业务员创新培训PPT课件
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自然能力 （体能）
年龄
14
能力
综合能力2 环境变迁
学习能力2 （智能）
自然能力 （体能）
0
年龄
岁月如刀
wenku.baidu.com
15
落后时代 就是最大的落 后！
16
市场的本质是竞争！ 竞争的本质是平均数！ 平均数的本质是差别化！ 差别化的根本是人的差别化！ 人的差别化的根本是大脑的差别化！ 大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！
22
远古时代——人类只是自然界万物中的 普通一员；
农业时代——人类粗放地将自然为已 所用，人类自身成工具；
工业时代——人类开发有动力的工具 并为其所用；
知识时代——人类致力于自身的深度 开发与利用。
23
物质不灭？ 能量守恒？
智能 动能 知识时代
静能 工业时代
体能 农业时代
远古时代
“物”的经 “人”的经
37
（三）专业化、职业化
天下大事，必做于细；
天下难事，必做于易。
38
三、企业经营新理念
“认真、规范、高效”则是专
业化与职业化的最具体体现，也是
专业化与职业化的最基本的要求。
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
员薪 水
工
所 得
个人品牌
薪水是个人品牌的影子！没有钱的原因是 在于自已没有品牌。
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
17
“物竞天择，适者生存。”
——达尔文
观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平 均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对 环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的 万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：
创 新 领 先！
——无名18氏
一、前言
在这个倍速时代里，往往由于时 空的变迁，过去大量成功的经验已成 为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失 败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血 与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间 化为乌有，大浪淘沙！
济
济 24
用知识的力量铸造竞争力
知识经济时代将对先进企业更
有利，而不利于那些只有模仿能力
的企业。任何求生存、求发展的企
业都无法回避这一事实，而必须以
积极的态度去面对，争取快速实现
质的飞跃。
25
—— 信息时代
从 4 万年前到 2000 年，人类共产 生了 30 亿个GB的信息量，到 2000 年 以后，每年的信息量更是成倍增长。 到 2004 年要达到 570 亿个 GB的信息 量，而其中的82%会以数字化形式存 在。
困难是什么？成功是什么？ 失败是什么？
8
困难= 环境变化速度 能力提升速度
困难 = 落后
9
能力
体能
智能
10
成功=品德×知识×技能
Y = f( x1, x2, x3 ) 总精力=品德+知识+技能（定值）
K = x1 + x2 + x3
企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍 博士”，更不需要“绿林好汉”
6
在这个倍速的时代里，往往由于 时空的变迁，过去大量成功的经验乃 至科学已成为今天前进的羁绊，甚至 成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许 多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的 事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！
竞争法则是自然法则！
鲁冠球如是说：…… 7
思考1：
你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做？
思考2：
魏蜀吴
实力 对照
诸葛亮
刘备 29
做到“三个下沉”：
——思想下沉
——行动下沉
——工作下沉
30
如何上下结合？
各层级人员先行深入一层调研， 然后再与自已的直接下一环节关联 者沟通。
31
观点1：
高效率——低利化的克星！
全球低利化的一般规律表明：任 何人、任何知识、任何经验都将无可 避免地、无情地被加速贬值，因而要 求各部门、各环节效率的更加速提升 以求主动适应，否则都必然被淘汰！32
思考： 如何才能做到高效率？
——专业化、职业化则是高效 率的基础；
33
顾客 竞争者 市场
流程 组织 制度
34
培训体系：
——目标体系； ——课程体系(文化/品德、业务技能)； ——教材体系； ——师资体系； ——考核体系。
35
眼睛盯住市场，工 作做到现场！
36
