意识唤醒1
催眠师论坛-催眠学习材料_1[1].0
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催眠学习材料简述：本催眠学习材料为催眠师论坛催眠学习使用，其内容为催眠师：曲万钧提供，由管理员：梁家铭整理，原材料是曲万钧在参加催眠师培训班之前，所学习催眠后整理出来留存的，（在这里做了大量的删减整理工作，目的是为了让初学催眠的朋友更好的能够学习催眠，用最少的时间得出一个的结果。
后续的内容随着需求也会在论坛里面发布，会一步一步的提供。
）/thread-1596-1-1.html，这个网址是万钧同学在培训后，由自己内心产生的感悟整理而发，在此感谢曲万钧同学为我们做出的分享，致力于每一个催眠初学者，催眠师的共同学习。
本学习材料简要包括：一、催眠介绍，二、催眠前谈话，三、催眠导入技术，四、唤醒。
旨为共同学习，各位依据此材料学习催眠的网友，可以根据其中的内容所做的练习产生的疑问以及发现的情况进而后续的技术讨论，根据问题的不同选择不同的版块，如果实在不知道是什么类型的，可以发在入门中其他的版块，那么下面就开始走进催眠，学习催眠。
整理的催眠流程是，1）催眠介绍，2）催眠导入，3）唤醒。
初学者可根据此材料内容设置引导你的受术者进入到催眠状态，目的是让自己可以更放松，更轻松，更舒适，更自信，更健康。
一、催眠介绍如何介绍催眠？“在生活中，我们经常进入这样一些状态。
比如坐在车里看着窗外的景象，而脑海里却在专注的回想一些事情，然后坐过站时惊讶的站起来，让别人惊愕的看着你。
或者在电影院里看着看着，就感觉自己成为了主角，随着电影情节而欢喜、悲伤，泪流满面。
又或者看书的时候，猛然一抬头，又是一个阳光明媚的日子。
这些都是一种很浅层的催眠状态。
所以说，催眠是一种很自然的现象。
就是和自己这种内在本就具备的能力联系在一起，然后帮助自己。
我们可以把催眠理解为“将注意力范围集中并缩小的一种状态”。
在生活中，我们的注意力经常被分散，很难长久的专注于我们认为重要的事情。
而催眠可以帮助我们完成这个目的。
”我们的潜意识总是会不断重复，直到学习到更好的，催眠就是让我们回到那里，然后重新学习和改变。
GCS评分
GCS评分格拉斯哥昏迷评分(GCS):睁眼4 - 自发睁眼3 - 语言吩咐睁眼2 - 疼痛刺激睁眼1 - 无睁眼语言5 - 正常交谈4 - 言语错乱3 - 只能说出(不适当)单词2 - 只能发音1 - 无发音运动6 - 按吩咐动作5 - 对疼痛刺激定位反应4 - 对疼痛刺激屈曲反应3 - 异常屈曲(去皮层状态)2 - 异常伸展(去脑状态)1 - 无反应昏迷程度以E、V、M三者分数加总来评估，正常人的昏迷指数是满分15分，昏迷程度越重者的昏迷指数越低分。
轻度昏迷：13分到14分。
中度昏迷：9分到12分。
重度昏迷：3分到8分。
低于3分：因插管气切无法发声的重度昏迷者会有 2T 的评分。
* 将三类得分相加，即得到GCS评分。
（最低3分，最高15分）。
选评判时的最好反应计分。
注意运动评分左侧右侧可能不同，用较高的分数进行评分。
改良的GCS评分应记录最好反应/最差反应和左侧/右侧运动评分。
意识障碍的病因（一）颅内疾病1．局限性病变：（1）脑血管病：脑出血、脑梗塞、暂时性脑缺血发作等；（2）颅内占位性病变：原发性或转移性颅内肿瘤、脑脓肿、脑肉芽肿、脑寄生虫囊肿等；（3）颅脑外伤：脑挫裂伤、颅内血肿等。
2．脑弥漫性病变：（1）颅内感染性疾病：各种脑炎、脑膜炎、蛛网膜炎、室管膜炎、颅内静脉窦感染等；（2）弥漫性颅脑损伤；（3）蛛网膜下腔出血；（4）脑水肿；（5）脑变性及脱髓鞘性病变。
3．癫痫发作。
（二）颅外疾病（全身性疾病）1．急性感染性疾病各种败血症、感染中毒性脑病等。
2．内分泌与代谢性疾病（内源性中毒）如肝性脑病、肾性脑病、肺性脑病、糖尿病性昏迷、粘液水肿性昏迷、垂体危象、甲状腺危象、肾上腺皮质功能减退性昏迷、乳酸酸中毒等。
3．外源性中毒包括工业毒物、药物、农药、植物或动物类中毒等。
4．缺乏正常代谢物质：（1）缺氧（脑血流正常）血氧分压正常而含氧量降低者有一氧化碳中毒、严重贫血及变性血红蛋白血症等；血氧分压及含氧量降低者有肺部疾病、窒息及高山病等。
1生涯唤醒-做自己生命的规划师(1)
2020
2015
价值10美金的 平板电脑上市
2017
世界500强 CPO大会召开
(performanc
国际货币基金组
工 厂 装 配 工 人 e)
织批准人民币加
佩戴传感器
入SDR货币篮子，
（测量注意力、
人民币成为可自
情绪、工作效
由使用货币
率）
2019
中国外科医生 用5G技术成功 实施远程外科 手术
越来越多的 人将失去工 作机会。 未来工作1周 3天、1天4小 时足矣
去农家乐
不等不靠，自由创业， 还可带动就业；
虽然农村没有城市发 达，但农家乐有前景， 还能照顾家人，也是 好的就业方式；
能发挥专业特长，帮 助父亲更好的经营生
