奥迪经销商商务礼仪第二阶段指导项
汽车商务礼仪word版
汽车商务礼仪(样章)项目2:汽车商务售前准备礼仪学习目标:1。
了解展厅氛围营造的内容2。
掌握仪容仪表原则3。
学会打领带1.展厅氛围的营造息区保持清洁;业务洽谈区桌椅摆放有序,相关资料用品备齐等。
遵守企业5S管理,做到整理、整顿、清洁、清扫、素养。
1.2展厅氛围营造内容1.2.1温度与气味当顾客走进展厅,首先,切身感受到的是温度。
任何季节,4S店的温度应控制在22摄氏度至25摄氏度之间。
因为该温度是人体体温与0摄氏度之间的黄金分割点上的温度,使人感觉自然、舒适。
在这样的温度下,顾客能放下繁重的心情,放松身心享受这份丝凉,全神贯注地看车。
其次,是气味。
保持展厅里良好的通风,维护好空气过滤设备使其正常运作;绝对避免洗手间的异味传入展厅内。
1.2.2音乐与影音展厅不可以静得只有顾客和工作人员的说话声,应该播放一些轻松悠扬的音乐,让顾客的心再次放松下来。
要注意音乐的选择,播放的音乐要与4S店的气氛或展厅内车型主题相协调。
音量高低要适中,不可以过高使顾客烦躁、反感,也不可以过低,使耳朵做痒。
如果展厅条件允许,设置影音系统。
在播放主打车系车型的宣传片或者促销活动宣传片时,同样要注意声音的控制,不可以过响喧宾夺主,毕竟顾客是来展厅看车、谈车,不是过来看宣传广告的。
1.2.3促销活动按品牌厂家要求设置POP广告,举办销售及售后服务活动;促销赠品放置于明显的位置,以吸引顾客。
1.2.4灯光颜色展厅内亮度一般为300勒克斯。
若是重点陈列处,照射亮度为普通照明的3倍。
普通走道、仓库的亮度为100-200勒克斯。
同时,展厅需备用灯泡,若出现不能正常使用或者坏的灯管,应该及时更换。
整个展厅的色调,必须符合车辆制造厂家的规范,建立统一的品牌基调。
1.2.5绿色植物在展车区、休息区、洽谈区等处放置绿色植物,将大自然引入展厅,不仅能清新空气,而且能调节视线,实现厅内厅外间的转换。
植物应该及时打理,适时地进行灌溉和修剪。
1.2.6饮料为使展厅接待更为人性化,通常设有免费饮料供应区。
奥迪商务礼仪培训
定期干洗西装,熨烫平整 上岗前对镜自检着装
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2019/6/14
丝巾(单扣结)-简
礼仪要点:
仅穿衬衣时用此系法 丝巾结要齐于领口 丝巾下部不可低于衣襟 丝巾要保持干净平整,无污渍
动作要领:
定期洗熨丝巾 丝巾三折后系与衬衣领下 两侧交叉,上边一侧略长 将上边丝巾从内侧绕出 对镜整理
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2019/6/14
《内外兼修 卓越奥迪》商务礼仪培训 --- 岗位服饰洁挺简操作指南
女士着装(裤装)-洁
礼仪要点:
按岗位规定着装 穿西装时女士丝巾系蝴蝶结
动作要领:
每天更换衬衣 西装熨烫平整,长裤熨出裤线 女士西装系好纽扣
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2019/6/14
女士着装(裙装)-洁
礼仪要点:
女士穿裙装着长筒丝袜,肤色丝袜不破损 女士着船型黑色商务皮鞋,保持皮鞋清洁 衣袋不乱放杂物
动作要领:
见《领带-大三角形手编法》
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2019/6/14
工牌-简
礼仪要点:
佩戴在左胸口处
动作要领:
女:工牌佩戴在左胸齐衬衣领口第一粒纽扣处 工牌下缘与地面平行
男:工牌别在西装上衣袋口上缘正中处 工牌下缘与地面平行
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2019/6/14
袜子/鞋子-简
礼仪要点:
肤色长筒或连裤丝袜 不脏、不破、无污渍 女士标准商务皮鞋
动作要领:
裙装熨烫平整 身上不挂多余饰物
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2019/6/14
男士着装(衬衣)-洁
礼仪要点:
保持衬衣领口、袖口干净 衬衣熨烫平整 领口、袖口纽扣全扣好
动作要领:
每天更换衬衣 衬衣熨烫 领带定期干洗熨烫 皮鞋每天清洁上油
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2019/6/14
奥迪经销商礼仪规范手册
1. 微笑人与人相识,第一印象往往是在前几秒钟形成的,而要改变它,却需付出很长时间的努力。
良好的第一印象来源于人的仪表谈吐,但更重要的是取决于他的表情。
微笑则是表情中最能赋予人好感,增加友善和沟通,愉悦心情的表现方式。
一个对你微笑的人,必能体现出他的热情、修养和他的魅力,从而得到人的信任和尊重。
那么,大家在日常的生活、工作中是否面带微笑呢?以下是几种训练微笑的方式。
2. 仪表要求大家清晨起床都充分计算吃早餐、上班交通所需要的时间,如果你每天早起5分钟对自己的仪表进行检查的话,有可能使你一天的工作增加自信,也可使其他人感到轻松、愉快。
[男职员]男职员在仪表方面应注意以下事项:女职员在仪表方面应注意以下事项:3. 工作时保持自身良好的仪态工作中大家应注意自己的仪态,它不但是自我尊重和尊重他人的表现,也能反映出员工的工作态度和责任感。
