种子经营管理
《种子经营管理》课件
种子标准体系的作用：规范种子生产、流通、使用等环节，保障种子质 量安全，促进种子产业发展。
种子质量标准：包括种子纯度、净度、发 芽率等指标
种子标签标准：包括种子名称、品种、生 产日期、保质期等信息
种子检验标准：包括种子外观、内在品质、 病虫害等方面的检验方法
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种子经营管理的目的是保证 种子的质量、数量和品种， 提高农业生产效率。
种子经营管理是指对种子的 种植、生产、销售、使用等 环节进行管理和控制。
渠道策略：建立完善的销 售渠道，提高产品覆盖率
促销策略：制定有效的促 销方案，提高产品知名度 和美誉度
服务策略：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
直销：直接向农民销售种子，建立良好的客户关系 经销商：通过经销商网络销售种子，扩大销售范围 电商平台：利用电商平台销售种子，提高销售效率 政府采购：参与政府采购项目，扩大销售规模
案例分析：实际案例解读法律法规的应用
国际种子标准体系：包括国际种子检验协会 （ISTA）、国际种子联合 会（ISF）等组织的标准
国家标准体系：包括国家质量监督检验检疫总局、农业部等政府部门发 布的标准
行业标准体系：包括行业协会、企业等发布的标准
地方标准体系：包括各省、自治区、直辖市发布的地方标准
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者购买 促销策略：通过打折、赠品等方式吸引消费者购买 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率 宣传策略：通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度
企业种子生产经营管理制度
企业种子生产经营管理制度第一章总则第一条为规范企业种子生产经营管理，提高种子质量，保障种子安全，保持种子生产经营活力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业种子生产经营管理活动，是企业种子生产经营管理的基本依据。
第三条本制度的宗旨是，遵循科学种植原则，严格管理，确保种子质量，保证种子安全，充分发挥种子生产经营效益，促进企业健康发展。
第四条公司通过负责同事的操作监控，种子的培育、收购、销售商品种、原种等经营活动的规范化，遵循当地的法规、政策、规范，以提高整体种子生产效益，提供健康、高效的种子产品。
第五条公司根据业务的发展变化，对本制度进行调整，确保种子生产经营活动按照最新的管理标准。
第二章组织机构第六条公司建立科学的种子生产经营管理委员会，负责种子生产经营管理制度的制定和调整。
第七条公司设立种子生产经营管理部门，负责公司整体种子生产经营管理工作。
第八条公司在不同地区设立种子生产经营管理分支机构，具体负责当地种子生产经营管理工作。
第九条公司设置相关岗位，包括种子生产经营管理主管、种子生产经营管理专员等。
第三章职责和权利第十条种子生产经营管理委员会负责企业种子生产经营管理制度的制定和调整，对公司种子生产经营活动进行监督和检查。
第十一条种子生产经营管理部门负责公司整体种子生产经营管理工作，包括计划制定、资源配置、人员培训等。
第十二条种子生产经营管理分支机构具体负责当地种子生产经营管理工作，执行总部的管理决策。
第十三条种子生产经营管理主管负责公司种子生产经营管理工作，制定具体的管理计划和实施方案。
第十四条种子生产经营管理专员负责执行种子生产经营管理主管的指令，协助主管完成管理工作。
第四章工作流程第十五条公司通过科学的种植方案，对土地进行合理规划，保证种子的质量。
第十六条公司通过先进的种子生产技术，对种子进行培育和加工，保持种子品质。
第十七条公司制定合理的种子销售计划，对内部和外部客户进行服务。
第十八条公司对种子生产经营活动进行全面的监督和检查，确保种子生产经营活动达到预期效果。
(完整word版)种子经营管理学重点
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性：1、具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长，科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场类型：1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场（经销商）2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场种子用户的购买动机：中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。
种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。
农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：1、多层次性和多样性2、流行性和时间性3、可引导性和发展性4、替代性和连带性种子市场供给主体的特征：1、独立性、自主性2、平等性、竞争性3、开发性、规范性4、服务性、盈利性种子市场调查的内容：1、市场环境调查2、市场需求情况调查3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查种子市场调查的方法：1、询问法2、观察法3、实验法4、资料分析法种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
