采购技能实战培训
采购部人员培训方案样本(3篇)
采购部人员培训方案样本____年度采购部人员培训计划一、培训目标鉴于全球经济的持续发展，采购工作的重要性日益凸显。
为适应市场变化并提升采购团队的业务能力，我们制定了本年度的采购部人员培训计划。
该计划旨在提升采购人员的专业素养，增强其技能和知识储备，以更高效地为公司提供优质的采购服务。
二、培训内容1. 采购基础知识1.1 定义采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订与管理规范1.3 风险控制与合规采购策略1.4 成本控制与效益评估方法1.5 采购数据的分析与报告制作2. 供应链管理2.1 供应商评估与选择标准2.2 供应商关系管理与协作策略2.3 供应链风险管理及应急措施2.4 供应链可持续发展与责任采购原则3. 采购谈判技巧3.1 谈判的基本原则与策略3.2 提升谈判与沟通技巧3.3 解决策略采购谈判中的纠纷与冲突4. 电子商务与数字化采购4.1 电子商务平台的操作与应用4.2 数字化采购流程与系统实践4.3 数据分析工具与报告生成技术5. 国际采购5.1 理解国际贸易条款与规则5.2 国际供应链管理与海外采购流程5.3 跨文化沟通与跨国谈判技巧6. 案例分析与实践培训6.1 通过实际采购案例进行分析讨论6.2 采购流程模拟演练与实际操作6.3 实地考察与供应商访问实践三、培训形式1. 线下研讨会安排专业讲师进行线下授课，每月至少一天，全年共计12次。
提供课件和学习材料，鼓励学员参与互动讨论和小组活动。
2. 在线自学平台建立采购部专属在线学习平台，提供在线课程、视频教学、学习笔记等资源，供学员自主学习和巩固知识。
3. 实践操作结合实际工作，学员参与采购项目和合同管理，由培训师指导，提供实地考察和供应商访问机会。
四、培训评估1. 知识测试每次培训后进行相关知识和技能测试，以评估学员对培训内容的掌握程度。
2. 反馈调查发放反馈问卷，收集学员对培训体验和满意度的评价，以便优化培训方案。
3. 绩效考核结合学员在实际工作中的表现，对其采购能力提升进行绩效评估。
采购部人员培训方案范本(三篇)
采购部人员培训方案范本一、培训目的采购部人员是企业采购过程中的核心人力资源，他们直接参与决策、采购策略的制定和执行，对企业采购成本和采购质量等方面有着直接的影响。
因此，为了提升采购部人员的专业素养和能力水平，本次培训的目的如下：1. 提升采购部人员的专业知识水平，使其具备丰富的产品知识、市场知识和采购相关法律法规知识。
2. 培养采购部人员的分析问题和解决问题的能力，使其能够独立完成采购过程中的各种任务。
3. 强化采购部人员的团队合作意识和沟通协作能力，提高工作效率和质量。
4. 培养采购部人员的市场洞察力和谈判能力，提高采购效果和企业竞争力。
二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程- 采购风险和风险管理- 供应链管理和供应商评估- 采购合同和法律法规2. 产品知识培训- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准- 产品市场价格走势和因素3. 采购策略和谈判技巧培训- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧- 谈判中常见问题和解决方法4. 供应商管理和合作培训- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理- 供应商合作的关键成功因素5. 团队合作和沟通协作能力培训- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧- 有效解决问题和冲突的方法6. 采购法律法规培训- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理- 非法腐败和商业诚信的重要性三、培训方法1. 理论学习：通过讲座、讲解、案例分析等形式，向采购部人员传达相关知识和技能。
2. 实践演练：通过模拟采购案例、角色扮演等活动，提供实践机会，加强采购部人员的实际操作能力。
3. 讨论研讨：组织讨论、互动交流等活动，促使采购部人员分享经验、解决问题，并提供实际案例分析。
4. 实地考察：组织参观供应商、采购市场等，提供实践机会并加深对市场和供应链的了解。
四、培训计划本次培训计划为期两个月，具体安排如下：第一周：采购基础知识培训（2天）- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程第二周：产品知识培训（2天）- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准第三周：采购策略和谈判技巧培训（3天）- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧第四周：供应商管理和合作培训（3天）- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理第五周：团队合作和沟通协作能力培训（2天）- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧第六周：采购法律法规培训（2天）- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理第七周：实践演练和讨论研讨（3天）- 模拟采购案例和角色扮演- 实际问题讨论和解决第八周：实地考察（1天）- 参观供应商、采购市场等五、培训评估和总结在培训期间，将定期进行培训评估，包括知识测试、实际操作考核和反馈问卷等形式。
