创业计划书答辩评分细则

创业计划书具体评分标准

10、计划书内容完整、表述清楚,语法通顺
10分
撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失,能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰，语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余.
总得分
分值及等级标准：“A"表示设计优秀级别，分值90～100分；“B"表示设计良好级别,分值80～89分；“C”表示项目设计一般，分值70～79分；“D”表示项目计划尚可过关，分值60～69分;“E”表示项目计划不过关或不符合设计要求,分值低于60分.
3、市场机会及竞争
20分
明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额,做到市场调查和分析的严密性。
4、营销策略
25分
准确描述市场进入策略和市场开发策略，包括竞争分析、市场细分、定位定价等,同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
5、财务分析的正确性及合理性
15分
正确编制各类财务报表,财务分析能够清晰明了,与计划配合实施。
6、团队管理
5分
合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工，明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人，能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。
7、风险分析与对策
5分
针对市场现状,客观分析项目所面临的各种风险,以及相应的应对之策
创业计划书具体评分准
评分项
权重
具体要求
得分
1、项目可行性分析
10分
精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略，分析项目实施后是否具备可行性，市场接受程度的调查资料是否完备。
2、产品或服务的创新性
10分
明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度；指出产品或服务目前的技术及领先程度，以及市场需求的适应性，能否实现产业化。

创业商业计划书评价标准

计：
二、市场分析
1、市场定位与目标客户
2、市场预测
3、竞争分析
4、项目SWOT分析
15分
1.市场定位（3分）：清楚，目标客户明确，可行；
2.市场预测（5分）：行业前景、市场容量与趋势真实；
3.竞争分析（3分）：合理选择竞争对手，分析竞争环境；
4.SWOT分析（4分）：运用SWOT分析法分析项目；
市场及预测有所表述，竞争分析符合现实等均酌情给分。
竞赛评选标准
1、计划书展示环节共计100分，占最终成绩50%，评委现场打分，
详见下面计划书评价标准；
2、小组学习分享共计100分，占最终成绩30%，评委现场打分，
评价标准如下：
能展示团队学习历程（30分）
能展示学员学习效果（20分）
能展示学员内在提升（30分）
展示方式、内容等的创新（10分）
评委总体评价（10分）
财务分析数据准确、真实，各项表格数据逻辑关系清润预测真实、可靠，数据符合实际需求；
计：
七、风险分析与对策
5分
客观、全面分析，对公司运营过程中可能遇到的财务、市场、技术、政策及管理体制风险进行识别，并见到阐述相应规避和防范措施；
计：
八、企业的愿景
5分
简明扼要，并具有激励、导向和凝聚作用。情景式描述企业及其全体员工共同追求的企业愿景和长远目标；
得分
一、执行摘要
1、公司概况
2、注册资金
3、商业模式
10分
1.公司概况（5分）：公司介绍及产品/服务、市场概况、营销策略、生产销售管理、财务预测和投资回报、
创业团队的特殊性和优势等方面分析；
2.注册资金（2分）：项目的注册资金是否合理；
3.商业模式（3分）：表明项目如何赚钱，如何运作；

创业项目答辩方式及评分标准

创业项目答辩方式及评分标准
一、答辩方式
创业项目答辩时，每位选手有5分钟的自由展示时间和10分钟回答评委提问（每人总时间不超过15分钟），选手回答问题时要语言简练，有针对性。

选手可以用PPT、VCR、海报、产品、技能、活动等多种形式自由展示，但事先作好准备。

电脑由承办学校提供。

答辩时，选手应着正装或校服，现场有主持人串场，有工作人员举牌示意时间，选手不得超时。

二、评分标准
分值评分标准
分项分
值
得分基础得
分60
创业团队构成得当，分工明确10
营销策划具有可操作性10
有财务收支情况分析，核算合理10
具有可行性20
体现企业社会责任意识10
现场比
赛
10 展示方式较好，回答问题较好10 额外加
分30
模式、产品或服务具有创新性10
实际经营达3个月以上20 总得分（100分）小计。

