导购激励工具

合集下载

销售人员必备的工具大全管理资料

销售人员必备的工具大全管理资料

销售人员必备的工具大全 -管理资料内容简介:名片、销售手册、产品样品这些都是销售人员在销售过程中用到的,对销售有重要影响的资料、工具,销售人员必备的工具大全。

工具化是标准化和规范化的具体表现。

我们需要将销售人员在销售工作中经常遇到的用具、动作、材料、流程,固化成不同的标准化工具,以提高销售效率。

科学的讲,工具是技能的另一种表现形式,也是技能的有效载体。

很多企业销售人员进步缓慢的一个原因,与没有充分的工具化有关。

工具可以将很多的方法、程序、技巧、素材固定下来,以使后进的人快速进入更高的战斗水平。

下面我们就来看看几个非常重要的销售必备的工具大全。

装备一,助销手册。

助销手册是协助销售的资料性工具,它是将销售工作中经常用到的资料,按照使用的要求进行有效的编排,从而达到辅助销售的目的。

通常助销售册会涵盖商务、宣传、样本、检验证明、辅助资料等内容,它也是公司销售资料管理的基础平台。

优秀销售人员的助销手册是科学与艺术的结合体,是长期艰苦实践积累的结果,它是企业、员工销售水平的物质体现。

好的助销手册将帮助销售人员更加生动的展示产品、说服客户,而差的正好相反。

很多企业已经注意到了助销手册的巨大价值,并着手设计、编制更加标准、规范的手册,以提高每个人使用销售工具的水平。

需要注意的是,助销手册对不同销售类型的影响是不同的,对于大客户销售来说,由于资料以及销售环节的复杂性,需要对销售资料进行更加系统的组织。

因为一个好的助销售册对于大客户销售的影响巨大。

而对于导购人员来说,助销手册要简单的多,对于渠道销售人员,助销手册与大客户销售非常相似,管理资料《销售人员必备的工具大全》。

装备二,销售日志。

销售日志是销售人员进行每日“时间价值”管理的重要工具。

它是对每月、每周、每天的工作进行有效安排的最基础工具。

通过销售日志,销售人员可以对每日工作进行价值评判,通过对每日工作进行长期的跟踪,不断地提高时间的利用价值。

销售日志也是一个非常重要的销售管理工具,通过日志管理可以指导并监督每天工作的有效性。

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业
绩考核激励制度方案
一、组织架构
经理店长导购设计
二、薪资结构
员工的薪资由基础工资、绩效工资两大部分构成,用如下等式表示:
薪资总额=基础工资+绩效工资,其中基础工资组成如下:
基础工资=基本工资+岗位工资+福利及补贴+工龄工资;
1、基础工资
基本工资是员工的基本生活保障,也是劳资双方劳动补偿的依据。

商场保证员工最低收入不低于当地人民最低生活保障标准。

说明:
工龄工资指商场正式员工,连续工作时间满一年可以享受。

正式员工聘用合同满一年,工龄工资计为30元/月,以后工龄每满一年工龄工资增加20元/月,工龄工资满300元/月以后不再增加。

工龄工资每半年调整一次,调整前的工龄工资不补发。

导购、设计、安装等人员级别的评定:
导购根据每月绩效考核评定,一个季度评定一次:
连续三个月绩效考核达到90分升一个级别。

一季度有两个月及以上绩效考核低于80分降低一个级别。

设计的级别评定,根据设计每月设计的单量和差错率、客户满意度来进行评定,一个季度评定一次。

零售业导购激励方案

零售业导购激励方案

零售业导购激励方案零售业导购激励方案「篇一」考核指标:考核店面销售完成率,达标店面予以奖励,同时根据导购个人销售对店面的贡献率进行分配。

计算公式:个人贡献率=个人销售/店面任务×100%个人奖励金额=店面奖金×个人贡献率店面奖励标准:(可按照店面年度总任务分大中小店制定奖励金额)店面任务完成率≥100%,奖励 500元店面任务完成率≥120%,奖励1000元店面任务完成率≥150%,奖励20xx元。

注意事项:1、参与考核人员应为转正人员,当月入职或离职人员及未转正人员不应参与。

2、此方案通过考核团队指标,使团队能够紧密团结,相互合作,有利于团队建设。

同时能够刺激导购的销售积极性。

缺点是店面整体任务完成未达标时,优秀员工可能得不到奖励。

零售业导购激励方案「篇二」一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观原因分析(1)促销员队伍自身原因出于生计选择这一行业的人不在少数,而把促销作为事业干的人很少,因此,很少有人主动研究促销业务。

这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。

(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大,传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。

随着年龄的增长和自身知识技能的成长,促销员变换职业是在所难免的。

即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限,其更加强调眼前的现实利益。

2.经销商自身的原因(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异,针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。

