进出口贸易作业
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●进出口贸易案例分析
绷紧价格风险防范这根弦
————以江苏省长科有限公司为例
◆郑佳
090105100147
09金融1班
提纲
询盘 订立合同 生产运输 分析解读
◆案例 1.询盘
江苏省长科有限公司 (从事电线电缆生产 ) VS 荷兰ECG电力设备进出口有限公司
●2005年4月，荷兰ECG电力设备进出口有限公司,就护套控制电缆以
7月份
电缆的市场已经 过了旺季，价格大幅 回落。如果ECG公司 以低于原先设想的价 格卖给EIPT电力公司 ，其获利将会受到很 大的影响，所以没能 与EIPT电力公司签订 销售合同，损失了一 笔可观的销售收入。
◆案例 结果
ECG公司认为，是由于长科公司延迟交货才导致了自 己的经济损失，于是主张是长科公司有违约行为在先， 从而拒不赎单。 长科公司提出按照协商支付一定的延迟赔偿，继续履 行合同，但是ECG公司坚持认为协商不具有法律效力， 是长科公司违反合同，进而拒绝收货和支付货款。
5月7日
以高于平常几个百分 点的价格，长科公司将 生产所需的铜从较平常 远些的地区运到了工厂 ，电缆生产随即展开
5月20日
货物准备齐全，但时值当地电 力紧张的时期，政府采取了限 电措施，故已经延期ECG公司很 焦急，按照惯例，由长科公司 赔偿ECG公司一定比例的损失为 条件，答应其延迟10天交货
Company Logo
● P.S 荷兰ECG公司提出：该公司的惯例是合同金额少于15万欧元的不以信用证
的方式结算，而采用跟单托收的方式。长科公司面对日益激烈的行业竞争环境，接受 了跟单托收的方式。
◆案例 3.生产运输
合同签订以后，长科公司立即开始加紧生产。 由于长科公司所在区域是电线电缆生产的集中地区，近期是该地 区的电线电缆的出口旺季，需求的增加导致护套电力电缆和护套控 制电缆的主要原料铜大幅涨价，生产电缆的成本相应提高。
变动，从而最终导致了电缆价格的波动。我们应该意识到：任何一种市 场因素的变动都会直接或间接地反映到价格中来，所以价格是销售合同 最敏感、最关系重大的环节，在国际贸易的市场上更是如此。
●对于出口商而言，其作价原则应该是：在平等互利的原则下，根据国
际市场价格水平，即国际集散地或进出口地区当地的价格水平，结合国 别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。在此案例中，长科 公司的定价应该在此原则的基础之上，及时根据世界市场行情进行调整， 并且制定控制风险的价格调整条款。
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◆案例 2.签订合同 ●4月24日就按约定的产品价格和数量签订了ຫໍສະໝຸດ Baidu出口合同。 ●合同规定：
（1）按照CIF术语成交，并在合同中注明了原先报价加上出口运 费和保险费后的CIF鹿特丹价格，两种产品总计合同金额为人民币 1257200元。根据当时的汇率，合129491.6欧元。 （2）长科公司应于5月14日之前将货物装船完毕，并办理完相应 的保险和海关等事宜。
及护套电力电缆向长科公司发出询盘。 长科公司将以上两种电缆的全部系列产品的详细规格及其价格发 给了ECG公司。ECG公司根据需要，进一步明确了其产品需求。根据长 科公司4月22日的报价，护套控制电缆（GB9330.2-88）每千米的FOB 价格是45500元人民币；护套电力电缆（GB/T12706-2002）每千米的 FOB价格是15700元人民币。
时间，而正常情况下，这个过程也要一个半月左右才能完成，所以 暴露的价格风险时间段是非常长的。在此期间价格的涨落对双方都 产生了影响，最终导致了合同履行的困难和双方的经济损失。
●在此案例中，从合同签订到货物运达目的港共经过了两个多月的
◆分析解读 作价原则
价格是销售合同最敏感、最关系重大的环节
●由于市场供求关系、原料价格以及运费造成了电缆相关价格构成的
◆案例 3.生产运输 6月30日
5月24日 合同货物装上了 船，并且取得了相应 的货运等单据。长科 公司考虑到近期电缆 国际市场看好的因素 ，认为ECG公司不会 违约，决定不办理“ 出口信用保险” 货物到达目的港 鹿特丹，ECG公司收 到了货物到达的通 知之后，遂与其在 荷兰境内的客户— —EIPT电力公司联 系，商谈护套电力 电缆和护套控制电 缆的销售事宜。
能否拒绝收货呢？在此案例中，由于最后国际市场价格回落，买 方主张拒收货物、拒付货款。而从国际商法的有关规定来看，价 格风险是国际贸易中正常的市场风险，任何一方都不能够据此拒 绝履行合同。
THANK YOU
企业一方面要明确以上原则；另一方面，更应当加强价格风险的防范意识
◆分析解读 货款支付方式
货款支付方式是分配双方风险的关键
●长科公司由于没有坚持要求使用信用证付款，才导致了在风险事故
发生的时候，自己面临巨大的信用风险，在根本上处于十分不利的位置。
●当价格发生了巨大波动的时候，卖方能否拒绝交货，或者买方
◆案例 长科之困 损失约175300元 只好折价给ECG公司
电缆市场行情不佳
●另找买主困难
●每天大量
的滞港费
●面临巨大
信用风险
没有购买“出口信用保险”
◆分析解读 价格风险 ●价格风险：在国际贸易中，由于合同签订的时间与交货的时
间之间有一段差距，双方在合同中约定以特定价格成交某种商品，对 于双方而言都存在着因时间差而产生的价格波动可能，这时贸易双方 就面临着通常所说的价格风险。
