某房地产公司广告推广策略.pptx
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某房地产集团营销推广计划书(ppt 34页)
营销阶段划分综合图示
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接； 其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。
《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
• 开盘强销阶段（8月——10月）
• 大连夏季房交会至秋季房展会之间为项目入市推盘阶段，期间涵盖夏季房交会营销——开盘热销—— 参展秋季房展会三个主题关键点。经过近四个月的蓄势积累，7月18日，金宸蓝郡项目正式公开认购， 目前取得10套认购成绩，但为开创更好的销售局面，仍需大量铺广项目信息面，深度挖掘客户购房需 求。在开盘强销期，通过报纸、电视电台、户外、PR活动等形式多维配合、积极执行，强化项目的整 体形象，建立起市场领军地位，方能在营销过程中以整体形象带动后期销售。
• 再推进品牌建设的同时，逐步渗透产品的细部优势，做到大小兼顾、内外美化，多角度 包装项目高档超值气质。
• 衡量项目品质定位与目标客群生活习性，在入市推盘阶段主要以媒体及事件营销进行炒 作。渠道营销、新闻炒作应成为主要推广手段，硬性广告辅助推广。其目的在于吸引市 场大众眼球，集聚超强人气，扩大知名度，树立美誉度，赢得良好口碑效应。
产品卖点
整版彩色硬广+ 软文
9.5万元/ 版
6.5折 6.5折 6.5折
总计
费用预算 5.88万元 6.12万元 6.12万元 5.7万元
23.82万元
网络广告
选择点击率与网站流量较大的精品楼盘网投入网络广告，开发新闻追踪报道与楼盘信息连接； 其他网络媒体如搜房网、天健网、新浪地产大连站仅投入新闻追踪与链接楼盘信息。
《大连地产》（东北秋季三城联展展会会刊）投放9.8万元 版面：封底\内文第一拉页\封二+封二旁\封三+封三旁 赠送： • ①大庆展特级展位2个（价值2.4万） • ②齐齐哈尔展位2个（价值2万） • ③哈尔滨展位2个（价值4万） • ④《大庆晚报》半版广告（1次）（价值3万） • ⑤楼外楼网首页滚动广告发布2个月（价值2万） • ⑥大连外埠门店展宣（限VIP签约楼盘）（价值1万） • ⑦《大连地产》巡展会刊软文2P（价值1万）
某地产项目广告推广策划案(共 108张PPT)
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
房地产广告案例ppt课件
精选课件ppt
5
一、房地产广告之
对谁说？ Whom to say ?
[ 界定目标人群 ]
“广告，是传播沟通的一种方式。在大多数情况下， 人们既不想要广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广 告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住 某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”
精选课件ppt
6
举例：奥林匹克花园
精品已经诞生，所有买家都可以现场见精证选。课件ppt
69
在首期精品的基础上，锦城花园二期楼精层选更课件高p，pt素质也更高。
70
一期的成功，使二期的承诺更有份量。精选课件ppt
71
热烈的现场销售气氛
精选课件ppt
72
精品楼盘有许许多多小细节
精选课件ppt
73
锦城花园 阶段三：“消费者对精品的关注”
精选课件ppt
52
三、房地产广告之
怎么说？ How to say ?
[ 开发创意表现 ]
“聪明的广告创意，往往是利用潜在顾客心中早已 存在的需求作文章。在创作上，去凭空创造某种 并未存在于心中的事物或需求，即使不一定不可
能，也必会十分困难。”[ 观察生活/运用生活 ]
精选课件ppt
53
举例：荔港南湾
87
所以，以住宅为产品的房地产广告，应该针对明确的 目标人群，提练并表达一种适合他们喜好与气质的——
生活方式 / 生活态度
从而，与目标人群的内心潜在需求产生互动与共鸣。
精选课件ppt
88
谢谢！
THANKS!