《创业计划书》评分标准

《创业计划书》评分标准(草案)一、内容总分：200分评分项目一等（15-20分）二等（8-14分）三等（0-7分）得分简明、扼要，能有效概括整个计划能；基本概括整个计划具；有一能基本概括整个计划思；路和项目概述分具有鲜明的个性，具有吸引力；有定明吸引力；有明确的思路和目目标比较模糊自；身特有的优析（20分）确的思路和目标；能突出自身特有的标；基本能突出自身特有的优势不明显。

优势。

势。

项目开发创项目某些细节具有创意有，吸项目创意不够新颖，没有创创意独特新颖，创新力度大。

意（20分）引力。

意。

赢利模式经、赢利模式可行，列出关键财务因素盈、利模式基本可行；基本列出盈了利模式不可行没，有列出关济及财务状财务指标和主要财务报表财，务计划财务因素、财务指标和主要财键务财务因素、财务指标和主要况（20分）及相关指标合理准确。

报表。

财务报表。

融资方案和需求合理，估计全面；融资方案具融有资方案某些细节具有吸引力对，投资回报率及投资回报周回报（20分）吸引力。

明确回报率大，致明确回报周期期。

有一定认识。

开发状态和目标规划合理操，作周期开发状态和目标规划基本合开发状态和目标规划不合理，经营管理和和实施计划恰当，在各阶段目标合理，有操作周期和实施计划，操作周期和实施计划不恰当，运作方案理，重点明确；对经营难度和资源对要经营难度和资源要求分析重点不明确；对经营难度和资（20分）求分析准确。

合理。

源要求分析不准确。

团队成员具有相关的教育及工作背团队成员具有相关的教育及团队成员具有相关的教育及创业团队景；能力互补且分工合理；组织机工构作背景，有基本的能力，产工作背景，组织结构不严谨，（20分）严谨；产权、股权划分适当。

权和股权划分基本合理。

没有合理划分产权和股权。

市场分析数据完整分，析科学、客观，市场分析数据基本完整基，本有一些基本的市场分析数据，市场及竞争能准确把握市场发展趋势明；确竞争符合市场发展趋势基；本了解对市场趋势不是很明朗不；了分析（20分）对手的优势和劣势及公司的优势。

大学生创业计划大赛决赛评分标准

第七届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛省级决赛答辩评审标准本评审标准在作品进入省级决赛时作为评分依据，供评委参考。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。

创业计划书面文本应基于该项具体产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会、描述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

评分方式：决赛答辩评审阶段满分100分，评委根据各项评分指标和团队表现打出该作品各单项的分数，分值可参照每项给定标准，作品评价要有一定区分度。

按照各位评委给定的相应分值相加求平均值，得出该项作品最后得分。

答辩流程：每个团队共有30分钟时间进行答辩，分别为：团队陈述（15分钟）、评委提问、团队回答（共15分钟）。

评分标准：一、产品或服务（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色20-25分）要求：明确表达产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现市场的需求，能否实现产业化：产品的市场接受程度等。

二、市场及竞争（满分25分：一般0-15分、良好16-20分、出色20-25分）要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。

相关市场调查和分析的科学严密性。

表述包括公司的商业目的，市场定位全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者分析，替代品竞争、行业内原有竞争分析。

总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。

创业计划书详细评分标准

创业计划书详细评分标准一、商业模型1.1 需求分析- 对目标市场需求进行充分的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的调研。

