销售订单相关的生产中的收入计划

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销售-订单相关生产中的成本对象

销售－订单相关生产中的成本对象销售－订单相关生产中的成本对象可以为销售订单相关生产中的以下成本对象收集和分析成本：·销售订单项目·分配给此销售订单项目的生产订单、网络和采购订单销售订单在SD模块中，销售订单是销售方和采购方之间就所发送的货物或所提供的服务所达成的契约性协议。

它决定着应交付货物或应提供服务的价格和质量及交货或提供服务的日期。

生产类型决定了如何执行成本对象控制，两种方式间有一不同：·库存生产这是一种生产类型。

采用这一生产类型可以为某一未指定的客户一起或逐个生产相似的产品。

在这种情况下，成本对象控制通过收集生产成本、生产订单、实施计划抬头或分步订单执行。

在生产过程的最后，成品物料被交付到库存。

已发生的订单成本也结算至库存。

您可以使用销售订单来记录从已完工物料采购订单的创建到其交付和发票的输入这个销售过程的信息。

销售步骤在成本对象控制中反映。

·销售订单相关生产销售订单相关生产是指为特定客户制造每一件产品所采用的生产类型，这意味着这些产品通常不必入库保存。

在这种情况下，成本对象控制是通过销售订单项目执行的。

已完工物料被交付到销售订单库存，同时生产订单所发生的成本被直接结算到销售订单项目。

您可以通过销售订单来控制销售过程及生产物料或提供服务的操作。

举例销售订单相关生产中的成本对象控制：例1销售订单相关生产中的成本对象控制：例2销售订单相关生产包含以下生产类型：·变式处理如果某物料是在不同的版本中生产和销售的，或者如果产品是由大量的零部件组成，则该材料将被认为是多变式物料。

例如，所生产的汽车模型可具有不同的颜色，不同的车内设计和装备，固此它就是多变式物料的典型例子。

通过选择标准和装备，此产品的组装在销售订单中确定。

然后此信息在成本估算和生产中被加以考虑。

所订购的物料被交付到销售订单库存中，并发送给客户。

·按订单组装按订单组装允许您和生产订单或计划订单一起创建销售订单。

ERP中的收付款及财务处理流程

ERP中的收付款及财务处理流程ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）是一种集成的管理信息系统，它将所有关键的业务流程，如采购、销售、库存管理、生产计划、人力资源管理和财务管理等整合在一个平台上。

1.客户下单首先，客户将订单提交给销售团队。

销售团队在ERP系统中创建销售订单，并将其发送给客户确认。

2.销售订单确认客户确认销售订单后，销售团队在ERP系统中将订单状态更新为“确认”。

同时，ERP系统会自动生成发货单，并将其发送给仓库。

3.发货仓库按照发货单准备订单，并将产品发运到客户指定的地址。

同时，ERP系统会生成发货通知，并将其发送给客户和财务团队。

4.发货通知确认客户在收到发货通知后，确认收到货物。

ERP系统会将发货通知状态更新为“发货已确认”。

5.创建销售发票财务团队根据发货通知，在ERP系统中创建销售发票。

发票包括销售金额、税金和其他相关费用信息。

6.发票审核和审批销售发票需要进行审核和审批。

ERP系统会将发票发送给财务部门的相关人员进行审查。

审批通过后，发票状态更新为“已审核”。

7.发票寄送给客户发票审核通过后，财务团队将发票打印并寄送给客户。

ERP系统记录发票的寄送日期和跟踪号码。

8.收款处理客户收到发票后，财务团队跟踪付款状态。

一旦客户付款，财务团队在ERP系统中记录和确认收款信息。

9.收款对账财务团队会定期对账，将ERP系统中的待收款与实际收款进行对比。

对账后，ERP系统会更新收款状态和账户余额。

10.供应商付款除了客户付款，企业还需要向供应商付款。

财务团队根据采购订单和发票，在ERP系统中创建供应商付款申请。

11.付款审核和审批供应商付款申请需要经过审核和审批。

财务团队将付款申请送至相关的人员进行审查。

审批通过后，ERP系统将付款状态更新为“已审核”。

12.付款处理财务团队将已审核的付款申请进行付款。

ERP系统会记录付款日期、付款金额以及付款方式等信息。

关于梳理销售订单与生产计划的构思

关于梳理销售订单与生产计划的构思一、明确销售中心、跟单部、计划部、成品仓在处理订单上的角色定位及职责1、销售中心就是公司的总代，现时所有的代理商、加盟商、自营店等都由总代供货。

跟单部就是总代的采购与配送中心，生产部就是跟单部的供应商，计划部就是供应商实现总代采购订单的统筹部门；成品仓就是总代的物流仓库，只有总代才有管辖与使用权，其他部门无权使用现成品仓的资源。

2、职责（1）销售中心业务人员负责获取下级代理、加盟商、自营店、OEM客户的订单。

（2）跟单部负责市场订单及行情信息的收集汇总，形成备货规划与供货计划（依订单、销售预测、安全库存数等做好采购与供货等规划），依计划向供应商下采购订单，并跟进订单执行进度。

（3）计划部负责跟单部下达订单的评审，生成订单生产计划，组织协调各单元生产，满足订单需求。

实现计划部职能从目前的产品型号、数量等规划到生产实现转变为实现订单交付的规划，以及订单量不足时的生产规划，让其职能回归到本色。

（4）成品仓属于总代物流仓，只收跟单部下的订单的货，不在订单内或超出订单数的货拒收，从而抑制计划部盲目排产无序排产的问题，从根源上减少对销售来说的当时无效产值，从而倒逼计划与生产必须依订单生产提供当时有效的产值，从而提升有效产值（销售所要的产值）。

