邮政集邮专业首季开门红工作汇报

邮政集邮专业首季开门红工作汇报1ⅩⅩ年集邮专业首季开门红工作汇报同志们：大家下午好！在全市邮政ⅩⅩ年度首季开门红劳动竞赛活动电视电话动员会上，张局长要求我们必须进一步解放思想，坚定信心，扎实工作，勇争一流，以饱满激越的精神状态，全面完成各项工作任务，为实现“十二五”发展开门红，开创南阳邮政新一轮又好又快发展新局面而努力奋斗。

我们倍受鼓舞，迅速行动，立即召开全市集邮公司经理会议，认真传达会议精神，并按照市局的整体部署对集邮专业首季开门红工作作出了具体安排，力争把工作做细、做实，确保首季“开门红”劳动竞赛各项目标任务圆满完成，为顺利实现全年工作目标打下坚实的基础。

下面，我主要讲三个方面：一、2021年集邮专业工作回顾一年来，集邮专业在省公司党组和市局党委的正确领导下，坚持科学发展观，坚持创新观念，坚持强化落实各项方针政策，坚持集邮融入地方经济，取得了显著成绩。

全市累计完成集邮业务收入2736.42万元，收入规模列全省第五位，完成确保计划的.73，较去年同期增幅42.84，完成先进目标计划的94.36，推动了全市集邮业务持续、健康、高效发展。

回顾2021年工作，我们主要抓了以下几个方面：（一）创新观念、多措并举首先，针对传统的节日营销，我们精心组织、强化培训，调动职工参与节日系列邮品主题营销活动的积极性，确保了节日邮品销售上规模出效益。

其次，按照省公司“集邮融入地方经济发展”的总体思路，积极开发定向邮品和本地题材邮品，举行邮票首发式活动，取得了明显的效果，实现集邮业务新的增长点。

第三，在全市组织开展形象年册揽收活动，创新发展，利用有限邮票资开发高附加值产品，超额完成省局下达的目标计划，实现了形象宣传年册业务的又好又快发展，开拓了邮品营销的新局面。

（二）建好队伍，全面发展集邮专业高度重视专业队伍建设。

一是强化专业专职营销队伍的培育，不断提升专业队伍素质和市场拓展能力。

截止目前，全市共有客户经理29人，其中高级客户经理以上人员8人（含资深客户经理3名）,中级客户经理4名，全市客户经理累计业绩已达995.57万元，占全市集邮累计收入的36.38。

二是注重专业策划和设计队伍的培养，为市、县局邮品开发做了强有力的服务支撑。

三是充分发挥集邮协会的作用。

举办主题活动及展览，积极开展青少年集邮活动，壮大集邮爱好者队伍，提高了集邮的社会影响力，营造了良好的集邮氛围和业务发展环境。

（三）强化管理，健康发展为确保集邮业务健康发展，规避经营风险，根据省公司及市局要求，集邮专业强化库存和欠费管理。

坚持“谁主管、谁负责，谁经办、谁负责”的清收原则，制订有力措施，落实清欠责任，明确催欠制度，把清收工作日常化、制度化，确保资金的及时回收，促进了集邮业务的健康发展。

二、ⅩⅩ年首季集邮专业工作思路一季度，集邮专业将按照省集邮公司、市局的安排部署，重点做好ⅩⅩ年“瑞兔华年生肖贺岁”系列邮品主题营销和2021年形象宣传年册、常规年册营销工作；提前筹划大项目运作，推动项目营销实现新突破；强化经营管理，确保实现一季度开门红。

（一）指导思想以党的十七届五中全会精神和河南邮政“十二五”发展战略思想为指导，按照省集邮公司和市局的总体工作部署，牢固树立“大势当前、不进则退、小进也是退”的进取意识、位次意识和竞争意识，坚持科学发展，坚持创新经营，坚持集邮融入地方经济建设；通过深化专业化经营，开拓集邮文化礼品市场和农村市场，不断增强市场竞争能力，不断提升集邮文化品牌，不断扩大业务收入规模，不断提高企业经营效益，努力开创南阳集邮发展的新局面。

