种子经营管理重点
《种子经营管理》课件
种子标准体系的作用：规范种子生产、流通、使用等环节，保障种子质 量安全，促进种子产业发展。
种子质量标准：包括种子纯度、净度、发 芽率等指标
种子标签标准：包括种子名称、品种、生 产日期、保质期等信息
种子检验标准：包括种子外观、内在品质、 病虫害等方面的检验方法
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Part Twoห้องสมุดไป่ตู้
种子经营管理的目的是保证 种子的质量、数量和品种， 提高农业生产效率。
种子经营管理是指对种子的 种植、生产、销售、使用等 环节进行管理和控制。
渠道策略：建立完善的销 售渠道，提高产品覆盖率
促销策略：制定有效的促 销方案，提高产品知名度 和美誉度
服务策略：提供优质的售 后服务，提高客户满意度 和忠诚度
直销：直接向农民销售种子，建立良好的客户关系 经销商：通过经销商网络销售种子，扩大销售范围 电商平台：利用电商平台销售种子，提高销售效率 政府采购：参与政府采购项目，扩大销售规模
案例分析：实际案例解读法律法规的应用
国际种子标准体系：包括国际种子检验协会 （ISTA）、国际种子联合 会（ISF）等组织的标准
国家标准体系：包括国家质量监督检验检疫总局、农业部等政府部门发 布的标准
行业标准体系：包括行业协会、企业等发布的标准
地方标准体系：包括各省、自治区、直辖市发布的地方标准
价格策略：制定合理的价格，吸引消费者购买 促销策略：通过打折、赠品等方式吸引消费者购买 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率 宣传策略：通过广告、宣传册等方式提高品牌知名度
企业种子生产经营管理制度
企业种子生产经营管理制度第一章总则第一条为规范企业种子生产经营管理，提高种子质量，保障种子安全，保持种子生产经营活力，制定本制度。
第二条本制度适用于企业种子生产经营管理活动，是企业种子生产经营管理的基本依据。
第三条本制度的宗旨是，遵循科学种植原则，严格管理，确保种子质量，保证种子安全，充分发挥种子生产经营效益，促进企业健康发展。
第四条公司通过负责同事的操作监控，种子的培育、收购、销售商品种、原种等经营活动的规范化，遵循当地的法规、政策、规范，以提高整体种子生产效益，提供健康、高效的种子产品。
第五条公司根据业务的发展变化，对本制度进行调整，确保种子生产经营活动按照最新的管理标准。
第二章组织机构第六条公司建立科学的种子生产经营管理委员会，负责种子生产经营管理制度的制定和调整。
第七条公司设立种子生产经营管理部门，负责公司整体种子生产经营管理工作。
第八条公司在不同地区设立种子生产经营管理分支机构，具体负责当地种子生产经营管理工作。
第九条公司设置相关岗位，包括种子生产经营管理主管、种子生产经营管理专员等。
第三章职责和权利第十条种子生产经营管理委员会负责企业种子生产经营管理制度的制定和调整，对公司种子生产经营活动进行监督和检查。
第十一条种子生产经营管理部门负责公司整体种子生产经营管理工作，包括计划制定、资源配置、人员培训等。
第十二条种子生产经营管理分支机构具体负责当地种子生产经营管理工作，执行总部的管理决策。
第十三条种子生产经营管理主管负责公司种子生产经营管理工作，制定具体的管理计划和实施方案。
第十四条种子生产经营管理专员负责执行种子生产经营管理主管的指令，协助主管完成管理工作。
第四章工作流程第十五条公司通过科学的种植方案，对土地进行合理规划，保证种子的质量。
第十六条公司通过先进的种子生产技术，对种子进行培育和加工，保持种子品质。
第十七条公司制定合理的种子销售计划，对内部和外部客户进行服务。
第十八条公司对种子生产经营活动进行全面的监督和检查，确保种子生产经营活动达到预期效果。
种子管理规章制度
第一章总则第一条为加强种子管理，保障种子质量，促进农业可持续发展，根据《中华人民共和国种子法》及相关法律法规，结合本地区实际情况，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本地区种子生产、加工、经营、使用和监督管理等活动。
第三条种子管理应当遵循以下原则：（一）科学规划，合理布局；（二）质量第一，安全至上；（三）严格执法，公正公开；（四）科技创新，服务农业。
第二章种子生产管理第四条种子生产者应当具备以下条件：（一）有固定的种子生产基地；（二）有符合种子生产要求的设施设备；（三）有具备种子生产知识和技能的从业人员；（四）有健全的种子生产管理制度。
第五条种子生产应当遵守以下规定：（一）按照种子生产技术规程进行生产；（二）使用合格的种子生产资料；（三）加强对种子生产过程的监控，确保种子质量；（四）建立种子生产档案，记录生产全过程。
第三章种子加工管理第六条种子加工企业应当具备以下条件：（一）有符合种子加工要求的设施设备；（二）有具备种子加工知识和技能的从业人员；（三）有健全的种子加工管理制度。
第七条种子加工应当遵守以下规定：（一）按照种子加工技术规程进行加工；（二）使用合格的种子加工设备；（三）严格控制加工过程中的污染，确保种子质量；（四）建立种子加工档案，记录加工全过程。
第四章种子经营管理第八条种子经营者应当具备以下条件：（一）有固定的经营场所；（二）有具备种子经营知识和技能的从业人员；（三）有健全的种子经营管理制度。
第九条种子经营应当遵守以下规定：（一）经营种子应当有合法来源，不得经营假冒伪劣种子；（二）经营种子应当符合种子标签标注的要求，不得虚假标注；（三）经营种子应当实行明码标价，不得哄抬价格；（四）建立种子经营档案，记录经营全过程。