农作物种子生产经营许可管理办法（2022年第一次修订）
农作物种子生产经营许可管理办法（2022年第一次修订）文章属性•【制定机关】农业农村部•【公布日期】2022.01.07•【文号】农业农村部令2022年第1号•【施行日期】2022.01.07•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】已被修改•【主题分类】种植业正文农作物种子生产经营许可管理办法（2016年7月8日农业部令2016年第5号公布，2017年11月30日农业部令2017年第8号、2019年4月25日农业农村部令2019年第2号、2020年7月8日农业农村部令第5号、2022年1月7日农业农村部令2022年第1号修订）第一章总则第一条为加强农作物种子生产经营许可管理，规范农作物种子生产经营秩序，根据《中华人民共和国种子法》，制定本办法。
第二条农作物种子生产经营许可证的申请、审核、核发和监管，适用本办法。
第三条县级以上人民政府农业农村主管部门按照职责分工，负责农作物种子生产经营许可证的受理、审核、核发和监管工作。
第四条负责审核、核发农作物种子生产经营许可证的农业农村主管部门，应当将农作物种子生产经营许可证的办理条件、程序等在办公场所公开。
第五条农业农村主管部门应当按照保障农业生产安全、提升农作物品种选育和种子生产经营水平、促进公平竞争、强化事中事后监管的原则，依法加强农作物种子生产经营许可管理。
第二章申请条件第六条申请领取种子生产经营许可证的企业，应当具有与种子生产经营相适应的设施、设备、品种及人员，符合本办法规定的条件。
第七条申请领取主要农作物常规种子或非主要农作物种子生产经营许可证的企业，应当具备以下条件：（一）基本设施。
生产经营主要农作物常规种子的，具有办公场所150平方米以上、检验室100平方米以上、加工厂房500平方米以上、仓库500平方米以上；生产经营非主要农作物种子的，具有办公场所100平方米以上、检验室50平方米以上、加工厂房100平方米以上、仓库100平方米以上；（二）检验仪器。
种子生产及经营管理
种子生产及经营管理引言种子作为农业生产的基础，对于农作物的生产效益和品质具有重要影响。
种子生产及经营管理是指通过合理的种子选择、生产、储存和销售等措施，保障种子的质量和数量，提高农作物产量和品质，从而达到优化农业生产的目的。
本文将介绍种子生产及经营管理的关键要素和最佳实践。
种子选择种子选择是种子生产及经营管理的首要步骤。
选择适合当地气候和土壤条件的种子品种，是确保农作物生长良好的重要因素。
以下是一些种子选择的注意事项：•品种适应性：选择适应当地气候和土壤条件的品种，能够提高种子的生存率和生产效益。
•抗病虫害特性：选择具有一定抗病虫害特性的品种，可以减少农药的使用量和对环境的污染。
•产量和品质：选择高产且品质好的品种，可以最大程度地提高农作物产量和市场竞争力。
种子生产种子生产是指通过种子的繁育、生产和加工等环节，保证种子的数量和质量。
下面是种子生产的关键步骤：1. 种子繁育种子繁育是通过材料选择、分离和控制传粉等措施，保证种子的遗传纯度和稳定性。
以下是种子繁育的关键环节：•材料选择：选择优质的种子母本和父本，保证种子的遗传优势和抗逆能力。
•分离措施：通过空间隔离或时间隔离等方法，避免不同品种之间的杂交。
•传粉控制：采用人工授粉等方法，保证种子的遗传纯度。
2. 种子生产种子生产是指通过合理的播种、育苗和田间管理等措施，确保种子的产量和质量。
以下是种子生产的关键环节：•播种规划：确定适宜的播种时间和密度，避免过早或过晚的播种导致产量减少。
•育苗技术：采用适当的育苗床和育苗条件，保证良好的苗期生长。
•田间管理：包括适时浇水、施肥、除草、病虫害防治等措施，保证种子的正常生长和发育。
3. 种子加工种子加工是指通过清理、干燥、筛选等环节，提高种子的纯度和储存稳定性。
以下是种子加工的关键环节：•清理：去除杂质和不完整的种子，保证种子的纯度。
•干燥：将种子干燥至适宜的水分含量，防止霉变和发芽。
•筛选：通过筛选设备去除不符合标准的种子，保证种子的质量。
浅析种子经营管理问题及对策
浅析种子经营管理问题及对策【摘要】种子经营管理问题涉及市场需求变化、供应链管理不完善和营销策略不足等方面。
随着市场的发展，种子企业面临着越来越复杂的挑战，需要制定有效的对策来应对。
通过分析各种问题的根源，可以提出改善供应链管理、加强市场调研和制定切实可行的营销策略等建议。
只有充分了解市场需求变化和技术发展趋势，种子企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
种子经营管理问题需要以全面、系统的方法分析和解决，以确保企业长远发展的稳定和可持续。
【关键词】种子经营管理，问题分析，市场需求，供应链管理，营销策略，对策建议，背景介绍，研究意义，总结.1. 引言1.1 背景介绍种子经营管理是农业生产中非常重要的一个环节，种子质量的优劣直接影响着农作物的产量和质量。
近年来种子经营管理面临着一系列问题和挑战。
随着市场需求的变化，农民对种子的要求也不断提升，这对种子企业带来了更高的要求和挑战。
供应链管理不完善导致了种子的质量难以保证，这直接影响了种子的种植效果和农民的收益。
一些种子企业在营销策略上存在不足，导致了市场竞争力的下降。
针对这些问题，种子企业需要及时调整经营策略，提高供应链管理水平，加大营销力度，以更好地应对市场变化和挑战。
