寻找经销商方法
渠道销售的手段和方法
渠道销售的手段和方法渠道销售是指通过各种渠道将产品传递给最终消费者的过程，它是企业推广和销售产品的重要手段之一、下面将从渠道选择、渠道建设和渠道管理三个方面介绍渠道销售的手段和方法。
一、渠道选择在进行渠道销售之前，企业需要根据产品特点、市场需求、消费者习惯等因素进行渠道选择。
常见的渠道选择包括直销、代理商分销、经销商分销、零售商分销、电商渠道等。
选择渠道时需要考虑以下几点：1.目标市场：不同的渠道面向的市场不同，企业需要根据自身产品特点，选择适合的渠道进入目标市场。
2.渠道成本：不同的渠道会有不同的成本，企业需要评估各个渠道的成本效益，选择经济合理的渠道。
3.渠道覆盖：企业需要考虑渠道的覆盖范围，选择能够覆盖目标市场的渠道。
二、渠道建设渠道建设是指企业通过不断发展和完善渠道网络，提高产品销售能力和市场渗透率的过程。
以下是一些常见的渠道建设手段和方法：1.渠道拓展：企业可以通过寻找合适的代理商、经销商或零售商来扩大渠道网络，提高产品销售范围和渗透率。
2.渠道培训：为了提高渠道伙伴的销售能力和产品知识，企业可以进行渠道培训，包括产品知识培训、销售技巧培训等，以提高渠道伙伴的专业素养和服务水平。
3.渠道联盟：企业可以与其他企业建立渠道联盟，通过共同营销和资源共享来扩大渠道网络，提高市场竞争力。
4.渠道激励：为了激发渠道伙伴的积极性，企业可以给予渠道伙伴奖励、提供销售提成或其他激励措施，以增加渠道伙伴的动力和推广力度。
三、渠道管理渠道管理是指企业对渠道伙伴的控制和协调，以保证产品顺利销售的过程。
1.渠道合作协议：企业可以与渠道伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任，确保双方遵守合作协议的规定。
2.渠道监控：企业可以通过销售数据、市场调研等手段对渠道销售情况进行监控，及时了解市场需求和渠道伙伴的销售情况，从而做出相应的调整和优化。
3.渠道评估：企业可以定期对渠道伙伴进行评估，包括销售绩效评估、服务质量评估等，确保渠道伙伴的销售能力和服务水平。
与经销商合作方案
与经销商合作方案合作方案：与经销商合作的合作方案是一种互惠互利的合作模式，旨在通过共同努力，实现销售增长、市场拓展和品牌推广的目标。
下面是一个与经销商合作的示例方案：一、合作伙伴的选择作为合作方案的起点，我们需要选择潜在的合作伙伴。
选择具有良好声誉、稳定财务状况和优秀的销售网络的经销商是至关重要的。
我们可以通过以下渠道进行选择：1.通过行业展会和会议来寻找潜在的合作伙伴。
2.在业务网络或社交媒体上寻找合适的经销商。
3.借助第三方机构进行调研和评估，以指导我们的选择。
二、协议签订在与经销商达成初步意向后，我们需要签订合作协议，明确双方的权利和义务。
以下是一些重要的合作协议条款：1.授权范围：明确经销商的授权范围，包括销售地域、产品线、销售量等。
2.销售目标：确定明确的销售目标，包括销售额、销量、市场份额等，以激励经销商努力推广销售。
3.价格政策：确立统一的价格政策，包括最低零售价格、销售折扣等，以维护价格公平和市场稳定。
4.营销支持：提供市场推广资料、陈列品、培训支持等，帮助经销商促进销售业绩。
5.促销活动：共同策划和执行促销活动，如打折活动、礼品赠送、促销广告等，以提高市场知名度和销售量。
6.绩效考核：设立绩效考核指标，评估经销商的销售业绩和市场拓展能力。
7.终止协议：约定双方终止合作的条件和程序，以保障双方的权益。
三、团队培训和支持为了确保合作顺利进行，我们将提供必要的团队培训和支持：1.产品知识培训：为经销商提供产品知识培训，包括产品特点、功能、使用方法等，以便更好地向客户推销产品。
2.销售技巧培训：提供销售技巧培训，包括沟通技巧、销售技巧、市场分析等，以便经销商更好地与客户沟通和推销产品。
3.市场营销支持：提供市场营销支持，包括市场调研、竞争分析、市场推广资料等，帮助经销商更好地开展推广活动。
4.售后服务支持：提供售后服务培训和技术支持，确保客户获得及时、高效的售后服务。
四、销售政策和激励机制为了激励经销商更好地推动销售，我们将制定以下销售政策和激励机制：1.销售折扣：根据经销商的销售业绩和市场份额，设立不同的销售折扣，以鼓励经销商提高销售额。
如何成功开发渠道新经销商(代理商)
如何成功开发渠道新经销商(代理商)一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。
那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。
给予代理商合理的销售政策。
而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。
厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。
由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。
下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：1：了解企业战略：只要了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会意里有底。
俗话说“要销售产品，第一把自己推销出去”。
2了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格了解了公司的销售政策才能做好市场的结构，合理的签定销售区域和任务。
怎么找快消品经销商
怎么找快消品经销商
一、要找快消品经销商，可以考虑以下几种方法：