二、相关作业流程及要求1、备货规划（1）当月末制定再下月备货计划（2）统计各区域销售预测，形成预测数据。

（3）汇总该期（该月份）订单数据（4）汇总该期（该月份）前缺货数（5）安全库存数（6）依上述数据制定备货计划，初步明确数量，交付批次及日期。

备货计划生成后交计划部评审，评审目的是为了方便各资源的准备及异常情况处理，真正的生产供货，以跟单部下达的正式订单为准。

2、供货计划（1）依备货计划生成正式订单，于每月的15日前交计划部排产。

正式订单，必须明确订单号、数量、交付时间。

同一产品，分批交付的，订单号必须一批一订单号不能共用。

（2）在订单未开始生产前，跟单部可根据市场销售变化调整订单数量，但必须以书面的形式予以明确。

制造企业销售部的预算编制内容及编制方法

制造企业销售部的预算编制内容及编制方法
（一）销售收入预算
销售预算一般是企业生产经营全面预算的编制起点，生产、材料采购、仓储费用等方面的预算，都要以销售预算为基础。

销售预算以销售预测为基础，预测的主要依据是各种产品历史销售量的分析，结合市场预测中各种产品发展前景等资料，先按产品、地区、顾客和其他项目分别加以编制，然后加以归并汇总。

根据销售预测确定未来期间预计的销售量的和销售单价后，求出预计的收入:
即:预计销售收入=∑预计销售量*预计销售单价
销售预算一方面为其他预算提供基础，另一方面，销售预算本身就可以起到对企业销售活动进行约束和控制的功能。

销售收入预算
（二）销售费用预算
按照零基预算方法分销售区域、分费用项目进行编制并汇总。

第X季度销售费用预算表
销售费用预计现金支出计算表。

销售计划管理制度

销售计划管理制度⼀、⽬的理顺销售计划体系，畅通信息传递渠道，快速灵活适应市场变化，提⾼销售计划管理⽔平，确保销售计划对⽣产经营活动的指导作⽤。

⼆、原则1、集中决策、分层管理、有效控制、严格考核。

2、提⾼销售计划准确性的原则。

三、术语1、⽉度的经济运⾏涉及到公司主要经济指标的⽉销量、产量、货款回收、销售收⼊、利润等项⽬的计划。

2、销售计划：由销售科根据市场情况提报的当⽉预计能够销售的产品品种、数量计划。

3、需求计划：由销售科根据市场需求和现有库存情况提报的当⽉产品需求的品种、数量计划。

4、财务指标：指当⽉所发⽣的销售收⼊、货款回收、期间费⽤等。

5、利润指标：主要是指在每⼀个考核周期内，根据实现的销售收⼊扣减产品或劳务的实际成本及车间费⽤，其计算公式：利润=销售收⼊-实际成本-车间费⽤。

四、适⽤范围本制度适⽤于公司⽉度销售计划、⽣产计划、财务预算等相关计划的制订及调整流程。

五、内容及要求1、销售计划管理流程（流程图见附录⼀）1）每⽉计划平衡会召开前⼀天，销售科负责将下⽉销售计划报⽣产科，由⽣产科汇总后报总经理。

2）在计划平衡会上预定下⽉销售计划，销售计划预定后后续⼯作按下列程序执⾏：①计划平衡会召开后1天内，销售科负责将确定的销售计划进⾏分解，形成品种、数量需求计划报⽣产科；②⽣产科在接到确定的销售计划后，务必于当⽉30⽇前，编制⽣产计划并依此据进⾏⽣产准备⼯作；③财务科依据所接收到的销售计划（含品种、数量）和⽣产计划测算下⽉度财务指标和利润指标，并在当⽉30⽇前，将此两类指标总经理。

