业务员创新培训PPT课件

思考： 如何才能做到高效率？
——专业化、职业化则是高效 率的基础；
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顾客 竞争者 市场
流程 组织 制度
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培训体系：
——目标体系； ——课程体系(文化/品德、业务技能)； ——教材体系； ——师资体系； ——考核体系。
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眼睛盯住市场，工 作做到现场！
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任何成功都是基于对事件的 透彻了解与把握。优秀的经理必 是一位了解市场、了解客户、了 解产品的高手。
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“物竞天择，适者生存。”
——达尔文
观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平 均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对 环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的 万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：
创 新 领 先！
——无名18氏
一、前言
在这个倍速时代里，往往由于时 空的变迁，过去大量成功的经验已成 为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失 败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血 与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间 化为乌有，大浪淘沙！
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——自然活动与人类活动的异同；
——秦始皇眼中的世界（天平地 方，以我为中）；
——现代人眼中的世界；
——未来人眼中的世界；
——经济全球化与政治多元化对 管理提出了严峻的挑战。
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然而，大量的组织与个人，在推 动甚至创造着人类进步的同时，却往 往由于其自身进步的缓慢而成为文明 的贡品。
如中国历史上曾有过火药、造纸 术、印刷术、指南针等四大发明。然 而，……
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在这个倍速的时代里，往往由于 时空的变迁，过去大量成功的经验乃 至科学已成为今天前进的羁绊，甚至 成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许 多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的 事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！
竞争法则是自然法则！
鲁冠球如是说：…… 7
思考1：
你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做？
思考2：
——做新世纪成功的业务员
创新力培训热线： 18790260136
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一、前 言
2
电泳现象
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人类以科技为手段，迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济”的过 渡，并正由“国家经济”向“全球经 济”泳动，今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果，同时它又要求这个人类的每一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本思维与行为背景，迅速加以
仙桃
杨建辉
一、前言
%
仙桃
杨建辉
未来创新
过去经验 时间
（一）环境变迁
——知识经济
知识经济时代是倍速经济时代，知识将
日益比金钱更重要，人们在关注“口袋”的
同时更应关注自已的 “ 脑袋 ” ，千万不要
只是洒囊饭袋。
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知识特性
——无形性（无重量、无体积）； ——无穷性； ——核能性； ——无时空性（边界）； ——动态性； ——脑力商品。
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远古时代——人类只是自然界万物中的 普通一员；
农业时代——人类粗放地将自然为已 所用，人类自身成工具；
工业时代——人类开发有动力的工具 并为其所用；
知识时代——人类致力于自身的深度 开发与利用。
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物质不灭？ 能量守恒？
智能 动能 知识时代
静能 工业时代
体能 农业时代
远古时代
“物”的经 “人”的经
个人品牌 薪水
时间 0
个人品牌与薪水的相互关系
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
造就一支既符合行业发展要 求，又具有良好专业素养与职场 能力，能够担当得起企业历史使 命的优秀员工队伍是任何一个饲 料企业及其全体员工生存与发展 的需要。
济
济 24
用知识的力量铸造竞争力
知识经济时代将对先进企业更
有利，而不利于那些只有模仿能力
的企业。任何求生存、求发展的企
业都无法回避这一事实，而必须以
积极的态度去面对，争取快速实现
质的飞跃。
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—— 信息时代
从 4 万年前到 2000 年，人类共产 生了 30 亿个GB的信息量，到 2000 年 以后，每年的信息量更是成倍增长。 到 2004 年要达到 570 亿个 GB的信息 量，而其中的82%会以数字化形式存 在。
魏蜀吴
实力 对照
诸葛亮
刘备 29
做到“三个下沉”：
——思想下沉
——行动下沉
——工作下沉
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如何上下结合？
各层级人员先行深入一层调研， 然后再与自已的直接下一环节关联 者沟通。
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观点1：
高效率——低利化的克星！
全球低利化的一般规律表明：任 何人、任何知识、任何经验都将无可 避免地、无情地被加速贬值，因而要 求各部门、各环节效率的更加速提升 以求主动适应，否则都必然被淘汰！32
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（三）专业化、职业化
天下大事，必做于细；
天下难事，必做于易。
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三、企业经营新理念
“认真、规范、高效”则是专
业化与职业化的最具体体现，也是
专业化与职业化的最基本的要求。
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
员薪 水
工
所 得
个人品牌
薪水是个人品牌的影子！没有钱的原因是 在于自已没有品牌。
仙桃
杨建辉
三、企业经营新理念
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思考：
在人类社会的历史长河里，环境 变迁以一种什么样的速度进行着？
当我们闭目静思的时候，你心中 的“英雄”的形象如何？
在人类进化过程中，体能与智能 哪个变得越来越重要了？
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能力
环境变迁
综合能力
学习能力 （智能）
自然能力 （体能）
0
年龄
岁月如刀
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能力 0
岁月如刀
环境变迁
综合能力1
学习能力1 （智能）
－－美国加州某研究院
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思考1：
在中国历史上，业务员最有影 响力的一本书是什么？
思考2：
在中国历史上，最聪明的人是 谁？
思考3：
互联网对经营意味着什么？ 27
思考4：
何谓诚信？
诚——说到做到；
信——言如其人。
思考5：
诚信对人生意味着什么？
——低成本运行。
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电脑一来，我这么 聪明的人都要下岗了！
自然能力 （体能）
年龄
14
能力
综合能力2 环境变迁
学习能力2 （智能）
自然能力 （体能）
0
年龄
岁月如刀
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落后时代 就是最大的落 后！
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市场的本质是竞争！ 竞争的本质是平均数！ 平均数的本质是差别化！ 差别化的根本是人的差别化！ 人的差别化的根本是大脑的差别化！ 大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！
困难是什么？成功是什么？ 失败是什么？
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困难= 环境变化速度 能力提升速度
困难 = 落后
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ห้องสมุดไป่ตู้
能力
体能
智能
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成功=品德×知识×技能
Y = f( x1, x2, x3 ) 总精力=品德+知识+技能（定值）
K = x1 + x2 + x3
企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍 博士”，更不需要“绿林好汉”