1.行业展会：参加相关行业的展会或交流会，与经销商进行面对面的接触和洽谈。
2.专业平台：在专业的行业平台上搜索和联系经销商，如B2B电商平台或行业协会网站。
3.参考竞争对手：查找竞争对手的经销商信息，了解他们与经销商的合作情况。
4.咨询行业联系人：向行业内的供应链专业人士、行业协会或商会咨询，寻求推荐和建议。
5.网络搜索：通过搜索引擎或社交媒体平台搜索相关关键词，找到潜在的快消品经销商。
6.口碑推荐：通过人际关系、口碑和推荐，了解可靠的经销商资源。
二、在联系和选择经销商时，需要考虑以下几点：
1.地理位置：选择离你所在地区或市场较近的经销商，方便产品的配送和服务。
2.经验和信誉：选择有丰富经验和良好信誉的经销商，能够为你提供专业和可靠的合作服务。
3.资源和能力：经销商是否具备足够的资源和能力，能够推广和
销售你的产品。
4.合作意愿：确保经销商对你的产品有兴趣，愿意与你进行合作，共同发展业务。
最后，与经销商进行详细的沟通和洽谈，达成合作协议，并及时进行合作的跟踪与管理，以确保合作顺利进行。
渠道拓展方法大全
渠道拓展方法大全渠道拓展是企业在市场中获取更多销售机会和提升竞争优势的重要手段。
以下是一些常见的渠道拓展方法：1.增加经销商和代理商：通过与远程市场的经销商和代理商建立合作关系，可以扩大产品或服务的市场覆盖面。
可以通过广告、网络、展会等方式寻找合适的代理商和经销商，与其洽谈合作事宜。
2.开拓线下销售渠道：通过开设自己的实体店面、加盟店或合作店铺等方式，可以扩大产品或服务的销售范围。
可以选择在繁华商业区、购物中心或重要交通节点等地理位置优越的地方开设店面，吸引更多消费者。
3.开发线上销售渠道：建立自己的官方网站、在电商平台上开设自己的网店，或者与在线零售商合作，可以将产品或服务推向更广阔的网络市场。
通过网上广告、引擎优化、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和网店的曝光率。
4.合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作关系，可以利用对方已有的渠道和客户资源，共同拓展市场。
可以选择与能够互补的企业合作，通过联合营销、联合推广、产品捆绑销售等方式，实现互利共赢。
5.制定有效的市场推广计划：通过市场调研，了解目标客户的需求和购买行为特点，制定具体的市场推广计划。
可以选择传统的广告、促销活动，也可以结合互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，提高产品或服务的曝光度和销售量。
6.建立渠道伙伴关系：与其他企业合作，共同开发市场。
可以选择与零售商、分销商、批发商等建立合作关系，由其负责销售和分发产品。
双方可以通过产品培训、市场支持等方式，提高销售速度和效果。
7.提供差异化的产品或服务：通过研发创新产品、提供独特的服务，与竞争对手区分开来。
可以通过品质、性能、价格、包装等方面的差异化，吸引更多客户选择自己的产品或服务。
8.发展跨国市场：如果条件允许，可以考虑将业务扩展到跨国市场。
可以通过合作伙伴、代理商、海外分支机构等方式进入国际市场。
需要了解目标市场的文化、法规、消费习惯等特点，制定相应的市场拓展策略。
10.加强售后服务：提供过硬的售后服务，满足客户的需求和期望，提高客户的忠诚度。
采购寻找供应商方法
采购新人快速寻找供应商很多采购新人刚进入采购行业都会面临顾虑和迷茫,比如对公司流程不熟悉，不知道如何才能找到合适供应商，如何采购合适的产品,如何更有效率的工作。
其实问题的关键是新人是否给自己做好定位，及时补充知识.作为采购新人，应该从以下选择适合自己的供应商:一、学习对刚踏入这个行业的新人来说，因为没有固定的供应商链,工作比较难开拓。
第一次合作，无法获知对方真正底价，只能依据自身的了解程度货比三家去选择。
遇到不懂的东西就多请教，多与供应商沟通，详细了解产品的具体的工艺及行业知识.总的来说：认真、负责、多问、总结，有计划、按步调，特别是采购内容较多时，更要有计划，分清轻重缓急。
除了正面与供应商沟通,还应通过侧面了解实际情况，尽量多的去了解你的目标供应商，多角度看问题。
工作中，不可避免的要和销售进行沟通，边交朋友边做事,这样才会有长期稳定的供应资源。
二、沟通新人入行，不太可能快速找到适合的供应商，寻找新供应商的过程是极其费神、费时、费事的，找供应商也讲究个眼缘，减少沟通中可能产生的麻烦。
请注意，沟通成本也是要记入总成本中的，且不可小视。
有些销售人员态度不积极，解决问题拖拉懒散，都可能成为供货及售后的隐患。
所以，寻找适合产品的同时，审视评定配套的业务人员也是很重要的工作。
培养合适的新供应商是一个劳神劳力劳心的工作和过程。
初步选定后，还要花心思培养感情，留给对方专业的印象，避免对方对你专业性的质疑，造成沟通的轻视与不畅。
三、合适世上没有最好的供应商,只有最适合自己公司的供货商!作为采购新人不但要对自己工厂的具体情况非常熟悉，还要努力花时间去接触和了解所需品牌厂家的质量和价格，看看他们入行的年份和主要客户，有条件的话可以去他们公司实际考察一下，看一下他们的生产能力。
要学会鉴别山寨的供货商,虽然他们价格可能低廉，但是无法保证质量和货源稳定,一旦忽视，必将留下大隐患。
所以，货比三家，积极接触,频繁沟通，多去磨合，这样才有“最好的供应商"!四、网络对采购而言,了解公司需要采购产品的性能和市场价格是其根本.俗话说，工欲善其事情,必先利其器.网络就是寻找的最好途径。
中央空调找经销商的方法和技巧
中央空调找经销商的方法和技巧下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
