万科天津万科水晶城地产项目广告推广策略提案-世纪博瑞

万科水晶城产品推介会

围合布局：两幢楼体之间形成既开放又私密的邻里围合空间双阳台设计：南北生活阳台、观景阳台设计，增加室内向室外的延伸 “玄关”设置：保证室内空间私密性外飘凸窗：主卧室外飘窗设计，更好满足室内采光与通风的要求。户型多样：6层公寓住宅，户型多样，一室、两室、三室俱全面积实用：三室户型采用单卫生间设计，并增加储物空间宽厅设计：大开间宽厅设计，可根据需要自行辟出一间阳光书房
赏心花院|首层|情景花房，庭院乐趣
150-170 m2 |三房三厅双卫私家花园
三间主卧通过小过道组织起来，空间利用合理
超过20m2主人房宽敞舒适，可设衣帽间
近8.1米开间宽大客厅和餐厅，采光充分
独有10㎡左右情景房，倍添院居情趣
独享超过50㎡左右私家花园，从小院入户
享受本次推介会购卡优惠后认购起价：3950元/m2，均价：4050元/m2
首层
两层共享空间二层
阳光雅趣|双层共享，透天设计
阳光雅趣|TB1|三室三厅三卫|192.14 m2
起居室和厨餐区分设
两层共享空间，上设采光天窗
南向卧室连接露台
独立豪华主卧，外接超大露台
双入口卫生间
前后独立小院,南北双入口
首层
家庭室
二层
三层
院景公寓：围合庭院，亲情交融
院景公寓的基本特点
688 659 703 186 628
去往大港
水晶城的项目主题：享受生活的欧洲小城
规划由著名的加拿大BDCL公司担纲充分考虑到地块的特性、与周边的关系，以及
人们的生活习惯和行为特征保留历史遗留的元素，与新的元素形成对比；
旧有元素叠加在新的元素之上，使之被不断激活，产生新的活力，让人们获得宛如生活在欧洲小城的舒适体验

万科地产推广方案

房产库—房地产思想库
广播广告“问话篇30秒”
房产库—房地产思想库
电视广告“回家篇”
房产库—房地产思想库
电视广告
房产库—房地产思想库
一位成功的中年男子气宇轩昂地从一座豪华大厦里走出，并步下台阶。
不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。
房产库—房地产思想库
价格
• 根据我们的猜测，别墅的销售价格应该在10000元/平米左右。
这个价格，在长春基本可以称为“天价”
房产库—房地产思想库
产品分析结论
•我们的项目所处的是一个国际意义的富人居住区。 •产品的所有硬件因素都决定了它是真正引领长春市场的别墅生活区。
房产库—房地产思想库
推广节奏思考
房产库—房地产思想库
本项目推广的最大障碍来自消费者对产品类别价值的不认同。
房产库—房地产思想库
如何解决本项目的最大障碍——来自消费者对产品类别价值的不认同。如何进行推广节奏安排？
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
房产库—房地产思想库
男子下车，气宇轩昂的劲头已经没有，倒似乎有些狼狈。
房产库—房地产思想库
突然，楼上扔下一个类似黑色塑料袋的东西朝男子飘来。
房产库—房地产思想库
规划明确，定位高档。
房产库—房地产思想库
净月潭国家森林公园
• 始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园。 • 119个山头，30多个树种，森林100 平方公里，潭水430公顷。
一个生态的自然的好地方！
房产库—房地产思想库