通过深入分析种子经营管理问题及对策，可以为种子企业的发展提供有益的参考，推动种子产业的健康发展。
1.2 研究意义种子经营管理问题及对策是当前农业领域一个备受关注的话题。
种子作为农业生产的基础，其质量和管理至关重要。
本文旨在深入分析种子经营管理中存在的问题，并提出对策建议，以帮助种子企业更好地应对市场挑战，提高经营管理水平。
研究意义主要体现在以下几个方面：种子作为农业生产的关键环节，其质量和管理直接关系到农产品的品质和产量，对农业发展具有重要意义；在当前市场竞争激烈的情况下，如何有效管理种子供应链，提高种子营销效率，成为种子企业亟待解决的问题；随着市场需求的不断变化，种子企业还需不断调整营销策略，以适应市场需求变化，提升市场竞争力。
农作物种子生产经营管理暂行办法
农作物种子生产经营管理暂行办法（1996年4月16日农业部、国家工商行政管理局发布）第一章总则第二章农作物种子生产管理第三章农作物种子经营管理第四章农作物种子合同管理第五章法律责任第六章附则第一章总则第一条为强加农作物种子生产、经营的管理，根据国家有关法律、法规，制定本办法。
第二条各级农业行政主管部门和工商行政管理部门按照积压自的职责，依法负责农作物种子生产经营行政管理和市场监督管理工作。
第三条凡在中华人民共和国境内林事农作物种子生产、经营活动的单位和个人，均须遵守本办法规定。
第二章农作物种子生产管理第四条从事商品农作物种子生产的单位和个人，必须到农业行政主管部门申请领取《农作物种子生产许可证》，持证进行生产。
实用文档第五条从事商品农作物种子生产的单位和个人领取《农作物种子生产许可证》，必须具备以下条件：（一）有具备繁、制原种或良种的隔离、栽培条件，无检疫性病虫害的农作物种子生产基地；（二）有熟悉农作物种子生产技术的专业人员；（三）生产农作物种子的品种（组合）应是审定（认定）通过的品种（组合）；为外省繁殖本省未审定、外省已审定通过的品种（组合）的农作物种子，须有外省预约生产合同和外省证明该品种（组合）已审定通过的有关证件；生产国外品种（组合）的农作物种子，须有预约生产合同、省级农业行政主管部门允许该品种（组合）在本省繁殖的批准文件、检疫合格证书；（四）对所生产的农作物种子能提供可靠的田间检验结果；（五）申请生产主要农作物杂交种子及其亲本种子，须纳入所在地省级农业行政主管部门的生产计划。
第六条《农作物种子生产许可证》实行分级审批制度。
生产主要农作物杂交种子、杂交亲本种子、常规作物原种种子，《农作物种子生产许可证》由生产所在地省级农业行政主管部门核发。
生产其他农作物种子的《农作物种子生产许可证》由生产所在地县级农业行政主管部门核发。
实用文档第七条从事农作物种子生产的单位和个人，应当在播种前一个月向农业行政主管部门提出申请，提交下列文件：（一）单位负责人签署的《农作物种子生产许可证申请表》（见附件1）；（二）农作物种子生产基地情况介绍；（三）主要技术人员技术资格证明。
种子经营管理总结汇报
种子经营管理总结汇报种子经营管理总结汇报一、引言种子经营管理是农业生产的重要环节，对于提高作物产量、产品质量以及保障农作物的繁育和遗传资源的保护具有重要意义。
本文通过对种子经营管理工作的总结和分析，就种子采集、加工、质量管理、销售以及资金管理等方面进行阐述。
二、种子采集管理种子采集是种子经营管理的首要环节，对种子质量的保障至关重要。
在种子采集过程中，需要确保来源可靠、品种纯度高以及避免杂质和病虫害的混入。
采集之后，还要将种子尽快进行保鲜和储存，以免对种子品质造成不良影响。
三、种子加工管理种子加工是种子经营管理的重要环节，主要包括清理、筛选、烘干、包装等步骤。
在加工过程中，需要严格按照标准操作，确保种子干净、无杂质以及保持良好的种子萌发力和发芽率。
同时，还需要加强设备的维护和清洁，提高加工效率和产品质量。
四、种子质量管理种子质量管理是种子经营管理的核心，直接关系到农作物的产量和质量。
质量管理的重点包括种子的表观质量（颜色、外观、大小等）、生理品质（发芽力、萌发率等）以及遗传品质（纯度、各项指标符合度等）。
通过严格的质量把关和检验，确保种子的良好品质。
五、种子销售管理种子销售管理是种子经营管理的最终环节，需要建立健全的销售网络和销售渠道，提供优质的产品和专业的服务来满足农民的需求。
通过市场调研和销售数据分析，了解农民的需求和市场动态，灵活调整产品结构和销售策略，提高销售额和市场占有率。
六、资金管理种子经营管理需要投入大量的资金，包括采购、加工、储存、销售等各个环节。
因此，合理的资金管理对于经营的稳定和发展至关重要。
需要建立清晰的财务管理制度、加强预算和成本控制，做到合理配置和合理运用资金，确保资金的安全和效益。
七、总结与展望通过对种子经营管理的总结和分析，我们可以得出以下结论和展望：1. 种子经营管理是农业生产的重要环节，对于提高作物产量和质量具有重要意义；2. 在种子采集和加工过程中，需要严格按照标准操作，确保种子的品质；3. 种子质量管理是种子经营管理的核心，需要通过严格的质量把关和检验来确保种子的良好品质；4. 种子销售管理需要建立健全的销售网络和销售渠道，提供优质的产品和专业的服务；5. 资金管理需要合理配置和运用资金，确保资金的安全和效益。
浅析种子经营管理问题及对策
浅析种子经营管理问题及对策种子是农作物生产的起点，直接关系到农作物的产量和质量。
种子经营管理问题一直备受关注。
本文将从种子经营管理存在的问题入手，分析问题产生的原因，并提出相应的对策，以期为种子经营管理提供一些有益的思路和建议。
一、种子经营管理存在的问题1. 产品品质问题在当前的种子经营管理中，一些企业为了追求利润最大化，常常会采用劣质种子进行篡改，掺假或者夹杂其他种子。