[站姿]说明:正确的站姿是抬头、目视前方、挺胸直腰、肩平、双臂自然下垂、收腹、双腿并拢直立、脚尖分呈V字型、身体重心放到两脚中间;也可两脚分开,比肩略窄,将双手合起,放在腹前或腹后。
晨会要求:除保持正确的站姿外,男职员两脚分开,比肩略窄,将双手合起放在背后;女职员双腿并拢,脚尖分呈V字型,双手合起放于腹前。
坐姿也有美与不美之分,以下为错误的坐姿:4. 常用礼节4.1 握手握手是我们日常工作中最常使用的礼节之一。
你知道握手的基本礼仪知识吗?握手时,伸手的先后顺序是上级在先、主人在先、长者在先、女性在先。
握手时间一般在2、3秒或4、5秒之间为宜。
握手力度不宜过猛或毫无力度。
要注视对方并面带微笑。
4.2 鞠躬鞠躬也是表达敬意、尊重、感谢的常用礼节。
鞠躬时应从心底发出对对方表示感谢、尊重的意念,从而体现于行动,给对方留下诚意、真实的印象。
鞠躬时要注意以上事项:4.3 问候早晨上班时,大家见面应相互问好!一天工作的良好开端应从相互打招呼、问候时开始。
公司员工早晨见面时互相问候“早晨好!”、“早上好!”等。
某汽车公司销售店商务礼仪(ppt 37页)
二、工作礼仪
★问候礼节
■ 问候的意义 郑重并亲切的问候是正确礼仪的基础 问候是打开人际关系之门重要的第一步 问候是良好人际关系的润滑油
■ 打开心灵之窗的问候 (表情)温柔甜蜜的微笑 带着相信与关心的目光,看对方 头稍抬起,下颌自然收回 肩部放松,放平,头背腰要自然挺起,保持一条直线 双手垂放于裤线上(女士要把双手放于腹前)
二、工作礼仪
★握手礼仪
■ 握手的方式 ●握手一定要伸出右手,伸出左手是不礼貌的 ●伸出的手掌应该垂直,这是通常的习惯 ●掌心向下会有显示傲视之嫌 ●掌心向上有谦卑之态 ●握手的时候时间以三至五秒为宜,关系进近的当然可以长时 相握。用力大小也应适度,用力太猛太重,会把对方握疼, 是非礼行为,太轻甚至用手指稍微碰一点,会让对方觉得你 在敷衍、冷淡他。
GUANGZHOU TOYOTA MOTOR CO., LTD.
一、基础礼仪
★仪表礼仪
■ 女士仪表 发型文雅、庄重,梳理整齐,长发要用发夹夹好; 化淡妆,面带微笑; 着正规套装,大方、得体; 指甲不宜过长,并保持清洁。涂指甲油时须自然色; 裙子长度适宜; 肤色丝袜,无破洞; 鞋子光亮、清洁。
广州丰田汽车有限公司
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●握手前要将手套脱去,来不及的时候,应该说:“对不起!”
广州丰田汽车有限公司
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二、工作礼仪
■ 握手的禁忌
喧宾夺主,贸然伸手 目光游离,心不在焉,或者漫不经心 只顾与一人握手,忽视或冷落别人 出手时慢慢腾腾,或者置之不理 别人在握手时,插上去 握手后,用手帕擦手 带着手套与人握手
4S店礼仪标准版(下)
副驾驶的位置,用右手拉开车门,左手档在车门框下。
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销售代表实战演练
------销售语言
向客户介绍某一款汽车的概况 向客户说明付款的条件 回答客户提出的具体问题
(用陈述句的形式)
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使用陈述技巧传递信息:
简洁:用较短的时间把重要的信息传达给客户,激起客户的兴 奋点。 流畅:注重连续性、逻辑性,上下文衔接合理,原因结果叙述 清楚。 准确:选择客户最感兴趣的信息介绍;合理安排不同阶段的陈 述重点;确保陈述的内容能被客户正确理解。
平等式: 单手握,适用于初次见面或交往不深的人。 手扣手式: 握住对方手的同时,再用其左手扣在对方的手背上,“称为政 治家的握手”。在朋友和同事之间可以达到热情真挚,诚实可靠 的效果。不适用初次见面的人,接受者可能怀疑主动者的动机。
拍肩式:
右手相握的同时,主动者的左手移向接受者的右臂或肩膀,向 接受者传达出比握手腕更多的挚热、友好的情感。适用于情投意 合和感情极为密切的人之间。
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第五环节:试乘试驾礼仪
陪同客户试乘礼仪 试乘后的接待礼仪
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陪同客户试乘礼仪:
引导客人上下车礼仪 随行人的位次安排 与客人换手的细节 开关车门的礼仪标准 客人试车时的安全提示 提供给客人喜爱的背景音乐
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试乘后的接待礼仪:
客人试乘后回展厅的热请接待 客人临行时的友好道别
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第六环节:报价签约礼仪
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递接名片的礼仪细节:
递接要点: 递名片体现虔诚(奉);接名片体现敬意(恭)。 索要名片的最佳时机: 最好选择接待初期,在尚未开始正式洽谈时进行。 递名片是最好的自我介绍;自我介绍完再索要或请教客户的 名字不显得唐突,客户的戒心不大;取得客户名片有利于在 洽谈中掌握客人的信息。