任何成功都是基于对事件的 透彻了解与把握。优秀的经理必 是一位了解市场、了解客户、了 解产品的高手。
个人品牌 薪水
时间 0
个人品牌与薪水的相互关系
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
造就一支既符合行业发展要 求，又具有良好专业素养与职场 能力，能够担当得起企业历史使 命的优秀员工队伍是任何一个饲 料企业及其全体员工生存与发展 的需要。
4
——自然活动与人类活动的异同；
——秦始皇眼中的世界（天平地 方，以我为中）；
——现代人眼中的世界；
——未来人眼中的世界；
——经济全球化与政治多元化对 管理提出了严峻的挑战。
5
然而，大量的组织与个人，在推 动甚至创造着人类进步的同时，却往 往由于其自身进步的缓慢而成为文明 的贡品。
如中国历史上曾有过火药、造纸 术、印刷术、指南针等四大发明。然 而，……
－－美国加州某研究院
26
思考1：
在中国历史上，业务员最有影 响力的一本书是什么？
思考2：
在中国历史上，最聪明的人是 谁？
思考3：
互联网对经营意味着什么？ 27
思考4：
何谓诚信？
诚——说到做到；
信——言如其人。
思考5：
诚信对人生意味着什么？
——低成本运行。
28
电脑一来，我这么 聪明的人都要下岗了！
11
思考：
在人类社会的历史长河里，环境 变迁以一种什么样的速度进行着？
当我们闭目静思的时候，你心中 的“英雄”的形象如何？
在人类进化过程中，体能与智能 哪个变得越来越重要了？
12
能力
环境变迁
综合能力
学习能力 （智能）
自然能力 （体能）
0
年龄
岁月如刀
13
能力 0
岁月如刀
环境变迁
综合能力1
学习能力1 （智能）
仙桃
杨建辉
一、前言
%
仙桃
杨建辉
未来创新
过去经验 时间
（一）环境变迁
——知识经济
知识经济时代是倍速经济时代，知识将
日益比金钱更重要，人们在关注“口袋”的
同时更应关注自已的 “ 脑袋 ” ，千万不要
只是洒囊饭袋。
21
知识特性
——无形性（无重量、无体积）； ——无穷性； ——核能性； ——无时空性（边界）； ——动态性； ——脑力商品。
——做新世纪成功的业务员
创新力培训热线： 18790260136
1
一、前 言
2
电泳现象
3
人类以科技为手段，迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济”的过 渡，并正由“国家经济”向“全球经 济”泳动，今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果，同时它又要求这个人类的每一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本思维与行为背景，迅速加以
年龄
14
能力
综合能力2 环境变迁
学习能力2 （智能）
自然能力 （体能）
0
年龄
岁月如刀
wenku.baidu.com
15
落后时代 就是最大的落 后！
16
市场的本质是竞争！ 竞争的本质是平均数！ 平均数的本质是差别化！ 差别化的根本是人的差别化！ 人的差别化的根本是大脑的差别化！ 大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！
22
远古时代——人类只是自然界万物中的 普通一员；
农业时代——人类粗放地将自然为已 所用，人类自身成工具；
工业时代——人类开发有动力的工具 并为其所用；
知识时代——人类致力于自身的深度 开发与利用。
23
物质不灭？ 能量守恒？
智能 动能 知识时代
静能 工业时代
体能 农业时代
远古时代
“物”的经 “人”的经
37
（三）专业化、职业化
天下大事，必做于细；
天下难事，必做于易。
38
三、企业经营新理念
“认真、规范、高效”则是专
业化与职业化的最具体体现，也是
专业化与职业化的最基本的要求。
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
员薪 水
工
所 得
个人品牌
薪水是个人品牌的影子！没有钱的原因是 在于自已没有品牌。
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
17
“物竞天择，适者生存。”
——达尔文
观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平 均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对 环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的 万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：
创 新 领 先！
——无名18氏
一、前言
在这个倍速时代里，往往由于时 空的变迁，过去大量成功的经验已成 为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失 败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血 与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间 化为乌有，大浪淘沙！
