刘润5分钟商学院思维导图2017.10.1

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刘润2022年度演讲-思维导图

‎所有伟大的企业，都是冬天的孩子
‎因为有冬天，才需要积谷防饥，渡过寒冬
‎趋势
‎邮差被电话取代
‎不可逆的趋势
‎马车被汽车取代
‎今天的理所应当，曾经的不可思议
‎煤油灯被电灯取代
‎为什么不可逆转？
‎因为Ta提高了效率
‎石器时代（石头斧子） -- 铁器时代（木头斧 ‎子） -- 电气时代（电动斧子）
‎长期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋 ‎势」的延长线上
‎进化的力量 ‎刘润年度演说2022 ‎ ‎
‎金句
‎哪有什么一夜成名，一切都是百炼成钢 ‎安全感，来自于不确定性；但是机会，往往来自 ‎于不确定性 ‎扒开2022的不确定性，而找到2023的确定性 ‎前进的道路上哪有直线 ‎意外，终究会回到中间这条回归线上 ‎但是，回归线，不一定都是直线 ‎今天的理所应当，曾经的不可思议 ‎财务弹性，能让你活下去 ‎弹性是有成本的，但是猝死的危害更大 ‎长期主义，是把公司的战略牢牢地锁死在「趋 ‎势」的延长线上 ‎你能好，一定是因为很多人希望你好 ‎最高级的主人，是以宠物形象出现的 ‎一个森林的枯荣，是源于一年四季的更替 ‎帮人省钱的生意，也许更赚钱 ‎所有伟大的企业，都是冬天的孩子 ‎真正的进步是技术的进步 ‎中国第五大发明 -- 直播带货 ‎从连接里面挖掘数据，从数据里面挖掘交易 ‎最重要永远是客户，永远是如何和用户保持关系 ‎能者达人所不达，智者达人所未见 ‎人们不是不愿意花钱了， ‎人们只是不愿意为不值得的东西花钱 ‎在不降低品质的情况下，降低成本，才是本事 ‎这个世界早已不是我认识的那个样子，只是我还 ‎被蒙在鼓里 ‎你以为的个性，可能是历史投射的时代性 ‎进化就是内卷的反义词 ‎比正确地去判断预测，更重要的是正确去理解正 ‎在预测的这个东西（如元宇宙） ‎真正的死亡是遗忘，是世间再无有关你的记 ‎忆 -- 《寻梦环游记》 ‎真正有价值的是「资产本身」，而不是「产权 ‎证」 ‎半山腰总是最挤的，我们主峰相见 ‎从确定性的「规划」中，挖到了自己的金矿 ‎创业者，要学会「拥抱规划」，这种强大而确定 ‎的力量 ‎拥抱规划，才能正在地顺势而为 ‎比「找到确定性」，更重要是「成为确定性」 ‎巨人过河，是不需要策略的 ‎战略就是用「最低成本」尝试「最高概率」 ‎你以为的顿悟，可能只是别人的基本功

《刘润五分钟商学院---基础》商业篇全集电子教案

《刘润五分钟商学院---基础》商业篇全集《刘润五分钟商学院 - 基础》商业篇全集财富差距会导致商业认知的不对称，从而带来机会的不平等，而我就是要来打破这不平等的，让每个人都有机会–刘润商业篇一、消费心理学001 让用户从最有钱的那个心里账户花钱如何影响消费者？心理账户就是每个人把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来了。

你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

案例：将保健产品赋予亲情送礼的意义002 概念：沉没成本沉没成本不是成本人们在决定是否做一件事情的时候，不仅是看未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这上面有过投入，这是一种有趣顽固的非理性心理。

认清沉没成本没有好坏的区别，它是既定成本，或已经发生的花费。

因这种心态的顽固，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

如能克服沉没成本带来的心里偏见，不被情绪左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

案例：买东西讨价还价时多聊让售货员多付出沉没成本，随后更容易还价。

003 概念：比例偏见人们对比例的感知，比对数值本身的感知更敏感，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但人们更倾向于考虑比率或倍率的变化。

案例：1.商品价格低用打折，价格高用降价的方式让消费者感到优惠；2.用换购的方式，让消费者心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上；3.把廉价配置品，搭配在非常贵的东西上一起卖，相对于单独卖，会更容易让消费者感到价值感。