《汽车商务礼仪(第2版)》电子教案 第二章 仪态礼仪
• 二、坐姿礼仪
• 符合规范的坐姿能向人们传递自信、积极热情、尊重他人的信息和良 好的职业风范。得体的坐姿可以塑造良好的个人和企业形象,而错误 的坐姿则会给人一种粗俗、没有教养的印象。 所以商务人员要注重 坐姿的培养,养成良好的习惯。
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第一节 常规仪态礼仪
• 三、走姿礼仪
• 行走是人的基本动作之一,最能体现出一个人的精神面貌。 行走姿 态的好坏可反映人的内心境界和文化素养的高下,能够展现出一个人 的风度、风采和韵味。
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第一节 常规仪态礼仪
• 中国古代形容美女的步态为“其形也,翩若惊鸿,宛若游龙” “飘 飘兮若流风之回雪”,可见步态可以达到极美的境界。
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第一节 常规仪态礼仪
• (6) 两手前后自然协调摆动,手臂与身体的夹角一般在10° ~ 15 °,由大臂带动小臂摆动,肘关节只可微曲。
• (7) 上下楼梯,应保持上体正直,脚步轻盈平稳,尽量少用眼睛看楼 梯,最好不要手扶栏杆。
• 2. 走姿禁忌 • (1) 走路时切忌低头测目,步履沉重,连走带跑; • (2) 切忌东倒西歪、前倾后仰、驼背、扭腰、扭肩、伸懒腰; • (3) 多人一起行走时,应避免排成横队、勾肩搭背、边走边大声说笑
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第一节 常规仪态礼仪
• 四、蹲姿礼仪
• 在商务岗位上通常不允许采用蹲的姿势去面对服务对象,确实有必要 时(整理工作环境、给予客人帮助、提供必要服务、捡拾地面物品、 自己照顾自己),应当掌握规范的正确姿态下蹲,切忌给对方留下不 礼貌的印象。
• 1. 蹲姿规范 • 标准蹲姿有四种: 高低式、交叉式、半蹲式、半跪式,我们一般采用
汽车商务社交礼仪(引导、座次、奉茶、拜访)
教学设计表2课时商务接待/拜访礼仪(引导礼仪/座次礼仪/奉茶礼仪/拜访技巧)之一。
将香花放在茶胚中窨制而成。
常用的香花有茉莉、珠兰、玳玳、玫瑰、柚花等.以福建、江苏、浙江、安徽、四川为主要产地。
苏州茉莉花茶,是花茶中的名品;福建茉莉花茶,属浓香型茶,茶汤醇厚,香味浓烈,汤黄绿,鲜味持久。
(2)绿茶绿茶中国产量最多的一类茶叶,是不经过发酵的茶,即将鲜叶经过摊晾后直接下到二三百度的热锅里炒制,以保持其绿色的特点。
绿茶具有香高、味醇、形美等特点。
其制作工艺都经过杀青一揉捻一干燥的过程,也有些绿茶是不经过揉捻的,外形呈扁片状,如西湖龙井等。
由于加工时杀青和干燥的方法不同,绿茶又可分为炒青绿茶(龙井、甘露)、烘青绿茶(黄山毛峰)、蒸青绿茶(恩施玉露)和晒青绿茶(滇绿).中国绿茶花色品种之多居世界之首,每年出口数万吨,占世界茶叶市场绿茶贸易量的70%左右。
中国传统绿茶——眉茶和珠茶深受国内外消费者的欢迎.(3)红茶红茶与绿茶恰恰相反,是一种全发酵茶(发酵程度大于80%).红茶的名字得自其汤色红。
中国红茶品种主要有:祁红—产于安徽祁门、至德及江西浮梁等地;滇红-产于云南临沧、佛海、顺宁等地;霍红-产于安徽六安、霍山等地;宜红—产于江苏宜兴;越红—产于湖南安化(湖南省安化茶厂)、新化、桃源等地;川红—产于四川宜宾、高县等地;英红-产于广东英德等地。
其中尤以祁门红茶最为著名。
世界上红茶的品种很多,产地也很广,除中国以外,印度、斯里兰卡也有类似的红碎茶生产.功夫红茶是中国特有的红茶品种,也是我们传统出口商品.世界的四大高香红茶有:祁门红茶,阿萨姆红茶,大吉岭红茶,锡兰高地红茶。
红茶与绿茶的区别,在于加工方法不同.3、茶马古道“茶马古道”,顾名思义,是指历史上中原和边疆少数民族地区相互进行茶马互市时所形成的商路。
历史上进行过茶马交易的地方遍及中国西北、西南地区以及辽东、晋北等地。
晋北、辽东等地马市开设时间较晚、较短,几乎不太受重视;西北部的茶马交易道路被融会在古代丝绸之路之中;从青海到拉萨的茶马交易路线一直被称作“唐蕃大道".今天人们说得最多的两条茶马古道则是自唐代以来,一直到20世纪五十年代青藏、川藏、滇藏公路通车前仍在发挥作用,即从四川、云南翻越横断山脉、青藏高原到达拉萨,并一直延伸到印度、尼泊尔的茶马交易之路--—滇藏茶马古道和川藏茶马古道.4、功夫茶及泡法功夫茶是广东潮汕地区汉族人民传统的饮茶风俗。
奥迪礼仪培训
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2020/4/3
您觉得漂亮吗?
2. 仪容仪表
2.5 男士着装
► 按岗位规定着装 ► 保持服装干净、熨烫 ► 衣袋不乱放杂物 ► 西装或衬衣(衬衣外穿时)口袋不插笔和名片 ► 保持皮鞋光亮 ► 领带、衬衣、西装、袜子、鞋子颜色协调
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2020/4/3
这样精神吗?
2. 仪容仪表
2020/4/3
您会这样安排吗?