去酒店
与自己的专业、爱好 相符合；
虽然只是做基础服务 员，但是三百六十行， 行行出状元；
大城市的星级酒店学 习机会多，能提高自 身综合能力。
做自己生命的规划师
生涯唤醒
东辰国际： 张明冰（abing sir）
生涯幻游 20年后我的生活状态……
• 李四档案
姓名：李四 性别：男 年龄：22岁 专业：绵阳某院校酒
店管理专业 年级：大四学生即将
毕业 家庭：绵阳江油市武都
水库库区农家
李四求职记
绵绵阳阳公公共共就就业服业务服网务网
简历
姓名：李四 大型校园招聘活动
2019年3月，东辰学校学生陈柏良 （东辰初中2011级、东辰高中2014 级）入选了2019年中国男排集训 队；高2016级学生尹泓皓、高2017 级学生谭学磊入选四川省男排青年 队；高2016级谭鑫祎入选四川省女 排一队，高2018级刘欣沂入选四川 省女排二队。
睡眠障碍(1)
睡眠生理学---正常睡眠特点
睡眠是相对于觉醒的复杂生理状态。主要 特征包括：感觉与反射的兴奋阈增高，意识水 平低落、不清晰，以及在强烈刺激下可唤醒。 在睡眠中，躯休的生理活动出现一系列变化， 如心率、呼吸减慢，血压下降，基础代谢降低， 肌张力降低，副交感兴奋性增加(瞳孔缩小、多 汗、胃液分泌增加等)。在整个睡眠过程中EEG 和躯体的生理活动呈周期性变化。
REM睡眠的特点及功能
REM睡眠：
眼动图上出现两眼球同向的快速协同运动，为该 期的特征性表现。 REM睡眠期脑活动与清醒时相似， 脑代谢与脑血流量增加，大部分脑区神经元活动增加， EEG上表现也类似于觉醒时所见，出现低波幅θ与β活 动，同时可见间歇性低幅α波；无睡眠纺锤或K复合波； 此期可见顶、颞部尖波爆发。此期一般持续20~30分钟， 之后又转入NREM睡眠，如此周而复始，约90分钟重 复一次，构成一个完整的睡眠周期。
NREM睡眠的特点及功能
NREM睡眠：
NREM睡眠2期(浅睡期) ：约占睡眠总量的 50%。此期α波完全消失，出现睡眠梭形波 (sleep spindle)和K复合波为此期的特点，并伴有 少量δ波。睡眠梭形波实际上是一种变异的α波， 频率为13~15Hz，较α波为快，波幅为20~40mV， 较α波为低。梭形波持续时间为0.5~1s，比α波稍 短。
睡眠障碍的危害
长期睡眠不足，大脑得不到足够的休息，会出现 头疼、头晕、记忆力衰退、食欲不振等现象。长期失 眠甚至令年轻女性出现面色灰黄、皱纹增多等早衰现 象。有些失眠者的免疫力也受到很大程度的损害，最 终引发高血压、溃疡病等严重健康问题。 睡眠时间减少寿命也缩短；失眠降低生命质量； 增加了发生精神疾病和抑郁症的危险；增加了意外和 损伤，也大大增加了车祸发生率。失眠降低工作能力 和工作效率。总之，睡眠障碍会给人的健康和正常的 生活带来很多负面影响，不容忽视。
RLS分级
RLS分级
RLS共分为8级：
RLS 1~3属有意识反应；
RLS 4~8属昏迷状态。
对存在有意识反应的病人，根据病人对言语及刺激强度的不同反应水平，依次分为清醒、嗜睡、意识模糊。
对昏迷的病人，根据病人对强痛刺激时机体的运动反应，把昏迷由浅到深，依次分为4~8级。
RLS在5级以上为深昏迷。
意识反应：机体处于唤醒状态，至少表现有下列四项功能之一：言语应答、眼球定向运动、遵嘱运动、去除疼痛。
昏迷：是机体的无意识反应，不能表现有意识反应中所定义的功能。
（RLS 4~8）。
轻度刺激：喊叫病人的名字、摇动病人的肩膀、或搓擦胸前皮肤。
强痛刺激：吸痰、或5秒钟用力按压眼眶、乳突根部、胸骨或指甲。
心理学三选一
心理学三选一1、在荣格的意识三层次理论中，处于最深层的是（）[单选题] *A）本我（B）个体潜意识（C）自我（D）集体潜意识(正确答案)2、在应激过程中始终起到关键性作用的是（）[单选题] *A认知评价(正确答案)B情绪体验C生理反应D个体需求3、下列说法中符合弗洛伊德关于防御机制的表述的是（）。
[单选题] *是超我的活动机制是一种压抑或克制的能力(正确答案)绝大部分防御机制具有积极的意义是后天训练出来的一种能力4、认为遗传对心理发展作用的大小依赖于环境的变化，而环境作用的发挥，也受到遗传限度的制约，这种理论是（）[单选题] *遗传决定论环境决定论二因素论相互作用论(正确答案)5、柯尔伯格研究道德发展的方法是（）[单选题] *A）对偶故事法（B）道德两难故事法（(正确答案)C）心理测验法（D）临床法6、在印象形成过程中，由于信息出现的顺序导致的印象形成的效应有（）[单选题] *A 光环效应B 首因效应与近因效应(正确答案)C 定型D 刻板印象7、瑞士心理学家皮亚杰创造性地提出了儿童认知发展的四阶段的理论。
请指出下列不属于皮亚杰的表述（）。
[单选题] *感知运动阶段前运算阶段具体运算阶段创造认知阶段(正确答案)8、关于金钱的说法中，你赞同的是（）。