中央空调找经销商的方法和技巧该文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document 中央空调找经销商的方法和技巧 can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!寻找合适的空调经销商可能是一项复杂的任务，但是通过一些方法和技巧，您可以更轻松地找到适合您需求的经销商。
寻找并开发新的销售渠道的四个方法
寻找并开发新的销售渠道的四个方法随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，如何寻找并开发新的销售渠道成为了企业在发展中亟待解决的问题之一。
在这篇文章中，我们将介绍四个方法来帮助企业寻找并开发新的销售渠道，从而实现业务增长和市场拓展的目标。
1. 多渠道销售策略多渠道销售策略是指企业通过同时利用线上和线下销售渠道，以及不同的销售平台和合作伙伴来扩大市场覆盖面。
这种策略的关键是提供一致的品牌形象和客户体验，无论客户选择线上购买还是线下购买，他们都能得到相似的购物体验和服务。
例如，企业可以在线上开设自有电商平台、合作第三方电商平台，同时在线下与零售商合作，以便更好地触达目标客户群体。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为企业开发新的销售渠道的重要工具之一。
通过在社交媒体平台上进行推广和宣传，企业可以快速建立品牌知名度，吸引潜在客户的关注，甚至直接进行销售。
企业可以利用社交媒体平台的推广工具，定位目标受众群体，并提供有价值的内容来推动销售。
还可以与行业领袖和影响者合作，通过他们的影响力来扩大品牌曝光度和销售渠道。
3. 外部合作和联盟与其他企业或机构进行合作和建立联盟是寻找并开发新的销售渠道的有效方法之一。
通过与相关行业的合作伙伴建立合作关系，企业可以实现资源共享、市场拓展和互利共赢。
例如，企业可以与非竞争对手合作，共同组织推广活动或打包销售，以实现相互促进的效果。
还可以与有影响力的媒体、博主或社区建立合作关系，通过他们的平台和声誉来推广和销售产品。
4. 创新销售模式和技术应用创新销售模式和技术应用是寻找并开发新的销售渠道的关键。
企业可以通过引入新的销售模式和技术应用来实现销售渠道的创新和拓展。
例如，企业可以通过增加少数精品店、行业展会或者经销商发展新的线下销售渠道；通过引入虚拟现实技术、智能设备或移动支付等新技术来创造线上购物新体验。
创新销售模式和技术应用将帮助企业更好地满足消费者需求，提高销售效率和用户体验。
综上所述，寻找并开发新的销售渠道对于企业的发展至关重要。
开拓销售渠道的方法
开拓销售渠道的方法
1. 制定多元化的销售渠道策略：开拓不同的销售渠道，例如零售渠道、批发渠道、网上销售渠道等，以满足不同消费者的需求。
2. 与经销商建立合作关系：与经销商合作，将产品销售给他们，由他们负责销售和分销。
这可以提高产品的市场覆盖率和销售量。
3. 开设自己的线下门店：开设自己的实体门店，提供产品展示、试用和销售服务，吸引消费者到店消费。
4. 发展电商渠道：建立自己的网店，通过互联网销售产品。
电商渠道具有较低的成本和广泛的市场覆盖，可以快速扩大销售规模。
5. 与国内外合作伙伴合作：与其他公司或组织合作，通过他们的销售网络和渠道，将产品引入新的市场。
6. 利用社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微信、微博、Facebook等，增加品牌曝光度，建立品牌形象，并吸引潜在客户。
7. 关注客户需求：通过市场研究和分析，了解客户的需求并根据其需求开发新的销售渠道。
8. 创新销售模式：尝试新的销售模式，如直播销售、虚拟现实体验等，以吸引更多的消费者关注和购买产品。
9. 提供优质的售前和售后服务：提供专业的咨询和建议，确保消费者在购买过程中获得良好的体验，增加客户满意度和忠诚度。
10. 建立客户关系管理系统：建立客户关系管理系统，定期进行客户回访和跟踪，维护与客户的良好关系，提供个性化的销售推广和服务。
[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道
![[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道](https://img.taocdn.com/s3/m/c906f1e218e8b8f67c1cfad6195f312b3169ebdb.png)
[渠道客户开发的方法]开发新客户的十大渠道1、招商人员素质和能力是关键：一对一招商的成败，很大一部分取决于招商人员的能力和素质。
招商人员在面对经销商时，代表的是企业的形象，而经销商对企业的认知，首先是从招商人员开始的，如果经销商对招商人员的言谈举止产生了反感，那么，一对一的招商就很难进行下去了，所以，企业在选拔招商人员时，一定要严把“素质和能力”关，要挑选出自信、沟通能力强、应变能力强、有耐心和毅力的招商人员。
一对一的招商犹如是上门直销，客户买不买你的产品，就看招商人员的“表演”了。
2、制订明确的招商计划：企业在进行一对一招商前，必须要制订一份整体详细的招商计划。
包括：招商区域的规划，先到哪个市场，再到哪个市场;发展什么类型的经销商;针对经销商的营销支持政策;具体的招商时间安排等。
缺乏明确的招商计划，是许多中小企业的通病，大部分的企业在招商区域的选择上有很多的盲目性，没有明确的招商市场。
