浅谈施工企业投标策略和方法的探讨
论施工企业投标策略与技巧
论施工企业投标策略与技巧摘要：在目前极为激烈的市场竞争的背景下，研究施工企业投标策略与技巧，有利于施工企业在工程项目的投标工作中提高竞争力。
施工投标中最重要的就是报价的制定和最终报价的确定。
为了在激烈的市场竞争中提高投标效率，每个企业都必须加大对建设项目投标策略和技巧的研究，这也是提高企业综合竞争力的关键因素。
关键词：施工企业；投标策略；技巧1 投标前期调研1.1业主的综合实力一个项目的成功落地，在项目跟踪阶段，需要对业主合实力开展研究，了解业主的财务状况、主营业务，业主的需求，为我们在未来确定投标策略时发挥非常重要的作用。
1.2潜在竞争对手所谓“知己知彼，百战不殆”，我们不仅要开展对业主的实力的研究，也需要了解行业潜在的竞争对手，了解对方的优点和缺点，可能性分析，准备预备方案，这可以更好地争取掌握主动权，提前布局。
1.3本企业的资源配置在了解业主和潜在竞争对手的基本情况时，企业也应判断自身资质、近几年的工程经验，以及现有的技术能力、管理水平、人力资源配置、机械和财力是否与项目规模相匹配。
2 投标阶段报价技巧在决策投标后，根据项目规模大小成立投标组，投标组需对招标文件进行详细的分析，特别是国际竞争性投标，投标人在决策投标后，首先要仔细研究招标文件，建设单位的招标文件是编制投标文件的重要依据，因此，一定要吃透建设单位的招标文件，充分响应招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标的范围等实质性内容。
招标文件中有不明确或者必要的信息的，书面澄清文件应当及时提交招标人。
投标人需要“逐字逐句”的研究招标文件，必须全面领会，再根据本企业和工程实际情况采用相应的投标策略和报价技巧，已达到中标的目的。
下面，我们重点研究投标策略和技巧分析：2.1提高报价精准度通常项目业主委托项目咨询机构对项目进行预算估价，业主根据其成本确定拦标价。
施工企业需要选择一个有类似项目经验和丰富经验造价员，在投标价、预算价和实际成本出入较大时，及时调整，保证合理的报价。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧在建筑工程行业，施工投标是一项非常重要的环节，它直接关系到项目的获得和成功开展。
施工企业在进行投标时，需要掌握一定的技巧，才能够在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将从多个方面分享一些关于工程施工投标的技巧，希望能够给施工企业提供一些帮助。
第一、认真分析投标文件在进行施工投标之前，施工企业需要认真分析投标文件，了解项目的详细要求和条件。
要对项目的施工内容、工期、质量要求、施工标准等方面进行深入了解，确保自己有能力完成项目。
还需要对投标文件中的技术规范、合同条款、投标评审标准等内容进行逐一分析，了解投标的要求和重点。
只有对投标文件有充分的了解，才能够有针对性地准备投标方案，提高中标的可能性。
第二、制定合理的施工方案在进行施工投标时，施工企业需要根据项目的要求和自身的实际情况，制定出合理的施工方案。
要根据项目的特点和施工条件，确定施工的方法和工艺，确保施工方案符合技术标准和质量要求。
要合理安排施工进度，确保项目能够按时完成。
还要对施工过程中可能出现的风险和问题进行充分考虑，并制定相应的应对措施。
只有制定出合理的施工方案，才能够吸引招标方的关注，提高中标的机会。
第三、合理控制造价在进行施工投标时，施工企业需要合理控制项目的造价，确保投标价格既具有竞争力，又能够保证项目的盈利。
要对项目的施工材料、人工成本、设备租赁等方面进行详细的成本核算，确保投标价格不低于成本价。
需要根据市场行情和竞争对手的报价，确定一个合理的投标价格，既能够吸引招标方的关注，又能够保证项目的盈利。
还需要在保证质量的前提下，尽量采取节约成本的施工方法和措施，降低项目的总造价。
只有在掌握了合理的造价控制方法之后，才能够制定出具有竞争力的投标价格。
第四、展现施工企业的实力在进行施工投标时，施工企业需要充分展现自己的施工实力，以吸引招标方的注意。
要对过往的施工业绩和项目经验进行充分展示，让招标方对自己的实力有更加清晰的认识。
要突出自己在施工技术、质量管理、安全生产等方面的优势，以显示出自己的施工能力和水平。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工项目的投标是一个极具挑战性的过程，它要求投标者在众多竞争者中脱颖而出，赢得项目的承揽权。
而要在激烈的竞争中脱颖而出，就需要具备一定的技巧和方法。
本文将从准备工作、编制投标文件、投标过程中的注意事项等方面，浅谈工程施工投标的技巧。
一、准备工作在进行工程施工投标前，投标者必须对项目有充分的了解和分析。
要对项目的相关资料进行梳理和整理，包括项目的招投标文件、工程标书、设计图纸、技术规范等。
同时要对项目的所在地、周边环境、工程规模、工期等进行实地勘查和调研，以便更全面地了解项目的特点和难点。
需要对投标者自身的实力和资源进行充分评估。
包括资金、技术实力、人员配备、设备资源等方面的评估。
只有对自身资源和能力有清晰的认识，才能在制定投标策略和报价时更为准确和合理。
投标者还需要对竞争对手进行分析和研究。
了解竞争对手的实力、项目经验、优势和劣势，这有助于在投标策略和组织架构上进行有针对性的设计和安排。
二、编制投标文件编制投标文件是展示投标者实力和能力的重要环节。
在编制投标文件时，首先要严格按照招标文件的要求，完整、准确地填写各类表格和资料。
需要充分展示自身的技术实力和项目经验。
包括施工团队的组建和配备情况、施工流程和技术方案的设计、项目经理和技术负责人的资质和经验等方面的介绍。