采购人员技能培训PPT采购人员技能培训课件
品质标准沟通不一致。
单方面肯定交期，缺 少沟通。
首次合作显现偏差。
缺少公道的沟通窗口。
未达成交期、单价、 付款等问题的共鸣。
交期知道偏差。
日常工作技巧和方法
03
确保交期的要点
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since
确保交期的要点
事后考核
对供应商进行考核评鉴
依供应商评鉴办法进行考核，将交期的考 核列为重要项目之一，以督促供应商提高 准时交货率
实行供应商的奖惩办法
必要时加重违约的惩罚力度。
检讨是否需要更换供应商
对交期延迟的原因进行分析并研拟计策， 确保重复问题不再产生
依供应商考核结果与配合度，推敲更换、 剔除交期不佳之供应商，或减少其订单。
影响交期的因素
采购责任
1、供应商选定毛病。 2、业务手续不完全或耽误。 3、价格决定不公道或将就。 4、进度掌控与督促不力。 5、下单量超过供应商的产能。 6、暂时更换供应商所致。 7、缺少交期管理意识。
供应商责任
1、接单量超过供应商的产能。 2、供应商技术、工艺能力不足。 3、供应商对时间估计毛病。 4、供应商生产管理不当，没有进行适量库存 准备。 5、供应商的生产材料显现货源危机。 6、供应商品质管理不当。 7、供应商经营者的顾客服务理念不佳。 8、供应商欠缺交期管理能力。 9、运输条件及能力不足。
日常工作技巧和方法
04
日常工作技能和方法
采购部人员培训方案样本（三篇）
采购部人员培训方案样本____年采购部人员培训方案一、培训目的随着全球经济的不断发展，采购工作变得越发重要。
为了适应市场的需求和提高采购团队的工作能力，我们制定了____年采购部人员培训方案。
该培训方案旨在提高采购人员的专业素质，加强他们的技能和知识储备，更好地为公司提供优质的采购服务。
二、培训内容1. 采购基本知识培训1.1 采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订和管理1.3 采购风险控制和合规要求1.4 采购成本控制和效益评估方法1.5 采购数据分析和报表制作2. 供应链管理培训2.1 供应商评估和选择2.2 供应商关系管理和协作方式2.3 供应链风险管理和应急处理2.4 供应链可持续发展和责任采购3. 采购谈判技巧培训3.1 采购谈判的基本原则和策略3.2 谈判技巧和沟通技巧的训练3.3 解决采购谈判中的纠纷和冲突4. 电子商务和数字化采购培训4.1 电子商务平台的使用和操作4.2 数字化采购流程和系统应用4.3 数据分析和报表生成工具的使用5. 国际采购培训5.1 国际贸易条款和规则的了解5.2 国际供应链管理和海外采购流程5.3 跨文化沟通和跨国谈判技巧6. 综合案例分析和实践培训6.1 结合实际采购案例进行分析和讨论6.2 采购流程的模拟演练和实际操作6.3 实地考察和供应商实地拜访三、培训方式1. 线下课堂培训根据培训内容，组织专业培训讲师进行线下课堂授课，培训时间为每月一次至少一天，全年共计12次培训。
培训期间提供课件和学习材料，学员参与互动讨论和小组活动。
2. 在线自学平台搭建采购部专属的在线学习平台，提供各类培训资料和学习资源，包括在线课程、视频教学、学习笔记等，供学员自主学习和巩固知识。
3. 实践培训结合具体工作实际，安排学员参与采购项目和合同管理，由培训师进行指导和辅导，实地考察和供应商拜访的机会。
四、培训评估方式1. 考核测试每次培训结束后进行相关知识和技能的测试，评估学员对培训内容的掌握情况。
(高级采购师)采购实操技能训练
分散采购 由子公司/分厂/分店实施的满足自身需求的授权采购.
现货采购 传统的及时交割的采购方式
远期合同 通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现
直接采购 采购主体自己直接向供应商采购, 为绝大多数企业采用
间接采购 通过中间商/委托/中介/调拨的采购方式或称为“联合采 购”
招标采购 采购过程的公开透明,开放有效,公平竞争,国际通用方式
3、供应商报价分析
经认证 材料成 供应商 本元/件
A 17.50 B 19.95 C 21.80 D 16.40
设备运 加工包 其他杂 营成本 装成本 项成本 32.50 7.90 125.00 29.00 6.80 160.00 31.80 11.00 110.00 27.00 9.50 127.00
.
