2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(1月22日)
成功经纪人必备的六大心态
成功经纪人必备的六大心态一．自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到。
信心才是成功的第一步！我们很多业务员在还没有出发之前。
就认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了"政策不好，房子不好，市场不好等"的思想了，自己都认为不可能的事又怎么可能去说服别人呢？而那些业绩比较好的，优秀的业务员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的是"我一定能做好" ！然后就满怀信心投入到工作中去了，正如拿破仑希尔所说："我之所以成功，是因为我志在成功" ，所以他们成功了！成功着之所以成功，是因为他们在与别人共处困境时，别人失去信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。
如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功经验的方法，陈安之在培训时经常说；"我没有得到我要的，那么我即将得到更好的" 乐观的心态会让我们勇敢的承认犯下的错误，乐观的心态回让我们坦然的去接受暂时的失败，只有承认犯下的错误，我们才能避免在犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！二．主动积极的心态机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。
平庸的人只会静静的等待机遇降临，而智慧的人则主动的寻找机遇和创造机遇。
"我不是去服务市场，而是去创造市场" 。
特别我们作地产的，你要懂得如何去创造房子的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中时刻保持一种主动积极的心态的人才会在挑战中发现和把握更多的机遇！（学习和领悟两个故事：《把木梳卖给和尚》和《把鞋卖到非洲去》），陈安之在他的培训碟里有这么一句话："成功者做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事"。
三．学习进取的心态我想现在的地产界，没有人妄想在公司能干一辈子，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场的竞争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘"若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之"自古就有"人生有涯而知无涯"，" 活到老学到老"可见无所不可学！业务员长期在外，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理，一名成功的业务员会经的起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。
房产中介业务员一定要培养的成功心态
1、学习的心态在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。
要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。
2、归零的心态长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。
事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。
不归零就不能进入新的财富分配。
就不会持续性发展。
3、积极的心态事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。
积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。
4、付出的心态要懂得舍得的关系。
舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。
而打工的心态是应付的心态。
不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。
5、坚持的心态90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。
坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。
遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。
要坚持出到底，不能输给自己。
6、合作的心态合作是一种境界。
合作可以打天下。
强强联合。
合力不只是加法之和。
1+1=11再加1是111。
这就是合力。
但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。
成功就是把积极的人组织在一起做事情。
7、谦虚的心态去掉缺点，吸取优点。
虚心使人进步，骄傲使人落后。
有句话：谦虚是人类最大的成就。
谦虚让你得到尊重。
越饱满的麦穗越弯腰。
8、感恩的心态：感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。
事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。
首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你，鼓励你，还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。
2016年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(2月11日)
2016年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（2月11日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。
A.1B.2C.3D.42、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。
A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信3、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是( )。
A.居间B.包租转租C.行纪D.代理4、王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。
A.缩短交易时间B.降低搜寻成本C.保障交易安全D.获得较高售价5、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。
A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能6、房地产经纪信息的特征有( )。
A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性7、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。
A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识8、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。
A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务9、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。
A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能10、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
A.新建商品房销售代理B.存量房承购代理C.存量房租赁代理D.新建商品房租赁代理11、下列房地产经纪机构中，以其全部资产对其债务承担责任的机构是( )。
A.房地产经纪有限责任公司B.房地产经纪机构的分支机构C.合伙制房地产经纪机构D.个人独资房地产经纪机构12、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。
A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料13、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。
经纪人必备条件、心态
