医药市场营销练习题及答案

一、名词解释：

1. 市场营销学

2．医药市场营销学

3. 市场营销战略

4.医药市场调研

5.医药市场营销环境

6.医药消费者市场

7.营销渠道

8. 促销

9. AIDA(爱达)公式：

10. 市场定位确定产品在市场中的位置。根据顾客对某种产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立一定的市场形象。二、单项选择题

1．研究的主要内容包括顾客的特性、营销环境、营销组合、服务接触策略，这是市场营销学新进展的哪一类营销。C

A．关系营销B．直复营销

C．服务营销D．整合营销沟通

2．市场营销中商品的构成中的关键因素是： B

A．核心产品B．无形附加物

C．商品使用价值D．有形附加物

3以下医药市场调查方法中，不属于按照选择调查的对象划分的是 D 。

A．普查法B．抽样调查法C．重点调查法D．询问法

4．医药企业在市场细分并对细分市场进行分析评价的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应医药产品或服务去满足其需要的那一个或几个细分市场，叫做 D 。

A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．医药目标市场

5．针对消费者对企业或产品属性的重视程度，给本企业的产品创造并培养一定的特性，树立与众不同的市场形象，确定企业相对于竞争者在目标市场上所处的市场位置，叫做B 。

A．市场细分B．市场定位C．市场调查D．市场预测6． B 是企业生产和经营的出发点与归宿，企业的一切活动都应围绕展开。

A．经济B．市场C．营销D．战略

7．企业战略的层次中公司战略属于 D 。

A．事业部战略B．职能战略C．分公司战略D．总体战略

8．医药市场营销环境系统中：企业内部力量、供应者、营销中介、患者、竞争者、公众属于哪一种营销环境 C 。

A．宏观营销环境B．内部环境

C．微观营销环境D．外部环境

9．新技术环境下的营销策略中除了采用有效的促销方式和改变传统分销方式外，还有 D

A．降低生产成本B．提高生产效率

C．开发新市场D．积极开发新产品

10． C 是企业营销活动的首要环节，是科学预测和正确决策的基础和前提。

A．市场细分B．市场预测

C．市场调研D．生产到定位

11．医药产品生命周期中“销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈”的产品处于 C 。

A．衰退期B．成长

期

C．成熟期D．导入

期

12企业把某一整体市场的消费者，按一种或几种因素加于区分，使区分后的消费者的需求在一个或几个方面具有相同特征，以便企业相应地用特定的市场营销组合去满足不同消费者组群的需要，叫做 A 。

A．市场细分B．市场预测C．市场调查D．市场分析

13．医药产品生命周期中“销售量迅速增加、生产量扩大、成本降低、利润迅速上市、竞争加剧”的产品处于 B 。

A．衰退期B．成长

期

C．成熟期D．导入

期

14．不属于医药整合营销的微观作用的是 C

A.全面准确地提供医药产品信息

B．扩大医药产品需求、突出医药产品特点

C．社会、商业、经济作用

D．维持和扩大产品的市场占有率

15下列哪一个医药产品推销人员的基本素质要求具有乐观开朗的情绪、高尚的职业道德、坚定不拔的毅力、坚定自信的态度、富于沟通的团队精神 D 。

A．过硬的专业销售技能B．完备的知识结构

C．必胜的信心D．良好的心理素质

16．不属于医药营销整合营销目标的是D

A.是吸引原始需求还是吸引选择要求

B．是提供信息、说服还是提示

C．是树立品牌形象还是企业形象

D．是进行市场定位和产品定位

17．医药产品广告的作用 D 。

A.传递新医药产品的信息、帮助顾客建立品牌偏好

B．表现顾客对医药产品的肯定态度

C．提醒顾客注意本企业的医药产品D．以上都是

18．处理顾客异议的原则不包括 B

A．事前做好准备B．与顾客争辩

C．选择恰当的时机D．给顾客留面子19下列营销沟通传播媒介中，不属于人际沟通媒介的是 A 。

A．电子B．语言C．实物D．非语言

三、多项选择题：（每题至少有2个或2个以上正确答案）

1市场营销学的发展阶段包括：ABCE

A．生产导向B．销售导向

C．市场导向 D.政治导向

E.社会导向

2医药组织市场的构成：ABE

A．医药产业市场B．医药中间商市场

C．保健品市场 D.化妆品市场

E. 医药政府市场和非营利性组织市场

3医药市场营销学的内涵包括：ABCD

A．市场营销学的基本原理与技巧B．医药市场与医药科技

C．药事法规 D.企业及产品特点

E. 市场营销学概念

4市场营销中商品的构成包括：AC

A．核心产品B．价值

C．有形附加物 D.使用价值

E. 市场营销学概念

5下列哪些属于市场营销学的新进展内容：--

A．服务营销

B．关系营销

C．直复营销

D.整合营销沟通

E.网络营销及绿色营销

6研究医药市场营销学的意义：--

A．提高医药企业现代化管理水平B．振兴民族医药C．促进医药国际化进程 D.保障人民身体健康

E. 提高生活质量、满足国民经济对的需要

7．属于医药市场营销学研究重点的是：BCD

A．开拓市场B．市场导向

C．整体（合）营销 D.顾客满意

E. 搜集情报