淘宝促销的成功案例
淘宝成功案例3个
淘宝成功案例3个随着经济的发展,中国的电子商务市场也变得异常繁荣火爆,为大众人群提供了更实时、便利的消费服务。
淘宝网作为中国最早、规模最大、影响最广的电子商务网站致力于打造全球网路零售商。
以下是店铺分享给大家的关于淘宝成功案例，欢迎大家前来阅读!淘宝成功案例篇1：淘宝创业成功案例1985年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。
在毕业时，毛毛店里每天都能接到20宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。
当年，读计算机专业的她还找到了一份在IBM的体面工作，但她心里始终放不下网店。
她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。
这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。
毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从2、3个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在99%以上。
目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。
核心竞争力是产品本身日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。
记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责;原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责;此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。
毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。
毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。
随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。
毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，80%的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。
同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。
阿雪也是在2006年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为99.61%。
阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。
百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享2003
百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享吴成龙（花满天）一、空手套白狼：从日售4千到21万再到210万相信大家都听过个人通过“空手套白狼”的套路，将一个农村青年从一无所有变成了洛克菲勒的女婿及世界银行副总裁的故事吧！今天，我和大家分享的就是一次类似的空手套白狼经历。
这次空手套白狼，让我们在没购买硬广，没上聚划算，没上淘金币，且无大力度折扣（不低于7折）的情况下，3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4千元做到最高21万元，日均7万左右！还创造了淘宝网单店3小时售出10万单的吉尼斯纪录，双11当天更是爆销210万元……与此同时，店铺转化率提升3倍，日均客单价提升30元，直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10，获得“我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军，整个公益事件还被CCTV7、创业家杂志、卖家杂志等报道……更重要的是，我们在百雀羚80岁生日之际做了一件很有意义的公益活动，极大地提升了品牌美誉度！二、背景介绍：我们7月份从百雀羚品牌方接手旗舰店，开始代运营合作，当时店铺的日均营业额在4000元左右。
以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免冲击线下价格体系，我们的产品折扣很难压下去，更上不了聚划算和淘金币。
而且由于之前没有购买硬广框架，所以也没有硬广可以投放。
在这样的条件下，想让一个店铺在短时间内实现质变，相信对任何一个运营团队都是非常大的挑战！不过，对于有志于成为电商界4A公司的我们，顺理成章地采用了广告公司的套路：“资源整合+主题营销”！三、资源整合简介：没错，现在这个世界，到处都是资源。
电商行业也是资源遍地，他们等着有想法，有能力的人在对他们进行重组，创造1+1>2的价值。
品牌方有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给线下经销商？淘宝有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给其他卖家？其实，他们的想法很简单，谁能帮他们把手头上的资源价值最大化，他们就会把资源给谁。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
淘宝商城营销案例分析
三只松鼠的营销策略主要围绕品牌形象、产品品 质、用户体验、营销活动四个方面展开。
1. 品牌形象
三只松鼠通过塑造可爱、活泼、亲切的形象，提 升品牌认知度和好感度。
2. 产品品质
三只松鼠注重产品研发和品质控制，提供健康、 美味的休闲食品。
三只松鼠的营销策略与实施过程
3. 用户体验
三只松鼠通过优化购物流程、提供便捷的售 后服务等方式，提升用户体验。
1. 通过淘宝直通车、钻石展位等平台进行广告推 广；
2. 与知名时尚博主和模特合作，进行品牌宣传和 推广；
茵曼女装的营销策略与实施过程
3. 定期举办促销活动，如满减、折 扣等，吸引消费者购买；
VS
4. 开设线下实体店，增强消费者体 验和品牌认知度。
茵曼女装的营销策略与实施过程
实施过程
1. 策划和准备阶段：进行市场调研、确定营销策略和具体实施方案；
茵曼女装的营销效果评估与启示
营销效果评估
通过以下指标对茵曼女装的营销效果进行 评估
1. 销售额
茵曼女装的销售额在营销活动期间得到了 显著提升；
2. 客户数量
茵曼女装的客户数量也得到了明显增加；
茵曼女装的营销效果评估与启示
3. 品牌知名度
茵曼女装的品牌知名度得 到了提升；
4. 客户满意度
茵曼女装的客户满意度也 得到了提高。
价格策略
淘宝商城的价格策略主要是低价和折扣，通过提 供具有竞争力的价格吸引消费者。此外，淘宝商 城还通过会员制度和积分体系等方式，提供更多 的优惠和回馈。
渠道策略
淘宝商城的渠道策略主要是线上销售，通过自有 网站和移动应用程序提供服务。同时，淘宝商城 还通过与实体店合作，提供线下体验和线上购买 的服务。
