某房地产营销推广策略

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2020/5/22
3.竞品分析
2020/5/22
核心竞争项目
竞品的选定 我们将价格作为划分依据,选取同区域在售公寓均价在10000元/㎡以上,且户型 为80—130平 米的项目作为本案的所在区域的竞争楼盘。
2020/5/22
(以上数据均来自住在杭州网)
项目配套对比
商业:金成商业广场、宏丰家具城 医院:闲林镇镇卫生院、余杭区第二 人民医 院、杭 州市第 十人民 医院、 留下人 民医院 交通:506路、346路、356路、B支 4
上半年杭州全市推盘246次,平均每月经历2次开盘潮。
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杭州上半年推盘走势
(数据来源:365数据中)
2013年上半年,余杭区成交12737套,远远领先于其他各区。
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杭州上半年各区成交
(数据来源:365数据中)
上半年全市成交均价整体走势较为平稳,并未出现2012年的大起大落。4、5月份期间多个改善 盘的入市,成交均价攀上18000元/㎡,4月达到峰值18692元/㎡。随着6月余杭刚需低价盘的全 面逆袭,成交均价开始走低至16916元/㎡。
医院:翡翠城社区卫生服务站、杭州 西溪医 院
周景观公园:西溪湿地、和睦水乡湿 地 医院:杭州市第十人民医院
学校:社区幼儿园,杭州英特外国语 学校, 西湖高 级中学 学校:杭州西湖高级中学、杭州求是 小学
1-6月竞品动态
西溪海·小海
装修情况:毛坯
购房优惠:交2万减5万
上半年推盘情况:
2月13日推出E组团9号楼和4号楼,共180套房源,户型面积为90和128平米;
市场——市场越趋冷静,客户理性购房。
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2、杭州市场情况
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2013年上半年整体平稳
,2013年上半年杭州市商品房(含萧山、余杭)共成交41658套,成交均价约17780元/㎡,房 价“抛开”外因,总体保持平稳状态。
2020/5/22
杭州上半年成交
(数据来源:365数据中)
约每月平均将需要达到2000万销售额
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2013年7—12月是绿城·翡翠湾销售的关键阶段
2013下半年继续高歌猛进! 完成销售任务才是硬指标!
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PART 3 .市场环境分析
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1、宏观背景
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政策仍在持续,政策趋于稳态
➢国务院:“国五条”落地; ➢住建部:适当上调收入线标准,有序扩大住房保障覆盖范围; ➢国务院:扩大个人住房房产税试点范围; ➢国土资源局:保证土地充足的增量,适应新型城市发展; ➢国家总理:支持首套自住房等信贷需求。
2013年上半年营销活动
艺术折纸
饼干DIY
泡泡画DIY
房交会
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上半年营销费用 2013年营销费用总计300万元 截止2013年7月1日翡翠湾项目已用费用120万元,剩余费用180万元。
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PART 2 .2013年下半年营销目标
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1.2013下半年新推房源情况 一期
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杭州上半年成交均价走势
(数据来源:365数据中)
截止2013年6月30日,杭州全市可售商品房为92301套,虽然上半年主城区成交较为可 观,但库存仍然居高不下,可售商品房高达45343套。
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截止6月30日,杭州全市库存表现图
(数据来源:365数据中)
Βιβλιοθήκη Baidu
启示:
尽管目前市场成交量呈现平稳态势,但值得注意的是,上半年刚需盘为主的余杭区成交量占杭 州全市成交量的30.58%,尤其在6月余杭区刚需盘全面逆袭,拉动杭州市成交均价走低至 16916元/㎡,下滑了7.5%; 从整体市场面看,杭州楼市2013年形势依然严峻。而余杭区成交方便虽较为活跃,但也面临库 存大的压力,而余杭区的销售价格是吸引客户购买的主要因素。
3月24日推出了2号楼中间套及3号楼,共108套房源,户型面积为90和128平米;
4月9日推出最后一幢高层1号楼,户型89和130平米。
3 4
计划于 2013年8月底3、4号楼开盘,可售面积 6427.8 ㎡,可售套数59套。主要户型面积40㎡、 110㎡跃层、135㎡四房。
2 3
1
二期
计划于 2013年12月二期开盘,可售面积8888.94 ㎡,可售套数91套,建筑类型多层电梯洋房。
2.销售目标
1.2亿 2013年下半年销售目标——
商业:西溪新天地、西溪天地综合体 、西溪 印象城 、西溪 荣耀商 业中心 、西溪 慢生活 街区、
景观公园:西溪湿地、乐山景观资源 医院:杭州第十人民医院,余杭区第 二人民 医院
商业:社区商业中心 公园:西溪湿地、市政广场、
商业:自身的7万方商业配套、加州 风情商 业街
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景观公园:西溪国家湿地公园、五常 湿地、 和睦水 乡湿地 学校:江南春幼儿园、杭州师范附属 小学(金 成外国 语小学 )、杭 州英特 外国语 学校、 杭州青 少年活 动中心 城西分 中心、 余杭中 学
PART I.2013年上半年工作回顾
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2013年上半年销售回顾
存量房源情况
数据截止日期:2013/07/01
销售情况 总销售额约44666万元(含车位) 截止日期:7月1日
翡翠湾项目已售房源(1、2、5、6、7号楼)共377套,预售房源320套,去化率84.9%,实 现销售总额约43587万元;销售142个 (含赠送车位5个) 车位销售总额约1079万元。
医院:浙大国际医疗中心 、绿城医院、浙江省立同德医院、城西 医院( 规划) 学校:山水幼儿园、求是(西溪)小 学、第 十五中 学、浙 江大学 紫金港 校区、 文一西 路大学 城
学校:小蝌蚪幼儿园,浙大幼教中心 ,闲林 中心小 学,闲 林第一 中学, 西湖高 级中学 ,小和 山高教 园区 交通:346、356、506、367、快速 公交4 号线
2020/5/22
楼市平稳有序,政策影响减弱
➢客户:观望心态减弱,放弃购房比例接近历史最低水平; ➢政策:影响力由高到低排列(提高首付限贷—20%个税—限购—房产税); ➢市场: 2013年上半年杭城成交41658套,开盘246次!
2020/5/22
启示: 政策——政府逐步从“打压”向“引导”转型;
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