江铃轻汽简介20130131
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目录 集团公司介绍 江铃轻汽的前世今生 产品介绍 厂区图片 商务、渠道政策 销售公司选址
江铃轻汽的前世今生
前世：
– 1969年创建：上世纪的富奇有过辉煌的历史，有“北有北汽、 南有富奇”之说 – 2003年：河北中兴收购富奇 – 2004年：宁波华翔控股富奇 – 2007年：上海弘鼎投资重组华翔富奇 – 2008年：华翔富奇易手五矿发展
南 昌 齿 轮 有 限 责 任 公 司
江 西 沃 尔 福 发 动 机 有 限 责 任 公 司
江 西 宝 盛 国 际 投 资 有 限 公 司
江 铃 物 业 管 理 公 司
江 铃 汽 车 集 团 实 业 公 司
江 西 集 团 轻 型 汽 车 有 限 公 司
江 铃 控 股 有 限 公 司
江 铃 汽 车 股 份 有 限 公 司
1、江西沃尔福公司 2、格特拉克(江西)公司 3、江铃底盘公司 4、江铃车厢内饰件厂 5、江铃专用车辆厂 6、江铃改装车公司 7、江铃车桥厂 8、江西新电公司 9、江铃陆风车架公司 10、江铃李尔公司 11、江铃联成公司 …… 同时具备冲压和钢材剪切 配送能力
整车业务车型
SUV/皮卡
江铃汽车股份公司
商务、渠道政策
经销商各类别支持一览表(讨论稿）
分类 2S S
级别
功能 建筑面积（㎡） 支持金额（元/台） 年限（月） 经营方式 专职销售人员（人）
A
B
C
A
销售 150-300 200-500 36 混营 4
B
销售 100-200 100-200 36 混营 3
C
销售 50-100 50 36 混营 2
江铃轻汽欢迎您
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江铃集团概况
1 2 3 4 5 成立于 1947 年 占地面积 606 万平方米 总资产 285 亿元，净资产 122 亿元 员工 25097 名 2012年销售整车 214747辆
•
备库配件可退换货政策
– – 2013年公司要求维修站备库配件，可在2014年底享受全数退换货政策； 2014年起实施年度内采购的配件有条件可退换货，总退货金额不能超过年度采购量的5% 。
•
移动服务支持政策
– – – 鼓励所有A级维修站定期开展区域内移动服务活动； 对维修站按要求开展移动服务的车辆，提供50元/台的费用支持； 对购买江铃轻汽皮卡移动服务车提供1.4万元的支持，移动服务用车三年内不得转让。
•
SUV
– 发动机 • 柴油：意大 利VM2.5L 发动机 • 汽油：进口
• 柴油：四达 4D25
• 汽油：新光 4G22B
克莱斯勒 3.0L发动机
– 变速箱
– 变速箱
• 浙江中马 • 中德合资江铃格 特拉克
• 中德合资江 铃格特拉克
• 进口克莱斯 勒变速箱 – 车身
– 底盘
• 东风
– 车身
• 瑞普车 身 – 空调 • 江铃新 电
江 铃 五 十 铃 汽 车 有 限 公 司
江 铃 集 团 晶 马 汽 车 有 限 公 司
江 铃 新 动 力 汽 车 制 造 公 司
江 西 江 铃 底 盘 股 份 有 限 公 司
江 铃 拖 拉 机 有 限 责 任 公 司
江 铃 华 翔 汽 车 零 部 件 有 限 公 司
江 西 江 铃 有 色 金 属 压 铸 有 限 公 司
2014年3月 轻卡上市
轻客系列
2014年7月 轻客上市
2015年7月 SUV上市
SUV系列
产品主要配置
皮卡
– 发动机
• 柴油：江铃 4JB1
轻卡
– 发动机 • 柴油; 常柴485 • 柴油： 锡柴485 • 汽油： 绵阳新 晨发动 机2.4L
• 轻客
– 发动机 • 柴油： 意大利 VM发动 机2.5L • 汽油： 绵阳新 晨发动 机2.4L
•
融资平台：
– 江铃财务公司 – 由江铃轻汽担保的大银行信贷支持 – 有条件发放额度车 – 可使用大银行的承兑汇票 库存要求： – 根据当地容量要求库存12台-60台不等，平均20台。 政策以最终颁布的为准， 下同
•
商务、渠道政策