1.2 解决方案- 提出切实可行的解决方案，包括产品或服务的特点、优势，以及如何满足客户需求的详细描述。

1.3 商业模式- 描述商业模式，包括盈利模式、成本结构、销售渠道等方面的规划，制定可持续发展的商业策略。

1.4 可行性分析- 对商业模型的可行性进行评估，包括市场风险、技术难点、资源投入等方面的分析，提出应对措施。

评分标准：商业模型清晰明了，解决方案创新独特，商业模式合理且可持续，可行性分析全面深入。

二、团队及管理2.1 创始团队- 创始团队的背景、经验及能力分析，团队成员之间的分工与合作关系，是否具备推动项目成功的能力。

2.2 管理团队- 管理团队的构建及组织架构，高管团队的能力与经验是否能够有效领导、决策及执行，团队的激励机制。

2.3 招聘计划- 人才招募及培养计划，组建团队的发展规划，如何吸引、留住和激励优秀的员工。

2.4 组织文化- 组织文化的建设及价值观宣言，员工关系和企业文化的培育，塑造团队的凝聚力和执行力。

评分标准：团队结构合理，团队成员背景与能力匹配，管理团队稳健，招聘计划完备，组织文化有助于团队凝聚。

三、市场分析3.1 目标市场- 目标市场的细分及定位，市场覆盖范围与定位策略，了解和把握目标市场的需求特点。

3.2 竞争分析- 竞争对手的类型、实力及策略，评估自身的竞争优势与劣势，提出应对竞争的策略。

3.3 市场推广- 市场推广策略及渠道规划，市场推广的目标与预算，品牌推广与营销策略。

3.4 用户增长- 用户增长计划及策略，用户获取、留存、转化及增长的措施，不断优化用户体验提升用户黏性。

评分标准：市场分析深入细致，目标市场明确，竞争分析全面，市场推广策略有创新点，用户增长战略有效可持续。

四、财务规划4.1 资金需求- 初创阶段的资金需求分析，启动资金的来源及用途，运营资金的准备与财务规划。

创业计划书的评分标准

创业计划书的评分标准一、市场调研（占总分比重：20%）1.1 细致的市场调研，包括目标市场规模、增长趋势、主要竞争对手等（5分）1.2 清晰的目标市场定位与定位分析，体现对市场的深入了解（5分）1.3 充分考虑消费者需求与行为，提供详细的市场需求分析（5分）1.4 深度挖掘市场机会与风险，对竞争对手进行竞争优劣势分析（5分）二、产品定位（占总分比重：15%）2.1 独特的产品定位与卖点，具备市场竞争力（5分）2.2 明确的产品特点与优势，符合消费者需求（5分）2.3 充分考虑产品在市场中的定价策略，展现产品的价值（5分）三、营销策略（占总分比重：25%）3.1 创新的营销策略，提出切实可行的推广方案（5分）3.2 深度挖掘目标群体，设计精准的营销渠道（5分）3.3 全面的竞争对手分析，提供应对策略与差异化定位（5分）3.4 具备持续发展的市场拓展策略，包括品牌建设与推广（5分）3.5 考虑投资回报率，提供优质的客户服务策略（5分）四、运营与管理（占总分比重：20%）4.1 合理的组织架构和人员配置，确保公司高效运营（5分）4.2 拟定详细的运营计划与时间表，包括生产、供应链管理等（5分）4.3 具备风险管理意识，提供应对危机的预案与措施（5分）4.4 关注社会责任，考虑包括环保、公益等因素在内的管理策略（5分）五、财务规划（占总分比重：20%）5.1 提供清晰的资金需求分析，包括启动资金、营运资金等（5分）5.2 制定可行的财务预算与计划，包括利润预测、现金流预测等（5分）5.3 明确的盈利模式与财务风险分析，保证经济效益（5分）5.4 具备健全的风险控制措施，确保财务状况稳定（5分）六、创新与可持续发展（占总分比重：10%）6.1 具备创新意识，提出创新性的业务模式或产品设计（5分）6.2 考虑企业的社会责任，展现可持续发展的意愿与能力（5分）不同部分的评分标准可能会有所调整，具体以实际评审时制定的评分标准为准。

创业计划竞赛答辩细则

大学生创业计划竞赛评审方案评审程序书面评审评委单独评阅各参赛团队的创业计划书，根据《书面评审标准》进行书面评审和作品熟悉。

书面评审得分占最终成绩的40% 秘密答辩评委按抽签结果对作品分组秘密答辩，根据评审规定对每个团队的现场表述、回答问题情况以及综合表现进行打分。

秘密答辩占最终成绩的30%公开答辩根据评审规则规定在公开答辩会上对评委复议会议推选出的五个团队的现场陈述、回答问题情况及综合素质进行打分，公开答辩占最终成绩的30%秘密答辩1.组委会将为每个答辩组提供一个专用辩论室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前五分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划计划书文本作参考。

2.参赛团队应准时达到指定答辩室，凡无故迟到15分钟以上者，将取消答辩资格，3.秘密答辩时每场次答辩一件作品，每场答辩限时30分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，各阶段均不得超过15分钟，提前结束者不扣分。

