最新的家装设计师签单方法与技巧

一场家装设计师签单最专业系统实战的培训课程家装企业业绩上不去的原因之一是逃单：*因为设计师/业务员谈单姿态不正确而逃单——可惜*因为设计师/业务员沟通方式不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员成交时机不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员谈单模式不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员能力不够而逃单——可惜*据统计每个设计师，每一年至少逃单13个……

最新的家装设计师签单方法与技巧，最新的营销模式，最完整的营销系统！

6天6夜的现场培训录制视频教程，让家装设计师签单一年内多成交5单到10单以上，并

终身受用，拥有超强学习贵，不学习逃单学习是回报率最高的企业竞争的差异是企降低失单率！的沟通销售能力和谈判技巧！

更贵！！！

投资，不学习一生贫穷！！！

业员工沟通销售能力的差异。用最短时间，迅速提升设计师的签单率，

【适合对象】《家装设计师签单—基础到高级特训教程》既可以作为设计师自学提高签单水平的教程，又可作为家装公司内部设计师培训专用教程。

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第一阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》基础篇（快速签单）正确谈单姿态决定你的成败

1 、无目标、无意识

2、缺乏自信心

3、形象工签单

4、自爱、自恋不了解自己

5、以貌取人重结果，轻过程沟通时常犯的几个误区

1 、没有获得业主的好感

2、与业主争辩

3、唱独角戏

4、不敢对业主说“不”

5、夸大其辞

6、不关注业主的需求

7、只说不听快速签单八大步骤

1 、关系熟悉、自我销售

1 、需求了解、准客户判断、思考思路

家装设计师签单—基础到高级特训教程》分为两大阶段：

3、思路引导、价值交流、信任建立

4、设计专业展示

5、处理异议、打消顾虑、降低风险

6、成交话术模式

7、跟进销售

主动要求转介绍迅速提升业绩的秘密

家装课堂

1、家装课堂PPT设计模式

2、现场促销方案的设计

3、会场的布置

4、会场的配合

5、演讲的流程

6、表达的技巧

7、设计师的销售

8、成交的策略

如何快速收取定金

1 、主动要求

2、学会闭口

3、切勿身陷价格漩涡

4、切勿喜形于色

5、口碑营销

6、注重售后服务

7、注重学习

跟业主议价时的核心法则

1 、永远让客户先开口

2、绝不接收客户的起始要求

2、咬住不放，适当放松

3、避免冲突

4、时间压力

5、夹心法

接近业主时应注意的几个事项

1 、不注重开场白

2、爱卖弄专业术语

3、赞美过头

4、过分推销

5、不敢提问

6、不了解自己的业主

6、一对多时分不清东西沟通时应注意的几个事项

1 、没有获得业主的好感

2、与业主争辩

3、唱独角戏

4、不敢对业主说“不”

