鞋店季末促销方案
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
鞋店全年促销活动策划方案
鞋店全年促销活动策划方案一、背景分析鞋店是一个充满竞争的行业，消费者的选择余地很大。
为了提高销售额和品牌知名度，鞋店需要进行全年促销活动。
本文将制定一份全年促销活动策划方案，旨在吸引消费者，增加销售额。
二、目标设置1. 增加销售额：通过促销活动吸引更多消费者来购买鞋品，从而提高销售额。
2. 增加顾客满意度：提供高品质的产品和服务，让顾客感到满意，增加重复购买和口碑推广。
3. 提升品牌知名度：通过全年促销活动，提高品牌知名度和影响力。
三、促销活动策划1. 春季促销活动：在春季推出“春天步步闪亮”促销活动，包括以下方案：- 新品上市：引入新款鞋子，并推出限时折扣，吸引消费者的购买欲望。
- 会员专享：对会员进行专属促销，例如双倍积分、折扣券等。
- 春季清仓：对季末存货进行清仓处理，提供折扣销售，吸引价格敏感消费者。
2. 夏季促销活动：在夏季推出“夏日清凉”促销活动，包括以下方案：- 低价特卖：选择一些夏季热销款式，以低于市场价的价格进行销售，吸引更多消费者。
- 捆绑销售：推出搭配组合优惠活动，例如购买一双鞋子，再加价购买一个夏季必备的鞋垫或鞋带。
- 防晒系列：推出与夏季相关的防晒产品，例如太阳帽、太阳镜等，以增加销售额。
3. 秋季促销活动：在秋季推出“丰收收获季”促销活动，包括以下方案：- 限时抢购：设立特定日期和时间段，推出限时抢购活动，提供限量特价商品。
- 老顾客回馈：对老顾客进行回馈，例如赠送购物券、积分翻倍等。
- 休闲鞋专场：推出不同风格的休闲鞋，并提供试穿体验，吸引休闲风格消费者。
4. 冬季促销活动：在冬季推出“冬日暖心”促销活动，包括以下方案：- 双11狂欢：参与双11狂欢购物节，推出满减活动、打折促销等。
- 礼品套餐：推出适合冬季送礼的品牌鞋盒套餐，增加销售额。
- 限时特惠：推出限时折扣，例如购买一双鞋子，第二件半价等，吸引消费者。
五、促销策略1. 多渠道宣传：通过线上平台（网站、社交媒体）和线下广告、宣传等多渠道推广促销活动，提高曝光率和知名度。
鞋店尾货活动策划方案模板
一、活动背景随着季节更替和流行趋势的变化，鞋店尾货库存逐渐增多。
为清理库存、提高资金周转率，同时吸引消费者关注，特制定以下尾货活动策划方案。
二、活动目标1. 清理尾货库存，降低库存成本。
2. 提高店铺知名度，吸引更多消费者。
3. 促进销售，提升店铺业绩。
三、活动时间活动时间为一个月，具体日期根据店铺实际情况调整。
四、活动主题“鞋履盛宴，尽在XX鞋店——尾货大清仓，全场低至5折！”五、活动内容1. 全场尾货商品低至5折，部分商品优惠力度更大。
2. 活动期间，顾客购买满一定金额即可参与抽奖，奖品设置丰富，如现金券、优惠券、周边商品等。
3. 活动期间，新顾客注册会员即可享受额外优惠。
4. 活动期间，邀请亲朋好友到店消费，可获得现金券或优惠券奖励。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单，张贴于店内及周边区域。
2. 利用店铺微信公众号、朋友圈等社交平台进行宣传。
3. 合作当地媒体，进行活动报道。
4. 邀请网红、KOL等进行现场直播，吸引更多消费者关注。
七、活动执行1. 活动前，对店内进行整体布置，营造节日氛围。
2. 活动期间，安排专人负责顾客咨询、导购、收银等工作。
3. 活动期间，加强对促销员的培训，确保活动顺利进行。
4. 活动结束后，对活动效果进行总结，为下次活动提供参考。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作、宣传单印刷、媒体合作等。
2. 奖品费用：抽奖奖品、优惠券等。
3. 人员费用：活动期间加班工资、培训费用等。
4. 其他费用：活动场地布置、活动用品等。
九、活动评估1. 活动期间，统计销售数据，与去年同期进行对比。
2. 活动结束后，收集顾客反馈，了解活动效果。
3. 总结活动经验，为下次活动提供改进方向。
通过以上策划方案，相信本次鞋店尾货活动能够取得良好的效果，既清理了库存，又提升了店铺业绩。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一鞋类促销方案策划书一、促销目标提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[具体地点]四、促销对象所有消费者五、促销方式1. 折扣优惠购买指定款式的鞋子，可享受[X]折优惠。
购买两双鞋子，可享受[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，可立减[X]元。
消费满[X]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销购买指定款式的鞋子，可获得价值[X]元的赠品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
4. 抽奖活动消费满[X]元，可参与抽奖一次。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标客户的关注。
2. 发送电子邮件给老客户，告知促销活动的详情。
3. 在店铺门口张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
4. 在店铺内设置促销展示区，展示促销款式的鞋子。
七、活动预算1. 折扣优惠：[X]元2. 满减活动：[X]元3. 赠品促销：[X]元4. 抽奖活动：[X]元5. 宣传推广：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保促销活动的规则清晰明确，便于消费者理解和参与。
2. 准备充足的库存，以满足消费者的需求。