绷紧价格风险防范这根弦
————以江苏省长科有限公司为例
◆郑佳
090105100147
09金融1班
提纲
询盘 订立合同 生产运输 分析解读
◆案例 1.询盘
江苏省长科有限公司 (从事电线电缆生产 ) VS 荷兰ECG电力设备进出口有限公司
●2005年4月，荷兰ECG电力设备进出口有限公司,就护套控制电缆以
7月份
电缆的市场已经 过了旺季，价格大幅 回落。如果ECG公司 以低于原先设想的价 格卖给EIPT电力公司 ，其获利将会受到很 大的影响，所以没能 与EIPT电力公司签订 销售合同，损失了一 笔可观的销售收入。
◆案例 结果
ECG公司认为，是由于长科公司延迟交货才导致了自 己的经济损失，于是主张是长科公司有违约行为在先， 从而拒不赎单。 长科公司提出按照协商支付一定的延迟赔偿，继续履 行合同，但是ECG公司坚持认为协商不具有法律效力， 是长科公司违反合同，进而拒绝收货和支付货款。
5月7日
以高于平常几个百分 点的价格，长科公司将 生产所需的铜从较平常 远些的地区运到了工厂 ，电缆生产随即展开
5月20日
货物准备齐全，但时值当地电 力紧张的时期，政府采取了限 电措施，故已经延期ECG公司很 焦急，按照惯例，由长科公司 赔偿ECG公司一定比例的损失为 条件，答应其延迟10天交货
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● P.S 荷兰ECG公司提出：该公司的惯例是合同金额少于15万欧元的不以信用证
的方式结算，而采用跟单托收的方式。长科公司面对日益激烈的行业竞争环境，接受 了跟单托收的方式。
◆案例 3.生产运输
合同签订以后，长科公司立即开始加紧生产。 由于长科公司所在区域是电线电缆生产的集中地区，近期是该地 区的电线电缆的出口旺季，需求的增加导致护套电力电缆和护套控 制电缆的主要原料铜大幅涨价，生产电缆的成本相应提高。
变动，从而最终导致了电缆价格的波动。我们应该意识到：任何一种市 场因素的变动都会直接或间接地反映到价格中来，所以价格是销售合同 最敏感、最关系重大的环节，在国际贸易的市场上更是如此。
●对于出口商而言，其作价原则应该是：在平等互利的原则下，根据国
际市场价格水平，即国际集散地或进出口地区当地的价格水平，结合国 别（地区）政策，并按照购销意图确定适当的价格。在此案例中，长科 公司的定价应该在此原则的基础之上，及时根据世界市场行情进行调整， 并且制定控制风险的价格调整条款。
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◆案例 2.签订合同 ●4月24日就按约定的产品价格和数量签订了ຫໍສະໝຸດ Baidu出口合同。 ●合同规定：
（1）按照CIF术语成交，并在合同中注明了原先报价加上出口运 费和保险费后的CIF鹿特丹价格，两种产品总计合同金额为人民币 1257200元。根据当时的汇率，合129491.6欧元。 （2）长科公司应于5月14日之前将货物装船完毕，并办理完相应 的保险和海关等事宜。
及护套电力电缆向长科公司发出询盘。 长科公司将以上两种电缆的全部系列产品的详细规格及其价格发 给了ECG公司。ECG公司根据需要，进一步明确了其产品需求。根据长 科公司4月22日的报价，护套控制电缆（GB9330.2-88）每千米的FOB 价格是45500元人民币；护套电力电缆（GB/T12706-2002）每千米的 FOB价格是15700元人民币。
时间，而正常情况下，这个过程也要一个半月左右才能完成，所以 暴露的价格风险时间段是非常长的。在此期间价格的涨落对双方都 产生了影响，最终导致了合同履行的困难和双方的经济损失。
●在此案例中，从合同签订到货物运达目的港共经过了两个多月的
◆分析解读 作价原则
价格是销售合同最敏感、最关系重大的环节
●由于市场供求关系、原料价格以及运费造成了电缆相关价格构成的
◆案例 3.生产运输 6月30日
5月24日 合同货物装上了 船，并且取得了相应 的货运等单据。长科 公司考虑到近期电缆 国际市场看好的因素 ，认为ECG公司不会 违约，决定不办理“ 出口信用保险” 货物到达目的港 鹿特丹，ECG公司收 到了货物到达的通 知之后，遂与其在 荷兰境内的客户— —EIPT电力公司联 系，商谈护套电力 电缆和护套控制电 缆的销售事宜。
能否拒绝收货呢？在此案例中，由于最后国际市场价格回落，买 方主张拒收货物、拒付货款。而从国际商法的有关规定来看，价 格风险是国际贸易中正常的市场风险，任何一方都不能够据此拒 绝履行合同。
THANK YOU
企业一方面要明确以上原则；另一方面，更应当加强价格风险的防范意识
◆分析解读 货款支付方式
货款支付方式是分配双方风险的关键
●长科公司由于没有坚持要求使用信用证付款，才导致了在风险事故
发生的时候，自己面临巨大的信用风险，在根本上处于十分不利的位置。
●当价格发生了巨大波动的时候，卖方能否拒绝交货，或者买方
◆案例 长科之困 损失约175300元 只好折价给ECG公司
电缆市场行情不佳
●另找买主困难
●每天大量
的滞港费
●面临巨大
信用风险
没有购买“出口信用保险”
◆分析解读 价格风险 ●价格风险：在国际贸易中，由于合同签订的时间与交货的时
间之间有一段差距，双方在合同中约定以特定价格成交某种商品，对 于双方而言都存在着因时间差而产生的价格波动可能，这时贸易双方 就面临着通常所说的价格风险。