商务政策—服务 • 三包急件免运费政策
– 流程：维修站、市场销售服务人员向公司申报三包急件需免运费支持，公司则以最快的 物流方式发出；
销售、服务 销售、服务 销售、服务 150-300 300-600 36 专营 4 100-200 200-300 36 混营 3 50-100 100 36 混营 2
建筑物前应有足够的空地放车
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业园区
工厂总体规划鸟瞰图
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发展规划-产品周期计划
2013 2014
2014年3月 皮卡四驱 上市
2015
2016
2017
皮卡系列
2013年7月 皮卡上市
2014年下半年 推出皮卡新款
轻卡系列
南 昌 宝 江 钢 材 加 工 配 送 有 限 公 司
江 铃 集 团 梅 克 朗 汽 车 镜 有 限 公 司
马 恒 达 （ 中 国 ） 拖 拉 机 有 限 公 司
新 电 汽 车 空 调 系 统 有 限 公 司
南 昌江 铃集 团汽 车科 技有 限公 司
江铃集团共有7家全资子公司，13家控股子公司，6家参股子公司，产业主要涵盖汽车、拖 拉机、工程机械、汽车零部件、金融、房地产等领域。
商务、渠道政策
渠道政策 • 渠道管理原则：
– – – – 皮卡年上牌量高于5000台的省、区、直辖市，不设立独家代理，且同一个车型在同一地级城市及 授权区域只设一家 实行限价、限区域销售原则 销售渠道：宝胜皮卡的销售渠道必须独立开发 服务渠道：暂时借用江铃股份、控股、江铃发动机售后服务平台
•
销售渠道发展原则：
– 底盘
• 江铃底盘 • 黄海底盘 • 三菱底盘
– 空调ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 江铃新 电
– 空调
• 江铃新电
• 拥有自主知 识产权的整 套冲压件 – 空调 • 江铃新电
产品图片1
产品图片2
产品图片3
产品图片4
产品图片5
产品图片6
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– 2009年：中信房车集团托管富奇
– 2010年：停产
江铃轻汽的前世今生
今生：
– 2012年6月：江铃集团重组富奇 – 做为集团全资子公司，命名：江铃集团轻型汽车有限公司，简称“江铃轻汽” – 江铃集团和抚州政府大力支持，为集团上量和抚州零部件工业发展做储备 – 前期投入5个亿资金：做为产品研发、生产恢复、流动资金 – 占地面积500多亩 – 一期具备单班年产5万台生产能力 – 具有冲、焊、涂、总四大工艺（厂房），全套冲压设备及模具在江铃南昌小兰工
江 铃 汽 车 集 团 财 务 有 限 公 司
江 铃 房 地 产 股 份 有 限 公 司
江 江 江 铃 江 铃 西 联 铃 集 江 成 集 团 铃 汽 团 改 进 车 经 装 出 零 营 车 口 部 有 有 有 件 限 限 限 有 公 公 公 限 司 司 司 公 司
格 特 拉 克 （ 江 西 ） 传 动 系 统 有 限 公 司
江铃集团大楼
JMCG业务结构
整车业务
1、江铃控股公司 2、江铃股份公司 3、江铃五十铃公司 4、江铃集团轻型汽车 5、江铃晶马公司 6、江铃重卡公司 其他业务 1、江铃财务公司 2、江铃进出口公司 3、江铃房地产公司 4、江铃实顺物流公司 零部件业务
集团主要负责决策 、战略、投资、运 营及政府关系管理
/轻卡
凯运
宝典
驭胜
全顺系列
商务车
新世代全顺
江铃控 股有限 公司
经典全顺
陆风系列 SUV/MPV X6
X8
X9
风尚
江铃集团 皮卡/SUV 轻型汽车 有限公司 /轻客/轻卡
宝胜
江铃集团 晶马汽车 中型客车 有限公司
宝顺
草原人
宝铃
庐山
天鹿
JMCG组织结构
江铃汽车集团公司
全资子公司
控股子公司
参股子公司
江 铃 集 团 车 厢 内 饰 件 厂
销售公司地址
南昌市小兰经济开 发区迎宾大道 江铃改装厂北侧50 米
谢谢！
Thanks!