3. 培训员工，确保他们能够熟练地为消费者提供服务。
4. 监控促销活动的效果，及时调整策略。
篇二鞋类促销方案策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
购买指定款式可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 买赠活动购买指定鞋款，赠送精美袜子或鞋拔等小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的鞋类护理套装。
3. 幸运抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的购物卡或优惠券。
反季鞋子促销活动方案
反季鞋子促销活动方案一、活动主题。
“反季大狂欢，鞋子超值购！”二、活动目的。
处理反季鞋子库存，回笼资金，同时吸引新老顾客，增加店铺知名度和顾客忠诚度。
三、活动时间。
[具体活动时间，例如：x月x日 x月x日]四、活动地点。
[店铺地址或者线上平台地址]五、活动内容。
1. 折扣狂欢。
直接标明反季鞋子的折扣力度，比如“全场反季鞋子一律3 5折，用超低的价格把时尚提前预订！”设立特价区，挑选几款鞋子作为超低价爆款吸引顾客。
“惊爆价！原价300元的冬季雪地靴，现在只要99元，就像捡到宝一样划算！”2. 组合套餐。
推出鞋子与相关小配件的组合套餐。
“购买一双反季的运动鞋，再加10元就可以得到一双运动棉袜，让你的脚从里到外都舒服。
”或者“购买两双反季女鞋，我们再送一个精美的鞋盒，既能收纳鞋子，又能让你的鞋柜更整洁，简直是一举两得！”3. 幸运抽奖。
只要顾客购买反季鞋子，就可以参与抽奖活动。
奖品设置可以很有趣味性，比如“一等奖：价值500元的鞋子代金券，下次买鞋直接当钱花，想买啥鞋就买啥鞋；二等奖：时尚的鞋包一个，让你的鞋子也有个温馨小窝；三等奖：特制的鞋拔子，别看它小，却是穿靴子的好帮手。
”4. 旧鞋换新鞋。
鼓励顾客拿旧鞋子来换购反季鞋子。
“家里有闲置的旧鞋子吗？别让它们在角落里吃灰啦！拿来我们这里，根据旧鞋的情况可以抵用一定金额，换购超划算的反季鞋子。
一双旧鞋换一双新鞋，时尚又环保！”5. 趣味试穿挑战。
在店内设置一个小型的试穿挑战区。
“来参加试穿挑战吧！只要你能在30秒内穿上我们指定的反季高筒靴，并且走猫步展示一下，这双靴子就可以享受额外8折优惠哦！这不仅是购物，更是一场有趣的小冒险。
”6. 会员专享福利。
如果是有会员体系的店铺，针对会员推出更多优惠。
“会员们注意啦！在反季鞋子促销期间，会员购买反季鞋子可享受双倍积分，积分可以兑换各种好东西，从优惠券到精美小礼品，应有尽有。
而且会员还能享受优先挑选权，先到先得，好货不等人哦！”六、活动宣传。
女鞋促销活动方案锦集
女鞋促销活动方案锦集
1. 打折促销活动：每双女鞋都以打折的价格销售，吸引顾客购买。
2. 买一送一活动：购买一双女鞋，送一双同等价值的女鞋，增加购买欲望。
3. 积分兑换活动：顾客购买女鞋时获得积分，积分可以兑换为礼品或优惠券。
4. 品牌合作活动：与知名品牌合作，在购买指定女鞋时赠送品牌的配饰或折扣券。
5. 限时特价活动：设定一段时间内，特定款式的女鞋以极低价格销售，吸引顾客限时购买。
6. 会员专享活动：为会员提供独家折扣，促使顾客成为会员并增加品牌忠诚度。
7. 礼品赠送活动：购买指定女鞋时，赠送品牌的周边产品或限量版女鞋，增加购买意愿。
8. 团购活动：组织顾客进行团购，达到一定人数后，每个团购成员都可享受更低的价格。
9. 换购活动：购买指定女鞋时，可以以更低的价格换购其他指定款式的女鞋。
10. 社交媒体抽奖活动：在社交媒体平台上举行抽奖活动，让顾客参与互动并有机会赢取女鞋。
鞋子促销方案_营销
一、活动背景随着秋季的到来，气温逐渐降低，消费者对鞋子的需求也在发生变化。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌形象，增加销售额，特制定本鞋子促销方案。
二、活动目标1. 提高秋季新品的知名度和市场占有率。
2. 通过优惠活动吸引消费者进店购买，提升销售业绩。
3. 增强品牌与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
三、活动主题“秋意渐浓，步履轻盈——尽享舒适与时尚”四、活动时间2021年9月1日至2021年10月31日五、活动内容1. 新品上市，惊喜不断- 新品上市期间，全场秋季新品享受8折优惠。
- 每天推出一款特价款，价格低至5折。
2. 满减促销，畅享优惠- 消费满500元，立减50元。
- 消费满1000元，立减100元。
- 消费满2000元，立减200元。
3. 买一赠一，实惠升级- 凡购买任意一双鞋子，即可获得同款鞋子一双（限新品）。
- 买鞋满1000元，赠送品牌手提袋一个。
4. 会员专享，尊享特权- 会员购买鞋子，可享受额外9折优惠。
- 会员专享积分兑换，100积分可兑换精美礼品一份。
5. 限时抢购，惊喜连连- 每周六下午14:00-16:00，进行限时抢购，部分商品低至3折。
- 限量发售，售完即止。
6. 互动游戏，欢乐加倍- 店内设置互动游戏区，消费者参与游戏可获得精美礼品。
- 游戏奖品包括品牌折扣券、手提袋、钥匙扣等。
六、宣传推广1. 线上宣传- 通过官方微博、微信公众号发布活动信息，吸引粉丝关注。
- 与知名网红合作，进行产品推广和互动。
2. 线下宣传- 在店内张贴活动海报，营造活动氛围。
- 通过户外广告、公交车身广告等方式扩大宣传范围。
3. 店内宣传- 利用店内电子屏、宣传册等工具进行活动宣传。
- 店员进行口头宣传，提高消费者参与度。
七、活动效果评估1. 通过销售数据统计，分析活动期间的销售业绩增长情况。
2. 收集消费者反馈，评估活动对品牌形象的提升效果。
3. 分析线上线下的互动数据，评估宣传推广效果。
鞋子促销活动方案策划
一、活动背景随着季节的更迭，消费者对鞋子的需求也在不断变化。