17
采购实战技能训练
2、影响采购计划因素
• 采购环境 • 销售计划 • 物料清单 • 库存状况 • 价格预期
.
18
采购实战技能训练
3、采购计划类型
——制造型企业采购计划
产品计划量 标准BOM表 材料库存数 材料订购方式 材料漏失率
买什麽？ 采购计划 买多少？
.
19
采购实战技能训练
BOM表是编制采购计划基础
.
8
采购实战技能训练
图3：某金属制造企业采购部组织图
采购部经理
采购科长
稽催科长
管理科长
研究科长
原料组组长
燃料组组长
设备组长
办公用品组长
铅采购员
铜采购员
化学品采购
电器采购员
.
9
采购实战技能训练
附表：按照物品价值分工的采购组织
物品 A B C
采购人员技能培训PPT课件
如果某个问题成了绊脚石，使洽谈无法顺利进行， 应在双方对立起来之前，马上休会从而避免僵持 和争论。
休会的策略为固执型谈判人员提供了请示上级的 机会，也可调整双方思绪，以利问题在心平气和 的友好氛围中得以解决。
谈判的策略——留有余地
在实际谈判中，不管你是否留有余地，对方总认为你是留有余地的， 所以我们在外商最看重 的方面作了让步，可在其他条款上争取最大利益。
试图说服谈判对手是很难实现的。谈 判对手根本不相信你所说的一切，他 们只相信他们自己得出的结论
在针锋相对的谈判中，语言是苍白无 力的，无论你的论断表面看起来有多 “公正与富有原则性”，而对手势必 始终认为你本质上还是为了自己的利 益
许多谈判并非是由各方的谈判能力决 定的：谈判的成败大多取决于双方获 知的信息
处于被动地位的谈判者， 总有希望谈判成功达成 协议的心理。 当谈判 双方各持己见争执不下 时，处于主动地位的谈 判者就可利用这一心理， 提出解决问题的最后期 限和解决条件。
只要你处于谈判的主动地位，就不要忘记适时使用该策略。
期限是一种时间通牒，可使对方感到如不迅速作出决定， 他会失去这个机会， 从而给对方造成心理压力：谈判 不成损失最大的还是他自己。
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET,CONSECTETUER ADIPISCING ELIT. MAECENAS PORTTITOR CONGUE
讲师：XXX
沟通技巧 谈判技巧 实战技巧 案例分析
目录 CONTENTS
01 02
采购沟通技巧
Purchasing Communication Skills
采购谈判技巧
Purchasing Negotiation Skills
采购人员培训内容
采购人员培训内容
1. 采购谈判技巧！你想想看，在和供应商谈判的时候，是不是就像一场没有硝烟的战争？掌握好谈判技巧，那可太重要啦！比如说，咱得学会怎么探对方的底价，这可不能马虎！“哎呀，这个价格再低一点嘛，不然我可没法跟老板交代呀！”咱得会说这样的话呀。
2. 市场趋势分析！就好像航海需要看风向一样，采购也得紧跟市场趋势啊！你不了解市场行情，怎么能买到最合适的东西呢？比如最近某种原材料涨价厉害，咱是不是就得赶紧找替代品呀！“哇塞，原来市场变化这么快呀！”得时刻保持警惕。
3. 品质把控要点！这品质可不能放松啊，不然买回去一堆次品，那不是找麻烦嘛！要像检查宝贝一样仔细检查，“嘿，这个地方怎么有点瑕疵呀！”不能马马虎虎就过关啦。
4. 供应商管理策略！和供应商打交道可不能掉以轻心，这就像和朋友相处一样。
要筛选出靠谱的供应商，“那个供应商总是拖拖拉拉的，咱可不能再和他合作啦！”不能啥样的都要呀。
5. 成本控制方法！每一分钱都得算计着花呀，这可是为了公司省大钱呢！看看哪些地方可以节省成本，“哇，这样一改能省不少钱呢！”要有过日子的心呐。
6. 合同条款解读！那合同可不能随便签，得一条一条看清楚咯！就像走钢丝一样，小心翼翼，“咦，这里面是不是有啥陷阱呀？”可不能被坑了。
7. 紧急情况应对！遇到紧急情况咋办呀？不能慌了手脚呀！得沉着冷静应对，“哎呀，这批货出问题了，赶紧想办法解决呀！”要快速做出反应。
8. 人际关系搭建！和各个部门都得搞好关系呀，这对采购工作太重要啦！“兄弟，帮个忙呗！”多和大家交流沟通，工作才能更顺利呀！
咱做采购的，就得把这些都掌握好，才能把工作干得漂亮！。
采购部人员培训方案范文（三篇）
采购部人员培训方案范文一、培训目标根据____年采购部的岗位需求和人员能力提升的要求，制定以下培训目标：1. 提升采购人员的专业知识和技能，使其能够熟练掌握采购流程、谈判技巧和供应链管理等相关知识，提高工作效率和质量。