第五章种子使用管理第十条农民和农业生产经营者应当使用符合国家标准的种子。
第十一条种子使用者应当遵守以下规定：（一）按照种子使用技术规程进行播种；（二）合理施肥、浇水，确保种子正常生长；（三）加强对种子使用过程的监控，防止病虫害的发生；（四）建立种子使用档案，记录使用全过程。
种子经营管理考试重点
种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。
种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。
1、简述我国种子产业现状（1）规模庞大，组织形式不合理（2）种子市场容量巨大，发展潜力较大（3）种子产业在农业产业链中获利能力突出（4）种子产业的竞争力有待提高2、简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性（2）、短期时效性和地域限制性（3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高（5）、产品研发风险性大（6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性（8）种子生产和销售具有很强的季节性（9）政策风险（10）种子国际贸易的监管1）简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性（3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性（5）较强的计划性和风险性2）简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查2）、市场需求调查3）、购种者调查4）、品种使用和评价调查5）、种子供给情况调查6）、种子流通渠道调查7）、种子市场竞争情况调查8）、种子销售方式调查2.种子企业管理（seed magement）：种子企业在整个经营活动中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为企业活动配置资源建立秩序、营造气氛、以实现预定目标的活动过程。
3.种子产业（seed industy）：简称种业，是与种子经营相关的企业或部门的集合体。
10.品牌：是制造商或经营商加上商品的标志。
商标：是经注册登记受到法律保护的品牌或品牌的一部分。
行系统的搜集记录、整理分析，以探索种子市场供求矛盾涌动规律的一种经济调查。
主要内容：（1）市场环境调查分政治环境和经济环境（2）需求调查（3）销售渠道（4）竞争状况调查（5）价格调查方法：询问法、观察法、实验法、问卷法方式：普查、重点调查、典型调查、抽样调查调查报告：目的、调查方法、调查结果、结论9.4p理论：产品、价格、渠道、促销特点：以企业为中心4c理论：消费者的需求和愿望、消费者愿意付出的成本、购买商品的便利、沟通特点：以消费者为中心4R理论：关联、反应、关系、回报特点：以竞争为导向4v理论：差异化、功能化、附加价值化、共鸣特点：。
农作物种子生产经营管理办法
临泽县农作物种子生产经营管理办法第一章总则第一条为加强全县农作物种子的生产经营管理，规范种子生产、经营行为，推动全县种子产业和农业生产健康、持续发展，根据《中华人民共和国种子法》、《甘肃省农作物种子条例》、农业部《农作物种子生产经营许可管理办法》、《甘肃省农作物种子生产基地管理办法》、《张掖市国家级玉米种子基地涉种违法违规行为行政处罚暂行办法》及有关法律法规，结合本县实际,制定本办法。
第二条本办法所称主要农作物是指稻、小麦、玉米、棉花、大豆、马铃薯、油菜、胡麻等。
第三条县农业行政主管部门主管本行政区域内农作物种子工作，县种子管理局具体负责种子管理工作.农业、公安、工商、监察等部门要形成联动机制,相互协调配合，按照职责分工，协同做好农作物种子生产、经营违法违规行为的查处工作。
第四条凡在本县境内从事农作物种子生产经营的单位和个人，必须遵守本办法。
第五条农业行政主管部门和种子管理局及其工作人员不得参与和从事种子生产、经营活动。
第二章种子生产管理第六条生产主要农作物商品种子的,应当依法取得主要农作物种子生产许可证.主要农作物种子生产许可证按如下权限核发:（一）主要农作物杂交种子及其亲本种子、常规种原种种子的生产许可证，经县农业行政主管部门审核，报省农业主管部门核发；（二)主要农作物的其它种子生产许可证,经县农业行政主管部门审核,报市农业行政主管部门核发。
第七条申请领取种子生产许可证的单位和个人，应具备以下条件：（一）申请生产玉米和稻杂交种子、亲本种子的,必须是注册法人实体公司，注册资本不少于3000万元；申请其他主要农作物种子生产许可证的注册资本不少于500万元；（二)生产的品种通过品种审定;生产具有植物新品种权的种子,还应征得品种权人的同意;（三)符合种子生产规定的隔离和生产条件；（四）生产地点无检疫性有害生物;（五)检验室和检验仪器达到规定标准；（六）有仓库500平方米以上，种子晒场1000平方米以上或相应的种子烘干设施设备；（七）有专业种子生产技术人员、贮藏技术人员和经省级以上农业行政主管部门考核合格的种子检验人员（涵盖田间检验、仟样和室内检验）各3名以上；生产杂交玉米、杂交稻种子及其亲本种子的种子生产技术人员和种子检验人员应达到5名以上.第八条申请种子生产许可证，应提交以下资料：（一)种子生产许可证申请表；(二）验资报告或者申请之日前1年内的年度会计报表及中介机构审计报告等注册资本证明材料复印件；（三)种子检验设备清单、购置发票复印件及计量检定机构出具的涉及计量的检验设备鉴定证书复印件；相关设施设备情况说明及实景照片；（四)种子检验室、仓库情况说明、实景照片及产权证明复印件，种子晒场情况说明、实景照片及产权证明(或租赁协议）复印件，或者种子干燥设施设备情况说明、实景照片及产权证明复印件;（五)种子生产、贮藏、检验技术人员清单，资格证明及劳动合同复印件;（六）种子生产地点检疫证明；（七）品种审定证书复印件；生产具有植物新品种权的种子,提交品种权人的书面同意证明;（八）种子生产安全隔离和生产条件说明。