每场答辩结束团队退场后将安排5分钟评委评审时间。

4.评委评审时可自由讨论，但须独立填写评分表。

评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。

5.秘密答辩时，参赛团队自行携带电脑演示文档，组委会将提供数字投影以及电脑。

同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。

6.参赛团队自行决定秘密答辩时团队成员分工，答辩时每个团队所有参加决赛人员原则上都需要上场亮相。

7.答辩须由参赛团队成员独立完成，秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。

8.答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要的协助。

9.参赛团队如对相关事宜有疑问，可事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。

公开答辩1.公开答辩将对外开放，届时将欢迎社会各界人士观摩答辩过程。

2.公开答辩团队将一律使用演示文档，组委会提供投影以及电脑，各团队自行制定相关文档并统一录入。

创业计划书答辩评分细则

创业教育实践班创业计划书答辩评分标准
一、答辩流程及要求
每个团队共有30分钟时间进行答辩，分别为：团队陈述（20分钟）、评委提问、团队回答（共10分钟）。

其中创业计划书陈述环节，要求计划人在给定时间内通过幻灯片将计划书介绍给观众和评委。

创业项目答辨环节，评委向计划人提出问题，根据回答进一步对计划人创业书具体问题深入了解，并观察其临场应变能力。

二、评分方式
答辩评审阶段满分100分，其中创业计划书内容得分60分，创业项目答辩得分40分。

评委根据各项评分指标和团队表现打出该作品各单项的分数，作品评价要有一定区分度。

按照各位评委给定的相应分值相加求平均值，得出该项作品最后得分。

三、评分标准
创业教育实践班创业计划书答辩评分表。

模拟公司创业计划书答辩评估标准

模拟公司创业计划书答辩评估表创业项目（模拟公司名称）：创办人：评估指标指标内涵标准分实际得分说明市场需求调查分析清1．市场需求楚，产品或服务有明显15 需求清楚了解竞争对手，自2．竞争分析 20 身具有明显竞争优势有与项目相配套的资3．经营方案金、设备和用具，营销20 方案设计合理并可操作项目有收支预算和防风4．财务分析险能力，预计净利润不20 低于房租(减免)要求创办人具有社会实践活5．创办人经历动经历，并取得成效（含5 获奖等）管理团队分工合理、优6．管理团队5 势互补、配合默契是否有指导教师及教师7．指导教师5 为必备内容的实际指导能力创业项目对其他同学的8．参与学生数5 影响面或带动作用能充分利用所学知识开9．创业项目与展创业活动，项目与专 5 专业结合程度业结合紧密，有特色创业者礼仪举止、口头10．附加分和书面表达能力、PPT制（满分10分）作及管理能力等素质合计 100 审批：评估组长：评估人：时间：年月日。

创业计划书答辩评分细则

创业计划书答辩评分细则一、综合考核（总分：30 分）在综合考核中，评委将针对创业计划书的整体质量进行评定，包括内容合理性、逻辑严谨性、创意度等方面的评估。

1. 内容合理性（总分：10 分）评委将根据创业计划书中的内容来评估其合理性。

包括市场分析的准确度、竞争环境的评估、产品或服务的需求量等方面。

2. 逻辑严谨性（总分：10 分）评委将根据创业计划书的逻辑结构和引用的数据、信息来评估其严谨性。

包括目标设定的可行性、策略和计划的衔接性等方面。

3. 创意度（总分：10 分）评委将根据创业计划书中的创新点来评估其创意度。

包括产品或服务的差异化特点、市场定位的独特性等方面。

二、市场分析（总分：20 分）在市场分析方面，评委将着重评估创业计划书中的市场分析部分，包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析等方面的内容。