为了抓住市场机遇，提升品牌形象，增加销售业绩，我们特制定本鞋子促销活动方案。
本次促销活动旨在通过丰富的促销手段和优惠措施，吸引消费者关注，激发购买欲望，提高品牌在市场上的竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 提升产品销量，增加市场份额。
3. 拉动淡季销售，提高库存周转率。
4. 增强顾客忠诚度，收集客户反馈信息。
三、活动主题“春意盎然，步履轻盈——换新鞋，迎新季”四、活动时间2023年3月15日至2023年4月15日五、活动对象全国范围内所有鞋子消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在官方微博、微信公众号、抖音等平台发起“春日换鞋记”话题，鼓励用户晒出自己的春日新鞋搭配。
- 每日推出互动话题，如“今日穿搭”、“鞋子搭配大赛”等，增加用户参与度。
2. 线上优惠券发放：- 通过官方商城、电商平台等渠道发放限时优惠券，消费者在指定时间内使用优惠券购买鞋子可享受额外折扣。
- 设置不同等级的优惠券，如满100减20、满200减50等，吸引不同消费层次的顾客。
3. 直播带货：- 邀请知名主播进行直播带货，展示鞋子新品，现场互动，限时抢购。
- 设置直播红包，提高用户参与度和购买欲望。
（二）线下活动1. 门店促销：- 在全国范围内开展“春日换鞋节”活动，门店门口设置大型宣传牌，店内推出特价商品区。
- 设置限时抢购环节，如“每小时特价”、“满额送赠品”等。
2. 试穿体验：- 在门店设置试穿体验区，邀请顾客试穿新款鞋子，提供专业的搭配建议。
- 对试穿满意的顾客，可享受额外优惠。
3. 会员专享：- 会员专享活动，会员在活动期间享受额外折扣、积分翻倍等优惠。
- 鼓励会员邀请好友参与活动，共同享受优惠。
七、活动宣传1. 广告投放：- 在电视、广播、户外广告、地铁广告等传统媒体进行广告投放。
- 在抖音、微博、快手等新媒体平台进行广告投放。
鞋店促销活动方案策划
一、活动背景随着消费市场的日益活跃，鞋类产品作为日常必需品，市场需求持续增长。
为提高品牌知名度，增强顾客忠诚度，提升店铺销售额，特制定本鞋店促销活动方案。
二、活动目标1. 提高店铺销售额，实现销售目标增长。
2. 提升品牌形象，增强顾客对品牌的认知和好感。
3. 增加顾客到店频率，提高顾客粘性。
4. 吸引新顾客，扩大顾客群体。
三、活动主题“行走时尚，尽在XX鞋店——购鞋狂欢季”四、活动时间2023年9月1日至2023年9月30日五、活动对象所有到店的顾客六、活动内容1. 优惠活动（1）全场鞋类产品享受8.5折优惠。
（2）满500元送100元现金券，可用于店内下次购物。
（3）满1000元送价值200元礼品一份。
2. 现场互动（1）举办“最美鞋搭秀”活动，顾客可现场搭配鞋子，展示自己的搭配风格，评选出前三名，分别赠送价值500元、300元、200元礼品。
（2）设置猜价格游戏，顾客猜中商品价格即可获得相应的小礼品。
3. 会员专享（1）会员专享折扣，会员购买商品享受9折优惠。
（2）会员积分翻倍，活动期间消费积分翻倍累计。
4. 社交媒体互动（1）顾客在店内消费满1000元，可免费获得一次在店内拍摄的照片，顾客将照片发布至微博或朋友圈，并@XX鞋店，即可获得价值100元的购物券。
（2）关注XX鞋店官方微信公众号，转发指定文章，即可获得50元现金券。
七、活动宣传1. 制作活动海报，张贴于店内及周边区域。
2. 制作活动传单，发放至周边社区、写字楼、商场等场所。
3. 通过线上渠道，如微信公众号、微博、抖音等，发布活动信息。
4. 合作媒体进行宣传，如报纸、电台、网络媒体等。
八、活动执行1. 提前做好活动策划和物料准备。
2. 对员工进行活动培训，确保员工了解活动内容和流程。
3. 设立活动专柜，方便顾客了解和参与活动。
4. 设置活动现场，确保活动有序进行。
5. 活动结束后，进行数据统计和分析，总结经验。
九、活动预算1. 活动物料制作及印刷费用：5000元2. 礼品及现金券制作费用：10000元3. 宣传费用：8000元4. 人员工资及补贴：10000元5. 额外备用金：5000元总计：40000元十、预期效果通过本次促销活动，预计实现以下效果：1. 销售额增长20%。
鞋店促销活动策划方案
一、活动背景随着季节的更迭，消费者对鞋子的需求也在不断变化。
为了提升鞋店的销量，增加顾客粘性，同时提升品牌形象，特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提高鞋店产品销量，增加销售额。
2. 吸引新顾客，提升品牌知名度。
3. 增强顾客忠诚度，培养长期客户。
4. 清理库存，为新品上市做准备。
三、活动主题“春踏新步，时尚启程”四、活动时间2023年3月15日至4月15日五、活动对象所有进店顾客及线上关注本品牌的消费者六、活动内容1. 新品上市- 限时推出春季新款鞋款，以吸引顾客关注。
- 新款鞋款享受8折优惠，前50名购买者赠送精美礼品。
2. 满减促销- 购买满300元，立减50元；满600元，立减100元。
- 每位顾客限享受一次满减优惠。
3. 会员专享- 会员凭会员卡享受9折优惠。
- 会员消费满500元，赠送积分，积分可兑换店内商品或优惠券。
4. 购物抽奖- 消费满100元即可参与抽奖，奖品包括现金券、购物券、品牌周边等。
- 设定一等奖、二等奖、三等奖，奖品数量有限，先到先得。
5. 线上互动- 线上发布活动预告，邀请顾客参与互动，如转发活动信息、晒单等。
- 邀请网红或KOL进行产品推荐，提升品牌曝光度。
6. 限时抢购- 每周六下午14:00至16:00，推出限时抢购活动，部分商品5折优惠。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单，在店内及附近区域张贴、发放。
2. 利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行线上宣传。