营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案

蓝山历史－攻击路线（一期）
2004/5-7 理念：原创别墅，空间改变生活
2004/8 产品定义：碧云国际社区旁联排别墅
2004/9-11月产品竞争力：提前十年住别墅
蓝山历史－攻击路线（二期）
2005/3 产品定义：碧云旁实景别墅
2005/4-8 形象符号：出众源于不同 Logo下注入slogan 空间改变生活
结论：产品优势在逐步弱化，同时却未能给市场树立新的信心点。
此前，我们诠释变化；现在，是该诠释变化的终极结果了。
那么，这个结果是什么？是成熟生活吗？我们认为：成熟仍然只是过程，要找到最终结果，需要回归原点。
思考，回到原点
蓝山为什么要叫蓝山？
因为蓝山有与众不同的原创建筑，因为我们希望这个建筑能带给业主与众不同的原汁原味的生活。
观察对手
新浦江城
魅力意大利产品类型：院墅&院邸（竞争产品）、联排、公寓混合发展商：天祥华侨城地块概念：闵行浦江镇户数：独院别墅216户左右主力房型： 210-300平方米平均单价： 15800元/平方米主力总价： 332-482万元直接的竞争项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺，但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞争力不大。其与深蓝类似的独院别墅是应关注的焦点。
－人性管理服务：完善的配套和无微不至的物业管理。－圈层共享原则：建立完整的圈层感，平等共融的生活氛围。－人文理想氛围：营造了富有活力的社区文化。
第二个问题蓝山之于万科，是什么？
关于蓝山 1、万科精心打造的原创建筑 2、一脉相承的万科物业管理服务 3、强调社区之间分享、交流的圈层思想 4、万科竭力营造的人文理想氛围
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）

【房地产】世纪瑞博：天津滨海万科金域蓝湾策略提报

参考世界著名城市，凯旋门广场、布拉格广场、中央公园……几乎每个城市都有自己的广场，并且每个中心广场都承担展现城市文化的重任。凝聚力、综合性、地标性，各方因素考评，泰达时尚广场都是开发区文化、精神的代言人，第一窗口。
D、泰达时尚广场价值判定：开发区最核心、最大、最高品质的广场
E、泰达时尚广场地位判定：它是开发区的——未来市中心
F、金域蓝湾是什么？
万科金域蓝湾是泰达时尚广场的重要组成部分，与广场一体
因此， • 广场之配套即万科之配套 • 广场之地位即万科之地位 • 广场是万科金域蓝湾的第一价值！
G、扫描竞争对手
万通新城国际：共享同一地块，广场也是其第一价值。滨海新城：市民广场一体，配套良好，但地位、形象、凝聚力皆不如万科与万通所在的泰达时尚广场。天保金海岸：160万平米体量自然形成的板块，价值、地位、配套无疑是最差的。（因此天保惯用的是低价战略。）
《国务院关于推进天津滨海新区开发开放有关问题的意见》
天津滨海新区的功能定位是：
依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，努力建设成为我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际物流中心，逐步成为经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区。
批准天津滨海新区为全国综合配套改革试验区。近期工作重点是：
但总体而言，万科的竞争来自于开发区内部！
B、回到开发区——泰达时尚广场
意义：被市委纳入“十年初步建成滨海新区”战略规划，开发区建区 20年形象年建设目标的重要组成部分。
位置：位于开发区东端，过北海路为保税区。北界第五大街、南界泰达大街、西界北海路、东界东海路
交通：开发区内交通顺畅，30分钟抵达各处。津滨轻轨47分钟抵达天津市区。京津塘高速、津滨高速至市区20分钟。京津塘第二条高速在修建之中，终点在泰达时尚广场北侧。京津高速铁路计划修建，终点在泰达时尚广场南侧。交通状况日益优化。

天津万科品牌推广策略-1

2004年－2005年，跨越发展期
项目运营：水晶城、东丽湖和假日风景，一年操作三个项目，一改往日单项目操作模式。
品牌运营： 05年首度推出“现在，我们能为你做更多”品牌主题，初次建立万科的品牌形象，有效提升万科品牌认知度。
户外
2006－2007，飞跃发展期06
项目运营：水晶城、东丽湖、假日风景、金色家园和金域蓝湾，首次五盘布局天津。
中石油桥项目：南开区国际精英社区与金色家园同一片区，产品形态类似，全部为万科精装单位推出时间为08年下半年。
新时尚（金域蓝湾三期）：滨海核心又一高端社区与金域蓝湾有着类似的显赫地段，是城市都心型高端社区，产品形式待定，推出时间为08年下半年。
中天项目：全部精装产品，推出时间为08年上半年。
天一MALL：商住项目， 08年下半年推出精装公寓住宅。
品牌运营：推出品牌宣传语“住在天津，选择万科”，并进行全方位推广，初步确立了天津万科领先的市场定位。
户外报纸
报纸
2006－2007，飞跃发展期 07
项目运营：水晶城、东丽湖万科城、假日风景、金色家园、金域蓝湾，销售面积达44万平方米，销售额首次突破30亿，销售额位居天津第一。
品牌运营：结合奥运热点，万科品牌顺势推出 “同一个天津，同一个万科” ，以更为自信的姿态，确立万科天津地产领跑者的市场地位。
天津万科已有项目08推售情况
万科金域蓝湾，位居滨海中心，，以显赫地段，核心城市资源及产品为核心卖点，08年推出一期毛坯单位和二期2号、8号精装单位及车位，价格预计将突破2万元/平米，显然是城市型高端住宅。
东丽湖万科城，位居滨海新区，以稀缺的湖岛自然资源，和新市镇大住区规划等卖点，08年推出毛坯、精装及工业化新品。