种子管理工作的目标及措施
种子管理工作的目标及措施为了进一步规范种子管理，加强种子市场监管，切实维护公平竞争的种子市场秩序，推进种业健康发展，保障种子有效供给，农业部决定将2010 年定为“种子执法年”。
这对种子管理工作具有很大的推动作用，应坚决按照文件精神要求，做好种子管理的各项工作[1-4]。
1工作目标1.1确保春耕及全年生产用种安全主要农作物良种覆盖率由2011年的97.8％力争2012年达到98.5％以上，品种更新更换率由2011年的91.5％力争2012年达到93.0％以上，蔬菜良种覆盖率由2011年的80％力争2012年达到85％。
争取主要农作物种子精选包装销售达到100％，种子药剂包衣销售达到35％以上。
1.2引进示范推广国内外农作物优良品种150个以上在各县（市）、区各设1～2个农作物新品种展示示范田，展示示范面积达到20 hm2，展示示范的新品种不少于150个。
推广种植紧凑型玉米1.67万hm2，推广超级稻栽培面积2.33万hm2。
确保2 333.33 hm2玉米种子繁育基地所生产的种子全部达到国家标准，保证全市农业生产用种的需要。
1.3建立和完善种子生产经营档案工作力争企业生产经营的主要农作物品种到种子管理站备案率达到99％以上，在全省率先做到销售出去的种子可进行追溯性管理。
做好种子管理人员和从事种子行业相关人员及农民的法律法规、业务知识的培训工作，培训人员达到2 000人次，种子管理人员的培训达到100％。
1.4抓种子管理工作的典型做好典型工作的宣传报道，力争在省、市媒体上进行报道，以此来宣传典型，起到以典型带动全市种子管理工作上一个新的台阶。
2工作措施2.1宣传《种子法》及科学用种知识按照农业部部署的2010年“种子执法年”活动精神要求，加大执法力度和宣传贯彻普及《中华人民共和国种子法》《植物新品种保护条例》《农业转基因生物安全管理条例》和《辽宁省农作物种子管理条例》作为全市种子管理工作重点来抓。
种子生产及经营管理
种子生产及经营管理引言种子作为农业生产的基础，对于农作物的生产效益和品质具有重要影响。
种子生产及经营管理是指通过合理的种子选择、生产、储存和销售等措施，保障种子的质量和数量，提高农作物产量和品质，从而达到优化农业生产的目的。
本文将介绍种子生产及经营管理的关键要素和最佳实践。
种子选择种子选择是种子生产及经营管理的首要步骤。
选择适合当地气候和土壤条件的种子品种，是确保农作物生长良好的重要因素。
以下是一些种子选择的注意事项：•品种适应性：选择适应当地气候和土壤条件的品种，能够提高种子的生存率和生产效益。
•抗病虫害特性：选择具有一定抗病虫害特性的品种，可以减少农药的使用量和对环境的污染。
•产量和品质：选择高产且品质好的品种，可以最大程度地提高农作物产量和市场竞争力。
种子生产种子生产是指通过种子的繁育、生产和加工等环节，保证种子的数量和质量。
下面是种子生产的关键步骤：1. 种子繁育种子繁育是通过材料选择、分离和控制传粉等措施，保证种子的遗传纯度和稳定性。
以下是种子繁育的关键环节：•材料选择：选择优质的种子母本和父本，保证种子的遗传优势和抗逆能力。
•分离措施：通过空间隔离或时间隔离等方法，避免不同品种之间的杂交。
•传粉控制：采用人工授粉等方法，保证种子的遗传纯度。
2. 种子生产种子生产是指通过合理的播种、育苗和田间管理等措施，确保种子的产量和质量。
以下是种子生产的关键环节：•播种规划：确定适宜的播种时间和密度，避免过早或过晚的播种导致产量减少。
•育苗技术：采用适当的育苗床和育苗条件，保证良好的苗期生长。
•田间管理：包括适时浇水、施肥、除草、病虫害防治等措施，保证种子的正常生长和发育。
3. 种子加工种子加工是指通过清理、干燥、筛选等环节，提高种子的纯度和储存稳定性。
以下是种子加工的关键环节：•清理：去除杂质和不完整的种子，保证种子的纯度。
•干燥：将种子干燥至适宜的水分含量，防止霉变和发芽。
•筛选：通过筛选设备去除不符合标准的种子，保证种子的质量。
种子经营管理学课程设计
种子经营管理学课程设计
1. 课程简介
“种子经营管理学”是一门针对现代种子生产企业经营管理的课程。
该课程旨在帮助学员打造具有竞争力的种子生产企业，提高企业的经济效益和社会效益。
该课程涵盖了种子生产的方方面面，包括产业政策、种子生产技术、营销策略、财务管理等内容。
2. 课程目标
本课程旨在使学员：
1.掌握现代种子生产的新技术和新方法；
2.熟悉种业政策和市场动态，了解竞争形势；
3.学习营销策略和管理技能，提高企业的经济效益；
4.熟练掌握财务管理、查账核算等技能，保证企业资金安全。
3. 课程大纲
第一讲：种业产业政策
本课程将介绍种子行业的市场政策和监管政策，包括政策法规、政策实施机构和执行程序等方面的内容。
第二讲：种子生产技术
本课程将介绍种子生产的全过程，包括种子选育、繁育、繁殖、生产和加工等环节，并介绍种子生产中常见问题及其对策。
1。
种子经营与管理复习题
种子经营与管理复习题
1.简述基本内容：