– – – 实行销量优先和高级别经销商优先的原则 有服务功能的经销商优先 重点市场优先关注（2011年及2012年市场容量大，销量大的市场优先考虑建设网络），前期开发 的地级市都是2011年皮卡年上牌量800台以上的区域
•
宝胜的价格及车型：
–
– –
产品包括标准型及加长型
发动机包括柴油及汽油 价格5.98万-----7.48万(以最终颁布的价格为准）
总装车间
焊装车间
涂装车间
集团冲压生产线
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商务、渠道政策
商务政策—销售 • 佣金：7%， • 商务支持：
– – – – – – – 店面补偿：20万---100万 广告支持（1000元/台） 试乘试驾车支持（8折） 各地上市活动支持（5000元/家） 广宣物料支持 （吊旗、展架、道旗、图片及LOGO等支持） 人员培训支持 批售折让支持
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江铃轻汽的前世今生
前世：
– 1969年创建：上世纪的富奇有过辉煌的历史，有“北有北汽、 南有富奇”之说 – 2003年：河北中兴收购富奇 – 2004年：宁波华翔控股富奇 – 2007年：上海弘鼎投资重组华翔富奇 – 2008年：华翔富奇易手五矿发展
南 昌 齿 轮 有 限 责 任 公 司
江 西 沃 尔 福 发 动 机 有 限 责 任 公 司
江 西 宝 盛 国 际 投 资 有 限 公 司
江 铃 物 业 管 理 公 司
江 铃 汽 车 集 团 实 业 公 司
江 西 集 团 轻 型 汽 车 有 限 公 司
江 铃 控 股 有 限 公 司
江 铃 汽 车 股 份 有 限 公 司
1、江西沃尔福公司 2、格特拉克(江西)公司 3、江铃底盘公司 4、江铃车厢内饰件厂 5、江铃专用车辆厂 6、江铃改装车公司 7、江铃车桥厂 8、江西新电公司 9、江铃陆风车架公司 10、江铃李尔公司 11、江铃联成公司 …… 同时具备冲压和钢材剪切 配送能力
整车业务车型
SUV/皮卡
江铃汽车股份公司
商务、渠道政策
经销商各类别支持一览表(讨论稿）
分类 2S S
级别
功能 建筑面积（㎡） 支持金额（元/台） 年限（月） 经营方式 专职销售人员（人）
A
B
C
A
销售 150-300 200-500 36 混营 4
B
销售 100-200 100-200 36 混营 3
C
销售 50-100 50 36 混营 2
江铃轻汽欢迎您
目录 集团公司介绍 江铃轻汽的前世今生 产品介绍 厂区图片 商务、渠道政策 销售公司选址
江铃集团概况
1 2 3 4 5 成立于 1947 年 占地面积 606 万平方米 总资产 285 亿元，净资产 122 亿元 员工 25097 名 2012年销售整车 214747辆
•
备库配件可退换货政策
– – 2013年公司要求维修站备库配件，可在2014年底享受全数退换货政策； 2014年起实施年度内采购的配件有条件可退换货，总退货金额不能超过年度采购量的5% 。
•
移动服务支持政策
– – – 鼓励所有A级维修站定期开展区域内移动服务活动； 对维修站按要求开展移动服务的车辆，提供50元/台的费用支持； 对购买江铃轻汽皮卡移动服务车提供1.4万元的支持，移动服务用车三年内不得转让。
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SUV
– 发动机 • 柴油：意大 利VM2.5L 发动机 • 汽油：进口
• 柴油：四达 4D25
• 汽油：新光 4G22B
克莱斯勒 3.0L发动机
– 变速箱
– 变速箱
• 浙江中马 • 中德合资江铃格 特拉克
• 中德合资江 铃格特拉克
• 进口克莱斯 勒变速箱 – 车身
– 底盘
• 东风
– 车身
• 瑞普车 身 – 空调 • 江铃新 电
江 铃 五 十 铃 汽 车 有 限 公 司
江 铃 集 团 晶 马 汽 车 有 限 公 司
江 铃 新 动 力 汽 车 制 造 公 司
江 西 江 铃 底 盘 股 份 有 限 公 司
江 铃 拖 拉 机 有 限 责 任 公 司
江 铃 华 翔 汽 车 零 部 件 有 限 公 司
江 西 江 铃 有 色 金 属 压 铸 有 限 公 司
2014年3月 轻卡上市
轻客系列
2014年7月 轻客上市
2015年7月 SUV上市
SUV系列
产品主要配置
皮卡
– 发动机
• 柴油：江铃 4JB1
轻卡
– 发动机 • 柴油; 常柴485 • 柴油： 锡柴485 • 汽油： 绵阳新 晨发动 机2.4L
• 轻客
– 发动机 • 柴油： 意大利 VM发动 机2.5L • 汽油： 绵阳新 晨发动 机2.4L
•
融资平台：
– 江铃财务公司 – 由江铃轻汽担保的大银行信贷支持 – 有条件发放额度车 – 可使用大银行的承兑汇票 库存要求： – 根据当地容量要求库存12台-60台不等，平均20台。 政策以最终颁布的为准， 下同
•
商务、渠道政策
商务政策—服务 • 三包急件免运费政策