还应该针对项目的特点和难点提出解决方案和应对措施，以突出自身的技术优势和解决问题的能力。
在编制投标文件时，还需要注意文风和格式的规范。
投标文件需要在专业性和规范性上做到一丝不苟。
在文字、图片和格式设计上要简洁明了，清晰易懂，以便评标专家更快速地了解和评价投标者的实力和方案。
三、投标过程中的注意事项在进行投标过程中，需要注意以下几个方面的技巧和注意事项：1. 理性定价投标价格是最直接影响中标结果的因素。
要做到价格合理、公正。
投标价格既不能过高，超出市场价格，导致项目丧失竞争力；也不能过低，影响工程质量和项目利润。
要结合自身资源和成本，理性定价，确保价格有竞争力且不失市场。
浅谈施工企业参加工程投标的策略与技巧
条件较好 。利润点高 ，企业 的管理 水平 和资源供给能够满足施工需要 的 ， 以考虑投盈利标。 可 当招标工程竞争对手较多 ， 而承包商无 明显竞争优势 的； 承包商在
手 施 工 任 务 少 ， 后 续 工 程 ， 能 出 现 或 已经 ｍ现 部 分 窝 工 的 ， 了企 无 可 为 业 和职工队伍的稳 定， 以考虑投保本标 。 可 投亏损标是 一种非 常手段 ， 除非承包商不得已而为之 ， 当有一些特 殊 情 况 时 ， 承 包 商 施 工 任 务 严 重 不 足 ， 出 现 大 量 窝 工 ， 需 寻 求 支 如 已 急 撑的 ； 招标项 目属 于承包商的新市场领域 ， 承包商希望打入的或为了拓 宽市场 占有率的；工程招标采用费率的方式 ，业主结算环境 比较宽松 的 ， 重决 定 投 亏损 标 标后 ， 、 确定中标 人之前 ， 招标人 可 能约几家预 中标人 进行 谈判（ 该情况多为邀请招标 的方式 ）这时承包 ，
商 可 以 主动 提 出一 些 优 惠 条 件 来 吸 引 招 标 人 ，如 主 动 提 出提 高 工程 质 量（ 创省 、 市优或行业优质 ） 、 、缩短工期 ， 阐述在本工程 中拟采用 的节能 环保新技术 （ 特别是 本企业具有的相对竞争优势 的技 术 ）可以垫资施 、 工到一定部位（ 如地下室封顶 ）延长 工程保修期等 ， ， 要抓住最后 的机会 为争取 中标而努力。 二 、 工 企 业 报 价 技 巧 的运 用 施 投标报价～般要 占整个投标书分值的 ７ ％一 ０ 对是否 中标产生 ０ ８ ％， 直 接 的影 响 。 因 此 ， 筑 工 程 投 标 报 价 的技 巧 至 关 重 要 ， 要 根 据 招 标 建 需 项 目 的不 同 特 点采 用 不 同 的报 价 。 １不平衡报价法 。 、 不平衡报价法是指一个工程项 目的投标报价 ， 在 总价基本确 定后 ， 当调整某些项 目的单 价 ， 适 以期既不提 高总价 ， 也不 影 响 中标 ， 能 在结 算 时 取 得 理 想 的 经济 效 益 。 又 （） １ 工程量计算不 准确 ： 主要适用范 围为工程量清单 报价 ， 拿到招 标文件后首先认真审核其工程量是否准确 ，发现清单提供工程量少于
浅析施工企业的投标策略
的工作 ，这 就要求 我们 在每 一次 投标 时都 对 自己和竞争对 手 的资 料进行搜 集 、 理 ， 析其 在 不同 的情况 下所采用 的 整 分
策略及报 价水 平 ，就可 以确 定企 业在 本次投 标 中的报价水 平。 四 、 投 标 的 过 程 中 。 阶段 要 注 意 的 一 些 事 项 在 各
办法 时 ， 量倾 向于本企业 。 尽
计 的重视程度 。一个组织 机构健全 ， 工程施 工及招投 标有 对 经 验 的业 主 ， 能够 针对 工程 的特 点 ， 重 选择 有 实力 、 誉 着 信
２资格 预 审阶段 。编制资 格预 审 申请 书时 ， ． 一定要针对 资格 预审文 件 的要求 进行 编制 。本 阶段仍 要 与业 主加 强联
企业经营
Ｑ Ｉ Ｊ ＮＧＹＩ ＹＥ Ｉ ＮＧ
浅析施工 企业的投标 策略
李静 （ 新疆 建 工 （ 团 ） 限责 任公 司 第 四建筑 有 限公 司 新 疆 乌 鲁木 齐 集 有 ８０２ ３ ０ ６）
施 工招标工作 的主要 程序 为发 布招标 公告 、 制招标 文 编
件 、 织 现场勘 察 和答 疑 、 组 开标 、 评标 、 标 、 中标人 签 订 定 与
为评 委是严格按 照招标文 件及评 分办法来评 标的 。第五 ， 在
程量清单报价模式是和市场经济体制相适应的一种投标报 领取 招标文 件 、 现场 踏勘 、 开标 前 会时 ， 了解 、 握有 哪些 要 掌
价模 式 ， 种报价模 式能充 分调 动建 筑施 工 企业 加强 管理 ， 这
工 程投资 。这种报价形 式尤其适合 那些项 目投资 巨大 、 建设 周期 长 、 施工 图设计 深度不够 的工程项 目。
提供 一定 的优 惠条件 ， 并从 招标 文件 中找 出漏 洞 ， 工程数 对 评分 办法也 要进 行研究 ，若发 现有 显失公 平且对 己不利 在
工程施工投标技巧论文(3篇)
第1篇摘要：在激烈的市场竞争中，工程施工投标是企业生存和发展的关键环节。
本文从投标前的决策、投标书的编制、投标过程中的策略等方面，对工程施工投标技巧进行了探讨，旨在为我国建筑施工企业提供有益的参考。
一、引言随着我国建筑市场的快速发展，工程施工投标竞争日益激烈。
投标企业要想在竞争中脱颖而出，必须掌握一定的投标技巧。
本文从以下几个方面对工程施工投标技巧进行探讨。
二、投标前的决策技巧1. 获取招标信息：投标企业应密切关注各类招标信息，对感兴趣的项目进行详细分析，了解项目的性质、规模、工期、质量要求等。
2. 投标决策：根据企业自身实力和项目特点，对是否投标进行综合评估。
若项目发展前景良好，企业具备相应实力，则可考虑投标。
3. 投标策略：根据项目特点和企业实际情况，制定合理的投标策略，如联合投标、分段投标等。
三、投标书的编制技巧1. 研究招标文件：投标企业应认真研究招标文件，确保对项目要求、投标条件、评标标准等有充分了解。