广义种子的概念、人工种子、四化一供、种子产业化、种子商品、种子经营、种子管理、品牌经营的内涵、种子质量纠纷、良种、品种审定、原种、种子营销
2.简述我国种子产业现状
3.简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路
4.简述国际种业市场变化现状、标杆企业的关键成功因素
5.简述种子商品及其特殊性
6.简述种子商品经营的完整环节
7.科学技术对种子市场推动的主要表现？
8.简述种子用户的购种特点
9.简述种子市场需求的影响因素
10.简述种子市场供给主渠道
11.简述种子市场的特点
12.简述种子市场调查的主要内容
13.简述经营预测的步骤
14.中国种企如何开展品牌营销
15.简述种子经营的战略制定
16.简述种子促销的方式及优缺点
17.简述种子的价格体系
18.种业为什么要推行品牌营销
19.种业公司如何推行品牌营销
20.简述种子市场营销的特点
21.登记品种的水平是否要低于审定品种
22.简述申请品种审定的条件
23.简述品种审定的一般程序
24.简述授予品种权的条件
25.简述提高种子质量的途径
26.简述我国种子市场存在的主要问题，建立完善的种子市场的主要对策。
【种子生产与经营管理】种子生产与经营管理第14章(种子经营管理))
5.写出调查报告 市场调查的最后结果是编写调查报告，报告可以是综合的，也 可以是某一问题的专门报告。其主要内容包括以下方面：
(1)调查进程概况； (2)调查目的与要求； (3)调查结果与分析； (4)结论与建议； (5)附录。
6.调查结果的应用与追踪 调查的目的是为了应用，对调查所得的结论应在实践 中加以校验，如果方法对路，结论正确，建议合理，就应该予以采用；若结论不 正确或不完善，则需进一步调查，加以补充或修正。
(二)种子市场调查的内容 1.市场环境调查 •政治环境。生产方针、政策法规；农业规划， 种子生产经营有关的价格、税收、财政补贴。 •经济环境。农民收入水平、年景丰歉、产业结 构、科学技术发展水平等。 •社会环境。农民价值观念、传统习惯、文化教 育程度、对农业新技术的接受和采用状况，农 业社会化服务体系是否建立、健全等。 •自然地理环境。温、光、水、土地资源等环境
(五)种子市场调查的程序 调查程序如图14-1所示。 1.确定调查问题。 调查问题主要有两 类，一是在种子经营过程中出现的急需解 决的问题；二是对近期决策有较大影响的 问题。如在种子销售旺季，销量较往年同 期下降幅度较大，需对引起的原因进行调 查。为了找到问题之所在，通常首先进行 初步情况分析和非正式调查。
4.调查资料的整理与分析。调查完成后，所得 资料是凌乱的、含虚假成分的。不同来源的调查， 结论往往是不一致的。因此对资料必须进行整理和 分析。
(1)分类。把相同或相近的调查资料归类。 (2)校对。去掉有明显错误或模糊的资料，如果发 现某一方面的资料不够或不实，则应抓紧时间补充 。 (3)编号。按资料类型编号，便于整理。 (4)列表画图。将归类的资料列表表示，采用现代 手段进行画图，使调查结果更直观。
7.种子市场竞争情况调查 o (1)竞争对手情况。生产经营同类种子的其他公 司、单位或个人。了解：竞争对手数量、地理分布 、隶属部门或行业；经营的品种、数量；获得种子 的途径和经营者的基本素质等。 o (2)竞争对手竞争能力。竞争对手经营的品种、 质量、价格、市场占有率、包装、广告宣传；服务 内容、特点和方式；技术装备，资金拥有量及生产 经营种子的新动向等。 o (3)潜在竞争对手。 调查将要出现的新的竞争 对手和原竞争对手的发展情况。
种子生产及经营管理
种子生产与相邻权纠纷
甘肃省酒泉市制种农户和非制种农户之间土地相邻权问题日渐加剧和恶化。 据不完全统计，笔者所在的法院，两年来该辖区已经审理了107件非制种农户在制种区域种植大田玉米的纠纷，铲除非制种玉米青苗780亩，直接经济损失约100万元。该类案件被法院确定为相邻权纠纷。 笔者认为该类纠纷除涉及土地法、农业法、种子法、合同法和民法外，还应当涉及村民委员会自治法等法律。但在具体的法律适用上，却存在农地使用权的法律地位；非制种农户的种植行为性质；行为主体、法律适用不当等问题，所以，不能单纯适用民法通则中的相邻权条款。第五节 种子经营许可制度
种子经营许可证实行分级审批发放制度
主要杂交种子及其亲本种子、常规种原种种子、主要林木良种的种子经营许可证，由种子经营者所在地县级人民政府农业、林业行政主管部门审核，省、自治区、直辖市人民政府农业、林业行政主管部门核发。
申请主要农作物杂交种子经营许可证的单位和个人，达到以下要求: 申请注册资本500万元以上。 有能够满足检验需要的检验室，仪器达到一般种子质量检验机构的标准，有2名以上经省级以上农业行政主管部门考核合格的种子检验人员。 有成套的种子加工设备和1名以上种子加工技术人员。
目前，在我国注册的外资种子企业已超过了70家。国外大公司凭借其先进的科技、雄厚的资金、丰富的国际市场运作经验迅速控制了我国高端蔬菜种子50%以上的市场份额。
始建于1984年3月的寿光蔬菜批发市场,以规模大、档次高、品种全闻名全国。 市场占地面积600亩,年成交蔬菜40亿公斤,交易额56亿元,市场交易品种齐全,南果北菜,四季常鲜,年上市蔬菜品种300多个,全国20多个省、市、自治区的蔬菜来此大量交易,是全国最大的蔬菜集散中心、价格形成中心、信息交流中心和物流配送中心。 寿光蔬菜批发市场为推动寿光蔬菜产业发展、做大寿光蔬菜品牌、促进农民持续增收等方面立下“汗马功劳”。
种子经营管理学