3、招商人员“出征”前的准备：4、对招商市场进行调查在拜访潜在经销商之前，招商人员必须要对招商的新市场进行充分的调查，了解当地的市场环境、消费状况、竞争和竞品状况、经销商结构和分布情况等，最好的方式就是设计一份新市场调查表，明确需要调查的各项内容，这也是企业管理招商人员并了解新市场信息的非常好的一个方式。
通过市场调查，招商人员可以对当地市场做到知己知彼，明确自己企业的竞争优势，在与经销商沟通时可以做到有的放矢;同时，通过市场调查，招商人员要制订一份针对当地市场的市场拓展方案书，这是在与经销商谈判时最有力的武器，能够让经销商充分了解到企业对市场的信心和支持力度。
寻找经销商渠道经销商，你在哪里这是招商人员面对新市场最茫然的问题。
要想达到理想的招商效果，招商人员必须在寻找经销商上多下点工夫，要充分了解当地的有实力的总经销商有哪些，二级分销商有哪些，特约经销商有哪些。
寻找经销商可以通过以下途径：○向竞争对手的总经销商处了解：也是以“大客户”的角色，向竞争对手的总经销商了解在当地某区的特约经销商或者是二级批发商、分销商是谁。
开拓销售渠道的方法(一)
开拓销售渠道的方法(一)开拓销售渠道为什么要开拓销售渠道•提高产品/服务的曝光度•拓展客户群体•提升销售额和利润率•降低市场风险开拓销售渠道的方法1. 线下渠道•零售店铺：通过与零售商合作，在其店铺销售产品/服务。
•经销商/代理商：建立合作关系，将产品/服务销售给经销商/代理商，由其负责分销和销售。
•代理连锁：与连锁店合作，将产品/服务列入他们的产品线并销售。
2. 线上渠道•电商平台：在知名电商平台上开设店铺，如淘宝、京东等。
•自有官网：建立自己的网站或在线商城，直接与消费者进行交易。
•社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，通过内容营销吸引潜在客户。
3. 合作伙伴渠道•战略合作伙伴：选择与自身定位相符的公司或机构，共同开展市场推广和销售活动。
•渠道合作伙伴：与其他企业合作，共同销售产品/服务，形成互利共赢的合作关系。
•区域代理商：在特定地区选择代理商，由其负责该地区的销售和分销工作。
4. 创新渠道•O2O模式：线上线下结合，利用线上平台吸引潜在客户，然后引导其到线下实体店或体验中心购买。
•直播销售：借助直播平台，通过产品演示、互动等方式吸引消费者，实时促成销售。
•内容营销：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并将其转化为实际销售。
注意事项•了解目标客户群体，选择适合的销售渠道。
•不同渠道之间需要协调和衔接，保持一致性。
•定期评估销售渠道的效果和效益，进行调整和优化。
通过开拓多样化的销售渠道，企业可以更好地实现销售目标，扩大市场份额，提升品牌知名度和竞争力。
在选择渠道时，需根据企业自身情况和目标市场来决定，综合考虑各种因素，确保选择的渠道能够最大程度地推动销售业绩的增长。
5. B2B渠道•与其他企业建立合作关系，将产品/服务提供给其他企业，通过批发或定制等方式进行销售。
•参加行业展会和商业活动，与潜在客户面对面接触，建立业务合作关系。
6. 微商渠道•借助微信、微博等社交媒体平台，通过个人运营，直接与消费者进行交易。
找经销商的方法和技巧
找经销商的方法和技巧
嘿，咱今儿就来聊聊找经销商的那些事儿！这可不是一件容易的事儿啊，但别怕，咱有招儿！
你想想，找经销商就像是找对象，得找到那个最合适的！不能随随便便就拉一个过来。
首先呢，你得清楚自己产品的定位和特点，就像了解自己一样。
然后呢，去那些可能有潜在经销商的地方撒网。
比如说行业展会，那可真是个宝库啊！在那里，你能一下子看到好多可能的合作伙伴，就像在一个大集市上挑选心仪的宝贝一样。
还有啊，网络也是个好途径。
现在什么信息网上没有啊？在各种行业论坛、社交媒体上多露露脸，把自己的产品优势亮出来，说不定就有眼光独到的经销商主动找上门来呢！这就好比在茫茫人海中放出自己的信号，等待那个对的人来呼应。
别只盯着那些大的经销商，有时候一些小而精的也很不错哦！他们可能更有冲劲，更愿意和你一起打拼。
这就像一颗小种子，虽然不起眼，但有着巨大的潜力，说不定哪天就能长成参天大树呢！
再就是口碑啦！你的产品在市场上口碑好，那自然会吸引到经销商。
就像一家好吃的餐馆，不用怎么宣传，大家都会口口相传，生意自然火爆。
另外，别忘了和其他厂家交流交流经验。
他们可能有一些独到的找经销商的方法，能给你不少启发呢！这就像是和同行取经，取其精华去其糟粕，让自己的路走得更顺畅。
咱可不能只等着经销商来找咱，得主动出击！去挖掘那些有潜力的，去和他们谈合作，谈未来！只要咱有信心，有好产品，还怕找不到好的经销商吗？肯定能找到的呀！就这么干，准没错！。
代理经销方案
代理经销方案1. 概述在现代商业领域中，代理经销是一种常见的商业模式。
通过代理经销，企业可以将产品或服务推广至更广阔的市场，同时代理商也能够利用自己的资源和渠道，实现利润最大化。
本文将介绍代理经销的基本概念、优势和方法，并提供一套完整的代理经销方案。
2. 代理经销的概念代理经销是指企业委托其他独立经销商（代理商）推广和销售其产品或服务的一种合作形式。
代理商在与企业签订代理合同后，获得了代理企业产品的独家经销权或部分经销权，并以自己的名义代表企业进行市场营销和销售。
3. 代理经销的优势3.1 扩大市场覆盖面和销售渠道代理经销可以通过代理商的渠道和资源，将产品或服务推广至更广阔的区域或市场。
在代理商的帮助下，企业能够迅速进军新市场，扩大市场份额。
3.2 降低销售风险与直营模式相比，代理经销可以将一部分销售风险转移给代理商。
代理商在市场中的角色更接近于独立经销商，他们熟悉当地市场，拥有相关的渠道和客户资源。
因此，代理经销可以降低企业在新市场开拓中的风险。