3.仪态、沟通
3.1.7 迎接
► 五步目迎,三步问候 ► 点头示意 ► 真诚微笑 ► 目光正视
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2020/4/3
您的感觉如何?
3.仪态、沟通
3.1.8 点头礼
► 立正姿势 ► 上体前倾 ► 目视对方 ► 真诚微笑 ► 主动问候
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2020/4/3
一起练练吧!
3.仪态、沟通
2. 仪容仪表
2.1 男士头发
► 理发、洗发、梳头定型 ► 不彩染、不怪异 ► 无头屑、无气味 ► 不覆额、侧不遮耳、后不触领
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2020/4/3
您看到什么?
2. 仪容仪表
2.2 男士面容
► 面容整洁 ► 耳毛鼻毛不外露 ► 不留胡须 ► 牙齿清洁、口腔无异味
► 手部清洁、不留长指甲
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2020/4/3
自然放于小腹前
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2020/4/3
传递什么信息?
3.仪态、沟通
3.1.2 女士站姿
► 面带微笑、双目平视前方 ► 头正、颈直、胸展 ► 臂垂、腹收 ► 重心在脚弓前端 ► 双脚呈V字形或丁字形站立 ► 右手握住左手手指自然放于小腹前
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2020/4/3
告诉您什么?
3.仪态、沟通
商务礼仪之引领、指引方向
商务礼仪之引领、指引方向商务礼仪之引领、指引方向在商务活动中,为了体现相互尊重,需要通过一些行为准则去约束人们在商务活动中的方方面面,其中包括仪表礼仪、言谈举止、书信来往、电话沟通等技巧,从商务活动的场合又可以分为办公礼仪、宴会礼仪、迎宾礼仪等。
羡慕店铺为大家带来商务礼仪之引领、指引方向,希望大家喜欢!1、引领客人礼仪手势:手不是完全张开的,虎口微微并拢,平时手放在腰间(切勿用单个手指指示方位)。
在引导过程中,女性的标准礼仪是手臂内收,然后手尖倾斜上推”请往里走“,显得很优美;男性要体现绅士风度,手势要夸张一点,手向外推。
同时,站姿要标准,身体不能倾斜。
引领时,应在宾客的侧前方,距离保持两至三步,随着宾客的步伐轻松的前进(如果接待的客人为老人或特殊人群,搀扶、或帮助客人拿东西,但一定得到客人的允许);当位置和场所有所改变时,都需要有手势事先告知;在门前引领时,如果门是内推门,自己先进,宾客后进;如果是外拉门,宾客先进,自己后进。
2、走廊通行通过走廊时,引领者应以手势指引,伸左手,五指相贴,角度适中。
引领者一般站在客人的左边,一般情况下离客人1~1.5米,让客人走在路中央,以示对客人尊重。
但是如果走廊太窄,我们一般请客人走在前,遇到对面行人时,则面朝走廊墙壁让路。
3、走廊通行1.上、下楼梯上、下楼梯的引领比较复杂,但是我们要掌握的一个原则是客人在右,而且在上下楼时,客人要始终处在楼梯的高处,也就是一旦有失足情况发生,我们就能提供保护。
楼梯引领要点:面带微笑、谦和行礼、手势指引、注意提醒、上楼时客在前、下楼时客在后,安全最重要。
2.在楼梯、电动手扶梯或是电梯的不同的礼仪:楼梯引领礼仪,站在宾客的左前方引领,但是一定要注意开门;手扶电梯,让宾客先上,引领者再上,站在客人的下边,一方面表示客人在高处,表明客人在我们心中的地位。
二是,我们站在客人的下面,可以起到保护的作用。
在下电梯的时候,正好相反,引领者应该站在客人的前面,同样把高贵、安全的位置留给客人。
汽车商务礼仪第二章 仪态礼仪
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• 四、汽车销售人员蹲姿礼仪应用与 要求
• 1. 汽车销售人员蹲姿礼仪的应用 • 在日常生活中,人们对掉在地上的东西,一般是习惯弯腰或蹲下将其
捡起,而身为汽车销售顾问对掉在地上的东西,采用规范优美的蹲姿 ,会给人严谨专业,守礼得体的良好印象。
• (4) 出入房门时的走姿礼仪 • 进入或离开房间时,要求: • ①先通报。 在出入房间时,特别是在进入房门前,一定要轻轻叩门
或按门铃,向房内的人进行通报。 贸然出入或者一声不吭,都显得 冒冒失失。 • ②以手开关门。 出入房门,务必要用手来开门或关门。 开关房门时 ,最好是反手关门、反手开门。 并且始终面向对方。 • ③后入后出。 和别人一起先后出入房门时,为了表示自己的礼貌, 应当自己后进门、后出门,而请对方先进门、先出门。
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第三节 汽车销售人员常规仪态礼仪
• (2) 男士站姿要 点
• 面带微笑,双眼平 视前方; 收腹,垂 肩,重心垂直于两 脚之间; 两脚分开 与肩齐宽或呈立正 姿势; 头正、颈直 、胸展。
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第三节 汽车销售人员常规仪态礼仪
• (3) 女士站姿种类( 图2-3-3)
• ①小八字步,双脚并 拢,脚尖分开约30°
并排行走,而要从右侧上。 这样一来,有急事的人,就可以从左边 的急行道通过。 • ④注意礼让别人。 上下楼梯时,不要和别人抢行。 出于礼貌,可以 请对方先走。 当自己陪同引导客人时,上下楼时就要走在前面。
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第三节 汽车销售人员常规仪态礼仪
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汽车4s店商务礼仪
汽车4s店商务礼仪随着汽车逐步走进千家万户,汽车行业的发展也越来越迅速,那么,下面是店铺为大家准备的汽车4s店商务礼仪,希望可以帮助大家!汽车4s店商务礼仪销售顾问对客户服务应该做到:1、有求必应、有应必答就是急客人之所需,想客人之所求,认认真真地为宾客有一个圆满的结果或答复。
即使客人提出的服务要求不属于自己岗位的服务范围内,也应主动与有关部门联系,切实解决顾客只需当做工作中最重要的事,按顾客要求认真办好。