种子经营管理学总复习三、我国种业的发展趋势(一)发达国家种业发展经验对我国种业发展的几点启示当前，我国农业开始全面向市场化和国际化迈进，借鉴世界发达国家发展种子产业的经验，今后一个时期发展我国种子产业，要着重解决好以下几个问题：(1)建立现代企业制度，构建种业发展的长效机制构建种业发展的长效机制，必须从产权和种业的机制活力等关键环节上突破。
一是打破国有种子公司国家独资的局面，建立法人治理结构。
二是要营造一个开放、流动、激励、竞争的环境，走开放之路。
(2)利用竞合优势，加大种业科技开发和优化资源配置我国种业尚处于弱势，在种子产业做大做强过程中，缺乏资金、技术、人才。
在种业国际化进程中，应提倡以引进为主，建立大型种子生产基地及种子贮存、周转库，实现制繁种的专业化、标准化。
(3)科技创新，推动种子产业发展核心竞争力面对跨国公司的先发优势，种子公司必须形成自己的核心技术，拥有自主知识产权，加强种子产业研发的投入，构建种子新科技创新机制。
(4)强化种子品牌意识，确保种子优质精品和科技含量一是加快推出名、优、新、特品种，创立品牌。
二是加速优质、高产、抗性强的种子的选育、开发和引进，抢占国际种子市场和科技制高点。
三是严格按照种子生产程序的技术要求和种子法规生产经营，通过检测、精选加工、标识、标准化包装等各个环节，层层把关，确保种子纯度和商品质量。
(5)重视种质资源的搜集与创新，注重保护知识产权种质资源是种子企业获得第一品种能力的基础，种质资源的搜集、评价是新品种选育的重要前提和基础。
(二)世界种业巨头对我国种业的影响我国加入wT0后，跨国种业集团以其资金、技术和产业链协同三大优势纷纷进入中国，世界种业前十强先后在我国建立了办事机构，聘用管理人员，开展试验，采集信息。
1、对我国新品种培育的影响育种技术发达的国家由于种业发展历史较长，科技实力雄厚。
在发展传统育种技术的同时，转基因育种、分子标记辅助育种等领域也取得突破性进展。
种子生产与经营管理
种子生产与经营管理1. 引言1.1 种子生产与经营管理的重要性种子是农作物生产的基础，种子生产与经营管理对于农业发展至关重要。
种子的质量直接影响着作物的产量和品质，因此种子生产技术的不断提升对于农业生产具有重要意义。
种子经营管理则关乎着种子市场供应的稳定和良好运转，直接影响着农民的种植效益和农业产业链的发展。
市场营销策略的制定能够提升种子的销售额和知名度，使种子产品更好地满足市场需求。
风险管理和质量控制也是种子生产与经营管理中不可或缺的部分，能够有效降低种子生产经营过程中的风险，并确保种子的质量和安全性。
种子生产与经营管理的重要性不言而喻。
只有加强管理、不断创新技术、做好市场营销，才能推动种子产业的健康发展，为农业现代化和粮食安全作出更大的贡献。
【字数：202】2. 正文2.1 种子生产技术种子生产技术是种子生产与经营管理中至关重要的环节，它直接影响着种子的质量和产量。
种子生产技术包括选种、育种、繁殖、生产等一系列操作。
选种是种子生产技术的第一步，通过选择具有良好性状的亲本植株，可以保证后代种子的优良性状。
育种是指通过杂交、选择、改良等方法培育出具有优良性状的新品种。
繁殖是将育成的新品种在大面积生产中进行扩繁，确保种子的产量和供应。
生产则是指种子的收获、加工和包装，保证种子的质量和保存。
在种子生产技术中，科学的种植管理措施是至关重要的。
包括合理的施肥、灌溉、病虫害防治等措施，可以提高种子的产量和质量。
采用现代化的种植技术和设备，如大棚、温室、自动化种植机械等，也可以提高种子的生产效率和品质。
种子生产技术的不断创新和提高，对于保障农业生产的发展和粮食安全具有重要意义。
只有不断地推动种子生产技术的进步，才能更好地满足人们对高质量种子的需求，推动种子产业的健康发展。
【未完，还可以继续补充】。
2.2 种子经营管理种子经营管理是种子生产过程中至关重要的一环。
它涉及种子的销售、营销、分发和售后服务等多个环节，直接影响着种子生产企业的经营效益和市场竞争力。
(完整word版)种子经营管理学重点
种子管理：是种子企业在整个企业经营运转中,通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源,建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子经营管理学:是从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律,分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科。
种子的商品特殊性:1、具有生命特性2、短期时效性和地域限制性3、技术承载的密集性4、生产周期长,科技附加值高5、产品研发风险大6、市场需求风险性大7、供给的不稳定性8、种子生产和销售具有很强的季节性9、政策风险10、种子国际贸易的监管种子市场：是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体.种子市场类型:1、根据购买种子的用途或目的分为终端市场（种植户)和中间市场(经销商）2、根据对新品种的接受快慢分为活跃市场、保守市场3、根据购买力不同分为强购买力市场、弱购买力市场4、根据经营地域分为周边市场、地区性市场、全国性市场5、根据市场发育程度不同分为空白市场、不成熟市场、成熟市场6、根据对企业产品的信任度分为固定市场、潜在市场7、根据对品种需求多寡分为单一市场、综合市场8、根据对价位的选择分为高端市场、中端市场和低端市场种子用户的购买动机：中间商购买种子是为了从种子经营管理的中间环节获得经济利益，而且是最大利益。
种植户购买种子是为了在农业生产中获得最大的比较利益。
