第九章 企业的国际化战略

跨国战略


要在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基 础的成本效益和区位效益，转移企业内的特殊 竞争力，同时注意当地市场的需要。为了避免 外部市场的竞争压力，母公司与子公司、子公 司与子公司的关系是双向的；不仅母公司向子 公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司 提供产品与技术。 核心原则是：按照在最佳区位开展每一种特定 活动的原则，企业的资产和能力是分散的。



为了满足所在国的市场需求，企业可以采用多 国本土化战略。这种战略与国际战略不同的是 ，根据不同国家的不同的市场，提供更能满足 当地市场需要的产品和服务。 相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出 的产品和技能转移到国外市场，而且在重要的 国家市场上从事生产经营活动。 特别适合多国本主化战略的行业有：啤酒、人 寿保险、服装、金属制造、很多食物产品以及 多种类型的零售等。
9.5构建21世纪新型国际贸易关系的 思路



（1）以人为本，维护全人类的共同利益 （2）承担社会责任，主动贯彻落实社会 责任国际标准 （3）重视环保，追求人类与自然的和谐 统一 （4）发展低碳贸易，促进全球经济结构 与贸易结构的转型升级
实施跨国伦理关系整合同化应注意 的问题




伦理关系整合愿景必须符合企业发展的总 体规划； 伦理关系整合关键是化解跨国经营中的文 化冲突； 伦理关系整合着眼点是面对全方位利益关 系； 伦理关系整合目标是为企业创造和谐的生 存空间。
9.3国际市场的进入方式
高 全资子公司 投 资 与 风 险 程 度
合资企业
战略联盟 特许经营 许可证
出口
低 所有权与控制制度 高



出口是指在一个国家生产出产品，到另一个国家 进行销售。 许可证作为一种模式能使公司用自己的商标、专 利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权 作交换，获得特许权使用费。 特许经营：是服务业的主要进入模式。方式是企 业卖给被特许经营企业有限的权力，如商标、品 牌、专利等，收取一次性付清的费用和特许经营 的一部分利润。必须严格遵守经营规定。
企业进行国际化扩张的潜在风险

（1）政治法律风险； （2）经济风险；

是指一国的经济环境可能对公司健康发展不利 ，影响公司的经营和生产，不利于公司国际竞 争优势的发挥。

（3）货币风险； （4）管理风险
9.2国际化战略的类型

国际化战略的类型包括：

全球战略； 多国本土化战略； 跨国战略
9.4跨国企业伦理关系的调节手段

整合同化理论：指跨国公司主动整合企业 的内外部资源，实现对多元文化环境与多 元文化员工的同化，是将企业多元的价值 观变为一个大多数员工认同的共同价值观 念，即企业核心价值观。



整合同化理论的特点： （1）整合同化理论可分为不同层次； （2）整合同化是一个系统工作 （3）整合同化理论强调企业行为的主动 性； （4）整合同化理论强调跨国企业管理具 有动态性与发展性。
全球化战略



是向全世界的市场推销标准化的产品和服 务，并在较有利的国家里集中地进行生产 经营活动，由此形成经验曲线和规模经济 效益，以获得高额利润。 企业采取这种战略主要是为了实行成本领 先战略。 特别适合全球战略的行业是：汽车、电视 、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商 用飞机等。
多国本主化战略
整合同化的过程




（1）探索期：全面考察企业所面临的文化背 景状况、文化差异问题、可能产生文化冲突的 一些相关方面，并根据考察结果初步制定出整 合同化方案。 （2）碰撞期：跨国企业进行文化整合的实施 阶段，也就是文化整合开始执行的阶段。 （3）整合期：指不同的文化逐步达到融合、 协调、同化的过程。 （4）创新期：指在文化趋向同化的基础上， 企业整合、创造出新文化的时期。
第九章
企业的国际化战略
学习内容



国际化战略的动机和风险 国际化战略的类型 国际市场的进入方式 跨国企业伦理关系的调节手段 21世纪构建国际贸易关系的思路
9.1国际化战略的动机与风险

Байду номын сангаас


企业进行国际化经营的动机 （1）寻找新顾客； （2）降低成本的竞争； （3）充分利用公司的能力和资源； （4）获得其他国家的宝贵自然资源； （5）分散商业风险。