[单选题] *世界上没有不爱钱的人有钱，意味着人生成功金钱是在劳动中创造的(正确答案)金钱是一种肮脏的东西9、null获取预防老年痴呆的知识，有助于大学生帮助长辈保持身心健康。
关于老年痴呆，下列说法不正确的是：（）[单选题] *A、目前有特效药可以治愈老年痴呆(正确答案)B、老年痴呆是一种退行性脑病10、如果学生要学习的知识内容比较复杂结构化程度很高，又必须在较短时间加以掌握，他们最宜采用的知识形式是（）[单选题] *A发现学习B接受学习(正确答案)C合作学习D互动学习11、心理健康在社会交往中可表现为（）[单选题] *A经常与素不相识的人十分热情地交谈表现为十分兴奋的状态B对同事,好友无缘无故地表现为冷漠,漠不关心C有自己喜欢与不喜欢的人(正确答案)D接触异性时经常表现为紧张的情绪12、假如有人来到一个新的工作单位，他感到那里的规矩与自己的信念有点格格不入，想要去改变它吧，觉得自己初来乍到未免有点不自量力于是便采取了随大流的态度，跟其他人一样了。
认知觉醒第二章第一节个人感悟
认知觉醒第二章第一节个人感悟1. 认识自己，唤醒意识在这一节里，真的是让我觉得恍若大梦初醒，像个被打了鸡血的学生一样，脑海中突然闪现出了一些“哦，原来是这样啊”的瞬间。
咱们常说“人要懂得自省”，可是有时候，咱们的内心深处就像一个被锁住的箱子，根本打不开。
看到书中提到的那种对自我的深刻反思，我就想，哎呀，这不就是咱们日常生活中常常忽视的部分吗？比如，每天都忙忙碌碌，却从来没认真想过自己到底在干什么，活着是为了什么，简直就是个“行尸走肉”的状态。
想到这里，我忍不住笑了，自己简直是个小傻瓜，居然对自己的生活如此麻木。
1.1 意识的觉醒说到意识的觉醒，我就想起了一个小故事。
前几天，我和朋友一起去爬山，半路上，我一边喘气一边跟朋友聊，突然发现，原来我一直在追求的那些东西，比如升职加薪、买房买车，真的都只是别人给我设定的标准。
我心里一惊，觉得这就像在一场永无止境的接力赛中，拼命跑着，却根本不知道终点在哪。
那一瞬间，脑海中浮现出一个念头：我的人生，我的选择，难道真的要跟着别人走吗？于是，我开始意识到，真正的觉醒不在于外界的标准，而是要深刻理解自己心里的声音。
1.2 自我反思的重要性说到自我反思，这可真不是一件容易的事。
有时候，我们就像走在迷雾中的小鹿，看似一切都在前进，但其实随时可能掉进沟里。
书里提到，要定期给自己放个假，去好好思考思考，真的是一个不错的建议！所以我决定，从现在开始，每周找个时间，静下来，泡杯茶，听听音乐，慢慢地回顾一下这一周的点点滴滴。
想想哪些事情让我开心，哪些让我烦恼，嘿，这样一来，似乎也能更清楚地看到自己的方向了。
2. 与世界的关系2.1 连接他人当我意识到自我的重要性时，接下来，自然也得考虑到与他人之间的关系。
这让我想起一句老话，“三人行必有我师”，可不是空话。
这一节中提到的，我们并不是孤立的个体，周围的每个人都是我们成长的助力。
和朋友、同事之间的互动，都是我们反思和觉醒的契机。
就像我和朋友聊天时，虽然偶尔会有争论，但每次争论后，往往都能引发我对自己观点的重新审视。
东师-普通心理学19秋在线作业1答案
普通心理学19春在线作业1-0005试卷总分:100 得分:100一、单选题(共10 道试题,共30 分)1.下列哪一项不是深度知觉的单眼线索？A.空气透视B.结构梯度C.运动视差D.视轴辐合答案:D2.有爱就有狠；有喜悦就有悲伤；有紧张就有轻松。
说明情绪和情感（）。
A.具有两极对立的特性B.具有不可调的特性C.的两极是不相容的D.的两极是绝对对立的答案:A3.既有目的又无需意志努力的注意叫做：A.无意注意B.有意注意C.不随意注意D.有意后注意答案:D4.由生理需要引起的，推动个体进入恢复机体内部平衡的唤醒状态叫（）A.内驱力B.诱因C.情绪D.兴趣答案:A5.下列哪一种做法对记忆的促进作用最小？A.采用夸张的想象以丰富编码B.形成项目的记忆链C.将新信息与已有信息联系起来D.将视觉信息转换为言语信息答案:D6.天空中由远及近传来了嗡嗡声，一人说："听，飞机过来了！"。
问这是什么现象？A.听觉B.知觉C.想象D.推理答案:B7.感受性提高的感觉适应现象是：A.暗适应B.听适应C.嗅适应D.温觉适应答案:A8.希波克拉底把人划分为（）四种类型，实际上这就是最早的气质分类和气质类型学说。
A.胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质B.矮胖型、瘦弱型、强壮型和发育异常型C.内向型、外向型、中间型和特异型D.甲状腺型、垂体腺型、肾上腺型和发育异常型答案:A9.巴甫洛夫根据实验结果把高级神经活动划分为（）等几种类型。