– 流程：维修站、市场销售服务人员向公司申报三包急件需免运费支持，公司则以最快的 物流方式发出；
销售、服务 销售、服务 销售、服务 150-300 300-600 36 专营 4 100-200 200-300 36 混营 3 50-100 100 36 混营 2
建筑物前应有足够的空地放车
目录 集团公司介绍 江铃轻汽的前世今生 产品介绍 厂区图片 商务、渠道政策 销售公司选址
业园区
工厂总体规划鸟瞰图
目录 集团公司介绍 江铃轻汽的前世今生 产品介绍 厂区图片 商务、渠道政策 销售公司选址
发展规划-产品周期计划
2013 2014
2014年3月 皮卡四驱 上市
2015
2016
2017
皮卡系列
2013年7月 皮卡上市
2014年下半年 推出皮卡新款
轻卡系列
南 昌 宝 江 钢 材 加 工 配 送 有 限 公 司
江 铃 集 团 梅 克 朗 汽 车 镜 有 限 公 司
马 恒 达 （ 中 国 ） 拖 拉 机 有 限 公 司
新 电 汽 车 空 调 系 统 有 限 公 司
南 昌江 铃集 团汽 车科 技有 限公 司
江铃集团共有7家全资子公司，13家控股子公司，6家参股子公司，产业主要涵盖汽车、拖 拉机、工程机械、汽车零部件、金融、房地产等领域。
商务、渠道政策
渠道政策 • 渠道管理原则：
– – – – 皮卡年上牌量高于5000台的省、区、直辖市，不设立独家代理，且同一个车型在同一地级城市及 授权区域只设一家 实行限价、限区域销售原则 销售渠道：宝胜皮卡的销售渠道必须独立开发 服务渠道：暂时借用江铃股份、控股、江铃发动机售后服务平台
•
销售渠道发展原则：
– 底盘
• 江铃底盘 • 黄海底盘 • 三菱底盘
– 空调ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 江铃新 电
– 空调
• 江铃新电
• 拥有自主知 识产权的整 套冲压件 – 空调 • 江铃新电
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产品图片4
产品图片5
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目录 集团公司介绍 江铃轻汽的前世今生 产品介绍 厂区图片 商务、渠道政策 销售公司选址
– 2009年：中信房车集团托管富奇
– 2010年：停产
江铃轻汽的前世今生
今生：
– 2012年6月：江铃集团重组富奇 – 做为集团全资子公司，命名：江铃集团轻型汽车有限公司，简称“江铃轻汽” – 江铃集团和抚州政府大力支持，为集团上量和抚州零部件工业发展做储备 – 前期投入5个亿资金：做为产品研发、生产恢复、流动资金 – 占地面积500多亩 – 一期具备单班年产5万台生产能力 – 具有冲、焊、涂、总四大工艺（厂房），全套冲压设备及模具在江铃南昌小兰工
江 铃 汽 车 集 团 财 务 有 限 公 司
江 铃 房 地 产 股 份 有 限 公 司
江 江 江 铃 江 铃 西 联 铃 集 江 成 集 团 铃 汽 团 改 进 车 经 装 出 零 营 车 口 部 有 有 有 件 限 限 限 有 公 公 公 限 司 司 司 公 司
格 特 拉 克 （ 江 西 ） 传 动 系 统 有 限 公 司
江铃集团大楼
JMCG业务结构
整车业务
1、江铃控股公司 2、江铃股份公司 3、江铃五十铃公司 4、江铃集团轻型汽车 5、江铃晶马公司 6、江铃重卡公司 其他业务 1、江铃财务公司 2、江铃进出口公司 3、江铃房地产公司 4、江铃实顺物流公司 零部件业务
集团主要负责决策 、战略、投资、运 营及政府关系管理
/轻卡
凯运
宝典
驭胜
全顺系列
商务车
新世代全顺
江铃控 股有限 公司
经典全顺
陆风系列 SUV/MPV X6
X8
X9
风尚
江铃集团 皮卡/SUV 轻型汽车 有限公司 /轻客/轻卡
宝胜
江铃集团 晶马汽车 中型客车 有限公司
宝顺
草原人
宝铃
庐山
天鹿
JMCG组织结构
江铃汽车集团公司
全资子公司
控股子公司
参股子公司
江 铃 集 团 车 厢 内 饰 件 厂
销售公司地址
南昌市小兰经济开 发区迎宾大道 江铃改装厂北侧50 米
谢谢！
Thanks!
– – – 实行销量优先和高级别经销商优先的原则 有服务功能的经销商优先 重点市场优先关注（2011年及2012年市场容量大，销量大的市场优先考虑建设网络），前期开发 的地级市都是2011年皮卡年上牌量800台以上的区域
•
宝胜的价格及车型：
–
– –
产品包括标准型及加长型
发动机包括柴油及汽油 价格5.98万-----7.48万(以最终颁布的价格为准）
总装车间
焊装车间
涂装车间
集团冲压生产线
目录 集团公司介绍 江铃轻汽的前世今生 产品介绍 厂区图片 商务、渠道政策 销售公司选址
商务、渠道政策
商务政策—销售 • 佣金：7%， • 商务支持：
– – – – – – – 店面补偿：20万---100万 广告支持（1000元/台） 试乘试驾车支持（8折） 各地上市活动支持（5000元/家） 广宣物料支持 （吊旗、展架、道旗、图片及LOGO等支持） 人员培训支持 批售折让支持