004 概念：损失规避得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。

甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。

优化策略：1.用换购（以旧换新）的方法来替代打折的方式；2.用获得的表述框架来替代损失的表述框架；3.条件成熟的时候，你说不定可以试着大胆推出无理由退货服务。

《刘润五分钟商学院 - 基础》商业篇全集

《刘润五分钟商学院 - 基础》商业篇全集财富差距会导致商业认知的不对称，从而带来机会的不平等，而我就是要来打破这不平等的，让每个人都有机会–刘润商业篇一、消费心理学001 让用户从最有钱的那个心里账户花钱如何影响消费者？心理账户就是每个人把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。

你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。

认清沉没成本没有好坏的区别，它是既定成本，或已经发生的花费。

因这种心态的顽固，有目的性地制造对方的沉没成本，有利于提高交易的成功率。

如能克服沉没成本带来的心里偏见，不被情绪左右，将有可能做出更加理性的商业判断。

案例：买东西讨价还价时多聊让售货员多付出沉没成本，随后更容易还价。

004 概念：损失规避得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。

甚至有科学家研究出来，这种损失所带来的负效用是同样收益所带来的正效用的2.5倍。

100张脑图解密高速发展的【得到】APP

100张脑图解密高速发展的【得到】APP不过，还真的有100张脑图，或许更多，因为看到最后，还有一个大“彩蛋”。

另外，这些图，真的都是来自【得到】APP上的原图，而且都是我手绘的。

罗辑思维创立时，我就在，那时是旁观求知的小伙伴儿，铁粉一枚，每日追随罗胖儿死磕。

而今，依旧在罗辑思维身边，利用自己所学，为【得到】“每天听本书”栏目做脑图呈现。

国内做此探索的脑图创新者屈指可数，木有前人经验参考，全靠摸着石头过河，还好，在伙伴们的帮助下，一路小步快跑和反复升级迭代，完善产品，乐在其中！今天从众多作品中摘选出100幅，以飨读者。

它们是【得到】巨大光束中的一个个小亮斑，但仍然希望您喜欢。

微信的原因，高清图呈现不便，如您对此感兴趣，文章结尾加我微信，我们可进一步深度交流。

与此同时，您可登录【得到】APP，订专栏、购VIP书卡，听书、阅文、读图，精进自己，分享他人！好的，废话少说，带溜子！另外，这100张图里，有一张与众不同，告诉我它的编号和名字，我给你奖红包，限前50名！一、请用数据说话二、童年的秘密三、杀戮与文化：西方军队胜利的秘密四、亲密关系五、麦肯锡：精英的思考习惯六、金雀花王朝七、思考线八、成功演讲的奥秘九、演讲的本质十、在线十一、玻璃笼子十二、异想天开十三、迷因效应十四、你的灯亮着吗？十五、驱动力十六、心思大开十七、理解未来的7个原则：如何看到不可见，做到不可能十八、离经叛道十九、爱情数学：如何用数学找到真爱二十、蜥蜴脑法则二十一、一胜九败二十二、卧底经济学3：非理性世界的理性经济学二十三、男人来自火星，女人来自金星二十四、分享时代二十五、从零开始学理财二十六、耶路撒冷三千年二十七、为什么常识会撒谎二十八、创业融资，从讲一个好故事开始二十九、简单思考三十、干法三十一、优秀的绵羊三十二、极简人类史三十三、翻转式学习三十四、快节奏、慢生活三十五、安静的力量三十六：技术奇点三十七、无为三十八、超越智商：为什么聪明的人也会做蠢事三十九、混乱四十、每天最重要的2小时四十一、浪潮之巅四十二、慢思考：大脑超载时代的思考学四十三、沃顿商学院最受欢迎的谈判课四十四、关键时刻四十五、反脆弱四十六、决定未来的10种人四十七、黑天鹅事件四十八、细节：如何轻松影响他人四十九、贫穷的本质五十、好好说话1五十一、好好说话2五十二、爱的五种语言五十三、扫除力五十四、如何阅读一本小说五十五、自由的基因：我们现代世界的由来五十六、哈佛中国史-南北朝五十七、哈佛中国史-元与明五十八、乌合之众：大众心理研究五十九、同理心文明六十、崩溃--社会如何选择成败兴亡六十一、走出思维的误区：批判性思维指南六十二、如何实现有效社交六十三、好好学习：个人知识管理精进指南六十四、无码：艺术大师的秘密生活1六十五、无码：艺术大师的秘密生活2六十六：斯坦福大学创业成长课六十七、颠覆式创新：企业实现突破的15种方式六十八、感动如此创造：久石让的音乐梦六十九、管理十诫七十、我的情绪为何总被他人左右七十一、横向领导力，不是主管，如何带人成事七十二、直觉：我们为什么无从推理，却能决策七十三、与乔布斯一起领导苹果七十四、内向者沟通圣经七十五、娱乐至死七十六、文明之光1七十七、文明之光2七十八、富爸爸投资指南七十九、微创新：五种微小改变，创造伟大产品八十、无价、洞悉大众心理，玩转价格游戏八十一、天才地理学八十二、明智行动的艺术八十三、世界第一好懂的哲学课八十四、心灵的七种兵器八十五、温暖的孩子八十六、1493：物种大交换开创的世界史八十七、百年人生-长寿时代的生活和工作八十八、巴比伦最富有的人八十九、巴菲特法则九十、日本制造九十一、学会花钱九十二、精益工作法九十三、魔鬼经济学1九十四、魔鬼经济学2九十五、魔鬼经济学3九十六、魔鬼经济学4九十七、让创意更有黏性九十八、一分钟经理人九十九、人情与面子：中国人的权利游戏一百、合适彩蛋：【摩西脑图】大师班，首创2+21模式，培养思维导图精英，只招25人！脑图是什么?脑图又称思维导图、心智图、脑力激荡图、灵感触发图、概念地图、树状图或思维地图，它是一个中央关键词或想法以辐射线形连接所有的代表字词、想法、任务或其它关联项目的图解方式。