农户是最典型的现实主义者，要种什么类型的醉舞，购买什么品种，可接受的价格都是通过比较来进行决策的。
种子用户的需求特征：1、多层次性和多样性2、流行性和时间性3、可引导性和发展性4、替代性和连带性种子市场供给主体的特征：1、独立性、自主性2、平等性、竞争性3、开发性、规范性4、服务性、盈利性种子市场调查的内容：1、市场环境调查2、市场需求情况调查3、购种者的调查4品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流动渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查种子市场调查的方法:1、询问法2、观察法3、实验法4、资料分析法种子市场预测：是种子企业运用各种信息好预测技术，对影响市场供求的各种因素及其变化进行分析和推断,以确定种子商品供求未来变化和发展趋势的活动。
种子经营及管理知识点总结
种子经营及管理知识点总结种子经营及管理对于农民和种植业者来说至关重要，因为种子是农作物生产的基础。
一个好的种子经营及管理计划可以提高作物产量、质量和耐病性，从而为农民带来更好的经济效益。
因此，种子经营及管理知识点对于农业生产具有重要的指导意义。
本文将从种子选购、贮存、繁殖、鉴定、管理等方面，对种子经营及管理知识点进行总结。
一、种子选购1. 选择适应当地生态环境及气候条件的品种。
不同品种对于温度、湿度、土壤等环境条件有不同的适应能力，因此在选购种子时需要根据当地的气候条件和土壤条件选择适合的品种。
2. 选择品质良好、纯度高的种子。
品质良好的种子具有较高的萌发率和生长势，能够保证作物的正常生长和发育，因此在选购种子时需要注意种子的质量。
3. 选择无病害、虫害的种子。
种子如果携带有病害或虫害，容易导致种子发芽困难，影响作物的生长，因此在选购种子时需要对种子进行检查，确保种子没有病害或虫害。
4. 选择符合法律法规的种子。
在选购种子时，需要选择符合相关法律法规要求的种子，以确保种子的合法性和品质。
二、种子贮存1. 选择合适的贮存环境。
种子贮存时需要选择通风、防潮、保暖的环境，避免种子受潮、发霉等现象。
2. 使用适当的贮存容器。
种子贮存容器需要保持密封性，防止水分和空气的进入，同时容器的材质也需要符合要求，避免对种子产生不良影响。
3. 定期检查种子贮存情况。
定期检查种子的贮存情况，观察种子的湿度和发霉情况，及时进行处理和调整。
4. 积极进行种子翻新。
对于存放时间较长的种子，需要积极进行翻新处理，以保持种子的活力。
三、种子繁殖1. 选择种子的最佳收获时间。
在进行种子繁殖时，需要选择种子的最佳收获时间，确保种子的成熟度和质量。
2. 采取适当的种子处理方法。
在进行种子繁殖时，需要采取适当的清洗、处理、干燥等方法，确保种子的质量和保存期限。
3. 选择适合的繁殖方法。
种子繁殖方法有种植繁殖、组织培养、离体培养等多种方法，需要根据品种和环境条件选择适合的繁殖方法。
种子生产与经营讲义
种子生产与经营讲义一、种子生产的意义和价值种子作为农作物生产的基础，对于农业的发展和粮食安全至关重要。
种子生产的目的是保证良种的供应，提高农作物的产量和质量，推动农业的可持续发展。
1. 提高农作物产量良种能够充分发挥其优势，增加农作物的产量。
通过种子生产，我们可以培育出适应各种环境条件和病虫害抵抗力强的新品种，提高农作物的耐受性和适应性，从而增加农作物的产量。
2. 改善农作物品质种子生产过程中，可以筛选出质量良好的种子。
良种具有一致的特征和稳定的产量，能够提高农作物的品质和市场竞争力。
3. 促进农业可持续发展良种的生产和推广，能够提高农业的效益和可持续发展能力。
通过种子生产，我们可以培育出适应性强、适应各种自然环境和气候变化的新品种，提高农作物的适应能力，降低对化肥和农药的依赖，减少农业生产对环境的影响，促进农业可持续发展。
二、种子生产的流程和要点种子生产是一个复杂而精细的过程，需要遵循科学的方法和技术。
以下是种子生产的基本流程和要点。
1. 选种和繁殖选择符合要求的优良品种进行繁殖是种子生产的第一步。
要根据所种植农作物的需求和特点，选择相应的品种进行繁殖。
种子的繁殖包括自交和杂交两种方式。
2. 田间管理田间管理是种子生产中的关键环节，直接影响种子的质量。
包括田地的准备、施肥、灌溉、病虫害防治和采收等。
要根据不同的作物和品种，科学合理地进行田间管理，确保作物的正常生长和健康生产，最大限度地保留种子的优良特性。
3. 种子的收获和加工种子的收获和加工是确保种子质量的重要环节。
种子的收获应选择适当的时机，避免过早或过迟收获。
种子加工包括清理、筛分、去杂、干燥和包装等步骤，要严格按照国家标准和种子的特性进行加工，确保种子质量和保存期限。
三、种子经营的重要性和步骤种子经营是种子产业链的重要环节，直接关系到种子质量的保障和市场的需求。
以下是种子经营的重要性和步骤。
1. 保证种子质量种子经营的核心是保证种子的质量。
农作物种子生产经营管理措施.docx
1严格遵守农作物种子生产经营许可的相关管理制度为保证农民能在农作物粮食生产过程中获取较高的经济效益，需从生产经营许可的相关管理制度着手。
首先实行准入制度，凡是在辖区内从事农作物种子相关委托代销业务企业或个人都必须具备相关手续，例如农作物种子生产准入通知书等，并在当地的县级管理部门登记备案，否则将按照相关法律程序给予严厉处罚。
其中，生产准入通知书的办理程序为生产企业办理好《农作物种子生产经营备案表》，然后携该案表至县农业局审批并办理《公司种子的生产准入通知书》，持生产准入通知书的原件至村委会及乡镇政府登记报告，依法依规开展种子生产。