2. 编制投标书：根据招标文件要求，编制内容完整、结构合理、语言规范的投标书。
重点关注以下方面：（1）项目概述：简述项目背景、规模、工期、质量要求等。
（2）施工组织设计：详细阐述施工方案、进度安排、资源配置、质量控制等。
（3）项目管理措施：包括合同管理、风险管理、成本控制、进度控制等。
（4）投标报价：合理确定投标报价，确保投标价格具有竞争力。
3. 投标书审查：在提交投标书前，对投标书进行全面审查，确保内容准确、完整、规范。
四、投标过程中的策略1. 加强沟通：与招标方、监理方、设计方等保持良好沟通，了解项目进展和需求。
2. 跟踪项目：关注项目进展，及时调整投标策略。
3. 建立良好形象：在投标过程中，注重企业形象和信誉的塑造。
五、结论工程施工投标是企业参与市场竞争的重要手段。
掌握一定的投标技巧，有助于提高投标中标率。
本文从投标前的决策、投标书的编制、投标过程中的策略等方面对工程施工投标技巧进行了探讨，旨在为我国建筑施工企业提供有益的参考。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是建筑行业中非常重要的一环，关乎到项目的成败和公司的经营发展。
在市场竞争日益激烈的今天，如何进行有效的施工投标成为了每个建筑企业关注的焦点。
为了取得更多的工程项目，建筑企业需要提高自身的投标技巧，从而增加中标的机会。
下面将就工程施工投标的一些技巧进行浅谈。
一、充分了解项目需求在进行工程施工投标之前，建筑企业首先需要充分了解项目的具体需求，包括项目的规模、工程内容、技术要求、施工周期、质量要求、安全要求、环保要求等各方面的内容。
只有准确了解项目需求，企业才能够做出合理的施工方案，并确保施工过程中达到业主的要求，从而提高中标的机会。
二、制定合理的施工方案根据项目需求，建筑企业需要制定合理的施工方案。
在制定施工方案时，企业需要充分考虑项目的特点，合理安排施工工艺和流程，确保施工进度和质量，同时注意施工安全和环保等方面的要求。
制定合理的施工方案，不仅可以提高施工效率，降低成本，还可以增加中标的机会。
三、合理控制投标成本在进行工程施工投标时，建筑企业需要合理控制投标成本。
投标成本包括人力成本、材料成本、设备成本、管理成本等各方面的费用，合理控制这些成本，可以降低工程报价，提高中标的机会。
但是在控制成本的也要注意保证工程质量和安全，避免因为成本控制不当导致施工质量和安全问题，从而影响企业的声誉和发展。
四、突出企业优势在进行工程施工投标时，建筑企业需要突出自身的优势。
企业的优势可以包括技术实力、施工经验、人才队伍、管理体系、信誉等方面的内容。
将这些优势充分展现出来，可以提高业主对企业的信任度，增加中标的机会。
企业还可以根据项目需求，提出针对性的施工方案，突出自身在该领域的专业水平和优势，从而获得更多的中标机会。
五、注重合同风险管理在进行工程施工投标之前，建筑企业需要充分了解合同风险，合理评估风险程度，并采取相应的管理措施。
合同风险包括工程风险、价格风险、进度风险、质量风险、合同风险等各方面的内容。
论施工企业投标报价策略与技巧
论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业在工程项目招标过程中的重要环节，合理的报价策略和技巧能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的中标机会。
下面将从定价策略和技巧两个方面来探讨施工企业投标报价的相关内容。
一、定价策略1.全面了解工程项目：在进行投标报价前，施工企业必须对工程项目进行全面的了解，包括项目的设计和施工要求、项目的工期和规模、项目的供应商和材料等方面。
只有全面了解工程项目，才能制定出准确合理的投标报价。
2.确定成本预算：投标报价的核心是成本预算，施工企业必须根据工程项目的要求和市场行情，结合企业自身的经营情况，确定合理的成本预算。
成本预算的制定应包括施工人员工资、材料采购成本、设备租赁费用等各个方面的成本，确保投标报价能够覆盖企业的实际成本。
3.确定利润率：在制定报价时，施工企业应确定适当的利润率。
过高的利润率会使报价过高，导致中标机会减少；过低的利润率则会增加风险。
在确定利润率时，企业可以根据市场行情和工程项目的特点进行综合考虑，确保在平衡风险和利润之间取得良好的效果。
4.竞争对手分析：在制定报价策略时，施工企业还应进行竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的报价水平、技术实力和服务质量等方面的情况，企业可以更好地把握市场行情，制定出更具竞争力的报价策略。
二、定价技巧1.灵活运用差异化定价：在市场竞争激烈的情况下，施工企业可以通过灵活运用差异化定价的技巧来提高中标机会。
差异化定价是指根据工程项目的不同要求和客户的需求，对不同的项目进行不同的报价。
通过因地制宜地制定不同的报价，可以更好地满足客户的需求，增加中标的机会。
2.提供增值服务：施工企业可以通过提供增值服务来提升投标报价的竞争力。
增值服务是指在施工过程中，提供一些超出合同范围的附加服务，例如提前完成工期、提供质量保证、提供技术支持等。
通过提供增值服务，企业不仅可以提高客户的满意度，还能增加报价的竞争力。
3.精确估算项目风险：在制定投标报价时，施工企业必须准确估算项目的风险，并在报价中进行充分的考虑。
浅论建设工程的投标技巧与策略
浅论建设工程的投标技巧与策略建设工程的投标技巧与策略对于企业来说非常重要，直接关系到企业是否能够成功中标，因此必须要做好投标准备工作。
以下是一些浅论建设工程投标技巧与策略。
1.深入研究招标文件：在投标前，企业必须仔细研究招标文件，了解招标要求、技术规格、投标评审标准等。
只有深入了解招标文件，企业才能根据要求进行准备。