A.胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质B.兴奋型、活泼型、安静型和抑制型C.内向型、外向型、中间型和特异型D.甲状腺型、垂体腺型、肾上腺型和发育异常型答案:B10.心理测量中的信度与效度关系的不恰当表述是:A.有效度，一定有高信度B.没有效度，不一定没有信度C.有信度，不一定有效度D.没有信度，一定没有效度答案:A二、多选题(共10 道试题,共30 分)11.短时记忆转入长时记忆的条件是：A.对识记的材料加以注意B.意识到瞬时记忆的信息C.机械复述D.精细复述答案:CD12.气质类型有（）等学说。
如何唤醒潜意识的力量
如何唤醒潜意识的力量
一、潜意识的力量是强大的，它是驱动你成功的关键。
每天只要告诉自己能完成目标，你的潜意识就会觉得会成功。
但是，你不要让潜意识被负面信息占据，如果你觉得一件事情有可能完成不了，那么，还没开始你的潜意识就打退堂鼓，会觉得完成不了。
相由心生，如果你的潜意识是主动的，那你每天的95%的行为都会反映出潜意识的举动。
潜意识是指潜藏在我们意识底下的一股神秘力量，是相对于“意识”的一种思想。
潜意识是人类原本具备，却忘了使用的能力，这种能力我们称为“潜能”，也就是存在但却未被开发与利用的能力。
潜能深藏在我们的更深意识当中，也就是我们的潜意识。
当我们学习的时候都是运用显意识的力量，却不知道潜意识的力量比显意识大三万倍以上，任何潜能的开发，任何目标的实现都是依靠你的潜意识。
当人们充分放松时，比较容易进入自己的潜意识。
所以，通过学习这门心理学技术，放松自己进入潜意识，运用潜意识的力量制造、储存、分配及传递生命的信息，从而产生惊人的奇迹。
二、那么，要如何开发潜意识？如何唤醒潜意识的力量？
潜意识即是我们的“灵魂”，是一个的“自我”，也是我们内在的巨人。
它具有大到不可思议的力量，它是心想事成的力量，潜意识一旦接收到信息就会生成显意识行为程序、调动你周边的事物、乃至调用整个宇宙的力量来使之显现成为现实，无论这信息是乐观的或是负面的。
所以只要改变了潜意识，你就必将看到一个全新的自我！
你可以通过自我暗示的方式来唤醒潜意识的力量，告诉自己要取得什么成果，那成功的机率会有一半，但是除了自我暗示，你还要行动起来！平时你也可以聆听一些带有潜意识指令的音乐，通过聆听的方式，来唤醒潜意识的力量。
1.清醒镇静-许幸
Midazolam 咪达唑仑
负荷剂量 0.025-0.05 mg . kg-1 ，持续输注 1-2 µg . kg-1 . min-1
作用时间比安定短，达峰效应时间2-4min 持续时间长于propofol 遗忘作用比安定、propofol更强 无注射痛 复合瑞芬太尼 0.05-0.1 µg . kg-1 . min-1
清醒镇静作用
减轻或除焦虑 增加舒适性 促进睡眠 减轻应激反应
减少氧耗量 利于机械通气 产生遗忘
建立与病人良好的交流和信任；手术环境安静、无恶性刺激
应用范围
术前、术中、术后 紧张、平静、躁动 手术病人、PACU和ICU病人
镇静程度 Definitions of sedation,
间，再发生呼吸抑制
镇静的并发症
不足 焦虑并幻觉行为 干扰医护 交感兴奋，耗氧高 自伤
过度
不能及时拔除TE， 增加肺部并发症
“ICU精神病”， 苏醒障碍
掩盖神经和神经-肌 肉系统的并发症
MAC（小结）
一，有效性 M: Midazolam A: Alfentanil or Fentanyl C: Conversation 二，安全性 Oxygen、舌后坠、呼吸抑制
–瘢痕修复
适应症
耳鼻喉手术
–鼻成型术 –鼓膜切开术
普外手术
–组织活检 –置放导管
适应证
眼科
–白内障 –局麻手术
诊断性 X-Ray 麻醉操作
药物
镇静药 阿片镇痛药 心血管药物
给药 剂量、速度极为重要！！
立即陷入麻烦：大剂量、快速给药
CAM(谵妄量表)
用量表。
CAM根据DSM-III-R谵妄的诊断标准建立，用于老年谵妄的临床辅助诊断，具有比较好的信度和效度，其研究成果被广泛引用。
国内北京回龙观医院李娟、邹义壮等根据我国临床的实际情况和特点，对CAM原有的项目建立等级评定，设立详细的评分定义，成为适合临床使用的老年谵妄评定工具。
通过临床现场测试，对其信度、效度和可操作性进行评价，建立了3个因子量表和诊断算法，并开发了CAM-CR的计算机辅助诊断程序。
（1）急性起病：（判断从前驱期到疾病发展期的时间）病人的精神状况有急性变化的证据吗？1．不存在2．较轻：三天至一周3．中度：一天至三天4．严重：一天之内（2）注意障碍：（请患者按顺序说出21到1之间的所有单数）患者的注意力难以集中吗?例如，容易注意涣散或难以交流吗？1．不存在2．轻度：1——2个错误3．中度：3——4个错误严重：5个或5个以上的错误（3）思维混乱：患者的思维是凌乱或不连贯的吗？例如，谈话主题散漫或不中肯，思维不清晰或不合逻辑，或从一个话题突然转到另一话题？1．不存在2．轻度：偶尔短暂的言语模糊或不可理解，但尚能顺利交谈3．中度：经常短暂的言语不可理解，对交谈有明显的影响4．严重：大多数的时间言语不可理解，难以进行有效的交谈(4)意识水平的改变：总体上看，您是如何评估该患者的意识水平？1．