3）⽣产科负责将销售计划、⽣产计划下达相关部门，并严格考核。

2、销售计划调整管理流程（流程图见附录⼆）销售计划的调整是根据以下三种情况确定的：⽣产计划会、领导决策、市场突变。

1）周⽣产计划会①每周⽣产计划会召开前⼀天，销售科负责将本⽉销售计划调整建议报⽣产科，由⽣产科汇总后报总经理。

②在周⽣产计划会上确定本⽉销售计划是否调整，若确定⽣产计划调整。

在销售订单相关生产中发生了些什么

在销售订单相关生产中发生了些什么1. 销售订单的生成在销售订单相关生产中，首先需要生成销售订单。

销售订单是一份对外销售合同，包含了客户购买产品的详细信息，如产品类型、数量、单价等。

通常情况下，销售订单是由销售团队或销售代表根据客户需求和协商结果生成的。

销售订单的生成通常会经过以下步骤：•客户提交购买需求：客户向销售团队提出购买产品的需求，可能是通过电话、邮件或在线渠道进行沟通。

•销售团队确认需求：销售团队与客户确认订单细节，包括产品规格、数量、价格、交货方式等。

•销售订单生成：销售团队根据客户需求和商务协议生成销售订单。

通常情况下，销售订单会被记录在销售管理系统中，以便后续跟踪和处理。

2. 销售订单的审核和确认生成销售订单后，销售订单通常需要经过内部审核和确认。

这是为了确保订单的准确性和合法性，并避免产生潜在的问题。

销售订单的审核和确认过程通常包括以下内容：•销售订单审查：销售团队或内部审核人员会对销售订单进行审查，检查订单中填写的信息是否准确无误，是否符合公司政策和标准。

•价格和折扣确认：销售订单审查的一部分是对订单中的价格和折扣进行确认。

销售团队需要验证订单中的价格是否与协商结果一致，并确认是否有适用的折扣优惠。

•配送和交货方式确认：销售订单还需要确认配送和交货方式，确保订单中的产品可以按时送达给客户，并根据客户要求进行合适的交付方法。

3. 生产准备和计划销售订单确认后，相关的生产准备和计划工作将开始进行。

这些工作旨在确保公司能够按时交付订单，满足客户需求。

生产准备和计划的具体内容包括：•原材料采购：根据销售订单中的产品数量和规格要求，采购部门会安排购买所需的原材料。

原材料的采购需要按照公司的采购流程进行，并与供应商协商交货时间和方式。

•生产计划制定：生产部门根据销售订单的要求制定生产计划。

生产计划包括生产开始时间、生产线安排、人员调配等信息，以确保生产过程的顺利进行。

•生产资源准备：为了顺利进行订单生产，生产部门需要准备适当的生产资源，包括设备、工具和人力资源。

SAP 生产成本控制系统操作手册

ContentsCO 成本对象控制11版本11版权11 SAP 联机帮助中的惯例12成本对象控制的介绍12成本对象控制13成本对象13 SAP系统中的成本对象控制15成本对象控制：基本功能15与订单有关的生产的其它功能15重复生产的扩展功能16制造过程的扩展功能16销售订单相关的生产的扩展功能17工程订单的扩展功能17成本对象控制：基本功能18成本对象控制：基本功能19一家无线电台的成本对象控制：示例20成本对象标识20创建成本对象标识21利用单位成本核算计划成本21成本估算的结构22单位成本核算控制23创建一个成本对象标识的单位成本估算23创建成本核算项目24一般费用25成本对象会计中实际记帐和分配27 FI系统内记帐28为成本对象标识输入总分类帐记帐28 MM系统中货物变动29为成本对象标识输入发货29为成本对象标识输入发票收据30 CO系统内实际记帐30控制CO系统中实际记帐32为成本对象标识输入内部作业分配32期末结算33实际成本的结算33为成本对象标识创建一个结算规则35信息系统中的成本对象标识35信息系统的要求36归档成本对象标识36订单相关的生产的成本对象控制37成本对象控制: 订单相关的生产38在订单相关生产中的成本对象38订单相关生产的成本对象控制：举例39在PP模块中的成本对象控制的主数据40在PP模块中成本对象控制的要求42用于CO模块成本对象控制的主数据43创建一个生产订单44在PP模块中创建一个生产订单：程序45计算一个生产订单的已计划成本47在CO 模块中创建一个生产订单50在订单相关生产中的一般费用51在订单相关生产里的实际成本记帐和分配51货物发送52订单相关生产的货物变动52在一个生产订单上创建一种库存物料的（已计划的）货物发送53在一个生产订单上创建一个库存物料的（未计划的）货物发送53确认54确认：介绍54您可以确认什么数据呢？55创建一个操作的确认56为订单创建一个确认57订单相关生产中的返工57货物收据58有关订单生产中的货物收据58创建一项订单的货物收据60有关订单生产中的期末结算60在产品62与订单有关生产的在产品62资产负债表中的在产品64 WIP 计算用实际成本评估65 WIP 计算用计划成本评估67 WIP计算的一些要求68 WIP计算的附加参数70计算在产品71差异和废品72相关订单生产的差异72差异种类74差异计算值的流程75差异计算的程序76差异计算：举例81与订单相关生产的差异计算的要求82结算差异到获利能力分析的要求83计算差异84处理一份工作清单85差异计算的结果86结算89结算一项生产订单89结算生产订单的要求91生产订单的结算规则92检查生产订单的结算规则93交付与结算如何联系94在库存不足和废品情况下的结算95订单相关生产中的差异结算96集合订单的结算97共同产品生产的结算98订单相关生产中按期间结算99归档结算凭证100重复生产的成本对象控制100成本对象控制：重复生产101重复生产中的成本对象102重复生产中的成本对象：成本对象层次105成本对象层次中的成本105重复生产中的成本对象控制：示例108对创建运行计划标题的要求108创建成本对象层次的条件109创建有生产成本收集器的运行计划标题111人工创建生产成本收集器113创建成本对象层次114显示成本对象层次116重复生产中的实际记帐和分配118输入有反冲的货物收据120输入报表点数量121重复生产的期终结算121一般附加费用124重复生产中的一般附加费124计算一般附加费125一般费用计算的结果126实际成本分配和汇总126实际成本分配127实际成本汇总129对分配和汇总的要求130分配实际成本131分配的结果131汇总实际成本132汇总结果133 Error! Reference source not found. 133重复生产中的在产品134资产负债表中的在产品135对WIP 计算的要求136 WIP计算的附加参数138如何计算在产品138差异与废品139计算重复生产中的废品139在重复生产中计算废品与差异的要求140重复生产差异142重复生产中的差异种类144如何计算运行计划标题的差异145计算成本对象层次的差异146成本对象层次的差异计算结果147结算148运行计划标题的结算149生产成本收集器的结算规则150成本对象层次的结算151成本对象层次结算的要求152成本对象层次的结算规则的定义153成本对象层次结算的结果153重复生产中差异的结算155成本对象层次的归档157加工生产的成本对象控制157成本对象管理会计：加工生产158加工生产中的成本对象159加工生产中的成本对象管理会计：举例160计算加工生产中的生产成本161分步制造中的物料162计算分步制造中原料投入的成本163分步制造中产出数量评估164如何创建加工订单166在PI系统中创建加工订单167计算加工订单的计划成本169加工生产中的一般费用171加工生产中的实际记帐和分配171加工生产中的完成确认172怎样输入一个对操作的完成确认173怎样在一个订单抬头上输入完全确认174加工生产中的货物收据174如何创建一个加工订单的货物收据176加工生产中的期末结帐176结算加工订单178共同产品生产中的结算要求179共同产品生产中的结算规则180共同产品生产中的结算181销售订单相关生产的成本对象控制181销售－订单相关生产中的成本对象控制182销售－订单相关生产中的成本对象183销售订单相关生产中的成本对象控制：例 1 184销售订单相关生产中的成本对象控制：例 2 184在销售订单相关生产中发生了些什么184变式处理187汇集处理188汇集处理188利用计划订单汇集到订单188利用生产订单汇集到订单189对销售订单相关的生产要求191变式处理的要求193对于汇集处理的要求193创建一标准订单194预先成本核算195销售订单相关的生产中的预先成本核算196将成本核算结果传送至定价196用单位成本核算计划成本197从基础对象成本估算中复制成本核算项198分解基础对象项199用产品成本核算计划成本199对产品成本核算的要求201销售订单成本核算中的核算批量201销售订单相关生产中的附加费用202销售订单成本核算中的传送政策203变式生产中的产品成本核算204如何创建产品成本估算204销售订单相关的生产中的收入计划205销售订单相关的生产中的实际记帐206在SD模块中开票207来源相关的开票208资源相关的开票请求209销售订单相关生产中的期末结算209结果分析211销售订单相关生产的结果分析211销售订单相关生产中的结果分析方法213选择结果分析方法214以收入为基础的结果分析215基于数量的结果分析217使用完成百分率法的基于销售收入的结果分析218作资产负债表评估的结果分析方法220结果分析中的成本结构222结果分析的阶段225计算实际发生的亏损的方法227结果分析的要求：评估方法227结果分析的要求：行标识229结果分析要求：结果分析代码和方案结果分析代码231执行结果分析232人工更改自动结果分析数据233如何人工输入结果分析数据235如何人工输入销售成本235如何删除结果分析数据236结算236结算销售订单项目237结算销售订单项目的要求238销售订单项目的结算规则239如何检查销售订单项目的结算规则240传送已计算数据到获利能力分析241传送计算数据到财务会计243结果分析数据的结算244如何结算245工程订单的成本目标控制246工程订单的成本对象控制246工程订单的成本对象247项目系统的有效结构248成本对象控制的有效结构248工程订单会出现何种情况249工程订单中成本计划程序250工程订单的收入计划252工程订单的实际记帐253工程订单的期终结算254成果分析255工程订单的成果分析255票据要素成果分析方法257项目其它对象的成果分析方法259根据收入值进行成果分析260资产负债表评估成果分析方法261成果分析中的费用细分263成果分析阶段267成果分析的要求：评估方法268成果分析的要求：行标识270成果分析的要求：成果分析码和方案273执行成果分析274人工更改自动生成的成果分析数据274成果分析数据的人工输入276人工输入销售成本277人工输入成果分析数据278如何人工输入销售成本279删除成果分析数据279结算280 WBS 要素的结算280结算一个WBS要素的要求281 WBS要素的结算规则283如何创建一个WBS要素的结算规则283把预计的数据转入获利能力分析284预计的数据转入财务会计行算286结算成果分析数据287如何结算288信息系统289信息系统简介290订单选择293订单选择的要求294使用临界值的订单选择295定义特征并把它们分配到各个类型296在信息系统中选择订单297销售订单的选择297在信息系统中如何选择销售订单299报表选择300报表选择的要求301调用报表302报表中的功能303来源清单304行项目报表305显示行项目的要求306订单层次等级307创建一个订单层次等级308汇总一个订单层次等级309显示订单汇总的结果309产品展开310产品组312产品展开的要求313CO 成本对象控制成本对象控制的介绍成本对象控制：基本功能订单相关的生产的成本对象控制重复生产的成本对象控制加工生产的成本对象控制销售订单相关生产的成本对象控制工程订单的成本目标控制信息系统相关文档：:CO 成本中心会计欲得到帮助，请按F1。