淘宝双十一案例分析
淘宝双十一案例分析案例一：淘宝商城双十一订单无效长时间无人处理网友韩小姐称参加淘宝商城双十一活动，于0：16 购买淘宝商城西街网商品(订单号为115290723759338)，由订购信息可知为第一个购买此商品的用户，且通过淘宝支付平台支付宝正常付款159.6 元。
其后开始等待卖家发货，一直过了3 天没有发货，后通过淘宝旺旺联系卖家西街网多次，均没有回应。
一直到11 月18 日通过热线拨打西街网电话，才被告知这个订单由于淘宝系统问题是无效订单，要求我退款处理。
然后联系淘宝处理，淘宝给出的意见确实是由于当时系统问题，订单有问题，只能退款，而且发给我3000淘宝商城积分作为补偿。
投诉内容：1.网上订购一旦下订单付款，就应该视为合同成立，单方面要求取消订单无效，淘宝和卖家有义务履行合同！2.系统出现问题后淘宝和卖家长时间不联系，使买家误认为订单是延期发货，造成159.6 元一直放在淘宝的另外一家公司支付宝账户内。
众所周知支付宝靠着用户存放的现金进行投资交易，此种长期不告知行为涉嫌故意占用用户资金牟利！ 3.淘宝单方面提出所谓商城3000 积分作为赔偿，未挣得买家的同意，完全不顾及用户熬夜参加活动感受，纯属单方面行为。
案例二：促销期间购买的商品现质量问题商家不予处理网友王先生称于2011 年11 月11 日购买商城kasimir 鞋类旗舰店590 元男士皮靴一双(订单号为115633243079433)。
17 日收到货物，21 日穿着后右脚后部皮饰在轻轻提拉过程中脱落，左脚后部皮面断开要求退货退款商家表示非质量问题不予同意。
案例三：团购聚划算U 盘淘宝金冠卖家发空邮网友邹小姐称在淘宝网聚划算团购了一个火盟通讯店8G 的U盘(订单号为107884698446978)，收货的时候没有发现邮件包裹有问题，但是里面只有一个空的U 盘盒和一些报纸，什么都没有。
与商家联系后，他们否认没发货这事而且推卸责任，拒绝退款。
数字营销的例子和案例
数字营销的例子和案例一、社交媒体营销案例小红书上的美妆品牌推广。
1. 例子详情。
有个叫花西子的美妆品牌。
他们在小红书上可算是玩得很溜。
花西子知道小红书上大部分用户都是年轻女性，对美妆有着强烈的兴趣。
他们找了好多美妆博主合作。
这些博主就像一个个小喇叭。
比如有个小有名气的美妆博主，粉丝量有几十万呢。
她发了一篇关于花西子雕花口红的笔记。
在笔记里，她先是用超级美的照片展示口红精致的雕花，就像在展示一件艺术品。
然后她详细地描述了自己使用这款口红的感受，说上色超级顺滑，颜色特别显白，而且一整天都不会掉色。
还配上了自己美美的试色图，试色图里她的嘴唇看起来就像娇艳欲滴的花朵。
花西子官方账号也没闲着，他们经常分享一些美妆小技巧，比如怎么用花西子的彩妆画出复古妆容，而且在这些内容里巧妙地把自己的产品融入进去。
花西子还会在小红书上搞一些互动活动。
像“晒出你的花西子妆容”，只要用户发笔记参加活动，就有机会获得花西子的全套彩妆。
这可把那些爱美的小女生们激动坏了，纷纷参与。
结果就是花西子这个品牌在小红书上的知名度蹭蹭往上涨，好多人看到这些笔记后就忍不住下单购买了。
2. 数字营销逻辑。
从受众定位来说，精准地找到了小红书上年轻女性这个目标群体。
然后利用美妆博主的影响力，这些博主就相当于数字营销中的意见领袖。
博主的粉丝信任博主的推荐，就像你信任身边那个特别会化妆的小姐妹的推荐一样。
再加上官方账号持续输出优质内容，让用户觉得这个品牌很专业、很贴心。
而互动活动呢，就像是一个大派对，吸引用户参与进来，增加用户的粘性和品牌的曝光度。
通过这些数字营销手段，花西子在小红书这个数字平台上成功地把自己的产品推广出去了。
二、电子邮件营销案例电商平台的促销邮件。
1. 例子详情。
就说淘宝吧，虽然淘宝主要以网站和手机APP运营为主，但它也会用到电子邮件营销。
在双11大促之前，我就收到了淘宝发来的促销邮件。
邮件的标题超级吸引人，像“双11狂欢，史上最大折扣来袭，错过再等一年！”看到这个标题，我就忍不住想点开看看。
童装销售成功案例分享
童装销售成功案例分享从近两年的市场情况来看,童装销售表现突出,增速不但高于整体水平,甚至比上年同期还有所加快。
以下是小编为大家整理的关于童装销售案例分享，欢迎阅读!童装销售成功案例分享：一、和良好服务态度导有关的1、客户3次对比羽绒服：开业当天，一位顾客8：30分来到我店，看上一款06女童羽绒服，问羽绒服出绒否、为何无羽绒标志、颜色太浅等，我都一一耐心回答，但该客户还是拿不定主意，说再找个人过来帮看看，我说没关系。
一会，该顾客带来一位朋友，和07羽绒服做了对比。
我把两款衣服的优缺点分别作了介绍，该客户还没决定购买，说再和小猪版纳的羽绒服比较下，我还是耐心地说，没关系。
10分钟后，该客户径直走进店指着那款07羽绒服说，就要这件吧。
2、耐心讲解：20xx年7月，我家小店开业。
当天上午人很多，有位大姐30多岁，较文静，挑了近一个小时，我心想，她肯定不买。
但又不好意思走开，一直耐心给她服务。
终于，在我转身要走向别的客户时，她问我这4件衣服能再便宜点吗?我说已7.9折啦。
她可能觉得我做不了主，就直接找我妈妈讲价。
妈妈最后没降价。
这位顾客还是买了4件衣服。
3、替客户垫钱：一位客户购买一件348的羽绒服后到款台交款。
一会，她面带遗憾地说，差20元钱，算啦。
看到客户遗憾的表情，我想了想说：我替你垫上吧。
客户瞪着眼睛说，你我吗?信任!我大声说。
第二天，客户专门来还我的钱。
以后我们就成为了朋友，她逛商场时，总喜欢到我这里唠嗑。
4、为客户着想：有一位孕妇要购买我们店内的某一种商品，我觉得她暂时用不上，建议她不要买。
我站在客户立场上想问题，她很感动。
随后，我建议她购买其他几件实用的商品，她爽快地购买，销售额近300元。
5、爱岗敬业，偶然得大单：我在鸭鸭羽绒服专柜工作的一天，有几位男士过来咨询羽绒服的款式、做工、用料等，我一一作答。
对于该羽绒服的优缺点，进行了充分的介绍，最后他们竟然购买了200件，原来他们是本溪一个公司后勤部的人员。
淘宝市场营销案例分析_淘宝营销案例分析
淘宝市场营销案例分析_淘宝营销案例分析淘宝营销案例分析案例一研祥：逆袭节，一起来约“惠”创意点：剑走偏锋，自己造节你很难想象，双11跟工业品也能扯上关系。
作为全球最大的特种计算机企业之一的研祥，竟然也来搅局双11。
研祥并没有登录天猫，反而是在自家的研祥商城上过起了节。
淘宝营销案例分析案例二G某G.JEANS：下雨就免单，湿身就脱单创意点：悬念营销今年双11最大胆的，当属G某G.JEANS，其发起的“双十一下雨就免单”的活动悬念十足，敢于和老天对赌，可谓“其乐无穷”。
先是抛出悬念：微博大V晒伞，宣称双11下雨就免单;然后G某G.JEANS官微进一步跟进：放出狠话要和老天对赌;接下来活动进入高潮：时尚大片上线，潮男纷纷祈求老天下雨;最终悬念揭晓：G某G1978旗舰店活动公布，即是“双11下雨就免单”。
整个活动节奏紧凑，环环相扣，仅一周的时间，“双11下雨就免单”的话题声量就接近4000万，并得到几十家媒体的跟进报到。
G某G.JEANS的创意营销既吊足了胃口，又给到了实惠，想不成功都难。
淘宝营销案例分析案例三马克华菲：女神穿男装，挑战“荷尔蒙”创意点：逆向思维，投其所好作为电商市场的知名男装品牌，马克华菲决定为男粉丝们送点福利。