一文详解9张思维导图,学会你就是赢家,经典不可多得!

一文详解9张思维导图,学会你就是赢家,经典不可多得!惊醒！原来失控的不是交易，是自己！编者按：人们都说期货市场是人性的炼金炉，不管市场中的人们如何死去活来或是醉生梦死，市场都是那样不紧不慢却又冷酷无情的走着。

没有人可以改变市场，市场也不会因为谁而癫狂失控或是大发慈悲，当你感觉交易失控市场变得难以琢磨的时候，不妨思考一下失控的也许是你自己，复杂的也不过你的那颗心！张飞之死，其实很憋屈：他不是在战场上慷慨赴死，而是被自己的情绪杀死了。

听到好兄弟关羽被害，他首先就抑制不住哀伤，血泪粘襟。

随后借醉鞭打士兵，要他们日夜赶造兵器，想要马上为兄弟报仇。

最后部下范疆与张达忍无可忍，只好趁张飞又再醉酒时，将他刺杀在军营里。

没人否认张飞能力很大。

但能力这么大的人，最后却得不到一个理想的结局。

控制不住自己情绪的人，其实能力再大也无济于事。

一、最该掌握的能力是控制自己现代跟古代当然不一样。

古代的人优秀如张飞，不懂管理情绪至少还可以上沙场杀敌，只不过结局不一定好。

现代不讲暴力讲脑力，如果让感性情绪控制了理性思维，有可能连混下去都难，更别说交易了。

真正优秀的人，以做事为主，伤害大局的情绪摆在一边。

控制情绪，才能成就最大的能力。

真正的天才是怎样的，梅西和巴洛特利的差异很能说明问题。

巴洛特利天赋异禀，但脾气火爆。

在训练时会与队员内斗，在比赛时会与对手球员、裁判甚至球迷冲突。

而梅西则是球场上的谦谦君子。

有人评论说，如果梅西也像巴神一样暴脾气，动不动就骂娘动粗，他一定少不了对方球员的报复加飞铲，最后在一次次伤病中无奈退下神坛。

而事实是直至目前为止，巴洛特利还没拿过金球奖，尽管他已经不能称为神童了；而梅西依然是拿奖拿到手软的天皇。

挥霍情绪十分有性格，但也是在挥霍自己的才华。

而像梅西一样的人知道，与其将激情挥洒在外，不如省点力气，想想如何让自己变好。

二、自信的人，不靠情绪表达自己能干的人并不是没有情绪，他们只是不被情绪所左右。

“怒不过夺，喜不过予”，源于内在的自信与魄力。

5分钟商学院工具篇思维导图

保持战略发展战略
瘦狗业务：低市场份额，低市场增长率
放弃战略
S:situation
SCQA架构
C:complication Q:question
A:answer
SCQA架构
结构化表达工具，有意识地训练自己有效表达观点、突出重点
SCA（标准式） ASC（开门见山）
情境-冲突-答案答案-情境-冲突
CSA（突出忧虑）
基于数据的决策
肯定动机和行为
Objective and key results 目标与关键成果法
OKR