3.3 节约成本代理经销模式可以帮助企业节约部分销售成本。
代理商通常会承担一部分市场推广和销售费用，如广告宣传、促销活动等。
企业可以通过与代理商共同分担这些费用，有效减轻了企业的销售负担。
4. 代理经销方案4.1 选择合适的代理商选择合适的代理商是代理经销成功的关键。
代理商需要具备以下条件： - 具有良好的商业信誉和声誉； - 拥有与产品或服务相匹配的市场和客户资源； - 在业务领域内拥有丰富的经验和专业知识。
4.2 签订代理合同签订代理合同是建立代理经销关系的重要步骤。
代理合同应明确双方的权利和义务，包括代理范围、代理期限、销售区域、销售目标、价格政策、售后服务等内容。
代理合同的签订可以保证双方的利益，并有效管理代理经销关系。
4.3 提供培训和支持为了确保代理商能够有效推广和销售产品或服务，企业应向代理商提供必要的培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、市场分析、销售技巧等方面的内容。
与厂家沟通谈判的技巧
与厂家沟通谈判的技巧竭诚为您提供优质文档/双击可除与厂家沟通谈判的技巧篇一：与经销商沟通谈判的具体方法与经销商沟通谈判的具体方法谈判“套路”具体“招数”——让经销商感到一定会赚钱的方法运用上节讲到的方法去沟通：经销商会看到一个专业严谨的业务人员来找他洽谈代理事宜、厂家有实力、市场管理严格、冲货乱价治理有力得法、所在城市又是厂家比较关注的市场、而且首批进货量压力又很小、产品适合当地市场需求，而且相对竞品有优势，又确实有“看得见、摸得着”的良好销量前景………这样的产品简直肯定不会赔钱。
下一步就要进入上市计划的沟通阶段，让经销商看到产品到底怎么卖出去、感到一定能赚钱。
1、纠正常见的观念误区——寻找促销“秘籍”笔者到很多民营企业培训时，企业总是带着崇敬甚至神秘的语气问、“魏老师，您以前在可乐和康师傅作了那么久、有这两个企业的促销方法能不能给我们讲讲”！大家总以为知名企业有什么“促销宝典”，其实这个问法本来就很幼稚。
没吃过猪肉，也该见过猪跑，可口可乐在做什么促销，你到超市里一看就清楚了吗。
说到促销方法，各个企业都差不多。
促销的绩效差异并不体现在方式的创意上，最重要的是执行力，谁能真正的把促销执行到位：促销销量取决于告知是否作的充分、现场布置是否有吸引力、赠品选择是否有针对性；而促销过程中是否贯彻体现监控、复命制度决定了促销品会不会被层层截留，促销搭赠会不会折进价格里………，在此、笔者就将所谓的跨国企业新市场启动促销方法常见模式公布：·批发渠道压货：※批发商订货会：在经销商门店堆放产品、礼品、布置广宣品，提前发传单告知，邀请批发商参加现场订货会（注意：此方法容易造成批发恶性屯货、砸价，所以要控制开订货会的频率，太多的订货会只会把产品做死，订货会的举行要“兵贵神速”——传单散发要快、并且三天之内订货会就要召开、否则竞品收到小溪会抢先一步开订货会进行拦截，另外每场订货会要关注批发订单的质量防止有人恶意屯货）※批发商进货奖励：批发商单次进货达到一定坎级有奖（注意此方法容易造成批发恶性屯货、砸价、经销商截流赠品，执行过程要对批发广泛告知，活动结束要复查抽检赠品落实情况）※批发进货积分奖励：特定时间段批发商累计进货达到一定数量有奖（注意此方法容易造成经销商谎报虚假订单、截留促销品，最好由厂家人员亲自监控执行，此方法的另外一个好处是可以借此迅速摸清经销商的下线客户名单）·零售店铺货：※零售店铺货奖励：零店进货奖励（注意提防业务人员“大单划小单”——把零店铺货资源挪用到批发市场冲销量、零店铺货率不能有效提升，所以制定政策是要规定提货量的上限，活动结束进行复查抽检）※零售店拆箱铺货降低零店进新品的坎级，降低新品铺市难度，必要时厂家会专门生产用于新品铺货的小箱容产品，或多品相多口味混合箱。
水泥经销商操作方法
水泥经销商操作方法作为一名水泥经销商，以下是一些操作方法和技巧的概述，以帮助您更好地经营水泥业务。
1. 了解市场需求：首先，要了解当地市场对水泥的需求量和类型。
这可以通过市场调研来实现，例如与建筑公司、工程师以及其他相关行业的专业人士交流。
这有助于你确定什么类型的水泥最有潜力销售，并为你提供正确的库存量。
2. 寻找可靠供应商：建立与可靠供应商的合作关系至关重要，以确保您能获得高质量的水泥，并按时交货。
你可以与多家供应商进行洽谈，并评估他们的产品质量、价格和交货能力。
选择供应商时，要考虑他们的声誉、经验和客户反馈。
3. 维持良好的库存管理：要根据市场需求和季节性变化，维持适当的水泥库存。
过高或过低的库存都会影响到你的资金流动和库存周转率。
使用库存管理软件来实时跟踪库存，并及时补充缺货。
此外，及时处理过期或破损的水泥以及控制库存成本也是很重要的。
4. 提供多样化的产品：为了满足客户多样化的需求，你可以提供不同类型和牌子的水泥。
这可以包括普通硅酸盐水泥、硫铝酸盐水泥、高强度水泥和特种水泥等。
了解水泥的特点和用途，并向客户提供专业的建议。
5. 建立良好的客户关系：与建筑公司、工程师和承包商建立良好的合作关系非常重要。
你可以通过提供优质产品、可靠交货和竞争性价格来吸引客户，并根据客户的需求提供个性化的解决方案。
及时回应客户的问题和反馈，并与他们保持密切的联系。
6. 市场推广和宣传：通过市场推广和宣传活动来提高你的知名度和品牌形象。
这可以包括在当地杂志、报纸和广播媒体上发布广告，参加行业展览和研讨会，以及建立一个专业的网站和社交媒体账号来提升你的在线存在。
7. 持续学习和创新：作为一名水泥经销商，你应该持续学习行业最新的技术和趋势，并寻求创新的方法来提高产品质量和效率。
你可以参加相关培训和研讨会，与其他经销商和供应商进行交流，并与他们分享经验和最佳实践。