1. 市场规模（总分：6 分）评委将根据创业计划书对市场规模的评估进行评定，包括市场容量、增长率等方面的内容。

2. 市场趋势（总分：6 分）评委将根据创业计划书对市场趋势的分析进行评定，包括市场需求的变化、行业发展的趋势等方面的内容。

3. 竞争对手分析（总分：8 分）评委将根据创业计划书对竞争对手的分析进行评定，包括竞争对手的市场份额、产品或服务的差异化优势等方面的内容。

三、商业模式（总分：20 分）在商业模式方面，评委将评估创业计划书中的商业模式的可行性和创新性。

1. 可行性（总分：10 分）评委将根据创业计划书对商业模式的整体设计和细节方案的合理性进行评定，包括盈利模式、成本控制、运营流程等方面的内容。

2. 创新性（总分：10 分）评委将根据创业计划书中所呈现的商业模式的创新程度进行评定，包括新颖的商业模式设计、市场定位的独特性等方面的内容。

四、风险评估（总分：20 分）在风险评估方面，评委将评估创业计划书中对风险的认识和应对措施的合理性。

1. 风险认识（总分：10 分）评委将根据创业计划书对潜在风险的认识程度进行评定，包括市场风险、技术风险、竞争风险等方面的内容。

创业计划评分细则及评分表

创业计划评分细则及评分表评分细则本创业计划评分细则旨在评估创业计划的可行性和潜力，以下是对每个评估因素的详细说明。

1. 商业模式（20分）评估创业计划是否具有创新的商业模式，是否有市场潜力和盈利能力。

- 创新性：评估计划是否采用了新颖和独特的商业模式。

- 市场潜力：评估计划所针对的市场规模、增长率以及竞争环境。

- 盈利能力：评估计划所拟定的盈利模式以及预期的财务指标。

2. 市场调研（15分）评估创业计划对目标市场的调研情况，是否了解目标市场的需求和竞争情况。

- 目标市场：评估计划是否明确了目标市场的特征和规模。

- 需求分析：评估计划是否充分了解目标市场的需求和问题。

- 竞争分析：评估计划对目标市场的竞争情况有无清晰认知。

3. 营销策略（15分）评估创业计划的营销策略是否明确和可行，是否能够吸引目标客户并建立品牌形象。

- 客户定位：评估计划对目标客户的细分和定位策略。

- 品牌建设：评估计划对品牌形象和推广策略的规划。

- 销售渠道：评估计划对销售渠道选择和拓展的考虑。

4. 经营团队（10分）评估创业计划的经营团队是否具备必要的能力和经验，能否有效执行计划。

- 团队结构：评估团队的组成和角色分工是否合理。

- 能力和经验：评估团队成员是否具备相关行业经验和专业知识。

- 执行能力：评估团队是否有执行计划所需的能力和资源。

5. 财务计划（20分）评估创业计划的财务规划是否合理和可行，是否能够满足资金需求。

- 开支预算：评估计划是否制定了合理的开支预算。

- 资金来源：评估计划所考虑的资金来源和筹集方式。

- 盈亏预测：评估计划对未来经营情况的盈亏预测和财务指标。

6. 风险评估（20分）评估创业计划是否对可能面临的风险进行了全面的评估和规划，是否能够有效应对风险。

- 内部风险：评估计划对内部运营和管理可能出现的风险的认知和预防措施。

- 外部风险：评估计划对外部市场和竞争环境可能带来的风险的认知和规避措施。

- 应对策略：评估计划对不同风险情况下的应对策略和应急预案。

创业决赛评分细则

湖北民族学院第二届“精彩在沃——梦想创意大赛”创业计划大赛答辩评分细则说明：一．评分细则是创业设计大赛答辩阶段的评分依据，供评委参考执行。

二、答辩时每场次答辩一项作品，每组时间控制在15分钟以内，其中方案介绍限6分钟，评委提问限9分钟，提前结束者不扣分。

评分细则：满分100分一、项目说明：（50分）1、团队情况（5分）要求：介绍团队构成情况。

目的在于考察其成员相关知识背景是否能完成该创业项目。

2、方案摘要（5分）要求：简明、扼要、具有鲜明特色，重点包括：a.指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。

b.介绍计划的特殊性和优势。

3、创意来源（5分）要求：说明其技术创新点及创意方案是否能够对未来的创意具有指导和借鉴作用。

基本要求：是否考虑到项目目前的技术水平处于领先地位，是否适应市场需求，是否具有可行性。

4、市场预测（5分）要求：市场调查和分析应当严密科学，对消费群体进行分析，确定市场开发策略和进入策略。

考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，并考察与被替代品的竞争。

5、针对群体（5分）要求：明确阐述创业项目将来针对的服务群体及选择群体的原因。

6、营销策略（10分）要求：制定有效的营销计划，构建一条合理通畅的营销渠道，施行与之相应的新颖而具有可行性的营销手段。

7、融资方案和回报（5分）要求：融资方案具有可操作性、前瞻性，具有实际应用和投资价值，对市场的分析准确并有独到见解，能发现市场潜在的需求，进行科学的融资回报评估。