2.了解竞争对手：在投标过程中，了解竞争对手的情况是非常重要的。
企业可以通过参与相关行业的论坛、交流会等途径，了解竞争对手的实力、技术水平、项目经验等方面的情况，以及他们的定价策略等。
这样可以帮助企业更好地制定自己的竞争策略。
3.提前准备：企业在参与建设工程投标之前，需要提前准备一些材料，如企业资质证明、工程业绩、技术人员的资历证书等。
同时，要做好项目经理、技术人员等人员的组织安排，以便能够在投标时快速响应招标方的要求。
4.确定定位：企业在进行建筑工程投标时，要确定自己的定位。
是通过竞争低价中标，还是通过技术、质量等方面的优势中标，还是寻找特色工程，通过独特的方案和设计中标。
不同的定位会决定企业投标策略的不同。
5.制定合理的报价策略：报价是企业参与建设工程投标的关键环节之一、企业在制定报价策略时，要考虑多个因素，如项目复杂程度、材料成本、人工成本、企业利润等。
企业要根据自身的实际情况，制定出一个既能保证项目质量又能获得合理利润的报价策略。
6.项目经验的突出：在进行投标时，企业可以通过突出自己的项目经验和成功案例来提高中标的几率。
对于有一定规模的企业来说，可以在投标文件中列出自己过去成功完成的类似工程，以证明自己在相关领域具有丰富的经验和实力。
7.合作伙伴的选择：在投标时，企业可以选择与其他企业或机构进行合作，形成联合体进行投标。
通过与其他企业或机构的合作，可以在技术、资金、管理等多个方面互补，提高项目的中标几率。
8.技术方案的独特性：在编写技术方案时，企业可以通过创新的设计、特色的施工工艺等突出自己的独特性。
浅谈建筑施工企业投标的策略与技巧
此， 必须做 到在混凝土强度达到 １ Ｎｍ 以后 ， ． ／ｍ ２ 才 允许 在其 上踩 踏或 安装 模板 及支架 。 严格 控制 板面 负筋 保护层 厚茺 。 现板 钢筋 按 现 ｛亍 要求都放在板上面 ， 殳ｔ 有梁通过或隔断时一般放 置在梁钢筋上面或与梁钢筋绑孔在一起。 为了控制 法。 要的伸缩缝 ， 当房屋的自由伸缩度达到或超过应设 好负筋保护层厚度 ，必须采用 西１ １ Ｏ ４的钢筋马 １ 裂缝产生的原因有以下几点 ： 置伸缩要求的间距时 ， 也会出现裂缝。 凳， 纵横间距 ８ ０ ｍ左右来固定负筋的位置， ０ｍ 并用 板负筋下沉产生的裂缝。在施工过程中， 电焊把马凳与负筋焊牢 ， 由于 使马凳在混凝土浇筑过程 引起现浇板裂缝的主 要惊因是混凝土的收缩 ， 因为混凝土在 自 然硬化过程 中，由于水份不断蒸 施工人员野蛮操作 ， 任意踩踏钢筋 ， 致使负筋下陷 ， 中不移位 ， 保证负筋不下沉 ， 从而有效控制负筋保 发， 而体积渐渐收缩 ， 但板四周受支座的约束 ， 不能 产生裂缝。 护层的厚度， 不使板负筋保护层过厚而产生裂缝。 自由伸缩 ， 所以当混凝土的收缩所引起现浇板的约 ２ 如何防治现浇板板裂缝的产生， 根据多年的 严格控制好砂 、 石粒径及含泥量。现浇板应选 束力超过一定限度时 。 势必引发现浇板开裂。而且 施工经验， 提供以下一些防治措施， 可供参考： 用中粗砂， 粒径在 ０ ５０５ ２ －． ｍｍ之间的石子 ， 砂石含 裂缝部位多发生在应力 比较集中的地方——板角 认真做好现浇板养护工作 ， 是保证混凝土强 泥量均不得超过 １ ％。如砂 、 石粒径过细过小 ， 含泥 度、 防治裂缝产生的重要环节之一。 规范规定， 常温 量过大 ， 都会降低混凝土强度 ， 比利时会使混凝 最 处， 却与墙阴角线相垂直。 现浇板上过早施工 ． 加荷引起 的裂缝《 混凝土 下混凝浇筑后 １ 小时内， ２ 必须覆盖保温养护， 土产生裂缝 。 普通 在板四角配置一定数量的角筋， 即辐射筋。针 结构工程施工质量验收规范》 规定， 混凝土强度达 水泥不少于 ７ 天，如果忽视对混凝土的浇水养护 ， １ Ｎｍｎ前 ， ２ ／ｒ ２ 不得在其上踩踏或安装模板及支架 。 方面会降低混凝土强度 ， 另一方面会使混凝土在 对现浇板裂缝多发生在板角这一现象 ， 在板角四周 但开发商为了抢时间， 赶进度 ， 浇好的现 浇板 硬化过程中米不及补充水分 ， 在刚 因而大量缺水而产生 增设 ｑ ＠ Ｏ ｍ 长度为 １０ ｒ ｂ ２ Ｏ ｍ， ８ ８０ ｍ左右的辐射筋 ， ａ 上或混凝土尚处在初凝和终凝阶段 ，就任意踩踏 ， 裂缝。所以做好混凝土的浇水养护 ， 既可减少温度 以此来满足板角应力的需要 ， 使现浇板产生裂缝的 搬运材料 ． 集中堆放砖块 、 砂浆 、 模板等。过早的加 产生的裂缝 ， 也可降低混凝土收缩而产生的裂缝 。 应力作用范围与辐射筋相一致， 从而有效地改观和 荷， 人为地造成了现浇板裂缝。 现浇 板 上 不要 过 早 上 人 、 材 料 、 行 加 载 。 控 制裂 缝的 产生 。 堆 施 温度变化引的裂缝…居多板角裂缝都处在遭
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是工程建设过程中重要的环节之一，其结果直接影响到项目的实施，企业的经营和发展。
为了顺利地赢得工程施工投标，企业需要掌握相关的技巧和方法。
本文将从准备工作、工程量计算、报价策略等方面进行探讨。
一、准备工作在正式投标之前，需要做好充分的准备工作。
首先要对招标文件进行认真细致的研究，并了解项目的情况，包括项目的规模、所处地区、技术要求、工期等。
其次要对自己的企业进行全面的自我检查，确认企业具备参加该项目的能力和资格，并对其弱项进行分析和整改。
最后，还需要了解竞争对手的情况，评估他们的优劣势，以及了解市场行情和建筑材料价格走势等。
二、工程量计算在正式投标之前，需要对工程量进行准确的计算。
这一项工作需要高度的细心和精度，包括对工程图纸的认真研究、实地勘测和测量、对材料的选择和规格的确定等。
对于不同的工程类型，计算方法也有所不同。