从而导致种子的品质不达标，不能正常发芽生长，产生大量废品，给农民带来损失。
2. 市场竞争问题随着农业现代化的发展，种子市场逐渐走向多样化和专业化。
在市场竞争激烈的压力下，一些种子经营企业为了生存和发展，常常会通过不正当手段来获取市场份额，最终侵犯了其他企业合法的经营权益，导致市场秩序混乱。
3. 技术支持问题目前，一些种子经营企业在销售种子时，往往忽视了对农民的技术支持。
他们只注重销售种子，而忽略了对种子的种植、栽培技术的宣传和指导，导致了一些农民在种植过程中出现问题时，无人指导解决。
4. 知识产权问题一些企业为了获取更多的利益，常常在未获得授权的情况下，擅自侵犯他人的知识产权，或者利用专利权进行垄断，从而剥夺了其他企业的合法利益，影响了整个种子市场的正常竞争。
1. 利益驱动一些种子经营企业出于追求利益最大化的目的，经常采取各种不正当手段来达到自己的经营目的。
他们为了赚取更多的利润，往往会忽视种子的品质和质量，并且在市场上进行恶性竞争，导致了市场秩序混乱。
2. 法律监管不足目前，我国对于种子经营管理的法律法规还不够完善，监管不力，容易造成一些企业违法违规，侵犯他人合法权益而不受到严厉的法律制裁。
这就使得一些企业有了逾越底线的动力。
三、对策建议1. 完善法律法规，严格监管政府部门应积极完善农业种子生产管理法规，加强对种子市场的监管，对于违法违规者必须依法惩处，加大对于侵权行为的处罚力度，保护企业的合法利益。
2. 加强企业自律种子经营企业应当加强自身的管理，严格把关产品的品质，坚决抵制劣质种子的销售，要严格遵守市场竞争规则，发挥企业的社会责任感，倡导公平竞争。
种业经营管理内容与方法
种业经营管理内容与方法一、种业经营管理的内容1.种植计划管理：制定种植年度计划和季度计划，包括农作物种植面积、品种选择、施肥方案、农药防治方案等，确保生产的连续性和稳定性。
2.地块管理：包括土壤调查、土壤改良、地块划分、旋作轮作等，合理利用土地资源，提高土壤肥力和产量。
3.种子管理：选择优质种子，确保品种的纯度和质量，合理储存、保护和发放种子，防止种子腐烂和虫害的发生。
4.施肥管理：制定合理的施肥方案，根据作物的营养需求和土壤的肥力状况，选择适当的肥料种类和施肥量。
5.农药防治管理：制定农药防治方案，包括病虫害的监测与预测、药剂的选择和使用、防治措施的实施等，保障作物的健康生长。
6.灌溉管理：合理安排灌溉方案，节约水资源，提高灌溉效率，防治地下水位下降和土地盐碱化等问题。
7.采收和储存管理：合理安排采收时间，采用科学的采收方法，确保作物的质量和产量。
同时，制定合理的储存方案，防止作物的脱质、变质和霉变等。
8.营销管理：进行市场调研，了解市场需求，制定合理的销售政策和渠道，确保产品的畅销和收益的最大化。
二、种业经营管理的方法1.信息化管理：利用信息技术，建立种植档案，实现对种植全过程的信息记录和管理，便于数据分析和决策。
2.现代化农机化管理：采用科学的农机作业方案，提高劳动生产率和作业质量，降低劳动成本。
3.团队化管理：组建专业化的种植团队，具备丰富的种植经验和专业技能，分工合作，提高工作效率。
4.质量管理：建立质量管理体系，通过质量控制和质量检验，提高产品的质量和市场竞争力。
5.成本控制：通过降低生产成本，提高经济效益，增强企业的盈利能力，包括节约资源、合理使用资金、降低劳动力成本等。
6.风险管理：制定风险管理计划，识别和评估种植过程中的风险，包括自然灾害、市场波动、病虫害等，采取相应的措施降低风险。
7.绩效评估：制定绩效评估指标和考核制度，对种植生产进行定期评估，根据评估结果调整经营策略和管理措施。
种子经营管理
一、世界种业的发展的特点：世界各国二大类：农业种子和蔬菜种子.以美国为例，得出发展特点：1.玉米和蔬菜种子所占比重大2.科研是发展的基础3.应用先进技术 4.重视品牌的保护 5.非常重视种质资源的收集 6.以法治种、质量至上二、世界种业巨头在中国的竞争：1.中国是世界种业的大市场2.世界种业巨头在中国的竞争激烈 3.世界种业巨头对中国市场有极大的影响力4.和中国种子公司建立合资企业成为趋势5.外资种子企业逐渐主导中国种业三、目前中国种业存在的主要问题：1. 种子生产经营企业门槛过低 2.品种多、乱、杂 3.假冒品种充斥市场 4.新品种知识产权难以保护 5.市场监管措施不力 6.机制不活 7.种子产业化程度不高 8.基础设施差 9.项目建设欠科学和前瞻性四、我国种子产业发展的对策：（一）、提高现代企业运行机制（二）、加大科研生产“一体化”力度（三）、重视品牌保护和质量的提高。
（四）、注重生态育种,知识产权的利用和保护。
（五）、大力提高种业企业管理水平和运作能力。
（六）、完善种子质量跟踪体系和营销网络（七）、加强法制建设,依法管理种业（八）、健全种子企业准入体系种子商品：是为了满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
种子商品有二属性：价值和使用价值；价值：由育种资金投入、育种者的付出、种子生产及运销费用等构成。
使用价值：体现二方面：对经销商说满足盈利需求；对种植户说获得良好的效益。
种子市场：（1）、种子商品交换的场所。
（2）、种子商品流通领域。
（3）、对种子支付能力的需求。
（4）、种子商品交换关系的总和。
从经营管理角度理解，种子市场是指对种子购买意向且购买能力的人群的消费需求种子经营：是在遵守国家有关法律和政策的前提下，面向市场，充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子经营包括三层含义：（1）、对企业多种重大问题的决策的策划。
浅析种子经营管理问题及对策