8. 关注质量控制：水泥作为建筑材料的关键部分，质量控制是非常重要的。
经销商对接方案
经销商对接方案在现代经济市场中，经销商通常是一个生产商与最终用户之间的重要环节。
经销商不仅能够扩大生产商在市场上的份额，还能够为消费者提供更好的购物体验和服务。
因此，制定有效的经销商对接方案对于生产商来说至关重要。
本文将就如何制定有效的经销商对接方案进行探讨。
确定经销渠道首先，生产商需要根据其自身的产品特性、市场需求和客户群体等因素来确定适合的经销渠道。
主要的经销渠道包括：直销、代理商、分销商、批发商等。
•直销：生产商直接向最终用户销售产品，适合的产品通常是大宗货物或高价值产品。
•代理商：生产商与代理商签署授权合同，代理商负责销售产品，同时还能为生产商提供售后服务和维护渠道。
•分销商：生产商与分销商签订协议，由分销商将产品卖给最终用户，分销商通常会承担一定的库存风险和销售人员的薪资等费用。
•批发商：生产商向批发商出售产品后，批发商再将产品分销给零售商或最终用户。
选择合适的经销商生产商需要根据其产品特性、所处的市场环境、经销商的实力及能力等因素选择合适的经销商。
在这个过程中，生产商需要对潜在的经销商进行调查和评估，最终选择能够满足自己要求的合适经销商。
建立良好的合作关系生产商需要与经销商建立良好的合作关系，共同推进产品的销售和市场推广。
以下是建立良好合作关系的一些方法：•及时给予经销商支持：包括提供产品介绍资料、技术培训、促销方案、广告支持等。
•经常沟通：生产商和经销商之间需要经常进行交流，定期开会或电话会议等，及时解决问题，提供反馈和建议。
•建立利益共享机制：通过合理的分配政策，使得经销商和生产商的利益达到最大化。
确立合理的分销政策建立合理的分销政策，对于生产商和经销商都是非常重要的。
合理的分销政策可以增加经销商对于产品的信心和推广力度。
以下是一些常见的分销政策：•奖励政策：包括销售提成、绩效考核、奖金等，以激励经销商积极推广产品。
•优惠政策：包括促销折扣、特别价格等，以刺激经销商更多地销售产品。
景区代理招商方案
景区代理招商方案背景随着旅游业的快速发展，越来越多的人选择出游来放松身心。
而景区的开发和建设也成为了重点方向。
但是，景区的营销和推广是一个复杂的工作，需要大量的人力和物力投入。
同时，景区也需要寻找代理商来帮助它们扩大销售渠道和提升知名度。
那么，如何吸引代理商加入？景区代理招商方案就应运而生。
目的本文通过探讨景区代理招商方案，旨在提供给景区方、代理商以及有意向成为景区代理商的人们一份有效的参考。
方案包括如何确立合作、为代理商提供的支持和奖励政策等。
方案一、确立合作景区需要寻找具有商业合作意识和能力的代理商。
为了确立合作关系，景区可以通过以下途径来寻找代理商：1.广泛宣传：通过媒体广告、社交网络、相关展览等渠道向外宣传景区代理招商信息，吸引有合作意向的代理商主动联系。
2.网络招商：设置景区官方网站，在网站上公开发布景区代理招商信息，吸引更多有兴趣的代理商参与进来。
3.参加合作洽谈会：参加行业相关的合作洽谈会，与代理商面对面交流，以此寻找合适的代理商。
当代理商有意向加入后，双方需明确以下情况：1.代理产品：景区需要制定代理产品的范围和价格等具体内容，与代理商进行细节的商讨。
2.代理区域：确定具体的代理区域，以及如何避免经销商之间的重叠。
3.合同签署：在了解代理商的条件和要求后，明确各自的权利和义务，并签署合同，确立合作关系。
二、为代理商提供支持为了让代理商能够更好地开展工作，景区应该提供以下支持：1.产品培训：景区需要为代理商提供关于产品的培训，包括产品特性、使用方法、销售技巧等，以帮助代理商了解景区产品，提高销售能力。
2.营销支持：景区需要提供营销支持，包括广告宣传、促销活动、市场分析等，以帮助代理商更好地推广景区产品。
3.技术支持：景区需要提供技术支持，包括产品后期维护支持、销售渠道建设等，以帮助代理商更加顺畅的开展工作。
三、提供奖励政策为了鼓励代理商更好地开展工作，景区应该提供一定的奖励政策，例如：1.定期返利：对于业绩优秀的代理商，景区可以发放定期返利，以激励其再接再厉、持续努力。
经销商对接方案
经销商对接方案经销商是一个企业发展战略中至关重要的一环。
他们作为企业的销售渠道，直接接触客户，将企业产品传递到消费者手中。
因此，对经销商的管理和维护是企业扩大市场份额、强化品牌竞争力的关键步骤之一。
在这里，我们将为大家介绍一些常见的经销商对接方案，帮助企业优化销售渠道，提升销售业绩。
建立合作关系要想将产品销售到更广泛的市场上，企业可以与更多的经销商建立合作关系，这是一个效果非常好的方法。
但是，在选择经销商之前，企业需要先进行市场调研，了解目标消费者群体和竞争对手的情况，然后选择那些与自己目标市场相符的经销商，以确保合作的顺利进行。
一旦找到合适的经销商，企业可以与他们建立合作关系，制定详细的销售合同，规定双方之间的责任和义务，明确销售目标和利益分配等问题。
提供培训和资料支持当企业与经销商建立关系时，需要考虑如何自己的产品和服务有很好的销售性能。
因此，企业需要为经销商提供培训和资料支持，帮助他们更好地了解企业的产品、企业文化、销售技巧等，从而更好地推广产品。
在培训过程中，企业可以为经销商提供产品和销售技巧方面的培训，以及市场调研和营销策略方面的支持。
此外，企业还可以提供销售资料和宣传材料，如产品说明书、宣传册、海报等，帮助经销商更好地在市场上推广企业产品。
建立销售团队有时候，企业的规模、人员和经验等方面的限制可能导致无法直接向客户销售产品。
在这种情况下，企业可以考虑建立销售团队，由专业的销售人员直接与经销商合作实施销售计划。