精选课件ppt
89
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
90
83
还有，对细节的坚持------ 精选课件ppt
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
某地产广告宣传推广策略课件
广告推广策略
二、广告主题口号
结合云顶翠峰花园楼盘自身定位与传播定位和目标消费群 生活态度，并对一期进行提升，得出的广告口号是
“云顶翠峰花园 ” ——尊享纯正公园生活 ——典藏一个公园、尊享一生健康
广告推广策略
二、广告主题口号
“云顶翠峰花园 ” ——别人在公园旁安家，我在公园里安家 ——从情山水、放怀天地
[广告推广策略]
广告推广策略
一、广告主题核心概念
一期的广告核心主题为“市中心首席绿色特区” 在一期的基础上进行提升并能充分的表达出本项目的质 素以及与其他项目的差异化，所以我们赋予他一种概念、一 种新的生活模式，住在公园里，享受每时每刻的绿色生活。
“云顶翠峰花园” ——倡导新的生活概念、 新的生活方式
广告推广策略
三、口号释义
——提倡一种纯正公园生活模式，家在公园里， 每一天的 生活都是公园里自然、健康、休闲的单纯享 受。独特的公园生活模式是对一期口号“市中心首席绿 色特区”的提炼和升华
广告推广策略
一、有效整合传播
力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在云顶翠峰 花园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从 诉求生活舒适、诉求轻松生活进行统一的形象包装。
阶段性楼盘促销计划
促销活动二 ——“网上房缘，一线牵”
• 目的：让人感受云顶翠峰花园的现代气息，丰富楼盘形象 • 时间：开盘销售期 • 思路：网上冲浪，白领生活、生存方式之一。在网上拍卖
房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到 达率极高，易于人际传播。此活动可与网易或新浪网站合 作。
阶段性楼盘促销计划
项目分析
项目本身：
• 二期是由5栋31层的高层组成，由跨街天桥将一期与二 期连接在一起。
某房地产媒体推推广方案(PPT 35张)
• 精神目标—— 珍惜资源私家占有的 生活追求样板
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
完美生活状态创造者 坚持探询城市最具优势地段资源，创造最和谐 生活状态 关注上海，关注上海生活 选择上海，就要以上海为家，为上海献上最好 的家 新上海生活模板缔造者 坚持专属领地的完美生活状态，确立上海高品 质生活的全新观念
三个阶段——
第一阶段：概念炒作，虚实结合——
11/26
60——项目后续市场持温
时间 版面 主题/内容 刊例 价(万 元) 执行 价(万 元)
12/3
A3 整版硬广 楼市叠 1/3版软文 A叠内页 整版硬广
项目形象 “建发· 新江湾”项目解析系列报道续 （客群篇） 项目形象
24 6 20
14.4 赠送 12
12/16
“建发· 新江湾”：生态私有化 ！
——《东方早报》“建发· 新江湾”媒体推广方案
●背景
不同的时代，不同的阶段，人的追求是：
第一代：追求居所的身份价值 ——豪华、宽敞、高价……
第二代：追求居所的城市价值 ——繁华地段、人文历史底蕴、未来发展前景……
第三代：追求居所的生活价值 ——自然生态、健康气氛、绿色环境……
• 《建发30年：新上海生活发现之旅》品牌报道 • 备选主题—— • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第一篇 （历程篇）建发房产：高品质生活追随者 • 《建发30年：新上海生活发现之旅》第二篇 （开拓篇）建发房产：新上海生活发现者
第二阶段：项目卖点展示，线上线下结合——
◆全面解读“建发· 新江湾”软硬件优势， ◆挖掘“建发· 新江湾”的置业价值
• 城市原生板块——
原生态环境的浸染，城市繁华的接近，“出则繁华，入则宁静”的理想生活 在新江湾得到了实现。
突出价值：
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
房地产的广告策略PPT课件( 21页)
第七讲 广告策略
第一节广告的基调
一、什么是房地产广告的基调
房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定 位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特 征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房 地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总 体方针。
第一节广告的基调
二、如何正确把握房地产广告的基调
1、基调的把握首先来自于明晰的客源定位 2、基调上把握还来自于对产品特征的理解 3、房地产竞争愈加激烈，对基调的把握与
第六节广告计划的拟订
一、广告周期的安排 1、引导期： 2、公开期： 3、强销期： 4、持续期：
第六节广告计划的拟订