于是导致新促销员无法迅速成长,老促销员无法再上新高。

新手觉得培训一头雾水,老促销员觉得培训形同虚设。

久而久之,大家对培训和学习产生了抵触情绪。

另外,培训的内容不够全面,仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训,缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训,导致促销员队伍涣散,归属感差。

销售管理工具包

销售管理工具包

销售管理工具包在现代商业环境中,销售管理是一个至关重要的环节。

销售管理工具包是帮助销售团队更好地管理和组织销售活动的必备工具。

一个全面而高效的销售管理工具包应该包含以下几个关键要素:1. 销售目标设定与追踪工具:这个工具允许销售团队设定明确的销售目标,比如销售额、客户增长率等。

同时,它还可以帮助销售团队追踪销售进展,及时调整策略以实现目标。

2. 销售数据分析工具:销售数据分析工具可以帮助销售团队深入了解市场需求、客户行为以及竞争对手的表现。

通过分析数据,销售团队可以制定更加精准的销售策略,并对销售绩效进行评估和优化。

3. 客户关系管理系统(CRM):CRM是一个重要的销售管理工具,它可以帮助销售团队跟踪和管理客户关系。

通过CRM系统,销售团队可以有效地与客户进行沟通,了解客户的需求,提供个性化的销售服务,从而提高客户满意度和销售额。

4. 销售漏斗管理工具:销售漏斗管理工具可以帮助销售团队追踪销售机会的转化过程,从起始阶段到最终销售成交。

通过销售漏斗管理工具,销售团队可以了解每个销售阶段的转化率和销售门槛,以便制定更加有效的销售策略。

5. 销售培训与知识库工具:销售团队的培训和知识积累是销售管理的重要组成部分。

销售管理工具包应该包含培训和知识库工具,帮助销售团队学习销售技巧、产品知识,提高销售能力和专业水平。

6. 协作与沟通工具:销售管理涉及到不同团队成员之间的协作与沟通。

一个好的销售管理工具包应该包括协作与沟通工具,比如在线会议软件、即时通讯工具等,方便销售团队进行多人协作和及时沟通。

总之,一个全面而高效的销售管理工具包对提高销售团队的工作效率和销售绩效具有重要作用。

通过合理利用这些工具,销售团队可以更好地管理销售活动,实现销售目标,提高客户满意度,并为企业的长期发展做出贡献。

销售管理工具包的设计与实施是一项复杂而关键的任务。

在设计过程中,需要综合考虑企业的销售策略、目标和特定需求,以确保工具包能够最大化地支持销售团队的工作。

企业常用的促销工具有哪些

企业常用的促销工具有哪些

企业常用的促销工具有哪些?促销策略是促销决策与促销管理的核心内容之一,现代企业的促销策略分为以下几种:1.免费类促销策略。

免费促销是指消费者免费获得赠给的某种特定的物品或享受某种利益的促销活动。

一般来说,免费促销活动刺激强度大、吸引力高,是消费者普遍乐于接受的一种促销形式。

免费促销的目的是创造高试用率及有效的品牌转换率,促使试用者成为现实的购买者,扩大和建立既有品牌和新品牌的销售区域,提高促销业绩,树立产品品牌形象和企业形象。

免费促销的形式多种多样,其特点也不尽相同,常见的有免费样品、免费优待券、加量不加价促销等几种形式。

2.有奖促销策略。

有奖促销是利用特定的物质作为诱因,刺激消费者采取购买行为的一种促销策略。

有奖促销是以生活消费者为促销对象。

有奖促销的主要目的是通过物质奖励,使消费者在一定程度上熟悉产品品牌和产品名称,增加消费者的产品忠诚度和重复购买率。

现代企业常用的有奖促销策略有抽奖销售、答卷奖励、有奖征集、附赠销售等几种形式。

3.竞赛类促销。

竞赛类促销也指销售竞赛类促销,是指企业推销员之间、推销小组之间、经销商之间,按照一定的规则进行的有关销售的比赛。

销售竞赛是企业常用来激励销售人员的工具,通常都是生产企业首先制定一个表彰的基本销售点,多超额完成任务者给予一定的奖励,少超少奖,多超多奖,其目的在于充分调动广大销售人员、经销商、批发商、零售商的销售积极性、主动性,从而在尽可能短的时间内提升公司业绩,提高产品市场占有率,增强企业竞争实力和长期竞争优势。