销售团队不仅可以提供销售支持，还可以为经销商提供技术支持和售后服务，帮助他们更好地开发市场和销售企业产品。
同时，团队还可以为企业提供客户反馈和市场数据，为企业制定更准确的市场营销策略提供数据支持。
开展激励计划为了吸引更多的经销商加入进来并为企业贡献更多的销售业绩，企业可以开展一些激励计划，包括奖励、折扣等激励措施。
这样，经销商可以得到一定的奖励，同时也会更加积极地推广企业的产品。
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A猪猪1、、5 百度文库参加业内博览会，直接联系各地终端商的供货渠道，上阿里巴巴，在QQ里搜索相关的群组。
在网上寻找一些信息关于酒类展销会或者博览会。
可以申请参加，或者作为参观商参加。
一般这样的活动在全国各地每年都会有很多，比如北京大概就有5、6次每年，其他地方像广州，上海，成都都会有。
在会上你就会发现很多经销商和进口商了。
最主要你们公司做什么的？我们公司就是中丹合资的。
告诉我，我来帮你查。
在网上发布自己公司的信息，或者查找目标经销商的信息，然后联系，洽谈。
你们可以在阿里巴巴上发布信息，还有就是可以参加招商会。
寻找经销商的几个渠道A．工具书：包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。
尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。
B．媒体广告：到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由x x公司总经销、总代理"字样。
C．专业性的批发市场：许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。
大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等，D．到卖场查询：到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。
多问几家卖场，总有人会告诉你的.E．同行、朋友介绍：这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。
F．广告公司咨询：当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。
G．电话询问(不友好方式)：可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。
你当然是去推销你自己的产品。
H．刊登招商广告：这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。
I．举办产品展示会、订货会：这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。
J.上网，但也能查查，或许有几家。
追问我现在唯一的渠道只能是上网寻找信息。
我们公司主要是做食品类的。
1、挖竞争对手的经销商。
比尔?盖茨说过一句话：“人才在哪里？他一定在一个地方。
在哪里？就在别家的公司里！哪些手上拿着应聘书来应聘的人，不一定是真正的人才，因为他是人才，他早就被别人挖走了。
”现在有很多“猎头”公司，他们是干什么的？他们就是专门挖人的。
我有个朋友就是搞这行的，他总是说：“我是专门‘卖人’的。
”这一套很多公司都懂，不然的话，这个行业怎样生存。
为什么要挖竞争对手的经销商？因为这是最快的办法。
因为他对这个行业比较熟悉，利用他可以快速地启动市场，但是，要真正挖到他并不是一件容易的事情。
怎么挖？挖什么人？找三类人：（1）经营不太好的经销商。
有时不是自己的原因，而是因为厂家支持不够，管理不到位造成的，所以失去信心。
像这类经销商，我们可以“收编”。
（2）经营良好的经销商。
有的经营商跟厂家的关系处理不好，思想不对路，或者厂家承诺不兑现，该给的没有给，该支持的没有支持，使经销商产生不满和离心力，对这类经销商可以说服他跟我们干。
（3）经营良好，对厂家也满意的经销商。
这类经销商对他的厂家有比较高的忠诚度，他现在做到这个份上，你要叫他放弃这是不可能的，但我们可以利用XXX产品与竞争对手产品的价格差和目标受众不同，说服他另外开一家店。
这样对他现在的店不会有太大影响，是一个两全其美的好事。
2、相关产品的经销商。
所谓相关产品：指的是与XXX有关联或经销类似的产品，比如，食品、饮料、保健品、医药、酒类等。
由于这些产品的相关性，它的经营方式也非常地相似，因此，这些经销商比较容易介入。
而且，这些经销商都具有一定的销售经验和经济实力，只要说得到位，比较容易合作，这是我们XXX招商的一个重点。
3、有闲置资金的潜在经销商。
现在很多人在家没事干，身上又有一点钱，坐在家里很烦，总想干点什么。
比如，离退休人员、下岗分流人员等，像这一类人可以说服他们来做XXX。
但这些人没有经商经验，做事比较谨慎，你可以跟他说：“我们公司会为你进行培训和指导，卖不了可退货。
”解除他的后顾之忧。
这部分人搞得好会成为我们的优秀经销商。
我们这次编得《1001个故事》里就有很多这方面的典型。
三、如何“结婚”?如何才能快速、有效地让经销商放心地跟XXX合作呢？除了一对一沟通模式外，还有一对群沟通模式。
我这里着重介绍“一对群”的方式。
我们组织一次招商会，选择一个档次较高的酒店，以某种由头请客的方式，把人邀到酒店来，10-20人可以开两桌，在轻松活泼的气氛中来开招商会。
这种模式亲和力比较强，非常实用。