KPI是秒表，OKR是指南针，360度环评的绩效管理和OKR的目标管理，是前行的两条腿，缺谁都会寸步难行目标要有野心，关键结果要可衡量
实施的四个关键
最多5个目标，每个目标最多有4个关键结果目标从公司，到团队，到个人，层层分解
核心资源
客户关系
渠道通道
纳什均衡
一种博弈的稳定结果，谁单方面改变策略，谁就会损失坏的平衡变成好的平衡，必须改变制度设计
囚徒困境
好的不平衡，坏的却稳定的囚徒困境，是博弈论中最经典的案例
如何破解背叛诱惑
提高合作报仇，降低背叛诱惑提高背叛惩罚，降低受骗支付
智猪博弈
大猪小猪的纳什均衡：大猪踩板，小猪不动
管理人员定期与每位下属进行的以对方为中心的一对一谈话
严格定期沟通少说少问多听主动帮助员工
遵循原则
1：1会议
及时表达感谢
动议中心，保持中立，机会均等，立场明确，发言完整，面对主持，限时限次，一时一件，遵守裁判，文明表达，充分辩论，多数裁决动议-附议-陈述议题-辩论-表决-宣布结果
十二原则六步法
小企业要懂得合理”搭便车“ 大企业要懂得制约小猪心态

刘润简介

刘润简介刘润，浙江大学软件学院系主任、上海商学院特聘讲师、“捐献时间”公益组织创始人、香港百仁基金特邀会员、上海黄埔青年联合会委员、中央电视台“慈善1+1”总顾问，福布斯中文网专栏作家。

刘润主笔的“高级项目管理”课程获得了美国项目管理协会的收录和承认，其本人被收录于2009年马奎斯世界名人录。

刘润持有南京大学理学学士和复旦大学工商管理硕士学位。

刘润，作为曾经的微软高管，刘润先生离开供职近14年的微软后，创立“上海润米管理咨询有限公司”，利用自己多年在IT、互联网业的洞察、经验等，致力于帮助传统企业拥抱互联网，顺利完成互联网化转型，实现原子和比特的结合。

刘润先生目前服务的机构有：著名香港企业家李家杰先生（清华大学名誉校董、恒基兆业地产有限公司副主席兼执行董事）私人顾问，海尔集团（全球第一白电品牌）战略顾问，中远国际（中国最大物流集团之一）高级战略顾问，著名风险投资机构晨兴资本（投资过搜狐、迅雷、YY语音、小米等）高级顾问，互联网创业家谢晓先生（荣登《财富》杂志“2012年中国40位40岁以下的商界精英”）战略顾问等等。

除了工作、公益，刘润先生爱好旅行，徒步过戈壁，环骑过青海湖，到达过珠峰大本营，登上过南极大陆，抵达过北极点，探访过进化岛，并著有畅销书《2012，买张船票去南极》《人生，就是一场突如其来的旅行：从微软到北极点》，《互联网+战略篇：传统企业，互联网在踢门》等。

《互联网+：小米案例版》书评“互联网+”并不神秘，就是提高效率小米科技联合创始人、总裁林斌早在2009年，小米还没创办的时候，雷总就和我热烈地讨论过，怎样用互联网的方式来做智能手机，创建出一套跟传统公司不一样的做法。