万科城8-10月推广方案(8[1]29).

10月
5
营销推广主题
9.2１日房展
重要时间节点
8月
会＼样板房开放 9月
9.27日首期认购
联排 10月
１０.27日正式开盘
独栋、联排 11月
12月再次开盘推
出3栋望江高层 12月
3月再次开盘推
出社区内部高层 2008年3月
片区线
主题：大佛山居住时代从这里开始
推广配合：软文2篇
主题：万科城在中国
品牌线产品线
国庆现场活动风水论坛陶博会活动乐丛、禅桂展点现场开卖活动
禅桂资源客户发掘
周边各镇区资源拓展
（丹灶、西礁、狮山、乐从、禅桂城区、石湾、张搓、罗村等）
一、媒体广告宣传
媒体计划
媒介方式户外广告时间 8—10月媒体类型南庄\禅城
电视广告
电台广告报刊广告
8月
推广方式主题 10月
10月
１０.27日正式开盘
独栋、联排
片区线
品牌线
产品线
纯西班牙山水别院尊崇境界，荣耀人生 ,纯西班牙山水别院闪耀登场万科城生活篇独立别墅稀缺、唯一的信息江岸生活结合产品、配套的诉求
电台
电视软文\硬广诉求户外
纯西班牙山水别院
营销活动部署
各区域巡展、看楼车接送、引入交通线路系列软文炒作、DM、杂志 07年８月 07年9月 07年10月售楼部开放样板房开放
开盘引爆
硬广、影视
筹备阶段
亮相阶段
引爆阶段
营销事件
客户经营
农行理财讲座产品发布会万科品牌鉴赏之旅（深圳体验之旅）
现场到访客户梳理南庄政府企业资源发掘品鉴之旅客户梳理深访客户梳理

万科地产各地推广案例分析(小)0113_图文

2、项目资源
地处广佛都市圈核心地带，地处广州市重点规划的“低密度高尚住宅区”——金沙洲片区，原生态珍贵山水资源丰富；是万科地产进军广州市场的首个项目，是目前万科广州战局中距市中心最近的项目。社区近10000平米特色商业、中山大学附属四季花城外国语学校，伴山泛会所等。
3、品牌形象广告语：有一个美丽的地方广告表现——
2、项目资源
位于广州金沙洲首席地段，直接接驳内环路，可快速到达市中心各个角落， 20分钟即刻到达天河北商务圈。按照政府规划的“金沙洲未来居住中心”，将形成一扇、三轴、五环、四射的路网格局，而金域蓝湾正是处于道路布局的圆点，成为中心之心；随着政府投入力度的加大，各项配套设施的完善，特别是在该区域上规划中的集办公、休闲、购物等功能于一体的商务中心，与项目仅一路之隔，都市生活近在眼前。项目拥揽480米珠江水系中生态保持较为完整的水岸线，通过“户户亲水”的人性化设计，达成了大部分住户东向或东南向望江的视觉享受。
在每一次的市场变革当中，万科都会更早的迈出第一步，并且坚定的沿着正确的方向一直向前。这一次也不例外。
发展历程
2000年以前供应毛坯房
2000——尝试万科开始尝试精装修，通过在「春申一期」中的一栋47 套做精装修，并总结经验教训，用时间考验精装队伍的素质，选用最好的队伍成为战略合作伙伴，为今后的精装修工程品质提供保障。
万科各地项目展示
上海天津成都南京宁波沈阳佛山深圳
上海项目
万科红郡万科蓝山
万科红郡
万科红郡位于华漕镇金丰国际社区内，区域内上海美国学校、新加坡国际学校、英国学校、德法学校、韩国学校等国际教育资源丰富，国际化居住氛围浓厚。万科红郡以“国际家庭居住解决方案”为其核心价值，采用英式Tudor并加以改良为其建筑风格，首次将“全面家居解决方案”引入别墅作品，缔造更高品质国际生活。