生产计划管理规定

生产计划管理规定一、总则第一条为了加强生产计划从提报到生产全过程的管理，实现工艺流、物流、人流、信息流的高效集成和运行，以适应规模化生产、大批量采购，达到提高生产效率、降低产品成本的目的，特制订本规定。

二、范围第二条生产计划的依据来源于业务发展部内销和出口的销售订单。

生产计划范围是指销售部门提报的“产品生产通知单”或“生产计划”、“配件需求计划”、“追加计划”;生产部依据上述编制的“月份生产作业计划”、“物资采购计划”、“退货计划”、“设备备品、备件计划”、“低值易耗品采购计划”、“产品上线计划”及“人力需求计划”、“短线件调度指令”等各类生产计划。

三、职责第三条业务发展部负责提报“销售订单”汇总或计划的提报，查询“配件生产通知单”中所有配件的代码，并在“配件生产通知单”上注明;设计开发部负责在小批试制前编制新产品的零部件需求明细表、制订产品生产实施标准;技术部负责?编制新产品及其零部件的工艺文件、设计工装和工装制作计划(附工装图纸)提报生产部，?正常使用的工装由车间工艺员提报与技术部并由技术部汇总后(附工装图纸)提报生产部，生产部下达工装采购计划;生产部负责根据产品基本型设计标准和产品生产通知单的实施标准在计算机系统中编制产品订单零部件需求明细表、各种物资代码以及配件代码、生产作业计划的分解、落实和实施;为利于产品管理，原则上要做到一个订单，一个配置标准，一个零部件需求明细表;生产部负责生产作业计划指标完成的检查与提报;综合管理部负责生产计划的考核。

四、月生产计划编制及下达第四条月生产计划(一)为了更好地与客户沟通，做出准确的生产计划提报，使主导产品能够组织起大批量生产，结合往年市场销售信息，业务发展部应设计出“产品销售手册”，并不断更新，作为销售业务员与客户交流的操作指导书。

(二)销售业务员依据“产品销售手册”与客户广泛沟通，引导客户优先选购标准配- , -置产品，以减少定购标准，便于组织生产;依据对本区域市场的预测分析，考虑适当的生产周期(正常生产周期由生产部提供，生产部应编制有“产品生产交货期”明细表;特殊情况需生产部组织评审确定)，积极而准确地提报生产计划。