3. 与当地媒体合作，进行活动报道。
4. 邀请网红或KOL进行现场直播，展示活动盛况。
八、活动预算- 宣传费用：5000元- 奖品费用：10000元- 优惠券印刷及派发：3000元- 人员工资及补贴：5000元- 预计总预算：23000元九、活动效果评估1. 通过销售数据对比活动前后的销量，评估活动效果。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度。
3. 统计活动期间的新增会员数量，评估活动对品牌的影响。
鞋店活动促销方案
鞋店活动促销方案随着消费者对时尚和舒适鞋履的需求不断增长，鞋店为了吸引更多的顾客和提升销售额，需要制定有效的促销方案。
在这篇文章中，我们将探讨一些有效的鞋店活动促销方案，帮助鞋店吸引更多的顾客，并增加销售额。
1. 打折促销活动打折促销活动是吸引顾客的一种常见方式。
鞋店可以选择在特定节假日或者季节末举办打折促销活动，吸引更多的顾客前来购买。
例如，可以在春节、国庆节或者双十一等重要节日举办打折促销活动，吸引更多的顾客前来购买鞋履。
此外，季节末的清仓促销活动也是一种有效的方式，可以帮助鞋店清理库存，同时吸引更多的顾客前来购买。
2. 赠品促销活动赠品促销活动是吸引顾客的另一种有效方式。
鞋店可以选择在购买特定款式或者特定金额的鞋履时赠送一些小礼品，例如袜子、鞋垫、鞋油等，吸引更多的顾客前来购买。
赠品促销活动不仅可以增加顾客的购买欲望，还可以提升顾客的购买满意度，帮助鞋店提升销售额。
3. 促销折扣券活动促销折扣券活动是一种吸引顾客的有效方式。
鞋店可以选择在特定时间段内发放促销折扣券，例如在周末或者节假日发放促销折扣券，吸引更多的顾客前来购买。
促销折扣券可以设定不同的优惠金额或者折扣比例，吸引顾客前来购买鞋履，帮助鞋店提升销售额。
4. 限时特价活动限时特价活动是一种快速吸引顾客的方式。
鞋店可以选择在特定时间段内举办限时特价活动，例如每周的周末或者每月的第一个周末举办限时特价活动，吸引更多的顾客前来购买。
限时特价活动可以设定特定款式或者特定金额的鞋履享受折扣，吸引顾客前来购买，帮助鞋店提升销售额。
5. 会员专享活动会员专享活动是一种提升顾客忠诚度的方式。
鞋店可以选择在特定时间段内举办会员专享活动，例如每月的第一个周末举办会员专享活动，吸引更多的会员前来购买。
会员专享活动可以设定特定款式或者特定金额的鞋履享受折扣，吸引会员前来购买，同时提升会员的忠诚度，帮助鞋店提升销售额。
总之，鞋店可以通过打折促销活动、赠品促销活动、促销折扣券活动、限时特价活动和会员专享活动等多种方式吸引更多的顾客，提升销售额。
鞋店的促销活动方案（精选4篇）
鞋店的促销活动方案（精选4篇）鞋店的促销篇1首先要有鲜明的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。
比如：“五”媚“一”夏，满X元减XX元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外。
促销战不仅要有诱人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。
其次要精于促销攻略，并不是每个具体时间的促销你都能快到第一，这就必须采取策略争取全局或部分的主动权，主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。
二、模仿：追随战略，还击对手，不甘落后。
模仿也要快，因为僧多粥少啊。
三、智攻：找到敏感点，采用细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。
四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作。
五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气，提高销量。
六、价攻：用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。
鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段创造出色业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。
快，就是领先对手一步。
下手要狠，找到着力点。
“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要及时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，具体如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。
另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。
促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和保护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。
1、海报等平面宣传物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;2、橱窗物料创意;3、横幅、竖幅;4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;7、铺红地毯、室内外地贴;8、宣传车及乐队;9、营业用音响;10、滚动字幕电子显示屏;11、门店门柱温馨提示牌;12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。
鞋类促销活动方案3篇
鞋类促销活动方案3篇鞋类促销活动方案(篇1)一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