天津某地产项目全程市场推广方案

天津某地产项目全程市场推广方案2.目标客群：本项目主要面向广大年轻白领和家庭购房者，他们对购房品质、环境和生活便利性有较高的要求。

二、市场推广目标1.销售目标：在项目规划总价值内，达到60%的销售额。

2.品牌建设：提升本项目在天津房地产市场的知名度和美誉度，打造高品质、高性价比的地产品牌形象。

三、市场推广策略1.品牌塑造(1)命名规划：选择一个寓意吉祥、与天津有关联的名字，打造独特的品牌形象。

(2)Logo设计：设计简洁大方、富有创意的Logo，结合项目所处地理特色。

2.线上推广(1)网站建设：建立专属项目官方网站，包括项目介绍、户型图、周边配套设施等内容，提供在线预约、咨询等功能，提升用户体验。

(2)社交媒体运营：在微博、微信等社交媒体平台上开设专属项目账号，发布项目动态、户型图、购房政策等内容，与用户进行互动交流。

3.线下推广(1)户型体验展示：开设样板房，进行实物展示，提供购房者参观体验，并配备专业销售人员进行解答。

(2)楼盘周边宣传：在项目周围设置宣传牌、广告等，增加项目的曝光度。

(3)公众演讲：邀请业内专家进行公众演讲或讲座，提升项目的知名度和可信度。

4.广告宣传(1)电视广告：在天津市重点电视台播放动画广告，展示项目的优势和卖点。

(2)户外广告：在天津市主要的商业区、交通枢纽等关键位置设置户外广告牌和标语，吸引目标客户。

5.优惠政策(1)首付优惠：针对购房者，提供一定比例的首付优惠，吸引购房者。

(2)融资优惠：与银行合作，提供贷款优惠政策，降低购房者的购房成本。

四、市场推广实施计划1.市场调研：调研天津市场，了解目标客户需求及购房偏好。

2.品牌定位：根据调研结果，确定品牌定位和推广策略。

3.市场推广预算：根据推广策略，制定市场推广预算。

4.策划与设计：根据品牌定位和推广预算，制定推广活动方案、设计推广资料等。

5.线上推广：建设官方网站、开展社交媒体运营等。

6.线下推广：开设样板房、设置宣传牌等。

万科城营销推广方案

备巧克力DIY、丰富的餐饮。引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议：并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月推广主题：得海阔者得江山推广信息： 80—135平方空中景院纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月推广主题：领航佛山水岸生活—海阔推广信息：（后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日完成）

万科天津水晶城推广案

着最大的比重。
a,形象激活期目标：建立起项目欧洲优生活的形象
主题阐述在新欧洲文化对天津的各方面的促进意义——
主题1：天津，城市在优化主题2：天津，人在优化主题3：天津，生活在优化
内容：城市欧洲文脉的进化天津卖点——沿海港口城，空气好，环境美，有历史文化的追塑与传承，先进欧洲文
化登陆中国的口岸。
宣传形式：现场包装整改。系列报纸形象广告，软性文章炒作为主。

B,形象稳固期目标：强化项目欧洲人文内涵，提炼本案独特的生活主张主题：优社区。利益导入的核心品质表现支撑点，优领域、优建筑、优庭院、优景观、优户型、优生活、优社区、优教育
宣传形式：
№ 展销会，№ 报纸、杂志、电视等组合强势推介， № 以情趣生活为主题的公关活动，№ 媒介参考：公交广告，路牌等、报纸
经营健康比经营事业重要，修身养性比金钱游戏重要，在他们的身上，总是多了一份修为，少了一份炫耀。

城市购房人群：（一步到位）二次或终极置业者目标形象：买的人不是爆发户，而是高学历或资历、高收入、有身份、品位与格调的阶层购房原因：位置/绿化好/环境优美/私密性/规划好/楼间距大/先进的设计与质量/安静/生活社区购房决策：理想住宅，重视舒适，看中软价值，追求自我永恒价值的实现；讲究社区和谐美学，讲究人与人间的关系，讲究私密独享。
文化品味一直是万科名豪的首要评判标准！
THANK YOU