根据企业性质、规模,以及企业所处的环境的不同,竞赛类促销的销售目的也不完全相同。

有些企业是为了鼓励推销员积极性和销售热情,有些企业是为了推销滞销产品,有些企业是为了扩大市场份额。

总之,销售竞赛的力量在于它能唤起销售人员的竞赛精神和满足他们对成功及得到社会认可的需要。

现代企业常用的竞赛类促销主要有推销员之间的竞赛、团队之间的销售竞赛、中间商之间的竞赛等几种形式。

导购激励策略与方法

导购激励策略与方法

14
激励的过程模式
内外 刺激
主观 需要
内在 动机
具体 行为
方向 目标
15
需要层次理论
自我实现需求
求美需求 求知需求 尊重需求 社会需求 安全需求 生理需求
精 神
物 质
16
期望理论
个人努力 关系1
取得绩效
关系2 组织奖励 关系3 满足 个人需求的程度
17
员工激励的主要方式
• 总体上讲,员工激励的方式有许多 • 外在激励方式
除了按比例提成奖金这种奖励方法以外,还可以采用物质奖励的方法。
例如美国著名的化妆品公司 玫琳凯,结合企业的文化精神, 制作了非常精美的“大黄蜂” 胸针,专门用来奖励为公司做 出突出业绩的优秀员工。这种 代表企业精神、象征荣誉的奖 品,也能引起鼓励员工的作用。
9
2.3 实行奖惩公告制
公司可以按月公布店员获得奖励或处
店铺人员管理— 如何激励
人员管理的意义
人是最重要的财富和资源, 任何组织的发展都离不开对人 的管理。人员管理不仅可以发 现、选聘、使用和培养最优秀 的人才,还可充分调动人的积 极性,达到人尽其才、提高工 作效率、实现组织目标的目的, 同时为组织的发展提供人力资
源储备。
2
当员工完成了某项工作时,最需要什么?
20
物质激励的主要表现形式
表现 形式
薪资 奖金 股权 期权 福利 保险
21
精神激励的主要表现形式 表现 形式
参与 晋升 目标 授权 情感
22
内在激励与外在激励的区别
区别点 常用 手段 外在激励 内在激励 按件计酬、奖金、住房等; 目标激励、工作内容丰富 树立典型榜样、竞赛、情 化、参与管理、反馈激励、 感激励等; 赏识激励;

针对消费者的促销工具

针对消费者的促销工具

06
针对消费者的促销工具案 例分析
案例一:某电商平台的满减活动营销策略
总结词
满减活动是一种常见的促销工具,通过达到一定的购买金额后给予一定的折扣来吸引消费 者增加购买量。
详细描述
该电商平台在每次促销活动中,都会推出不同的满减门槛和折扣力度,如满100减20、满 200减50等。同时,还会根据不同商品类目设置不同的满减策略,以吸引消费者进入更多 的商品类别中进行购买。
结论
满减活动能够有效地提高消费者的购买量,同时也能增加消费者的满意度和忠诚度。
案例二:某品牌商的赠品活动营销策略
总结词
赠品活动是通过提供免费或低价值的礼品来吸引消费者购买其产品或服务。
详细描述
该品牌商在推广新产品时,曾采用过购买新产品即赠送老款产品的促销策略,吸引了大量消费者的关注。此外,该品牌商 还会在特定节日或活动期间,提供一些特别定制的赠品,以增加消费者的购买欲望。
合理设置折扣力度与期限
1 2 3
折扣力度适中
根据产品类型、市场需求和竞争状况等因素, 合理设置折扣力度,既能够吸引消费者,又能 够保证利润空间。
期限合理
促销期限不宜过长或过短,过长的期限会导致 消费者失去紧迫感,过短的期限则可能无法满 足消费者的需求。
动态调整
根据促销活动的实际效果和消费者反馈,及时 调整折扣力度和期限,以达到最佳的促销效果 。
会员卡优惠活动能够有效地提高消费 者的购买意愿和忠诚度,同时也能增 加健身房的会员数量和收入。
案例四
总结词
折扣优惠券是通过提供一定的折扣来 吸引消费者到其店铺进行消费。
详细描述
该餐厅在推广新品时,曾采用过发放 折扣优惠券的方式吸引消费者前来品 尝。此外,该餐厅还会在一些特定的 节日或活动期间,推出全场折扣的优 惠券活动,以增加消费者的到店率和 消费意愿。

针对中间商的10大营业推广工具

针对中间商的10大营业推广工具

针对中间商的10大营业推广工具添购折让(buying allowance):短期性减价以刺激经销商添购新货色清货折让(count and recount allowance):提供一定金额,鼓励经销商赶快清理积货或快速周转订货买回折让(buy back allowance):第一次劝告经销商添购新货时,提供一定金额供其作无法如期出售时的买回补偿随购赠送(free goods)推广折让(merchandise allowance):短期性补贴合约联合广告(cooperative advertising):长期性补贴合约列名广告(dealer-listed promotion)特别推销补贴(PM’s or push money):给予经销商或其销售员、店员特别的金钱或礼品,请其特别介绍其产品而非竞争对手产品推销竞赛(sales contest)设备赠送(dealer loader)对中间商的促销方法中间商作为销售活动的一个重要环节,在某种意义上对产品销售的成功有着关键性作用,因此必须要加强对中间商的促销。