为了体现该品牌时尚摩登丶浪漫品位的特点，马克华菲以女生穿男装的反向思维，开始了一场名为“TA们穿了我的马克华菲”的主题活动。
该品牌请了7位有一定知名的靓丽女神，分别代表“萌系厨娘丶机车魅影丶性感车模丶足球宝贝”等7个角色，并在微博上打造了#女神的诱惑#热门话题，这些宅男女神将作为潜在男性消费者的“女友”为其搭配服饰。
在马克华菲的官方旗舰店上，活动“大片”醒目的刊登在首页头版，显得颇为抢眼。
7位女神将男装穿出了妩媚丶可爱的味道，配以性感丶撩拨的文案，如此“女色”营销十分夺人眼球。
淘宝营销案例分析案例四阿芙精油：双11我们约架吧创意点：公开约架，制造爆点阿芙在北京晨报用整版的版面，公然挑衅三大外资护肤品牌，看到“双11在天猫等你哟”这样逗比的约架也是醉了。
C2C商业模式的成功案例分析
C2C商业模式的成功案例分析——淘宝网店MuMuHome木木家精品女装一、店铺介绍“木木家（mumuhome）”于2008年4月29日进驻淘宝网，刚开始木木家的经营模式也和大多数的女装网店一样，进货—上架—销售。
慢慢的店主有了自己的想法，通过借鉴一些名牌的设计，开始自己设计服装，并进行再创新。
经过短短两年多的时间木木家的女装已经成为五皇冠的淘宝旺铺，一个原创网络品牌。
年轻、活力、激情是“木木家”精品女装经营的不变主题，这不仅是木木最终想要传达的服装理念，也是她和她的团队生活和工作的真实写照。
木木家不是女装的大杂烩、大熔炉，她所展现的是妙龄青春下的各款淑女公主风，从元素混搭，季节错位，面料革新等手段，到自主设计生产，选用外景地真人模特拍摄，无一不是精心设计的，为的是别树一帜，耳目一新。
木木坚持认为，“呆板的设计风格和穿着形式必将会逐渐被流行风所替代，只有不断的创新，只有不停地契合当下的时尚理念、年轻化的个性才是生存之道，才是她不盲目追求指标而跑偏的初衷。
”二、木木家服装店的成功秘诀1．创新策略随着网络购物的兴起，网店的竞争也越来越激烈。
在淘宝网上尤其是女装店铺，更是多的数不胜数。
但是如果所售服装没有特色，不吸引人是没法得到消费者的青睐。
在淘宝网上我们不难看到有许多店铺都卖同一种款式、颜色的衣服。
而这些衣服多是仿自一些潮流杂志，虽然衣服很好看，但却流于大众化。
可是木木家的女装都是店主和她的团队自己的设计，她们会关注一些时装秀，了解当下的流行元素，结合自己的想法对服装进行再创新与设计，之后就直接找厂家生产并进行网络销售。
木木家衣服的款式与颜色不仅时尚，而且还非常符合年轻女性的审美。
她家的衣服一般不太可能与其他女装网店的相同。
在这个人人都追求个性的时代，自主设计与创新绝对是一条阳光大道，可以让自己的店铺从众多网店中脱颖而出。
2．店铺规划（1）店铺整体设计店铺的首页设计非常重要，因为首页是给消费者第一印象。
网络销售模式案例分析
网络销售模式案例分析案例一：淘宝网络销售模式分析背景：淘宝是中国最大的网络零售平台之一，以电商交易为主要业务，拥有大量的卖家和买家。
在淘宝上，卖家可以开设自己的网店并展示商品，买家可以在平台上浏览和购买商品。
案例分析：1. 买家选择商品：在淘宝上，买家可以浏览各个店铺的商品，通过搜索引擎或者分类目录找到需要的商品。
卖家通过商品标题、图片和描述等信息吸引买家注意。
买家可以通过查看商品详情和评价来判断商品的质量和信誉。
2. 线上支付：当买家确定购买商品后，可以选择支付方式进行付款，如支付宝、微信支付等。
淘宝为买家提供多种支付方式，并保证支付的安全性和可靠性。
3. 物流配送：卖家在确认收款后，通过淘宝平台和合作物流公司进行物流配送，买家可以选择快递方式和送货地址。
淘宝提供物流查询功能，买家可以随时查询包裹的状态。
4. 售后服务：如果买家对商品不满意或者出现质量问题，可以联系卖家进行退换货。
淘宝平台提供买家与卖家之间的沟通渠道，促进双方的沟通和解决问题。
5. 评价和信誉机制：买家可以对购买的商品和卖家进行评价，这些评价可以帮助其他买家判断购买的可靠性和商品质量。
卖家的信誉评级在淘宝平台上也会显示，买家可以参考卖家的信誉等级来判断卖家的可信度。
6. 促销活动：淘宝经常举办各种促销活动，如双11购物节、618购物狂欢等，吸引买家参与购物。
卖家可以通过参与促销活动来提高自己的销量和知名度。
结论：淘宝通过线上平台搭建了一个完整的购物流程，为买家和卖家提供了方便、快捷和安全的购物和交易环境。
淘宝的成功在很大程度上得益于其强大的网络销售模式和良好的用户体验。
续写：7. 数据分析和精准推荐：淘宝利用大数据分析技术对买家的行为数据进行分析，了解买家的购物偏好和需求，从而为其提供更加精准的推荐商品和优惠活动。
通过个性化推荐，淘宝可以增加买家的购买欲望和购物体验。
8. 社交化销售：淘宝通过引入社交元素，使得买家与卖家之间可以直接互动，分享购物心得和交流需求。
直播带货的成功案例分析
直播带货的成功案例分析直播带货，作为一种新兴的电商模式，近年来在中国迅速崛起，并取得了巨大的成功。
本文将深入探讨几个成功案例，分析其背后的原因和成功要素。
一、李佳琦直播带货的成功案例李佳琦是中国电商平台淘宝的一位直播销售员，他通过直播平台展示产品特点、讲解使用方法，并向观众推销商品。
通过巧妙的营销手法和个人魅力，李佳琦成功地吸引了大量粉丝并实现了销售的突破。
他的成功有以下几个要素：1. 真实性和信任度：李佳琦在直播中展示真实的产品情况，与观众建立信任和共鸣。
观众们相信他的推荐，并且愿意购买他推销的产品。
2. 产品知识和讲解能力：李佳琦深入了解每个产品的特点和用途，并能够生动地讲解给观众听，使观众更加了解产品的价值和使用方法。
3. 互动与用户参与感：李佳琦与观众保持良好的互动，回答观众提出的问题，并为观众提供专业的购买建议，从而增加观众的参与感和购买决心。
4. 限时促销和扩散效应：李佳琦经常设定限时促销活动，增加购买的紧迫感，并通过观众的分享扩散销售，从而带来更多的销售机会。
二、薇娅直播带货的成功案例薇娅是中国电商平台京东的一位著名直播销售员，她以其甜美可人的形象和亲民的销售方式，吸引了大批观众的关注，并实现了极高的销售额。
她的成功要素如下：1. 个人形象和气质：薇娅具有气质美和亲和力，观众愿意与她产生共鸣，并认可她的推荐。
她的形象能够赢得观众的好感和信任。
2. 原创推荐和专业评测：薇娅通过自己的使用经验和专业知识，对商品进行独到的评测和推荐，给观众提供有信服力的购买建议。
3. 品牌合作和限定款商品：薇娅经常与一些知名品牌合作，推出限定款商品，增加观众的购买欲望和好奇心。
同时，她能够对限定款商品进行详细的介绍和解读。
4. 专业化团队和多平台传播：薇娅拥有专业化的团队，能够为观众提供优质的服务和售后支持。
同时，她在不同的直播平台上进行推广，扩大了观众的范围和销售机会。
三、直播带货的共同成功要素除了李佳琦和薇娅的成功案例外，直播带货的成功还有一些共同的要素：1. 平台的技术支持：直播带货离不开稳定和高质量的直播平台，平台的技术支持为直播带货提供了必要的条件。
双十一精品商家促销活动案例5篇
双十一精品商家促销活动案例5篇每年的双十一都是商家在网络电商平台打造的狂欢购物节日，消费者们可以在这一天买到比平时优惠许多的心意商品。
下面给大家分享一些关于双十一精品商家促销活动案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