二、广告主题的安排 三、广告媒体的安排
1、从纵向方面讲，是指决策者应该关注广告媒体的运 用顺序和投放节奏，使其与广告的运作周期相吻合。
2、从横的方面讲，是指精心安排广告发布的各项媒体 组合，努力营造一个强烈有效的三维广告主体空间。
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
一、楼盘命名的作用 二、如何给一个楼盘命名 1、房地产命名可以与产品属性相符合
2、房地产命名要努力突出产品的最大优势
3、房地产名称应起到拾遗补缺的作用 4、房地产名称也要好记、好念、好听
第四节广告的主要媒体
一、公共传播媒体 1、报纸广告 2、杂志广告 3、电视广播
第一节广告的基调
一、什么是房地产广告的基调
房地产广告的基调：是指与客源定位，产品定 位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特 征，糅和企划人员的创意风格，并且贯穿于房 地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总 体方针。
第一节广告的基调
二、如何正确把握房地产广告的基调
1、基调的把握首先来自于明晰的客源定位 2、基调上把握还来自于对产品特征的理解 3、房地产竞争愈加激烈，对基调的把握与
第六节广告计划的拟订
一、广告周期的安排 1、引导期： 2、公开期： 3、强销期： 4、持续期：
第六节广告计划的拟订
二、广告主题的安排 三、广告媒体的安排
1、从纵向方面讲，是指决策者应该关注广告媒体的运 用顺序和投放节奏，使其与广告的运作周期相吻合。
2、从横的方面讲，是指精心安排广告发布的各项媒体 组合，努力营造一个强烈有效的三维广告主体空间。
•
16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
一、楼盘命名的作用 二、如何给一个楼盘命名 1、房地产命名可以与产品属性相符合
2、房地产命名要努力突出产品的最大优势
3、房地产名称应起到拾遗补缺的作用 4、房地产名称也要好记、好念、好听
第四节广告的主要媒体
一、公共传播媒体 1、报纸广告 2、杂志广告 3、电视广播
某地产营销推广案(ppt 31页)
高标准的商业规划和品质----站在城市发展 前端。
营销方案（节
点）
销售部人员组
国际名品商家进驻，打造繁昌商业新格局。 专业商业运营商----后期运营提供保障。
织架构
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位 定位总体原则
市场、业态调
研分析
1、标志性——繁昌县标志性商业 以高姿态、切入繁昌商业市场，实现辐射全繁昌的
方案
营销方案（节
站在繁昌县商业运营的高度，
点）
销售部人员组
织架构
扛起繁昌县商业新中心格局的先锋旗帜，
为繁昌县商业重塑核心标杆！
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位
市场、业态调
市场定位
研分析
根据调研结果，繁昌县目前业态档次较低，其
项目swot分析
结构也相对单一，侧重于零售。
项目核心价值
提炼
销售部人员组
织架构
饰旗舰等各类商业形态,满足多层面的消费需求提供全 面、清晰的商业功能。
4、体验性——上乘的购物环境，体验购物的快乐。 优雅的购物环境使顾客有留恋忘返的感觉，在环境
中体验购物带来的愉悦，强调体验式购物。
江厦明珠
江厦明珠项目
简概
项目产品定位
市场、业态调
研分析
项目swot分析
客群定位
项目推广思路、 区域产品属性——社区商铺、沿街商铺，决
方案
定了商铺未来价值拔高的尺度。
营销方案（节
点）
某房地产公司广告推广策略
1、整体规划
2、园林特色
3、商业街
时光
4、园林景观小品
随意
5、楼距宽低容积 6、周边配套 7、创意户型
， 生活 由你
8、体育配套设施
消费者的享受 得到的利益承诺
博瑞地产公司品牌推广总结
我们的推广，将按照这种方式进行：
第二部分 开盘前广告执行计划
•
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2520 .10.25Sunday , October 25, 2020
1.15 翻出生活新花样（翻绳篇） 1.22 拚出生活好风景(拼图篇，即将见报)
博瑞地产公司品牌推广总结
总结前期，接下来的部署是怎样的？
•下一期工作的重点是项目的推广，不会有地产 公司的形象报广出街；
•公司品牌的塑造通过前期的报广和住交会，已 建立一定的知名度，我们希望通过树立务实的 形象，让我们的品牌深入人心。
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 9:05:03 19:05:0 319:05 10/25/2 020 7:05:03 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2519 :05:031 9:05Oc t-2025- Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19:05:0319 :05:031 9:05Su nday , October 25, 2020
博瑞地产公司品牌推广总结