根据中间商的特点,其促销主要有几种形式。

1. 优惠折扣优惠折扣所指的是在中间商正常的批发折扣之外的进一步折让。

这种折扣一般只用于短期行为,中间商可能要因此受到某种特定的约束,如:要求比平常多进货、在销售淡季仍保持一定的销售量、对新规格产品试销等等。

这种折扣能有力地调动中间商的销售积极性。

但对中间商折扣也有负面影响,这就是在折扣期过后中间商有时还期望将来的折扣,并可能形成某种习惯,最后导致中间商和零售商都等待折扣而不追求正常价格的销售。

谨慎地运用这种优惠折扣,通常有三种形式。

减价。

为鼓励中间商多进货,限定在一定时期内,凡进货达一定数量,在进货价格上适当地下降。

津贴。

这是给中间商一定金额回报的折扣方式。

可分为两类:一是销售推广津贴;一是年终返利。

前者是作为对中间商产品推广的一种补助;后者则是根据中间商的销售业绩,由公司在每一个销售年之后给予奖励。

新入职:一个销售员必备的5种工具

新入职:一个销售员必备的5种工具

新入职:一个销售员必备的5种工具根据美国销售协会的统计报告显示,超过80%的销售是在第3-5次跟踪之后成交的。

在找客户与跟进的过程中,销售需要同时面对很多个客户,不同的客户有不同的进度。

在这个过程中如何能处理好繁琐的事项,就成了是否能成为销售精英与老手的主要区别。

而下面5种好用的提升效率的销售工具,可以让销售更多的把精力放在谈客户上,也许对刚入销售或者励志成为销售精英的你有用。

①名片全能王:一键录入联系人在大型展会上,交换了三十多张名片,但是之后一大把名片自己都不知道哪个是哪个,更别谈跟进了。

而利用名片识别、手机拍摄名片,信息就可以瞬间存入通讯录并且填写备注。

随后再逐个进行跟进,成交往往更便捷。

②日程时间表:在事情多的时候提醒一下“你28号再给我回电话吧”,“下周再联系…”,很多客户在跟进的时候往往是需要过几天进行联系的,但是当客户多起来之后,完全将事情忘得一干二净,生意自然也就不好谈了。

利用手机日程提醒功能,就能很好的标注下周要联系谁…后天要带着样品上门之类的事情。

客户自然跟踪起来得心应手。

③B2B群发工具:一键推送省时间本来今天应该上门见客户的,却因为产品信息没发完耽误。

同事客户源源不断的谈起来,自己却一天发不了几条。

其实这些都可以30秒搞定,利用B2B50群发,无需额外注册账号,一件推送50个平台,链接一键获取。

节省时间的同时也是增加了成交客户的时间。

④手机录音笔:抓住客户心理,成交更方便刚开始跟进客户的时候,上门或者电话总是被拒绝,而同事却如鱼得水,结果发现,同事和客户的交流每次都有录音留存,遇到问题将录音回放,更加直观的找到原因,成为客户心理分析师。