2. 增强采购人员的沟通和协调能力，培养团队合作精神和解决问题的能力，提高项目管理和供应商管理能力。
3. 提高采购人员的商业敏锐度和市场洞察力，使其能够及时把握市场动态和商机，为公司的战略决策和业务拓展提供支持和建议。
4. 培养采购人员的自我学习和自我发展能力，鼓励其持续学习和不断创新，保持对新技术和新趋势的敏感性，为公司的竞争优势提供持续支持。
二、培训内容根据培训目标制定以下培训内容：1. 采购流程和谈判技巧培训：通过理论讲解和案例分析，教授采购流程和谈判技巧，培养采购人员的操作能力和谈判技能。
2. 供应链管理培训：介绍供应链管理的基本概念和原理，讲解供应链规划、供应商评估和供应链风险管理等内容，提高采购人员的供应链管理能力。
3. 团队合作和问题解决能力培训：通过团队活动和案例演练，培养采购人员的团队合作和问题解决能力，提高团队协作效果和工作质量。
4. 商业敏锐度和市场洞察力培训：介绍市场分析和商业预测的方法和工具，培养采购人员的市场洞察力和商业敏锐度，提供有效的决策支持。
5. 自我学习和自我发展能力培训：介绍学习方法和资源，鼓励采购人员自主学习和不断创新，培养自我学习和自我发展的能力。
三、培训方法为了达到培训目标，采用以下培训方法：1. 理论讲解：通过讲座和培训课程，向采购人员传授专业知识和技能。
2. 案例分析：结合实际采购案例，进行案例分析，培养采购人员的实际操作能力和问题解决能力。
3. 团队活动：组织采购团队进行团队活动，培养团队合作和协调能力，提高团队协作效果。
4. 市场调研：安排采购人员进行市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，提高市场洞察力和商业敏锐度。
5. 自主学习：鼓励采购人员进行自主学习，提供学习资源和指导，培养自我学习和创新的能力。
采购单位岗位技巧培训计划
采购单位岗位技巧培训计划一、培训背景分析随着市场经济的快速发展和竞争的日益激烈，采购工作在企业运营中的重要性日益凸显。
采购部门的工作涉及到原材料的采购、供应商的管理、采购成本的控制等，对企业的发展起着非常重要的作用。
因此，为了提高采购人员的专业能力和工作效率，满足企业采购工作的需求，采购单位需要对采购人员进行全面的技能培训。
二、培训目标1. 培养采购人员的专业知识和技能，提高采购人员的综合素质；2. 提高采购人员的工作效率和工作质量，提升采购的整体水平；3. 促进采购人员的自我提升和职业发展，提高员工的工作满意度和忠诚度；4. 为企业培养更多高素质的采购管理人才，提供持续的人力保障。
三、培训内容1. 采购基础知识培训（1）采购的基本概念和流程；（2）采购合同的签订和执行；（3）采购风险管理；（4）供应链管理和采购成本控制。
2. 供应商管理培训（1）供应商评估和筛选；（2）供应商关系管理；（3）供应商绩效考核；（4）供应商承诺和合作.3. 材料价格分析培训（1）了解原材料市场；（2）学习材料价格分析方法；（3）学会价格预测和成本控制技巧；（4）掌握谈判技巧。
4. 采购人员沟通技巧培训（1）有效沟通的重要性；（2）如何进行沟通技巧的培训；（3）学会与供应商协商的技巧；（4）团队合作和管理的沟通技巧。
5. 电子采购平台操作培训（1）学习电子采购平台的操作方法；（2）掌握电子招标采购技巧；（3）学会利用信息技术进行采购管理。
四、培训方法1. 理论授课通过专业老师讲解和案例分析，使学员对采购工作的理论知识有更深入的了解。
2. 案例分析通过真实的采购案例，引导学员分析和解决问题，提高实际操作能力。
3. 角色扮演通过角色扮演的方式，让学员模拟实际工作中的场景，提高沟通和协商的能力。
4. 实地学习组织学员去供应商的生产基地或者原材料市场进行实地学习，让学员对采购的具体环节有更深刻的理解。
五、培训评估1. 培训前的调研在培训前，对采购人员的基本知识水平和工作能力进行调研，为培训内容的制定提供依据。
采购谈判技巧实战训练9篇
采购谈判技巧实战训练9篇采购谈判技巧实战训练 (1) 在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的各种文件资料，一定要与谈判本身有关。
如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。
参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。
所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。
