简述凯恩斯有效需求不足理论的三大心理规律

简述凯恩斯有效需求不足理论的三大心理规律

一、功利认知：即需求感受者总是评价自己有效需求的性质，并寻求

最大化输出。

二、社会参照：指需求感受者将自身需求与他人需求进行相互比较，

更倾向于取得相对高于他人的需求满足。

三、满足遗忘：被称为“忘却效应”，强调记忆力明显减弱以及负面情

绪反应远远超过正面的情绪反应，使需求感受者对已经实现的需求满

足产生遗忘，使其更加追求更高的需求满足。

凯恩斯有效需求不足理论是美国社会心理学家凯恩斯提出的一种理论，认为，人们都有渴望获得需求满足，并通过感知需求缺乏及需求增加

来驱动其活动，但人们普遍存在有效需求不足的状况。凯恩斯有效需

求不足理论主要描述了需求感受者在感知需求缺乏并追求需求满足时

存在的心理规律，主要表现为以下三个方面：

一是功利认知：即需求感受者总是评价自己有效需求的性质，并寻求

最大化输出。这就是所谓的“效率认知”，指的就是人们总是试图避免

因无效的费用、失去优势或能力而浪费时间，而是最大限度地利用有

效投入，从而获得最大限度的输出。

二是社会参照：指需求感受者将自身需求与他人需求进行相互比较，更倾向于取得相对高于他人的需求满足。这具有重要的社会价值，因为它有助于维持社会的多元性，使需求感受者能够更客观地评价自身需求需求的状态，从而可以更好的满足自己的需求。

三是满足遗忘：被称为“忘却效应”，强调记忆力明显减弱以及负面情绪反应远远超过正面的情绪反应，使需求感受者对已经实现的需求满足产生遗忘，使其更加追求更高的需求满足。当人们实现了一定程度的需求满足之后，他们之前能够满足的需求就会慢慢淡出记忆，使之忘却，然后追求更高的满足感。

综上所述，凯恩斯有效需求不足理论的三大心理规律主要有：功利认知，社会参照以及满足遗忘。不仅能够帮助心理学研究者从心理学层面深入考察有效需求的个体活动，还为有效的人际交往提供重要的参考。