做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:1、承压能力。
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。
那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。
他们损失的其实还更多。
2、分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。
在与竞争的战斗中脱颖而出。
分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我们应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。
一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。
把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
4、学习。
从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。
在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。
房地产销售顾问十大心态
销售人员的十大心态自从神奇教练米卢登陆中国后，“态度决定一切”这句话就常常出现在我们的耳边。
不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。
态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。
好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果，而不好的态度也会产生不好的驱动力，注定会得到不好的结果。
同时，对待任何事物不是单纯的一种态度，而是各种不同心态的综合。
作为庞大军团的销售队伍，又应该有什么样的心态呢？1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。
一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。
贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。
也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。
同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。
积极的人象太阳，走到那里那里亮。
消极的人象月亮，初一十五不一样。
某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。
同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。
2、主动的心态主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。
在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。
我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。
在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。
如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
房地产经纪人考试内容
房地产经纪人考试内容说起来这房地产经纪人考试啊，可真不是盖的，里头的门道多了去了。
我呢，也算是经历过一番风雨，今儿个就跟大伙儿聊聊这考试内容，权当是茶余饭后的谈资了。
首先啊，你得把那些个法律法规给啃下来，什么《房地产管理法》、《合同法》，还有那些个地方性的条例规章，简直就是一摞摞的砖头，得一块块搬，一块块砌，筑成你那知识的城墙。
我那时候，每天早上起来，脑袋里都是“甲方乙方”、“产权面积”、“违约责任”，梦里都是跟客户签合同，签到手软。
接着呢，就是那些个专业知识，什么房地产市场营销、房地产投资分析、房地产估价理论与方法，听着就让人头疼。
但你还得硬着头皮上，尤其是那个估价，你得学会看图纸，算面积，还得懂点风水，虽然这听起来有点玄乎，但有时候，客户还真就吃这一套。
我记得有一次，我带着客户看房子，那房子朝向不好，我就随口说了句：“这房子啊，虽然朝北，但冬暖夏凉，聚财之地。
”客户一听，眼睛立马亮了，这事儿也就成了大半。
当然了，这考试还考你的实践能力，什么带客看房、谈判技巧、合同签订，这些都是真刀真枪的活儿。
我记得刚开始带客户看房的时候，紧张得手心冒汗，生怕说错一句话，做错一个动作。
后来啊，见得多了，也就慢慢练出来了，学会了察言观色，能从客户的表情、语气里读出他们的心思。
有一次，我带着一对年轻夫妇看房，他们一进门，我就看出那姑娘对这阳台挺满意，我就赶紧抓住机会，一顿夸赞：“您看这阳台，视野开阔，早上还能看到日出，多浪漫啊！”结果，这对夫妇当天就交了定金。
还有啊，这考试还考你的心理素质，你得能扛得住压力，有时候一天带好几拨客户，脚不沾地地跑，晚上回到家，累得跟条狗似的。
但你还得打起精神，整理资料，准备第二天的行程。
我那时候，经常是半夜三更了，还在那儿对着电脑敲敲打打，心里头那个苦啊，只能往肚子里咽。
不过啊，话说回来，这考试虽然难，但也不是没有乐趣。
你跟各行各业的人打交道，能听到不少新鲜事儿，也能学到不少东西。
房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态试题及答案
1、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有土地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城乡规划主管部门领取（）。
A.选址意见书B.建设工程规划许可证C.施工许可证D.建设用地规划许可证【正确答案】：D2、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。
A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。
3、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为（）元。
A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3％。
10×3％=0.3万元。
4、《中华人民共和国城乡规划法》规定，在（）发放后，因依法修改城乡规划给被许可人合法权益造成损失的，应当依法给予补偿。
A.选址意见书B.建设用地规划许可证C.建设工程规划许可证D.乡村建设规划许可证E.农村生产规划许可证【正确答案】：ABCD5、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。
A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务B.参加继续教育C.接受继续教育，努力提高执业水准D.与当事人有利害关系的应当主动回避E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。
房地产销售人员五种工作态度和十二种心态
5、注重个人学习
想要业绩好，就得花时间和金钱投资在不 断的学习上。
6、高度的热忱及服务心
将客户当成最好的朋友和家人，随时随地 关心他们，把所有客户都当成“长期”客 户。 不要欺骗客户，不要把客户当傻瓜，别瞧 不起任何客户。
2、长远的态度：
销售这份工作，你把它当成什么呢？是暂时维持 生存的过度，还是准备在这一领域奋斗五 年、十 年？你是为生计所迫，还是热爱份工作？ 成功的人与一般的人最大区别是：一般人只看到 眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同 时，更 多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜， 眼前的一些小亏，往往给你带来长远 的利益。 世界销售训练大师博恩· 崔西说："任何人在任何 行业要想出人头地、出类拔萃，必须在那 个领域 奋斗五年以上。"
房地产销售人员五 种工作态度和十二 种心态
一、工作的五种态度
1、把工作当成事业的态度：
能不能做好一件事，做好自己的工作，能力是一 方面，态度是另一方面。有能力，再加上认 真的 态度，才能做好一件事情。
销售人员的成就、收入来自于工作，所以如何去 对待自己现 在的工作，工作就如何对待你。 你把今天的工作视为事业，在未来的三年五年以 后你就拥有事业； 你把今天的工作视为职业，在 未来的三年五年以后你依然只有一份职业。
首先要去创造销售环境，与优秀者在一起， 向优秀者学习，阅读能帮助销售的书籍。
3、对楼盘的实足信心与所知
经纪人应有之心态
应有之心态
应该拥有什麼心态?