双十一精品商家促销活动案例范文篇1一，活动背景：“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。
淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。
20___年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。
单日成交额9.36亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。
但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦!宣扬语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮!活动时间：20___.11.11凌晨一点至24点。
四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。
五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。
所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。
预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。
我们的目标是达到平均值5000元。
五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。
文案：提炼活动广告宣扬语。
推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺活动宣扬。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。
修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。
双十一电商促销的五大成功案例
双十一电商促销的五大成功案例双十一电商促销已经成为了中国最大规模的网络购物盛会。
每年的11月11日，无数的网购者聚集在电商平台上，追逐着各种优惠折扣和限时促销。
在这场淘宝和天猫的狂欢节中，有五个电商公司通过创新的促销策略取得了令人瞩目的成功。
本文将分别介绍这五大成功案例，展示他们在双十一电商促销中的成功之道。
案例一：天猫超市 "抢超市"天猫超市以其特色商品和丰富品类吸引了众多消费者的目光。
他们在双十一期间推出了独特的“抢超市”活动，通过提前准备、优化物流和补货计划等措施，为顾客提供了极致的购物体验。
而且，在特定时间段推出限时抢购活动，通过抢购场景的营造，吸引顾客的眼球。
在这次促销活动中，天猫超市不仅获得了很高的销售额，更加坚定了顾客对其品牌的信任。
案例二：京东“农場”京东在双十一电商促销中推出了名为“农場”的活动。
通过与全国各地当地农场合作，京东直接为消费者提供新鲜农产品。
顾客可以通过农场直供商品，享受到更便宜、更新鲜的产品，从而吸引了大批消费者的关注。
京东通过这种模式提高消费者的购买力，增加了消费者的满意度，也给当地农场提供了更多的销售渠道，有效促进了农业结构的调整。
案例三：苏宁易购“买一送一”苏宁易购通过“买一送一”活动，吸引了大量的消费者。
在此促销活动中，消费者购买指定商品后，可以获得同类商品的免费赠送。
这种方式既增加了顾客的购物欲望，也提升了他们的购买满足感。
同时，苏宁易购也借此机会进行了清仓处理，提高了商家的销售额。
案例四：拼多多“砍价团”拼多多以其低价团购而闻名。
在双十一电商促销中，他们推出了“砍价团”活动，让消费者通过分享商品链接邀请好友来参与砍价。
随着越来越多的人参与砍价，商品价格会不断下降，最终达到团购价。
这种创新的促销方式既能够吸引消费者，也能够通过社交分享扩大品牌影响力。
案例五：美团“红包雨”美团通过“红包雨”活动吸引了众多消费者。
他们在双十一期间推出了虚拟红包的派发活动，用户只需在APP上挥动手机，红包便会从手机上“掉落”，让用户有机会获得优惠金额。
直播带货的成功案例分析与借鉴
直播带货的成功案例分析与借鉴直播带货已经成为了电商行业的一种新型销售方式，通过直播平台实时展示商品，吸引消费者的关注并进行销售。
这种方式不仅能够提高销售额，还能够增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。
本文将分析几个成功的直播带货案例，并从中借鉴经验，为其他企业提供参考。
案例一：李佳琦的直播带货李佳琦是中国电商平台淘宝的一位知名主播，他通过直播带货的方式取得了巨大的成功。
他的直播间每次都能吸引数百万的观众，销售额也是非常可观。
他的成功主要得益于以下几点：1. 产品选择精准：李佳琦在直播中选择的产品都是市场上热销的商品，他会提前对市场进行调研，了解消费者的需求，然后选择适合的产品进行推广。
2. 产品展示生动：李佳琦在直播中会详细介绍产品的特点和优势，并通过实际操作演示产品的使用方法，让消费者更加直观地了解产品。
3. 互动与沟通：李佳琦在直播中与观众进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，增加观众的信任感和购买欲望。
4. 限时促销：李佳琦会在直播中设置限时促销活动，例如限时抢购、限量发售等，增加消费者的购买冲动。
从李佳琦的成功案例中，我们可以看到，直播带货的关键在于产品选择、产品展示、互动与沟通以及限时促销等方面的把握。
案例二：薇娅的直播带货薇娅是中国电商平台京东的一位知名主播，她也通过直播带货取得了很大的成功。
她的直播间每次都能吸引大量的观众，销售额也是非常可观。
她的成功主要得益于以下几点：1. 个人形象塑造：薇娅注重个人形象的打造，她的穿搭、妆容都非常时尚，给人一种亲近感和信任感。
2. 产品推荐专业性：薇娅在直播中会详细介绍产品的功效和适用场景，并分享自己的使用心得，让消费者更加信任她的推荐。
3. 社交媒体营销：薇娅在直播之外还会通过社交媒体平台进行宣传和推广，增加品牌的曝光度和影响力。
4. 跨界合作：薇娅会与其他知名品牌或明星进行合作，通过跨界合作的方式吸引更多的观众和消费者。
从薇娅的成功案例中，我们可以看到，直播带货的关键在于个人形象塑造、产品推荐专业性、社交媒体营销以及跨界合作等方面的把握。
淘宝网双十一案例分析PPT教学课件
2020/12/12
3
关于光棍节由来 ：
光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍 是单身一族为傲（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍 节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种 光棍节的文化。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口 男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年， 中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
2020/12/12
2
淘宝商城简介 ：
淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的 主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖 家。淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝 网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一， 同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来 越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上 购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网 商城的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 “1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思， 所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定 为“光棍节”(One's Day)。于上世纪九十年代初诞生于 南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
2020/12/12
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案例事实摘要
此次“双十一”促销活动，淘宝商城采取了各种 媒体进行大规模、广范围、多深度地宣传；不仅 仅采取网路这一当今社会最为迅捷的媒体传播方 式，还通过各种传统的，诸如电视，报纸，杂志 等媒体的传播；并且还加大了短信，微博，手机 报等服务量巨大的传播方式进行了多方面、多角 度、多元化立体传播方式。让“双十一”这一极 具特色的电商营销活动在校园、社区、公司企业 中成为出现频率极高的谈资。
2020/12/12
淘宝运营营销组合分析案例PPT课件
Step20420/11/19
外部广告
12► 店内促销
宝贝策略
价格调整分析
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情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 调 价
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Step20420/11/19
外部广告
13 店内促销
► 宝贝策略
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新品上架分析
情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 新 品 上 架
活动同时新品上架，是个不错的时机！
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Step20420/11/19
外部广告
14 店内促销
► 宝贝策略
Step 1
Step5：本次飙量的成因总结
Step 2
Step 3
Step 4
Step 5
店铺营销活动实现本次飙量：
店铺外部广告—大客户品牌广告：首页第三轮播焦 点图；推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300 减30”等实惠的促销活动；
飙量
宝贝策略
调价
Step 5
店内促销
满就送
2020/11/19
16
案例二：宝贝营销组合分析
1. 找到飙量店铺
宝贝 营销组合
分析
2. 确定该店铺飙量日期 3. 宝贝营销活动引发的个体飙量 4. 分析宝贝营销活动
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
17
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
6
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
Step 4
2020/11/19
情报通.店铺分析.店铺关注
淘宝超级红包促销活动案例分析
淘宝超级红包促销活动案例分析近年来，电商巨头淘宝在中国市场推出了各种各样的促销活动，其中最受消费者关注的活动之一就是超级红包促销活动。
本文将以淘宝超级红包促销活动为例，进行案例分析，探讨其背后的运营策略及影响。
一、活动概述淘宝超级红包促销活动是针对全平台的用户而设计的大型活动，通常在重要节日或购物狂欢季举行。
在活动中，淘宝会发放大量的红包，用户可以通过参与互动游戏、完成指定任务、邀请好友等方式获得红包，进而在购物时抵扣订单金额。
二、活动运营策略分析1. 活动定位与目标淘宝超级红包促销活动的定位是为用户提供更具吸引力的购物体验，同时增加销售额。
其目标是通过发放红包吸引用户参与活动，并在购物时产生消费行为。
2. 用户引流与留存淘宝通过红包发放这一激励方法，成功吸引了大量的用户参与活动，进而实现用户引流和留存。
用户参与活动后，常常会在购物时使用获得的红包，从而增加购买意愿。
3. 强化用户黏性淘宝超级红包促销活动采用多种互动游戏和任务形式，不仅为用户提供了参与的机会，也增加了用户的促销体验。
通过这种方式，淘宝增强了用户的黏性，并提高了用户参与活动的积极性。
4. 增加社交效应为了进一步推动活动的参与度，淘宝还设置了邀请好友的功能。
用户可以通过邀请好友参与活动，获得额外的红包奖励。
这种方式不仅增加了活动的社交属性，也有效扩大了活动的影响力。
5. 营销推广效果淘宝超级红包促销活动在一定程度上刺激了用户的购买欲望，促进了销售额的增长。
在活动期间，商家可以通过提前准备优惠商品、推出限时优惠等方式，进一步提高商品销售量。
三、活动影响分析1. 增加用户粘性和忠诚度通过淘宝超级红包促销活动，用户获得实实在在的优惠，并在购物过程中积累了购物经验和忠诚度。
对于用户而言，这是一种精准、个性化的购物方式，使得用户更愿意长期在淘宝购物。
2. 活跃用户参与意愿淘宝超级红包促销活动吸引了海量的用户参与，用户除了可以获得红包奖励外，还能参与各种有趣的互动游戏，增加了用户在淘宝平台上的活跃度。
淘宝电商营销活动案例分析
Weaknesses劣势
网络拥堵，支付宝丌给力：11日零点消费 者开始抢购，淘宝网络出现近1个小时拥 堵、瘫痪； 信仸危机：大幅度降价，随之而来商品缺 货，是确实缺货，还是商家玩的猫腻，就 丌得而知，而产品先升价再降价，这些引 起消费者猜疑，引发了信仸危机； 消费者非理性消费：大幅度降价，加大了 消费者丌理性消费，逋支信用卡，盲目跟 风的情况； 快递行业丌规范：活劢期间，物流的低效 率和混乱更加明显，由于快递失误，而给 店家和买家造成了巨大的损失； 网络安全隐患：网银帐号、密码被盗的情 况时有发生；
篇章三 B2C电子商务 对策建议
B2C电子商务的对策建议
消费者
合理消费，理性消费，丌盲从消费
商家
•完善支付不信用体系，加强诚信建设 •建立自身的技术团队，转变经营策略
物流
•完善物流配送体系，提高物流配送速度与效率 •提高配送人员的整体素质与服务态度 •提高配送人员的整体素质与服务态度
Thank You!
