虹膜话术

虹膜培训
一、拍眼睛：
拍眼睛前的准备，首先自己要自信，让自己表现出专家的样子，坐到电脑前面，和顾客面对面（面对电脑时，自己要在顾客的左边），如果自己的位置和顾客有点远，注意自己不要动，要让顾客朝前挪一点（注意说话的语气）。

拍眼睛时，如果第一次拍得不清楚，自己要稳住，告诉顾客拍得越清楚看的越好，再来一次，如果还是拍不好，可以说不要眨眼睛，要配合我，再来一次。

5个关键点：
1 手柄要垂直向下2虹膜喇叭口部位放于单双眼皮之间，往上挑，注意，不要碰到眼珠。

3 用左手中指或拇指往下扒下眼皮 4 让顾客看拍摄者的右耳垂，自己移动耳朵得到正视的虹膜5 调焦距，在顾客眼睛上调整焦距，得到最清晰的虹膜图，注意调焦的方向不要错。

二、开场白
眼睛能反映我们的身体状况，我们的身体状况能反映到我们的眼睛上。

每个人的眼睛都是不一样的，接下来我们看一下其他人的眼睛。

看三个··（看的时候说明所看眼睛的特征，两个有问题的，一个较好的）。

接下来我们看你的眼睛，然后沉默三分钟（打腹稿）
三、沉默三分钟（打腹稿，心里按照肝心脾肺肾的顺序进行分析，看虹膜的同时看面诊）
肝主疏泄、主藏血、主筋，开窍于目，其华在爪，与胆相表里。

虹膜位置：右眼脏腑环7：40为肝，自主神经环7:40为胆。

左眼10：40为眼。

面诊：脸色发青，鼻梁两侧发青，眼白浑浊发黄、有颗粒，指甲有棱。

心主血脉、主神志，其华在面，开窍于舌，与小肠相表里。

虹膜位置：自主神经环左眼3点为心脏、11-1点为脑区，钠环（动脉硬化环）。

面诊：两颊发红、面部有红血丝，两眼之间有横线、川字纹左边竖纹表示右脑供血不好，右边竖纹表示左脑供血不好，中间竖纹是脑干供血不好，易猝死。

两眉之间有坑为脑供血不足，耳朵上有竖线为
血脂高。

脾主运化、主统血、主肌肉、四肢，开窍于口，其华在唇，与胃相表里。

虹膜位置：左眼4:20、胃环、胰头右眼7:20、胰尾左眼4:20、肠环、微静脉充血环、。

面诊：脸色发黄、指甲没半月环、有口气。

气血亏虚（重者为贫血）五白：指甲白、牙龈白、眼睑白、唇色白。

肺主气，司宣肃，通调水道，主皮毛，开窍于鼻，与大肠相表里。

虹膜位置：左眼2-3点为肺区、9点为气管、9:50为咽、喉、扁桃体，皮肤环。

面诊：脸色苍白、出痘、毛孔粗大、皮肤病、呼吸粗重。

肾主生长发育与生殖，主水，主纳气，主骨生髓通脑，其华在发，开窍于耳，司二便，与膀胱相表里。

虹膜位置：左眼1点为颈椎、1：30为耳、2点为肩、3-4点为乳腺（男士为胸腔）、4点为手臂、5点为卵巢（睾丸）、6点为腿、膝盖、脚，6点半为肾，7点为子宫、阴道（前列腺）、7-9点为上、中、下背、9:20为甲状腺。

