刘润《分钟商学院》课程大纲

刘润《5分钟商学院》

商业：你与企业外部的关系第01周消费心理学

周一从最有钱那个心理账户花钱 | 心理账户

周二不要为打翻的牛奶哭泣 | 沉没成本

周三贵和便宜，是相对的 | 比例偏见

周四得到100元，可以弥补失去100元吗？ | 损失规避

周五拉个垫背的，显示你便宜 | 价格锚点

第02周商业世界五大基础逻辑

周一有没有比电商更先进的零售？ | 流量之河

周二哪有什么一分价钱一分货 | 倍率之刀

周三卖得更贵，还是卖得更多？ | 价量之秤

周四风险不是你想买，想买就能买 | 风险之眼

周五黄牛经济学 | 规则之缝

第03周互联网世界五大基本定律周一信息对称（信息经济学）

周二平台经济（原子弹级商业模式）

周三边际成本（规模经济和范围经济）

周四长尾理论（聚沙成塔的商业模式）

周五免费理论（有人为你支付了费用）

第04周行为经济学

周一抓住老鼠的就是好猫？ | 结果偏见

周二适应性偏见（为什么喜新厌旧）

周三鸡蛋理论（人们高估自己的劳动价值）

周四全世界一半的娃，丑到了平均线以下 | 概率偏见周五不买最好，只买最贵 | 凡勃伦效应

第05周微观经济学

周一为什么钻石比水贵 | 供需理论

周二第七个馒头不值钱 | 边际效用

周三天下没有免费的午餐 | 机会成本

周四代理两难（所有权和经营权的战争）

周五企业的边界在哪里 | 科斯定理

第06周宏观经济学

周一为什么越节约，国家越穷 | 节约悖论

周二张维迎和林毅夫在争论什么？

周三你孩子的工作压力，是你的两倍 | 人口抚养比

周四疯狂的郁金香 | 经济泡沫

周五你赞成给全国人民发钱吗 | 福利经济

第07周金融法律*

周一风险投资（一场概率的游戏）

周二公司的形态：有限责任，合伙企业，个人独资

周三期权（作为员工激励方案）

周四庞氏骗局（万里大造林，自发庞氏骗局-金融泡沫）周五互联网金融的本质：新的信用

第08周市场营销Product

周一人无我有，人有我优，人优我廉 | 产品定位

周二你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 | 自我认知周三工业化时代的最后一份礼物 | 极致单品

周四产品经理就是客户的代言人 | 三驾马车

周五小步快跑，快速迭代 | 最小可用品

第09周市场营销Price

周一渗透定价法（损失领导者定价法）

周二组合定价法（引流品和利润品）

周三撇脂定价法（为什么手机越卖越便宜）

周四价格歧视（不同的人，付不同的钱）

周五客户自定价（定价权，能交给消费者吗？）

第10周市场营销Promotion

周一定位营销（占领市场之前，占领心智）

周二饥饿营销（金杯银杯，不如排队的口碑）

周三死亡之井（找到你的天使用户）

周四危机公关（互联网时代如何应对3.15点名？）周五独特的销售主张-USP（只溶在手，不溶在口）

第11周市场营销Place

周一深度分销（在田间地头都能买到你的商品）

周二直接销售（激励销售，用奖金，还是提成）

周三虚实结合（如何平衡线上线下利益冲突）

周四社区商务（离消费者越近，越有价值）

周五反向定制（去掉渠道最大的顽疾：库存）