第5章 整合创业资源

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Entrepreneurship
【引例】 王老邪的“邪”门手艺与修补 术
• 在众多的作品中，有一件非常吸引人目光的是一个由四个朝代、不同的六 个残瓷片，经嵌丝梅花锔法锔在一起的作用，王振海取名叫七合盏。七合 盏由宋朝的龙泉瓷片、越瑶瓷片、元青花瓷片、明朝的南海一号残片以及 清朝的景德镇龙瑶残片组成。 • 在锯活手艺中，有一种叫包口，就是指在瓷器边缘包上金属包边。要想做 出无缝的包口，王振海的绝招就是让本来坚硬的金属变得像纸一样柔软， 这样就可以直接包在器口的边缘。 • 在锯活中，还有一个锯活叫穿龙锔，是二十四个绝技之一。在瓷器脆弱的 地方打上一个洞且要打通，因为用肉眼看不到孔里面，凭感觉把它打通又 不能打碎，又不能打透。这种技艺没有十年功夫完不成。 • 修补行为是为维护或保持器物本身的纪念意义、艺术价值、商品价值，或 者为了维持其功能而产生的。在中国，与追求完美外观的宫廷陶瓷修补相 对，民间更注重恢复瓷器的实用价值。根据耗损破碎位置的不同，改变器 物原有造型另行使用也不失为一种办法，但是更多的还是利用各种手段进
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步步为营与收支平衡
步步为营降低一 般管理性开销 较少资金需求以 及增大贷款可能
步步为营降低运 营成本，获得更高 利润
缩短达到收支 平衡的时间
创业者能更快地 掘取第一桶金
步步为营式营销， 增加销售量
更高的利润带来 更高的公司估价
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【引例】 王老邪的“邪”门手艺与修补 术
• 锔活儿是我国一项传统的修补器具技术，锔是指用一种弯曲的锔片将有裂 缝的器物聚拢起来。 • 王振海，人称“王老邪”，是国家一级雕刻大师、高级工艺美术师。祖父曾 为清宫造办处锔瓷御工，4岁起即跟随祖父在北京琉璃厂开始立坯子，10 岁成手，掌握家传24样、72种、136道独门绝技，并在传统技艺的基础上 加以发展和升华。1977年，王振海被保送到中央美院雕刻系学习，也就是 在这里，王振海得到了后来广为人知的绰号：“王老邪”。身怀民间绝技的 王振海，无论是思维上还是实践上都可以说是一个另类，后来欧阳中石先 生送给他一幅字：邪门正道。 • 在他的工作室里，工具琳琅满目，最醒目的是金刚钻。有道是：没有金刚 钻，不揽瓷器活。金刚钻分为皮钻、弓子钻和抖脖子钻。王振海使用的是 皮钻，一上一下的用横木棒推动拧成麻花的绳子，在绳子的带动下，钻头 便很快的转了起来。皮钻最大的好处就是劲儿匀且细，最适合在珍贵的器 物上钻孔。伴随着王老“邪”腿部有节奏的晃动，一会，小孔便钻了出来。 而这门技艺需要童子功，从小练。
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创业者的可承受损失
• 愿意为这个公司承受什 么样的损失？
– 主要取决于创业者的创 业动机及其强烈程度 – 还取决于创业者所设定 的心理门槛 – 最后，还要问自己， “是不是就算投资尽失 也要创业？”
• 可承受的损失
– – – – – – 时间 意外之财 长期积蓄 家庭住宅/房屋净值 信用卡账户 向亲友借钱
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【引例】 王老邪的“邪”门手艺与修补 术
• 随着人们经济条件的改善和生活水平的提高，锯活慢慢消失了。王振海的 手艺也就无用武之地。 • 突然有一天，那是1983年的夏天，一个人抱着装着碎瓷片的纸箱找到了王 振海。这是来人祖上传下来的一件名贵瓷器，一不小心被摔碎了，这人打 听到王振海有锯活手艺，便找上门来。 • 两人将瓷片摊开炕上，有三十七块碎片之多。用了两天时间，王振海找茬 对缝，终于修补好，是一个特别漂亮的梅瓶，修好的梅瓶展示了更加丰富 的艺术光彩。因为他根据梅瓶上边所绘的梅花图案来做的他的锔钉，这些 镶在上面的梅花其实就是锔钉，这就是王老邪神奇的二十四种技法之一叫 花锔。因为花锔是一个统称，如果需要瓢虫、需要青蛙、需要荷叶，就可 以做出各种形状的花钉来。一片梅花、一只小青蛙、一支荷叶经过王振海 的手浮现在了器皿之上。 • 他经常去买一些淘汰的、别人不要的残损瓷片，这些残瓷片在王振海手中， 通过锯活手艺，都附加上了灵魂和生命。例如，他用残瓷片镶在了衣服的 配饰上，就从大家眼里不值钱的碎瓷片摇身一变就成了一件件艺术精品。
高 组织资源 技术资源 复 杂 性 物质资源 低 低 生产性 资源分类 财务资源 高 人力资源 社会资源
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创业者的初始资源
• 一家典型的新企业会面临诸多严重限制
– 企业的创办者通常没有什么独特的想法，也缺 乏深厚的企业或行业经验。 – 这些资源禀赋的限制阻碍了大多数创业者从外 部融资，迫使他们依靠自有资金或从亲戚朋友 那里筹得少量资金艰苦创业。
• 少资金、设备、雇员甚至缺少产品，实际上是一个巨大的优势， 因为这会迫使创业者依靠自有资源精力集中于销售进而为企业 带来现金。 • 为了让公司坚持下去，创业者在每个阶段都要问自己，他们怎 样才能用更少的资源获得更多的利益。
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步步为营，节俭使用