“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。
在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。
这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。
而信用，正是谈判成功的关键所在。
采购谈判技巧实战训练 (2) 在这世上，父母永远是那波澜壮阔的大海，孩子永远是那小小的经不起一点风浪的小舟，没有父母的载托，孩子怎么能远航?父母永远是那峰峦雄伟的高山，孩子永远是那奔腾不息的泉水，没有父母的孕育，孩子怎么能够涓涓流淌?父母永远是那绿得发亮的绿叶，孩子永远是那美丽而柔嫩的花朵，没有父母的衬托，孩子怎么能够楚楚动人?温暖的地方需要要有充足的阳光;正在成长的小鸟需要父母的喂的父养;我们成长中的小事也同样需要父母。
父母是我们的依靠吗?不，他们是我们最好的朋友。
虽然，父母和我们是朋友但是他们也是我们的“烦恼”。
或许从我开始懂事的时候我就已经有一点怕爸爸，因为爸爸总是用险恶的口气威胁我做我不可能做到也不想做的事情。
记得有一次，我在练习打字，但正确率和速度并没有超越爸爸规定的速度和正确率。
我便一直在练习这一个课程，但是，我一次又一次失败了。
突然爸爸来了，我并没有注意到，爸爸看了看我这门课程的成绩，非常不满意，他便生气的朝我怒吼：“你要是打不好，就打一年。
我一会还要“收拾”你!”我怕极了，打字时有气无力的敲着键盘，强忍那在眼眶里打转的眼泪……我怕，因为我挨过很多次爸爸的爆打，我知道，他一向说话算数，特别是关于学习的方面，在这方面他打起人来，并不轻。
公司招标采购培训班(3篇)
第1篇一、引言随着我国市场经济体制的不断完善，招标采购已成为企业采购管理的重要组成部分。
为了提高公司招标采购的专业化水平，提升采购效率，降低采购成本，公司决定举办招标采购培训班。
本文将详细介绍本次培训班的课程内容与培训目标。
二、培训目标1. 提高参训人员对招标采购法律法规的认识，使其了解招标采购的基本流程和相关规定。
2. 增强参训人员的招标采购业务能力，使其掌握招标采购的技巧和方法。
3. 提升参训人员的团队协作能力，培养具备招标采购团队精神的专业人才。
4. 通过培训，提高公司招标采购的整体管理水平，降低采购成本，提升企业竞争力。
三、课程内容1. 招标采购基础知识（1）招标采购的概念及分类（2）招标采购的法律法规（3）招标采购的基本流程（4）招标采购的组织实施2. 招标文件编制与审查（1）招标文件编制原则（2）招标文件编制内容（3）招标文件审查要点（4）招标文件修改与补充3. 招标投标阶段（1）投标人资格审查（2）投标文件编制与提交（3）投标保证金及退还（4）开标、评标、定标4. 合同签订与履行（1）合同签订原则（2）合同签订内容（3）合同履行管理（4）合同纠纷处理5. 采购成本控制与风险管理（1）采购成本构成（2）采购成本控制方法（3）招标采购风险识别与防范（4）采购成本效益分析6. 招标采购信息化管理（1）招标采购信息化概述（2）招标采购信息系统功能（3）招标采购信息化实施（4）招标采购信息化案例分析7. 案例分析与研讨（1）招标采购典型案例分析（2）招标采购疑难问题解答（3）分组讨论与交流四、培训方式1. 讲师授课：邀请具有丰富招标采购经验的专家进行授课，确保课程内容的实用性和针对性。
2. 案例分析：通过实际案例分析，帮助参训人员更好地理解和掌握招标采购知识。
3. 小组讨论：分组讨论招标采购中的实际问题，培养团队协作能力。
4. 互动交流：鼓励参训人员积极提问、发言，分享工作经验。
五、培训对象1. 公司内部从事招标采购工作的员工2. 公司内部对招标采购感兴趣的员工3. 公司外部合作伙伴及供应商六、培训时间与地点1. 时间：根据实际情况确定，一般为3-5天2. 地点：公司内部培训室或外部培训基地七、培训费用1. 培训费用由公司承担2. 参训人员交通、食宿费用自理八、总结本次招标采购培训班旨在提高公司招标采购的专业化水平，降低采购成本，提升企业竞争力。
2024年采购部人员培训方案
2024年采购部人员培训方案一、培训目标本培训方案旨在提升采购部人员的专业素养和技能水平，培养他们具备良好的市场调研、供应链管理、谈判技巧等核心能力，以适应快速变化的市场环境和提升采购业务的效益。