从产品的早期研发，到做完手机之后的销售模式和推广模式，都要借助互联网搞颠覆式创新。

我们当时没有总结得像今天的“互联网+”这么好。

今年的两会把“互联网+”提到了国家战略的高度，这也是对我们这五年多工作的一个肯定。

我对“互联网+”的理解是：用互联网方式重新做传统行业的产品和服务。

刘润《5分钟商学院》课程大纲

刘润《5分钟商学院》课程大纲刘润《5分钟商学院》商业：你与企业外部的关系第01周消费心理学周一从最有钱那个心理账户花钱 | 心理账户周二不要为打翻的牛奶哭泣 | 沉没成本周三贵和便宜，是相对的 | 比例偏见周四得到100元，可以弥补失去100元吗？ | 损失规避周五拉个垫背的，显示你便宜 | 价格锚点第02周商业世界五大基础逻辑周一有没有比电商更先进的零售？ | 流量之河周二哪有什么一分价钱一分货 | 倍率之刀周三卖得更贵，还是卖得更多？ | 价量之秤周四风险不是你想买，想买就能买 | 风险之眼周五黄牛经济学 | 规则之缝第03周互联网世界五大基本定律周一信息对称（信息经济学）周二平台经济（原子弹级商业模式）周三边际成本（规模经济和范围经济）周四长尾理论（聚沙成塔的商业模式）周五免费理论（有人为你支付了费用）第04周行为经济学周一抓住老鼠的就是好猫？ | 结果偏见周二适应性偏见（为什么喜新厌旧）周三鸡蛋理论（人们高估自己的劳动价值）周四全世界一半的娃，丑到了平均线以下 | 概率偏见周五不买最好，只买最贵 | 凡勃伦效应第05周微观经济学周一为什么钻石比水贵 | 供需理论周二第七个馒头不值钱 | 边际效用周三天下没有免费的午餐 | 机会成本周四代理两难（所有权和经营权的战争）周五企业的边界在哪里 | 科斯定理第06周宏观经济学周一为什么越节约，国家越穷 | 节约悖论周二张维迎和林毅夫在争论什么？周三你孩子的工作压力，是你的两倍 | 人口抚养比周四疯狂的郁金香 | 经济泡沫周五你赞成给全国人民发钱吗 | 福利经济第07周金融法律*周一风险投资（一场概率的游戏）周二公司的形态：有限责任，合伙企业，个人独资周三期权（作为员工激励方案）周四庞氏骗局（万里大造林，自发庞氏骗局-金融泡沫）周五互联网金融的本质：新的信用第08周市场营销Product周一人无我有，人有我优，人优我廉 | 产品定位周二你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗 | 自我认知周三工业化时代的最后一份礼物 | 极致单品周四产品经理就是客户的代言人 | 三驾马车周五小步快跑，快速迭代 | 最小可用品第09周市场营销Price周一渗透定价法（损失领导者定价法）周二组合定价法（引流品和利润品）周三撇脂定价法（为什么手机越卖越便宜）周四价格歧视（不同的人，付不同的钱）周五客户自定价（定价权，能交给消费者吗？）第10周市场营销Promotion周一定位营销（占领市场之前，占领心智）周二饥饿营销（金杯银杯，不如排队的口碑）周三死亡之井（找到你的天使用户）周四危机公关（互联网时代如何应对3.15点名？）周五独特的销售主张-USP（只溶在手，不溶在口）第11周市场营销Place周一深度分销（在田间地头都能买到你的商品）周二直接销售（激励销售，用奖金，还是提成）周三虚实结合（如何平衡线上线下利益冲突）周四社区商务（离消费者越近，越有价值）周五反向定制（去掉渠道最大的顽疾：库存）第12周市场营销、互联网营销周一社群经济（自带高转化率的流量）周二口碑经济（POE理论）周三粉丝经济（终身免费的流量）周四引爆点（六度空间理论/意见领袖）周五红利理论（不要把红利当模式）第13周所有现象背后都有商业逻辑* 周一如何让自己爱上运动 | 运动对赌周二让客户帮你管理员工 | 雇佣客户周三服务行业美女越多，经济越不景气周四狩猎式 vs 农耕式周五稳定平衡态 vs 