• B2C电子商务的对策建议
消费者 商家 物流
淘宝促销活动方案优秀10篇
淘宝促销活动方案优秀10篇淘宝促销活动方案篇一目的：日常：1、提高宝贝的权重，从而增加自然流量。
2、提高店铺的权重，带动其他宝贝的流量。
3、增加宝贝的曝光，带来精准流量，挖掘潜在客户。
4、提高转化，带动宝贝和店铺的人气。
5、加大引流，节约成本。
活动：1、提高销售额。
2、提高客单价。
思路：日常：1、提高直通车的点击率，从而提高质量分。
2、提高直钻的转化率，从而拉动权重。
3、降低PPC（平均点击花费），节约流量成本。
活动：1、提高反馈效果好的关键词出价，加大数据反馈效果好的流量端口。
2、把控好流量的引进和转化，平衡数据。
推广方案中秋佳节直通车玩法：1、中秋佳节的来临，直通车要配合好店铺宝贝流量的引进。
预热要提前，要在中秋节活动之前，就加大直通车的花费，做好预算，从而引进更多的流量。
2、在前期，针对参加活动宝贝的主图，我们可以增加我们自己宝贝的中秋促销信息和优惠力度，直通车推广图，也采用带有中秋促销文案的推广，这样可以提前吸引到人气，起到预热的效果。
3、在直通车预热阶段，不要过多的关注成交和投产，可以多看一下收藏和加购，这代表着我们的预热效果和活动基础。
针对收藏、加购、成交、投产等，数据反馈好的关键词及端口，可以加大我们的投入。
4、活动时间，加大力度，对之前预热效果好的关键词及端口，加大投入。
中秋佳节钻展玩法：1、我们要提前加大消耗，吸引进更多的精准流量，从而挖掘更多的潜在客户群，提前预热，为活动的爆发奠定基础。
2、可以针对参加活动的宝贝，制作一个活动页面，附有促销信息和优惠力度，进行钻展的推广，也就是相当于直通车的单宝贝推广。
3、活动时间，提高数据反馈效果好的端口，加大力度大力推广。
中秋佳节微淘玩法：1、微淘也要大力宣传，做好广播，当然也是可以策划活动的。
2、熟悉我们的`目标消费人群，分析他们的购买习惯、需求、标签等等，了解目标消费群的特征、访问时段、地域、客单价等等数据，针对这些特点，策划出较为合适的微淘活动。
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析
淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析【正文】淘宝促销活动策划案例分析技巧全解析一、引言随着互联网的快速发展和电子商务的兴起，淘宝成为了广大消费者购物的首选平台之一。
淘宝促销活动作为一种重要的销售手段，对于商家而言具有重要意义。
本文将通过分析几个成功的淘宝促销活动案例，总结出一些策划技巧和注意事项，帮助商家在淘宝平台上开展促销活动，提升销售效果。
二、促销活动案例分析1. "限时折扣，限量抢购" 活动此类活动是淘宝平台上最常见和最受欢迎的促销活动之一。
以限时折扣和限量抢购为卖点，吸引了大量消费者参与。
例如，某服装品牌在淘宝上进行一天限时折扣活动，打折力度高，同时限量抢购，吸引了众多用户的关注和购买欲望。
通过此类活动，该品牌成功地提升了销售额。
2. "满减优惠" 活动"满减优惠" 活动适用于各个行业和品类。
例如，某家电品牌在淘宝平台上进行 "满1000减100" 的优惠活动，要求消费者在购买指定商品时达到一定金额才能享受减免优惠。
这种活动通过消费者追求实惠和省钱的心理，吸引了大量用户的参与和购买。
3. "砍价团购" 活动"砍价团购" 活动结合了砍价和团购两种销售方式，具有很高的吸引力。
某家厨具品牌在淘宝平台上开展 "砍价团购" 活动，消费者可以通过砍价来降低商品价格，并且召集好友一同购买以达到更低的团购价。
这种活动不仅增加了消费者的互动性，还扩大了销售规模。
三、淘宝促销活动策划技巧1. 确定明确的目标和策略：在策划淘宝促销活动时，商家应首先明确活动的目标，如提升销售额、拓展用户群体等。
并制定相应的策略，例如选择适合的促销方式、设定合理的价格等。
2. 突出独特的卖点：为了吸引用户的关注和购买欲望，商家需在促销活动中突出独特的卖点。
可以通过限时折扣、限量抢购、满减优惠或砍价团购等方式，让用户觉得获得实惠和特殊待遇。
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纺企经验：水星家纺营销策略可借鉴2009/6/2/11:19 来源：中国家纺网经销商在经营的过程中往往想通过什么象武功秘籍的方法达到一招暴富的绝招，那绝招到底有没有呢，其实绝招是有的，陕西也是武术发源地，大家知道，真正的绝招就象打架一样，一招致胜。
所谓的绝招=直拳，一般的直拳是打不倒竞争对手，那要达到绝招，就是你的速度比对手要快，力度比竞争对手要大，精准度要比对手更高。
那要达到这种效果每天必须要不断重复的练习。
简单的动作练到极致就是绝招，下面就这三方面来不断阐述水星家纺2009年度陕西片区的营销战略绝招。
一、你的速度比对手要快。
规划比竞争对手更长远的片区三年营销规划甚至五年规划为了更好的贯彻陕西片区营销中心未来三年的发展战略，同时更好的提升终端市场的竞争力，扩大市场份额，完善渠道建设，维护品牌形象。
为相应总公司水星片区营销中心推出终端建设三年发展规划；目的是让陕西片区营销中心与终端经销商共同发展，充分的体现“伙伴、双赢”的理念。