8、关键风险和问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

二、答辩环节：（50分）1、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

（15分）2、回答内容准确可信：回答内容建立在准确事实和可信的逻辑推理上。

（10分）3、整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

策划书答辩评分细则

策划书答辩评分细则一、策划书讲解（30分）1、策划书讲解，由两个人（或两个以上）配合讲解。

（3分）2、讲解能不脱稿，但不能照念。

（4分）3、讲解既能简明扼要，又能深入浅出，突出重点，展现部门特色，或活动特色，或部门精品特色活动。

（3分）4、讲解者讲解内容时要能与现场观众有良好的交流互动。

(3分)5、讲解层次分明，条理清晰，逻辑思维清晰，并且做到大方、从容。

（4分）6、讲解活动的宣传、意义。

并能展现当代大学生积极向上的精神面貌。

（各．4分）7、若活动在本部门是首次开展．．，要对活动可行性进行分析。

（5分）．．．．或创新二、答辩环节（45分）1、答辩时间为6分钟，包括5分钟答辩，1分钟补充说明（超时相应扣分）。

（5分）2、（1）回答三个问题以内（不能超时)。

（5分）（2）针对问题不回避。

（3分）（3）回答问题直接不绕弯。

（6分）（4）回答问题思维清晰，能很好的分条．．或分块．．针对问题回答。

（10分）3、补充说明时，答辩人做到思维清晰，表达明确，不脱离策划活动内容、意义。

（4分）4、由嘉宾团，评委提问问题（对回答较好的，评委可酌情加0~4分 ,把分加入本环节的第2项中）。

提问问题包括：（1）针对策划活动的开展，组织，宣传，意义。

（2）本次活动想要表达的目的或想要取得的成果。

（3）评委可以即兴提问有针对性的问题。

5、答辩者的基本礼仪：（1）站、坐姿得体，吐字清晰，声音响亮，有一定的肢体语言。

（4分）（2）回答问题有礼貌，与提问者对视、微笑、真诚、不慌张。

（4分）三、整体印象（25分）1、团队分工良好，配合默契。

（5分）2、答辩者答辩讲解方式新颖，，能引起共鸣。

（5分）3、答辩者思维敏捷，应对能力强。

（5分）4、答辩者自信，有激情，能正常发挥出自己的能力。

(5分)5、答辩者能展现当代大学生的良好风貌。

（5分）备注：1、评委在第二环节加分、扣分可适当灵活。

2、扣分范围0.5—4.5，加分范围1.0 —3.0（保留一位小数）。

创业计划书比赛评分标准

创业计划书比赛评分标准一、创业意义和市场分析（20分）1. 创业目的和背景分析（5分）- 清晰阐述创业的动机和目标，说明创业的重要性和必要性。

- 阐述行业背景和市场动态，说明所选择的市场有潜力和机会。

2. 市场调研和竞争分析（10分）- 充分调研目标市场，包括行业规模、市场需求和趋势等。

- 对竞争对手进行全面分析，包括其产品、定位、优劣势等。

3. 目标客户群体和定位（5分）- 确定目标客户群体，包括其特点、需求和购买行为等。

- 定位公司的产品或服务在市场中的位置，明确自身的竞争优势。

二、商业模式和产品服务（30分）1. 商业模式设计（10分）- 清晰描述公司的商业模式，包括盈利模式、客户获取方式、渠道策略等。

- 说明公司的核心竞争力和差异化优势，以及如何持续创新和提升。

2. 产品或服务介绍（10分）- 具体描述公司的产品或服务，包括特点、优势、核心功能等。

- 阐述产品或服务的市场需求和解决方案，说明如何满足客户的需求。

3. 开发和生产计划（10分）- 详细阐述产品或服务的开发过程和时间，包括技术研发、设计、测试等。

- 说明生产和供应链管理计划，确保产品或服务的质量和交付。

三、营销策略和推广计划（20分）1. 品牌建设和营销策略（10分）- 制定品牌建设计划，包括品牌定位、传播策略、形象设计等。

- 说明营销策略和推广渠道，包括广告、促销、公关等计划。

2. 销售和渠道策略（5分）- 规划销售渠道和推广策略，确保产品或服务的销售和市场覆盖。

- 确定销售目标和达成途径，包括销售团队建设和销售技巧培训等。

3. 客户服务和售后支持（5分）- 设计客户服务体系和售后支持方案，包括客户关怀、投诉处理等。

- 说明如何建立客户忠诚度和口碑，确保客户满意度和复购率。

四、团队和管理（20分）1. 创始团队和核心成员（5分）- 介绍创始团队的背景和经验，包括创业者的能力、人脉、资源等。

- 说明团队的协作机制和角色分工，确保团队的稳定和有效运作。