（二）面临的形势ⅩⅩ年不仅是“十二五”开局之年，更是南阳邮政“一年打基础、两年上台阶、三年大发展”的关键之年。

为此，我们集邮专业要认清面临形势，强化机遇意识，顺势而为，乘势而上，全力推进集邮专业实现跨越发展。

一是国家高度重视，社会环境良好。

党的十七届五中全会指出：文化是一个民族的精神和灵魂，是国家发展和民族振兴的强大力量。

要推动文化大发展大繁荣，推动文化产业成为国民经济支柱性产业。

国家对文化产业发展的高度重视，为集邮业务发展营造了良好的社会环境。

同时，国家权威媒体——中央电视台对邮票市场持续关注，进行连续播报，为集邮专业快速发展创造了极好的舆论氛围。

二是建设中原经济区，助推行业快速发展。

随着省委、省政府建设中原经济区构想的提出及实施，南阳市委提出要做中原经济区建设的主体区和对接周边的先锋，全力推进“四大工程”建设（南水北调中线工程、南阳核电工程、粮食主产区建设工程、筹办第七届全国农运会工程），奋力打造河南省次中心城市、区域性中心城市。

这必将推动包括文化产业在内的各个行业的快速发展，为集邮发挥专业优势、融入地方经济社会发展，提供了新的历史机遇。

三是板块优势互补，专业齐头并进。

河南邮政“十二五”发展战略的出台以及三大板块的运营，将会形成优势互补、专业联动、齐头并进的良好局面，为集邮业务不断开拓新的发展领域。

四是服务三农战略，农村市场广阔。

河南邮政服务三农战略的实施、村邮站以及邮政连锁超市的建设，得到了党中央、国务院的高度重视，省委省政府把村邮站、邮政支局、信报箱等邮政网络基础设施作为民生工程纳入城乡建设发展规划。

这些都为集邮专业积极服务“三农”，抢占广阔的农村市场，创造了有利条件。

五是重大节日庆典，业务发展新契机。

ⅩⅩ年我们将迎来中国共产党成立九十周年，届时中国邮政集团公司将在全国范围内组织开展主题营销活动，必将为集邮业务发展带来新的契机。

（三）发展目标全省集邮专业“十二五”发展目标集邮专业“十二五”发展的总体目标是：到20年收入规模达到12亿元。

整体分为三个阶段实施，即：ⅩⅩ年为起步阶段，收入规模达到6亿元；20年——20年为上规模阶段，收入规模达到8亿元；20年——20年为大发展阶段，收入规模达到12亿元。

南阳集邮专业“十二五”发展目标ⅩⅩ年收入规模4380万，20-20年达到6000万，20年-20年达到1个亿。

南阳集邮专业ⅩⅩ年发展目标ⅩⅩ年，集邮专业总体发展目标是收入规模达到4380万元，其中：——邮资票品预订500万元。

——邮票年册380万元。

——集邮文化礼品（含本地题材和大项目）800万元。

——节日邮品和定向邮品（含个性化邮票）20万元。

——集邮总公司邮品和常规邮品700万元。

ⅩⅩ年一季度发展目标一季度，全市确保完成集邮业务收入1970万元。

其中节日营销和定向邮品收入，，元；年册收入，，万元；邮票预订收入，，万元；文化礼品收入，，万元；中国集邮总公司和常规邮品收入，，万元；实现收支差额，，万元。

三、ⅩⅩ年一季度重点工作安排1.重点做好ⅩⅩ年生肖贺岁项目。

生肖贺岁主题营销活动是集邮专业赢得年度开门红的重点项目，市局领导高度重视，张局长亲笔签示传真，把生肖贺岁主题营销活动称作首季开门红的第一枪。

我们精心组织，在全市范围内开展了专项营销竞赛活动。

一是精心策划，积极营销，抢占生肖贺岁礼品市场。

各局要在借鉴以往生肖主题营销经验的基础上，勇于创新，做好营销方案的策划工作。

对重点客户要进行一对一的上门营销，拓展高端礼品市场。

同时，要充分发挥村邮站的作用，加强与村邮站的联系，把握农村礼品需求，拓展农村集邮市场。

二是借势首发，强化组织，推进营销活动深入开展。

各局要积极挖掘当地的生肖文化，将生肖邮票与生肖文化、社会热点、本地题材紧密结合，争取与政府进行合作，组织好《辛卯年》生肖邮票首发活动。

通过举办生肖邮品的专题展览、生肖文化讲座、生肖邮品拍卖、本命年生肖邮迷联谊活动、民俗表演、集戳、抽奖等形式新颖、内容丰富的活动，配合首发活动，营造良好氛围，扩大集邮的影响力，为顺利开展生肖贺岁主题营销活动夯实基础。