应该拥有成功者心态!
怎麼样才能拥有成功者心态?
首先要明白成功之定义
成功 ?
试例中之成功者
成功不是完成单一目标 成功不是获取单一奖项 成功不是达到某个职位
成功之定义
成功是一种状态 成功是自己能完成过去所定立之所有短 期,中期及长期目标 成功是拥有良好之自我管理能力,每个 目标均可以坚毅不屈地完成,并且保持 高水平质量完成
种下性格
收获命运
好运只会跟随心态良好的主人! 逃避现实,不思进取之人,幸运之神永远只 会跟你擦肩而过.
CASH
KNOWLEDGE 知识
世界进入资讯年代, 只有不停学习,更新,努力吸收新知识, , , , 否则只可以等待淘汰
ATTITUDE 态度
危机!危机! 危险中必然存在机会! ! 勇於承担,勇於改变,只要保持正面 心态,态度可以改变命运!
SKILL 技巧
不停尝试!不停改善!坚毅不屈! 台上一分钟!台下十年功! 只有努力,坚持之人, 才可拥有超凡之技巧.
HABIT 习惯
习惯面对!习惯改变! 任何困难之事,只要变成习惯, 世上无难事,只怕有心人!
K nowledge 知识 A ttitude 态度 S kill 技巧 H abit 习惯
ANY QUESTION?
还有其他问题?
Thank you !
�
成功之秘诀
播种
Байду номын сангаас 种下思想
收获行动
每天不停思考,观察,检讨,改善. 每个问题都有相应之答案,只要用心,必然 找到方法.
种下行动
收获习惯
每个人面对改变都会选择逃避 改变是痛苦的,只要勇敢面对,只要持之以 恒,当一切变成习惯,改变也是一种有趣的 游戏.
房地产经纪人的必备心态(1)
房地产经纪人的必备心态(1)
房地产经纪人的必备心态
作为房地产经纪人，要想在这个竞争激烈的市场中胜出，除了拥有良好的业务水平之外，还必须具备一些必备的心态。
以下是房地产经纪人必备的几种心态：
1.专业的心态
专业的心态是做好房地产经纪工作的前提条件。
房地产经纪人必须在行业方面有深入的了解，了解市场动态、政策法规和相关经验，才能更加透彻地了解市场需求，把握客户心理和预期，从而更好地为客户服务。
2.敬业的心态
房地产经纪人要将工作看得很重，对待客户非常认真负责。
这就需要一种敬业的心态。
只有这种心态才能让客户认可你，信任你，愿意跟你合作，才能为你创造收入。
3.积极的心态
做房地产经纪人不可能一帆风顺，有很多事情不如预期，容易产生挫败感。
因此，从心态上说，差不多每个房地产经纪人都需要执着、顽强的态度。
面对正确方向，坚定信心，不畏艰苦，不怕拼搏，才能够为自己创造更多的发展机遇。
4.团队精神
做房地产经纪人，不能孤军奋斗，要具备团队精神。
因为在现实生活中，一个人的能力是有限的，而团队就可以互相支持，彼此学习分享，能够做得更好。
所以，与团队协作，共同进步很重要。
5.客观的心态
客观是做好房地产经纪人的关键。
对于市场的分析、评判、选择，不
能有自己的主观想法干扰自己的决策。
要将自己从客户的角度出发，
全面、公正、准确地了解房地产市场的信息，才能更好地为客户服务。
总之，做好房地产经纪人首先要具备专业、敬业、积极、团队和客观
的心态，只有不断努力和坚定信念的房地产经纪人才能得到客户的认
可和信赖，创造自己的事业峰值。
优秀经纪人必备5种心态
优秀经纪人必备5种心态：1、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心自信心是一种力量。
首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。
每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。
机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。
正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。
作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
“吃得苦中苦，方为人上人”。
销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。
从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。
房产经纪人需每天保持的工作态度
房产经纪人需每天保持的工作态度是:一、激情：每天做事最基本要素：二、勤奋：每天的工作是否达到量化，量化后有没有质量，投入时间肯定比别人要多；电话营销也是经纪人最基本的工作重点，你每天能否保持200--300个有效电话以上的沟通，如果可以，你不能成交，那是天理不容。
三、专业：现阶段是针对住家客，需要你对未来市场理性分析，更需要你的楼盘周边未来的规划的了解与潜力分析；四、恒心，毅力：心志由人自身磨炼而成，当你碰到挫析或失败的时候，有没有乐观面对，有没有从失败中总结经验，为下次成功做好准备，人没有随随便便成功，没有经历风雨怎么见彩虹；古人日：成大事者，苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤！房地产经纪人需要具备那些心态房产经纪人又称为业务员，业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。
他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。
业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金；就是从成千上万名客户筛选真正的买家；就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。
业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。
这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。
业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。
一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。
1、真诚。
态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心。
自信心是一种力量。
首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。
同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲(1月22日)
2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲（1月22日）每日一讲：(单项选择题)1、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。
A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务2、甲机构和张某的关系是( )。