创业计划书评分细则

创业计划书评分细则
1.清晰性:考虑目标是否清晰明确,实现目标的步骤是否合理。

(10分)
2.完整性:是否包含项目计划书所需的各个要素。

(10分)
3.实际性:现实项目设计目标的途径是否考虑到大学生创新创意创业的特质、社会环境以及相关的因素。

(10分)
4.变动性:目标是否具有弹性或缓冲性,能否依循环境的变化而做出调整。

(10分)
5.具体性:项目设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。

(10分)
6.前景发展性:是否具有适应市场经济发展的前景可行性,设计是否具有事实依据。

(10分)
7.持续性:对于市场每个发展阶段是否持续连贯。

(10分)
8.可评估性:设计是否具有明确的时间限制或目标,能否随时掌握市场的执行状况,能否为设计的调整提供参考依据。

(10分)
9.全程性:拟定计划时是否考虑到项目发展的整个历程,并作出全程考虑。

(10分)。

创业计划大赛—答辩环节评审细则

正确理解评委提问
5
对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛
泛而谈
及时流畅作出回答
5
能在评委提出问题后迅速作出回答，回答内容清楚，不拖延
时间
回答内容准确可信
10
回答的内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上
对评委感兴趣的方面能作充分阐述
10
对评委特别方面的问题能做出充分的说明和解释
第三环节：团队整体(20%)
答辩环节评审细节
第一环节：正式陈述(50%)
要项
分值
标准
产品/服务介绍
10
全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景
市场分析
பைடு நூலகம்10
对市场进行细致的调查，并对调查结果进行严密科学的分析
公司战略及营销策略
10
公司拥有短期和长期发展战略及对应不同时期的营销战略
团队经营
5
对本公司的团队能力有清晰的认识，掌握并熟知本团队经营
PPT内容
5
PPT内容展示清晰明了，层次分明
整体答辩的逻辑性及清晰程度
5
演讲思路清晰、声音洪亮、逻辑性强、能准确表达创业计划书内容
团队成员协作和配合
5
团队成员分工合作，能够较完美的完成整个过程
在规定的时间内完成
5
演讲陈述（10分钟）和回答评委问题（10分钟）
保安值班表
月份：11月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
管理的特点，明确公司的经营和组织结构情况
财务状况
5
公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了，经济/财务报
表要具有严密性

创业计划大赛—答辩环节评审细则

PPT内容
5
PPT内容展示清晰明了，层次分明
整体答辩的逻辑性及清晰程度
5
演讲思路清晰、声音洪亮、逻辑性强、能准确表达创业计划书内容
团队成员协作和配合
5
团队成员分工合演讲陈述（10分钟）和回答评委问题（10分钟）
答辩环节评审细节
第一环节:正式陈述（50％）
要项
分值
标准
产品/服务介绍
10
全面且客观地介绍和评价产品/服务的特点、性质和市场前景
市场分析
10
对市场进行细致的调查，并对调查结果进行严密科学的分析
公司战略及营销策略
10
公司拥有短期和长期发展战略及对应不同时期的营销战略
团队经营
5
对本公司的团队能力有清晰的认识，掌握并熟知本团队经营
正确理解评委提问
5
对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛
泛而谈
及时流畅作出回答
5
能在评委提出问题后迅速作出回答，回答内容清楚，不拖延
时间
回答内容准确可信
10
回答的内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上
对评委感兴趣的方面能作充分阐述
10
对评委特别方面的问题能做出充分的说明和解释
第三环节：团队整体（20％）
管理的特点，明确公司的经营和组织结构情况
财务状况
5
公司不同经营时期的经济/财务状况清晰明了,经济/财务报
表要具有严密性
融资方案和回报
5
有完善且符合实际的融资方案，并进行企业资本回报率测算
关键的风险问题分析
5
对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行考虑和分
析，并附有实质性对策
第二环节：回答提问（30％）