浅析种子经营管理问题及对策1. 引言1.1 种子经营管理的背景种子经营管理是农业生产的重要环节之一，直接关系到农作物的生长发育和产量质量。
随着农业现代化的推进，种子经营管理也受到了更多的关注。
种子经营管理的背景主要包括以下几个方面：1. 种子是农作物种族的基础，种子的质量直接影响到作物的产量和品质。
科学合理的种子经营管理对保障农业生产的稳定和提高农作物产量至关重要。
2. 随着农业机械化程度的提升和种植业规模化经营的推进，对种子的需求量不断增加。
种子市场规模庞大，种子经营管理的重要性也日益凸显。
3. 种子的品种繁多，对不同作物和不同栽培环境的需求各不相同。
科学的种子经营管理可以提高种子的适应性和生长性，从而增加作物产量。
4. 传统的种子保存、储存和销售方式存在一定的问题和漏洞，需要通过完善的管理制度和流程来加以解决。
随着种子市场的竞争日益激烈，健全的种子经营管理制度更显重要性。
1.2 种子经营管理问题的重要性种子经营管理问题的重要性无法忽视，它直接关系到种子企业的生存与发展。
在现代农业生产中，种子作为农业生产的第一环节，直接影响着农作物产量和质量。
种子经营管理问题的重要性在于：种子经营管理影响着农业生产的效率和效益。
种子的质量和种类直接影响农作物的产量和品质。
良好的种子经营管理可以确保农作物在播种、生长和收获过程中获得最佳的生长条件，提高农业生产的效率和产量，带动农民增收致富。
种子经营管理关乎着农业生态环境和食品安全。
优质种子的使用可以减少化肥、农药等化学物质的使用，减轻农业生产对环境的污染，降低食品中农药残留量，提高食品质量和安全性。
种子经营管理问题的重要性在于其直接关系到农业生产效率、食品安全和农业生态环境。
只有加强种子经营管理，优化种子经营流程，才能确保农业生产的稳定和可持续发展。
2. 正文2.1 种子采购环节问题种子采购环节是种子经营管理中的重要环节，涉及到种子的来源选择、采购流程和价格谈判等问题。
种子经营与管理1
种子市场调查：就是以种子市场及与种子市场相联系的一切方面为对象，了解其历史现状及其发展变化种子检验:应用科学、先进和标准的方法对种子样品的质量进行正确的分析测定，判断其质量的优劣，平定其用种价值的一门科学技术。
种子批: 同一来源、同一品种、同一年度、同一时期收获和质量基本一致、在规定数量之内的种子。
种子净度—指种子清洁干净的程度，具体讲是指样品中除去杂质和其它植物种子后留下本作物（种）净种子重量占分析样品总重量的百分率。
杂质---除净种子和其他植物种子外的种子单位和所有其他物质和构造净种子--从种类上看是指送验者所叙述种，包括该种的全部植物学变种和栽培品种；从构造上看是指完整的种子单位和大于原来大小一半的破损种子单位。
种子真实性是指一批种子所属品种、种或属与文件（品种）说明、标签等是否相同，是否名符其实。
种子商品是特殊的农业生产资料、是高新农业技术的载体、是农业生产经营中的必需品种子质量：传统内容指品种纯度、种子净度、发芽力、水分等。
现代的种子质量除传统内容外，还扩展到种子的外观、色泽、包装、标识以及利用种子的再生商品的品质1、种子公司的经营管理的特点：1. 种子公司主要经营的是有生命的、特殊的生产资料──种子2.种子公司经营良种主要是面向农民服务3.种子公司经营管理的复杂性4.种子公司经营管理水平的不平衡性2、种子公司经营管理的内容主要包括以下几个方面：1. 合理确定种子公司的管理体制和组织机构，配备管理人员，并努力提高他们的素质。
2. 搞好市场调查，掌握生产经营管理信息，进行经营预测和决策，确定经营目标和计划。
3. 编制经营计划，签定经济合同，加强计划管理和合同管理。
4. 建立和健全经济责任制和管理制度，正确处理各方面责、权、利的关系。
5. 搞好种子生产基地建设，生产出量足质优的种子。
6. 加强种子质量检验和精选加工，把好种子质量关。
7. 加强种子收购、贮存、调运、销售的管理。
8 搞好资金管理和流通费管理，合理分配公司盈利。
种子门市管理制度
种子门市管理制度第一章总则第一条为规范种子门市的经营管理行为，保障农民种子权益，保护种子市场秩序，提高种子品质，促进农业生产，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有种子门市，对于非法经营种子的行为将依法采取处罚措施。
第三条种子门市应依法取得相关经营许可证，并严格遵守相关法律法规，经营规范。
第四条种子门市应严格遵守国家有关农产品质量安全标准，严禁销售非法、假冒伪劣的种子产品。
第五条种子门市应配备专业人员，有责任做好对种子的品种鉴别，确保所销售的种子品质良好。
第六条种子门市应定期进行库存清点、品种更新等操作，确保所售种子品种新鲜、质量符合国家标准。
第七条种子门市应制定包括品种选购、储存、销售、售后服务等在内的管理制度，并定期进行规范操作流程培训。
第八条种子门市应当具有完善的售后服务体系，对于购买的种子产品提供产品质量保证、技术指导等服务。
第二章种子门市保障农民权益的措施第九条种子门市对农民权益的保障，应当做到以下几点：1. 在种子品种的选购环节，门市应向农民提供详细的品种说明和技术指导，避免农民购买到不适合自己种植条件的品种。
2. 种子门市应当提供购买发票并做好保管记录，确保农民的购买权益。
3. 种子门市应主动向农民宣传使用种子的原产地、种植技术等信息，确保购买种子的农民能够得到充分的技术指导。
4. 种子门市应当做好购买种子产品后的售后服务，对于农民在种植过程中遇到的问题，给予专业的解答和指导。
第三章种子品质的保证措施第十条种子门市对种子产品的品质保证，应当做到以下几点：1. 种子门市在选购种子产品时，必须向种子生产企业索要国家相关检验报告和合格证明文件。