⑤启信宝:巧查虚假客户,不做无用功拜访客户往往最后发现这个客户连厂子都没有,本来要成交了却发现对方公司有信誉风险无法合作。

其实利用启信宝、天眼查等小工具,率先一步进行查询,看资历、看老板、看信誉往往很重要。

导购考核制度

导购考核制度

导购考核制度一、考核目的导购考核制度是为了提高导购员的工作效率与服务质量,激发导购员的积极性和责任心,同时促进店铺销售目标的完成。

通过科学合理的考核制度,对导购员进行绩效评估与奖惩激励,以达到优化销售业绩和提升客户满意度的目标。

二、考核内容1. 业绩考核(1)销售指标:根据店铺的销售目标,对导购员的销售业绩进行评估。

考核指标可包括销售额、销售量、销售增长率等。

(2)客户满意度:通过顾客反馈、投诉处理情况等综合评估导购员的服务质量和满意度。

2. 专业知识与技能考核(1)产品知识:对导购员对所销售产品的了解程度和专业知识进行考核。

包括产品特点、功能、使用方法等。

(2)销售技巧:对导购员的销售技巧、沟通能力、解决问题的能力等进行考核。

3. 工作态度与行为考核(1)服从管理:考核导购员对店铺管理层指导和规定的服从程度。

(2)工作纪律:对导购员的工作纪律和出勤情况进行考核。

(3)形象仪容:对导购员的仪容仪表和形象进行考核。

三、考核方法1. 定期考核(1)月度考核:每月根据考核内容,对导购员进行绩效评估。

(2)季度考核:每季度对导购员的工作表现进行全面评估,并进行季度奖励或激励。

2. 不定期考核(1)抽查考核:店铺管理层不定期对导购员的销售技巧、产品知识等进行现场抽查考核。

(2)顾客满意度调查:定期通过顾客满意度调查问卷,了解顾客对导购员服务的满意程度。

四、考核结果与奖惩1. 考核结果(1)优秀:达到考核标准并超额完成销售指标的导购员,将被评为优秀导购员。

(2)合格:达到考核标准并完成销售指标的导购员,将被评为合格导购员。

(3)不合格:未达到考核标准或未完成销售指标的导购员,将被评为不合格导购员。

2. 奖惩措施(1)奖励:对优秀导购员给予奖金、荣誉称号、晋升机会等激励措施。

(2)激励:对合格导购员给予适当奖励,如奖金、表扬信等。

(3)惩罚:对不合格导购员进行扣减绩效工资、培训处罚、甚至解除劳动合同等。

五、考核结果反馈1. 对优秀导购员进行表彰,并向全体员工宣传榜样的力量。

打造高效销售团队的关键工具

打造高效销售团队的关键工具

打造高效销售团队的关键工具销售团队是企业发展中至关重要的一支力量,其高效运作对于企业的销售业绩和市场竞争力具有重要影响。

为了打造一个高效的销售团队,需要运用一系列关键工具和策略。

本文将介绍几个关键工具,帮助销售团队提高工作效率和业绩。

一、明确目标和绩效评估明确目标是销售团队高效运作的基础。

销售团队需要明确每个成员的个人目标,并将其与整体销售目标相结合。

同时,建立绩效评估体系,定期对销售团队的绩效进行评估和反馈,及时发现问题并采取相应措施。

这样可以激励销售团队成员的积极性,提高工作效率。

二、培训和发展销售团队的培训和发展是提高团队整体素质和业绩的关键。

通过定期的培训课程,销售团队可以不断提升销售技巧和知识,了解市场动态和竞争对手情况,以更好地满足客户需求。

同时,为销售团队成员提供个人发展机会和晋升通道,激励他们不断进取,提高团队整体实力。

三、有效的沟通和协作销售团队的沟通和协作是团队高效运作的关键。

建立一个良好的沟通机制,确保销售团队成员之间的信息流通畅,及时共享市场信息和销售经验。

同时,鼓励团队成员之间的合作和协作,促进团队整体协同效应。

可以通过定期团队会议、交流分享会等方式,加强团队内部的沟通和协作。

四、有效的销售工具和技术支持为销售团队提供有效的销售工具和技术支持是提高销售效率的重要手段。

例如,提供便捷的销售管理系统,帮助销售团队进行客户关系管理、销售过程跟踪等工作。

同时,引入先进的销售技术和工具,如数据分析、销售预测等,帮助销售团队更好地了解客户需求,制定有效的销售策略。

五、激励和奖励机制激励和奖励机制是激发销售团队积极性和竞争力的关键。

建立一个科学合理的激励和奖励机制,根据销售绩效和贡献程度进行评估,并给予相应的奖励和认可。

这样可以激励销售团队成员的工作热情和动力,提高团队整体的业绩。

总之,打造一个高效的销售团队需要运用一系列关键工具和策略。

明确目标、培训和发展、有效的沟通和协作、有效的销售工具和技术支持,以及激励和奖励机制,都是提高销售团队工作效率和业绩的重要工具。

ibm销售激励指标

ibm销售激励指标

ibm销售激励指标
IBM销售激励指标可以包括以下几个方面:
1. 销售业绩:销售额、销量、利润等指标是最基本的销售激励
指标。

通过实现销售目标,销售团队可以获得相应的奖励和激励。

2. 客户满意度:客户满意度是衡量销售团队是否有效开拓市场
和保持客户之间长期关系的重要指标。

销售团队可以通过客户满意度
调查、客户反馈、客户续约率等指标来评价他们的工作表现,并获得
相应的奖励。

3. 新客户开拓:为了推动业务增长,销售团队需要不断开发新
客户。

开发新客户数量、新客户交易金额等指标可以作为销售激励的
指标,以鼓励销售团队积极寻找新商机。

4. 产品/解决方案推广:销售团队需要推广和销售IBM的产品和
解决方案。

他们可以通过完成产品/解决方案培训、参与市场推广活动
等方式,来增加销售额和市场份额,并获得相应的激励。

5. 客户参与度:销售团队可以通过促使客户参与到IBM的市场
活动、讲座、研讨会等活动中,来强化客户与IBM之间的联系。

客户
参与度可以作为销售激励的一个重要指标。

除了以上指标,具体的销售激励指标还可能根据IBM的产品和市
场策略而有所不同。