二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购流程概述- 采购法律法规解读- 采购合同管理与风险控制2. 供应链管理- 供应商筛选与评估- 供应商关系管理- 库存管理与优化3. 市场调研与竞争分析- 市场调研方法与技巧- 竞争对手分析与战略选择- 供求关系分析与定价策略4. 谈判技巧与沟通能力- 采购谈判技巧与策略- 谈判案例分析与实践- 团队合作与沟通技巧5. 采购风险管理- 供应商风险评估与管理- 合同风险识别与控制- 采购投诉与纠纷处理6. 信息技术与数字化采购- 采购管理软件应用与操作- 电子招标与在线采购平台- 数据分析与决策支持三、培训方式1. 理论培训培训内容以讲授理论知识为主，采用课堂授课、案例分析、小组讨论等形式进行。
每个培训项目的教学设计包括理论讲解、案例分析、模拟演练等环节，力求将理论知识与实践操作相结合。
2. 实践训练结合实际业务情况，安排实践训练环节，让学员通过实际操作加深对理论知识的理解和运用能力。
实践训练形式包括实地考察、供应商筛选与谈判、采购合同演练等。
3. 学习资料为了提高培训效果，我们将准备详尽的学习资料，包括课件、案例分析、教材等，供学员参考和学习。
学习资料将在培训开始前发放给学员，以供预习和复习之用。
四、培训时间和地点1. 培训时间：2024年1月至12月，每月安排2-3天的培训时间，具体时间根据实际工作安排进行调整。
2. 培训地点：公司内部培训室或外部培训机构，根据实际情况进行选择。
五、培训评估1. 学习成果评估采取定期考核的方式对学员的学习成果进行评估，包括平时成绩、小组讨论、实践操作等项目。
2. 培训效果评估培训结束后，对学员进行培训效果评估，包括学员对培训内容的掌握程度、培训对工作的帮助程度等。
采购员的培训及学习内容
采购培训学习内容：1.基础知识: 采购基础知识, 商品学基础知识, 物流基础知识, 商务谈判基础知识,相关法律、法规知识;2.需求分析:市场调查,需求确定;3.采购计划制定:采购计划编制,采购计划分解;4.采购洽商:供应商选择,商务洽谈,采购合同签订;5.采购合同履行:订单管理,货款支付,进货与验收,商品质量管理,退货换货;6.供应商管理:供应商关系管理,供应商绩效评估;7.采购信息管理:采购信息处理,采购管理信息系统应用8.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
9.采购在接待供货商时说话要有礼貌要有好的形象同对方交谈时头脑要灵活不知道尽量告诉对方等清楚后再回复公司其它的事情尽量少谈找主题重点谈会客时间尽量在十分至十五分钟之内谈话时间长会延误自己的工作白天的时间是很忙碌的要懂得善用时间10.采购工作是有一定的诱惑的一定不要迷失自我不要收供货商回扣或礼品如有都交给上级做处理这样对你对公司都不好到时会害了自己11.同供货商相处要平等对待不要认为自己是客户就了不起这样是没有办法同供货商建立好关系的12.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料或帮其它人采购材料这样做是违法的任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业13.所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后方可采购原料然后再登记《合格供货商记录》14.仓库每月应对仓存进行一次盘点并交一份给采购部采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向15.品质在发给《供货商进料不良通知》时采购了解情况后如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用传真给供货商并追踪回复结果并出具扣款资料给财务扣除货款16.采购在作业时遇到困难要立即告诉上级处理不要等到没办法处理了再告诉上级这样会影响货期给公司造成损失17.供货商提供的样品采购员要先记录在《样品登记明细表》上然后再给业务部门确认结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
(高级采购师)采购实操技能训练
工程名称
单位 数量
单价
金额 备注
会计科长
复核
填表
.
23
采购实战技能训练
材料标准用量计算
• 材料标准用量=（标准单位用料量 X计划生产量） X（1+设定标准不良率）
• 材料采购量=标准用量-库存数量 • 库存数量≤标准用量，应提出申购 • 库存数量≥标准用量，不提出采购
.
24
采购实战技能训练
投产期 成熟期
饱和期
定 价
时间
衰退期
.