不稳定平衡态管理：你与企业内部的关系第14周管理·选人周三首因效应/光环效应周四特雷默定律周五重视面试被拒的人周一上下车法则周二奥格尔维定律第15周管理·育人周四鲶鱼效应周五贝尼斯定理周一蘑菇定律周二师傅制周三情境领导II第16周管理·用人周二懒蚂蚁效应周一不值得定律周四拜伦法则周三热炉法则周五波特定律第17周管理·留人周一酒与污水定律周四南风法则周五离职面试周二格雷欣法则（劣币驱逐良币）周三雷尼尔效应第18周管理就是激励·需求理论周一马斯洛人类需求五层次理论-生理周三马斯洛人类需求五层次理论-归属周四马斯洛人类需求五层次理论-尊重周五马斯洛人类需求五层次理论-实现周二马斯洛人类需求五层次理论-安全第19周管理就是激励·其他理论周一卡诺满意度模型周三亚佛斯德原则（期望理论）周四马蝇效应周五波什定律周二赫兹伯格的双因素激励理论第20周从员工到经理周一古狄逊定理周二吉格勒定理周四目标置换效应周五篮球架子原理周三刺猬法则第21周管理1 周五超限效应周二蓝柏格定理周一崔西定律周四彼得斯定律周三阿什定律第22周管理2 周四洛克忠告周二法约尔原则（责权利心法）周五海恩法则周一奥卡姆剃刀定律周三例外原则第23周管理3周四墨菲定律周三飞轮效应周一波特法则周五克里夫兰法则周二卡贝定律第24周团队合作周三多样性（异性效应）周四苛希纳定律周一球队，交响乐队，军队周五蚁群效应周二木桶定律第25周项目管理周一作战指挥室（War Room）周三范围、时间、资源的金三角周四风险管理（已知的未知风险）周五权利来源：专业周二关键路径第26周管理常见病周三帕金森定律周一破窗效应周二责任除以二等于零 | 旁观者效应周五手表定律周四彼得原理个人：你与自己的关系第27周高效能人士的七种习惯周二情感账户周三积极主动周四以终为始（当时钟遇见罗盘）周五要事第一周一范式转变第28周高效能人士的七种习惯周二知彼解己周三统合综效周四不断更新周一双赢思维周五找到心声第29周时间管理周三猴子理论周二GTD周四三八理论周五番茄钟周一时间成本第30周职业素养周四如何搭配衣服周二如何吃西餐周五邮件礼仪周一如何打招呼周三如何和老板一起坐车第31周学习能力周三知识、技能、态度周二库博经验学习圈周四学习小组（私人董事会）周五如何最快速的学习（the first20 hours）周一幸存者偏见第32周思考能力周一六顶思考帽周三系统思维-关联的、整体的、动态的周四正向思维周五逆向思维周二批判性思维/辩证思维第33周逻辑思维周一偷换概念-同一律周二自相矛盾-矛盾律周三模棱两可-排中律周五归纳法与黑天鹅事件周四三段论第34周谈判能力周一吉普赛陷阱周三有限的权利 & 不露面的人周四战略延迟 & 最终期限周五吃惊 & 撤退周二定位调整偏见第35周情感能力周二元能力：自我认知（卢维斯定理）周三元能力：自我控制周四元能力：自我激励周五元能力：人际关系处理周一元能力：同理心第36周演讲能力周一导游心法（一路走来）周二记住一个精彩的开头（注意力法则）周三想得要比讲得快（空中加油）周四案例和幽默感（有料更要有趣）周五如何做好一场TED式演讲（打透）第37周沟通能力周二亨利法则周三踢猫效应周四电梯测验周五如何问出好问题周一快乐痛苦四原则第38周创新能力周一创新者的窘境周二人无我有，人有我优，人优我廉……周三达维多定律周四路径依赖周五比伦定律第39周领导能力周二小（科斯定理）周三变（企业生命周期）周四快（快鱼吃慢鱼）周五专（网状激活系统）周一远（后喻文明）工具：提升前三者第40周战略工具周一麦肯锡·MECE法周二波特·五力模型周三波士顿矩阵周四金字塔原理周五通用电器矩阵第41周战略工具周一正态分布理论周二逻辑树/决策树周三平衡计分表周四SWOT模型周五麦肯锡·七步成诗法第42周博弈工具周一纳什均衡周二囚徒困境周三贝叶斯均衡周四智猪博弈周五公地悲剧第43周博弈工具周一你分我拿周二拍卖逻辑周三零和游戏原理周四拍卖美元周五用餐者困境第44周决策工具周一儒佛尔定律周二吉德林法则周三布利丹效应周四羊群效应周五麦穗哲理第45周创新工具周一减法创新周二除法创新周三乘法创新周四任务统筹策略周五属性依存策略第46周管理工具周一OKR周二MBTI人格理论（自我管理）周三SMART原则（目标管理）周四PDCA循环规则（项目管理）周五5W2H法（目标管理）第47周思考工具周一头脑风暴法周二思考工具：白板（而不是文字）周三思维导图周四5WHY分析法周五复盘第48周沟通工具周一有效的1：1周二罗伯特议事规则周三白板墙、低隔板、下午茶和即时贴周四拉波波特评论规则周五结构沟通法第49周财务工具*周一财务分析中的五力分析法周二零基预算？周三本福特定律周四独立P&L周五计算企业价值第50周营销工具*。