2. 种子门市应该对每一批进货的种子产品进行抽样检验，确保产品符合国家相关标准。
3. 种子门市应当做好种子产品的储存工作，确保种子的保存条件、温度、湿度等符合标准要求。
4. 种子门市应当建立定期抽检制度，对已售出的种子产品进行追溯检查，保证产品质量。
种子生产与经营管理
种子生产与经营管理1. 引言1.1 种子生产与经营管理的重要性种子是农作物生产的基础，种子生产与经营管理对于农业发展至关重要。
种子的质量直接影响着作物的产量和品质，因此种子生产技术的不断提升对于农业生产具有重要意义。
种子经营管理则关乎着种子市场供应的稳定和良好运转，直接影响着农民的种植效益和农业产业链的发展。
市场营销策略的制定能够提升种子的销售额和知名度，使种子产品更好地满足市场需求。
风险管理和质量控制也是种子生产与经营管理中不可或缺的部分，能够有效降低种子生产经营过程中的风险，并确保种子的质量和安全性。
种子生产与经营管理的重要性不言而喻。
只有加强管理、不断创新技术、做好市场营销，才能推动种子产业的健康发展，为农业现代化和粮食安全作出更大的贡献。
【字数：202】2. 正文2.1 种子生产技术种子生产技术是种子生产与经营管理中至关重要的环节，它直接影响着种子的质量和产量。
种子生产技术包括选种、育种、繁殖、生产等一系列操作。
选种是种子生产技术的第一步，通过选择具有良好性状的亲本植株，可以保证后代种子的优良性状。
育种是指通过杂交、选择、改良等方法培育出具有优良性状的新品种。
繁殖是将育成的新品种在大面积生产中进行扩繁，确保种子的产量和供应。
生产则是指种子的收获、加工和包装，保证种子的质量和保存。
在种子生产技术中，科学的种植管理措施是至关重要的。
包括合理的施肥、灌溉、病虫害防治等措施，可以提高种子的产量和质量。
采用现代化的种植技术和设备，如大棚、温室、自动化种植机械等，也可以提高种子的生产效率和品质。
种子生产技术的不断创新和提高，对于保障农业生产的发展和粮食安全具有重要意义。
只有不断地推动种子生产技术的进步，才能更好地满足人们对高质量种子的需求，推动种子产业的健康发展。
【未完，还可以继续补充】。
2.2 种子经营管理种子经营管理是种子生产过程中至关重要的一环。
它涉及种子的销售、营销、分发和售后服务等多个环节，直接影响着种子生产企业的经营效益和市场竞争力。
农作物种子生产经营许可管理办法
农作物种子生产经营许可管理办法第一章总则第一条为了建立和完善农作物种子生产和经营许可制度，保护农户的合法权益，促进农作物种子生产经营的高质量发展，防止质量状况不良的种子流入市场，特制定本办法。
第二条本办法所称农作物种子，是指植物繁殖所需的材料，如田间、圃旁、室内和室外所生产的花种子、经仔猪、油料种子、粮食种子、茶叶种原料、中药材种子等。
第三条国家、省、市行政部门负责农业种子的总体规划、宏观监督管理，将贯彻和执行本办法。
第四条全国各地应由省级农业科学院、农业技术推广站、市级农业技术推广站和兽医技术推广站组成的农业技术促进机构，负责对农作物种子生产经营单位进行技术监督指导。
第五条农作物种子生产经营许可制度遵循允许持证行使，未经审批许可不得生产经营的原则，以及质量责任、技术保证、保护生态和社会责任的要求。
第二章许可审批第六条申请许可的单位，应当符合国家相关法律法规、政策规定以及相关技术要求，经省级农业科学院会社。
第八条农作物种子生产经营许可证由国家种子监督管理局负责制作，包括基本信息，种子品种类别、生产范围、有效期限以及备注栏等内容。
第三章生产经营管理第九条持证的农作物种子生产经营单位，应当遵守被农种子管理运行办法、使用质量标准，建立合理的种子检测制度，科学管理质量安全。
第十条除特殊情况外，每年取得生产许可的单位在每年开始采购种子前，应到当地有关技术推广站报备，以便接受监督检查。
第十一条每年取得生产许可的单位，应当为经营的每种种子编制质量报告，检测报告按以下方式备案：（一）由国家种子监督管理局备案和查验；（二）由地方有关农业技术推广站备案。
第十二条持证的农作物种子生产经营单位，销售种子应当按照国家种子行业标准，严格管理种子质量安全及售后服务，不得依靠质量优势谋取垄断利益，不得售卖伪劣种子。
第十三条当持证的农作物种子生产经营单位发生以下情况之一的，应当停止许可，由国家种子监督管理局和省级农业技术推广站联合作出具停止许可意见：（一）种子生产和经营活动违反国家法律、法规、政策及技术规定；（二）生产和经营方式存在问题，质量状况、技术要求不符合要求；（三）未按照规定编制、提交质量检测报告；（四）违反农业种子法以及其他有关规定。
种子管理规章制度
第一章总则第一条为加强种子管理，保障种子质量，促进农业可持续发展，根据《中华人民共和国种子法》及相关法律法规，结合本地区实际情况，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本地区种子生产、加工、经营、使用和监督管理等活动。
第三条种子管理应当遵循以下原则：（一）科学规划，合理布局；（二）质量第一，安全至上；（三）严格执法，公正公开；（四）科技创新，服务农业。
第二章种子生产管理第四条种子生产者应当具备以下条件：（一）有固定的种子生产基地；（二）有符合种子生产要求的设施设备；（三）有具备种子生产知识和技能的从业人员；（四）有健全的种子生产管理制度。
第五条种子生产应当遵守以下规定：（一）按照种子生产技术规程进行生产；（二）使用合格的种子生产资料；（三）加强对种子生产过程的监控，确保种子质量；（四）建立种子生产档案，记录生产全过程。