卖场鞋子促销方案策划书3篇
卖场鞋子促销方案策划书3篇篇一卖场鞋子促销方案策划书一、活动主题“限时抢购，畅享实惠！”二、活动目的提高鞋子的销售量和知名度，吸引更多顾客购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分鞋子以限时折扣的形式销售，吸引顾客购买。
2. 满额立减凡购买鞋子金额达到一定额度，即可享受立减优惠。
3. 买一送一购买一双鞋子，可免费获得一双指定款式的鞋子。
4. 幸运抽奖购物满一定金额的顾客，可参与现场抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
5. 增值服务为顾客提供免费的鞋子保养、维修等增值服务。
六、宣传推广1. 在卖场内外张贴促销海报、悬挂横幅，吸引顾客注意。
2. 利用社交媒体平台、短信、电子邮件等渠道进行宣传推广。
3. 发放传单，邀请顾客参加活动。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动期间，要确保商品的质量和库存充足。
2. 按照活动规则进行促销，不得出现虚假宣传和欺诈行为。
3. 安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后，及时清理卖场，恢复原状。
九、效果评估1. 活动期间，每天统计销售数据，分析销售情况。
篇二《卖场鞋子促销方案策划书》一、活动主题“限时抢购，畅享实惠！”二、活动目的提高鞋子销量，增加顾客流量，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 限时折扣在活动期间，推出部分鞋子以折扣价出售，吸引顾客购买。
可以设置不同的折扣梯度，如满减、买一送一等。
2. 特价商品挑选几款经典或库存较多的鞋子，以超低价出售。
吸引顾客关注，带动其他商品的销售。
3. 购物满额送礼顾客购买鞋子金额达到一定额度，可获得精美礼品一份。
增加顾客购买意愿，提高客单价。
4. 幸运抽奖消费满一定金额的顾客可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
女鞋促销方案策划书3篇
女鞋促销方案策划书3篇篇一女鞋促销方案策划书一、促销主题“魅力之履，时尚同行”二、促销目的1. 增加女鞋的销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动，了解消费者需求，提高消费者满意度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象1. 年龄在 20-45 岁之间的女性消费者。
2. 注重时尚、品质和舒适的消费者。
3. 有购买女鞋需求的消费者。
六、促销产品1. 春季新品：推出春季新款女鞋，包括高跟鞋、平底鞋、运动鞋等，满足不同消费者的需求。
2. 经典款式：挑选部分经典款式的女鞋进行促销，以吸引那些喜欢经典风格的消费者。
3. 特价商品：设置一些特价商品，以低价吸引消费者，增加销售量。
七、促销方式1. 折扣优惠：在促销期间，对所有女鞋产品提供一定的折扣优惠，吸引消费者购买。
2. 满减活动：消费者购买女鞋产品满一定金额，即可享受满减优惠。
3. 赠品促销：购买女鞋产品即可获得精美赠品，如鞋垫、鞋油、袜子等，增加消费者的购买欲望。
4. 组合销售：将不同款式的女鞋组合在一起进行销售，以优惠的价格吸引消费者购买。
5. 限时抢购：在特定时间段内，对部分女鞋产品进行限时抢购，以低价吸引消费者购买。
八、促销宣传1. 线上宣传社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息和图片，吸引消费者关注。
电商平台宣传：在电商平台上设置促销页面，展示促销产品和优惠信息，吸引消费者购买。
搜索引擎广告：通过搜索引擎广告，将促销信息推送给潜在消费者，提高促销活动的曝光率。
2. 线下宣传门店宣传：在门店内外张贴促销海报、悬挂横幅等，营造促销氛围，吸引消费者进店购买。
宣传单页：发放促销宣传单页，向消费者介绍促销活动和产品信息。
户外广告：在商场、超市等人流量较大的地方投放户外广告，提高促销活动的知名度。
九、促销预算1. 促销费用：包括折扣优惠、满减活动、赠品促销、组合销售、限时抢购等促销方式的费用。
2. 宣传费用：包括线上宣传和线下宣传的费用，如社交媒体宣传、电商平台宣传、搜索引擎广告、门店宣传、宣传单页、户外广告等。
鞋店促销活动策划方案模板
一、活动背景随着季节更替和节日庆典的临近，为提高鞋店的销售业绩，吸引更多顾客，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高鞋店品牌知名度和美誉度。
2. 增加店铺客流量，提高销售额。
3. 提升顾客购物体验，增强顾客忠诚度。
4. 清理库存，为新品上市做好准备。
三、活动主题“春意盎然，穿出时尚——XX鞋店盛大促销”四、活动时间即日起至X月X日五、活动对象所有前来XX鞋店的顾客六、活动内容1. 优惠活动（1）全场鞋品8折优惠，部分款式特价促销。
（2）满X元送精美礼品一份。
（3）购物满X元，可参与抽奖活动，奖品丰厚。
2. 会员活动（1）会员专享9折优惠。
（2）会员积分翻倍，消费满X元即可获得双倍积分。
（3）会员生日当天购物，可享受额外8折优惠。
3. 新品上市（1）新品上市，全场优惠。
（2）新品试穿活动，顾客可免费试穿新品。
4. 互动环节（1）顾客参与现场拍照活动，上传至朋友圈，即可获得优惠券。
（2）现场举办知识问答环节，答对问题可获得精美礼品。
七、宣传推广1. 线上宣传（1）通过微信公众号、微博、抖音等社交平台发布活动信息。
（2）在官方网站、电商平台发布活动预告。
2. 线下宣传（1）制作宣传海报、易拉宝等，放置于店铺门口、店内显眼位置。
（2）邀请知名网红、时尚博主进行现场直播，展示活动盛况。