对于大型基础工程，需要对土方、砖石、混凝土、钢筋等材料进行详细的测算；对于建筑装修工程，需要对地面、墙面、天花板、门窗、电路等进行细致的计算。
三、报价策略在工程量计算的基础上，需要制定合理的报价策略。
在计算成本时要考虑到人工、材料、机械设备等方面的费用，并预留一定的利润空间。
合理的价格不仅要考虑到自身的成本和利润，还要考虑到市场的行情和竞争对手的报价情况。
此外，在报价时还需要注意分清楚主材和辅材的价格，在价格方面进行精心调整，以提高中标的可能性。
四、技术方案的准备技术方案是具体的施工流程和操作流程的规划。
在制定技术方案之前，一定要充分了解项目的要求和技术指标，将方案制定得合理、具体、可行。
要注重细节，精心设计，体现出自身企业的技术实力和创新能力。
例如，可以在节约成本的前提下，优化施工流程，提高施工效率，给客户带来更好的服务体验。
总之，工程施工投标是一项重要的业务活动，需要企业全面准备、精细操作。
做好前期的准备工作、精准进行工程量计算、设计出合理的报价策略以及制定详细完备的技术方案，将有助于提高中标的概率，从而更好地推动企业的发展。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是工程建设领域中非常重要的一环，其完成质量和效果将直接影响到整个工程的成败。
合理的投标技巧对于施工单位来说尤为重要。
下面将从几个方面浅谈工程施工投标的技巧。
一、充分了解需求在进行施工投标之前，施工单位必须对工程需求有充分的了解。
这包括对工程项目的设计要求、工程范围、建设期限等细节进行了解和分析。
只有充分了解工程项目的需求，才能有针对性地进行投标策略的制定，从而提高中标的几率。
二、项目定位准确定位项目是成功投标的关键不同的工程项目有不同的特点和要求，因此施工单位需要对每一个工程项目进行准确定位。
这包括对工程项目的特点、建设规模、技术难度等方面进行准确的分析。
只有准确地定位项目，才能有针对性地提出合理的方案和报价，从而获得业主的认可和信任。
三、选择合适的项目对于施工单位来说，选择合适的项目也是非常重要的。
一方面，需要根据自身的实力和资质来选择适合的项目，避免盲目扩张和投标。
需要在选择项目时考虑到工程项目的成本和收益，避免因为投标错误而导致项目亏损。
合理选择项目是成功投标的重要前提之一。
四、制定合理的投标策略在进行施工投标时，施工单位需要根据工程项目的需求和自身的实际情况来制定合理的投标策略。
这包括确定报价和方案的合理性，制定施工计划和进度安排，做好材料和设备的准备等。
只有制定合理的投标策略，才能有更大的可能性中标。
五、加强与业主的沟通和交流在进行施工投标之前，施工单位需要加强与业主的沟通和交流。
这包括对工程项目的需求和要求进行深入了解，了解业主的意见和要求，并且积极地向业主展示施工单位的实力和经验。
只有加强与业主的沟通和交流，才能增加中标的机会。
六、提供优质的服务和保障在进行施工投标之前，施工单位需要向业主提供优质的服务和保障。
这包括在投标文件中清晰、详细地说明服务内容和保障措施，提出合理的服务承诺和保障承诺，并且在施工过程中积极地为业主提供支持和帮助。
只有提供优质的服务和保障，才能在竞争激烈的投标中脱颖而出。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标技巧是一项非常重要的工作，它直接关系到项目能否顺利开展和完成。
本文将从准备工作、投标策略、编写投标文件等方面浅谈工程施工投标技巧。
准备工作是投标成功的关键。
在准备工作中，首先要对项目进行全面的了解和研究，包括项目的性质、规模、难度等方面。
要对竞争对手进行调查和分析，了解其项目经验和施工能力，以便更好的制定投标策略。
要对自身条件进行全面评估，确保具备相应的资金、技术和人员等方面的优势。
准备工作的充分准备是投标成功的基础。
投标策略是决定投标成功与否的关键。
在制定投标策略时，首先要明确自己的定位和目标，确定自己的竞争优势和特色。
要将竞争对手的优势和弱点与自己进行对比，找出差距并作出相应的改进。
要确定自己的报价策略，要在保证项目质量的前提下，合理设置报价，根据市场的需求和竞争情况确定。
编写投标文件是投标成功的关键。
在编写投标文件时，首先要注重文案的规范和语言的准确性，要注意投标文件的格式和排版，使其符合相关标准。
要突出自己的竞争优势和特色，包括项目经验、施工技术、质量控制等方面。
要明确自己的责任和承诺，包括项目周期、工期保证等方面。
要注重投标文件的可读性和吸引力，要通过图表、图片等方式增加可读性，使投标文件更具吸引力。
工程施工投标技巧是非常重要的，它直接关系到项目能否顺利开展和完成。
在投标过程中，要注重准备工作、制定投标策略和编写投标文件，只有做好这些方面的工作，才能增加投标成功的几率。
还需要不断学习和提升自己，不断改进和完善投标技巧，以适应竞争激烈的市场环境。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是指施工企业通过参与招投标活动，向业主提供施工工程服务的过程。
工程施工投标涉及众多因素，需要施工企业全面、科学地制定投标方案，并灵活运用投标技巧来争取竞标的成功。
本文将从投标前的准备工作、制定投标方案、撰写投标文件、投标谈判和后期投标管理等几个方面进行浅谈。
一、投标前准备工作1.调研项目：在投标项目之前，施工企业应针对招标项目进行全面的调研，了解项目的背景信息、技术要求、业主需求等，以便有针对性地制定投标方案。
2.评估竞争对手：在准备投标之前，施工企业应对竞争对手进行评估，了解他们的实力、经验以及可能的投标方案，并进行调整和优化，以提升自身的竞争力。
3.制定投标策略：根据调研结果和竞争对手分析，施工企业需要制定相应的投标策略，包括技术方案、施工计划、人员组织、合作伙伴选择等，并确定投标的价格策略。