5、夸大其辞

6、不关注业主的需求

7、只说不听

第二阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》高级篇一、设计

专业培训：

1、如何了解判断客户的需求a 我们对客户的生活了解多少b 如何通过沟通做好客户的分析

2、如何建立与客户的信任与互助a 与客户建立共同和专业权威形象b 如何做设计提案让客户认同c 快速收取设计费的方法d 风格定位的方法

3、设计师的沟通与跟单

a 设计中的沟通

b 施工中的沟通

c 如何和大客户成为朋友做好客户延伸

二、销售能力培训

1、客户沟通的关键

2、五大心态塑造

3、谈单姿态建立

4、自我销售

5、个人渠道

B、谈单模式

1、谈单流程

2、沟通语言模式

3、谈单模式

4、谈单工具运用

5、表达能力快速提升

C、成交率

1、成交法则

2、成交意识

3、疑义处理

4、成交应对方法

5、消费心态分析

6、个人品牌塑造与自我营销

家装设计师签单—基础到高级特训教程》

奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们！

《家装设计师签单—网络订购了该教程。基础到高级特训教程》推出以后，全国很多装饰公司与大量设计师通过

大客户签单）

首先要向各位设计师 于方案设计的教程， 声明的是：这是一套主要关于家装设计师 家

装设计师其实不仅是方案设计师准确一 师的主要任务就是营 否能设计出一流的家 就是一个好设计师， 销也就是签单，家装界评价一个设计师的 装

作品，而是这个设计师能不能多签单， 设计能力再强，不能签单或者说签单能力 对家装公司来说，都 不管您是否能在心理 不是好设计师，都不是老板真正想要的设 接受这个事实！从这个意义上来说设计师 签单谈单的教程而不仅仅是关 点说应该是家装营销师，设计 标准主要不在于这个设计师是 只要能家装设计师签单率高， 不强。 计师。 是家装公司的签单工具。 家 装是近十年来兴起 有相应的行业规范 教程外，对家装公 设计师谈单签单的 的行业，由于行业门槛低，没有什么准入 ，也没有相应较为完善的培训教程。市场 司与室内设计师真正有用的的经营、管理 设计营销培训教材，几乎为零。 限制，因此，在家装行业，既 上除了一些家装设计师用的软 、营销，或者说是专门针对家

因此《家装设计师签 师朋友的强烈关注与 贵的意见，在此表现 玉；复制别人的成功 单—基础到高级特训教程》一经推出，立 一致

好评！大家对于本视频教程非常欢迎 感谢！我们会不断给设计师朋友带来一些 ！我们便能成长的更快！

即引起了家装界的轰动及设计 ！很多设计师还提出了不少宝 新的内容，借他山之石、可攻 会签单的设计师，才 ——家装行业评价设 是好设计师！ 计师的标准！

要如何才能签更多的单呢 ? 能签单呢 ? 能力关键在于有没有

营销力 可是作为一个设计师 是不是设计能力强就 不是家装设计师签单 为什么这么说 ?因为是家装，家装设计往往 受到各方面的限制。 首先是资金 . 也就是说家装设计师签单的前 提是价格上客户能接受如果客户接受不 了你的价 格再好的设计作品也 不能打动客户也不能促使签单。 其次是审美观点 . 家装设计针对的是单个家 庭也就是说审美空间比较狭隘 象制作一件艺术品 审美需求所以它的审 符合客户审美观点的 所以在家装设计中客 义! 再次设计受到公司利 计师发挥给施工时增 的表扬还要受到公司 也就是说设计是要为 我们常说家装设计师 如果您把家装设计作 签单为中心 . 设计要为签单服务 ! 从这个意义上说签单 一味地追求设计的完 一味地追求设计能力 分设计师给别人 做了很多的家庭装饰设计却连给自己房屋 设计的机会都没有！

. 家装设计针对的是单个家 庭也就是说审美空间比较狭隘 . 它不象工程设计不 . 工程设计在审核时有众 多的人员参与同时它要求适应今后各方 面观众的 美空间很宽泛 ! 家装设计一切以客户的审美观点为出发点就是你做出了 作品才是好作品。 户是占主导地位的 . 受到这个限制单纯的 设计作品就不再具备多大的意 润的限制 . 一套家装设计作品必须能为公司带来足够的 加了相应的难度或者增加了施工成本那么 的批评 . 公司赚钱的而不是为了展现完美的。 签单才是重点，而不

在设计就是这个道理 为一个职业的话那么你就一定要考虑签单 利润. 如果任由设 这个作品就不但不能受到公司 o

多过考虑设计 . 一切都 必须以 因为他买不起房子 是设计师的工作设计只不过是为签单服务 美

而不求营销效果的人只能去做艺术家而 的提升而不追求营销能力的提升是做不好

！ 不适合做家装设计师这个职业 ! 家装设计师这个职业的 ! 大部 强调设计而不强调设 计营销所以家装设计师签单不够多挣得钱 也就不够多只能是“为他人做