不存在：机敏（正常）2．轻度：警觉（对环境刺激高度警惕、过度敏感）3．中度：嗜睡（瞌睡，但易于唤醒）或昏睡（难以唤醒）4．严重：昏迷（不能唤醒）(5)定向障碍：在会面的任何时间患者存在定向障碍吗？例如，他认为自己是在其它地方而不是在医院，使用错的床位，或错误地判断一天的时间或错误地判断以MMSE为基础的有关时间或空间定向？1．不存在2．轻度：偶尔短暂地存在时间或地点的定向错误（接近正确），但可自行纠正3．中度：经常存在时间或地点的定向的错误，但自我定向好4．严重：时间、地点及自我定向均差(6)记忆力减退（以回忆MMSE中的三个词的为主）在面谈时患者表现出记忆方面的问题吗？例如，不能回忆医院里发生的事情，或难以回忆指令（包括回忆MMSE中的三个词）？1．不存在2．轻度：有一个词不能回忆或回忆错误3．中度：有两个词不能回忆或回忆错误4．严重：有三个词不能回忆或回忆错误(7)知觉障碍患者有知觉障碍的证据吗？例如，幻觉、错觉或对事物的曲解（如，当某一东西未移动，而患者认为它在移动）？1.不存在2.轻度:只存在幻听3.中度:存在幻视，有或没有幻听4.严重:存在幻触、幻嗅或幻味，有或没有幻听。
第一章生涯唤醒课件高中心理健康
生涯启程宣言书
从今天开始，我将加入生涯探索的队伍。等待我的是既有绮丽风光， 又有神秘挑战的旅程。我将秉持着信心、毅力和耐力，坚持按照计划进行 探索与实践。同 时，在一段时间过后，我将评估我的计划与选择是否正 确，并及时加以修正，以便我能顺利完成我的人生旅程。
愿我能在人生探索之旅中发现独特的自己，成长为更好的自己！ 探索者 ： 见证人 ： 日 期：
打工→赚钱→建房→娶老婆→生儿子→再打工，农村的生活的死循环。
我上高中的时候就意识到，那样枯燥乏味的死循环多么无趣，人生要是那 样过，太可怜，知识改变命运，我要努力考大学。
上了大学，我原以为跳出了循环往复，其实没有。城市生活的死循环，找 工作→赚钱→买房→娶妻→生孩子→再找工作……
你以为你跳出了火坑，其实又进了另一个水坑，甚至是粪坑。
谢谢
• 3.针对将来的职业，自己必须培养和具备什么样的技能、知识和素质呢？ 我们该通过怎么样的方法和途径实现呢？
小时候看这个故事，觉得这样的人生太无趣，思维平庸愚昧无知，我们农 村老家的生活就是这样的死循环。
昨天，同事说:他爸经常逼婚，理由就是，他的任务就是看到儿子结婚，生 孙子，没有完成这些任务，活着就没意思。
——
对于你的未来，对于你的人生规划，职业生涯，你有困 惑吗？请把它写下来。 我当前的生涯规划困惑：（写下来后按程度大小排序） 困惑1：
困惑2：
困惑3：
三、生涯探索
生涯，指从事某种活动或职业的生活。从某种意义上来说也指一个人的生命 历程，其比谋生的意义更深远。
生涯发展大师舒伯认为，生涯是一个人生活里各种事件的演进方向与历程， 包括一个人在一生中扮演的各种职业和生活角色，并由此表现出个人独特的 自我发展形态。
生涯规划，是指一个人根据自己的愿景， 对生涯进行积极的探索、准备与计 划的行为。 虽然生涯规划的目的不只是找一份工作，但毕竟人生有大半时间 是花在工作上的。因而，狭义地来看，生涯规划的目的是帮助自己找到可以 倾注一生的事业，选择适合自己的生活形态。
6唤醒需求(1)
• （画两个大人用手托起房子。）
• 但我们每个人在人生的旅途中都难免会碰到一些风险，比 如说意外病痛，我们每个人包括我自己也是，你同意吗？ 那么我能不能请教你一个问题，当你们两位中间的任何一
位遇到这样的事情，
• （圈划意外病痛）你们这栋房子会怎么样？
1、沉默；2、倾斜；3、倒塌。（这时一定要让客户知
唤醒需求(１)
课程大纲
一、唤醒需求的意义 二பைடு நூலகம்购买的心理过程
三、话术
一、唤醒需求的意义
需求
销售
需求是销售的前提
以客户的需求为导向
就是由过去的弱势销售变成强势的销售， 就像是一个医生一样， 先诊断家庭财务目标是什么， 通过化验单分析他家庭的风险是什么， 然后给他开出解决方案，开“处方”。 不是看客户喜欢不喜欢，而是需要不需要。
_______先生，我用图来跟你说明一下（运用生活计划）
子女教育、日常开支、 赡养父母、未来养老 收入线
意外
伤残
如何安 享晚年？
支出线 25岁 60岁
• 张先生，那么您有没有注意到，其实这过程当中有两个隐藏 的忧患可能会影响一个人是不是能顺利地享受幸福的一生， 您想一想，会是哪两件事？（聆听，让准保户自己回答） • 一个是活得太短。在还没有完成自己的责任之前，发生疾病 或意外。这时候太太、小孩和老人的日常生活、小孩的教育， 等等都会受到影响。 • 第二个就是活得太长又没有钱，一个人活得长是好事，但是 如果退休之后，没有了足够的收入，就不可能活得有尊严， 更谈不上安享晚年，同时对小辈而言也是一个沉重的负担。 • 张先生，您觉得是这样子吗？ • 那对张先生您来讲，您觉得这两个问题哪一个更重要一些呢？ • 为什么呢？（仔细聆听准保户回答）