济
济 24
用知识的力量铸造竞争力
知识经济时代将对先进企业更
有利，而不利于那些只有模仿能力
的企业。任何求生存、求发展的企
业都无法回避这一事实，而必须以
积极的态度去面对，争取快速实现
质的飞跃。
25
—— 信息时代
从 4 万年前到 2000 年，人类共产 生了 30 亿个GB的信息量，到 2000 年 以后，每年的信息量更是成倍增长。 到 2004 年要达到 570 亿个 GB的信息 量，而其中的82%会以数字化形式存 在。
困难是什么？成功是什么？ 失败是什么？
8
困难= 环境变化速度 能力提升速度
困难 = 落后
9
能力
体能
智能
10
成功=品德×知识×技能
Y = f( x1, x2, x3 ) 总精力=品德+知识+技能（定值）
K = x1 + x2 + x3
企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍 博士”，更不需要“绿林好汉”
6
在这个倍速的时代里，往往由于 时空的变迁，过去大量成功的经验乃 至科学已成为今天前进的羁绊，甚至 成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许 多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的 事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！
竞争法则是自然法则！
鲁冠球如是说：…… 7
思考1：
你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做？
思考2：
魏蜀吴
实力 对照
诸葛亮
刘备 29
做到“三个下沉”：
——思想下沉
——行动下沉
——工作下沉
30
如何上下结合？
各层级人员先行深入一层调研， 然后再与自已的直接下一环节关联 者沟通。
31
观点1：
高效率——低利化的克星！
全球低利化的一般规律表明：任 何人、任何知识、任何经验都将无可 避免地、无情地被加速贬值，因而要 求各部门、各环节效率的更加速提升 以求主动适应，否则都必然被淘汰！32
思考： 如何才能做到高效率？
——专业化、职业化则是高效 率的基础；
33
顾客 竞争者 市场
流程 组织 制度
34
培训体系：
——目标体系； ——课程体系(文化/品德、业务技能)； ——教材体系； ——师资体系； ——考核体系。
35
眼睛盯住市场，工 作做到现场！
36
任何成功都是基于对事件的 透彻了解与把握。优秀的经理必 是一位了解市场、了解客户、了 解产品的高手。
个人品牌 薪水
时间 0
个人品牌与薪水的相互关系
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
造就一支既符合行业发展要 求，又具有良好专业素养与职场 能力，能够担当得起企业历史使 命的优秀员工队伍是任何一个饲 料企业及其全体员工生存与发展 的需要。
4
——自然活动与人类活动的异同；
——秦始皇眼中的世界（天平地 方，以我为中）；
——现代人眼中的世界；
——未来人眼中的世界；
——经济全球化与政治多元化对 管理提出了严峻的挑战。
5
然而，大量的组织与个人，在推 动甚至创造着人类进步的同时，却往 往由于其自身进步的缓慢而成为文明 的贡品。
如中国历史上曾有过火药、造纸 术、印刷术、指南针等四大发明。然 而，……
－－美国加州某研究院
26
思考1：
在中国历史上，业务员最有影 响力的一本书是什么？
思考2：
在中国历史上，最聪明的人是 谁？
思考3：
互联网对经营意味着什么？ 27
思考4：
何谓诚信？
诚——说到做到；
信——言如其人。
思考5：
诚信对人生意味着什么？
——低成本运行。
28
电脑一来，我这么 聪明的人都要下岗了！
11
思考：
在人类社会的历史长河里，环境 变迁以一种什么样的速度进行着？
当我们闭目静思的时候，你心中 的“英雄”的形象如何？
在人类进化过程中，体能与智能 哪个变得越来越重要了？
12
能力
环境变迁
综合能力
学习能力 （智能）
自然能力 （体能）
0
年龄
岁月如刀
13
能力 0
岁月如刀
环境变迁
综合能力1
学习能力1 （智能）
仙桃
杨建辉
一、前言
%
仙桃
杨建辉
未来创新
过去经验 时间
（一）环境变迁
——知识经济
知识经济时代是倍速经济时代，知识将
日益比金钱更重要，人们在关注“口袋”的
同时更应关注自已的 “ 脑袋 ” ，千万不要
只是洒囊饭袋。
21
知识特性
——无形性（无重量、无体积）； ——无穷性； ——核能性； ——无时空性（边界）； ——动态性； ——脑力商品。
——做新世纪成功的业务员
创新力培训热线： 18790260136
1
一、前 言
2
电泳现象
3
人类以科技为手段，迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济”的过 渡，并正由“国家经济”向“全球经 济”泳动，今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果，同时它又要求这个人类的每一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本思维与行为背景，迅速加以