销售团队的激励制度应该与公司业务目标相一致,同时鼓励他们发挥创造性和团队合作精神。

导购员师徒制激励方案

导购员师徒制激励方案

导购员师徒制激励方案
一、培训方式
1、师傅对徒弟进行1对1 培训;
2、广州门店培训1天,佛山门店培训2天;
3、培训内容包括店面日常工作、产品知识、系统操作、销售引导话术等;
二、成果检验
1、徒弟可以独立运作店铺;
2、销售额达到日目标;
三、奖励说明
1、徒弟当月拿到红包5次以上,奖励师傅50元;
2、徒弟当月拿到红包10次以上,奖励师傅100元;
3、介绍人员做店员,做满1个月,并有5天达到日目标,奖励师傅200元;
4、培训徒弟晋升成为师傅的,一次性奖励师傅500元,之后师傅不再收取徒弟达成目标的奖励;
四、晋升师傅
1、介绍人员做店员,做满1个月,并培训该店员有5天达成日销售目标;
2、通过公司内部审核。

店铺销售激励方案

店铺销售激励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈,提高店铺销售业绩成为企业关注的焦点。

为了激发员工的销售热情,提高工作效率,增强团队凝聚力,特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高店铺销售额,实现业绩增长;2. 培养优秀销售团队,提升员工综合素质;3. 增强员工忠诚度,降低人员流失率;4. 提升顾客满意度,树立良好的企业形象。

三、激励对象本激励方案适用于公司所有店铺的销售人员,包括门店店长、店员、促销员等。

四、激励措施1. 销售业绩奖励(1)设立月度销售目标,完成目标者可获得相应奖金;(2)设立季度销售目标,完成目标者可获得额外奖金及晋升机会;(3)设立年度销售目标,完成目标者可获得年终奖、旅游奖励等。

2. 业绩排名奖励(1)根据月度、季度、年度销售业绩排名,对前10%的员工给予额外奖金;(2)设立“销售明星”称号,对业绩突出的员工进行表彰,并在公司内部进行宣传。

3. 绩效考核奖励(1)根据绩效考核结果,对优秀员工给予晋升、调薪等激励;(2)设立“优秀员工”称号,对表现突出的员工进行表彰,并在公司内部进行宣传。

4. 培训与发展奖励(1)为员工提供各类培训机会,提升员工专业技能;(2)设立“优秀学员”称号,对培训成绩优异的员工给予奖励;(3)设立“晋升通道”,为员工提供职业发展机会。

5. 团队建设奖励(1)鼓励团队协作,设立团队销售奖励;(2)定期组织团队活动,增强团队凝聚力;(3)设立“优秀团队”称号,对团队业绩突出的团队进行表彰。

五、激励方案实施1. 激励方案由人力资源部负责制定,并与财务部、市场部等部门协调;2. 激励方案的具体实施细则由各店铺店长负责落实;3. 激励方案的执行过程中,如遇特殊情况,可由公司领导层进行调整。

六、激励效果评估1. 定期对激励方案的效果进行评估,包括销售额、员工满意度、团队凝聚力等方面;2. 根据评估结果,对激励方案进行优化调整,确保激励效果。

通过本销售激励方案的实施,我们相信公司销售业绩将得到显著提升,员工积极性、团队凝聚力将得到加强,从而为企业创造更大的价值。

服装导购激励方案

服装导购激励方案

服装导购鼓励方案服装店铺管理很重要,除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢?下面为大家了服装导购鼓励方案,希望能给大家一个参考,欢迎阅读与借鉴。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同,进展相应的档别工资)星级店长领班导购备注五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000根据店铺当月任务完成率,进展销售奖金发放:详见销售奖金比例表店长奖金:店铺任务完成比例任务(单位:万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自xx年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%--10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例:A店3月份店铺任务为10万,那么店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金:公司机密...A店长:1、月度区域指标完成率冠军店(在达标根底上参评,下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励 200 元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负鼓励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在1.5以上的根底上参评奖励)店长奖励 200 元,连单率最低的店铺,店长罚款 100 元(1.5以上不参与负鼓励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进展店长奖励月奖金完成金额任务(单位:万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的根底上,每超出任务1万进展奖励 50 80 100 120 150180210240280B导购:1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定:机密...2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人,奖项为30元/天。