二、制定投标方案1.技术方案：制定技术方案是投标的核心内容之一，它体现了施工企业的专业能力和解决问题的能力。
投标方案应注重创新、可行性和可操作性，充分展示企业的专业技术水平。
2.施工计划：投标方案需要明确施工的过程和方法，并合理安排施工时间、人员组织和资源配置等。
施工计划应科学合理，展示施工企业的组织能力和施工管理水平。
3.质量控制措施：投标方案中需要明确质量控制的措施和方法，包括工程检验、质量监督、施工质量评估和问题处理等，以保证工程质量的达标。
三、撰写投标文件1.投标信函：投标信函应表达施工企业的诚意和专业精神，并对业主的需求和项目要求作出回应。
投标信函要简洁明了，语言流畅，体现企业的专业能力和信誉。
2.技术标书：技术标书是投标文件的核心部分，需要对技术方案、施工计划、质量控制措施等进行详细描述和说明。
技术标书应结构清晰，内容完整，与业主需求相契合。
3.商务标书：商务标书是展示企业实力和价格策略的重要文件，需要明确项目的经济效益和投标价格。
商务标书应注重商务逻辑和合理性，向业主传递企业合作的意愿和诚信。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标是企业参与市场竞争、争取市场份额的重要途径。
如何提高投标成功率、减少投标成本是每个企业都关注的问题。
本文将从施工投标的准备工作、技巧和注意事项三个方面进行探讨。
一、准备工作1. 正确认识招标投标工作的重要性招标投标工作是企业争夺市场的重要手段之一，它直接关系到企业发展的步伐和战略规划。
企业应该认识到招标投标工作的重要性，制定专门的招标投标战略，并将招标投标工作列入重要日程安排。
2. 寻找招标机会企业应该向建筑工程咨询机构、设计单位、业主单位、行业协会等途径获取建设项目信息，及时掌握市场动态和招标信息。
同时，积极参加建筑工程咨询会议、业主代表会议和招标座谈会等会议，争取更多的商机。
3. 了解业主要求在招标面前，首先要了解业主的需求和要求，包括工程性质、设计要求、承包要求、工期要求等，针对性地制定施工方案，明确施工任务和安排，保证投标文件的质量和实效性。
二、技巧1. 着重突出企业的优势企业在招标过程中应该突出自己的优势，展示自身的技术实力、经验水平、管理体系、人员素质等方面的特点。
与此同时，要分析对手的强项和弱点，尽力发现自身的优势与对手的不足之处，以便在投标书中用针对性的方法进行呈现和宣传。
2. 适当提高标价适当提高标价可以为企业带来更多的利润空间，但也需要考虑业主的承受能力和市场前景。
除非拥有绝对的技术和管理优势，否则如果企业在投标价上呈现过高，很容易失去业主的信任。
3. 投标文件写作投标文件是投标的核心内容，应该清晰、精准、可操作，同时要符合业主的要求。
投标文件中要明确各项工程任务、质量标准、进度计划、安全措施、合同要求等，以及企业的能力和优势。
同时，合理的分工、明确的职责划分和有效的组织管理也是投标书中需要包含的内容。
三、注意事项1. 注意招标时限企业在了解了业主的需求和要求后需要注意招标时限，及时上传投标文件，并保证投标文件的完整性和真实性。
如果逾期无法提交投标文件，将失去已有的商业机会。
施工企业投标策略及报价技巧探讨
施工企业投标策略及报价技巧探讨一、本文概述在竞争激烈的建筑市场中，施工企业要想赢得投标项目，除了具备优质的技术能力和丰富的项目经验外，还必须掌握一套科学有效的投标策略和报价技巧。
本文旨在对施工企业的投标策略和报价技巧进行深入探讨，以期帮助企业在投标过程中更好地展现自身优势，提高中标率，从而获取更多的市场份额和利润。
文章将首先概述投标策略的重要性及影响因素，然后详细分析不同投标策略的运用场景和优劣势，接着探讨合理的报价技巧及其对企业盈利的影响，最后结合实际案例，为施工企业提供一套实用、高效的投标策略和报价方法。
通过本文的阅读，施工企业可以更加明确投标过程中的关键环节，提升自身的竞争力和市场适应能力。
二、施工企业投标策略分析在施工企业投标过程中，投标策略的选择和运用是至关重要的。
这不仅关系到企业是否能够成功中标，更直接影响到企业的经济效益和市场竞争力。
因此，制定合理、科学的投标策略是施工企业必须掌握的一项核心技能。
施工企业需要明确自身的市场定位。
这包括了解自身的优势和劣势，以及在当前市场中的位置。
通过深入分析自身的技术实力、管理水平、施工经验等因素，企业可以确定自己在哪些领域具有竞争力，从而有针对性地选择投标项目。
施工企业需要对投标项目进行深入的市场调研。
这包括对项目的需求、规模、预算、工期等进行全面了解，以及对潜在竞争对手的分析。
通过市场调研，企业可以更加准确地把握市场动态，为制定投标策略提供有力的依据。
在投标策略的制定过程中，施工企业还需要充分考虑风险因素。
这包括政治风险、经济风险、技术风险等。
通过对各种风险因素进行预测和评估，企业可以制定相应的风险应对措施，降低投标风险，提高中标率。
施工企业还需要注重投标报价的合理性。
报价过高可能导致企业失去竞争优势，而报价过低则可能影响企业的利润空间。
因此，施工企业需要根据自身的成本水平、市场行情等因素，制定合理的投标报价策略。
施工企业需要注重投标文件的编制质量。
浅谈施工单位的投标方法与索赔策略
浅谈施工单位的投标方法与索赔策略投标方法与索赔策略是施工单位在参与工程项目竞标及承接后所面临的重要问题。
本文将就这两个方面进行详细探讨。
首先，投标方法是指施工单位在参与工程项目竞标时所采用的策略和手段。
一个成功的投标方法能够提高中标的机率，同时也能够降低承接项目的风险。
以下是几种常见的投标方法：1.综合成本法：该方法主要以成本为导向，通过对项目各个方面的细致分析，根据合理的成本估算来确定投标价格。
该方法需要对项目的各个环节有详尽的了解，以确保投标价格的准确性和可行性。
2.竞争性报价法：该方法主要是根据市场需求和竞争状况，对工程项目的预算进行合理的测算和估算，以确保报价的合理性和市场竞争力。