14
采购实战技能训练
控制方法
直接采购法 联合采购法 扶持供方法 远期合同法
.
15
采购实战技能训练
核算战略
核算供应商成本 核算竞争者成本 设定标的成本额 剔除不经济流程
.
16
采购实战技能训练
二、采购计划
1、采购计划目的 —预估物品需用时间数量 —配合资金调度 —控制物资库存
生产计划表
BOM表 物料分析表
库存表 《申购》
.
20
采购实战技能训练
BOM表建立和使用
• BOM建立时机 • BOM建立内容 • BOM修订作业
.
21
采购实战技能训练
附表：BOM表
产品名称
样品图片
产品号码
开发日期
材料名称
料号规格
计量单位
单价
材料来源
用料量
.
22
采购实战技能训练
生产企业用料清单
工程编号：字第 号 用料单位：年 月份
• 定期订购--周期固定、数量不定 • 最大最小--S-S管制图 • 复仓式--适用于一般物料的管理
采购技能培训总结范文
一、前言为了提升公司采购人员的专业素养和实际操作能力，公司特举办了本次采购技能培训。
通过为期一周的培训，我对采购技能有了更深入的了解，以下是我对本次培训的总结。
二、培训内容1. 采购基础知识本次培训首先对采购基础知识进行了讲解，包括采购的定义、分类、流程以及采购管理的重要性等。
使我认识到采购工作不仅仅是简单的买卖，而是涉及到整个供应链的各个环节。
2. 供应商管理培训中，我们学习了如何选择供应商、评估供应商、建立合作关系以及处理供应商问题。
通过学习，我了解到供应商管理的重要性，以及如何与供应商建立长期稳定的合作关系。
3. 采购谈判技巧谈判是采购过程中的重要环节，培训中，我们学习了如何运用谈判技巧，争取最大化的利益。
通过实际案例分析，我掌握了谈判策略、沟通技巧和应对突发情况的方法。
4. 采购成本控制成本控制是采购工作的核心，培训中，我们学习了如何通过优化采购流程、降低采购成本、提高采购效率。
通过学习，我了解到成本控制的方法和技巧，以及如何在实际工作中应用。
5. 采购合同管理采购合同是保障采购双方权益的重要文件，培训中，我们学习了如何起草、审核、签订和履行采购合同。
通过学习，我掌握了合同管理的基本知识和技能。
三、培训心得1. 提高了自己的专业素养通过本次培训，我对采购工作有了更深入的了解，提高了自己的专业素养。
在今后的工作中，我将努力将所学知识运用到实际工作中，为公司创造更多价值。
2. 学会了谈判技巧培训中，我学会了如何运用谈判技巧，争取最大化的利益。
在今后的采购工作中，我将善于运用这些技巧，为公司争取更好的采购价格。
3. 优化采购流程通过学习，我认识到优化采购流程的重要性。
在今后的工作中，我将努力优化采购流程，提高采购效率。
4. 建立良好合作关系培训使我了解到与供应商建立良好合作关系的重要性。
在今后的工作中，我将注重与供应商的沟通，努力建立长期稳定的合作关系。
四、总结本次采购技能培训让我受益匪浅，不仅提高了自己的专业素养，还学到了很多实际操作技能。
2024年采购培训计划
2024年采购培训计划一、培训目标本次采购培训计划旨在提高采购团队的专业技能和知识水平，加强采购流程的规范操作，提高采购效率，降低采购成本，提升企业的竞争力和盈利能力。
二、培训内容1.采购基础知识：讲解采购的基本概念、原则、流程和注意事项，使参训人员了解采购工作的基本要求和规范。
2.供应商管理：介绍供应商的选择、评估、谈判和合作等环节，以及如何建立和维护与供应商的良好关系。
3.采购谈判技巧：教授参训人员如何运用有效的谈判技巧和方法，在谈判中争取最大的利益。
4.采购合同管理：讲解合同的起草、审查和签订等环节，以及合同履行过程中的风险控制和纠纷处理。
5.采购物流与库存管理：介绍如何合理规划物流和库存，降低库存成本，提高库存周转率。
6.采购成本分析：讲解如何进行采购成本分析，通过成本分析控制采购成本，提高采购效益。
7.法律法规与职业道德：强调采购工作中的法律法规和职业道德规范，防止违规行为的发生。
三、培训形式与时长本次培训采用线上和线下相结合的形式，共计5天，每天8小时。
其中，理论讲解占40%，案例分析占30%，实践操作占30%。
四、培训对象与要求本次培训面向企业内部的采购人员、供应商管理人员、物流管理人员等相关人员。
要求参训人员具备一定的采购基础知识，具有良好的沟通和表达能力，能够积极参与培训和讨论。
五、培训效果评估通过笔试、实操考核和反馈调查等方式对培训效果进行评估。
同时，设立一定的奖励机制，鼓励参训人员在实际工作中运用所学知识和技能。
六、总结与展望通过本次培训，参训人员将全面掌握采购工作的基本知识和技能，提高实际操作能力和解决问题的能力。
同时，也为企业培养一支专业化的采购团队，提升企业在市场中的竞争力。
未来，我们将根据市场变化和企业需求不断调整和优化培训计划，以适应企业发展的需要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购培训计划
接收采购计划－询比议价－决定－下采购单－审核－跟催－收货－付款－退货。
相关的单据有：请购单、采购单、询价单，采购暂收单、进货单、采购退出、采购异常退出等等。
采购实践可分为战略采购和日常采购、两部分。
战略采购；
是采购人员根据公司的经营战略需求，制定和执行采购对计划部所需物料获得的采购计划，通过内部客户需求分析，外部供应市场竞争、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应商。