三是加强沟通，优质服务，提升集邮生肖贺岁品牌。

生肖主题营销是集邮专业的传统业务，具有良好的品牌认知度和品牌形象。

各局要通过生肖主题营销活动，加强对集邮爱好者和重点客户的沟通和维护，使生肖主题营销成为集邮专业可持续发展的业务。

四是科学调配，严把时限，确保集邮业务健康发展。

各局一方面要及时掌握本区邮品的余缺信息，做好调剂工作；另一方面要高度关注活动进程，定期对全区销售、库存情况进行通报，及时总结营销亮点，挖掘典型，督导后进，确保该项目2月底前全部实现销售，3月底前收回货款。

2.切实做好2021年形象宣传年册和常规年册营销工作。

2021年形象宣传年册目前正处于紧锣密鼓的设计报批阶段，常规年册也将于近期下发。

虽然对这两项业务都已经非常熟悉，但我们还是要高度重视。

一是按期供货，及时回款。

对形象宣传年册要按合同约定，准时供货，并认真做好信息反馈以及售后服务工作，确保货款及时收回。

二是细分市场，重点公关。

针对常规年册，密切结合年度邮票亮点，细分目标市场，重点公关集团消费、个人、节日礼品、员工福利等市场板块，尽可能做到春节前销售完毕。

3.着力抓好“快乐童年”个性化邮票主题营销活动。

“快乐童年”主题营销项目是生肖贺岁项目的有效补充，它具有形式新颖、资充足、收益率高等特点，同时也是培育青少年集邮兴趣，开发青少年集邮市场的有效手段。

我们要提高认识，认真部署。

一是利用媒体，广泛宣传。

通过地方报纸、电视等新闻媒体进行宣传报道，突出“快乐童年”个性化邮票独具的新颖性和个性化。

二是利用资，深度开发。

充分利用“金色童年”和“我爱北京天安门”个性化邮票客户资，深度连续开发。

三是针对市场，有效开发。

深入中小学校、幼儿园、社区、医院等少年儿童集中的单位和场所，有针对不同的市场，有效地进行开发。

特别是针对属兔的少儿群体和ⅩⅩ年的新生儿群体，要加强与社区和医院妇产科的联系、合作，提高营销的成功率。

4.精心筹划好一、二季度大项目。

一季度，集邮专业除重点做好生肖贺岁和快乐童年主题营销活动之外，大项目开发对集邮业务的快速发展起着至关重要的作用，要继续加大项目的开发力度，以大项目促进大发展。

一是主抓本地题材，做大做强规模。

充分结合当地人文、自然资，积极主动与当地政府和相关部门进行沟通、联系，取得他们的大力支持，力争做出亮点、做大规模。

市集邮公司将积极为县局提供优质的产品和完善的服务。

二是增加产品价值，推进系列开发。

要在邮品开发的基础增加高附加值的产品，创新销售模式，做大项目规模，形成系列化和规模化的产品开发，为集邮业务的长期、持续发展奠定基础。

三是深挖客户需求，创新产品形式。

对已经制作过的单位，要结合各地实际，对原有产品形式进行改进创新，更好地满足客户的需求，确保业务的可持续性开发。

5.强化营销体系建设，提高营销支撑能力专业专职营销队伍是推动专业发展的生力军，我们要充分利用一季度营销旺季，通过营销锻练队伍，提升能力，推动营销体系建设工作实现新进展。

一是进一步加强专业专职营销人员的选拔与配备。

二是通过以老带新、以强带弱，一对一的帮扶形式，提高营销人员的综合营销能力。