这种方法通常适用于市场竞争激烈且资源充足的情况下。
3.附加值法：该方法主要是通过提供更多的附加值服务，来增加投标的竞争力和吸引力。
这种方法适用于对工程项目有特殊技术或服务需求的情况下，通过提供增值服务来赢得项目。
在投标过程中，施工单位还需要考虑如何制定索赔策略来应对承接项目过程中可能发生的纠纷和争议。
以下是一些常见的索赔策略：1.严格遵守合同要求：施工单位应该确保自己在合同中的权益得到保障，并且严格按照合同要求进行施工。
如果出现变更或额外工作，必须及时与业主沟通，并确保得到书面的变更指示和合同补充协议。
2.做好工期管理：施工单位应该合理安排施工进度，遵守合同约定的工期，并且及时报告进度情况。
如果因为业主、设计方或其他承包商的原因导致工期延误，应及时提出索赔要求。
3.做好成本管理：施工单位应该做好成本核算和预测，及时发现成本过高或者超过合同约定的范围的情况，并及时提出索赔要求，确保自己的合法权益。
4.搜集证据：施工单位在承接项目的过程中，应保存好与索赔相关的证据，包括书面文件、沟通记录、现场照片等，以便在需要时用作证明。
5.寻求专业服务：如果遇到较为复杂的索赔问题，施工单位可以考虑寻求专业的法律或技术顾问的帮助，确保索赔的合法性和有效性。
浅谈施工企业在工程招投标中的投标策略
浅谈施工企业在工程招投标中的投标策略施工单位参加工程施工招投标是承揽施工任务的主要途径，为达到中标目的，施工企业在工程投标中，适当地运用投标报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的意义。
本文阐述了施工企业如何在众多的招标项目中科学选择主攻的投标项目，介绍了施工企业投标报价技巧与策略，与大家交流学习。
标签：施工企业；招投标；投标策略自《中华人民共和国招标投标法》2001年起施行以来，建设项目尤其是政府投资项目大多需要通过公开招标的方式进行，投标也必然成为获取建设项目的一种不可或缺的重要程序。
随着我国建筑行业的不断发展，施工企业的数量也在不断的增长，施工单位在工程招投标活动中面临更加激烈的竞争。
激烈的竞争使得施工单位的利润逐渐减少，在这种趋势下，施工企业如能持续、健康、稳定的发展，如何抓住机会，提高中标几率，在很大的程度上取决于整个投标过程中的投标策略，因此，施工企业分析和研究各种投标报价策略具有重要的现实意义。
一、科学选择投标项目随着我国基础设施建设速度的提升，建设规模的日益扩大，为建筑施工单位在投标的过程当中提供了众多的选择机会，但是施工单位在投标的过程当中，需要根据自身的实际情况，针对投标的工程项目制定出科学合理的报价以及施工方案，尽可能的避免出现“全面撒网，重点捕鱼”的投标行为，这种四面出击的投标策略，在一定程度上将施工单位的人力、物力、财力以及精力大大分散，还提升了投标的成本，还不能够有效的提升施工单位的中标几率。
作为施工企业在面临各式各样的招标活动时，并不是每标必投，需要在投标策略的指导下决定是放弃还是选择投标，要做到有的放矢。
因此，在实际的投标开始之前，施工单位需要做好对投标的分析工作，科学的选择好与自身相契合的投标项目，提升中标的几率，对于超出本单位能力的项目、本单位竞标能力远远落后于其他竞标者的项目、本单位工作任务较多，而项目的利润空间较小却需要承担较大风险，一般应该放弃投标参与。
浅谈工程施工投标技巧
浅谈工程施工投标技巧工程施工投标，作为工程建设项目的关键环节，其实除了看似的商务洽谈，还隐藏着实际的技巧和策略。
不仅要针对客户的需求和招标公告，设计具有竞争力的方案，更需要在策略和实施方面有自己的巧妙之处，以下就对一些实用技巧进行浅谈：一、重视前期准备工程施工投标往往涉及众多的细节和要素，尤其是前期的准备环节，更需要认真对待。
面对日益激烈的竞争，只有尽可能减少失误和瑕疵，才能提高技术方案的可行性和可接受程度。
在进行前期准备时，首先需要认真研读招标文件，充分理解、掌握和提出问题，同时需要形成系统的准备流程，明确实施步骤和具体内容。
二、选择正确的合作伙伴在工程施工投标过程中，选择正确的合作伙伴是至关重要的。
正确的合作伙伴可以为工程项目提供专业型、有经验的知识和能力，对于运行最优方案、抗拒变数的应对能力也能够提高，在市场竞争中获得更为稳健的领先地位。
因此，在选择合作伙伴时，需要根据地域、人脉、经验、口碑等因素进行综合考虑。
三、注重方案可行性与技术含量除了前期准备和合作伙伴的选择，关键的一点就是投标方案的可行性和技术含量。
在具体实现方案包括设计、生产、施工等方面，都必须遵循现有的规定，并注重质量和安全。
此外，需要在依据合同条款综合比价和具体的项目和客户要求之后，充分运用技术和管理手段，形成效率和质量的平衡点。
四、设计合适的报价和收益在工程施工投标过程中，一定要设计出起码的成本和合适的报价和收益。
成本主要包括流动性和资本性成本，而报价和收益则包括涵盖客户和行业特性的基础价格和追踪利润识别。
更重要的是，需要根据具体竞争情况和市场趋势，采取灵活的回答方案，并开拓新的利润领域，从而获得更大的回报。
五、全面做好后备方案和投标跟踪在最后的工程施工投标环节，一个最重要的环节是做好后备方案和投标跟踪。
需要预先做好详细的竞争情报和分析，并针对前期准备中提出的问题进行细化分析和解决方案。
此外，需要针对商务洽谈方面，充分研究客户需求和要求，通过各种渠道进行跟踪，及时解决更好的客户满意度。
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集型项 目，势必要给 投标单位 带来两个方面 的挑战 ：一方面 是技术上
的挑 战 ，要求 投标 单位具 有先进 的科学手 段 ，能够 完成 高、新 、尖 、
难 的工 程 ， 另 一 方 面 是 管 理 上挑 战 ，要 求 投 标 单 位 具 有现 代 先 进 的 组