具体怎么做，我们会在春节后的执行计划中规划。
博瑞地产公司品牌推广总结
我们说过：
为生活去创造
我们创造了什么？
博瑞地产公司品牌推广总结
我们创造了
不一样的生活享受
一个享受的小区，一种享受的生活
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成都博瑞都市花园广告推广计划
（开盘前）
目录
1、博瑞地产公司品牌推广总结 2、开盘前的广告执行计划 3、都市花园广告推广核心 4、都市花园阶段性推广策略 5、开盘前媒体执行策略
第一部分 博瑞地产公司品牌推广总结
前期我们的主要精力用在塑造博瑞地产的品牌形象
品牌个性： 创新的、富有激情的、有责任感、稳健的
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:20:0921:20:0921:201/10/2021 9:20:09 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1021:20:0921:20Jan-2110-Jan-21 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:20:0921:20:0921:20Sunday, January 10, 2021 • 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1021.1.1021:20:0921:20:09January 10, 2021
博瑞地产公司品牌推广总结
具体怎么做，我们会在春节后的执行计划中规划。
博瑞地产公司品牌推广总结
我们说过：
为生活去创造
我们创造了什么？
博瑞地产公司品牌推广总结
我们创造了
不一样的生活享受
一个享受的小区，一种享受的生活
博瑞地产公司品牌推广总结
走进都市花园，感受
不一样的生活享受
博瑞地产公司品牌推广总结
。2021年1月10日星期日下午9时20分9秒21:20:0921.1.10
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午9时20分21.1.1021:20January 10, 2021
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月10日星期日9时20分9秒21:20:0910 January 2021
阐释都市花园推广的核心：不一样的生活享受
两个特点： 其一：具有独特性
这种生活不是欧式的，也不是别的，是最 符合成都人的； 其二：具有多样性 不一样涵盖许多方面：悠闲的、自主的、放 松的、超前享受的……
博瑞地产公司品牌推广总结
基于几个方面的考虑，我们说：
成都购买者的喜好 产品自身特点
市场空间所需
竞争对手宣扬
博瑞地产公司品牌推广总结
接下来，应该怎么做？
•我们希望通过举办活动，和商报社一起搞征文等形 式，扩大博瑞地产的社会影响力，树立负责、务实、 有创造力的形象。
•我们也会在都市花园的推广中，穿插或融入公司的 核心观点，我们在创造，有物为证。基于前期地产 公司形象宣传影响力，促进项目宣传，同时加深公 司品牌的印象。
1.15 翻出生活新花样（翻绳篇） 1.22 拚出生活好风景(拼图篇，即将见报)
博瑞地产公司品牌推广总结
总结前期，接下来的部署是怎样的？
•下一期工作的重点是项目的推广，不会有地产 公司的形象报广出街；
•公司品牌的塑造通过前期的报广和住交会，已 建立一定的知名度，我们希望通过树立务实的 形象，让我们的品牌深入人心。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午9时20分9秒下午9时20分21:20:0921.1.10
谢谢观看
1月
11.20 一脉相承 承诺始终如一（大山篇）
2月
春节
11.27 量体裁衣，完美尽在尺度间（背影篇）
12.1 精挑细选，是为了更完美（布料篇）
12.4 一针一线，不仅是技术(线团篇） 12.8 完美，体现在最细微处（钮扣篇） 12.12 为生活去创造（小女孩篇）
12.18 为生活去创造（同上）
12.25 温情的氛围与空间，让交流与融合完美体现（火锅篇） 1.03/08 绘出生活真本色（画板篇）
1、整体规划
2、园林特色
3、商业街
时光
4
， 生活 由你
8、体育配套设施
消费者的享受 得到的利益承诺
博瑞地产公司品牌推广总结
我们的推广，将按照这种方式进行：
第二部分 开盘前广告执行计划
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 1.1.1021.1.10Sunday, January 10, 2021
品牌形象： 一个精心工作、创新不断的地产开发商
企业精髓： 新实用主义
核心主张： 为生活去创造
博瑞地产公司品牌推广总结
广告塑造过程，我们分了三个阶段：
博瑞是什么？ 介绍背景
一脉相承
核心理念是什么？ 新实用主义
精心打造
怎么去做？ 主张
为生活去创造
博瑞地产公司品牌推广总结
我们已作了些什么哪？
11月
12月
一种悠然自得、很享受的现代生活
博瑞地产公司品牌推广总结
我们说：
时光随意，生活由你
博瑞地产公司品牌推广总结
买点陈列：