其次，在种子经营过程中，经营的个人或企业，都需要严格遵守《种子法》以及《农作物种子生产经营许可管理办法》的相关内容与要求。
要强调的是，必须是在已经办理好农作物种子的生产经营的许可后，根据规定进行种子经营备案登记，方能从事有关农事种子的生产以及经营活动，这样才能保证农业生产的顺利进行[1]。
2构建良好的种子质量监督管理制度种子的质量关系到农业的增收增产，关系到农民是根本利益，为了有效保证农民的根本利益，必须对种子质量予以严格把关。
同时，还要求从事农作物生产和经营的个人和单位，对农作物的种子质量彻底负责、对农民利益负责、对农业负责以及对国计民生负责等。
基于上述认识，从事农业种子生产和经营的个人和企业，必须认真地接受农业种子管理部门的有关种子质量的监督管理，并贯彻落实责任风险承诺制，凡是申请农作物制种的个人或企业，都必须持有法人本人签署的制种基地质量认可的承诺书、制种基地产值收益的承诺书以及制种基地相关风险的防范承诺书等。
其中，制种基地质量的认可承诺书的内容必须包括制种区域的具体面积和关于实施隔离区的办法、与周边的村组相互隔离的有效处理措施以及关于隔离效果不好的处置措施等，从而保证种子生产的质量与安全。
另外，生产和经营的个人或者企业还需及时向管理部提交检查申请，从而有助于进一步确保种子的质量与安全；如发现有从事劣等种子、倒卖种子、抢购套购、假种子者，必须按照相关规定与法律法规予以严惩。
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种子商品：是指满足种子消费，通过育种者育成，得到国家有关部门推广准许的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。
有两个属性，即价值和使用价值。
种子市场：全面的种子市场概念包括：1、种子商品交换的处所2、种种商品流通领域，3、对种子有支付能力的需求，4、种子商品交换关系的总和。
从经营管理角度上的解释，种子市场指对种子具有购买意向且有购买能力的人群的消费需求。
种子经营：是指在遵守国家有关法规和政策的前提下，面向市场，充分利用外部有利环境和内部资源条件合理组织品种开发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的全部经济活动过程。
种子管理：是指种子企业在整个企业经营运转中，通过计划、组织、激励、协调和控制等手段，为集体活动配置资源，建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的活动过程。
种子产业：是种业和种子经营相关的企业和部门的集合体。
种子经营管理学：从种子商品的特殊性入手，研究种子商品生产和交换规律，分析种子市场的供求状况，阐述种子营销组合理论和策略，利用企业管理系统分析方法，探索种子企业管理、种子行政管理与执法等种业体系发展理论的一门新兴交叉学科
种子市场:是对种子有购买能力的需求，也是对种子有需求且有能力购买的农户群体。
种子市场细分：根据不同的农作物种类、生态区域和品种特征，把所有的种子用户（整体市场）划分为若干种子需求相同或相似的使用者群体。
核心产品是指消费者真正要买的东西，如农户购买某个品种所具有的产量或品质特性。
有形产品：是核心产品的有形载体。
附加产品：指顾客购买核心产品和有形产品是所获得的附加服务利益。
促销：也称促进销售，指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或企业产品或服务的经营活动。
种子企业管理系统分析：运用系统的方法对中资企业的经营效益，竞争发展力及企业素质等进行静态和动态发展的综合分析，也称为种子企业经营状况的总体评估。
管理：是人类共同劳动、社会生产力发展到一定水平的产物，是不以人的意志为转移的一种客观规律
企业系统管理：是应用系统理论的范畴、原理，全面分析和研究企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模型便于分析。
种子企业系统管理：应用系统的理论、观点、方法、全面分析和研究种子企业的管理活动和管理过程，重视对组织结构和模式的分析，并建立起系统模型以便于分析。
美国种子行业发展经理的四个时期：政府管理时期。
立法过渡时期，垄断经营时期，跨国公司竞争时期。
我国种业发展的四个阶段：非商品化阶段，部分商品化阶段，垄断经营阶段，市场化经营阶段。
种子商品的特殊性：1、具有生命特性（种子休眠、种子的呼吸代谢和种子寿命等）；2、短期时效性和地域限制性；3、技术承载的密集型4、生产周期长，科技附加值高；5、产品研发风险大；6、市场需求弹性小；7、供给的不确定性；8、种子生产和销售具有很强的季节性；9、政策风险；10、种子国际贸易的监督。
种子用户需求特性:多层次性与多样性；流行性与时间性；可引导性和发展性；替代性与连带性。
种子市场供给主体特征1独立性自主性；2平等性竞争性；3开放性规范性；4服务性盈利性。
种子供给的特性:总量的局限性；季节性；地域性；风险性；服务性。
市场调查的内容：1、市场环境调查（政治环境、经济环境、社会环境、自然地理环境）2、生产需求情况调查（市场需求量、市场需求结构、市场需求趋势、市场份额、种子外贸出口需求）3、购种者的调查4、品种使用和评价的调查5、种子市场供给情况的调查6、种子流
通渠道的调查7、种子市场竞争情况的调查8、种子销售方式的调查。
市场调查的程序：确定调查问题；现场调查准备工作（确定资料来源方法、设计调查表、抽样设计）；现场实地调查；整理分析调查资料；编写调查报告；调查结果的应用与追踪。