A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系3、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。
A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德4、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。
A.信息共享制度B.会员联盟制度C.独家代理制度D.佣金共享制度5、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。
A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织6、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。
A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能7、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。
A.领导B.指导C.协助D.监督8、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。
A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险9、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略B.进行集约性管理C.选择恰当的经营模式D.完成业务额10、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。
A.合法B.合理C.平等D.自愿E.诚信11、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。
A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同12、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。
经纪人心态调整——成功的唯一阻碍就是你自己
心态的调整心态表示一个人的精神状态，只要有良好的心态，你才能每天保持饱满的心情。
心态好，运气就好。
精神打起来，好运自然来。
记住做任何事情一定要有积极的心态，一旦失去他，就跳出去，要学会调整心态, 有良好的心态工作就会有方向，人只要不失去方向就不会失去自己。
心态的好坏，在于平常的及时调整和修炼并形成习惯。
工作的五种心态一、只是为了过生活:此类人极其满足于现状,觉的是上天对他的恩赐；或者想跳槽但又害怕能力不够无法被社会所接受，害怕落个两头空；生活只图安逸稳定但精神上平泛空虚,缺少进取心和拼搏的勇气二、只是为了过渡: 此类人常见风使舵，风吹两头倒缺少,鲜明的立场,缺乏毅力和信念没有长远明,确的目标,心理承受能力差，容易遇到小小的挫折就会放弃三、为了多挣钱:此类人有着强烈的物质欲望,目的明确,有比常人更多的执着和斗志,不会轻易言弃;但比较重视个人的得失,私心较重且更多时候以自我为中心四、为了全面的锻造自己:往往这类人心态平和，能够积硅步、积小流，事以善小而为之，有明确的信念，毅志力顽强，得失心小，永不言弃。
但所将面对的挫折和困难比前三者都多，成败往往在一念之间五、为了施展自己的才华和抱负: 此类人往往已有多年工作阅历，有明确的人生导向，拥有较强的工作能力，敢于创新，自信心和对成功的渴望欲极强，在新环境中会寻找任何合时宜的机会展现自己并努力争取得到重用。
只有认清自己需要什么,才会尽全力让自己得到成功人士必备的九种心态:1.归零的心态：要像一只空杯，一张白纸，不要再将过去不良的习惯和作风带到新的工作上来2.谦逊积极的心态：去掉缺点，吸取优点。
虚心使人进步，骄傲使人落后,真诚礼貌对待周围的人，让更多的人帮你走向成功！----为何不能见人或遇事常带点微笑呢！3.学习的心态：重新学习，不断学习，想成为一个行业的赢家，必须要成为这个行业的专家。
工作中随时观察比自己更成功的人，学会总结和借鉴4.付出的心态：小舍小得,大舍大得,不舍不得----有失必有得5.坚持的心态：时间总是耐心等待那些坚持成功的人6.竞争的心态：工作中缺少了竞争意识，你就随时可能“禅让”出你的位置7.服务的心态：服务行业要有服务的心态，放弃功利思想，像传教士播撒福音一样，任劳任怨，不耐其烦。
房地产经纪人必胜心态
着装 谈吐 礼仪 表情
改变的速度决定您成功的速度
付出的心态
一份耕耘一份收获 十份耕耘十份收获
播种和收获不在同一个季节
舍得付出
无怨无悔
合作的心态
小赢靠个人,大赢靠团队 单打独斗 团队合作
包容的心态
人不合己意己无量 己不合人意己无能 千错万错都是自己的错
积极的心态
你希望别人怎么样,你先要怎么样
你希望别人什么样,他就会是什么样
行业禁忌：
1、恶意竞争：尤其在内部 2、欺诈，并追求短期利益：忽视客户的 积累以及转介绍客户 3、言语中伤竞争对手； 4、窃取公司信息与商业秘密：实践中很 多经纪人出售房源信息 5、谩骂殴打客户等
三个概念
种瓜得瓜，种豆得豆
eg: 有一个男人，中年得子，甚是溺爱，含莘茹苦拉扯儿 子成人，辛辛苦苦供儿子上完大学，儿子西装革履，红 光满面，自己却衣衫褴褛，饥肠辘辘，省吃俭用为儿子 买了房，娶了妻，自己也老了。然而儿子不孝，在一个 风雨之夜将他赶出了家门。老人来到一个破庙避雨，老 人很伤心，仰天长叹：上帝呀，为什么对我这么不公平？ 在一道闪电过后，一个更苍老的声音说：“这是报应 啊。”这时老人看见一个比他更老的人从破庙的角落里 进出来。老人大惊：“你是上帝吗？”更老的人说： “混蛋！在二十多年前你就把我赶出来了，我是你爸爸 呀，你已经不认识我了？”
三个概念：
晕轮效应
回顾总结
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
学习的心态 改变的心态 付出的心态 合作的心态 包容的心态 积极的心态 感恩的心态
行业禁忌
做一个成功的经纪人
播种思想 播种行为 收获行为 收获习惯
播种习惯
播种性格
收获性格
收获命运
2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(10月7日)
2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（10月7日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。
A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争2、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。
这说明房地产经纪信息具有( )的特征。
A.共享性B.积累性C.多维性D.复杂性3、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。
A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留4、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。
