业务员销售业绩奖惩方案

业务员销售业绩奖惩方案

公司为了提高销售业绩，特别定奖惩方案：

1.业务部前期市场调研及开发：

1·1业务员从公司投产之日起至二零一二年六月三十日止（拟定为公司前期市场调研及市场开发阶段）公司个给予每位业务员550/月·人。作为前期市场调研与开发补贴。

1·2业务部业务员出差旅费、伙食补贴及应酬费用按公司有关规定执行给予按时报销。

1·3业务部业务员每次出差返回公司时，都要向部门主管或总经办提交一份市场调研和客户开发，市场价格行情，同行业在市场上运作情况的报告。给予公司领导提供市场信息依据，为公司的发展策略奠定基础。

2.业务部销售量目标，

2·1每个业务员都要以主人翁的态度，认真积极地投入部门前期市场调研，开发新客户和维护老客户的工作中去，业务部的业绩一定要一步一个台阶，扎扎实实地工作，为公司的业务发展而尽心尽责。

2·2销售量以投产之日起至二零一一年十二月三十一日止，（预计实际市场运转时间壹个半月）暂时定额3000吨为合格指标。公司按业务员正常薪资发放外，公司一次性奖励业务部业绩佣金合计人民币壹万元整。

3.货款回收周期，产生呆账奖惩方法：

3·1货款回收按7天为周期考核，（时间以本批产品出库时间——该款项到公司账户的时间为准）考核基数由财务部统一测试并提供每月货款回收平均周期。

3·2货款提前回收奖惩方案如下：

3·2·1 货款回收同期每批提前0.5天，奖励300/批·次。

3·3 回收不及时处罚方案如下：

3·3·1 该批货款欠20天以上（不含20天）处罚100元/批·次。

3·3·2 该批货款欠30天以上（含30天），按货款总额5‰处罚有关业务员，由工资扣除并取消货款回收周期奖金及此单业务量不加入业务奖金核算量。

3·4 如公司出现货款呆账应视该项业务发生时主要责任归属情况，该款项金额大小酌情处理。

3·5 公司领导特批的往来账除外。

4.开发新客户奖励办法：

4·1 每开发一家新客户（经销商或合作商）且当月提货量超过5吨（含5吨）奖励业务部50元/个·月，当月提货量超过10—15吨(含10吨)奖励业务部100元/个·月，当月提货量超过15—30吨（含15吨）奖励业务部150元/个·月。

4·2 如果新客户提货量达30吨以上（含30吨），在本方案4·1款奖励的基础上额外再给予奖励1000-1500元/个·月（附：必须该客户连续提货3个月以上含3个月）。

5.客户投诉处理办法：

5·1 当月客户投诉原因的分析，责任归属问题及处理办法。

5·1·1属业务问题引起的客户投诉，业务部相关人员应认真积极帮助客户解决问题，虚心接受客户的不满情绪，经常与客户沟通，相互了解，加深感情为公司的业务扩展而努力。

5·1·2 属公司其他部门引起的客户投诉，与业务部无关。但业务部应起到双方调

解作用，最终处理方案由公司总经办定夺。

6.公司日常行政工作考核标准：

6·1 树立公司形象，个人形象外表，着装整齐，卫生清洁。要不断提高自身素质，为公司开拓好营销市场，为公司增加收入奠定基础。

6·2 要遵守公司各项规章制度，做到在外出差与返回公司上班办公同步工作。6·3 争创公司一流员工，做到销售业绩与公司行政考核相一致。

6·4 在本年度行政考核中，没有完成公司考核指标的，则按照公司有关规定给予处罚。

6·5 在本年度业务考核及行政考核都合格者，公司在年终发放奖金时，则按照公司行政人员奖金分配方案执行。

7.业务部奖金，提成分配发放方案：

7·1 现属公司刚起步阶段，业务部相关人员，应该齐心协力，共谋发展。全心全意投入前期开拓市场中去，如果能够实现本方案，2·2款之合格指标，此项业绩佣金通过业务部全体人员充分讨论后，由业务部主管审核，报总经办批准后进行分配。

8.大宗业务的支持与开发力度：

8·1 公司业务部人员如果发展一家有实力，业务量比较大的客户，特别是一次性大宗项目。公司将采取特殊审批制度（如货款回收周期，运输费用，价格方面）给予优惠，以便更好的开拓市场。此方案为暂行方案，在实施过程中如果发现异常问题，公司将予以综合考量，以提高工作效率，效益为主导方针。

本方案的实施及最终解释权属公司总经理办公室。