大学生职业生涯意识唤醒(第一讲)
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大学生职业生涯意识唤醒
• 案例二 • 我国著名导演张艺谋的职业发展轨迹
• • · 生涯准备期 关键词：定位、积累
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· 生涯转型期 关键词：学习、坚持
· 生涯冲刺期 关键词：否定、准备 · 生涯发展期 关键词：发展、进步
大学生职业生涯意识唤醒
总结 个人职业生涯规划的内涵与意义 • 内涵 职业生涯规划是个人对其职业生涯的预期性安排 职业生涯规划的出发点是实现个人自身的最佳发展 个人职业生涯规划是一个不断解决问题和决策的过程
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大学生职业生涯意识唤醒
• 案例二 • 我国著名导演张艺谋的职业发展轨迹
• • “后半生”--从《红高粱》到《英雄》 1987年，张艺谋导演的一部《红高粱》，以浓烈的色彩、豪放的风格，颂扬中华 民族激扬昂奋的民族精神，融叙事与抒情、写实与写意于一炉，发挥了电影语言的独 特魅力，于1988年获第八届中国电影金鸡奖最佳故事片奖、第十一届电影百花奖最佳 故事片奖、第三十八届西柏林国际电影节最佳故事片金熊奖、第五届津巴布韦国际电 影节最佳影片奖、最佳导演奖、故事片真实新颖奖，第三十五届悉尼国际电影节电影 评论奖、摩洛哥第一届马拉卡什国际电影电视节导演大阿特拉斯金奖；1989年获第十 六届布鲁塞尔国际电影节广播电台青年听众评委会最佳影片奖。正是这部电影，让张 艺谋成功地实现了从演员到导演的转型，并以一个成功导演的角色进入公众视野，奠 定了张艺谋成功导演的地位。从此，张导便一发不可收拾，在经过一段艺术片的成功 后，他又转向了商业大片，《英雄》等一步步商业大片的红火为他带来了巨大的声誉 ，并最终带他走到了中国电影旗帜的位置。
大学生职业生涯意识唤醒 大学生就业形势严峻
（ 5 ）部分高校毕业生择业期 望值与社会需求尚有一定差距
唤醒的两种意思造句
唤醒的两种意思造句一、唤醒的两种意思唤醒一词可以有多种含义，可以指使某人从睡眠状态中苏醒过来，也可以指使某人从某种状态、情绪或思维中苏醒过来。
下面将分别对这两种意思进行解释，并举例说明。
1. 唤醒指从睡眠状态中苏醒过来。
当一个人处于睡眠状态时，他的大脑进入休息状态，身体进入休眠状态，此时需要某种外部刺激来使他苏醒过来。
这种唤醒可以是由他人的声音、触摸或其他方式引起的。
唤醒的过程是将一个人从沉睡中带入清醒的状态，使他能够恢复对外界的感知和意识。
示例句：1. 早上闹钟响了起来，我被它的声音唤醒了。
2. 她轻轻摇了摇我，唤醒了我沉睡中的身体。
2. 唤醒指使某人从某种状态、情绪或思维中苏醒过来。
有时人们可能会陷入某种消极的情绪状态，或者困扰于某个问题而无法解决，这时候需要某种外界的刺激或者自身的思考来唤醒自己，使自己从消极或困惑中解脱出来，重新找到积极向上的状态。
示例句：1. 面对失败，他需要有人给予他鼓励和支持，帮助他唤醒自己。
2. 经过一段时间的思考，她终于找到了解决问题的办法，成功地唤醒了自己的思维。
二、唤醒的中心扩展唤醒除了以上所述的两种意思之外，还可以引申出其他含义。
唤醒可以是对自身认识的提醒和觉醒，也可以是对社会问题的关注和呼吁。
下面将进一步扩展唤醒的概念，并给出相应的例句。
1. 唤醒自我认识与觉醒唤醒可以指的是对自身认识的提醒和觉醒。
一个人在成长和发展的过程中，难免会遇到各种挫折和困惑，而这些挫折和困惑往往会使其对自己的认识产生怀疑和迷茫。
唤醒的过程就是通过外界的刺激或内心的反思，帮助自己重新认识自己，找到自己的方向和目标。
示例句：1. 失去了工作后，他经历了一段时间的迷茫和自我怀疑，但最终通过自省和朋友的帮助，唤醒了自己对人生的认识。
2. 在旅行的过程中，他遇到了各种各样的人和事，这些经历唤醒了他对自己的认识和理解。
2. 唤醒对社会问题的关注与呼吁唤醒也可以指的是对社会问题的关注和呼吁。
意识状态的分类
意识状态的分类:1.清醒状态：被检查者对自身及周围环境的认识能力良好，应包括正确的时间定向、地点定向和人物定向。
当问诊者问及姓名、年龄、地点、时刻等问题时，被检查者能做出正确回答.2.嗜睡状态：意识清晰度降低为主的意识障碍的一种形式。
指病人意识清醒程度降低较轻微，呼叫或推动病人肢体，病人可立即清醒，并能进行一些简短而正确的交谈或做一些简单的动作，但刺激一消失又入睡。
此时，病人吞咽、瞳孔、角膜等反射均存在。
3。
意识模糊：指病人意识障碍的程度较嗜睡深，对外界刺激不能清晰地认识；空间和时间定向力障碍；理解力、判断力迟钝，或发生错误；记忆模糊、近记忆力更差;对现实环境的印象模糊不清、常有思维不连贯,思维活动迟钝等.一般来说,病人有时间和地点定向障碍时,即称为意识模糊.4。