资源，满足公司在成本、质量、时间与交期、技术等方面的综合指标。
战略采购计划内容包含采用何种采购技术手段、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对公司竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。
日常采购；
是采购人员联系方式、根据确定的供应协议和条款，以及公司的物料需求时间计划，以采购订单的形式向供应方发出需求信息，并安排和跟踪整个物流过程，确保物料按时到达公司，以支持公司正常运营的过程。
公司采购物料对象分为两种；直接物料和间接物料，直接物料就是生产将用于立即组成的产品物料，计划部向客户提供3天内的成品交期全部物料、叫直接物料。
间接物料就是在（计划外的物料、3-7天后所需物料）叫备用物料，为何会做（备用）物料、指的是供应商来料如有不良品（退货、返工时）利用合格备用物料立刻顶上去，让生产不会欠料。
内部生产和周转中被使用和备用消耗物料，为间接物料。
采购是一个商业性质的有机体为维持生产正常运转而寻求、从体外导入的过程。
公司能不能正常运作重在于采购对物料调度管理。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。
在不影响公司正常生产下，降低采购成本。
合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量做到（想要多少、想来多少就来多少）的管理叫做5R
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算管理：本周应采购数量=本周生产需用量+本周末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量=生产需用数量
什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。
这就是供应商合格标准。
怎样对供应商进行分析：我们要从价格，品质，位置，存货管理，服务于配合性。
1、公司产品的成本呢
原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等) 管理费用+税收+利润+运输
2、如何评估合理的报价
<1>询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料
3、采购员职责
<1>评估供应商日常评鉴及考核管理
<2>依据用料需求发出订单及交期跟催（强化性）
<3>与供应商协商如何处理来料异常（及时向）
<4>每日订货追踪日报表之制定（时间性）
<5>跟催当日及明后两日物料状况（时间性）
<6>依据SQ计划要求下达PO单（数量准确性）
<7>新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价
4、如何判定供应商报价的真实？
<1>通过多家比价
<2>通过成本分析
<3>通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定
5、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？
有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。
2、如果这种物料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下。
一；指导培养供应商，二；建议更换新的供应商。
6、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，要多培养供应商、对无法培养提升的供应商、我们就要考虑开发新供应商！毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
7、采购的定义
运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源透过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润。
8、对于供应商的评估有哪些项目？
A、一般经营状况
B、制造能力
C、技术能力
D、管理能力之绩效
E、品质能力。
采购如何合理性分发订单给供应商；一，是根据我们公司计划需求量下订单。
二，要评估供应商生产能力（日产量最少交货量与最大交货量）
考核。
还要根据供应商能做什么产品、做什么产品快，了解供应商最大化后，才知道什么样的订单下给什么能力的供应商。
9、如一个批次的货很急，上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？
首先要避免，在短期的前两天就要跟催物料。
如果因为外界因素已经发生了这种情况，马上联络计划部,确认客户交期，在不影响客户交期的情况有与生产部门协商能否调整生产线，推迟生产。
如果客户交期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，造成损失供应商承担。
如果没有代用物料，采购第二个，到供应商生产工厂现场长跟踪。
采购对物料要有决定性的跟踪权。
1、评估供应商对产品质量或服务沟通；
2、设定公司的标准成本并发现产品和流程需要改进的领域；
3、确定作出这些流程和服务改变、并持续改进对公司赢得的价值。