导购员激励考核标准

导购员激励考核标准

导购员激励考核标准1、目的:为加强终端实贩卖,促进导购员的工作积极性,提高导购员队伍忠诚度;提高导购员企业认同感,使之成为豆浆文化及产品的优秀传播者2、考核指标①销售数据:每月实际达成销售额度及任务达成率②终端售点建设:展台样机陈列、展区卫生、产品演示、POP 陈列③工作风貌:导购员工作态度,执行力,服从度,④业务考核:产品知识及导购技巧考试3、考核办法:对终端销售导购员进行级别评定,并执行相应的级别工资,导购员级别评定每季度进行一次,并进行相应调整4、考核设立项目①一星-----五星导购员(执行相应工资)②周,月度销售排名③月度销售达成率排名④季度终端建设优秀奖⑤年度最佳销售奖限2名):⑥年度最佳终端建设奖限2名):⑦年度优秀导购员限2名):5、考核项目评判标准①星级导购员★一星导购员:试用考核合格,单店月销售20000元以上,终端建设符合公司要求★二星级导购员:单店月销售30000元以上,终端建设符合公司要求,工作积极,产品技能考核合格★三星级导购员:单店月销售4000元以上,终端建设良好,工作积极,产品技能考核良好★四星级导购员:单店月销售50000元以上,终端建设优秀,工作积极,忠诚度高,产品技能考核优秀★五星级导购员:单店月销售60000元以上,终端建设优秀并有创意,高度忠诚,产品技能考核优秀②周,月度销售排名:取销售前3名者,根据终端实际销售进行统计并排名③月度销售达成率奖:根据每月任务和实际销售计算兵进行排名,取每月达成率前三名④季度终端建设优秀奖:终端产品摆放、卫生、POP、演示持续性作为检验标准,终端布置有新意根据平时对终端检查做评定评定人员为店长,主管:业务经理⑤年度最佳销售奖:按照年度每个终端实际销售数额统计排名,取前2名并工作满一年以上者⑥年度最佳终端建设奖:根据季度最佳终端建设奖考核,必须获得年度中3个季度的最佳终端销售奖励方可以确定为最佳终端建设奖并工作满一年以上者⑦年度优秀导购员:终端年度销售在40万元以上,至少获得过一次季度最佳终端建设奖励,具有很高的忠诚度,工作态度积极,产品知识考核全部为优秀并工作满一年以上者激励事项:★月销售排名第一名:价值500元产品或赠品一台第二名:价值300元产品或赠品一台第三名:价值200元产品或赠品一台★月度销售达成率第一名:价值200元产品或赠品一台第二名:价值100元产品或赠品一台第三名:价值60元产品或赠品一台★季度最佳终端建设奖共三名奖励市场价值450元产品一台一台★年度最佳销售奖共2名奖励市场价值500元产品一台★年度最佳终端建设奖共2名奖励市场价值500元产品一台★年度优秀导购员共2名奖励现金500元,四、五星级导购员不限公司给与制作导购员标牌,并通报6、业务考核①考核范围:产品知识、竞品产品知识、导购技巧,态度②考核时次:每月导购员例会进行考核或组织季度考核③考核评定:60分以下为不合格、60分为合格、70分为良好、80分以上为优秀。

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案

全屋定制家居整装店长设计师导购工资待遇业绩考核激励制度方案

全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业绩考核激励制度⽅案
全屋定制家居整装店长设计师导购⼯资待遇业
绩考核激励制度⽅案
⼀、组织架构
经理店长导购设计
⼆、薪资结构
员⼯的薪资由基础⼯资、绩效⼯资两⼤部分构成,⽤如下等式表⽰:
薪资总额=基础⼯资+绩效⼯资,其中基础⼯资组成如下:
基础⼯资=基本⼯资+岗位⼯资+福利及补贴+⼯龄⼯资;
1、基础⼯资
基本⼯资是员⼯的基本⽣活保障,也是劳资双⽅劳动补偿的依据。