成功一定有方法，成功不是因为不可能只不过没找到方法，成功就是简单的事情重复去做，我们年年不断在做规划，就是蝴蝶效应，经销商只有作好了每个城市的三年规划才会对每年新的增长点烂熟于胸才会找到完成销售指标办法。
新增网点是立竿见影的事，预计专卖店什么时候开，商场什么时候进，每个网点能增长多少指标。
团购公关怎么开展，团购能增长多少指标，年度促销计划有没排好，每次促销的时间、主题、备货、广告宣传方式、每次促销预计完成多少销售。
对老店整改，上次装修的时间在什么时候，整改的时间在什么时候，装修前要不要提前策划装修清仓的活动。
为保障销售指标的达成，每年投入的资金预算是多少，在组织架构人员配置要投入的费用是多少，装修整改要投入多少，广告媒体要投入多少，终端陈列的道具要投入多少，其他(人员培训、福利、公关)等等要投入多少。
水星家纺陕西片区营销中心三年营销规划。
2009年全年销售指标：1400万元同比2008增长62%，完成十个规范网点的建设。
2010年全年销售指标：2000万元同比2009增长42%。
2011年全年销售指标：3000万元同比2010增长50%。
任务是艰巨的，也是催人奋进的。
到今天为止，水星陕西片区完成年度进度是22%，规范网点建设是4个(宝鸡新世纪、安康新世纪、潼关专卖店、汉中万邦)年度进度是40%，剩下的78%甚至超额完成都要在座的各位经销商一起努力。
把销售指标分解到每个月，每个月销售指标分解到每天，按责任到位每天分解到每个工作人员。
第一年2009年市场拓展年，完善内部运营；对经销商进行帮扶，探索每个店的新的增长点，总结成功营销模式。
A.规范经销商数量由原来的14个发展到35个和市场网络架构管理提升，完善公司硬件和软件。
B.做各个城市广度营销和深度营销。
C.举办大型培训会、秋冬产品订货会，招商会，快速构建代理商网络。
D.成立市场部、渠道部、促销队，协助经销商把市场，做深、做细、做透E.做终端宣传造势，重点投放经销商车身广告，社区广告，电视广告，户外墙体喷绘广告等终端广告形式。
(1)在渠道开发方面。
①可以采取设立直营部或以特殊政策支持(如特色订货模式、装修、广告费用补贴及轮流店长负责等形式)，抢占战略市场制高点(如西安、榆林、延安、安康)，以此为源头，快速建立销售网点，发挥此类中心城市的辐射力。
②在华商报及网络上投放招商广告，增大招商信息的覆盖面，即“撒网”；③设置专职招商专员，提高待遇招募精英，提高谈判的成功率；④举办样板市场小型招商会，扩大行业影响力并促成招商；⑤锁定目标市场，定向开发(特别是西安)；⑥在终端提升方面，严把新客户关(店面、资金、理念等)，宁缺毋滥。
(2)在市场维护方面。
①盘点现有终端，并将客户分为A、B、C级(A级年进货120万以上、B级80万以上，C级30万以上)；②针对30万以下客户经分析评估无法再提升的则坚决淘汰；③制定各等级客户详尽的升级计划(主要包括：新增网点、扩大单店面积、形象调整、销售技能提升及终端规范运营、促销及推广等)。
3、方案：以品牌及销售同时发展的复合驱动型西安片区发展思路。
品牌运作是解决西安片区营销中心持续发展的问题，而渠道运营是确保西安片区营销中心生存的基础，二者缺一不可，只是在不同的阶段有所侧重及相互协作而已。
在现阶段实力还不够强大时，片区的品牌营销应遵循“务实、高效”的原则，在提升品牌形象和地位的同时，更重要的是服务于渠道建设和业绩提升。
渠道建设更加合理和高效，为业绩提升打下了基础，业绩的提升促进了利润的增长，就为下一轮品牌提升的投入提供了保障，由此形成良性循环，西安片区营销中心才能不断的做强做大。
目前家纺行业竞争的加剧，产业已经走向微利化，行业全国性品牌少，知名品牌区域化分布，消费购物用途明确，消费时尚化未形成；消费者购物用途一般为新婚、乔迁、团购及日常换购。
目前在陕西知名品牌市场占有率不高。
因而陕西片区营销中心要占有市场抢位的先机，作到陕西区域水星为王。
建立“一切以消费者满意”为核心的服务性企业战略。
建立以客户满意为导向的组织机构。
消费者满意是全方位的，(家纺行业)比如产品(色彩、设计、工艺、新品类、心理利益和现实利益)、价格(心理成本、心理溢价、社会成本、支付能力)、购买便利性(距离、体验、表演、娱乐性)、品牌增值(价值感、体验、表演)、服务(一对一、数据库、惊喜、沟通、定制等)等等。
主张服务成为独立品牌，是要建立进入壁垒。
家纺行业的产品线较宽，产品都是纺织品，同质化严重，即使存在产品差异化，也存在增值的空间不大，因此服务可以成为产品增值的重要基础，也是品牌增值的终极。
关于秋冬新品订货的模式。
公司只对主力研发的各系列主推花型进行配备。
作为公司的灵魂和精髓，是反映和体现水星品牌风格的最标志性主力产品，同时也是区别于竞争对手和搏杀于市场的强有力武器；因此各系列主推产品的缺失将严重影响到您终端市场的竞争能力，故在此次订货会，片区推出的09秋冬各系列主推花型定为必选产品(橱窗主推、婚庆主推、被芯类主推)；其中按客户实际情况进行这些产品的配备如下。
A：08年回款在30万以下的客户仅配备(橱窗主推、婚庆主推)。
B：08年回款在30万--50万的客户仅配备(橱窗主推、婚庆主推)。
C：08年回款在50万以上的客户配备(橱窗主推、婚庆主推、被芯类主推)。
