在现代 营销中，“有形 产品”和”无形产 品“甚至是相互 伴随的。口红： 美的愿望；电钻 ：孔。
交换需要的条件
Ø至少要有两方存在。（有交易的人)。 Ø每一方都要有被对方认为是有价值的东西存在。(有交易 物)。 Ø每一方都要能够与对方或是参加交换的其他方沟通信息和 传递货物(信息流与物流能通)。 Ø每一方都可以自由地接受或拒绝对方的东西(权力平等。 否则就不是交换而是强夺了)。 Ø每一方都要认为与另一方进行交换是适当和称心如意的( 即各方通过交换，各方境况都比没有交换之前能到改善)。
§ 主要功能转移：观音菩萨头上用一木梳形的发夹，善男信女们自然 会请菩萨“回家”
Ø 目标顾客：和尚不用木梳
§ 使用者和购买者的分离，送礼：送母亲、送姐妹、送道教朋友、甚至送 ……
§ 和尚戴上假发“返回”尘世，假发需要木梳。 § 和尚做木梳的中间商。
Ø 该命题不成立。
Ø 《销售与市场》、《商界》、《21世纪经济报道》和 《中国烟草》等市场营销专业、行业杂志、报纸。
一、市场营销的基本概念
个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值， 以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销就是有利益地满足需要。 ——菲利普·科特勒
市场营销是如此基本，以致于不能把它看成是一个单独的 功能，……从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看， 市场营销是整个企业的活动。
士比亚戏剧节成为了观光胜地。 Ø 权益。股票的路演。 Ø 组织。红十字会的“献血一袋，救人一命”。 Ø 信息。专业咨询公司的行业研究报告、杂志、专业书籍。
Ø 观念。露花浓公司的查理·雷弗逊说：“我们制造化妆品，出售希
望。”
产品的五个层次
一般 核心
产品的五个层次
1. 产品核心利益：顾客真正要购买的服务或利益。
市场营销策划实务与创 新模式分析
2020年4月23日星期四
营销理念与策略规划
主要学习内容
Ø参考书目 Ø市场营销的基本概念 Ø营销管理含义与需求管理 Ø市场观念 Ø顾客价值与顾客满意理论 Ø市场营销中的竞争策略
参考书目
Ø 《市场营销管理》 （亚洲版第二版） Philip Kotler等 ，中国人民大学出版社，2001年
2. 一般产品：产品的基本形式（出租房间的建筑物）。
3. 期望产品：顾客购买产品时期望的一整套属性和条件（ 干净的床、电话、安静的环境）。
4. 附加产品：产品包含的附加服务和利益，主要竞争层次 。（同质无差异）
5. 潜在产品：产品最终可能会实现的全部附加部分和将来 会转换的部分。主要是出乎消费者意料之外的产品功能
从商业角度看，满足需要程度越高，价值越大 价值实现的客观性与主观性，价值判断的理性与 非理性； 营销者的获益(让渡价值)取决于其成本和购买者愿意的出价
价值是顾客所得到与付出之差
顾客让渡价值
顾
产品价值
客
服务价值
让
人员价值
顾客价值
渡
形象价值
价
货币价格
时间成本
值
精力成本
顾客成本
图
体力成本
顾客让渡价值
顾客让 渡价值
产品
Ø 商品 Ø 服务 Ø 经历。如迪斯尼世界的梦幻王国，人们可以拜访童话世界，登上
海盗船，走进鬼屋猎奇。星巴克咖啡馆。不同包装的土豆片。 Ø 事件。如奥运会、企业周年纪念、大型贸易展览、体育比赛、艺
术表演等等。 Ø 个人。名人们请人编故事，明星们的代理人或经纪人，汤姆•彼特
斯建议每个人都应让自己成为一个品牌（PIS)。 Ø 地点。加拿大的斯特拉特福是一个破旧城市，借助一年一度的莎