第三章种子加工管理第六条种子加工企业应当具备以下条件：（一）有符合种子加工要求的设施设备；（二）有具备种子加工知识和技能的从业人员；（三）有健全的种子加工管理制度。
第七条种子加工应当遵守以下规定：（一）按照种子加工技术规程进行加工；（二）使用合格的种子加工设备；（三）严格控制加工过程中的污染，确保种子质量；（四）建立种子加工档案，记录加工全过程。
第四章种子经营管理第八条种子经营者应当具备以下条件：（一）有固定的经营场所；（二）有具备种子经营知识和技能的从业人员；（三）有健全的种子经营管理制度。
第九条种子经营应当遵守以下规定：（一）经营种子应当有合法来源，不得经营假冒伪劣种子；（二）经营种子应当符合种子标签标注的要求，不得虚假标注；（三）经营种子应当实行明码标价，不得哄抬价格；（四）建立种子经营档案，记录经营全过程。
第五章种子使用管理第十条农民和农业生产经营者应当使用符合国家标准的种子。
第十一条种子使用者应当遵守以下规定：（一）按照种子使用技术规程进行播种；（二）合理施肥、浇水，确保种子正常生长；（三）加强对种子使用过程的监控，防止病虫害的发生；（四）建立种子使用档案，记录使用全过程。
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种子经营管理学复习资料
云南农业大学
一、名词解释
1、种子商品：是为满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有
关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
2、种子市场：是指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消
费需求。
3、种子经营：是在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，
充分利用外部的有利环境和内部资源条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最佳经济效益的全部经济活动过程。
4、种子管理：是种子企业在整个经营运转中，通过计划、组织、
激励、协调和控制手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营
造氛围，以实现预定目标的活动过程。
5、种子产业（种业）：是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
6、种子经营管理学：是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品
生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组
合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管
理，种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉
学科。
7、育种家种子：育种家育成的遗传性状稳定的品种或亲本的最初
一批种子。
8、原种：用育种家种子繁殖的第一至第三代种子，按原种生产技
术规程生产的达到原种质量标准的种子。
9、良种：常规原种繁殖的第一代至第三代和杂交种达到良种质量
标准的种子。
10、需求收入弹性：当价格保持不变时，种子的需求量对农户收入
变化的反应程度。
（可能考计算题）
11、供给弹性：是指供应量对价格变化的反应程度。
12、种子市场调查：是以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象，
运用科学的方法，有计划、有目的对市场信息、情报进行系统
的搜集、记录、整理和分析的活动。
13、种子市场预测：种子企业运用各种信息和预测技术，对影响市
场供求的各种因素及其变化进行分析和推断，以确定种子商品
供求未来变化和发展趋势的活动。
14、产品整体：包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
15、品种研发：种子公司利用自身的研究基础或借助外部力量，进
行新品种的选育与品种开发相关的技术活动。
16、知识产权：指人类就其智力创造的成果所依法享有的专有权利，
其实质是法律赋予权利人对科技成果在一定期间内独占支配，
禁止他人擅自利用的垄断权利。
一、选择填空
1、中国种业的形成与发展分为4个阶段：（1）非商品化阶段（2）
部分商品化阶段（3）垄断经营阶段（4）市场化经营阶段
2、全面种子市场概念包括4个方面的含义：（1）种子商品交换的
场所（2）种子商品流通领域（3）对种子有支付能力的需求（4）种子商品交换关系的总和
3、市场在经济学上有多重含义：（1）商品交换的场所（2）市场是
流通领域（3）市场是有支付能力的需求（4）市场是商品交换
关系的总和
4、种子商品市场的类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞
争市场、寡头垄断市场。
垄断竞争市场被认为是最有利于资源
配置的类型。
5、商品在市场上的竞争力，依赖于单位价格的商品性能，即性价
比。
种子商品价值体现在种子商品性能和种子价格两方面，而
种子商品的性能又与种子的使用性能和种子商业性能有关。
6、科学技术是种子市场发展的源泉和竞争核心。
中国是发展中国
家中唯一没有被发达国家著名种子企业完全占领种子市场的国
家。
7、种子用户购种行为的类型：（1）理智型（2）冲动型（3）习惯
型（4）价格型（5）跟随型（6）想象型（7）不定型或疑惑型