（3）与合作商家联合举办活动，互相宣传。
八、活动预算1. 优惠活动预算：预计销售额提高10%，预算为X万元。
2. 会员活动预算：预计会员消费额提高15%，预算为X万元。
3. 新品上市预算：预计新品销售额提高20%，预算为X万元。
4. 宣传推广预算：预计宣传费用为X万元。
九、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，分析活动效果。
2. 客流量：统计活动期间的人流量，评估活动吸引力。
3. 顾客满意度：收集顾客反馈，了解顾客对活动的评价。
4. 媒体报道：关注活动期间的媒体报道，评估活动知名度。
十、活动总结活动结束后，对本次促销活动进行全面总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
店面鞋子促销方案策划书3篇
店面鞋子促销方案策划书3篇篇一《店面鞋子促销方案策划书》一、促销主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、促销目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[店面具体地址]五、促销对象所有顾客六、促销内容1. 折扣优惠全场鞋子[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定款式鞋子，可享受额外[X]折优惠。
2. 满减活动满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
购买多双鞋子，可累计满减。
3. 赠品促销购买鞋子即可获得精美小礼品一份。
购买指定款式鞋子，可获得价值[X]元的赠品。
4. 限时抢购每天推出限时抢购商品，以超低价吸引顾客。
限时抢购商品数量有限，先到先得。
5. 会员专享会员可享受额外折扣优惠。
会员积分翻倍，积分可兑换礼品或现金券。
七、宣传推广1. 在店面门口、周边商圈、社区等地方张贴促销海报。
2. 利用公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布促销信息。
3. 发送短信、电子邮件等方式通知老客户。
4. 在当地报纸、电视台等媒体上进行广告宣传。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 提前准备好充足的货品，确保促销期间不断货。
3. 安排足够的工作人员，提供优质的服务，确保顾客购物体验。
4. 及时处理顾客的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《店面鞋子促销方案策划书》一、活动主题“疯狂折扣，限时抢购！”二、活动目的提高店面鞋子的销售量，增加品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺具体地址]五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋子[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定款式鞋子，可享受额外[X]折优惠。
消费满[X]元，可获得[X]元代金券。
2. 赠品活动购买任意一双鞋子，即可获得精美袜子一双。
鞋类零售店的季节性促销活动策划
鞋类零售店的季节性促销活动策划随着社会的发展和人们对时尚的追求，鞋类零售店在市场竞争中扮演着重要角色。
为了吸引更多的顾客和提高销售额，季节性促销活动成为了不可或缺的策略之一。
本文将探讨鞋类零售店季节性促销活动的策划方法和重要考虑因素。
一、了解市场趋势和消费者需求在策划季节性促销活动之前，了解市场趋势和消费者需求是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到不同季节对消费者购买鞋类产品的需求变化。
例如，在夏季，人们更倾向于购买凉鞋和运动鞋，而在冬季则更喜欢靴子和保暖鞋。
了解这些趋势可以帮助我们更好地选择季节性促销产品和制定相应的促销策略。
二、确定促销主题和目标每个季节都有其独特的特点和主题，我们可以根据这些特点来确定促销活动的主题。
例如，在夏季，我们可以以“清凉一夏”为主题，推出凉鞋和夏季运动鞋的促销活动；在冬季，我们可以以“温暖过冬”为主题，推出靴子和保暖鞋的促销活动。
同时，我们还需要确定促销活动的目标，例如提高销售额、增加顾客流量或提升品牌知名度等。
三、制定促销方案制定促销方案是策划季节性促销活动的关键步骤。
首先，我们可以通过价格优惠、赠品活动或限时折扣等方式吸引顾客。
例如，在夏季促销活动中，我们可以推出买一送一的优惠，或者购买指定款式鞋子赠送夏季凉帽等。
其次，我们可以与其他相关品牌或合作伙伴进行联合促销，通过互惠互利的方式吸引更多顾客。
例如，与运动品牌合作，在购买指定款式运动鞋时赠送运动装备或健身卡等。
最后，我们还可以通过线上线下结合的方式开展促销活动，提高宣传效果和销售转化率。
四、宣传推广宣传推广是促销活动成功的关键所在。
我们可以通过多种渠道进行宣传，如门店海报、电视广告、社交媒体和电子邮件等。
在宣传过程中，我们需要突出促销活动的主题和优势，吸引消费者的注意力。
同时，我们还可以利用微信、微博等社交媒体平台进行互动活动，增加顾客参与度和品牌曝光率。
此外，与顾客建立良好的关系和口碑传播也是非常重要的，通过提供优质的售前售后服务和回馈顾客的方式，增加顾客的忠诚度和口碑。
鞋店反季活动策划书模板
一、活动背景随着季节的更迭，鞋店库存中某些款式或尺码的鞋子往往会出现滞销情况。
为了有效清理库存、刺激销售，提高品牌知名度和顾客忠诚度，特制定本反季活动策划书。
二、活动目标1. 清理库存，降低库存成本。
2. 提高店铺销售额，增加利润。
3. 提升品牌形象，增强顾客忠诚度。
4. 吸引新顾客，扩大客户群体。