2、积极主动就是要主动掌握工作的规律,自觉把服务工作做在客人提出要求之前,要有主动“自找麻烦”的习惯,做到力求客人完全满意的思想,处处主动、事事想深、未雨绸缪、助人为乐、事事为顾客提供方便。
3、热情耐心就是要待客如亲人,初见如故、面带笑容、态度和蔼、语言亲切、热情诚恳。
在川流不息的客人面前,不管服务工作多繁忙,压力多大,都保持不急躁、不心烦,镇静自如地对待客人。
宾客有意见,虚心听取;宾客有情绪要尽量解释,决不与顾客争吵;发生矛盾要严于律己,恭敬谦让。
想要找创业项目,天使投资吗?4、细致周到就是要善于观察和分析客人的心理特点,懂得从客人的神情、举止发现客人的需要,正确把握服务的时机,服务客人于未开口之前,效果超过顾客的期望之上,服务工作完正妥善,体贴入微,面面俱到。
5、文明礼貌就是要有较高的文化修养,语言健康,谈吐文雅,衣冠整洁,举止端庄,待人接物不卑不亢,尊重不同国家、不同民族的风俗习惯、宗教信仰和忌讳,时时处处注意表现良好的精神风貌。
6、不厌其烦在服务工作中,杜绝推托、应付、敷衍、搪塞、厌烦、冷漠、轻蔑、傲慢、无所谓的态度。
汽车4S店的试乘试驾陪驾专员应具备8个素质(1)对品牌的高度忠诚(2)熟悉厂家及品牌历史(3)了解车辆性能优缺点(4)高度关爱试驾车辆(5)熟悉竞争对手车型优缺点(6)优秀的产品示范能力(7)良好的语言表达能力(8)得体的商务礼仪呈现其中得体的商务礼仪呈现是最为重要的一点,客户买不买你的车大部分的原因在这里。
奥迪经销商服务标准管理指导手册
奥迪经销商服务标准管理指导手册一汽- 大众奥迪特许经销商/ 服务商标准管理检查指导手册- 服务部分2013.02 版文件适用于审核员依据现有标准检查表审核经销商处与服务标准相关的质量表现。
如有任何关于标准管理检查服务部分的问题,请联系奥迪销售事业部用户服务部服务运营部服务组织组时鹏将(Email: pengjiang.shi@faw-vw)。
1 2013-8-28 目录前言71.3 组织机构 20 审核原则 81.3.1 组织机构图 20 审核员导言 101.3.2 员工培训记录 211.3.3 内部转训 221.3.4 岗位描述 23I 奥迪服务标准 11I.A 常规检查 121.4 服务文档 241.4.1 一车一档 241 质量管理体系 121.4.2 数据质量报告 251.1 目标和目标评价 121.1.1 目标评价 122 员工和培训 ?服务 261.1.2 上轮审核 152.1 员工配备与资质 262.1.1人员配备 27 ( 否决项)1.2 用户抱怨 162.1.2人员资质 291.2.1 用户抱怨 162.1.3 人员信息维护 301.2.2 用户回访 171.2.3 投诉分析与改进 182 2013-8-28 目录3 用户接触 31 3.6替换车 413.1 清洁和整齐 31 3.6.1替换车配备 41 ( 否决项)3.1.1 内外整洁 31 3.6.2替换车车况 423.6.3替换车使用 433.2.2 接交车区、展示区 35 3.7.1 替代交通/ 接送服务 453.2.3 独立洗车区 36 3.8 预约 463.3 直接接车 37 3.8.1 预约准备 463.3.1 直接接车工位 373.3.2 接车工位举升机 38 3.9 委托书533.9.1 委托书 533.4 四轮定位 39 3.9.2 维修增项 553.4.1 四轮定位工位 39 3.9.3 维修费用 563.9.4 准时交车 573.5 快修工位 403.5.1 快修工位 403 2013-8-28 目录3.10 终检和试车 61 4 替换车 823.10.1 终检和试车 614.1 用户车辆和财产保护 824.1.1 用户车辆和财产保护 823.11 结算单与保养表623.11.1 结算单624.2 基本设备833.11.2 保养表 65 4.2.1 制动液加注装置 833.11.3 保养规范性(6 万公里) 664.2.2 四轮定位系统 843.12 客户停车 754.3 校准设备 853.12.1 停车位 754.3.1 校准设备清单及实物 854.3.2 设备校准863.13 救援服务 763.13.1 救援车配备 76 (否决项)4.4 工具和设备 883.13.2 救援车使用 77 4.4.1 专用工具 88 4.4.2 车间设备 913.14 奥迪精品 794.4.3 工具和设备存储 92 (预检项)3.14.1 奥迪精品 794 2013-8-28 目录4.5 车间IT 93 5 原装备件 1104.5.1 IT 系统 93 5.1 备件部门管理 1104.5.2 技术资料 94 5.1.1索赔件 1104.5.3 诊断仪 95 5.1.2备件到货验收 1114.5.4 Geko 97 5.1.3备件存储 1124.5.5 IT 系统及硬件 98 5.1.4备件有效期 1145.1.5备件存储管理系统1164.7 Feedback 反馈 107 6.1.1服务月报 1174.7.1 用户码和维修码 107 (预检项) 6.1.2投诉率与投诉解决率1176.1.3召回行动车辆未修率 118 ( 否决项 )4.8 TPI使用 108 6.1.4 Feedback 录入及时率 118 (预检项)4.8.1 TPI 使用- 服务顾问 108 6.1.5 服务顾问基础培训率 1184.8.2 TPI 操作记录 109 (预检项)5 2013-8-28 目录7混合动力 119 I.B R8 标准 1217.1人员119 8R8 质量标准 1217.1.1 维修技师和服务顾问 119 8.1R8 工位 1218.1.1R8 专用工位 1217.2 工具 1207.2.1 混合动力专用工具 120 8.2 R8 技师 121.1 R8 技师 1218.3 R8 替换车 1228.3.1 R8 替换车 1228.4 R8 专用工具及车间设备 1238.4.1 专用工具 1238.4.2 车间设备 124附录奥迪救援服务车随车工具清单 125奥迪备件存储管理要求 1306 2013-8-28 前言各位审核员:对奥迪经销商的审核有助于为奥迪服务标准的执行奥迪,不仅仅是竞争的参与者,我们更希望引领竞争;为了提升品牌,我们必须知晓我们的用户最看和用户愉悦的服务体验建立坚实基础 ,同时能使奥重的是什么。