《创业计划书》评分标准

《创业计划书》评分标准(草案)
一、内容总分：200分
评分项目
一等（15-20分）
二等（8—14分)
三等（0-7分)
得分
项目概述分析（）
简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
能基本概括整个计划；具有一定吸引力；有明确的思路和目标；基本能突出自身特有的优势.
项目、服务或产品的分析和预算没有可行性。
项目附加分(20分)
整个计划书规范，文章前后逻辑紧密,语言流畅,内容全面、系统、科学性强，对整个经营模式的体系设计创新性高，具有很大的商业价值等.
计划书基本规范,有内容，某些细节对整个经营模式有一定的创新。
计划书不规范，内容不全面,对整个经营模式的体系设计缺乏创新，没有商业价值。
团队成员具有相关的教育及工作背景，组织结构不严谨，没有合理划分产权和股权。
市场及竞争分析（20分)
市场分析数据完整,分析科学、客观，能准确把握市场发展趋势；明确竞争对手的优势和劣势及公司的优势。
市场分析数据基本完整，基本符合市场发展趋势；基本了解竞争对手的优势和劣势及公司的优势。
有一些基本的市场分析数据，对市场趋势不是很明朗；不了解竞争对手的优势和劣势及公司的优势。
能基本概括整个计划;思路和目标比较模糊；自身特有的优势不明显。
项目开发创意（20分)
创意独特新颖，创新力度大。
项目某些细节具有创意，有吸引力。
项目创意不够新颖,没有创意。
赢利模式、经济及财务状况(20分)
赢利模式可行，列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表，财务计划及相关指标合理准确。
盈利模式基本可行；基本列出了财务因素、财务指标和主要财务报表。

SYB创业计划书评分细则

创业计划书评分细则1.企业概况（5分）企业名称、创业者姓名、地址及联系方式、主要经营范围、企业类型共5项填写完全、正确者，可得5分，缺1项扣1分。

2.创业计划作者的个人情况（5分）[二选一]（1）相关经验：正在办企业5分，办过同类企业4分，办过企业3分，在同类企业做过2分，在企业做过1分。

（2）教育背景：有大学学历者3分，无大学学历则2分。

3.市场评估（15分）（1）目标顾客描述：描述详实正确者3分，简单者1分（2）市场容量、占有率、变化趋势：描述详实正确者2分，简单者1分，不正确者0分。

（3）竞争对手的优、劣势：描述详实正确者5分，简单者4--2分。

（4）自己企业的优、劣势：描述详实正确者5分，简单者4--2分。

4.市场营销计划（10分）（1）产品：描述详实正确者2分，简单者1分（2）价格：描述详实正确者2分，简单者1分（3）地点：描述详实正确者4分，简单者2分（4）促销：描述详实正确者2分，简单者1分5.企业组织结构（5分）（1）企业类型、名称、员工组成和组织结构填写详实正确者3分。

（2）企业营业执照、法律责任、合伙协议祥实2分。

6.固定资产（10分）（1）工具和设备、交通工具、办公家具和设备：填写者4分（2）固定资产和折旧：填写详实正确者6分，其它情况4-2分7.流动资金（5分）①原材料和包装（3分）②其他费用（2分）8.销售收入预测（11分）产品或服务（2分）销售数量（2分）平均单价（2分）月销售额（2分）年汇总（3分）9.销售和成本计划（17分）含税销售收入（2分）流转税（2分）纯收入（1分）总成本（3分）利润（1分）个人所得税（2分）其他（城建、附加）（2分）净收入（1分）年汇总（3分）10.现金流量计划（17分）月初现金（1分）现金销售收入（1分）可支配现金（2分）现金采购支出（3分）支出（1分）税金（3分）现金总支出（2分）月底现金（1分）年汇总（3分）。