但只适合于小规模的招商会，因为一个地区招商的人数不可能很多，一般都在10-30人左右，租用一个会场显得空荡，当你开始不认识他的时候，你这样正规地请他来，有的经销商就不会来，如果通过一对一沟通搞掂了他的话，他也不需要来，而这种一对群的方式效率比较高，可以发挥谈判高手的作用（因为一对一的沟通对业务员的素质要求较高，而目前业务员的素质参差不齐，一对一沟通效果很差）。
应用的手段也比较立体，人员来了以后，什么也不说，大家吃饭，互相交换名片，吃到中途的时候，可以唱卡拉OK，主持人说：“大家可以边唱边吃。
”接下来就放VCD介绍公司，再接下来就开始切入正题了，然后工作人员拿出相关的一些资料、政策，每个人准备一台带无线上网卡的笔记本，进行一对一咨询解惑，人气比较旺，有个好的氛围，所以，效果比较好。
应注意的是：所有人员必须穿戴整齐，体现一种企业文化。
在招商会上，我们可以从以下几个方面着手：1、展示企业实力，让经销商了解XXX的辉煌。
开始经销商对XXX是不了解的，要让他跟XXX合作，就必须让他对XXX产生信任。
如何让他信任？除了说之外，还要运用说服的工具，如VCD、荣誉获奖证书、媒体报道等对他进行轰炸。
2、建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
招商光说还是不够的，还要让经销商看到实实在在的东西，这就需要建立样板店、样板市场。
榜样的力量是无穷的。
通过参观样板店和样板市场，让经销商坐不住，产生大干的欲望，使他们感觉到这就是我的未来。
3、描绘企业远景，给经销商造梦。
在会上对XXX的远景规划要进行描绘，让经销商感觉到是一个很有发展潜力的企业，跟XXX合作是有前途的。
4、如何帮经销商把货卖掉，解除他的后顾之忧。
要告诉经销商XXX的操作模式，从店面的布置、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等我们已形成一种模式。
这种模式简单、容易操作，只要按照这种模式运作，就会成功。
一般来说，经销商担心的不是投资太高，而是进货以后如何才能把货卖出去。
经销模式可以让经销商感觉到，XXX不是让经销商自己去卖，而是XXX在帮他们一起来卖，让经销商消除后顾之忧。
5、经销商现身说法，你行我更行。
在招商会上，要请优秀的经销商现身说法，介绍自己与XXX合作的经历和业绩，用具体的数字来说明XXX给自己带来的利益。
通过经销商的介绍，打消他们对产品的顾虑，让他感觉到别人做能行，我做也一定行。
6、专家洗脑，排忧解惑。
先讲一个名人微光效应的故事。
根据这种效应，我们可以请业内专家对乳酸菌行业和XXX产品进行分析，增强他们对XXX的可信度和信心。
经销商来开会一般都是带着问题来的，我们可以针对他们的顾虑，请专家在招商会上一一解答。
专家的解答往往比我们自己“黄婆卖瓜，自卖自夸”要好得多。
这就是名人的微光效应。
7、业务人员跟进，趁热打铁。
招商会结束后，要在48小时内进行跟进，进一步地排除他的疑虑，如果时间过长，他把这个事情也就忘到九霄云外去了。
所以，业务人员要及时跟进，多次进行拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，实现合作。
四、“夫妻”之间如何相处？上面我讲了和经销商的关系，下面我就讲一讲如何与经销商打交道。
我们和经销商们打交道一定要掌握主动权，不是你控制他，就是他控制你。
我们绝对不能被经销商牵着鼻子走，一旦出现被控状态，整个市场就要走形变样，甚至网络崩盘。
因此，我们和经销商打交道，必须有三分虎气，二分匪气，我们可以委曲求全，但不可让他觉得你软弱可欺。
那种丝丝文文的人，打不开口的人，做不了这一行。
我刚下海的时候，因为坐机关坐久了，在企业管理方面，还带有机关的气息，凡事用机关那一套来管理，后来发现不行。
我干过的第一个企业，是一家大饭店，150多号人，应该说他们的素质普遍偏低，他们说话都比较粗鲁，动不动就跟你锤桌子打板凳，特别是一些厨师，动不动就把刀往桌子上一拍。
后来，我还承包了一个汽车厂子弟学校，里面有很多车间调进来的有关系的女的，都比较历害，你用文的那一套不行，有时跟他们讲大道理不行，后来锻炼出来了。
他讲理你就跟着讲理，他不讲理你跟他们讲理也没有用，你必须以“其人之道还治其人之身”，来点蛮劲，这样就镇住了。
我还有个团地委书记朋友，原来在机关的时候，也是文皱皱的，后来他调到县里当县委书记，下到基层锻炼，有一次我碰到他，我发现他变“粗”了许多，说话办事风格完全变了，当时不理解，后来自己下海后，在基层在社会上磨炼了一段时间就理解了。
环境造就人，适者生存，不然工作没有办法开展。
魔高一尺，道高一丈，人不欺我，我不欺人，人若欺我，我必胜人。
结过婚的人都知道，你越是宠孩子，宠惯了他，到时候越是害了他。
人都是贪得无厌的，特别是商人。
有的经销商仗着自己的业绩，经常提出这样或那样的要求，经常搞得我们有苦难言。
答应他吧，违反纪律，不答应他吧销售业绩就要下滑，奖金就要泡汤。
“客户永远是对的，但不是说客户的每一个要求都要听话照办”。
这是维护企业利益和保持良好顾客关系的准则，我们一定要有原则、有策略。
千万不要惯坏了你的经销商，因为被惯坏的经销商随时都会和你翻脸。
当你和他在谈判的时候，不要把你的底牌全部亮给他。
当你在解决问题时，也不要太爽快，不然的话，他会认为这个事很容易办，还有潜力可挖，你给他的这一切都是理所当然，今后他的胃口就会越吊越高，你就会越来越麻烦，填不满他的喉咙。
有人说：“喉咙深似海”这是有道理的。
你应该让他知道：你给他的这一切都是经过千辛万苦才得来的，这样他对你才会有感恩的心，他就会认为你不但为他赚钱，还在帮他赚钱。
有句这样的话：好的营销人要“两头握手，中间拥抱”。
所谓“两头”：就是经销商和媒体。
所谓“中间”就是消费者。
就是要和他们搞好关系。