种子市场预测内容：1种子市场的需求量的预测；2种子市场的潜在需求预测；3种子市场销售量预测；4品种生命周期预测。
种子市场细分的依据：地理细分；人群细分；心里细分；行为细分（时机细分；利益细分；使用度细分；态度细分）。
种子长细分的原则：明确种子市场细分对象；细分市场的需求特征必须是可以衡量的；细分市场必须是企业可以进入的；细分市场必须使企业得到效益；细分市场应该是相对稳定的。
市场定位的方法：初次定位；重新定位；对峙定位；回避定位。
营销组合理论：4P：产品，价格，渠道，促销。
4C：消费者的需求与欲望，消费者付出的成本，购买商品的便利，沟通。
4R：关联、反应、关系和回报。
4V：差异化、功能化、附加价值、和共鸣。
4p营销组合：理论基础是，如果企业按正确的价格，以适宜的促销方式在正确的地点销售正确的产品，那么市场营销计划将是有效和成功的。
市场营销计划书的内容及其要求：①计划摘要：对计划进行整体性、摘要性概述，说明计划的核心内容和基本目标②当前市场营销状况：提供宏观环境相关背景资料及数据，收集与市场、产品、竞争、分销及资源分配等方面相关的数据资料③问题与机会分析：分析企业的主要机会和威胁、优劣势及产品所面临的问题④营销目标：确定该计划需要实现的销售量、市场份额、利润等基本目标⑤营销战略与策略：提供用于实现计划目标的营销策略与主要营销手段⑥行动方案：具体要做什么，谁执行，何时做，时间，费用⑦损益预测表：预计本计划的财务收支状况⑧营销控制：说明如何监测与控制计划执行
种子营销组织类型1职能型组织；2产品型组织；3地域型组织；4市场型组织；5事业部型组织；6敦煌种业机构组织。
种子核心产品营销策略：①垄断经营策略②品种领先策略③品种跟进策略④填补市场空白策略⑤品种多样化策略⑥优质取胜策略。
种子有型产品及附加产品经营策略：1.优良品观策略；2.品牌及商标策略；3.包装策略；
4.方便购买策略；
5.优质服务策略。
定价策略：1、折扣定价策略：①现金折扣；②数量折扣；③合同折扣；④功能折扣，2、区域定价策略：①FOB原地定价；②统一交货定价；③分区定价；④免运费定价，3、心理定价策略：①声望定价；②尾数定价，4、新品种定价策略：①撇脂定价；②渗透定价，5、产品组合定价6、竞争者变价的策略。
分销渠道的设计：1.确定渠道目标；2.明确主要渠道交替方案；3.评价各种可能的渠道交替方案。
广告设计：①导入期广告设计技巧：针对乐于接受新事物的顾客群；②成长期广告设计技巧：属竞争性广告，广告对象是早期购买者，以及受其影响跟随购买的群体（从众心理）；③成熟期广告设计技巧：消费群体相对稳定，市场趋于饱和，竞争由质量、价格趋向于品牌，采用均衡时间策略；④衰退期广告设计技巧：销售量日益下降，目标市场由大众转向收入低和思想保守的顾客群，广告应注重消费者最在意、最担心的问题。
种子企业发展的竞争力分析：应变力；创新力；竞争力。
种子企业系统管理的原则：1、统一指挥原则2、分权与授权原则3、等级原则4、分工协作原则5.、整体效应原则6、信息反馈原则
现代种子企业决策程序：1.识别机会或诊断问题；2.识别目标；3.拟定备选方案；4.评估备选方案；5.做出决定；6.选择实施战略；7.监督和评估。
人力资源规划：1.晋升规划；2.补充规划；3.培训开发规划；4.调配规划；5.工资规划。
销售人员的素质要求：1、熟悉本行业的市场情况2、熟悉经营品种及同类品种的特点3、了
解同类企业的情况4、敏锐的市场洞察力5、吃苦耐劳的心理和身体素质6、牢固的质量意识
种子经营管理中所需要的信息种类及类型：1.国家的法律法规、方针政策计划规划、农业战略、种植结构、信贷和价格政策等种子社会信息:2.环境、需求、供给、价格等种子市场信息:3.基地建设、品种动向、种子数量、新技术新方法的采用、信誉水平的高低等种子生产信息;4.财会状况、资金筹集使用、成本与价格变动、收入及盈余状况等种子财务信息;5.同经营管理体制、组织结构、领导人特质、经背目标、总方针与发展战略、计划和规模、经济效益等种子经营管理水平信息。
种子企业知识产权：植物新品种权，专利权，商标权
论述：
种子企业价值链分析：是对企业主要产业链和可能延伸的产业链的效应水平进行评价，为产业链环节取舍、加强或延伸的决策提供依据。
用价值链分析公司：1、价值链就是公司赢把设计、生产、销售、送货和支持其产品运作的各部门，看作创造价值的各个环节，把公司创造价值和产生成本分解到各个部门。
2、种子企业发展的基础是价值增值，企业价值的生产过程表现为若干经营环节构成的价值链，种子企业价值链包括科研部门选育和引进受消费者欢迎的品种，管理部门的运筹组织，财务部门融资投资，生产部门繁殖生产加工种子，质检部门的种子质量检验和质量管理，营销部门的渠道疏通，品牌建设，市场销售，服务和培训。
细化企业价值链分析指标：研发（新品种选育和引进），生产（生产基地管理，加工工厂管理），市场与销售（品牌建设渠道建设销售建设），服务（示范教育）
种子企业主价值链的各环节：1、品种研发：①品种开发的目标取向②品种开发的方式③研发和技术创新投入④新品种的研发周期 2、种子生产：①种子商品生产周期②变更品种所需的时间③生产能力利用率④种子商品质量管理 3、市场与营销 4、营销服务
种子企业价值链分析的意义：可使种子企业明了自身在种子企业价值链中的位置，寻求整合或称一体化方式降低成本的途径；可消除不增值作业；寻求利用上下游价值链管理成本的可能性；探索利用种子企业价值链降低成本，增加企业的经营差异性，取得竞争优势的途径。
种子企业价值链的拓展模式：1委托外包2供应链管理3虚拟企业与虚拟经营4联盟组合。