生产订单管理办法

生产订单管理办法生产订单管理办法一、引言生产订单管理是指企业在生产过程中制定和执行生产计划，保证生产任务顺利进行，本文档旨在规范和指导企业进行生产订单管理，提高生产效率和质量。

二、生产订单的定义生产订单是指企业向生产部门下达的指示，包括生产数量、生产日期、生产要求等内容，用于引导生产活动的进行。

三、生产订单管理的重要性1. 有效的生产订单管理能够提高生产计划的执行效率，避免生产任务延误。

2. 生产订单管理可以帮助企业有效控制生产成本，提高生产利润。

3. 良好的生产订单管理有助于提升产品质量，满足客户需求，提升企业竞争力。

1. 销售订单销售订单作为生产订单的依据，通过销售部门并下发至生产部门。

2. 生产计划编制根据销售订单，生产部门编制产能计划和生产计划，确定生产订单的数量、生产日期等信息。

3. 生产订单下达生产部门根据生产计划下达生产订单，明确生产任务和生产要求。

4. 生产任务执行生产部门按照生产订单要求进行生产活动，包括生产排程、生产过程控制、质量检验等环节。

5. 生产订单完成生产任务完成后，生产部门确认生产订单完成，并提交相关报告。

1. 确保生产订单的准确性和完整性，避免生产过程中出现问题。

2. 加强生产进度和质量的监控，及时发现和解决问题。

3. 做好生产订单的记录和归档工作，便于追溯和分析。

六、总结生产订单管理是企业生产活动的重要环节，合理的生产订单管理可以提高生产效率、降低生产成本，是企业实现可持续发展的重要保证。

希望企业能通过本文档了解生产订单管理的重要性和流程，提升生产管理水平，取得更好的经济效益。

erp业务流程图

erp业务流程图ERP（Enterprise Resource Planning）即企业资源计划，是指以信息化技术为支撑，对企业各个业务流程进行整合和管理的一套软件系统。

下面是一个大致的ERP业务流程图，帮助了解ERP的运作过程。

1. 采购流程：- 采购请求：员工提出采购需求，并向相关部门提交采购申请。

相关部门审核申请并进行需求评估。

- 采购订单：根据需求评估结果，采购部门对供应商下达采购订单。

- 供应商管理：与供应商进行沟通，确保订单的准确交付。

- 采购收货：采购部门接收并检验所采购的物品，并记录到系统中。

- 采购支付：财务部门根据物品的收货情况进行付款。

2. 销售流程：- 销售订单：销售团队根据客户需求，向系统中录入销售订单。

- 生产计划：根据销售订单信息，生产部门制定生产计划。

- 生产执行：生产部门按照生产计划进行生产，并记录生产过程中的数据。

- 质检：质检部门对生产出的物品进行质量检验，并记录检验结果。

- 出货和发票：仓库根据销售订单出货，并将出货信息通知给财务部门，财务部门据此开具发票。

- 财务结算：财务部门根据发票信息进行结算，并记录销售收入。

3. 仓储流程：- 入库：仓库接收到货物后，进行入库操作，并记录入库信息。

- 仓储管理：仓库管理人员负责货物摆放和库存管理，保证物品的安全和正确摆放。

- 出库：仓库根据销售订单进行出库，并记录出库信息。

- 库存管理：仓库管理人员负责库存的盘点和管理，以确保库存量的准确和充足。

4. 财务流程：- 会计凭证：财务人员根据采购和销售等业务流程，制作会计凭证。

- 会计审核：财务主管对会计凭证进行初步审核，确保凭证的准确性。

- 财务入账：会计将审核通过的凭证进行入账，并更新到总账中。

- 财务报表：财务人员根据入账信息生成财务报表，并提交给管理层进行审查和决策。

以上是一个大概的ERP业务流程图，实际的业务流程可能还会根据企业的具体需求和业务特点进行调整和优化。

销售订单计划

销售订单计划销售订单计划是企业销售管理中至关重要的一环，它直接影响着企业的销售业绩和客户满意度。

一个合理、科学的销售订单计划，可以帮助企业更好地掌握市场需求，合理安排生产和供应链，提高销售效率，降低库存成本，提升客户满意度。

首先，销售订单计划的制定需要充分考虑市场需求和客户订单情况。

通过市场调研和对客户订单的分析，可以更准确地预测产品的需求量和销售趋势，为销售订单计划的制定提供数据支持。

同时，还需要考虑季节性因素、促销活动、竞争对手的动态等因素，以便更好地调整销售订单计划。

其次，销售订单计划需要与生产计划和供应链计划相衔接。

销售订单计划的制定要考虑到生产能力和供应链的状况，避免出现生产过剩或供应不足的情况。

与生产部门和供应链部门进行充分的沟通和协调，可以确保销售订单计划的顺利执行，提高交付准时率，降低库存水平。

另外，销售订单计划的执行需要建立有效的监控和反馈机制。

通过销售订单的跟踪和监控，可以及时发现销售情况的变化，调整销售订单计划，避免因市场变化而导致的库存积压或缺货现象。

同时，建立健全的销售订单执行评估机制，对销售订单计划的执行情况进行定期评估和反馈，及时发现问题并加以改进。

最后，销售订单计划的制定和执行需要全员参与。

销售团队、生产团队、供应链团队以及财务团队等部门需要密切合作，共同制定和执行销售订单计划。

只有全员参与，才能更好地协调各个环节，确保销售订单计划的顺利执行。

综上所述，销售订单计划是企业销售管理中的重要环节，它需要充分考虑市场需求和客户订单情况，与生产计划和供应链计划相衔接，建立有效的监控和反馈机制，全员参与共同制定和执行。