8、种子的供给特征：季节性、地域性、风险性、服务性
9、供给弹性的大小通常用供给弹性系数来表示。
供给弹性系数是
供应量变动的比率与价格变动的比率之比，即价格升或降1％
时，供给量增加或减少的百分比。
（可能考计算题）
供给弹性系数＝供给量变动的百分比／某因素变动的百分比
10、种子市场调查的方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查
11、种子市场调查的方法：询问法、观察法、实验法、资料分析法
12、种子市场预测的常用方法有定性和定量预测法两种。
13、任何作物的市场生命周期都包括：投入期，成长期、成熟期和
衰退期
14、品种研发的不同途径：自主研发、联合开发、购买、引种
15、种子企业知识产权主要包括植物新品种权、专利权、商标权。
16、知识产权保护:新品种权、专利权、商标权的保护。
17、种子行政管理法的制定：属国家行政法规的由国务院颁发，如
《种子法》、《中华人民共和国植物新品种保护条例》、《植物检疫条例》等。
属于行业部门行政法规、规章的由农业部、林业总局（原林业部）或相关部委联合发布，如国家农业部颁发的《主要农作物品种审定颁发》、《农作物种子生产经营许可管理办法》、《农作物种子质量标准》等。
二、大题
1、当前，我国农业开始面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：
（1）建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制
（2）利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置
（3）科技创新，推动种子企业发展核心竞争力
（4）强化种子品牌意识，确保种子优质精品盒科技含量
（5）重视种植资源的搜集与创新，注重保护知识产权
2、我国种业应对国际竞争的策略
（1）加快科研育种步伐，申请知识产权保护
（2）通过多种方式整合种子产业链，发挥专业化与整合优势
（3）建设新型种业体系
（4）加强人才培养与引进，提升科技创新水平
（5）加强国际交流，实现资源共享
3、种子商品的特殊性
（1）具有生命特性
（2）短期实效性和地域限制性
（3）技术承载的密集型
（4）生产周期长，科技附加值高
（5）产品研发风险性大
（6）市场需求弹性小
（7）供给的不稳定性
（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险
（10）种子国际贸易的监管
4、种子商品经营的完整环节及作用
（1）市场调查（2）确定新品种选育或引进目标（3）培育或购买目标品种
（4）对未审定的品种及时参加区试和申报审定或品种保护的工作（5）新品种示范推广（6）选择制种基地
（7）营销方案决策（8）与客户订立供销合同
（9）种子生产（10）种子收购
（11）种子质量检验（12）种子加工及包装
（13）种子储存（14）客户验收，封样及种子质量检验（15）售后服务（16）按供销合同催款、结账
（17）订立下一年的供销合同（18）种子售后的技术服务和信息反馈
5、科技对种子市场推动的主要表现
（1）科技的发展可以不断提高品种的生产能力
（2）种子质量控制技术
（3）种子贮藏加工技术
（4）种子经营与市场管理
（5）科技进步有助于规范种子市场
6、种子用户购种行为的产生过程（1）形成需求
（2）产生购种动机
（3）搜集种子信息
（4）选择比较
（5）购种决策
（6）种后评价
7、种子用户需求特征
（1）多层次性和多样性
（2）流行性和时间性
（3）可引导性和发展性
（4）替代性和连带性
8、种子市场供给主体的特征（1）独立性、自主性
（2）平等性、竞争性
（3）开放性、规范性
（4）服务性、盈利性
9、种子市场调查的内容
（1）市场环境调查：政治、经济、社会、自然地理
（2）市场需求情况调查：市场需求量、市场需求结构、市场需求趋势、市场份额调查、种子外贸出口需求情况调查
（3）购种者的调查
（4）品种使用和评价的调查
（5）种子市场供给情况的调查
（6）种子流通渠道的调查
（7）种子市场竞争情况的调查
10、种子市场预测的作用
（1）选择最优决策和制订计划的基础和前提
（2）确保种子生产、经营按计划进行
（3）提高经营管理水平和经济效益
11、种子市场细分的原则
（1）明确种子市场细分的对象
（2）细分市场的需求特征必须是可以衡量的
（3）细分市场必须是企业可以进入的
（4）细分市场必须使企业可以获得效益
（5）细分市场应该是相对稳定的
12、种子核心产品营销策略
（1）垄断经营策略
（2）品种领先策略
（3）品种跟进策略
（4）填充市场空白策略
（5）品种多样化策略
（6）优质取胜策略
13、种子有形产品及附加产品经营策略
（1）优良品观策略
（2）品牌及商标策略
（3）包装策略
（4）方便购买策略
（5）优质服务策略
14、品种研发的作用
（1）品种是种业最主要的核心竞争力
（2）新品种是种子企业市场竞争取胜的重要因素
15、品种研发目标确定的步骤
（1）环境分析
（2）市场调查与分析
（3）企业SWOT分析
（4）市场定位
（5）产品定位
16、申请种子生产许可证应当具备的条件
（1）具备生产的隔离和培养条件
（2）有无检疫性病虫的种子生产地点
（3）具有相适应的资金、生产和检验设施
（4）具有相应的专业种子生产和检验技术人员
（5）法律、法规规定的其他条件
17、申请种子经营许可证应当具备的条件
（1）具有相适应的资金及独立民事责任能力
（2）具有种子贮藏、检验种子质量、保管技术的人员
（3）具有相应的营业场所、加工包装、储藏设施及种子质量检验的仪器设备
（4）法律法规规定的其他条件。