客户拜访跟进表及(CRM)97
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挂网程序 交与采购 挂网 中心
标书制作
竞争对手摸排
购买标书 竞争对手 质疑及质 陪标品牌& 标书检查 商家数量 投标产品 授权开出 标书制作 疑回复 公司确定 （2次） 确定，投 价格策略 标对手锁 确定
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招标现场 陈述材料 预计成交 迈瑞中标 、价格策 时间 竞争对手 业主方代 评标专家 业主方代 评标专家 招标中心 略准备 对比表 表确定 确定 表
项目启动（项目走完这一步再放 入重点项目表格中） 负责人 地区 用户名称 意向产品 关键人物及联系方式 医院具备 医院具备 购买能力 实际需求
（项目走完这一步再放 推入流程 目表格中）
实质流程
医院收集 医院向主 主管部门 科室提出 领导初步 院务会讨 资金来源 产品信 组织考察 管部门提 批准采购 参数确定 购买报告 同意 论通过 落实 息，了解 出采购计 项目 比较产品 划