女鞋消费者分析解读

消费者分析

该店主营女鞋类商品，消费者大多是16~35岁之间的女性消费者。

目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

人口已经超过13 亿人的中国，其中约占48% 即 6.24 亿的女性。世界知名市场调查公司AC 尼尔森调查资料显示：2006 年中国女鞋市场的消费总量为60 亿双，市场消费总额达2100 亿元，并且连续十年以12% 的速度迅速增长。中国已经连续12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。到2010 年，女鞋消费总量将超过80 亿双，市场总交易额估计高达3000 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。

1.女鞋客户群年龄段分析

2.女鞋三大重点品类：靴子、低帮鞋、凉鞋低帮鞋全年均有成交；靴子和凉鞋具有较强的季节性；

3.在网购买家分布中，广东、浙江、江苏买家数占56%，其市场开发潜力巨大。

4.女性消费者，喜好的风格定位：欧美+风格+休闲+设计师品牌女鞋。价格定位：99~399元价格范围100~200元主体价格。

5.女鞋消费风格调查：