做为奥迪销售人员的商务礼仪
做为奥迪销售人员的商务礼仪竭诚为您提供优质文档/双击可除做为奥迪销售人员的商务礼仪篇一:销售人员商务礼仪商务礼仪一、课程收益:1、帮助你迅速成为职业化的销售员,能更容易被客户接受2、使你风度翩翩,拥有更好的人际关系二、培训目标:1、学会塑造良好的职业形象2、掌握电话礼仪3、掌握基础社交礼仪4、掌握拜访礼仪5、掌握接待来访礼仪三、具体内容:第一部分:商务礼仪的基本概念(一)、商务礼仪的定义A、商务礼仪是指人们在各种社会交往中,为了互相尊重而约定俗成、共同认可的行为规范和程序b、礼仪是人类为维系社会正常生活而要求人们共同遵守的最起码的道德规范,它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成,并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来。
c、职业礼仪是指人们在职业场所中应当遵循的一系列礼仪规范。
1。
了解、掌握和恰当地应用“职业礼仪”,会使您在工作中左右逢源,您的事业蒸蒸日上!2。
职业化的标志给自己信心给客户信任职业发展的基础3。
打开人际关系的钥匙个人素质的体现公司素质的体现尊重别人的体现赢得尊重的法宝(二)、商务礼仪的基本原则尊重他人、尊重自己第二部分:职业形象塑造(一)、为什么要塑造良好的职业形象?(二)、着装:1、男士服饰:(1)、三色原则:全套装束颜色不超过三种三一定律:皮鞋、手袋、皮带的颜色保持一致三大禁忌:穿西装必须打领带,不可以没有领带西装上的标签必须拆除穿浅色西装不可配白色袜子最少要穿有领的衣服,鞋子不能露出脚趾(2)、穿西装的七原则要拆除衣袖上的商标要熨烫平整要扣好纽扣要不倦不挽要慎穿毛衫要巧配内衣要少装东西(3)、不同款式的领带斜纹:果断权威、稳重理性,适合在谈判、主持会议、演讲的场合圆点、方格:中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用不规则图案:活泼、有个性、创意和朝气,较随意,适合酒会、宴会和约会领带夹:已婚人士之标志,应在领结下3/5处A、系领带,服装整齐干净;b、不得披衣、敞怀、挽袖、卷裤腿、穿拖鞋或赤脚。
奥迪服务礼仪
奥迪服务礼仪篇一:02奥迪商务礼仪--交车结账练习卡奥迪商务礼仪—交车结账练习卡装订线篇二:奥迪4S店营销策划奥迪4S店整体营销方案一,营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感”的品牌理念与粤华集团的““大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念,两者完美契合,制定出适合本土化营销策略。
二,宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略,找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径,突出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和倡导者。
三,营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象,因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团自身崭新的品牌形象与知名度,培养自己的顾客忠诚度,创新本土服务理念。
为奥迪公司树立营销本土化模板。
四,本土定位a,形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大:在中等以上的城市4S店的固定投资在1000至1500万元。
回收期长:有的4S店可能要耗费8~10年的时间才能回收投资。
名不副实:有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。
4S店对厂家有极为明显的依附性,缺乏自身形象与品牌意识。
B,本店分析(一)优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力,也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车,具有成熟的品牌基础。
(2)本店坐落在城市快速交通干道旁,基础设施现代完备,标准的现代4S店完全满足目标客户的消费心理需要。
(3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服务和配件供应,同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务,粤华集团本身的经营经验和自身优势,良好的资金运作模式,与银行和担保公司良好的合作关系,为汽车消费者办理贷款等业务,在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备,不断完善和创新的售后服务体系,已经成为本土行业领袖,(二)劣势(1)进入本地市场相对较晚,未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应,缺乏本土顾客群,先期宣传不足导致目前工作施展不畅,(2)所在位置距离市区较远,最新的公司服务信息传递给市场较为不便,对于轿车特别是高档车的交易号召不足相对明显。
汽车销售顾问商务礼仪
汽车销售顾问商务礼仪我们现代社会应该不断提高汽车销售顾问的素质,将落后的汽车营销市场激活,那么汽车销售顾问需要注意什么样的商务礼仪呢?下面是店铺为大家准备的汽车销售顾问商务礼仪,希望可以帮助大家!汽车销售顾问商务礼仪1、形象礼仪在展厅里建立良好的第一印象是非常重要的,专业形象对后面沟通起到良好的铺垫。
在着装方面如想塑造稳重的专业人士形象,理想着装是深色西装、浅色衬衣、领带、黑色皮鞋。
当然也有一些汽车品牌在着装上会考虑品牌定位,如MINI,可以根据品牌特色来选择服装款式和颜色。
如穿西装应经过熨烫、衬衫颜色纯白、有统一的纽扣数,并且受过专业的商务礼仪培训,让客户感受高规格的接待,彰显品牌品味和形象。
2、迎接礼仪一般顾客在进店后3分钟内应被接待,这时候顾客感觉还满意,优秀的经销商能做到马上有专业人士热情接待,并且穿着整齐,表现有亲和力,让客户进店马上感觉到宾至如归。
