学平险话术

学平险话术

话术1：客户：学平险以前不是都由学校办理的吗？

业务员：是的，学平险以前一直是由我们保险公司委托学校来办的，由于学校对学平险的保险责任不够了解，客户对于学平险承担什么样的保险责任以及理赔的相关事项都了解的不太全面，现在公司将学平险业务交给业务员来做，就是为了弥补这方面的不足，再说以前学校办理的学平险，家长手里及没有正式的条款和收费的凭证，您看现在的学平险，不但有正式的条款而且还有学平险保单，保单上还有理陪指南，另外还需要投保人亲笔签名，这就更进一步明确了双方的权利和义务，再说业务员亲自上门收费也便于为您提供更加优质、全面的服务。

另外，国家教育部门有规定，已不允许学校代扣代缴保险费了，以后这项工作的去做方式就成这样了，如果您还有什么样的疑虑，可以打电话到当地教育部门查询。

话术2、客户：为什么学校办的学平险和业务员办理的学平险缴费标准不一样？

业务员：交费和保障是成正比的，缴费高了，相应的保障也高了。您看以前的学平险缴费34元，它的保障只有3.8万元，而现在的学平险缴费是46元，但它的保障却高达4.4万元。如果我们将学平险与成年人的健康险费率做以比较，你会发现它真的很便宜，我们按最低档的费率45‰来计算，成年人要拥有4.4万元的健康保障，就需交付保险费1980元，而学平险只需交46元，除享有3万元的健康保障外，还享有意外伤害保障10000

元，意外伤害医疗保障4000元，等于说您每年拿了46元换了保险司的4.4万元的保障，您说这难道不划算吗？

另外据世界卫生组织的有关统计资料表明，近年来，3岁----18岁之间的少儿中患白血病、尿毒症等疾病的比率一直呈上升趋势发展，随着医疗技术水平的不断进步，治愈率也在不断提高，但高额的医疗费用却是困绕家庭和防碍治疗效果的最大难题

我们公司之所以要提高保额也是为了给在成长期内的少儿提供更多的保障。学平险在多年的销售中，经过市场调查反映它是最受欢迎的险种之一，因为它是中国人寿与中国红十字协会联手开办的带有福利性质的险种。

话术3、客户：听说财险公司也在办理学平险

业务员：是的，财险公司他们也是今年刚刚开办学平险，但听说他们的责任范围仅限于在校园内发生保险事故，而我们公司开办的学平险无论是校园内还是校园外发生的保险事故，都承担保险责任。

再说专业的事需专业的公司来做，财险公司是专门经营财产和物品的，而寿险公司经营的是人的一生当中所面临的各种风险，要让经营财产和物品的财险公司来经营人的身体和寿命，犹如让搞农业的人去搞工业，行不对，专业不对，结果就不同，难道您愿意将您孩子的平安交给一个以承保财产为主的公司吗？理赔是一个公司信誉与服务质量的体现，而责任准备金是一家公司偿付能力的基本保障，财险公司是今年才开始承办学平险业务的，在人身险责任准备金方面远比不上寿险公司，而中国人寿经过多年的寿险经营，责任准备金已非常丰厚，您不认为中国人寿是一家更值得信任的公司？

话术4：客户：学生的学平险不是要到学生开校时才收的，你们为什么收的这么早？

业务员：您说的没错，学平险往年就是在开校时由家长统一上缴的，然后再由学校交入保险公司，因为学校在保险问题上不专业，很多问题不能做出和理的解释，就由我们业务人员上门收取，目的在于为了给广大客户提供一个接触保险的机会，可是不知您有没有想过，学生报名时只有那么一两天的时间，要是又要报名，还要交保险，在学校中办的手续就多了，到那时还会耽误您的时间，现在把学平险缴了以后，会在那天给您节省一些时间，再说我们公司了基于客户利益考虑，虽然您在今天提前缴了保险费，但我们会把保险期间和上年进行接续，既不浪费您的钱，又不耽误孩子的保障，可谓三全齐美。您说是吗？