只有这样，才能更好地提高销售效率，降低库存成本，提升客户满意度，实现企业销售目标的持续增长。

销售会计工作总结及工作计划5篇

销售会计工作总结及工作计划5篇篇1一、工作总结在过去的一年里，销售会计工作在领导的监督和指导下，取得了较好的成绩。

在工作中，我不断学习，积累经验，以下是我今年总结的工作经验，供领导审查与评价。

1. 做好销售会计基础工作。

规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

对所有成本费用按部门、项目进行归集分类，年底将共同费用进行分摊结转，体现部门效益。

按规定时间及时申报各项税金。

在上级公司的年中审计、年终预审及财政税务的检查中，积极配合相关人员工作，及时完成需要上报的资料。

2. 完善销售会计核算，准确及时完整地提供财务信息。

重新设计各类型销售会计报表格式及规范各类明细表、汇总表、产品明细表等。

另外，根据各公司的经营特点，设置了应收账款、合同资产、应收票据、合同负债等科目，全面细化核算项目，为准确核算各公司资金运作情况提供了便利，同时也为集团整体财务分析打下了良好的基础。

3. 加强财务预算管理，协助公司领导及各部门做好预算编制工作。

财务内部每月定期举行预算沟通会议，听取各部门预算使用情况汇报，汇总预算执行情况，讨论预算差异产生的原因，及时提出合理建议。

对于不合理的预算支出及时提出意见，并报领导审批。

4. 做好销售会计分析与考核工作。

规范了各考核主体的考核指标设计及考核程序，从实际出发，分层次有重点地建立了一套既科学合理又实用的绩效考核体系。

在制定考核指标时，主要考虑了以下三个方面：一是各部门在集团中的定位；二是各部门的工作重点；三是各部门的关键人员。

通过实施绩效考核，极大地调动了各部门的工作积极性，对促进集团整体经营目标的实现起到了积极的作用。

二、工作计划在新的一年里，销售会计工作将着重以下方面的发展：1. 做好财务基础工作，规范会计核算。

按照《会计法》和集团内部财务制度的要求，规范销售会计基础工作，确保各项数据的准确性和真实性。

同时，加强内部沟通和协作，提高工作效率。

2. 加强财务预算管理。

生产管理过程中会遇到的三大关键问题及其具体解决方案如下

生产管理过程中会遇到的三大关键问题及其具体解决方案如下：关键问题1：库存积压与缺料问题描述1、订单有延迟交付的吗？生产、计划部门是不是经常遭到抱怨？2、仓库有没有很多一个月都用不完的料？3、我们是不是经常因为领不到料而停工？4、积压和断料的损失有多大呢？我们有没有好办法？5、我们的计划是哪个部门做的？根据销售订单和库存台帐来做吗？短期后果－影响出货，材料与半成品积压长期后果－客户满意度降低，同时随着业务量加大资金积压会越来越严重问题剖析1、根据现有库存即库存台帐数量做计划，导致结果不准确；2、做计划要根据可用量：可用量＝库存＋预计入库－预计出库。

如果拿不到预计入库数，会造成积压，如果拿不到预计出库数，会造成断料；3、预计入库、预计出库等数据分布在多个部门，而且不断变化，计划制定部门不能及时掌握这些数据，直接导致计划错误；4、物料结构复杂多变、紧急插单等现象会增加计划编制难度管控思路1、建立数据共享机制，及时钩稽核销相关业务数据，保证净需求准确；2、通过设定BOM数据、MRP参数，展开MRP运算，自动产生合理生产、委外、采购计划；3、可以查看MRP运算过程，结合实际情况调整计划。

关键问题2：销售订单跟踪困难问题描述1、能不能说清每个销售订单完成到哪一步？是到了采购阶段、领料生产、完工入库、还是发货阶段？2、能否了解销售订单在采购了多少料、领用了多少料、完工入库了多少、发出了多少？还差多少？3、如何查看与销售订单相关的所有单据？如发货单、收款、采购订单、生产订单等。

4、能不能及时了解订单完成过程中存在的延迟因素，从而加以解决？短期后果－难以履行客户承诺长期后果－客户满意度下降，失去客户问题剖析1、销售订单的相关业务很多：发货、出库、开票及与此销售订单相关的采购订单、到货、采购入库、生产订单、生产入库、生产领料、委外订单、委外入库、委外领料等；2、各业务分布在不同部门：销售、仓库、采购、生产各车间、财务；3、每个部门的数据又分散在不同人手里；4、且信息是不断变化的，如一旦生产入库，未入库数量就会减少，订单进度就发生变化。