建议迎接客户做到:主动迎、笑点头、打招呼、递名片。
注意主动性!3、见面时的介绍礼仪和询问礼仪品牌大使见到客户面带微笑欢迎顾客光临,主动自我介绍。
自我介绍时自信、落落大方,主动告知经销商名称及自己姓名。
如:欢迎光临***经销商,我是这里的销售顾问***,你可以叫我***。
自我介绍后主动提供名片并双手递上。
如“您好,这是我的名片,很高兴为您服务。
”之后马上就可以问:“请问怎么称呼您?”4、指引礼仪根据顾客的意愿,引领到展车前或邀请到销售洽谈室/洽谈区入座;主动提供饮料选择,并询问顾客的偏好。
5、让座礼仪请客户先入住再就坐,运用规范坐姿就坐。
汽车销售员顾问应该知道的知识1.专业知识;2.设计美学;3.行为心理学;4.最新时政民生热点;5.商务礼仪;6.销售技巧;7.营销心理。
8.语言表达;9.了解养生保健和一些奢侈品信息;10.团队协作。
优秀营销人常做的6件事1.学会本行知识,认真掌握并跟进;2.有个人风格,形成自己的口碑;3.面对自己的短处,积极完善;4.扩大交际圈,参与社交活动;5.树立良好的学习心态和习惯,求知若渴,求学若愚;6.学习经验,更忠于实践,以客户的角度思考,走进市场前线。
《汽车商务礼仪(第2版)》电子教案 第五章 汽车销售人员应注意的其他礼仪
• (1) 应聘时不要结伴而行。
• (2) 要有信心。 无论应聘什么职位,独立性、自信心都是招聘单位
对每位应聘者的基本素质要求。
• (3) 保持一定的距离。 面试时,求职者和主考官必须保持一定的距
离,不适当的距离会使主考官感到不舒服。 如果应聘的人多,招聘
单位一般会预先布置好面试室,把应试人的位置固定好。 当求职者
,女士双膝和双脚要靠紧,男士两脚间可稍分开点距离,但不宜超过
肩膀。
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第一节
求职礼仪
• 2求职者坐姿的基本要求
• 坐姿是仪态的重要内容。 良好的坐姿能够传递出求职者自信练达、
积极热情的信息,同时也能够展示出求职者高雅庄重、尊重他人的良
好风范。
• 求职者坐姿的基本要求是端庄、文雅、得体、大方。 具体要求如下:
才是身体的其他部分。 面带真诚,自然、由衷的微笑,可以展示一
个人的风度、风采。 有利于求职者塑造自己的形象,
• 给人留下美好的印象。求职者与主考官相识之后,便要稍微收敛笑
容,集中精神,平静的面容有助于求职者面试成功。
主管人。 如果你目中无人,没有礼貌,在决定是否录用时,他们可
能也有发言权,所以,你要给所有的人留下良好的印象,而并非只是
对面试的主考官。面试时,自觉将手机关掉。
• 4入室敲门
• 求职者进入面试室的时候,应先敲门,即使面试房间是虚掩的,也应
先敲门,千万别冒冒失失地推门就进,给人鲁莽、无礼的感觉。
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第五章
汽车销售人员应注意的其他礼
仪
• 第一节
求职礼仪
• 第二节
整车销售核心流程及其礼仪规范
• 第三节
经销商礼仪和着装指导
经销商员工礼仪和着装指导序言服务于高端品牌的“宝马人”,着装上应致力于在工作中树立良好的职业形象,在社会中体现宝马的品牌价值;仪态上应始终保持优雅、令人愉快、具品味的高端行为。
还记得您的言谈举止应体现BMW 的什么文化核心吗?没错,是“乐趣、高效运动力、动感、创新与美学”。
请记住!您给客户留下的第一印象至关重要。
良好的商务社交行为,就是从专业得体的仪容仪表开始。
男士篇1、面部——每天剃须,不可蓄络腮胡或山羊胡——保持口气清新。
每天刷牙;于抽烟、重口味饮食后或有特殊异味时,请使用口腔清新剂等用品保持口气清新。
——保持唇部自如,让男人看起来更为精致的方法是使用护唇膏。
2、面部——发式有型、发色自然有光泽;不可杂乱或剃光头。
避免漂染怪异颜色。
——头发前额不盖过眉毛,鬓角修剪整齐,发长不要超过衬衫衣领的上缘。
——若有长短不一的细发,请用发胶或摩丝定型。
——保持头发干净清爽,避免有头皮屑或头发过分油腻。
——应经常修剪头发,建议一个月修剪一次。
3、其他外貌——手及指甲:随时保持手部及指甲的清洁。
指甲修剪整齐。
——男人的指甲要短,不要超过指尖,更不可留长指甲——纹身:不可外露——鼻毛:经常修剪,避免长到鼻孔外边;切记在公共场合挖鼻孔。
——耳朵:保持耳朵干净无异味,经常掏耳朵。
——气味:职业男人保持身体干净以外,建议使用香水或古龙水,让自己更有魅力。
4、西服、——西装:剪裁合宜,笔挺,熨烫平整;颜色建议为深蓝、黑色或灰色系。
宜选用单排两扣或三扣的西装。
不论是两颗扣或三颗扣的西装,最下面一颗扣均不扣上。
坐下时,可解开衣扣。
口袋不放置任何物品。
——西裤:熨烫平整,裤带建议除手帕之外,不放任何物品。
——腰带:黑色皮质的腰带。
皮带环扣:建议以银色为主色系的方形或方圆形,无图案环扣为首选。
——衬衫:正装衬衫,应洁净,熨烫平整。
建议衬衫颜色为白色或淡雅的颜色,袖长以露出西装衣袖1厘米为宜,材质为纯棉或聚酯与棉混纺。
系上领带时,衬衫的第一个扣子不能松开。
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发自:网络管理部
网络发展室 第 号 网络质量室 第 号 培训室 第 110号 总第 2010-153号 联系人:张月天 电话:0431- 85990554传真:0431- 85750550 日期:2010年5月7日 页数:
奥迪销售事业部 一汽-大众汽车有限公司
中国吉林省长春市普阳街
3333号
邮编:130011
Audi Sales Division
FAW-Volkswagen Automotive Co., Ltd.
No. 3333, Puyang Street,
Changchun,Jilin Province
P.R.China 130011工 作 通 知Working Notice
尊敬的各相关经销商总经理Dear GMs’ of Related dealers :
根据2010年奥迪品牌工作计划,我部将从5月13-27日,对贵司启动和实施奥迪经销商商务礼仪第二阶段指导项目。
参加本次培训的经销商名单和具体时间安排,参见所附的商务礼仪第二阶段指导培训计划。