• “Bootstrapping”一词本意是“靴子的鞋带”，渐变成了 “自助、不求人”的意思。 • 主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源 并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，也被称为“步 步为营”。 • 不仅适合小企业，同样适用于高成长企业、高潜力企业。
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Bricolage
• Bricolage还包含了以下几层意思：
–一是通过加入一些新元素，实现有效组合，结构会因 此改变。 –二是新加入的元素往往是手边已有的东西，也许不是 最好的，但可以通过一些技巧或窍门组合在一起。 –三是这种行为是一种创新行为，会带来意想不到的惊 喜。
–将就使用
• “Making Do”，意味着经常利用手边的资源将就。
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全面拼凑和选择性拼凑
• 全面拼凑
– 指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规 范的和顾客市场等诸多方面长期使用拼凑方法，在企 业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。
• 选择性拼凑
– 指创业者在拼凑行为上有一定的选择性，有所为，有 所不为。在应用领域上，他们往往只选择在一到两个 领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循 环；在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情 况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至 到最后完全放弃。
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【引例】王老邪的“邪”门手艺与修补 术
• 行的连接修补。在有效的锔钉技术应用在陶瓷器上之前，或者在不屑于用 锔钉补瓷的时候，人们常常用树胶、沥青、蛋青或面筋加石灰、大米浆糊 等各种方法对破碎的陶瓷器进行粘结。《墨娥小录》十四卷“粘碗盏条”中 即有“未蒸熟面筋入筛，净石灰少杵百数下，忽然化开，如水，以之粘定， 缚牢，阴干，永不脱开，胜如钉钉者远矣，但不可于水内久浸”这条记录， 好似作者在拿粘碗秘方与锔钉技术作比较，非常引人深思。
– 战略性资源
• • • • 有价值 稀缺性 难以模仿 不可替代
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资源特性和竞争优势
有价值
企业资源的
异质性
稀缺性
难以复制 －独特的历史条件 持续 竞争 优势
企业资源的 固定性
－模糊的因果关系 －复杂的社会关系 不可替代
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资源分类
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5.2 步Leabharlann 为营与资源拼凑 缺乏资源是一种优势
• 专门研究创业与成长型中小企业的《公司》（Inc.）杂 志在2002年2月刊上发表了题为“零起步”（Strat with nothing）的报道性文章，介绍了一位名为格雷 格· 简福蒂（Greg Gianforte）的创业者结合自身创业 经历对创业的观点。简福蒂认为：
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拼凑的要素
• 创造性拼凑的三个关键要素：
–手边的已有资源
• 善于进行创造性拼凑的人常常拥有一批“零碎”， 它们可以是物质，也可以是一门技术，甚至是一种 理念。
–整合资源用于新目的
• 拼凑者有一双善于发现的眼睛，洞悉手边资源的各 种属性，将它们创造性地整合起来，开发新机会， 解决新问题。
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第5章 整合创业资源
【学习目标】
– 了解创业者资源整合的 独特性 – 熟悉创业者资源整合的 机制和技能 – 运用资源基础理论等解 释创业活动 – 理解创业资源整合难的 原因 – 掌握资源整合的一般原 则与过程
【核心问题】
– 创业者为什么难以获取 资源？ – 创业者如何利用好有限 的自有资源？ – 创业者资源整合绩效差 异的原因为何？ – 哪些理论有助于解释创 业者资源管理？ – 创业者可以从何处获得 资源？ – 如何确定资源的需求量？
• 自力更生，减少对外部资源的依赖
–目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。 –步步为营是一种进取而非消极策略，较少的资金需求 反而有助于获得贷款的可能性。
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资源拼凑
• 面对资源约束的创业者有可能利用手头已经存在 的资源，创造出独特的服务和价值，或创造性地 利用资源。这些资源也许对他人来说是无用的、 废弃的，但创业者通过自己的经验和技巧，整合 各种资源，最终实现了新的目标。 拼凑 （Bricolage）能够很好地描述创业者资源利用方 面的独特行为。
拼凑策略
• 受到资源限制的创业者一般有三个选择：
– 首先，资源搜索； – 其次，规避新挑战，例如，拒绝新挑战，或者某 些极端的例子，缩减规模或者解散。 – 第三种选择，采用拼凑，通过整合手头的资源将 就，去应对新的问题或者新的机会。之后，创业 者又面临了两种选择，即全面拼凑和选择性拼凑。