A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m5、从法律上看，房地产居间包括( )。
A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续6、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。
A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.业绩至上E.尽职尽责7、房地产经纪行业管理的基本原则主要有( )。
A.鼓励自由竞争，促进市场活跃B.遵循行业规律，实施专业管理C.营造良好环境，鼓励行业发展D.严格依法办事，强化行业自律E.顺应市场经济，维护有序竞争8、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。
A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性9、关于多重上市服务系统(MLS)的说法，正确的有( )。
A.是一种销售模式B.是先进的房地产流通管理系统C.本质是实现信息共享和佣金共享D.是一种组织结构形式E.能够实现交易各方的共赢10、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。
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2013年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（1月22日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。
A.41.00%
B.48.40%
C.53.60%
D.62.50%
2、房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。
A.占有
B.使用
C.共有
D.收益
E.处分
3、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有( )。
A.连锁经营组织经营权的独立性不同
B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同
C.房地产经纪机构采取的规模化动作方式不同
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同
E.连锁经营组织的投资方不同
4、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是( )。
A.社团法人
B.公司法人
C.专业行政组织
D.公益组织
5、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向
B.环境状况
C.价格
D.供求
6、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和( )等方面的信息。
A.政策导向
B.环境状况
C.价格
D.供求
7、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业
B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件
C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业
D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位
E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构
8、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )
A.当事人的名称或姓名
B.标的房屋
C.服务事项和服务标准
D.劳务报酬
E.委托人的家庭情况
9、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。
A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略
10、在房地产经纪服务合同中，主要条款如“标的”、“劳务报酬与酬金”等属于( )。
A.程序条款
B.免责条款
C.默示条款
D.明示条款
11、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务
12、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务
13、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。
A.房地产经纪机构
B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理
C.房地产经纪管理部门
D.房地产经纪行业组织
E.委托人
14、房地产经纪信息管理的原则有( )。
A.强化房地产信息的垄断性
B.加强房地产信息的目的性
C.提高房地产信息的时效性
D.重视房地产经纪信息的系统性
E.实现房地产经纪信息的共享性
15、张某与甲机构之间的关系为( )。
A. 执业关系
B.职业关系
C.法律责任关系
D.经济关系
16、房地产经纪人的权利不包括( )。
A.依法发起设立房地产经纪机构
B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬
C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构
D.要求委托人提供与交易相关的资料
17、房地产经纪人的权利不包括( )。
A.依法发起设立房地产经纪机构
B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬
C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构
D.要求委托人提供与交易相关的资料
18、目前我国房地产代理活动的主要类型是( )。
A.新建商品房销售代理
B.存量房承购代理
C.存量房租赁代理
D.新建商品房租赁代理
19、房地产经纪人的权利不包括( )。
A.依法发起设立房地产经纪机构
B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬
C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构
D.要求委托人提供与交易相关的资料
20、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。
A.41.00%
B.48.40%
C.53.60%
D.62.50%
21、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。
A.操作不规范的风险
B.经纪业务对外合作的风险
C.房地产经纪人员的道德风险
D.客户道德风险。