昏睡状态:意识清晰度降低较意识模糊状态为深.呼喊或推动肢体不能引起反应。
用手指压迫病人眶上缘内侧时，病人面部肌肉（或针刺病人手足）可引起防御反射。
此时，深反射亢进、震颤及不自主运动,角膜、睫毛等反射减弱，但对光反射仍存在.5。
浅昏迷：指病人随意运动丧失，呼之不应，对一般刺激全无反应,对强疼痛刺激如压眶、压甲根等有反应，浅反射消失，腱反射、舌咽反射、角膜反射、瞳孔对光反射存在，呼吸、脉搏无明显变化。
见于重症脑血管病、脑炎、脑脓肿、脑肿瘤、中毒、休克早期、肝性脑病等。
(1)嗜睡（somnolence）：是指意识障碍的早期表现，意识清醒水平下降，精神萎靡，动作减少.患者持续地处于睡眠状态,能被唤醒,也能正确地回答问题，能够配合身体检查，但刺激停止后又进入睡眠。
（2）昏睡(stupor）:是指意识清醒水平较前者降低，需高声喊叫或较强烈的疼痛刺激方可能唤醒，醒后可见表情茫然，能简单台混和不完全地回答问话，对检查也不能够合作,刺激停止后立印进人熟睡。
(3)浅昏迷一旦进人昏迷(coma）状态．患者表现为意识丧失，高声喊叫不能唤醒，亦即对第二信号系统完全失去反应。
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我的人生使命：________________________________ 我对家庭的承诺：_______________________________ 我对社会的承诺：_______________________________ 我的人格宣言：_________________________________ 我想成为一个什么样的人：_______________________ 在我离开这个世界时，我希望留下什么？ _____________________________________________
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• 结构型理论 (特定时间点的，选择的内容)
–帕森斯：对自己与职业信息基础上的逻辑判断
–罗伊：12个变量共同影响一个人的职业选择 –霍兰德：人的类型与职的类型划分与匹配
• 过程型理论 (发展性的，选择的方式)
–舒伯：角色、自我概念、年龄使生涯得以展开 –克郎伯兹：生涯选择是一个逐步被强化的过程 –泰德曼：生涯是一个过程，需要持续并即时决策
知彼
定位 行动
• 生涯管理
• 求职面试 • 规划能力培养
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• 自然发生法
• 目前趋势法
• 最少努力法 • 拜金主义法 • 刻板印象法 • 橱窗游走法 • 假手他人法 • 系统的生涯规划法
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• 一个核心：我是谁
–我可以做什么（能力） –我喜欢什么（兴趣） –我的需求是什么（性格特质） –我在乎什么（价值）
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成长期：4-15岁
对未来的关注 对生活的掌控 在学校和工作中的成就 形成良好的工作习惯和态度
建立期：25-45岁
稳定、巩固和提升
维持期：45-65岁
坚持、保持、创新和提拔下一代
探索期：15-25岁
退出期：65岁＋
缩小、界定和时间自己的职业选择
工作递减与退休
探索更多 生活空间
了解更多的 工作机会
验证一些梦想 初步确认自己 的真实性 的生涯锚定
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探索期
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元认知
执行加工领域
决策制定技能领域 CASVE循环
自我知识
职业知识 知识领域
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• 什么是：
–工作(job, work) –职业(occupation) –事业 谨在此承诺，尽我一生最大的努力，将父母给予我的 才能与天赋完全发挥出来，朝着设定的方向前进。
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回答
职业？生涯？ 规划？ 工具
我的愿景(梦想)？
我的倾向？ 我的喜好？
决策-行动
回答
做选择：？
哪些机会？
行动计划？
做了什么……
哪些人？
社会需要什么？
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规划意识唤醒 自我探索 工作信息把握 生涯方向选择 简历与面试 生涯管理与适应 北京邮电大学国际学院