随着 市场 经济 的发 展以及 国家 法规的不断 完善，工程主 要通过招 投标来实现 ，在市场竞争 日益激烈 的环境下 ，对 于建筑安装 工程的投 标工作来 说如何抓住 重点 ，正确掌握 工程的投 标技巧和竞 争策略 ，是 建筑安 装企业 能否 生存 的重要课 题 。 在工 程投标竞争 中，对于业主 来说招标就 是坚持公平 、公开 、公
ａ、人 工 费 、材料 费 、机械 费 价格 分 析 。 以定 额基 价 为 基础 ， 结合 市 场 人 工 、材料 、机械 使 用 的情 况 ，分 别 对 工 、料 、机 进 行 对 比分 析 ，确定 合 理 的成 本 价格 。 ｂ、材 料 ，设备 的定价 分析 。在询 价过程 中要 明确 报 出的材 料 ， 设备 价格 是否 合理 ，结合 市场 的价 格变 化进 行 分析 、 比较 ，计 算 出 可能 发生 的材 料 、设备 价差 ，从而 测算 出最 低 的材 料设 备成 本 。 Ｃ、间接 费 的分 析。首 先保 证有 关税 金 、上 缴 的管 理 费，对 于 综合 费及 利润 的取 舍 ，一般 情况 下 ，为了低 价 中标 ，应 以较低 合 理 的价 格 要求 为准 。 ｄ、充分 利用工程 周围 的 自然环 境及社 会条件 ，如 当地 的廉 价劳 动和 充足 的可 利用 的工 程资 源 ，可 降低人 工和 材料 费用 ，使用 合理 的 、经济 的 、先进 的施 工方法 和更 有效 的 施工 机械 及工 具来 进行 施 工 ，从 而 降低 成 本 。 当我们接 到投标文件 后 “ 首先 要认真 阅读投标 须知 、技术 规范 和 设计 文件 ，若需 要澄 清 的 问题 ，应及 时以 书面 的形式 向招标 人提 出” 全面分 析招标 文件 的内容 “ 包括 业主 的意 图、报 价要求 、合 同条件 、评标 原则及准 备提 交 的资料 （ ３）针对 不 同的评 标方法 来确 定投 标报价 目前建筑 安装 工程 的招标评标办 法不尽相 同，虽然 国家及 一些主
的 效 果 。 （ 方 法 应 以工 程 投 标 方 式 不 同 考 虑 ） 此
标 准 不 同 ，一 般 涵 盖 五个 方 面 ： （ １）较 低 的价 格 ； （ ）先 进 的 ２
技 术 ； （ ）优 良的 质 量 ；（ ）较 短 的 工 期 ；（ ） 良好 的 口碑 。 ３ ４ ５
业主往往 通过这五 个方面进行 评选，最后选择 符合上述要求 的投标 单 位 。对 于投标 单位来 说参加投标 就如 同一场 赛事竞争 ，因为它关系到 企业 的生存 与发展 ，这场赛 事不 仅 比报价 的高低 而且 比技术 ，经验 ， 实力和信 誉。特别是现 在 国际 ，国内的机 电安 装工程越来 越多技术密
建 筑 与 展 发
・
１ ２・ ７
建筑 论 坛
Ｊｉ ａｎ Ｚｈｕ ｕｎ Ｔａｎ Ｌ
Ｊｉ ａｎ Ｚｈｕ Ｙｕ ａ Ｆ Ｚｈａｎ
浅谈施工 企业 投标策略和方法 的探讨
冯亚萍 陕西省 第三建筑工程公 司 陕西 西安
【 摘 要 】 本文根 据 目前机 电安装工程投标 的经验 ， 出编制投标 文件 的方法和策略 提 【 关键词 】 投标 方法 策略 １ 前 言 、
正 的 原 则 ， 合 理 低 价 ，择 优 选 择 施 工 单 位 。 由于 工 程 的 性 质 和 评 价
７ ０ ５ １０ ４
ｃ、对场地狭 窄或 交通繁华地 段 的建 筑 以及深基 础工程 ，着重考 虑 有利于现场交 通运输 畅通 。保证邻近 旧有建筑 物的稳定 与安全 。深
基 开 挖 、 地 基 加 固 等 方 面 ， 优 选 先 进 工 艺 或 可 行 支 护 方 案 ， 如 地 下
织 管理 水平 ，能够 以较合 理 低价 中标 ，靠管 理获 取利 润 。 进 行工程投 标，需要有专业 的组织 管理团队和 专业的工程造 价人 员对投 标的全部 活动过程加 以组织和管 理，它是 ，分析 出最 佳 的报价 水平 ，使 之达 到 中标 的价 位 。分析 竞争 对手 应从 其企 业 的形象 、信 誉业 绩 、资质 情况 、特 别 是 与 自已对 比相 关的特点 ，长短之处 ，如许多相 同资质的单位 工程性 质 亦有 不 同有 工 业 ， 民用 ，化 工 ，石 油 ， 电力 等 专 业 ， 即使 相 同 资 质的情 况下 更应做 到知 已知彼 。
３ 、投 标 报 价 的 方 法
报价 是投标 的关 键工作 ，在 制定投标报价 策略 时要搜集大量 的经 济信息 ，要对 各个竞争对手 以往 的资料进行分 析比较 、制 订对策 、由 于信息愈 多愈准确 ，制定的投标报 价就愈 切合实际 ，战胜 对手 的可能 性 也就 愈大 ， 因而 投 标报 价 的方法 主 要有 ； （ １）分 析竞 争对手 的报价 水平
连 续墙 ，在 降水 排水 方面 或避 开丰 水季 节或 井 点降水 等 。总之 ，周
全 考虑一 般容 易被忽视 的安 全防护 措施 。
ｄ、提 出修 改设计 方案 ，着重 解决对 设计不 合理且 可改变 设计之 处 ，以及 构件 、材料 的替 换代 用 。一方 面按原 设 计制 订施 工组 织设 计，提 出报价 ；另一方面 附上修改设计 的 比较方案 并作相应 报价 ，连 同投标书 同时密封送达 招标单位 。巧用修改设计 往往 能达 到 出奇制 胜
（ ２） 进 行 工 程 的 成 本 分 析
２ 、投 标 决 策及 报 价 阶 段 施 工 组 织 设 计 的技 巧
（ １）投标 决策 应 具备 四个 方面 的 内 ：其一 、针对 项 目招标 ， 容
是投标或 者不 投标 ；其二 、倘若参 与投标 ，是什么 性质 的标 ；其三 、
投 标 中如何 采用 以长 制短 、 以优 取胜 的策 略和 方法 ：其 四 、标 段 的 选 择 、结构 比重 的选择 。 以上 四个方面 均为 决策的重 要前提 和条件 。