55个PPT模型源自《5分钟商学院》(第3版｜图文版)

产品色彩
产品卖点
静销力
产品情感
产品名称
31-有效流量公式
如
何
合适的时间、合适的地点 +
合适的人
获
得
有效流量
=
目标客户
×
恰当场景
流量和高转化率之间的桥梁
抓住了用户的眼睛
抓住了用户的心
32-企业家精神本质
护城河
模仿
企业家精神
本质经济过程
利润
创造
怎么做
创新
衡量关键词
原始生产要素重构
产生新的生产方式
建议不要把技能当知识学
35-自我更新模型
时间
持续给予价值
充沛的体力，旺盛的精力
身体
社会情感
不断更新
精神
智力
多看书，多写作，写文章
快乐是奖赏痛苦是成长
习惯
36-时间成本
时间成本
应用
■ 定义：把这个时间用于做别的事情可以获得的收益 ■ 本质：一种特殊形式的机会成本 ■ 意义：懂得计算时间成本能帮助我们做出理性决策
迟到
劝酒
打扰
不以为然 “看不起我” 理所当然不尊重他人服从性测试不懂感激
39-快速学习法
第一步，大量泛读
第二步，建立模型
5分钟看自序，5分钟看目录
将概念、公式等贴在白板墙上
15分钟泛读
建立、修正关联
5分钟回顾并记录
用20小时
逐渐形成系统模型
快速学习
一项完全陌生的知识找行业专家上“在行”等平台
4
1
人廉我转
人无我有
价值网 4阶段
人优我廉
人有我优

刘润5分钟商学院思维导图

刘润5分钟商学院思维导图by@生命中美好的日子更新记录目录1概述................................................... 错误!未定义书签。

刘润老师简介........................................... 错误!未定义书签。

2课程目录 ............................................... 错误!未定义书签。

001|心理账户：让用户从最有钱的那个心理账户花钱......... 错误!未定义书签。

002|沉没成本：不要为打翻的牛奶哭泣..................... 错误!未定义书签。

041|渗透定价法：把自己逼疯，把对手逼死................. 错误!未定义书签。

042|撇脂定价法：为什么手机越卖越便宜？................. 错误!未定义书签。

043|组合定价法：自己装配汽车花的钱，能买12辆整车...... 错误!未定义书签。

044|价格歧视：让有钱人为同一件商品多付钱............... 错误!未定义书签。

045|消费者定价：定价权，能交给消费者吗？............... 错误!未定义书签。

046|定位理论：占领市场之前，占领心智................... 错误!未定义书签。

047|饥饿营销：金杯银杯，不如排队的口碑................. 错误!未定义书签。

048|技术采用生命周期：跨越死亡之井..................... 错误!未定义书签。

049|危机公关：撒硬谎，道软歉，就是作死................. 错误!未定义书签。

050|USP-独特销售主张：只溶在口，不溶在手............... 错误!未定义书签。

周末篇|如何打造一个经久不衰的IP？...................... 错误!未定义书签。

底层逻辑读书分享

流量改变存量，存量改变世界。 ——书籍《商业洞察力》
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PART 02
内容简介 “底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。
内容简介
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“底层逻辑”来源于不同中的相同，变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑，只有探寻到万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。
一件事情我们去做一两个月可能看不到效果，但是持续五年，十年就能发出惊人的力量，这也是为什么，滴水能穿石的道理。
读书感悟
2、用简单的成本去做一件事情。有时候我们看起来很努力，但结果却不尽人意，因为我们在去做一件事情的时候，我们没有去动脑，没有去思考。给我们一个支点就能撬动整个地球，我们需要去找到那个成事的支点，这是我们应该要做的。在实现目标的路上，我们应该要学会停下脚步，来回顾一下自己的走的路，去寻找那条最快通往终点的路。
内容简介
关于人生《底层逻辑》里面有一个主题：一Байду номын сангаас人心中，应该有三种“对错观”。一件事的对错，有三个思考的角度：法学家角度、经济学家角度和商人的角度。坏人A诱骗好人 B进入C的没有锁门的工地，B失足摔死了。这是谁的错？
法学家的角度会说： A的错，证据确凿，蓄意谋杀：这是从 “评论事实”的角度出发。
4、在你的成长道路上，无论是在事业还是生活中，你一定会遇到一场又一场遭遇战，不打招呼，没有彩排，突然发生。可能是业绩突然大幅下滑，可能是产品次品率大幅上升，也可能是投诉突然变多，等等。
精彩分享
事物本质
5、普通人只能看到事物的现象，而优秀的人总能透过现象看到事物的本质。普通的人改变结果，优秀的人改变原因，顶级优秀的人改变模型。改变制度是改变结果，改变流程是改变原因，改变系统则是改变模型。如果说改变流程、改变制度是管理，那么改变系统、改变模型就是治理。