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自我实现 突破障碍 内在障碍
恐惧不安 缺乏信心 缺少自觉 自视甚低 以己为荣 圆融 丰足 喜悦
外在障碍
政局不安 市场趋势不明 经济衰退 社会紊乱
开发潜能
自我知觉 积极进取 建立自信 培养实力
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唤醒意识的方法……
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• 生涯唤醒
• 职业规划步骤和方法 • 探索自我 • 工作世界探索 • 生涯决策 知己
三个努力方向：
我要去哪（环境分析） 我如何到（生涯计划） 我需要做什么（生涯行动）
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知己、知彼，有勇气行动，开始为自己负责。
认定方向
确定领域
主动
生涯承诺 生涯计划书
制订计划
行动责任感 自我负责态度
生 涯 计 划 书
行动实施
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回答：
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可知 到达
身在 何处
何以 前往
何以 至此
有何 资源
欲往 何方
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做事
积极主动地学习 有目标地思考自己的大学时光 有成效地渡过大学时光
求职
积极主动的职业规划 充分自我展现的求职 获得自己喜欢的岗位
做人
成为社会栋梁
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• 职业选择 =S[(eE+bB+cC)+(fF,mM)+(lL+aA)+(pP×gG×tT×iI)]
S=性别 E=一般经济状态 B=家庭背景，种族 C=机遇 F=朋友，同伴群体 M=婚姻状况 L=一般学习和教育 A=后天习得的特殊技能 P=生理特征 G=认知或特殊天赋能力 T=气质和个性 I=兴趣和价值观
职业生涯规划是指一个人结合自身条件和现实环境，确立自己的职业目标， 选择职业道路，制定相应的培训、教育和工作计划，并按照生涯发展的阶段 实现具体行动以达到目标的过程 。
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• 职业生涯规划 –个人结合自身情况 –眼前的机遇和制约因素， 为自己确立职业方向、职业 目标，选择职业道路，确定 教育计划、发展计划 –为实现职业生涯目标而确 定行动时间和行动方案。
• 职业规划步骤和方法
• 探索自我 • 工作世界探索 • 生涯决策 • 求职面试
明确职业生涯规划的内涵
清楚职业生涯与自己发展关系 把握规划对自己的意义 准备为自己的生涯做些努力
• 职场、生涯管理
• 规划能力培养
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你准备
正 确 地 做 事
做 正 确 的 事
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一个人若是看不到未来，就掌握不到现在； 一个人若是掌握不住现在，就看不到未来。
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课程目标
认知目标：
• 认识进行生涯探索的必要性；
• 愿意进行自我分析，接纳自我和 自己的价值体系； • 愿意对自我进行现实考验； • 了解做决策的重要意义，并愿意 为自己做出的决策负责。
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技能目标：
• 了解人才市场状况 • 掌握求职技能 • 能利用测评工具分析自己的性格、价值 观、兴趣、技能； • 能多方面了解职业信息，并分析各种可 能的选择途径；
• 能够为自己的生涯发展设立长远和近期 目标并做出相应的行动计划；
• 掌握简历书写方法和面试策略；
• 掌握管理职业生涯发展的基本方法。
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素养提升
人际能力提升
有效实践
自我效能提升 沟通能力提升
沟通
EQ 自我管理能力提升
创新能力提升 团队能力提升
个别性生涯辅导 生涯规划实践 群体性生涯应对 生涯规划方法 生涯规划理念 战略性生涯教育
达成教育基本点： 主动积极 为自己负责 对社会有价值
生涯规划
专业学习
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• 生涯唤醒