销售就是讲故事

二销售就是讲故事

技巧:是娴熟的基本功!

1.信心的传递,把产品把服务把独一无二的专业技术,把我们的

合理化价格传递给我们的消费者.举例:我们在04年时,最早卖的蓝膜抗辐射镜片,我们自己给予命名为4防片.防疲劳`防电磁波`防反光`防水等…其实就是一副蓝膜片.但因为我们多加点油添点醋，就成为了一个别人没有的卖点，技巧就在自己对自己的东西底气足。所以说：自信非常重要，这是一位合格的销售人员，必备的基本素质。

贵=好！！！顾客的心理。

好的东西是可以传世的（高档家具）。

高手：坚定了顾客的信心。快速容入。

低手：被顾客坚定了信心，格格不入。

高手就是要让低手绝望！！！！

2．情绪的转移，快乐的情绪让你时刻有意外惊喜和意外收获发生！！！

利益的给予：每一批不同的顾客群众，享受不同的服务。但折扣一定要规范。（产品上的利益优惠）

销售一定要保持良好的心情，有一种智慧叫做快速容入，营销高手有水一样的品质。

互动比销售更重要，氛围比技巧更重要。

3传递正能量：价值都是塑造出来的！就是用你所学的专业知识，

去挖掘顾客的需求点，去寻找与对方的感觉，只有感觉对了，世界才会对才能与其共鸣。才能有所获得。产品是艺术品，做销售是利益的给予，因为任何人都是塑造出来的，我们说：上流社会人捧的

中流社会人比人

下流社会人踩人

保持良好的销售心态，掌握过硬的专业知识，用心服务好每一位顾客。。。

我们可以无神论，不可以无信仰，爱是一种信仰，但服务更是一种信仰。低手调整心态，高手建立信仰！信仰是祈求我们的顾客我们朋友健康`平安`幸福`快乐！这样做：我们才有回头客。。。