销售外拓计划

金玺国际城拓客方案

一、前言

随着宁晋市场竞争越来越激烈,县城市场人群面临得购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者得经济实力有一定得要求,乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现,在石家庄市区存在大量得宁晋居民,此类居民以经商为主,具有良好得经济基础。为了在竞争日益激烈得市场上胜人一筹故建议开发石家庄市场,为项目得销售提供助力、

二、目得

此次拓客得主要目得在于挖掘驻石家庄市得宁晋客群,以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量,从而为销售任务得完成提供有利得保障。

三、拓客地点

石家庄

四、拓客流程

１、石家庄拓客流程

(１)寻找驻石家庄市宁晋客群得相关组织或活动场所。

(2)罗列市场拓展得目标地址

(３)招聘兼职大学生对目标地址进行单页得派发与电话号码得获取。(可考虑5人,底薪20,要一个有效电话1元,工作时间为10:0０-18:00,电话客户需为宁晋市民或意向在宁晋买房人群)

(4)电话回访,外拓经理每天晚上把收集到得电话信息发给金玺国际

城售楼处,由售楼员进行电话回访,并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。

(5)由金玺国际城准备瞧房车,于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城瞧房。

2、金玺国际城接待流程

(１)根据约访得置业顾问,对来访客户进行相应得接待,未接待得客户可在一旁进行休息。

(２)为休息得客户准备水果与糕点,同时由销售主管进行谈话,主要用于稳住客户,避免客户着急、

(3)预约多个客户得置业顾问按先后同意到访得顺序进行接待。

五、反馈及激励制度

1、日报

日报内容:(1)当日实到工作人数,(２)派单地点,(３)派发单页数量,(４)留电数量、(5)前一日得客户电话跟进情况、(6)需解决配合得问题、

２、周总结及计划

周报内容:(1)当周留电、转上门率统计、分析、评估;(2)下周工作计划;(3)需支持事项

由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部、

3、激励制度

对于到访成交客户,成交提成,拓展经理提千分之一,售楼员提千分之

一。

六、物料及人员—-费用预算:

七、相关工作表格

1、《每日兼职人员签到表》

用于统计当天实到人员得情况、工作时间、地点、留电成果,便于后期结算,由拓展经理负责,给学生签到、监督、记录,回访完毕后进行统计、存档。

２、《客户登记表》

用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述,便于销售员回访。

3、《派单结算表》

用于每周统计兼职人员得薪酬,及时付款、由拓展经理根据《每日兼职人员签到表》合成,提交相关负责人签字。

4、《工资领取签收表》

用于学生领走工资后得签字凭据。由拓展经理根据相关负责人审核通过得《派单结算表》,合计每名兼职人员工资并进行结算。