三、活动主题“春暖花开，鞋履新生——反季狂欢，抢购不停！”四、活动时间即日起至次年春季来临前，具体时间可根据店铺实际情况调整。
五、活动内容1. 优惠促销- 全场鞋品8折优惠（品牌特供款除外）。
- 购满一定金额赠送精美礼品。
- 指定时间段内消费满额即可参与抽奖，奖品包括现金券、优惠券、品牌周边等。
2. 换季新品上市- 推出新款鞋履，以折扣价销售。
- 新款鞋履搭配特惠套餐，价格更低。
3. 会员专享- 会员专享9折优惠。
- 会员积分翻倍，可用于抵扣现金或兑换商品。
4. 限时抢购- 每天设定几个抢购时段，特定款式或尺码的鞋子以更低价格销售。
- 抢购商品数量有限，售完即止。
5. 跨界合作- 与其他品牌或商家合作，推出联合优惠活动。
- 举办联合新品发布会，提升品牌曝光度。
六、宣传推广1. 店铺宣传- 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于店内显眼位置。
- 利用店铺LED屏幕、广播进行循环播放活动信息。
2. 线上宣传- 通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息。
- 制作短视频，展示活动亮点，吸引粉丝关注。
3. 外部合作- 与本地媒体合作，进行活动报道。
- 与KOL、网红合作，进行产品推广和活动宣传。
七、活动执行1. 人员安排- 成立活动筹备小组，负责活动的策划、执行和监督。
- 安排专人对活动现场进行监控，确保活动顺利进行。
2. 库存管理- 对库存进行盘点，确保活动期间商品充足。
- 根据活动需求，调整商品陈列和货架摆放。
3. 财务预算- 制定活动预算，包括宣传费用、礼品费用、人力成本等。
- 对活动收入和支出进行实时监控，确保活动盈利。
2023年鞋店双十二活动方案
2023年鞋店双十二活动方案一、活动背景双十二被视为一年中最后一个重要的购物节日，吸引了大量消费者参与。
为了提升鞋店在市场中的竞争力和品牌形象，我们制定了2023年鞋店双十二活动方案。
二、活动目标1. 增加销售额：通过双十二活动，提高销售量和销售额，达到年度销售目标。
2. 增加客户数量：吸引新客户并保持老客户，扩大顾客群体。
3. 提升品牌形象：通过此次活动，向消费者传达鞋店的产品品质和服务理念，树立品牌形象。
三、活动策划1. 优惠促销策略（1）折扣活动：针对部分商品进行折扣促销，吸引消费者购买。
根据商品的利润率和库存情况确定折扣力度，力争最大程度地吸引消费者。
（2）满减优惠：设置购物满一定金额即可享受满减活动，激发消费者购买欲望。
（3）组合优惠：针对同品牌或同款式的多个商品进行组合销售，吸引消费者购买多样性商品，并享受折扣优惠。
（4）会员特权：对会员提供额外优惠，例如额外折扣、积分翻倍等，以增加会员的忠诚度和参与度。
（5）秒杀活动：在特定时间段内，设置特价商品限时秒杀，吸引消费者抢购。
2. 营销推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行营销推广，发布宣传海报、折扣信息，增加关注和转发量。
同时，鼓励用户留下评价和晒单，提升品牌信誉。
（2）线下活动：扩大品牌知名度，增加曝光率，在商业区、广场等人流量密集的公共场所举办宣传活动，如时装秀、明星签售等。
3. 售后服务策略保证顾客的购物体验和满意度，提供快捷便利的售后服务，例如延长退换货期限、增加退款渠道，保证顾客的权益。
四、活动实施1. 提前准备（1）制定活动计划：明确活动目标、时间安排、预算、人员配备等，并制定详细的实施方案。
（2）商品准备：根据销售数据和市场调研结果，提前备货，并确保商品质量和供应链的畅通。
2. 宣传推广（1）线上推广：提前一周开始线上宣传，发布各种折扣信息和活动规则，通过社交媒体平台、官方网站、电商平台等渠道进行推送。
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鞋店季末促销方案
篇一：鞋店陈列区域规划
鞋店陈列区域规划
【中国鞋网-鞋世界导刊】在零售业发达的欧洲，80/20原则已
在各行各业普遍运用。
一般商店里所陈列的项目大约有500-800个，其20%的项目案当然大不同。
鞋店库存处理-库存货龄结构
库存货龄指现有库存的具体库存时间长短、库存新老货结构。
库存货龄结构分析的时间维度，包括年度和春夏秋冬四个产品季，具体讲，就是本季货品占多少、过季货品占多少、本年货品占多少和上年货品占多少。
库存货龄反映了库存货品的周转率高低。
从良性经营的角度，库存周转率越高，库存货龄就会越新，积压库存货品比例就会越小。
如果你的库存里面还有大部分是跨季积压甚至跨年积压的货品，那在2008年读这个异常残酷的专卖店经营寒冬来临之际，以牺牲跨
季和跨年积压货品为代价，换取一点支撑门店经营的过冬柴火，就显得意义非凡了。
当然，春季货品和秋季货品的消费属性相近、穿着时节相近，如网面慢跑鞋、滑板鞋、卫衣等等，存在较大的消费替代性，因此跨季搭配销售的机会就大一些。
以春款和秋款相互替代销售，无疑更有助于盘活积压的库存货品。
另外，在盘点库存时确认的破损货品和质量问题货品，就更需要快速处理，想尽千方百计变现。
能够享受售后服务政策能否加紧行动调换，属于售后服务政策之外能否大幅特价处理，实在没招了列入死帐处理。
鞋店库存处理-第二重思考：你的品牌货品有多少？
一个门店的货品组合，一方面体现为不同品类、性别、系列、款式和价格带的结构比例，另一方面体现为针对市场竞争定位的不同市场地位的货品，具体划分为品牌货品、利润货品、销量货品、阻击货品。
不同市场定位的货品，为一个门店经营带来了不同的贡献，共同保障一个门店
经营的良性发展。
因此，在以上部分的库存品类结构和库存货龄
结构分析基础上，还需要补充备注每类库存款式的市场角色地位，以便为库存处理提供更确切、更针对性地决策。
从品牌永续经营、健康成长的角度，有些品类的货品是不能大幅打折处理的。
这些货品就是指品牌货品或者形象货品，代表了一个品牌货品结构中的支柱货品，支撑了一个品牌的品牌内涵和品牌形象。