二、力度比竞争对手一定要大。
正象翁总在年度总结报告中指出的，水星要有“抢占市场第一”抢位原则，要作到陕西区域为王，力度比竞争对手一定要大，如在终端门店建设上，无论店面的选址、店面面积大小、投资规模、广告宣传、店内的布置形象都要求做到最好。
“品相决定牌局，格局决定结局”只做第一，不做第二的市场抢位原则，“规范终端运营，以促带销，全面提升终端等级”的思路。
即：首先全面盘点终端对不符合公司标准的终端强力整改，无发展前景的终端坚决汰换，净化市场；其次，建立终端标准化运营规范，并设立渠道部对终端进行运营指导和考核，确保终端规范运营；再则，面对激烈市场竞争，必须进行促销推广，并建议以区域联动方式做出声势，促进销售同时提升知名度。
店面的日常经营和维护包含以下几个方面：销售成功率、促销活动、店头维护及宣传品发放、会员卡、定期陈列变化、顾客拦截、商业圈内目标人群宣传、顾客体验、定期电话回访、大客户销售与维护、退货处理、消费纠纷处理等。
开业是一次非常重要的营销活动，所以在整体策划以及前期准备上要下足功夫。
我们看到常见的开业促销手段便是低价或者大量买赠，在家纺专卖店的运营中我们不提倡打折，因为频繁的折扣会让消费者对品牌失去信心。
但开业之初，为吸引人流，搞些买赠或者礼品赠送还是应该的，有一点要记住：开业时赠送的赠品或者礼品不要是本品牌的产品，最好实用的或与品牌功能匹配的东西。
三、精准度要比竞争对手更高。
专卖店的开设同时也是服务终端的建立与完善，所以日常管理中顾客信息以及基本购买信息的管理非常重要。
现代营销中广告营销的边际效益递减是不争的事实，而数据库营销能够直接精细化地服务目标顾客，所以顾客数据信息是一项重要的资产。
所以专卖店的所有人员都要明白一点：顾客就是专卖店的衣食父母。
所以任何一个顾客信息最好都要登记，每一次的赠品或促销品发放也都要登记。
如何吸引人流并留住人群，甚至成为忠诚客户，这是专卖店运营是否成功的标志。
先来回答吸引人流这个问题。
营销中讲“推拉”，吸引人流也是如此。
家纺专卖店的“推”包含了定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP的维护更新、促销及产品告知等等。
运营好的专卖店至少2个月更换一次橱窗展示，每次包含一个主题。
店内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致，总体陈列1个月变化一次，重要的样品展示最好10天变化一次。
有变化才有新鲜感，消费者才会被吸引走进专卖店。
店头要保持干净，POP和促销告知要具有创意，同时与店内主题保持一致。
“拉”包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及会员俱乐部等等。
拉就是通过宣传推广将顾客“拉”进专卖店内。
我想在商业圈内目标人群宣传就包含了几种方式：促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。
人流进了店内，如何留住顾客就是关键了。
留住顾客的方法大致有：顾客体验、促销活动、销售成功率、会员卡等。
消费者之所以购买产品，是因为她产生了购买冲动。
所以留住顾客的关键就是要研究透顾客产生购买欲望的每一个心理活动，并逐一提出解决方案。
进入店内的顾客不外乎这几类：好奇者、收集信息者、将信将疑者、到处比价者、心有不甘者、密探者。
对好奇者循循善诱，以服务和品质给她留下品牌印象。
对收集信息者要重点比较优势和劣势，给她提出解决问题的方案。
对将信将疑者要用实证建立她的信心，通过试验演示或者消费者现身说法解决信任问题。
对到处比价者要告知她促销活动，替她算帐。
对心有不甘者地导预-积，找到问题点，逐一解殃。
对密探者，最好高深莫测，散布点假消息。
记住，三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。
对于每一位感兴趣的顾客最好都让他体验一下产品，让他记住产品的好，形成对竞争品明显的区别。
会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客，都是良好的促销工具。
忠诚顾客是专卖店的优质资产。
电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是很好的方法。
这里就不多做论述了。
另外当逢年过节的时候，大客户销售将是一个亮点。
大客户销售最重要的是要让决策人觉得有面子，大客户的员工很喜欢。
在实际运营中每一个环节都有内容可挖，实际运营中得出的经验远比这篇文章有用得多。
不过如果解决了这些问题，专卖店的红火就是必然的事情。
如果家纺企业让每一个专卖店都能运营成功，那么这种品牌自然亮堂，商家开个专卖店也就财源滚滚了啊！在座的各位经销商大部分是三线市场处于县级市场，如何在县级市场进行广宣来针对我们的目标销售群体进行精准传播，我们县级市场面对着广大的乡村，找到合适的宣传载体，提高品牌知名度，县通往乡村有很多的小中巴，车帖广告就是很好的宣传，通过和汽车公司和中巴车主签下一年的协议，目的防止竞争品牌做，通过在车里贴宣传画和在汽车后窗贴喷绘的价格便宜，而且在阳光照射下褪色慢，色调保持周期长，还比写真经久耐用。