社区在优化
现代的都市人，向往这样的居住环境，离尘不离城，把自己与家人收藏在自然或人文里，感受山的清新，呼吸甜的空气，聆听水的声音，感受社区人文的真善美，出没在自然与城市之间，有可随时享受城市的繁华。让你忘记工作，忘记时间，忘记压力；这里只有生活，只有纯净、悠闲……

万科水晶城地产项目广告推广策略提案图文版

对比保留叠加
在满足业主居住条件的前提下，汲取五大道建筑精髓，从街区尺度、公共空间、建筑形式以及院墙处理方面都进行了积极的对比与借鉴。同时将原厂区数十年风雨记忆很好地保留了下来，特别是保留下原厂区的道路、铁轨和成片成林原生树木。进而运用叠加的手法，将有典型特征和历史象征的吊装车间与现代化社区组合在一起，将原先的历史文脉与当代建筑完美融合
“水晶城”－－－一个天津、业内、甚至全国都耳
熟能闻的名字。它所带来的全新的、甚至是革命性的居住理念与改变对于这个时代都有着深远的影响。首先它是成熟的，是万科十余年来致力于产品开发的结晶，由南至北的产品实现。它被全国不下十数个开发商争相复制，抄袭。它被称为“花园洋房的升级产品”“城乡结合部的最佳解决方案”。它甚至成为了一种现象，“水晶城”现象……
保罗·福塞尔对于“中产阶段”这一类群体在书中提到如下的观点：是最为虚荣和势利的阶层，原因则是由于他们像螺丝钉一样可以被随意替换，因而最缺少安全感，生活也最焦虑。在这样的心态中生活，首要的事情就是必须得到他人的承认，要在他人眼里看起来生活过的既得体又安全。因此他们的爱虚荣和喜欢炫耀在衣食住行和话语上必然体现出来。从本质上说，他们中的大多数人都是从更低的社会阶层奋斗上来的，所以不可避免地缺少富人阶级才会有的高级生活品味，因而在生活里追求那些可以明确指示身份的物品。
五大道的街景房屋不仅是建筑的集合，它更是实实在在生活形态的一种文化传递，这样如果有一天全国人民都住上了现代化的高楼洋房了，老天津人还是可以来这里真实怀旧。飘洋过海的各种外国建筑风格，更是大海文化熏陶的佐证。五大道，记录着天津做为一个工业发达之地的港口的衰荣。也为今后这个城市文化的复兴埋下伏笔。

商业地产品牌-万科城市产品故事线翡翠之光策略终极营销方案

THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST
1990-市场经济
美好人居得到基础提升，开始注重功能空间设计
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
唤醒一颗翡翠的光芒
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
城市只偏爱敢于改变城市的人
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST
2000-以人为本
美好得到了需求的满足，社区园林品质与物业服务
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
ON THE WEST COAST
2018-大国时代
美好生活是时代奋斗的号角，价格与价值博弈的城市版图
THE LIFE AND FUTURE OF HUMAN SETTLEMENT ON THE WEST COAST
THE LIFE AND FUTURE
OF HUMAN SETTLEMENT
ON THE WEST COAST HUMAN SETTLEMENT

精品资料万科房地产开发推广资料第五部分整体促销活动方案.精选PPT

响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况
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5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （2）
● 目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。
• 思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是业主联谊，又是海上春天项目推介会
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5-1 促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一： “我和春天有个约会” （1）
• 活动内容：在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交
观众评选出优秀摄影作品。
售楼部是海上春天的形象窗口
管管理理资资料料下下载载（（）），，提提供供海海量量管管理理•资资目料料的免免费费：下下载载展！！现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象
“换个角度看春天”——摄影展
管“理春资天料里下的载生（活）不，一提样供”海，量与管目理标•资消时料费间免群费的：下心载理5月！渴求1是日一脉至相5通日。
• 目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点
• 时间：5月1日开盘期
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5-1-2 促销活动之二：树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化魅力要素
● 时间：5月1日－5日
● 思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与