比如柒牌男装品牌中的中华立领品类、匹克运动品牌中的篮球品类系列。
对中华立领或者篮球系列的大幅特价处理，不可避免地会直接影响乃至严重损害柒牌男装或匹克体育的品牌资产。
从这些品牌货品或者称之为形象货品的价值而言，其作用不在于为当季门店销售增加多少销量、贡献多少利润、阻击多少对手，其作用更应该直接体现为提升门店货品档次、支撑门店品牌形象、吸引潜在消费者进店、吸引忠诚消费者回头。
也可以说，形象货品服务于门店经营的大局，考虑的是门店经营整体战役的胜负、长期销售的成败，绝非计较于“一城一池之得失”。
否则，采取“杀敌一千、自损八百”的当季大幅特价促销，对于品牌货品而言绝对得不偿失。
因此，对于
当季积压的品牌货品，除非目前资金压力偏大、日常经营难以为续，否则绝对不应该当季大幅特价处理，而是留至下季正价销售。
鞋店库存处理，如资金压力不大，利润货品可以采取成本价以上幅度特价促销。
因为利润产品的价格敏感度较低，大幅打折并不能带来消费的大幅提升；而且，利润货品打折价格太低，代表着货品价格浮动太大，会直接影响已购买顾客的持续购买信心，容易产生持币观望、等待打折
的心态，直接影响下季正价销售周期。
具体到销量货品，则需要根据资金允许程度和货品流行程度区别对待：如果属于品牌本身多年畅销的经典保留款式，考虑留待下季正价销售的几率就会大一些。
而对于当年新推出的流行款式，从符合当前门店稳健经营的思路出发，可在成本价之上适当打折处理完毕。
放眼长远，也为下个产品季正常上货盘活资金、轻装上阵提供便利。
阻击货品则必须在下个产品季开季前全部清货，其零售价格可以低于进货成本的幅度超低价促销，目的当然在于当季全部回笼资金，
以便下季销售订购更加实效对路的弹药，以便有效攻击直接竞品的优势货品。
鞋店库存处理-第三重思考：你的资金压力有多大？
在盘点整体库存结构之后，再结合当期的销售情况，就可以客观评估当期整体订货资金的效率使用水平，也就能够全面判断门店下期整体经营的资金需求高低了。
这里提供一个有用的评价指标：存销比=期初库存金额/当期销售额（均以零售吊牌价计算）。
比如秋季季初的库存是70万，当季实际销售25万元，则秋季季度存销比为3.0。
10月份月初的库存是60万，当月实际销售12万元，则10月份月度存销比为5.0。
这个指标的意义在于反映：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。
一般存销比的合理范围在3.0-5.0之间，存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金使用效率偏低。
而存销比过低，意味着库存备货量不足，当期的门店生意难以最大化。
鞋店库存处理-存销比反映的是订货总量和库存总量问题，订货总量合理，未必订货品类结构合理。
库存总量合理，未必库存品类结构合理。
到底季末库存结构比例应该占到当季总体订货总量多少才是合理？具体库存结构如何设置才是合理？这些问题并非通过库存品类结构分析和不同市场定位的货品库存结构就可以解决，还需要结合加盟商本身的当前的资金压力因素，以便最终决定加盟商是否该当季处理库存。
而恰恰是不同加盟商的当前资金压力各不相同，也因此才会有不同加盟商对待当季库存处理的不同态度和做法。
回过头来，我们再仔细地帮加盟商老王算一笔账：目前老王秋季鞋子总共销售收入是300×250+300×250×70％=127500元，已经能够赚回加盟商之前全部付出的订货成本共约250×1000×50％
=125000元，并且已经获得了2500元的销售毛利。
也就是说，临近季末依旧剩下的400双鞋子，不管按照何种价格销售，都会对老王的当季销售毛利做出额外贡献。
鞋店库存处理-假定老王下定决心按照吊牌价五折进价的125元打折销售，则最多可能带来的销售收入为400×125=50000元，整个秋季货品的总体销售收入将达到177500元（127500+50000）。
老王可
能赚取的销售毛利将是52500元（2500+50000），那么就意味着老王在整个秋季货品的销售毛利率将达到52500/177500=29.6％，而当季的资金回报率将达到52500/125000=42％。
退一步而言，假定老王只考虑拿出一半库存货品的200双做五折特价处理，则最多可能带来的销售收入为200×125=25000元，整个秋季货品的总体销售收入将达到152500元（127500+25000）。
老王可能赚取的销售毛利将是27500元
（2500+25000），那么就意味着老王在整个秋季货品的销售毛利率将
篇三：鞋店注意事项
鞋子店内注意事项
1.鞋子左右脚颜色不一
避免方法：1.第一周40码陈列一只.第二周换40码另一只脚陈列.
2.第三周41码陈列一只.第四周换41码另一只脚陈列.
3.更换时要有记录换鞋样记录
4.尽量把样板鞋卖给顾客
5.换鞋样是，要款款都要更换过去.不能遗漏
6.断码鞋样更换要特别留意，可以申请促销
2.鞋面、鞋跟有试穿后的印痕
避免方法：（1）顾客试鞋后要随时用纸垫放进去定型
（2）给顾客试鞋拿合适的码，不要拿太小给顾客硬塞。
太紧的鞋给顾客用鞋拔
（3）尽量把鞋样售出
（4）鞋样及时更换
3.大小脚尺码不一
避免方法：（1）销售给顾客时打包要检查
（2）每月的盘点前2天安排检查鞋子与鞋盒是否一致
（3）来货时必须检查货品，避免来货时就有以上情况
4.鞋白帮容易发黄，鞋底灰尘
避免方法：（1）勤换鞋样
（2）经常用牙膏、清洁剂擦洗
（3）鞋底有灰尘及时处理，最好是顾客试穿完清擦
库存掌控
1.新上新款让店内员工评论并记录
2.1个月内多注意观察、分析买点，多推销给顾客
3.及时把滞销款退回公司，如需延长观察鞋是否滞销时，用书面传真给公司申请，让品牌公公司同意后回使
4.季末店内互相调节进行教式合并
5.断码鞋而决定不补货的鞋可申请鞋光或搞活动促销
售后服务
1.一般情况下按三包执行
2.特殊案例处理步骤：A稳定客户情绪
B与公司沟通解决方案
C与顾客达成共识
D顾客手续、资料办理
E与厂家3天内沟通，并通知客户。