1、整体规划 2、园林特色 3、商业街 4、园林景观小品 5、楼间距宽、低容积率 6、周边配套 7、创意户型 8、成都小区最齐全的体育配套设施
博瑞地产公司品牌推广总结
小区可讲的还有很多，我们会深入挖掘，将其融入广告中
（开盘前）
目录
1、博瑞地产公司品牌推广总结 2、开盘前的广告执行计划 3、都市花园广告推广核心 4、都市花园阶段性推广策略 5、开盘前媒体执行策略
第一部分 博瑞地产公司品牌推广总结
前期我们的主要精力用在塑造博瑞地产的品牌形象
品牌个性： 创新的、富有激情的、有责任感、稳健的
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:20:0921:20:0921:201/10/2021 9:20:09 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。21.1.1021:20:0921:20Jan-2110-Jan-21 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:20:0921:20:0921:20Sunday, January 10, 2021 • 13、志不立，天下无可成之事。21.1.1021.1.1021:20:0921:20:09January 10, 2021
博瑞地产公司品牌推广总结
具体怎么做，我们会在春节后的执行计划中规划。
博瑞地产公司品牌推广总结
我们说过：
为生活去创造
我们创造了什么？
博瑞地产公司品牌推广总结
我们创造了
不一样的生活享受
一个享受的小区，一种享受的生活
博瑞地产公司品牌推广总结
走进都市花园，感受
不一样的生活享受
博瑞地产公司品牌推广总结
。2021年1月10日星期日下午9时20分9秒21:20:0921.1.10
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2021年1月下午9时20分21.1.1021:20January 10, 2021
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021年1月10日星期日9时20分9秒21:20:0910 January 2021
阐释都市花园推广的核心：不一样的生活享受
两个特点： 其一：具有独特性
这种生活不是欧式的，也不是别的，是最 符合成都人的； 其二：具有多样性 不一样涵盖许多方面：悠闲的、自主的、放 松的、超前享受的……
博瑞地产公司品牌推广总结
基于几个方面的考虑，我们说：
成都购买者的喜好 产品自身特点
市场空间所需
竞争对手宣扬
博瑞地产公司品牌推广总结
接下来，应该怎么做？
•我们希望通过举办活动，和商报社一起搞征文等形 式，扩大博瑞地产的社会影响力，树立负责、务实、 有创造力的形象。
•我们也会在都市花园的推广中，穿插或融入公司的 核心观点，我们在创造，有物为证。基于前期地产 公司形象宣传影响力，促进项目宣传，同时加深公 司品牌的印象。
1.15 翻出生活新花样（翻绳篇） 1.22 拚出生活好风景(拼图篇，即将见报)
博瑞地产公司品牌推广总结
总结前期，接下来的部署是怎样的？
•下一期工作的重点是项目的推广，不会有地产 公司的形象报广出街；
•公司品牌的塑造通过前期的报广和住交会，已 建立一定的知名度，我们希望通过树立务实的 形象，让我们的品牌深入人心。
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午9时20分9秒下午9时20分21:20:0921.1.10
谢谢观看
1月
11.20 一脉相承 承诺始终如一（大山篇）
2月
春节
11.27 量体裁衣，完美尽在尺度间（背影篇）
12.1 精挑细选，是为了更完美（布料篇）
12.4 一针一线，不仅是技术(线团篇） 12.8 完美，体现在最细微处（钮扣篇） 12.12 为生活去创造（小女孩篇）
12.18 为生活去创造（同上）
12.25 温情的氛围与空间，让交流与融合完美体现（火锅篇） 1.03/08 绘出生活真本色（画板篇）
1、整体规划
2、园林特色
3、商业街
时光
4
， 生活 由你
8、体育配套设施
消费者的享受 得到的利益承诺
博瑞地产公司品牌推广总结
我们的推广，将按照这种方式进行：
第二部分 开盘前广告执行计划
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 1.1.1021.1.10Sunday, January 10, 2021
品牌形象： 一个精心工作、创新不断的地产开发商
企业精髓： 新实用主义
核心主张： 为生活去创造
博瑞地产公司品牌推广总结
广告塑造过程，我们分了三个阶段：
博瑞是什么？ 介绍背景
一脉相承
核心理念是什么？ 新实用主义
精心打造
怎么去做？ 主张
为生活去创造
博瑞地产公司品牌推广总结
我们已作了些什么哪？
11月
12月
一种悠然自得、很享受的现代生活
博瑞地产公司品牌推广总结
我们说：
时光随意，生活由你
博瑞地产公司品牌推广总结
买点陈列：
1、整体规划 2、园林特色 3、商业街 4、园林景观小品 5、楼间距宽、低容积率 6、周边配套 7、创意户型 8、成都小区最齐全的体育配套设施
博瑞地产公司品牌推广总结
小区可讲的还有很多，我们会深入挖掘，将其融入广告中