商学院思维导图(百余页完整版)

思维导图：让你用牛人的思维高效完成工作

思维导图：让你用牛人的思维高效完成工作文/姜小喵思维导图是一套思维工具，而且还是图形思维工具。

它运用图文并重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。

思维导图就是将自己的思维过程形象化，特别能体现事物的结构与内在联系。

思维导图是英国记忆力之父托尼·巴赞创建的。

但是这套思维工具非他独创，早在文艺复兴时期的著名画家达芬奇，以及后来的进化论奠基人达尔文，后人发现这两人的笔记都喜欢以图像为中心，设定分支的关键词，然后发散思维。

▲达尔文的发散性笔记托尼·巴赞进而研究了爱因斯坦、丘吉尔、巴克明斯特·富勒、马克吐温以及被大多数人认为拥有“伟大的大脑”的人使用过的笔记系统，发现这些在各自领域的领军人物都习惯以图像为中心，思维层级发散，笔记中图文并茂，色彩丰富。

后来托尼·巴赞发明了一种发散思维方式，称为思维导图，先是普及了英国的教育界，进而传播到全世界，据说现在全球有将近4亿人在使用思维导图学习与工作。

思维导图，其实也是培养、形成自己严谨的思维模式的一个好的训练方法。

接下来，小喵用一个工作中的实例来说明思维导图的好处，以及如何画简单的思维导图。

事件：公司每年都会举办两期的经销商交流培训会议。

每期三天时间，每次与会人数在300人以内。

要画思维导图，有三个步骤要走。

第一步：确定主题；第二步：确认组成主题的“板块”，拟定关键词；第三步：完善各板块细节，使其变得可执行化。

在这个事件中，1-主题：经销商年会2-板块&关键词：也就是将活动的筹备工作的模块分割清楚；如住宿、餐饮、活动流程、接待人员等。

3-完善可行性：也就是将各个板块之间的逻辑关系贯通。

如果觉得这三个步骤还是不够清楚，那么我们可以换另外一种更简单常规的六何分析法来拆分“经销商年会”此事。

六何分析法又叫5W+1H法。

5W+1H是对选定的项目、工序或操作，都要从原因(何因Why)、对象(何事What)、地点(何地Where)、时间(何时When)、人员(何人Who)、方法(何法How)等六个方面提出问题进行思考。

刘润底层逻辑摘抄

刘润底层逻辑摘抄
刘润是一位思维导图专家，他提出了一套有效的底层逻辑，用于帮助人们更好地思考和解决问题。

以下是刘润关于底层逻辑的摘抄：
1. 核心思想：找到问题的本质和关键因素。

任何问题都有其核心，抓住核心思想才能找到解决问题的方法。

2. 分解思维：把问题分解成更小的部分来思考。

通过分解思维，可以将复杂的问题简化，更易于理解和解决。

3. 面面俱到：考虑问题的多个方面。

一个问题往往有多个视角，需要综合考虑各个方面才能做出全面的决策。

4. 反复迭代：不断优化和改进。

解决问题不是一蹴而就的过程，需要不断尝试和改进，不断迭代。

5. 平衡思维：权衡利弊。

在做决策时要考虑各种因素，权衡利弊，找到一个平衡点。

6. 全局思维：考虑问题的整体影响。

不只关注眼前的问题，还要考虑长远的影响，做出符合整体利益的决策。

7. 形式思维：抽象和具体相结合。

要将问题抽象化，找出其本质，并结合具体情况做出相应的决策。

8. 逆向思维：反过来思考。

通过逆向思维，可以打破常规思维
模式，找到不同的解决方法。

9. 共性思维：找到共同点。

通过找到问题之间的共性，可以借鉴其他领域的解决方法。

10. 分类思维：归纳和总结。

将问题进行分类，可以更好地归纳和总结，从而提高问题解决的效率。

这些底层逻辑提供了一个系统的思维框架，可以帮助人们更好地理解和解决问题。

刘润在他的作品中详细探讨了如何应用这些底层逻辑来提高思考能力和问题解决能力。

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这是一个学习的过程，也是锻炼自我的一种方式。

感谢润总带给我们这么丰富，层层递进的商学院知识。