额头黑、脸色黑，见本色为病。

脸部的U型区是肾，嘴周为妇科（男科）。

哮喘和肺肾有关，是肾不纳气，典型的肾阳虚。

注意根据不同的人群，关注点不一样。

最好提前了解一下顾客的关注点。

如果不了解对方信息，以下几个方面是重点关注的。

A老人：注意心脑血管、血糖、腰腿疼方面的疾病。

B中年男人：肝、心脑血管、肠道、睡眠、前列腺。

C青年男女：不孕不育。

女孩：多是痛经、便秘、头疼等情况。

D儿童：免疫力（发烧、感冒、扁桃体），挑食、厌食，多动、不长个等。

注意肿瘤体质。

四、开始与顾客沟通：
（一）先说出总体身体状况，并指出最明显的两个问题（一定要说对）。

然后用问的方式进行沟通。

1、你的身体总的来说不错，但是我们的身体为我们工作了这么多年，多多少少都会有毛病，是吗？你的身体最不好的地方是：（脑供血不好和透支）。

然后用问的和顾客沟通。

2、父母给你的身体不太好，有很多的遗传弱项，但先天不足后天来补，你比别人更需要保养。

父母给你的身体非常好，但是你不会使用，现在已经严重透支（讲什么是透支。

好比银行有20元，可你却支了30元，你今年30岁了，可身体却像40岁的），正气严重不足，所以特别容易造成未老先衰，很多疾病来找你，你现在的身体已经很糟糕了。

（二）用问的：与顾客交流其身体状况（可结合舌诊），达成共识，然后，找出疾病的根源。

造危机：1）例如，看到女士妇科不好，要先说：你的妇科不好。

然后用问的：例假多长时间来一次？
来例假时腰疼、乳腺发胀吗？不来例假腰疼吗？白带什么颜色？子宫做过检查吗？伸下舌头我看一下，平时怕冷吗？结论：身体内有寒气，是肾阳虚。

然后讲肾阳虚是什么。

只有肾阳上来你才能改变妇科不好的情况。

2）如果看到是乳腺增生，一定要说：你有乳腺增生，知道吗？她说：不知道，就问乳腺增生的症状；如果知道，要进一步了解乳腺增生的程度，吃过药吗？怎么治疗的？然后告诉顾客乳腺增生的根源是气滞血瘀，不要总是生气，讲一些四合理的内容，然后讲乳腺增生，不调理会造成乳腺癌的危机以及危机之后的危机等等。

3）例假总提前会造成气血虚，时间长了会造成各种疾病。

例假时间长，沥沥拉拉是脾不统血，例假量特小是肝不藏血，痛经是宫寒。

4）你有脂肪肝。

是不是经常喝酒应酬，检查过吗？检查过，问：轻度、中度还是重度？你知道脂肪肝不调是什么结果吗？肝硬化。

5）你脑供血不好。

有没有头晕、头疼、记忆力不好的情况？你的气血有点虚，（或血液有点粘稠）。

有没有心慌胸闷气短的时候，心脏功能已经下滑了。

6）伸下舌头我看看，你体内湿气太重，每天是不是感觉口气很重，是脾的运化不好，清气不能上升，浊气不能下降。

要调脾。

4）有爱闹嗓子或呼吸系统的疾病吗？比如一上火就走嗓子或者有鼻炎、咽炎等，爱出汗或者根本就不出汗的情况吗？这都是肺的问题。

5）腰不舒服，酸疼、颈椎、关节、股骨头坏死、影响脑供血不足，滑膜炎、半月板损伤、积水、肩周炎、脚后跟疼都是肾功能下滑。

6）有没有尿频、尿急、尿分叉、尿等待、尿蛋白的现象，晚上起夜吗？前列腺不好。

7）肝：眼睛有没有发酸、发涨、视物模糊、发干、嘴发不发苦，早晨起来手发紧吗？
附：舌诊片段：
伸下舌头看一下：舌尖为心、舌两侧为肝胆、舌中间为脾，舌根为肾。

舌紫为血瘀，舌尖红表示心火大。

舌下两条静脉弯曲为血瘀，舌头吐不出来或往一侧歪为病。

胖大舌有齿痕为脾肾阳虚。

舌质绛红、干燥为阴虚。

五、总结：
讲完后一定要收口总结，例如
A你的问题主要在肾阳虚，所以你要补肾。

B你的问题主要在肝脏，肝脏的解毒功能不好，肝脏本身已有了问题。

C你的问题主要在脾脏，脾胃不和，肠道菌群失调；脾的运化功能不好；肠道毒素太大等。

D你最重要的是保护你的心脑血管，药物不能从根本上解决问题。

E肺是你的弱项，例：气管到冬天容易出问题；每次感冒都逃不过。

哮喘到后期非常难受。

得肺心病的人很多。

然后沟通观念：人是一个整体，五脏像五匹马一样拉着我们的健康，你的肝、肾一起调是最好的，（或你一定要调肺部等）这样才能保持整体的健康，否则都会下滑。

你的身体太需要调了，投资健康比什么都重要，我们光顾着装修房子，装修我们的穿着，但健康才是最重要的··你想调吗？（如果前面的工作到位的话，顾客一般会问怎么调？）
看着顾客，说：要花钱的啊？（为销售做个铺垫，这时顾客的反应是：多少钱？）
我们有非常优秀的中草药产品，完全可以帮到你。

我来仔细想一想，看看用什么产品最好。

再次沉默、思考、开方子。

六开单子拿产品成交
1、下单：这是我给您的方子是。

2、逐一细讲方子中每款产品的作用，打动顾客。

增健是全面调理的，我们公司的产品如果只用一款，就用増健，这个产品上市已经19年了，是主打产品，主要是用来调免疫的。

是一款基础产品。