According to the working plan of Audi brand in 2010, our department will start and implement Audi Professional Business Behavior Training and Coaching Phase II Project for your company from May 13-27. For the name and training time of dealers to b e coached in this group, please refer to the appendix of Audi Professional Business Behavior Training and Coaching Phase II Project scheduled training time table.
该项目为奥迪商务礼仪第一阶段指导之后的跟进指导项目。
将根据商务
礼仪实施状况,进行巩固和进一步指导。
同时指导经销商管理层指导和管理
礼仪行为的能力。
该阶段项目将根据培训对象前台接待,销售顾问, 服务顾问, 客服顾问,收银员和客户招待员的不同岗位和职业特点,以体验式学习和场景演练的方式,进一步培训和指导营销服务礼仪规范, 增强销售服务人员礼
仪意识,改善经销商人员的仪容、着装、仪态、职业行为和习惯,提高个人形象和行为素质,树立专业的奥迪品牌形象,形成竞争优势。
The project is the follow-up project after Phase I project of Audi Professional
Business Behavior Training and coaching. It will in accordance with the
status of b ehavior changing after Phase I, consolidate results from Phase I and further train and coach sales and service b ehaviour standards according to the characteristics of different post and b usiness areas of trainees of receptionists, sales advisers, service advisers, customer care advisers, cashiers and customer attendants, with experience learning and scene practice method; further enhancing awareness of professional business behaviour of sales & service staffs; improve dealers’ staffs’ etiquette of appearance, attire, manner ,professional behavior and hab its; improving personal image and b ehavior quality, b uilding up professional Audi b rand image and forming competition advantages; at meanwhile, coach dealers’ management ability of coaching and managing etiquette.
项目将采取到店指导方式,培训指导3天。
这种培训方式,对象涉及的面广,人数多,利于营造人人讲礼仪的氛围The method of in-dealer coaching and 3 days of coaching shall be adopted, in which more trainees related will be covered, and benefits for creating atmosphere of everybody act in etiquette and business behavior way.
发自:网络管理部
网络发展室 第 号 网络质量室 第 号 培训室 第 110号 总第 2010-153号 联系人:张月天 电话:0431- 85990554传真:0431- 85750550 日期:2010年5月7日 页数:
奥迪销售事业部 一汽-大众汽车有限公司 中国吉林省长春市普阳街 3333号 邮编:130011
Audi Sales Division FAW-Volkswagen Automotive Co., Ltd. No. 3333,
Puyang Street,
Changchun,Jilin Province
P.R.China 130011
为此,请您和您的销售总监,服务总监,财务总监,客服经理,销售顾问,服务顾问,前台接待,收银员和客户招待员做好准备,届时参加商务礼仪指导项目So, you and your Sales Director, Service Director, Financial Director, Customer Care Center Manager, sales advisers, service advisers, receptionists, customer care advisers and cashiers please b e getting ready and participate in Audi Business Professional Behavior Training and Coaching Project at the pointed time.
具体事宜和后续信息调查,参见附件和后续调查邮件For details and follow-up information survey, please refer to the appendix and follow-up survey e-mail:
顺祝商祺Best regards,
一汽-大众奥迪销售事业部网络管理部部长,黄杰
Huang Jie, Manager of DD Department of ASD, FAW-VW
2010年5月7日。