对销售订单相关的生产要求

对销售订单相关的生产要求销售订单相关的生产要求是指企业在接收销售订单后，为了确保订单能够按时交付，按照客户规定的质量标准进行生产生产过程中需要注意的相关要求。

首先，生产要求的核心是按时交付。

在接收到销售订单后，企业应尽快安排生产计划，并合理安排生产资源，确保能够按时交付客户需要的产品。

为了降低生产周期，企业可以采取预测需求、提前备货等措施，确保生产能够及时开始，以提高交货准时率。

其次，生产要求还包括按照客户规定的质量标准进行生产。

企业在接到销售订单后，应详细了解客户的质量要求，并在生产过程中严格按照要求进行操作。

对于涉及质量要求的环节，应有专人进行检查，确保产品质量符合客户的要求。

在实际生产过程中，企业需要建立质量控制流程，对每个生产环节都进行控制和监督，以确保产品的一致性和稳定性。

另外，生产要求还包括有效的物料管理。

对于大批量的销售订单，物料的配送是一个重要的环节。

企业应根据生产计划，提前安排物料的采购和配送，确保物料的供应能够满足生产需求。

在物料管理方面，企业还需要做好库存控制工作，确保库存的实时性和准确性，以避免因物料缺失而导致的生产延误。

此外，生产要求还包括合理的生产流程设计。

企业应通过优化生产流程，提高生产效率。

在生产流程设计中，应尽量减少生产环节，降低生产成本，提高生产速度。

同时，企业还应关注生产过程中的风险和隐患，制定相应的风险管理措施，以确保生产过程的安全性和稳定性。

最后，生产要求还包括对员工的培训和管理。

企业应确保员工具备必要的生产技能和知识，能够胜任工作任务。

通过培训和考核，提高员工的专业水平和综合素质，提高生产效率和产品质量。

同时，企业应建立健全的员工管理机制，激励员工参与生产过程，增强员工的责任感和归属感。

综上所述，销售订单相关的生产要求是企业在接收销售订单后，为了确保订单能够按时交付，按照客户规定的质量标准进行生产的要求。

这些要求包括按时交付、按质按要求生产、有效的物料管理、合理的生产流程设计以及对员工的培训和管理等方面。

生产销售工作计划及目标

生产销售工作计划及目标一、背景介绍随着市场经济的发展，生产销售工作已成为企业发展的重要环节。

生产销售工作计划及目标是企业制定生产销售策略的关键步骤，它能帮助企业合理安排生产和销售计划，达到企业发展的目标。

二、生产销售工作计划1. 生产计划生产计划是根据销售订单及市场需求确定的产品供应计划。

公司生产计划应根据市场需求合理安排生产计划，确保产品能够按时交付。

2. 采购计划采购计划是根据生产计划确定的原材料和辅助材料的采购计划。

公司采购计划应根据市场需求和生产计划合理安排采购计划，确保原材料及辅助材料能够按时到达。

3. 生产安排生产安排是根据生产计划和采购计划确定的生产安排。

公司生产安排应根据生产计划和采购计划合理安排生产安排，确保生产能够按时完成。

4. 品质控制品质控制是根据产品质量要求制定的品质控制方案。

公司品质控制应根据产品质量要求制定品质控制方案，确保产品质量达标。

5. 人员安排人员安排是根据生产规模和生产计划的人员安排。

公司人员安排应根据生产规模和生产计划合理安排人员，确保生产能够按时进行。

6. 设备维护设备维护是根据设备运行情况制定的设备维护计划。

公司设备维护应根据设备运行情况制定设备维护计划，确保设备运行正常。

7. 库存管理库存管理是根据生产计划和销售订单确定的库存管理计划。

公司库存管理应根据生产计划和销售订单合理安排库存管理，确保库存不过多。

8. 成本控制成本控制是根据生产计划和采购计划确定的成本控制方案。

公司成本控制应根据生产计划和采购计划确定成本控制方案，确保成本控制在合理范围。

9. 安全管理安全管理是根据生产计划和人员安排确定的安全管理措施。

公司安全管理应根据生产计划和人员安排确定安全管理措施，确保生产过程中安全。

三、生产销售工作目标1. 增加销售额通过合理安排生产销售计划，增加销售额。

公司通过合理安排生产销售计划，确保产品能够按时交付，增加销售额。

2. 控制成本通过合理安排生产销售计划，控制成本。

生产与销售协同流程生产计划制定销售订单确认产品交付安排

生产与销售协同流程生产计划制定销售订单确认产品交付安排生产与销售协同流程是现代企业管理中的关键环节，它涉及到生产计划制定、销售订单确认以及产品交付安排等多个方面。

