《面试评价表》

能够为团队 利益牺牲
同上
Sales面试考核题
团队 合作性（10%）
团队 合作 意愿
能够为团队 利益牺牲
同上
可成长性 （10%）
肯花8小时以 1、在你下班和周末的时间你在做些什么？你有什 外的时间在 么爱好吗？
学习成长
爱学习 肯上进
善于学习 总结
1、根据你简历上的工作经历，你最喜欢的是哪家 公司？为什么？评价下你在这家公司里你的直属上 级？你认为在工作当中他/她值得你借鉴的优点？ 你是否应用到了你的日常工作当中？如果有，你是 怎么做的？
执行力
使命必达
1、你过去的业绩达成率怎样？在团队内的业绩排 名情况？你业绩完成最困难的一个月，你是怎么完 成的？
团队 合作性（10%）
团队 合作 意愿
1、你喜欢到一个什么样的团队环境中去工作，什
有团队合作 么样的文化会让你工作很开心？ 经验、配合 2、在以前待过的团队中你有做出过的贡献吗？你
案例 的同事和上司一般怎么评价你？
应变力 同上
1、你印象中做的最失败的一件事是什么？如果让 你从新做一次，你将怎么去做？（遇到困难，不抱 怨，不推卸，能承担责任）； 主动思考 解决问题
驱动力 狼性（5Байду номын сангаас%）
抗压性
1、你认为你的上一份工作压力大吗？你的压力来 源于哪里？（STAR法则追问）
目标感强
1、能给我讲讲你家里的情况吗？你的父母家人是 做什么职业的？（家境决定欲望） 2、你为什么要做销售？规划是怎样？（STAR法则 追问下去）
面试考核项
考核问题 （待梳理完善问题列表）
正直
你在以往的销售工作中是否遇到过同事之间客户关 系的冲突？你怎么看待这种现象？是怎样处理的？
价值观（20%）
勤奋 积极正向
有毅力
在以往的工作中，你是如何安排自己每天的工作 的？之前的工作是否有KPI考核？你的完成度怎 样？
在过往的工作、生活经历中，你觉得遇到的最艰难 的工作是什么？
领导 潜力
1、你以前在学校的时候，你主导过什么事情吗？ 2、两年之内你的目标是什么？ 3、在职业规划上，你为了你的目标，目前做了什 么？
你平时有什么爱好或者目标什么的吗？如果有，那 你目前为之付出过什么？
专业性（10%） 沟通力
说服力
1、对不了解你产品的客户，销售你的产品(面试中 考官将扮演一名刁难的客户，其目的考研人选的说 服力、毅力、逻辑、应变力、抗压性）；
2、请举例说明你遇到过的在沟通方面最有挑战性 的事情。当时的情况如何？你认为沟通的难点在 哪？你是怎样应对的？结果如何？