商场保证员⼯最低收⼊不低于当地⼈民最低⽣活保障标准。

说明:
⼯龄⼯资指商场正式员⼯,连续⼯作时间满⼀年可以享受。

正式员⼯聘⽤合同满⼀年,⼯龄⼯资计为30元/⽉,以后⼯龄每满⼀年⼯龄⼯资增加20元/⽉,⼯龄⼯资满300元/⽉以后不再增加。

⼯龄⼯资每半年调整⼀次,调整前的⼯龄⼯资不补发。

导购、设计、安装等⼈员级别的评定:
导购根据每⽉绩效考核评定,⼀个季度评定⼀次:
连续三个⽉绩效考核达到90分升⼀个级别。

⼀季度有两个⽉及以上绩效考核低于80分降低⼀个级别。

设计的级别评定,根据设计每⽉设计的单量和差错率、客户满意度来进⾏评定,⼀个季度评定⼀次。

店铺 激励方案

店铺 激励方案

店铺激励方案1. 引言在零售行业,店铺激励方案是促使员工在工作中表现出色、提供卓越服务并实现销售目标的重要工具。

一个有效的店铺激励方案可以激发员工的积极性,提高工作效率和业绩,为店铺的持续发展做出贡献。

本文将介绍店铺激励方案的重要性以及如何设计和实施一个成功的激励方案。

2. 店铺激励方案的重要性店铺激励方案对于店铺的运营和管理至关重要。

以下是店铺激励方案的重要性:2.1 提高员工积极性和主动性一个良好的激励方案可以激发员工的积极性,使他们更加投入工作,并提供更好的服务质量。

员工知道他们的努力和提升将带来奖励和认可,因此他们更有动力去追求卓越。

2.2 提升销售业绩店铺激励方案可以帮助店铺提升销售业绩。

通过设定销售目标并为员工提供合适的激励措施,可以激励员工积极推动销售,提高店铺的销售额和利润。

2.3 增加员工满意度和留存率一个有效的店铺激励方案可以增加员工的满意度,并有助于留住优秀的员工。

员工意识到他们的努力得到了认可和回报,他们将更愿意留在店铺工作,并为店铺的长期发展做出贡献。

3. 设计一个成功的店铺激励方案要设计一个成功的店铺激励方案,需要考虑以下几点:3.1 设置明确的目标和指标首先,需要设置明确的目标和指标,以便员工知道他们被要求实现的目标是什么。

这些目标和指标应该与店铺的整体战略目标和销售目标相一致。

例如,可以设定销售额、客流量、顾客满意度等指标来衡量员工的绩效。

3.2 提供适当的奖励和激励措施为了激励员工达到目标,需要提供适当的奖励和激励措施。

这些奖励可以包括提成、奖金、礼品、员工福利等。

奖励应该与员工的绩效和贡献程度相匹配,以确保公平性和可持续性。

3.3 建立有效的认可机制除了物质奖励,建立有效的认可机制也是重要的一步。

及时表扬和认可员工在工作中的努力和成就,可以增加员工的自豪感和归属感,激发他们更加努力地工作。

3.4 提供相关培训和发展机会除了奖励和认可,为员工提供相关培训和发展机会也是一个成功的店铺激励方案的重要组成部分。

导购激励工具

导购激励工具

关于导购激励方案设置的指引
各中心:
为提高导购积极性、牵引终端销售,总部将导购激励方案汇总如下(详见附件:导购激励工具):
一、销售指标类
(一)销售任务:销售任务完成奖、超任务奖、销售冠军奖
(二)销售增长:销售提升奖
(三)销售排名:门店排名奖、渠道/系统排名奖、中心排名奖
(四)销售结构:销售结构达标奖、销售结构提升奖、新品销售奖、中高端销售奖、单品指标达成奖、首销奖
(五)销售资源:残机销售奖、样机销售奖、滞销机处理奖、促销资源节约奖、资源效率奖
二、基础规范类:6SK标兵、形象标兵等。

三、个人表现类
(一)贡献方面:突出贡献奖
(二)成长方面:进步奖、新人奖
(三)技能方面:导购技能奖、导购状元
(四)客户认可方面:卖场表现奖、优异表现奖
四、其他类别
(一)合理化建设奖
(二)终端创新奖
(三)培训方面:“老带新”激励、课件开发激励、市场调研激励、培
训授课激励等。

为便于实际操作,中心在制定具体方案时,需根据市场资源匹配程度、销售节奏(阶段性销售目标)、市场竞争强度、导购团队氛围等因素进行激励工具的选择、调整、优化,亦可将部分指标提炼、固化为导购KPI,务必遵循“适时、适度、公平、公正、公开”原则开展相关工作。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

关于导购激励方案设置的指引
各中心:
为提高导购积极性、牵引终端销售,总部将导购激励方案汇总如下(详见附件:导购激励工具):
一、销售指标类
(一)销售任务:销售任务完成奖、超任务奖、销售冠军奖
(二)销售增长:销售提升奖
(三)销售排名:门店排名奖、渠道/系统排名奖、中心排名奖
(四)销售结构:销售结构达标奖、销售结构提升奖、新品销售奖、中高端销售奖、单品指标达成奖、首销奖
(五)销售资源:残机销售奖、样机销售奖、滞销机处理奖、促销资源节约奖、资源效率奖
二、基础规范类:6SK标兵、形象标兵等。

三、个人表现类
(一)贡献方面:突出贡献奖
(二)成长方面:进步奖、新人奖
(三)技能方面:导购技能奖、导购状元
(四)客户认可方面:卖场表现奖、优异表现奖
四、其他类别
(一)合理化建设奖
(二)终端创新奖
(三)培训方面:“老带新”激励、课件开发激励、市场调研激励、培
训授课激励等。

为便于实际操作,中心在制定具体方案时,需根据市场资源匹配程度、销售节奏(阶段性销售目标)、市场竞争强度、导购团队氛围等因素进行激励工具的选择、调整、优化,亦可将部分指标提炼、固化为导购KPI,务必遵循“适时、适度、公平、公正、公开”原则开展相关工作。

相关文档
最新文档