这一流程的顺利进行，对于企业的运营和发展至关重要。

本文将依次探讨这三个方面。

一、生产计划制定生产计划制定是协同流程的第一步。

在制定生产计划时，需要综合考虑市场需求、生产能力以及供应链状况等因素，以确保能够满足市场需求并提高生产效率。

在这一过程中，可以运用一些专业的生产计划软件，根据历史销售数据和市场趋势进行预测，进而制定出合理的生产计划。

二、销售订单确认销售订单确认是协同流程中的关键环节。

在接收到客户的订单后，需要对订单进行确认，并与客户进行沟通，以明确订单的要求和交付时间等细节。

这个环节的重点是确保双方就订单的内容达成一致，并保持及时的沟通和反馈，以避免出现误解或延误交货的情况。

同时，还需要充分考虑工厂的生产能力和物流配送的能力，从而为产品交付做好准备。

三、产品交付安排产品交付安排是协同流程的最后一步。

在确定了生产计划和销售订单后，需要按照计划进行生产，并及时安排产品的交付。

在这一过程中，需要做好供应链的协调和组织工作，确保原材料的供应充足，并合理安排生产车间的生产序列。

同时，还需要注意产品的质量控制和物流的安排，以确保产品按时、按量、按质地交付给客户。

总结起来，生产与销售协同流程中的生产计划制定、销售订单确认和产品交付安排是相互关联、相互影响的环节。

只有通过有效的协同配合，企业才能满足市场需求，提高生产效率，更好地为客户提供产品和服务。

在实际操作中，企业可以利用信息技术的手段，如ERP系统等，来提高协同效率和工作效率，实现生产与销售的有机结合，进而提升企业的竞争力和市场地位。

订单计划的名词解释

订单计划的名词解释订单计划是指企业在生产经营过程中，通过对销售订单进行分析和组织，确定生产任务、计划资源、安排工时以及调度生产等一系列工作的管理方法。

它是企业生产管理的重要环节，对于提高生产效率、优化生产资源配置、提升客户满意度具有重要意义。

一、订单计划的概念订单计划是指对销售订单进行系统化的管理和组织，通过合理的资源配置和安排，以满足客户需求为目标，实现生产计划的准确、高效和优化。

它既涵盖了生产计划的编制，又包括了生产任务的下达、资源的分配以及生产进度的掌控等工作内容。

订单计划是企业在面对多品种、小批量的客户需求时，有效调配生产资源，提高生产效益的重要手段。

在传统的生产计划中，企业通常通过制定长期生产计划、中期生产计划和短期生产计划等不同层次的计划来实现对生产活动的管理。

而在订单计划中，所有的计划都围绕订单展开，以订单为中心，注重快速响应客户需求，实现产能的最大化利用。

二、订单计划的关键要素1. 销售订单：订单计划的核心是销售订单。

通过分析销售订单的数量、种类以及交付期限等信息，企业可以了解客户需求，进而制定合理的生产计划。

2. 产能和资源：订单计划需要考虑企业的生产能力和资源配置。

通过合理地组织生产设备、工艺流程以及人力资源，企业可以更好地满足订单的生产需求。

3. 生产任务：订单计划需要将销售订单转化为具体的生产任务。

在制定生产任务时，需要考虑资源的可用性、生产周期以及前后工序的关联等因素。

4. 生产调度：订单计划需要对生产任务进行合理的调度安排，使得各个生产环节的工作有序进行，最大限度地提高生产效率和资源利用率。

三、订单计划与传统生产计划的区别订单计划与传统的生产计划相比，具有以下特点：1. 短周期：订单计划的周期相对较短，通常以天或周为单位。

相比之下，传统生产计划的周期一般为月或季度。

2. 定制化程度高：订单计划针对每个销售订单进行计划安排，强调对客户需求的个性化回应。

而传统生产计划则更多关注企业自身的资源配置和生产效率。

工作计划销售跟单工作内容

销售跟单工作内容销售跟单员工作内容1、订单接收登记（订单编号、客户名称、车间接到订单日期、要求交货日期、车间计划生产开始日期及计划完成日期）并收集与订单相关的单据资料：如规格单、图纸等2、订单生产所需材料的跟催与反映跟催：向打单员跟催调拨单是否及时开出，向仓管跟催材料是否及时调拨，向采购跟催需采购的材料及时采购反映：及时向车间、销售部门、上级主管反映材料筹备情况3、订单生产进度的跟催与反映跟催：跟催车间根据订单编排出生产计划，督促车间按计划生产反映：及时向上级主管、销售部门反映生产计划及生产进度销售跟单工作内容(二)销售跟单岗位职责一、跟单员基本工作及要求（1）销售订单处理客户下单有：电传下单、邮寄下单、电话口头下单等，每张订单的下法不同，跟单员都应将它们转成书面订单并录入订单跟踪表，以便进行跟踪。

并在确认交期后回复订单至客户再次确认，订单处理与回复不得超过24小时。

下单时，我们要注意在各方面存在的问题。

举例如：规格、颜色、数量、交期的沟通等。

客户的订单原件按照订单完成状态分类整理成：待处理订单、已完成订单以便分类查阅。

书面或口头回复每张订单并记录，跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项（部分客户是先款后货）。

（2）销售送货安排料等情况安排销售发货。

为提高发货效率，销售跟单员务必在当天上午下班前做好下午的发货订单并打印出来，当天下午下班前与仓库及生产和外协跟单沟通安排好次日的发货计划并做好初步的发货单以及至少一张可以确定的发货单（即确保次日一上班就可以装车的发货单）。

如因销售发货安排有误，造成发货推迟或延误的，跟单人员承担相应责任。

涉及回款或其它不确定事项的，必要时跟单员安排发货需要与销售主管和财务做相应的沟通。

产品短缺时先分配给主要客户。

（3）生产库存跟踪将客户订单结合库存情况转化成定额发料单交付生产或外协：一定要把客户要求在生产单上写清楚。

交生产部门生产之前，应向仓库了解生产原材料是否足够本单的生产。

用单位成本核算计划成本

用单位成本核算计划成本在预售阶段（即对于询价、报价等等）以及销售阶段（即您已拿到标准订单之时），您可创建一单位成本估算。

·如果您由一询价创建一报价，询价的成本估算便会提出，作为报价成本估算的模块。

这使您能传送成本核算项，这些成本核算项是您对询价输入到报价成本估算的。

·如果据报价输入一销售订单，报价成本估算将作为销售订单成本估算的模块而提供。

对于询价与报价，成本核算结果作为一条件值传送到销售凭证。

系统可按访问此值的条件计算销售过程的净值。

另见:将成本核算结果传送至定价销售订单相关的生产中的收入计划对于销售订单，成本核算结果被作为条件值传送到销售凭证。

它们还以成本要素和核算项的形式在订单上更新，并可以显示在CO模块的信息系统中。

销售订单的实际成本被更新为每一成本要素的总记录，还可更新为行项目。

生产过程中，可以在任意之时将计划成本与实际成本进行比较，以便确定差异。

如何在销售订单相关的生产中使用单位成本核算，取决于即将提供的服务或即将交付的货物是否标准。

·假定已订的货物或服务为一次性。

您创建一含有以下数据的成本估算：-待用物料和所需数量-作业量、成本中心和待提供内部作业类型-待执行外部作业的数量和价格-一般费用若要创建一成本估算，应选出销售订单项并选择项目成本核算。

输入一成本核算变式和批量，并按回车。

可见一单位成本估算的清单屏幕，您可在此输入各个成本核算项目。

对每一物料，系统寻找物料价格。

对每一作业类型，寻找在定价日有效的作业价格。

系统然后按单位成本计算一般附加费用。

另见:利用单位成本核算计划成本成本估算的结构创建成本核算项目·某些作业组经常使用。

应对这些成本核算项目组创建一基础计划对象。

当您核算一销售订单时，您可以-将您的基础对象成本估算用作参考，以便将成本核算项目从基础对象成本估算复制到销售订单成本估算从基础对象成本估算中复制成本核算项-将几项基础对象成本估算用作成本估算内的项目您可以列示所有成本核算项目，这些项目用分解基础对象功能包括在基础对象成本核算中。